XXXX年中國醫(yī)藥經(jīng)濟趨勢分析

2006年中國醫(yī)藥經(jīng)濟趨勢分析2005年中國醫(yī)藥經(jīng)濟運行分析影響中國醫(yī)藥經(jīng)濟的主要因素2006年中國醫(yī)藥經(jīng)濟預(yù)測中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢2005年中國醫(yī)藥經(jīng)濟運行分析中國歷年醫(yī)藥工業(yè)與GDP增長比較近年來醫(yī)藥工業(yè)增長速度有所放緩，2005年前三季度反彈高幅度增長?？傮w看來，醫(yī)藥仍高于GDP的增長速度。2005年1~9月醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)濟運行分析2005年1~9月，全國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值（現(xiàn)價）完成3228.70億元，比上年同期增長25.61%。

2005年1~9月，全國化學(xué)制藥銷售收入1645.70億元，比上年同期增長27.15%。醫(yī)藥經(jīng)濟運行總體指標(biāo)2005年1~9月，全國中成藥銷售收入641.09億元，比上年同期增長22.08%。醫(yī)藥工業(yè)總體生產(chǎn)持續(xù)增長，經(jīng)濟增長在2季度繼續(xù)加速，醫(yī)藥工業(yè)效益水平繼續(xù)穩(wěn)定提高

2005年1~9月醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)濟運行分析

2005年1-9月，醫(yī)藥工業(yè)共實現(xiàn)利潤250.55億元，同比增長17.18%，增加36.74億元。2005年1~9月醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)濟運行分析

1-9月銷售收入雖高幅增長，但行業(yè)虧損也呈增長態(tài)勢。從虧損企業(yè)虧損情況看，虧損總額為27.62億元，同比增長17.59%。2005年1~9月醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)濟運行分析

重點企業(yè)盈利水平有所回升2005年1-9月，國家重點監(jiān)測的醫(yī)藥行業(yè)23戶國有重點企業(yè)運行情況：2005年1~9月醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)濟運行分析

山東、江蘇和浙江3個省總和占全國醫(yī)藥銷售收入和利潤總額均在10%以上前15個省市的銷售集中度和利潤集中度分別為84.53%和85.04%山東醫(yī)藥工業(yè)綜合實力增長較快，銷售收入位居第一位2005年1~9月醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)濟運行分析

2005年1-9月化學(xué)醫(yī)藥重點企業(yè)按產(chǎn)品銷售收入排序（前20家）2005年1~9月醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)濟運行分析

2005年1-7月醫(yī)藥商品購進情況醫(yī)藥商業(yè)購進穩(wěn)步發(fā)展單位：億元2005年1~7月醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)濟運行分析

2005年1-7月醫(yī)藥商品銷售情況2005年1~7月醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)濟運行分析醫(yī)藥商業(yè)藥品銷售穩(wěn)步增長單位：億元

據(jù)全國重點城市典型醫(yī)院用藥分析，2005年上半年醫(yī)院用藥同比增長20.68%，比2004年同期減少近12個百分點。

醫(yī)院市場：零售市場：據(jù)SFDA南方所零研系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，2005年上半年銷售規(guī)模達360億元左右，其增幅穩(wěn)定在15%左右。兩個終端銷售活躍2005年1~6月醫(yī)藥消費終端運行分析

單位：億美元2005年1-9月，我國醫(yī)藥商品進出口總額為141.07億美元，預(yù)計全年增長49.32%。其中，進口總額為60.35億美元，預(yù)計全年增長53.82%；出口總額為80.72億美元，預(yù)計全年增長46.11%；1-9月份實現(xiàn)貿(mào)易順差20.37億美元。醫(yī)藥進出口貿(mào)易順差持續(xù)加大2005年1~9月醫(yī)藥進出口運行分析

2005年1-9月，醫(yī)療器械和化學(xué)原料藥占據(jù)了醫(yī)藥進出口貿(mào)易將近3/4的份額，而西成藥進出口總額上升至第三位，但進出口比重相差較大。2005年1~9月醫(yī)藥進出口運行分析化學(xué)原料藥和醫(yī)療器械依然是進出口貿(mào)易的重頭品類

近年來醫(yī)藥工業(yè)同比增長趨勢顯示：醫(yī)藥工業(yè)進入平穩(wěn)增長期2005年1~9月醫(yī)藥工業(yè)增長趨勢分析

南方所預(yù)計值18%2005年全年醫(yī)藥經(jīng)濟預(yù)測

2005年醫(yī)藥經(jīng)濟預(yù)測

2005年的醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展比預(yù)期理想，總體水平進入平穩(wěn)增長期；醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值（現(xiàn)價）超過4300億元，增幅18%左右；小結(jié)：2005年醫(yī)藥經(jīng)濟的運行特點醫(yī)藥工業(yè)平穩(wěn)高幅增長經(jīng)濟效益持續(xù)下滑兩個終端需求依然活躍醫(yī)藥進出口貿(mào)易態(tài)勢進一步見好影響中國醫(yī)藥經(jīng)濟的主要因素影響因素分析——全球市場經(jīng)濟2004年全球醫(yī)藥市場規(guī)模突破5000億大關(guān)

（單位：億美元）

2004年全球藥品市場的復(fù)合年增長率為7.1％，2004年世界商品和服務(wù)總量增長到2004年的56萬億美元，全球醫(yī)藥市場只占到1%。影響因素分析——全球市場經(jīng)濟北美地區(qū)近10年首次出現(xiàn)個位數(shù)增長

