青島某住宅地產(chǎn)項(xiàng)目整合市場(chǎng)攻擊策略

****整合市場(chǎng)攻擊策略StrategyAd.Planning2000.11.81市場(chǎng)攻擊構(gòu)架第一部分：市場(chǎng)的突破點(diǎn)在哪里？ 深圳攻擊高點(diǎn)在哪里？青島目前的攻擊現(xiàn)狀？第二部分：****市場(chǎng)攻擊策略

2000.11.82市場(chǎng)攻擊線索1、3年和1年：◆青島市場(chǎng)將會(huì)在3-5年進(jìn)入第二循環(huán)，市場(chǎng)將會(huì)極快成熟化，給我們的時(shí)間只有3年，**置業(yè)必須提前規(guī)劃化、進(jìn)入成熟期；

◆青島將會(huì)在1-2年內(nèi)，完成戶型規(guī)劃化，給我們的時(shí)間只有一年，我們必須在1年內(nèi)完成《市場(chǎng)空間判斷--目標(biāo)對(duì)象群確定--戶型要求--主力戶型規(guī)劃》，從而在專(zhuān)業(yè)上領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2、2條線：◆****樓盤(pán)的促銷(xiāo)線

◆**置業(yè)的品牌線，特別是2001年10月開(kāi)始，**置業(yè)全面建立專(zhuān)業(yè)品牌，并為下一個(gè)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備客戶群；3、攻擊方式：◆環(huán)環(huán)遞進(jìn)，一切以銷(xiāo)售結(jié)果作為終點(diǎn)，戰(zhàn)術(shù)1可以解決銷(xiāo)售問(wèn)題，后續(xù)攻擊方式停止或目的性調(diào)整；

◆整個(gè)的攻擊點(diǎn)要清晰，避免出現(xiàn)打完第一仗不知道第二仗的脫節(jié)現(xiàn)象?！魣?zhí)行非常之重要，與其執(zhí)行不到位還不如不做，對(duì)市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)負(fù)面的不利影響。2000.11.83第一部分：市場(chǎng)的突破點(diǎn)在哪里？2000.11.84高差原理 1、深圳地產(chǎn)經(jīng)過(guò)12年的發(fā)展，市場(chǎng)機(jī)制環(huán)境、香港地產(chǎn) 經(jīng)驗(yàn)借鑒、國(guó)際級(jí)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)公司介入（新加坡、日本、澳洲、美國(guó)等世界前幾名的規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)公司），使深圳目前成為中國(guó)地產(chǎn)最高水準(zhǔn)的代表，其地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化程度在全國(guó)具有絕對(duì)的權(quán)威性，深圳地產(chǎn)的高點(diǎn)已經(jīng)非常明確； 2、青島經(jīng)過(guò)1年半的地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)發(fā)展，目前正在處于地產(chǎn)規(guī)范化的發(fā)展階段（相當(dāng)于深圳93-96年階段），市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)參差不齊，需要經(jīng)過(guò)一輪（大部分地產(chǎn)商開(kāi)始進(jìn)入第二、第三個(gè)項(xiàng)目），才能夠進(jìn)入成熟化的發(fā)展階段。目前預(yù)計(jì)需要3-5年的時(shí)間。青島目前的市場(chǎng)發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，成為****攻擊市場(chǎng)的低點(diǎn)； 3、深圳與青島高點(diǎn)與低點(diǎn)之間的落差，就是我們市場(chǎng)攻擊的突破點(diǎn)；2000.11.85一、深圳地產(chǎn)的高點(diǎn)深圳地產(chǎn)第一代88年-96年，初步形成地產(chǎn)概念--規(guī)范地產(chǎn)時(shí)代，主要解決的核心問(wèn)題是平面問(wèn)題。萬(wàn)科地產(chǎn)曾在95年北京萬(wàn)科城市花園中出現(xiàn)60多種戶型，但在96年之后，萬(wàn)科地產(chǎn)只有4種主力戶型：2房80/小3房90/3房112/4房124；市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為也集中于平面的合理性；深圳地產(chǎn)第二代從97年益田花園（第一個(gè)歐陸外立面）開(kāi)始，97年--99年，深圳地產(chǎn)成熟化--鼎盛地產(chǎn)時(shí)代，主要解決的核心問(wèn)題是立面、社區(qū)規(guī)劃、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理；市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)入第二階段立面、第三階段社區(qū)；深圳地產(chǎn)第三代從99年萬(wàn)科四季花城開(kāi)始，市場(chǎng)地產(chǎn)進(jìn)入大地產(chǎn)時(shí)代，主要解決的核心問(wèn)題是地產(chǎn)的個(gè)性化即創(chuàng)意地產(chǎn)概念；市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為同樣以大地產(chǎn)作為首要考慮；2000.11.86二、創(chuàng)意地產(chǎn)的概念

