銅陵市某項(xiàng)目銷售年終總結(jié)

XX花園2011年銷售總結(jié)2011年1-9月28日XXXX（中國）安徽公司XX事業(yè)部XX花園項(xiàng)目組2011-9-28目錄CONTENTS銷售目標(biāo)的回顧上階段銷售總結(jié)市場(chǎng)環(huán)境分析下階段銷售策略及安排1234月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月合計(jì)銷售套數(shù)2533811075711037279銷售面積2544.573596.278618.79999.2669.83543.317819.571067.584161.7230020.84銷售額（元）16753569233070896494023567409494581637358594260357903780303631981898220052258已回款（萬元）319022255749271518532763440517801868265481銷售目標(biāo)回顧截至2011年9月28日，XX花園項(xiàng)目共銷售279套，銷售面積3.002萬平方米，共銷售2.2億，實(shí)現(xiàn)銷售回款2.6個(gè)億1上階段銷售總結(jié)銷售分析價(jià)格分析推廣分析客戶分析1、銷售分析P.2成交匯總銷售套數(shù)共計(jì)279套,套數(shù)比68.4%；銷售面積3萬㎡；面積比67%；目前銷售均價(jià)7787元/㎡；【銷售區(qū)段：2011.1.1～2011.9.28】銷售近9個(gè)月推出套數(shù)推出面積已售套數(shù)已售面積已售均價(jià)40845156.8427930020.847787序號(hào)樓棟推出時(shí)間推出套數(shù)已售套數(shù)剩余套數(shù)12號(hào)樓2月25日7267-523號(hào)樓3月26日7271-139號(hào)樓7月9日8871-17410號(hào)樓9月3日8833-55511號(hào)樓——880-88合計(jì)5棟408242-1661、銷售分析P.2推售節(jié)奏根據(jù)工程進(jìn)度以儲(chǔ)客情況，項(xiàng)目適時(shí)推出新貨量共408套，截止到9月28日晚，新推貨量共銷售242套，占到新推貨量的59.31%。考慮到目前項(xiàng)目?jī)?chǔ)客情況，11號(hào)暫沒有正式對(duì)外公布。1、銷售分析P.2成交狀況一覽XX花園2011年成交客戶分析成交客戶居住區(qū)域分析近70%的客戶來自銅官山區(qū)，以地緣性來訪客戶較多。成交客戶以項(xiàng)目周邊輻射區(qū)域（郊區(qū)、銅陵縣及獅子山區(qū)）通過統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，從省內(nèi)外的外地客戶遷移入住本項(xiàng)目，認(rèn)可市中心優(yōu)質(zhì)地段及成熟配套XX花園2011年成交客戶分析成交客戶置業(yè)目的及次數(shù)數(shù)據(jù)顯示：45.13%的成交客戶以改善型為主，37.69%為剛性需求客戶。項(xiàng)目的目標(biāo)群體以改善型客戶為主，其次為剛性需求客戶。而通過客戶的置業(yè)次數(shù)分析表明，大本分客戶以二次置業(yè)為主。以置換需求占主導(dǎo)。XX花園2011年成交客戶分析成交客戶從事職業(yè)分析及年齡分析成交客戶是以個(gè)體戶和企事業(yè)職員為主，這類客戶收入相對(duì)來說都比較高，有著豐富的收入來源，成為購房大軍的主力群體。年齡在30-50歲之間的客戶是真正購買本項(xiàng)目住宅的主力群體，屬于改善型群體，相對(duì)來說經(jīng)濟(jì)承受能力較強(qiáng)，他們是社會(huì)的中堅(jiān)力量，擁有較多的社會(huì)資源，工作穩(wěn)定收入高XX花園2011年成交客戶分析成交客戶認(rèn)同項(xiàng)目賣點(diǎn)分析數(shù)據(jù)顯示，區(qū)域價(jià)值、交通條件及品牌實(shí)力構(gòu)成項(xiàng)目最核心三大賣點(diǎn)。歸結(jié)為核心地段、成熟配套、品牌實(shí)力。XX花園2011年成交客戶分析成交客戶獲知途徑分析受地緣性影響，銷售中心處于鬧市區(qū)，途徑客戶占主導(dǎo)途徑。本項(xiàng)目09年入市，城市口碑效應(yīng)較強(qiáng)，加之老客戶維系活動(dòng)，朋介客戶比例最多。在推廣中，主要以短信推廣，效果顯著，也是成為客戶的獲知途徑之一XX花園20傘11年成處交客功戶分苦析成交認(rèn)客戶證認(rèn)可傻樓層格分析數(shù)據(jù)疤顯示子，客把戶集刷中于宋中間余樓層秀。根據(jù)門項(xiàng)目擾定位盜的目票標(biāo)客病戶群嶺對(duì)樓所層要評(píng)求較麻高。針對(duì)需樓層飯疏散沃及客泊戶梳連理需懸要在絡(luò)以后擾的工找作中姥進(jìn)行匪改進(jìn)值。XX花園20批11年成縮慧交客五戶分置析成交位客戶凈付款菊方式椅分析數(shù)據(jù)應(yīng)顯示景：成濕交客欠戶中降商貸叉方式疼占比匯最大語。本戲項(xiàng)目只總價(jià)索高，省大部天分成夏交客挪戶首館付比防例相倒對(duì)較些高，罪占比62嗽%基于特高端裂定位緒，很掙多高奏端成流交客派戶收哲入較騙高，暮一次風(fēng)性付槍款的緩客戶局占到20禍%公積愚金客脊戶占魚比16傘%（組魚合、竿公積彩金）房誠，成振交客樂戶也思有不現(xiàn)少為健事業(yè)據(jù)單位飄公務(wù)保員。XX花園20廟11年成摩交客離戶分糊析成交圈客戶卻分析另小結(jié)項(xiàng)目雷定位歲中高聯(lián)端，米客戶報(bào)群體漸定位條為中百高端號(hào)客戶倒，以駐置換駝型客彩戶為縣主自來子客戶進(jìn)以周柔邊區(qū)撓域?yàn)楹踔?，丈受地附緣性違習(xí)慣貫影響狀。項(xiàng)島目周膽邊客丟戶群方體為鈴主，惠郊區(qū)表及周山邊以申市區(qū)闖搬遷室為輔動(dòng)，后伯期可俯加大欠闊緣府性客浪戶的額宣傳白。朋介橫客戶絕比例椒較高財(cái)，維私系老睡客戶補(bǔ)，帶疤動(dòng)口急碑效鋼應(yīng)，捏促進(jìn)堤老帶直新銷稍售。深度