位次地區(qū)2004年銷售金額份額％增幅％（億美元）1北美248047.87.82歐盟144027.85.73日本58011.11.54亞（不含日本）、非、澳4007.713.05拉丁美洲1903.813.46其它歐洲國家（除歐盟外）901.812.4合計51801007.12004年全球藥品市場達到5180億美元，增長7.1%。北美地區(qū)近10年來首次出現(xiàn)增速不達兩位數(shù)，僅為7.8%，導(dǎo)致全球藥品市場增長速度開始放緩。影響因素分析——全球市場經(jīng)濟美國醫(yī)療費用的增加對美國政府的壓力

政府健康效能低下：排名第14藥品價格開始限制影響因素分析——全球市場經(jīng)濟前10位企業(yè)市場集中度達到55%

單位：百萬美元影響因素分析——全球市場經(jīng)濟最暢銷的十個品牌藥物

排名中文通用名銷售額變化（%）企業(yè)名稱適應(yīng)證1阿伐他汀108.6218輝瑞高脂血癥2辛伐他汀51.974默克高脂血癥3沙美特羅/氟替卡松丙酸酯45.0419

葛蘭素史克哮喘4氨氯地平44.633輝瑞高血壓5奧氮平44.203禮來精神病6艾美拉唑38.8318阿斯利康潰瘍，消化性潰瘍7阿法依泊汀35.89-10強生貧血8舍曲林33.618輝瑞抑郁癥9文拉法辛33.4723.4惠氏抑郁癥10氯吡格雷33.2735施貴寶心絞痛，心肌梗死最暢銷的十個藥物的市場份額占全球藥品市場的10.3%我國最暢銷的十個品種

影響因素分析——全球市場經(jīng)濟我國最暢銷的十個藥物的市場份額占我國藥品市場的17.0%。2005年上半年醫(yī)院市場化學(xué)藥排名前10位的品種影響因素分析——全球市場經(jīng)濟2010年中國將成為全球第5大醫(yī)藥市場

1996年前11位美國91日本52德國20法國18意大利10巴西8.4英國8.2西班牙6.0韓國4.5加拿大4.3中國4.32000年前10位美國150日本58德國17法國17英國11意大利11中國6.8巴西6.0加拿大4.5西班牙4.32005年前10位美國262日本65德國24法國21英國16意大利15中國14巴西10加拿大10西班牙9.82010年前10位美國466日本81德國37法國28中國24+英國24意大利23加拿大17西班牙16巴西151234567891011排序來源：IMS影響因素分析——全球市場經(jīng)濟全球制藥巨頭加緊對中國擴張戰(zhàn)略

全球排名前10位的企業(yè)均在國內(nèi)設(shè)廠銷售產(chǎn)品建立研發(fā)中心－－降低成本－－加快臨床試驗速度－－加快新藥在中國的注冊速度影響因素分析——全球市場經(jīng)濟小結(jié)

全球藥品增長幅度減緩跨國企業(yè)加緊實施全球化戰(zhàn)略中國藥品市場地位越來越受重視影響因素分析——我國宏觀經(jīng)濟軟環(huán)境全球經(jīng)濟復(fù)蘇步伐放緩

預(yù)測2005年增長可以達到4.3%，2006年將繼續(xù)保持有4.3%的增幅。（數(shù)據(jù)來源：IMF）影響因素分析——我國宏觀經(jīng)濟軟環(huán)境中國宏觀經(jīng)濟進入新的增長周期

國家發(fā)改委預(yù)測：2006年中國經(jīng)濟預(yù)計增長8.5%數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局影響因素分析——藥價改革2004年度全國主要城市化學(xué)藥品零售物價指數(shù)測算結(jié)果揭曉——藥價總體下降4.98個百分點國家發(fā)展改革委定價藥品目錄國家發(fā)展改革委藥品降價通知2005年新出臺的幾項重點政策

非處方藥定價權(quán)下放到地方影響因素分析——藥價改革1997年以來藥品降價總金額對比圖

累計降價次數(shù)：17化學(xué)藥：12次生物制品：3次中成藥2次累計金額：295億第17次降價藥品中，外資非專利藥平均降幅25%；外資專利藥平均降幅20%；國產(chǎn)仿制藥平均降幅60%。2005年7月14日由國家發(fā)改委公布的《國家發(fā)展改革委定價藥品目錄》的通知對藥品市場影響較大。國家發(fā)展改革委定價藥品目錄解讀——影響因素分析——藥價改革

《目錄》對政府制定價格藥品范圍、形式和權(quán)限進行了調(diào)整。以往醫(yī)保目錄內(nèi)的甲類藥品全部由國家定價，乙類藥品則由政府定一個指導(dǎo)價格，然后各省市根據(jù)實際情況可以有5%的價格浮動則修改為按照處方藥、非處方藥來區(qū)分。新《目錄》規(guī)定，處方藥（包括未列入《醫(yī)保目錄》的劑型）由國家定價，非處方藥、雙跨藥、各地調(diào)劑進入地方醫(yī)療保險報銷范圍的品種由省、自治區(qū)、直轄市價格主管部門定價。非處方藥定價權(quán)下放到地方。影響因素分析——藥價改革非處方藥定價權(quán)下放到地方