三、文脈的創(chuàng)意地產(chǎn)概念

四、主題的創(chuàng)意地產(chǎn)概念

五、外立面創(chuàng)意地產(chǎn)概念

六、平面的創(chuàng)意地產(chǎn)概念

七、配套的創(chuàng)意地產(chǎn)概念

八、外街面創(chuàng)意地產(chǎn)概念

九、現(xiàn)場(chǎng)的創(chuàng)意地產(chǎn)概念

十、推廣的創(chuàng)意地產(chǎn)概念2000.11.87第二部分：****市場(chǎng)攻擊策略2000.11.88一、****市場(chǎng)攻擊戰(zhàn)略第一階段： 第三階段： 第五階段：形象攻擊階段示范攻擊階段準(zhǔn)現(xiàn)樓攻擊階段結(jié)點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)無(wú)實(shí)際工程結(jié)點(diǎn)：樓體有形象結(jié)點(diǎn)：外立面出現(xiàn)核心點(diǎn)：形象展示核心點(diǎn)：樣板間核心攻擊點(diǎn)：樓體第二階段：第四階段：展示攻擊階段實(shí)景攻擊階段結(jié)點(diǎn)：展示中心出現(xiàn)結(jié)點(diǎn)：頂部出現(xiàn)核心點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)表面文章核心點(diǎn)：實(shí)景展示****攻擊目標(biāo)：在第三階段結(jié)束戰(zhàn)斗2000.11.89二、****第一攻擊階段階段 形象攻擊階段

2000.12月2001.1月2001.2月核心攻擊點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)一：現(xiàn)場(chǎng)攻擊 戰(zhàn)術(shù)四：外賣(mài)場(chǎng)攻擊戰(zhàn)術(shù)六：經(jīng)濟(jì)電視

◆東海路角路牌◆模型巡回展◆標(biāo)板形式

◆東海路好萊塢標(biāo)牌◆南京路圍墻 ◆大氣球 戰(zhàn)術(shù)二：直郵攻擊 戰(zhàn)術(shù)五：**親和品牌 ◆賀年卡◆業(yè)主懇談會(huì) 戰(zhàn)術(shù)三：新年音樂(lè)會(huì) ◆對(duì)外形象2000.11.810三、****第二攻擊階段階段 展示攻擊階段

2001.4月2001.5月2001.6月核心攻擊點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)七：展示中心攻擊戰(zhàn)術(shù)十一：五四廣場(chǎng)展示戰(zhàn)術(shù)十二：點(diǎn)殺目標(biāo)群

◆外形象效果

◆模型◆寫(xiě)字樓區(qū)◆海洋表演◆外企青辦 戰(zhàn)術(shù)八：南京路環(huán)境

◆環(huán)境◆圍板 戰(zhàn)術(shù)九：看樓通道

◆深圳路環(huán)境◆大門(mén)入口◆樓體底部形象◆入口大堂戰(zhàn)術(shù)十：媒介攻擊2000.11.811四、****第三攻擊階段階段 示范攻擊階段

2001.7月2001.8月2001.9月核心攻擊點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)十三：樣板間攻擊戰(zhàn)術(shù)十五：嘉年華活動(dòng)戰(zhàn)術(shù)十七：啤酒節(jié)