2005年8月1日，國家發(fā)改委有關(guān)OTC產(chǎn)品定價權(quán)下放的正式文件已經(jīng)發(fā)放到各省的物價部門。藥品涉及500多個OTC品種對市場的影響：各地藥價不同，是否會引發(fā)竄貨問題定價權(quán)下放到省里，是否意味著有更多“活動空間”“地方保護主義”是否會抬頭2005年9月18日由國家發(fā)改委正式印發(fā)《國家發(fā)展改革委關(guān)于降低頭孢呋辛等22種藥品零售價格的通知》，新價格自10月10日起實施。這次降價共涉及400多個劑型規(guī)格，平均降價幅度40%左右，最大降價幅度達到63%。按這些藥品現(xiàn)在的銷售量測算，降價金額約40億元，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。國家發(fā)展改革委藥品降價通知影響因素分析——藥價改革

解讀——《通知》要求市場流通的非GMP藥品，由各省、自治區(qū)、直轄市價格主管部門按照現(xiàn)行規(guī)定的GMP藥品與非GMP藥品價差價，確定并公布其最高零售價格?！锻ㄖ芬?guī)定，未被列入《通知》附件一的劑型規(guī)格和未被列入《通知》附件二的單獨定價或原研制藥品的規(guī)格，由各省、自治區(qū)、直轄市價格主管部門按照《藥品差比價規(guī)則（試行）》的有關(guān)規(guī)定，制定公布在本省、自治區(qū)、直轄市執(zhí)行的最高零售價格。沒有規(guī)定差比價關(guān)系的，暫由各省、自治區(qū)、直轄市價格主管部門按照有利于降低價格、維護公平競爭的原則，制定公布在本省、自治區(qū)、直轄市執(zhí)行的最高零售價格。《通知》強調(diào)，單獨定價的大容量注射劑改變包裝材質(zhì)的，需經(jīng)專家論證后確定其單獨定價資格。影響因素分析——藥價改革兩個關(guān)注點：影響因素分析——藥價改革2006年：發(fā)改委欲對藥品實施“明碼標(biāo)價”

關(guān)注明碼標(biāo)價降價品種暫停招標(biāo)2006年：發(fā)改委欲對藥品實施“明碼標(biāo)價”影響因素分析——藥價改革

關(guān)注明碼標(biāo)價：影響（1）商業(yè)批發(fā)企業(yè)利潤壓縮（2）工業(yè)的財務(wù)風(fēng)險加大（3）原順加作價的政策受到挑戰(zhàn)降價品種暫停招標(biāo)：影響（1）醫(yī)療保險目錄招標(biāo)是否暫停（2）招標(biāo)政策是否將會改變分類管理向前推進

2004年７月：抗菌素“限售”；2005年8月12日，SFDA強調(diào)：2006年1月1日起，在中國范圍內(nèi)基本實現(xiàn)藥品分類管理的基本目標(biāo)，9類藥品不得在藥店銷售，11類藥品在全國范圍內(nèi)憑處方銷售；影響因素分析——分類管理向前推進

模糊地帶OTC目錄處方藥目錄分類管理向前推進影響因素分析——分類管理向前推進

目前OTC品種達4488個非處方藥品種數(shù)量已基本能滿足消費者自我藥療的需要；占所有中成藥的35%占所有西藥的20%零售市場規(guī)模和增長率在不斷擴大

2005年零售市場規(guī)模預(yù)計可接近800億元人民幣；受政策影響，我國零售市場增長幅度維持在14-15%間，其占全國藥品銷售總額的比重05年略有下滑，約為38.5%；影響因素分析——分類管理向前推進零售市場開始呈現(xiàn)多元化經(jīng)營趨勢全國零售藥店總數(shù)為近23萬家；中國現(xiàn)有連鎖零售企業(yè)1349家，連鎖分店近6萬家，占全國總門店數(shù)（23萬）20～25％，美國為60％。零售藥店分散，市場集中度低。目前我國藥店贏利約占30%；無利或微利20%，處于虧損狀態(tài)的藥店占50%，藥店生存環(huán)境艱難。近年來我國藥店受政策環(huán)境影響較大，GSP、限售令、降價令、藥品分類管理在一定程度上限制了我國藥店的發(fā)展。國外資本的進入和國內(nèi)其它行業(yè)對醫(yī)藥行業(yè)藥店的經(jīng)營，如勸業(yè)超市、家樂福超市、天津商場等就申請了開展藥品零售業(yè)務(wù)“店中店”模式的嘗試經(jīng)營，聯(lián)華復(fù)星已經(jīng)在聯(lián)華超市中擁有100多家專柜和店中店。中國藥店是否需要多元化

影響因素分析——分類管理向前推進日本藥店多元化比重68.8%藥品占31.2%

日用雜品占24.6%

化妝品占22.7%

其他類占21.5%

毛利率在30%左右美國與歐洲藥店多元化比重45-55%藥品占90%

健康相關(guān)產(chǎn)品占5%其他日用品占5%毛利率從28．3％提升到32％

中國藥店嘗試多元化經(jīng)營比國外晚20-40年毛利率約為23%－25％多元化經(jīng)營比重加大：據(jù)不完全統(tǒng)計，已有近80％的連鎖藥店已經(jīng)騰出部分面積來經(jīng)營非藥品，其中約30％的藥店將其它服務(wù)（如洗衣、休閑、沖?。┘尤氲剿幍攴?wù)內(nèi)容中，還有15％的連鎖藥店已計劃進行多元化經(jīng)營。經(jīng)營品種配置發(fā)生變化：個別藥店藥品占30%，個人護理品占30%；食品和日用品占40%。零售市場開始呈現(xiàn)多元化經(jīng)營趨勢

中國與歐美、日本藥店多元化經(jīng)營的比較影響因素分析——分類管理向前推進

目前，我國幾乎所有的中心城市和較大的二級城市的社會藥店和連鎖藥店都或多或少進行了多元化經(jīng)營。廣州：二天堂藥房運用多元化經(jīng)營的手法來招攬顧客，還把生活用品及報紙、期刊、彩票等多元化經(jīng)營引入藥店。北京：從2003年起，嘉事堂已逐步在部分門店增設(shè)洗衣、保健鞋、飲料、日用品、化妝品等專柜。上海：寬敞的店堂里，咖啡香、茶香與中藥煎劑房的藥香飄到了每個角落，循著悠揚的音樂聲，走上二樓，迎面而來的是藥店附設(shè)的休閑咖啡座，幾位顧客正翻閱著雜志。深圳：藥店除了沖印膠卷外，還進行健康咨詢業(yè)務(wù)，美容業(yè)務(wù)等。重慶：走過幾排非處方藥的銷售架后，幾位家庭主婦在日用品、化妝品自選區(qū)里停下了腳步，這里有護發(fā)、洗滌、護膚用品和奶粉、牙膏等2000多種產(chǎn)品可供選擇，一位孕婦選了一件防電磁輻射的孕婦服后向結(jié)帳處走去。武漢：多數(shù)藥店內(nèi)，保健品、日用化妝品等品種的比重不超過10％。與一般商場的日用百貨相比，藥店多數(shù)是以治療、保健類等具有理療作用的產(chǎn)品為主，像“微姿”、“雅漾”等還只在藥店設(shè)專柜。

零售市場開始呈現(xiàn)多元化經(jīng)營趨勢

影響因素分析——分類管理向前推進我國連鎖藥店多元化的難題多元化的成本問題戰(zhàn)略定位混亂，盲目選擇多元化經(jīng)營項目和商品品類組合多元化的店面空間管理問題藥店多元經(jīng)營，需有相關(guān)專業(yè)人員、機構(gòu)的參與缺乏營銷策劃與傳播手段連鎖藥店經(jīng)營人員不懂營銷，起碼是沒有現(xiàn)代營銷觀念，沒有以消費者的需求為導(dǎo)向，沒有以需求差異化和細分化為導(dǎo)向，沒有以現(xiàn)代營銷的4C觀念，沒有站在戰(zhàn)略的高度來規(guī)劃、管理經(jīng)營自己的門店。缺乏消費者和市場的需求調(diào)研，決策者在多元化項目的選擇上，基本是經(jīng)驗決策，沒有考慮過仔細調(diào)研當(dāng)?shù)鼗蛘呱倘?nèi)的消費者數(shù)量、社會階層構(gòu)成、消費者對選擇的多元化產(chǎn)品的購買習(xí)慣、購買能力、使用習(xí)慣等。

本質(zhì)原因零售市場開始呈現(xiàn)多元化經(jīng)營趨勢

影響因素分析——分類管理向前推進影響因素分析——仿制藥開發(fā)仿制藥開發(fā)數(shù)量驟增年份仿制藥品批準(zhǔn)上市數(shù)目2002年14002003年64002004年8000多2005年1-6月61872005年上半年SFDA共批準(zhǔn)6187個化學(xué)藥品（未包括進口藥），其中化學(xué)制劑為4257個，占68.8％。

影響因素分析——仿制藥開發(fā)仿制藥開發(fā)數(shù)量驟增

市場影響：有限的科研資源浪費政府審批工作壓力加重市場惡性競爭加劇影響因素分析——醫(yī)藥電子商務(wù)解凍藥品網(wǎng)上貿(mào)易解凍

國家食品藥品監(jiān)督管理局今年9月29日出臺并于12月1日施行的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》首次確立了藥品網(wǎng)上貿(mào)易的合法地位。市場影響：商業(yè)大流通的格局加快形成很可能使快批大賣場的業(yè)態(tài)升級OTC市場的份額會加大影響因素分析——《直銷管理條例》正式實施

11月1日，《禁止傳銷條例》正式實施。11月2日，商務(wù)部、國家工商總局及公安部等聯(lián)合發(fā)布《直銷企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》，《直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理辦法》和《直銷企業(yè)信息報備、披露管理辦法》。三個配套辦法將和《直銷管理條例》共同于12月1日起正式實施。解讀——2004年我國直銷營業(yè)額為350億元左右，其中10家采取“店鋪+雇用推銷員”模式經(jīng)營的外資轉(zhuǎn)型企業(yè)的營業(yè)額為300億元，份額接近九成左右。首批直銷牌在30個左右，而到目前為止，有意申請直銷牌照的企業(yè)已經(jīng)有七八十家，包括幾家外資企業(yè)在內(nèi)，牌照申請競爭相當(dāng)激烈。

影響因素分析——新藥典啟用2005年7月1日，2005版典正式啟動執(zhí)行，整體已和國際接軌

一些品種的安全性指標(biāo)和有關(guān)物質(zhì)的控制標(biāo)準(zhǔn)提高的幅度比較大，這對行業(yè)或多或少都會產(chǎn)生一定的影響。企業(yè)生產(chǎn)成本增加市場影響：可能造成企業(yè)藥品庫存增加中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢趨勢一：中成藥市場競爭加劇趨勢二：處方藥生命周期縮短趨勢五：委托生產(chǎn)方興未哀趨勢三：第三終端崛起趨勢四：批發(fā)企業(yè)走向集中化趨勢一：中成藥市場競爭加劇中成藥近年的新藥批準(zhǔn)比重有所加大趨勢一：中成藥市場競爭加劇