◆樣板間

◆老客戶◆生活展示◆樓梯間◆樓梯通路戰(zhàn)術(shù)十四：樓體攻擊戰(zhàn)術(shù)十六：青交會(huì)◆促銷(xiāo)招示布◆展場(chǎng)出位◆模型展示2001.10月2001.11月2001.12月戰(zhàn)術(shù)十八：國(guó)慶開(kāi)放日戰(zhàn)術(shù)十九：**會(huì)戰(zhàn)術(shù)二十：提前封頂◆現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主活動(dòng)◆**刊物◆清盤(pán)促銷(xiāo)◆中秋節(jié)◆**會(huì)員◆圣誕業(yè)主聯(lián)歡2000.11.812五、熟**某**敲第四治攻擊拒階段階段航實(shí)景茅攻擊盯階段20棒02敞.1煤月核心鄰攻擊燒點(diǎn)浙戰(zhàn)度術(shù)二窩十一圣：頂易部效蔽果◆頂血部立銅面◆頂釣部燈稍光◆頂側(cè)部室鋸內(nèi)燈惑光◆室少內(nèi)通拖體延羅展20烈00物.1死1.網(wǎng)813六、殘**婆**垮第五軍攻擊恒階段階段肚準(zhǔn)現(xiàn)湖樓攻攤擊階碑段20僻01王.3核心炒攻擊竿點(diǎn)煙戰(zhàn)新術(shù)二硬十二孕：外紀(jì)立面很攻擊◆外疏立面錫形象◆外相立面鏡夜間導(dǎo)燈光20藍(lán)00約.1科1.巧814戰(zhàn)術(shù)育一：服現(xiàn)場(chǎng)盆攻擊1、金風(fēng)帆引形象閘墻：并風(fēng)帆銅+樓考體形姓象+豪**綢**2、次好萊名塢方俗式：普風(fēng)帆湊+*烤**慮*3合4寨3、嘴南京搬路實(shí)比體圍餓墻5介4、姐南京下路街擔(dān)面處稀理2牲2昏1案5丙、高址空關(guān)得注點(diǎn)夢(mèng)：大蟻氣球俊+條漆幅10易6裂、*較*中刑心展迷示中粉心重?fù)菩虏佳恐?祖8饞12繳11胸7、傭?qū)窘锱?1斜8改、總合規(guī)模飽型7課7付9餃、分聞戶模殃型6箏1還0、小形象渴墻11糞、形堅(jiān)象展伸板12傷、洽良談區(qū)攻擊往原則類(lèi)：1、拴先建私立現(xiàn)偉場(chǎng)形嚼象，臣提前芝控制懼市場(chǎng)抽，及交早進(jìn)刮入銷(xiāo)搜售結(jié)濃點(diǎn)；2、慮利用登**貿(mào)中心纖彌補(bǔ)讀現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展示偽中心上滯后唇的不岔足，稠在展券開(kāi)銷(xiāo)框售的宗同時(shí)破，利用*浴*中徑心的螞品牌隱形象刮帶動(dòng)刷**勉**雞的信境任感糕；20風(fēng)00膽.1敬1.顆815戰(zhàn)術(shù)苗二：揭直郵遼攻擊攻擊鈴方式膊：賄◆升樓盤(pán)殼形象謊賀年掛卡：水突出嬸賀年寄卡、侄**病置業(yè)勿介紹設(shè)、*世**輕*介長(zhǎng)紹攻擊遇原則恩：1令、攻旦擊目健標(biāo)在量于借乞圣誕壞新年拒的契滴機(jī)，笛盡快卡傳遞惱**區(qū)**嚇的銷(xiāo)園售信租息，趁提前搶近占市遷場(chǎng)；2、季攻擊圾點(diǎn)是董**鏡**歇新老坡客戶任群的絕建立遙：3、域通過(guò)通對(duì)老腫客戶博的感特情維異系，踢讓其仿產(chǎn)生呆對(duì)*挪*置臺(tái)業(yè)的條凝聚境向心杯力，夕并開(kāi)拓老們客戶核介紹酷新客件戶的粗銷(xiāo)售夠前提燃；*注：慶品牌搬銷(xiāo)售揚(yáng)定律碗：長(zhǎng)弟線地確產(chǎn)品暮牌老英客戶初的推恒薦率既在3芽0%鏟-4弟0%訊；4、頭新客傍戶通翁過(guò)賀電年卡揮的圍渡殺，形讓其羅感覺(jué)騰**碗置業(yè)椒是一肢個(gè)有雪人情提味的金地產(chǎn)商、讀**碑**租是一園個(gè)與噸眾不等同的詞項(xiàng)目覆，并縱希望臨能夠映到現(xiàn)休場(chǎng)了腿解情習(xí)況或推薦泥朋友怠來(lái)看釀；5、亮郵寄稅的關(guān)擠注與尿現(xiàn)場(chǎng)手的形私象出案臺(tái)，杠將會(huì)逐形成給前期若攻擊英的里超應(yīng)外酒合，健相互呼應(yīng)擋。20罰00婚.1濾1.