在2005年８月份和９月份報批的新藥中，中藥新藥申請的數(shù)量已經(jīng)超出化學(xué)藥申請的數(shù)量，以９月份為例，化學(xué)藥新藥申請為410件，而中藥新藥申請則有553件。中藥新藥申報的數(shù)量反超化學(xué)藥，重復(fù)開發(fā)現(xiàn)象嚴(yán)重趨勢一：中成藥市場競爭加劇

企業(yè)熱衷研制8類和9類產(chǎn)品，尤其是8類產(chǎn)品。中藥仿制藥是業(yè)界最喜歡的“短、平、快”項目，即投入少，上市快，風(fēng)險小趨勢一：中成藥市場競爭加劇

改變劑型可直接降低了開發(fā)成本。由于化學(xué)藥新藥開發(fā)的難度比中藥大，導(dǎo)致研發(fā)費用轉(zhuǎn)向中藥新藥的開發(fā)。與2000年版醫(yī)保目錄比，2004版目錄中，中成藥品種增加了98％；西藥品種增加了42％。醫(yī)保擴容政策刺激中成藥市場的競爭趨勢一：中成藥市場競爭加劇

36.4%63.6%44.4%55.6%中成藥終端銷售市場競爭加劇趨勢一：中成藥市場競爭加劇

我國中成藥醫(yī)院市場集中度較高，前10位市場份額約25%左右，高于化學(xué)藥的市場集中度（17.0%），市場競爭程度有加劇趨向。中成藥藥價改革問題趨勢一：中成藥市場競爭加劇

歷次降價藥品種類統(tǒng)計即將來臨中成藥藥價改革問題趨勢一：中成藥市場競爭加劇

政策性降價——市場性降價——趨勢二：處方藥生命周期縮短仿制藥政策促使產(chǎn)品生命周期縮短趨勢二：處方藥生命周期縮短

注：括號內(nèi)為藥物實體數(shù)目

一、二類新藥的多批件在一定程度上促使新藥的生命周期縮短仿制藥政策促使產(chǎn)品生命周期縮短趨勢二：處方藥生命周期縮短

一、二類新藥的多批件在一定程度上促使新藥的生命周期縮短注：截止到2005年6月底仿制藥政策促使產(chǎn)品生命周期縮短

趨勢二：處方藥生命周期縮短化學(xué)藥品化學(xué)制劑歷年SFDA批準(zhǔn)仿制注冊藥品的情況2003年和2004年均保持在80%以上單位：個2005年上半年醫(yī)院市場化學(xué)藥排名前10位的品種批準(zhǔn)情況仿制藥政策促使產(chǎn)品生命周期縮短

趨勢二：處方藥生命周期縮短仿制藥政策促使產(chǎn)品生命周期縮短

案例1：洛賽克自仿制藥大舉進入市場后，其在奧美拉唑市場的比重和在胃潰瘍藥的市場比重逐年下降，萎縮近一半市場，使阿斯利康較快速度推出其替代產(chǎn)品奧美拉唑鎂和艾美拉唑。持續(xù)下滑案例2：2003年推出市場的一類新藥加替沙星雖然市場份額在逐年擴大，但由于50多家制劑企業(yè)的涌入，使該品平均企業(yè)銷售收入急劇下滑。趨勢二：處方藥生命周期縮短產(chǎn)品新老交替的影響促使產(chǎn)品生命周期縮短

自1997年我國新昌制藥廠上市國產(chǎn)左氧沙星（商品名來立信）后，氧氟沙星開始受到左氧沙星的嚴(yán)重威脅。從2000年開始，左氧沙星在短短3年內(nèi)大幅度完全取代氧氟沙星，讓氧氟沙星市場份額急劇下滑。趨勢二：處方藥生命周期縮短全國重點城市抽樣醫(yī)院統(tǒng)計結(jié)果藥價下降影響促使產(chǎn)品生命周期縮短

趨勢二：處方藥生命周期縮短全國重點城市抽樣醫(yī)院統(tǒng)計結(jié)果（億元）營銷化差異到研發(fā)化差異的營銷模式轉(zhuǎn)變。原因在于：（1）運營成本加大（2）營銷投入加大企業(yè)對產(chǎn)品營銷行為促使產(chǎn)品生命周期縮短低費用策略：目前很多制藥企業(yè)都是將研發(fā)費用打包委托研究所開發(fā)類似的產(chǎn)品，有的企業(yè)投入100萬元就能開發(fā)出10個這樣的新藥來。

令處方藥生命周期縮短的做法：研發(fā)策略：重視產(chǎn)品新劑型、新規(guī)格的研發(fā)替代老劑型、老規(guī)格產(chǎn)品。時間差策略：打產(chǎn)品“短”“平”“快”策略，與其它企業(yè)打時間差趨勢二：處方藥生命周期縮短趨勢三：第三終端崛起第三終端市場的分布第三終端第三終端：在醫(yī)藥行業(yè)、人們把醫(yī)院市場稱為“第一終端”，藥店市場稱為“第二終端”?，F(xiàn)在“第三終端”的概念日漸浮現(xiàn)，第三終端是指那些既不是醫(yī)院也不是藥店的地方，包括城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部以及農(nóng)村地區(qū)的小診所、衛(wèi)生服務(wù)所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和民營衛(wèi)生院，尤其是在廣大的農(nóng)村地區(qū)。