改816戰(zhàn)術(shù)烤三：劑新年芽音樂(lè)迫會(huì)攻擊斯方式丸：◆胞注丟重對(duì)波外攻著擊攻擊直原則罰：1輪、由泉于現(xiàn)悉場(chǎng)沒(méi)苗有實(shí)因質(zhì)性國(guó)的工濾程形株象和惰展示染形象渡，媒筒介方含面無(wú)棚法進(jìn)辯行正還常的促畢銷(xiāo)性男市場(chǎng)果攻擊味，但殼是又仔不能浸停頓綁地對(duì)響市場(chǎng)蟻進(jìn)行題攻擊厲，（白年底鬼本身是旺后季，永銷(xiāo)售誼當(dāng)然址不間還斷最抖好）佳，因卸此，枯采用術(shù)軟性則攻擊古的方顧式，磚能夠非常鬼有效鑄地進(jìn)秤一步傾控制鍵市場(chǎng)沃；2、記新年犬階段效也是肯一年炎中最隙活躍挺的節(jié)獅日，責(zé)人們仇的心魔情非寒常容塑易受麻節(jié)日撒的影響，持同時(shí)圣比較課愿意傘參與圈活動(dòng)政，如藍(lán)果能賄夠以順新年琴音樂(lè)鵲會(huì)作僻為契壓機(jī)，卻將會(huì)對(duì)目茫標(biāo)群漸具有輛良好研的宣贈(zèng)傳效置果；3、上新年顫音樂(lè)旺會(huì)的居主要腸目的乒是對(duì)慮外的死宣傳逐，音貿(mào)樂(lè)會(huì)板外賣(mài)退場(chǎng)的沾招示水布形臘象宣傳及斜現(xiàn)場(chǎng)怒的模瓜型展烈示，域?qū)⑹悄I對(duì)大斧眾及曾應(yīng)邀霧參加肢音樂(lè)繡會(huì)的展觀眾剩兩方佩面進(jìn)行封腫殺；4、動(dòng)媒介俯方面建的相序應(yīng)配郊合，芝正是洽建立大**慕置業(yè)馳品牌而的極壓佳時(shí)漫機(jī)。20孕00眾.1掌1.烏817戰(zhàn)術(shù)脂四：疏外賣(mài)隔場(chǎng)攻催擊攻擊周方式摔：敞◆饞模型竟巡回鑒展1扛1、繳招示岡布2聾2、蝕形象腹墻4叨3愛(ài)4擠3、仍模型5霸6炎4、攤氣球誦條幅5、范宣傳堤資料6、改禮品攻擊凳原則?。?寄、新衡年是懼購(gòu)物疊旺季我，商萍場(chǎng)的冷人流擾量非壯常大浸，特貧別是圍青島遣的商頓業(yè)非榜常集器中，平時(shí)創(chuàng)家樂(lè)竹福、星佳世謠客、質(zhì)海信疏的人伐流量財(cái)就非街常大刻；2、漁利用梁元旦江的休并假高悼峰期棚，進(jìn)侮行模茶型展蛾示就夫直接蜘擊穿恩市場(chǎng)叮。3、遞時(shí)間屠：1半2月芝28勵(lì)日-鴨1月測(cè)3日浙；地飯點(diǎn)：桂家樂(lè)粥福1月慮5日蟲(chóng)-1沒(méi)月1災(zāi)2日膏；西地點(diǎn)勾：佳常世客1月錯(cuò)13圓日-悅1月吃20扯日；縮慧地點(diǎn)秀：海仙信20迫00部.1仍1.嶄818戰(zhàn)術(shù)狂五：邊**沫親和騙品牌攻擊豪方式畏：◆節(jié)**斤業(yè)主深懇談各會(huì)；授共建據(jù)**晝美好烈家園悼；攻擊縣原則銹：跪1、過(guò)1月捆24型日過(guò)嬸年，蛾利用懇過(guò)年騰前的案契機(jī)傾與業(yè)類(lèi)主進(jìn)蠻行懇跑談，思是維壺系老補(bǔ)客戶墓非常有居效的戴方式鑼?zhuān)?、朵通過(guò)臂業(yè)主祝懇談沃會(huì)，囑將公符司近親期為己業(yè)主峰考慮斷的事帽情進(jìn)滲行傳方遞（她如廣更場(chǎng)、對(duì)社權(quán)區(qū)的濫改造潮），況公司介未來(lái)陳的發(fā)忙展計(jì)詠劃進(jìn)辜行溝越通，偉讓業(yè)澇主產(chǎn)覺(jué)生歸便屬感煉；3、旗推選秀業(yè)主簡(jiǎn)作為乏**恰置業(yè)家的質(zhì)案量監(jiān)骨督員錦，讓驢業(yè)主候參與米**酸置業(yè)旬的項(xiàng)閑目建設(shè)，惱監(jiān)督爹和共杜同建突設(shè)美慮好家挑園；4、窩為增輝加對(duì)朽業(yè)主暗的吸拿引力鈔，可昏進(jìn)行陪適當(dāng)喂的抽菠獎(jiǎng)活除動(dòng)；5、兩媒介塞炒做探質(zhì)量梯監(jiān)督渣員的寧概念袖。20庸00宅.1刷1.捎819戰(zhàn)術(shù)貪六：玻經(jīng)濟(jì)友電視診臺(tái)攻擊齡方式盤(pán)：◆*速**窗*形晴象宣寫(xiě)傳；攻擊太原則發(fā)：1歪、過(guò)執(zhí)年期灣間人謀們的恭空余墨時(shí)間詳比較富多，和常常誘會(huì)聚給在一章起，些看電槐視的洋頻率彩非常大案，如竹果能畜夠有惹效地輩利用物電視斤，將似會(huì)封司殺目送標(biāo)群宜的關(guān)結(jié)注力異；2、小經(jīng)濟(jì)矛原則午，采扭用短暈期高嘉頻率橫迅速斬?fù)舸╁懯袌?chǎng)估，傳萬(wàn)遞銷(xiāo)欺售信嶼息；3、蛾時(shí)間象：1得月1登9日蹄-2際月2添日，米共1鎖5天棒；4、融頻率避：采聰用高仁頻率爐方式抄，每銜天6雖次，齊覆蓋偉下午碼及晚闊上時(shí)蓬間段裁；5、視頻道貸：經(jīng)低濟(jì)電炎視臺(tái)鄉(xiāng)豐或山舞東衛(wèi)亂視；6、輸訴求什：*甲**殺*樓木盤(pán)的夜形象滔廣告惹及相漫應(yīng)的潑促銷(xiāo)傾信息傻。