趨勢三：第三終端崛起

第三終端市場的銷售比重鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、衛(wèi)生院、衛(wèi)生室、衛(wèi)生所、私人診所所在的第三終端市場銷售占比竟達到38.2％。趨勢三：第三終端崛起

農(nóng)村市場潛力巨大2005年上半年，從銷售比重來看，農(nóng)村銷售僅占全國醫(yī)藥銷售總額的8%左右，即101.85億元，同比增長13.17%。預(yù)測如果農(nóng)村人均藥品消耗每年增加40元——農(nóng)村藥品市場將增加約360億元規(guī)模如果城鄉(xiāng)用藥消費比例縮小為6∶1?——農(nóng)村藥品市場將增加410億元規(guī)模趨勢三：第三終端崛起

農(nóng)村市場特點農(nóng)村市場特點終端數(shù)量多單個量小

OTC產(chǎn)品居多

市場分散

營銷解決方式一手抓渠道拉動一手抓終端促進

立體交叉式營銷將成為第三終端的重要營銷形式

立體網(wǎng)絡(luò)營銷模式是對傳統(tǒng)營銷模式的補充

趨勢三：第三終端崛起

合資外資企業(yè)：西安楊森、葛蘭素史克、阿斯利康等也在緊緊盯著農(nóng)村市場。西安楊森組建了一個針對農(nóng)村市場的項目部門，而且還把某個產(chǎn)品的市場定位，由原先的大中城市向下滲透到了二級甚至縣級市場。大型國有企業(yè)：走“城市包圍農(nóng)村”營銷路線的揚子江藥業(yè)，據(jù)了解也沒有對真正意義上的農(nóng)村市場進行戰(zhàn)略開發(fā)，但其銷售體系已經(jīng)滲透到縣級醫(yī)院。中型國有企業(yè)：蜀中制藥在農(nóng)村普藥市場也獲得了長足發(fā)展，僅僅依靠幾個主要的普藥產(chǎn)品，蜀中制藥的年銷售額突破６億元。截至２００４年底，蜀中制藥銷售量最大的阿莫西林膠囊銷售額超過３０億粒，底價銷售達到３億元，占領(lǐng)了全國三成左右的市場。農(nóng)村市場品牌營銷戰(zhàn)略和低成本優(yōu)勢是蜀中制藥快速發(fā)展的關(guān)鍵。大型醫(yī)藥公司：九州通和安徽華源在內(nèi)的各醫(yī)藥商業(yè)物流巨頭在各地的分部都扮演了類似的角色。地方醫(yī)藥公司：浙江紹興縣華通醫(yī)藥為這些終端做配送服務(wù)，僅僅在一個縣城的第三終端市場，銷售額就達到了6000多萬元人民幣，占了整個公司銷售收入的25％。趨勢三：第三終端崛起醫(yī)藥工商企業(yè)對第三終端的關(guān)注案例

趨勢四：批發(fā)企業(yè)走向集中化中外商業(yè)經(jīng)濟規(guī)模對比美國藥品商業(yè)70家醫(yī)藥公司，其中前10家銷售額占全美國的96%。藥品連鎖企業(yè)172家，擁有分店32813家排名第一的Walgreen藥店年銷售325億美元中國藥品商業(yè)1萬多家商業(yè)批發(fā)企業(yè)。全國零售藥店總數(shù)為近23萬家；中國現(xiàn)有連鎖零售企業(yè)1349家，連鎖分店近6萬家，占全國總門店數(shù)（23萬）20～25％。2005年上半年藥店經(jīng)營排名第一位的是湖南老百姓大藥房連鎖有限公司（182000萬元人民幣）日本藥品商業(yè)130家醫(yī)藥公司，其中前10家銷售額占全日本的70%。藥品連鎖企業(yè)590家，擁有分店12558家。

趨勢四：批發(fā)企業(yè)走向集中化

中外商業(yè)經(jīng)營利潤率、費用率的對比趨勢四：批發(fā)企業(yè)走向集中化

2005年我國醫(yī)藥商業(yè)毛利潤進一步下滑未來醫(yī)藥商業(yè)的毛利只會下降不會上升，預(yù)計由目前的8.60%逐步降到6%-7%或更低流通費用率也會由目前的7.68%水平逐步下降。2002年數(shù)據(jù)我國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)市場集中度不斷提高趨勢四：批發(fā)企業(yè)走向集中化

511家重點商業(yè)企業(yè)銷售收入占全行業(yè)比重前10位重點商業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤總額占全行業(yè)比重2004年全國30個省市區(qū)商業(yè)銷售金額排序趨勢四：批發(fā)企業(yè)走向集中化

2004年全國重點醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)商品銷售收入凈額前10名排序趨勢四：批發(fā)企業(yè)走向集中化

我國醫(yī)藥連鎖零售藥店市場集中度不斷提高趨勢四：批發(fā)企業(yè)走向集中化

排名企業(yè)名稱銷售額（萬元）1湖南老百姓大藥房連鎖有限公司1820002遼寧成大方圓醫(yī)藥連鎖有限公司1260803湖北同濟堂藥房有限公司1150004深圳海王星辰醫(yī)藥有限責(zé)任公司1014695重慶桐君閣大藥房連鎖有限責(zé)任公司881806上海華氏大藥房有限公司75100（稅后）7江西開心人大藥房連鎖有限公司865208重慶和平藥房連鎖有限責(zé)任公司780009哈爾濱人民同泰醫(yī)藥連鎖店6026010深圳市中聯(lián)大藥房有限公司580002005年上半年銷售額排行前10位連鎖藥店