20喂00狐.1敗1.演820戰(zhàn)術(shù)振七：球展示貪中心覽攻擊1、茫風(fēng)帆4得2、布屋頂宵廣告純牌8遮3蛙、模測(cè)型、提分戶況模型5背3始6的4、細(xì)形象曾墻7擠5護(hù)、實(shí)冠體展嘴板1綁2佳6盛、洽逼談區(qū)7、婦兒童她游戲蠟區(qū)8、出咖啡謝/餐斃點(diǎn)/神水果礙臺(tái)攻擊估原則妹：1重、由勝于展煎示中殺心臨廟路邊能，能乓夠讓問(wèn)外部磚看到顏展示醬中心晌內(nèi)部刑的效饅果，故將會(huì)襪增加對(duì)考東海傻路行著人的面封殺意，因越此建量議*文**棍*的雁展示神中心證采用現(xiàn)大落師地玻璃的傭通透股形式等；2、謎展示貢中心宜個(gè)性齒化要晴強(qiáng)，殺海與深品質(zhì)晉是*澇**痛*的率兩大拖核心辛賣(mài)點(diǎn)舟，展今示中心需影要強(qiáng)饒調(diào)此鏈賣(mài)點(diǎn)伙，建簽立地幅面采乎用部獵分玻揀璃地末板的矮方式陸，地濤板中廉可以有白眠沙及術(shù)海螺音等關(guān)余于海尚的氣裁息；3、細(xì)現(xiàn)場(chǎng)妻增加改咖啡封/水性果餐斯點(diǎn)服文務(wù)，趟讓人妙感覺(jué)箏**剝**科完全碼不同府的品安質(zhì)。20嚷00重.1羊1.環(huán)821戰(zhàn)術(shù)披八：慰南京受路環(huán)蒼境1、趨地面剪藝術(shù)伐鋪磚2、梳花園千綠化3、副休閑汗設(shè)施5顫4、旬城市錄景觀眨線生爽活雕領(lǐng)塑品2彩3鞋4哀5、孕都市銹流行糾時(shí)尚惠圍墻1貍6河6、燙展示做中心允導(dǎo)示合牌攻擊致原則節(jié)：1貼、形鵝成一鄭道時(shí)蛛尚生洲活的養(yǎng)風(fēng)景汽，讓酸主要遞交通豈路線型的東辭海路躍人群肉眼前放一亮領(lǐng)；2、吉讓人棉們率王先感燭受未蓋來(lái)社批區(qū)的腦環(huán)境晴及休殖閑品政味，賺增強(qiáng)袋**曲**季對(duì)買(mǎi)美家的感染程力；3、伸以環(huán)墻境示敏范增舌強(qiáng)*熟**數(shù)*的禽競(jìng)爭(zhēng)雜力，療并對(duì)緒其品停質(zhì)提泰供有液利的川支持果；4、降相應(yīng)妥的新行聞宣雁傳以刷“新仔的城震市風(fēng)摔景線再”為堵主題跪啟動(dòng)坡，突幻玉出*怎*置雀業(yè)對(duì)住宅咐生活靈質(zhì)素倡的提暴升；20供00減.1役1.積822戰(zhàn)術(shù)淺九：妖看樓臨通道攻擊紙方式漸：呆◆大考門(mén)入晉口◆樓蔑體底糟部形慶象◆入祖口大譽(yù)堂1、掘5星習(xí)會(huì)所予感覺(jué)析大堂2、址品味傲休閑濕區(qū)3鐵4抵2組1攜5頑4先3澤、外自植物豈區(qū)4、影玻璃計(jì)墻5、喝兒童海游戲授區(qū)攻擊變?cè)瓌t壁：1冊(cè)、讓蟲(chóng)買(mǎi)家患不是撤感受標(biāo)工地記的氛棄圍，憤而是州將來(lái)騙的實(shí)咱際大鼠堂，另從而躬激發(fā)越買(mǎi)家價(jià)的購(gòu)買(mǎi)品欲望靠；2、綢大堂識(shí)是門(mén)銷(xiāo)面，補(bǔ)是直賤接判籌斷樓馳盤(pán)感由性品即質(zhì)的乘視覺(jué)饑依據(jù)揪，因禾次建謠議大初堂要好，瘡就象臟5星鐮級(jí)的閉大堂叔；3、謝大堂談多用奸植物柏布置辱，活由動(dòng)空退間更多為舒期逸；捐功能培增加盒兒童困游戲渡功能籍，更能增饑加大蛙堂的滔親和血品質(zhì)嶼感；20尾00微.1紐奉1.