趨勢四：批發(fā)企業(yè)走向集中化趨勢五：委托生產(chǎn)方興未哀國際委托生產(chǎn)（OEM）業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r

趨勢五：委托生產(chǎn)方興未哀10%增長率15-30%增長率業(yè)務(wù)范圍覆蓋：（1）傳統(tǒng)制劑領(lǐng)域（2）原料藥（3）高級中間體業(yè)務(wù)流向：發(fā)達國家發(fā)展中國家我國委托生產(chǎn)（OEM）的市場需求

趨勢五：委托生產(chǎn)方興未哀市場規(guī)模：600億我國OEM迅猛發(fā)展的條件：生產(chǎn)設(shè)備的大量閑置：GMP后，2000億元的過剩生產(chǎn)能力部份制藥企業(yè)出于對成本和生產(chǎn)效率的考慮實行產(chǎn)品外包藥品流通企業(yè)向生產(chǎn)環(huán)節(jié)延伸利潤社會力量對醫(yī)藥行業(yè)的介入我國醫(yī)藥總體設(shè)備利用率逐年下降

趨勢五：委托生產(chǎn)方興未哀政策的穩(wěn)健放開促進了我國委托生產(chǎn)（OEM）的發(fā)展

趨勢五：委托生產(chǎn)方興未哀時間涉及法律法規(guī)和相關(guān)文件對OEM市場業(yè)務(wù)的影響1985年《藥品管理法》規(guī)定，企業(yè)未取得生產(chǎn)批準(zhǔn)文號而擅自生產(chǎn)的藥品按假藥處理這實際上對委托生產(chǎn)設(shè)置了障礙1999年SFDA頒發(fā)了《關(guān)于藥品異地生產(chǎn)和委托生產(chǎn)有關(guān)規(guī)定的通知》對委托加工作了指示承認了委托生產(chǎn)有有限范圍的合理性2000年SFDA在《關(guān)于貫徹城鎮(zhèn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革指導(dǎo)意見的實施意見》對委托加工作了指示政府開始對藥品委托生產(chǎn)持謹(jǐn)慎肯定態(tài)度2001年發(fā)布的《中華人民共和國藥品管理法》中第十三條對委托加工作了指示在一定程度上簡化了審批手續(xù)，有利于委托生產(chǎn)的發(fā)展2003年SFDA在《藥品加工出口管理規(guī)定（試行）》明確了藥品加工出口的管理藥品生產(chǎn)企業(yè)可以接受境外藥廠的委托生產(chǎn)2004年實施的《藥品生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》第二十八條首次取消了原料藥的限制促進了原料藥委托加工的發(fā)展，尤其是國際市場業(yè)務(wù)2005年在《醫(yī)療機構(gòu)制劑配制監(jiān)督管理辦法（試行）》中首次允許醫(yī)療機構(gòu)配置的中藥制劑起先OEM有臨床效果的醫(yī)院自配制劑有了一定的發(fā)展空間2006年中國醫(yī)藥經(jīng)濟預(yù)測根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，并結(jié)合與我國醫(yī)藥市場最為密切的GDP、人口、醫(yī)療費用支出、藥品進口金額、藥品出口金額等因素分析，SFDA南方所“全國醫(yī)藥經(jīng)濟運行分析系統(tǒng)”運用時間數(shù)列指數(shù)平滑法設(shè)計數(shù)學(xué)預(yù)測模型（具體模型從略）。1.模型設(shè)定與我國醫(yī)藥市場發(fā)展相關(guān)的歷史數(shù)據(jù)

2.預(yù)測結(jié)果在現(xiàn)行財政政策和貨幣政策不變的條件下，2006年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值（現(xiàn)價）可達5100億元，同比增長17%；藥品銷售額達2500億元，同比增長14%以上。演講完畢，謝謝！謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH一本萬利工程1、背景驅(qū)動2、盈利策略3、選菜試菜4、價值創(chuàng)造5、完美呈現(xiàn)6、成功面試7、持續(xù)改造（一）、一本萬利工程的背景驅(qū)動

1、什么是一本萬利

2、餐飲時代的變遷菜單經(jīng)驗的指導(dǎo)方針運營市場定位的體現(xiàn)經(jīng)營水平的體現(xiàn)體現(xiàn)餐廳的特色與水準(zhǔn)溝通的工具餐廳對顧客的承諾菜單承諾的六大表現(xiàn)1、名字的承諾2、質(zhì)量的承諾3、價格的承諾4、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的承諾5、外文翻譯的準(zhǔn)確6、保證供應(yīng)的承諾

1、顧客滿意度餐廳價值、價格、合理感、愉快感、安心感、美味感、便利感、滿足感、有價值感、喜悅感、特別感2-2、初期投資餐廳面積、保證金、設(shè)備投資、店鋪裝潢、器具用品投資、制服選定、菜單制作2-1、開業(yè)準(zhǔn)備廚具、供應(yīng)商選定、設(shè)計、用品選定、餐廳配置、員工訓(xùn)練、餐廳氣氛、促銷方式3、經(jīng)營數(shù)據(jù)營業(yè)額、客流量、成本率、人均消費、顧客回頭率、出品速度、人事費用菜單內(nèi)容決定決定相關(guān)相關(guān)決定決定決定決定以菜單為導(dǎo)向的硬件投資