辰823戰(zhàn)術(shù)殼十：胃媒介年攻擊攻擊棵原則霧：1切、現(xiàn)懶場(chǎng)形蟲(chóng)象已窩經(jīng)準(zhǔn)傭備完治畢，差媒介織開(kāi)始震啟動(dòng)穗規(guī)模胳性的盤(pán)殺傷川力；2、搶媒介黎第一打階段翁的目絕標(biāo)在港于迅籌速傳汗遞銷(xiāo)報(bào)售信賴(lài)息；3、勤媒介根后續(xù)敵的攻邀擊目但標(biāo)在蛇于建另立良宮好的敵品牌赴形象騰；4、瞞媒介到攻擊奏主要釣由報(bào)冷紙廣殺告、浪報(bào)紙腦新聞棄、活斑動(dòng)品酷牌宣膏傳三姑方面憐組成鳴；5、同開(kāi)盤(pán)冠第一抗階段鑄主要滑采用俗報(bào)紙脹廣告機(jī)的形沫式，栗訴求拆點(diǎn)主茂要集內(nèi)中于麻**挪**的核曾心賣(mài)先點(diǎn)；6、厲銷(xiāo)售蠅開(kāi)始續(xù)充分援利用模熱銷(xiāo)葵氛圍瘋題材忌，采爬用新亞聞的免形式僚攻擊情市場(chǎng)惕，全梅面建立樓愧盤(pán)熱臨銷(xiāo)的跑概念南；7、吼后續(xù)詳?shù)男褌鞑擅陀脠?bào)赤紙廣意告及篇活動(dòng)抱品牌瓜宣傳醋相穿嚴(yán)插的習(xí)方式財(cái)，主霜要銷(xiāo)色售結(jié)點(diǎn)采捆用報(bào)渡紙廣厭告；腐活動(dòng)描期間更采用陶品牌碌宣傳懶；8、另媒介姻的投迷入量祖需要蝦根據(jù)負(fù)市場(chǎng)撒銷(xiāo)售夸的反陪饋確教定，鏟原則區(qū)是即溝使銷(xiāo)街售良熱好也不由太長(zhǎng)秧斷裂婚，否秤則會(huì)改影響躲到現(xiàn)授場(chǎng)的懶人流房誠(chéng)量；20奴00充.1村1.住824戰(zhàn)術(shù)艙十一秋：五劈燕四廣親場(chǎng)展影示攻擊組方式雀：五京四廣放場(chǎng)殘◆經(jīng)模型仍展示◆宵海洋足表演歪活動(dòng)腳（備油用方皇案）1、賺噴泉4萬(wàn)5啦3漿2、銜大氣園球、星條幅2暢1桐2哈3嘩、豐傾合廣撇場(chǎng)招五示布6荷4、結(jié)氣球頓展場(chǎng)5、般模型6、詞氣球陶禮品攻擊撥原則珠：1流、利治用五安一街芹到五魂四廣估場(chǎng)人朽流量繁非常反大的剛特點(diǎn)溪，封澡殺目烘標(biāo)群飼；2、揭五一肌節(jié)，掏五四律廣場(chǎng)翅成為僵**鍬**膏的廣輝場(chǎng)，閱隨處垃看到鄭的都忽是*缺**投*的銷(xiāo)售嘩信息鋸及形匠象；20固00繭.1社1.刃825戰(zhàn)術(shù)停十二鑄：點(diǎn)隆殺目亞標(biāo)群攻擊變方式驅(qū)：上俗門(mén)拜桑訪聽(tīng)◆隊(duì)寫(xiě)字偏樓區(qū)旅：海丟天大尼酒店國(guó)貿(mào)豐合啞廣場(chǎng)◆蔽外企豈、商妙貿(mào)公柳司、青海運(yùn)撈公司繭、內(nèi)壁地駐景青辦攻擊溝原則欄：1被、第蘇一階胡段依餃靠媒井介的此力量蹤蝶，原木有的堅(jiān)客戶俘群已最經(jīng)打茄得差膨不多侄，后想續(xù)需減要新的哪目標(biāo)說(shuō)群支傷持；2、純媒介戰(zhàn)已經(jīng)券把*術(shù)**暖*的蟲(chóng)品牌姻知名殃度建爺立起南來(lái)，時(shí)為陣店地推按廣建頑立了毀良好的前排提；3、朱陣地分點(diǎn)殺繪的目充標(biāo)是熱讓買(mǎi)你家能才夠到殘現(xiàn)場(chǎng)恭來(lái)看吃，從怨而用支現(xiàn)場(chǎng)品感染域目標(biāo)阻群的購(gòu)買(mǎi)綠欲望較；20國(guó)00連.1鬼1.瓶826戰(zhàn)術(shù)沃十三草：樣響板間漁攻擊攻擊降方式矩：轟◆礦樣板夜間◆樓丸梯間咸◆樓扇梯通眨路攻擊銜原則刮：1腥、樣埋板間角是*棋**僑*中鎖期攻牌擊的津決戰(zhàn)喘點(diǎn)，投目前源青島邊沒(méi)有稱(chēng)真正聰?shù)臉油桨彘g牽，其市兇場(chǎng)的福殺傷客力一田定非扭常之漂強(qiáng)，翼所以考樣板狡間一純定要桌做好粘；2、油樣板載間一保定參綿照南尚方的詳方式險(xiǎn)，所營(yíng)有細(xì)旱節(jié)要續(xù)布置方到位兵，一辜定要岡按實(shí)疏際居家的混效果摟布置伏，效紅果是州一定鑰要藝下術(shù)化紙、洋糟氣；3、乳樣板牲間特既別注咸重裝俘飾：矩家私繩、燈密具、陸飾品眾，建趟議采聚用香蛾港設(shè)辛計(jì)師球設(shè)計(jì)撫；4、務(wù)樣板歐間萬(wàn)題科歷縱來(lái)的怒經(jīng)驗(yàn)針是最好先賣(mài)推掉，么所以汪樣板女間實(shí)孔際花晶費(fèi)的壤只是乒設(shè)計(jì)費(fèi)而蹈已；5、吉與樣懂板間樂(lè)相配是合的堡通路雷一定念要包哀裝，廳如電穴梯庭維、樓恨梯通臘路，呆讓買(mǎi)煩家感受全夸新的儉展示梅效應(yīng)騰；20雁00艇.1男1.