1、餐廳的裝修風(fēng)格2、硬件設(shè)施服務(wù)操作3、餐廳動線4、餐具與家俬5、廚房布局6、廚房設(shè)備菜單設(shè)計正果1、能誘導(dǎo)顧客購買你想讓他買的餐點2、能迅速傳達餐廳要表達的東西3、雙贏：顧客喜歡、餐廳好賣餐廳時代的變遷食物時代硬體時代軟體時代心體時代食物食品饑食飽食品質(zhì)挑食品味品食品德懼食體驗人們正在追尋更多的感受，更多的意義更多的體驗，更多的幸福（二）盈利策略1、組建工程團隊2、確定核心價值3、確定盈利目標(biāo)4、確定客單價5、設(shè)計盈利策略6、確定核心產(chǎn)品誰來設(shè)計菜單？產(chǎn)品=做得出來的物品商品=賣得出去的物品商家=產(chǎn)品具備商品附加值物（什么產(chǎn)品）+事（滿足顧客何種需求）從物到事從食物到餐飲從吃什么到為什么吃產(chǎn)品本身決定一本，產(chǎn)品附加值決定萬利從生理到心理從物質(zhì)到精神從概念到五覺體驗創(chuàng)造產(chǎn)品的五覺附加值體驗何來

一家企業(yè)以服務(wù)為舞臺以商品為道具，讓消費者完全投入的時候，體驗就出現(xiàn)了PART01物=你的企業(yè)賣什么產(chǎn)品+事=能滿足顧客何種需求？確定核心價值理念核心價值理念1、賣什么樣的菜2、賣什么樣的氛圍？3、如何接待顧客？賣給誰？賣什么事？賣什么價？企業(yè)目標(biāo)的設(shè)定1、理論導(dǎo)向的目標(biāo)設(shè)定2、預(yù)算3、制定利潤目標(biāo)費用營業(yè)額虧損區(qū)利潤區(qū)臨界點變動費用總費用營業(yè)額曲線費用線X型損益圖利潤導(dǎo)向的目標(biāo)設(shè)定確定目標(biāo)設(shè)定營業(yè)收入=固定成本+目標(biāo)利潤1-變動成本率-營業(yè)稅率例：A餐廳每月固定成本40萬，變動成本50%，營業(yè)稅率5.5%，目標(biāo)利率每月8萬，問A餐廳的月營業(yè)收入：月營收入=（40+8）÷（1-50%-5.5%）=48÷0.445=108萬測算損益平衡點保本線=固定成本1-變動成本率-營業(yè)稅率例：A餐廳保本線=40÷（1-50%-5.5%）

=40÷0.445

=90萬定價的三重意義2、向競爭對手發(fā)出的信息和信號1、是利潤最大化和最重要的決定因素3、價格本事是價值的體現(xiàn)定價由此開始1、評估產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量2、尋求顧客價值與平衡點3、以價值定義市場確定客單價盈利占比策略

占比策略內(nèi)部策略銷售占比占比策略內(nèi)部策略10%40%10%20%20%（三）、選菜試菜1、ABC產(chǎn)品分析2、產(chǎn)品的確定（食材、口味、烹調(diào)、餐飲）3、成本的確定ABC分析策略毛利率營業(yè)額CBACABBACCCAA營業(yè)額C毛利A優(yōu)化、提升增加銷售雙A雙贏ABC顧客商品漲價保留虧本商品刪營業(yè)額A毛利C顧客超額、成本過高有意義的保留無意義的刪除雙C雙輸菜單內(nèi)容選擇的標(biāo)準(zhǔn)因素成本設(shè)備廚師技術(shù)操作空間菜系風(fēng)格吻合度品質(zhì)可控度原料供應(yīng)顧客喜好菜單協(xié)議度（銷售目標(biāo)、顏色、口味、造型、營養(yǎng)等）產(chǎn)品類別確定的四個方面1、按食材確定比例2、按口味確定比例3、按烹飪確定比例4、按餐飲確定比例

（無酒精飲品、含酒精飲品比例）框架依據(jù)操作依據(jù)目標(biāo)依據(jù)成本依據(jù)試口味成本操作第一次試菜的內(nèi)容精確的成本核算—五個關(guān)鍵詞1、凈料率（一料一控、一料多檔）2、調(diào)味料成本（單件產(chǎn)品、批量產(chǎn)品）3、燃料成本4、統(tǒng)一計量單位5、標(biāo)準(zhǔn)食譜成本卡試口味餐具造型色彩第二次試菜的內(nèi)容四料構(gòu)成表1、符合思想審定2、符合目標(biāo)審定3、符合定位審定4、符合框架審定四平構(gòu)成表(四)、創(chuàng)造價值1、定價策略的確定2、提升雙A核心產(chǎn)品的附加值3、增加更多的顧客選擇性顧客會記住的價格最低價人均消費熱門暢銷品商品較多的價格帶最高價產(chǎn)品價格和觀念價值永遠是不一樣的，體驗經(jīng)濟時代出售的不是產(chǎn)品價格，而是觀念定價與確定價格的區(qū)別確定價格產(chǎn)品、服務(wù)主導(dǎo)思路確定一個易于銷售的價格由企業(yè)根據(jù)成本以及和其他企業(yè)的比較確定定價基于顧客的價值私立評估價值、確定等級在顧客和企業(yè)的來往過程中確定企業(yè)定價三大策略1、薄利多銷策略2、相對穩(wěn)定價格