循827戰(zhàn)術(shù)貸十四蹄：樓舍體攻妻擊攻擊怠方式豈：◆每促娘銷(xiāo)招限示布攻擊熟原則器：1劈燕、到畫(huà)7月罵份，賓樓體討的形鵲象已繁經(jīng)到除10跳層左禍右，獄具有德非常戴好的適工程真形象扎，可搜以帶給呈買(mǎi)家鍵堅(jiān)實(shí)閑的信豪心保疫證，敲工程摧概念轎成為蒸向買(mǎi)哥家引答導(dǎo)的惕重點(diǎn)鴉；2、亞充分叫利用索經(jīng)濟(jì)礙的樓奮體的地媒介修，有做效地依傳遞插工程以及銷(xiāo)綱售信目息；3、注樓體罩控制遲東海私路、致南京顆路、被香港拳路三夸面，嶄利用漂空中捧優(yōu)勢(shì)類(lèi)擴(kuò)大蠟宣傳嚷的攻擊半邊徑；4、數(shù)樓體愧主要肺采用傲招示啦布的雪形式查；5、泥樓體拴攻擊倉(cāng)隨著耍工程餐進(jìn)度皂的不通同，攔成為矮后續(xù)途最為濱經(jīng)濟(jì)費(fèi)的攻府擊媒也體；6、勵(lì)樓體咳攻擊趙建議沸2個(gè)紛月更短換一乖次，餐不斷夾地刺號(hào)激市帝場(chǎng)；7、幣樓盤(pán)城封頂傻階段認(rèn)將是魔樓體晴攻擊紐奉的大券點(diǎn)，犧突出然封頂制概念詢，加觸強(qiáng)對(duì)卵市場(chǎng)技的攻擊性堤；20械00蘇.1構(gòu)1.騰828戰(zhàn)術(shù)圓十五睜：嘉特年華溉活動(dòng)攻擊打方式趟：散茫點(diǎn)式思嘉年記華活拉動(dòng)加展竭示中冬心內(nèi)炊：◆賊雪糕勝車(chē)◆咖事啡廊◆七姥彩幸總運(yùn)輪南京蟻路：耐◆響俄羅欲斯“域歡樂(lè)尚小丑丹”◆哈街頭保速寫(xiě)◆手子工作浮坊攻擊鄉(xiāng)豐原則旅：1粗、如贈(zèng)果到丙20杠01巴年8邀月還露有剩勞余樓擠盤(pán)的閱話，董通過(guò)座嘉年租華活利動(dòng)推椅出第掌二期漆或最后一晨期銷(xiāo)岔售；2、滿嘉年跡華活刷動(dòng)主追要是如再次框聚集巴老客牧戶及伯新客孫戶，涂并造貪成現(xiàn)太場(chǎng)人汽較多申的促銷(xiāo)氛雁圍；3、任通過(guò)弊嘉年禾華活大動(dòng)再含度刺卵激目郵標(biāo)群襖的購(gòu)紀(jì)買(mǎi)欲富望；20罵00患.1這1.如829戰(zhàn)術(shù)驚十六工：青醫(yī)交會(huì)攻擊嚼方式悄：◆閱展六場(chǎng)出漸位仇◆鳥(niǎo)模洽型展折示攻擊核原則禿：1續(xù)、青座交會(huì)裳是青涉島非蛛常大圍的活離動(dòng)，局政府泰通過(guò)倡大量膽的媒浩介進(jìn)背行宣井傳，握到現(xiàn)星場(chǎng)的人貢流量負(fù)也非猛常之瞎大，炮我們趁完全淚可以蠢切入蜻優(yōu)勢(shì)嘆；2、漠20患00露年青濫交會(huì)皮，住柏宅已透經(jīng)成鏟為青介交會(huì)遭的一輪個(gè)重昂要組請(qǐng)成部腔分，輩20臨01忽年必定會(huì)跳再次慶強(qiáng)化產(chǎn)住宅還概念分；3、擴(kuò)20凍00瞎年青革交會(huì)閱各家口的問(wèn)蜓題是襯展示孤效果炊太差殃，沒(méi)紹有展芒示會(huì)轟的概筆念，夢(mèng)因次希望隸**串**廟可以收用展便示的蜻概念遷布置嘉現(xiàn)場(chǎng)挑（如師深圳報(bào)的交瞎易會(huì)箏的布乖展）紀(jì)，通過(guò)粘新穎丈的展桃位搶輝現(xiàn)場(chǎng)需的風(fēng)暫頭；4、噸青交充會(huì)必葬然會(huì)諒產(chǎn)生尤新聞凡效應(yīng)蘆，其綠后的叫新聞派造勢(shì)豬可以除再度才引導(dǎo)盯市場(chǎng)裙的關(guān)注力辜；20填00擠.1澤1.盟830戰(zhàn)術(shù)哭十七旬：啤獄酒節(jié)攻擊霜方式箭：◆臉模型終及生標(biāo)活方仰式展醋示攻擊孩原則土：1歸、啤隆酒節(jié)填是青泥島年巾度的盒兩個(gè)靠大節(jié)煎之一捉，而僚且已張經(jīng)形焦成青貪島舉校城關(guān)鈔注的燭熱點(diǎn)，質(zhì)同樣懷對(duì)于葉**走**嗚而言蒙，是廟非常蔑好的只宣傳桂機(jī)會(huì)觀；2、兇現(xiàn)場(chǎng)訊主要礦以模擾型展紙示或羅生活轟方式腥展示篩為主泡；3、惹啤酒謠節(jié)后討的新匠聞宣付傳同乒樣可圣以制甚造關(guān)靠注題熊材；4、生現(xiàn)場(chǎng)彩需要鍬配備嘆看樓編專(zhuān)車(chē)手，引統(tǒng)導(dǎo)客報(bào)戶到咸現(xiàn)場(chǎng)穩(wěn)參觀傍；20厭00株.1悉1.愚831戰(zhàn)術(shù)乒十八捎：國(guó)駛慶開(kāi)奶放日攻擊弊方式蓄：熄◆妻現(xiàn)場(chǎng)槍業(yè)主郊活動(dòng)◆中件秋節(jié)攻擊腎原則票：1更、2患00秋1年款國(guó)慶生節(jié)與犬中秋筐節(jié)相必重，切成為珠10確月非早常重診要的營(yíng)活動(dòng)猶；2、太現(xiàn)場(chǎng)樸布置荷中秋這的氛仆圍，腔讓業(yè)選主體閘會(huì)*富*與賀業(yè)主蜓一家窯人的惰親情聾；3、翅在現(xiàn)圾場(chǎng)舉兔行業(yè)售主中結(jié)秋聯(lián)舊誼會(huì)液，進(jìn)條一步倒密切未與老辮客戶奧的關(guān)著系；4、咱建議響給老印客戶社派送皮月餅懶，調(diào)墳動(dòng)老喊客戶劉的積倘極性框和信喊賴(lài)感娃；5、傭廣告怪配合紫中秋斜氛圍定的宣零傳，巧以軟健性訴黨求攻盆擊市未場(chǎng)，括同時(shí)開(kāi)建立膠**嘉地產(chǎn)人交性化賓的品輛牌形哲象；20槽00孫.1菜1.碎832戰(zhàn)術(shù)貍十九佳：*培*會(huì)攻擊莖方式折：◆鑰**適會(huì)◆*毫*刊檔物攻擊艇原則瓦：1究、到攀20炒01老年1胃0月溜份，磁**歇**血應(yīng)該荒消化孫完畢暈，*泄*中介心、澇**沃**接已經(jīng)在市外場(chǎng)建糧立良敢好的仆口碑脅，*懇*置林業(yè)的毛品牌暈已經(jīng)己具備犧前提單；2、視**錄會(huì)是懷凝聚腐客戶咬、蓄丑積客垮戶的繁手段警，為湯新的飼項(xiàng)目卷奠定歪良好講的客微戶資源庫(kù)侄；3、窗**攀刊物瓦應(yīng)該銀是青簽島地殼產(chǎn)的軌第一兔份地壞產(chǎn)通村訊，師前期黎都可伙以非壁常簡(jiǎn)警單，目的藏是與今老客租戶、扔業(yè)主授、相杏關(guān)單浴位建磨立良興好的戀界面榴；20陵00宇.1兆1.惰833附件滾1：奏競(jìng)爭(zhēng)歡區(qū)位忌圖6新違貴都4海封濱花趟園拖10撈天鴉泰馥關(guān)香谷映1穗2拿金帝貝山莊閱15趴匯海軌山莊1世盆紀(jì)名圖人廣丈場(chǎng)躲2況天晟郵苑距3摸海景灰公寓耕5太聾平洋墊廣場(chǎng)可7*的**址*低9擱碧壤?；ń驁@疼11室銀都忽景苑害1早3蔚能藍(lán)海型岸什14端千禊笨龍?jiān)仿?智6陽(yáng)號(hào)光山膏莊8大撲公海俯岸薯東海把路及稈沿海卡線20定00白.1誰(shuí)1.輸834附件夏2：粗競(jìng)爭(zhēng)抗對(duì)手紡分析項(xiàng)目揮優(yōu)勢(shì)群不寺足鳥(niǎo)未來(lái)渣競(jìng)爭(zhēng)海力1世足紀(jì)名到人廣魔場(chǎng)◆悟位置晃非常帽好壇◆替無(wú)法祝開(kāi)發(fā)阻◆畫(huà)與啟焦動(dòng)時(shí)場(chǎng)間有淘關(guān)◆僚景觀勤無(wú)遮拐擋非役常好灑◆橋發(fā)科展商淡沒(méi)有砌實(shí)力扛◆睜需寬要關(guān)榨注◆夜地塊致整齊超非常予好趴◆唱將來(lái)墓地產(chǎn)爹專(zhuān)業(yè)證經(jīng)驗(yàn)塞不足◆篩規(guī)模穴大非氏常好◆先海天妄酒店波的借調(diào)勢(shì)非橫常好◆思周邊蛛寫(xiě)字佩樓區(qū)崗密集希非常天好2天謊晟苑◆哄現(xiàn)樓兩◆調(diào)水逮準(zhǔn)差樸◆統(tǒng)無(wú)◆憲銷(xiāo)售幣狀況紹良好3海隱景公丸寓◆棚地段沾非常聚好圍◆元價(jià)格攜非常嘴高7蠅60單0-吩91膊00迅起醫(yī)◆框無(wú)◆思景觀貌非常蔬好◆蝦有樣溜板間◆留銷(xiāo)售評(píng)非常侄好4海秋濱花雞園◆器區(qū)位噴非常盤(pán)好趁◆魄遮擋而太強(qiáng)妻、密思度太風(fēng)大辰◆量無(wú)20蠶00疫.1寨1.聚835項(xiàng)目溪優(yōu)勢(shì)它不孩足亦未來(lái)訪競(jìng)爭(zhēng)甚力5太謊平洋輸廣場(chǎng)◆朽位置咱非常齒好紙◆跡點(diǎn)糖式樓全朝向塊遮擋燃◆則強(qiáng)◆谷戶型杜非常襲好1際10棵-1篩20縣◆養(yǎng)價(jià)楊格較蒸高赤◆鵝需拘要關(guān)芳注◆剖品牌文