消費(fèi)心理學(xué)2016年雙十一農(nóng)村淘寶的新發(fā)展

《消費(fèi)心理學(xué)》課程設(shè)計(jì)報(bào)告課程設(shè)計(jì)題目：2016年“雙十一”農(nóng)村淘寶的新發(fā)展專(zhuān)業(yè)班級(jí)心理學(xué)二班學(xué)生姓名張玉涵學(xué)生學(xué)導(dǎo)教師成績(jī)完成日期：2016年12月3日TOC\o"1-3"\h\u目錄摘要（3）引言（5）一、發(fā)展農(nóng)村電商的重要性（6）二、2016年“雙十一”農(nóng)村售出方所面臨的問(wèn)題（6）發(fā)展建議（6）結(jié)論（8）參考文獻(xiàn)（9）2016年“雙十一”農(nóng)村淘寶的新發(fā)展摘要近幾年電子商務(wù)的發(fā)展十分迅猛，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物這一領(lǐng)域已經(jīng)成為電子商務(wù)發(fā)展的重中之重，而面向城市的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)逐漸飽和，以政府的政策支持為基礎(chǔ)各電商企業(yè)紛紛將觸角向農(nóng)村探去，如淘寶天貓京東國(guó)美等企業(yè)面向農(nóng)村購(gòu)物的爭(zhēng)奪賽已經(jīng)在16年的“雙十一”拉開(kāi)帷幕，日后的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。本文通過(guò)重要性，面臨的問(wèn)題，今后發(fā)展的方向三方面以及農(nóng)村淘寶賣(mài)家和淘寶買(mǎi)家的兩個(gè)方向并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)匯總數(shù)據(jù)來(lái)展開(kāi)有關(guān)農(nóng)村淘寶的綜述分析。關(guān)鍵詞:“雙十一”、農(nóng)村電商、消費(fèi)心理引言談起農(nóng)民二字，腦海中浮起的總是他們面朝黃土背朝天的形象，但是如今一根細(xì)細(xì)的網(wǎng)線(xiàn)正在改變他們的命運(yùn)。電子商務(wù)這個(gè)曾經(jīng)既陌生又遙遠(yuǎn)的詞匯，現(xiàn)在對(duì)于我國(guó)不少農(nóng)民來(lái)說(shuō)已變得再熟悉不過(guò)。從農(nóng)村淘寶網(wǎng)店到淘寶村再到淘寶縣的批量涌現(xiàn)，單純\t"/roll/2016-11-12/_blank"農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售到各種新型的產(chǎn)業(yè)帶在縣城的逐步形成，縣域電子商務(wù)這種新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)形式正迸發(fā)出活力。以黑龍江省黑河市為例，在今年的“雙十一”期間，面向黑河市的鄉(xiāng)村“村淘”服務(wù)站場(chǎng)面火爆，村民通過(guò)村淘掀起購(gòu)物狂潮，當(dāng)天最高銷(xiāo)售額達(dá)2萬(wàn)多元。足以見(jiàn)得，村淘成為了廣大農(nóng)民從田野走向市場(chǎng)的一個(gè)必不可少的途徑，如今網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)不是年輕人的專(zhuān)利，它也成為了許多大爺大媽的寵兒，樂(lè)享了網(wǎng)貨下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)程的雙向流通，電商平臺(tái)日益顯示出廣泛的優(yōu)勢(shì)和作用，成為了村民們購(gòu)物的首選之地，且各地政府積極鼓勵(lì)和支持，拓展農(nóng)村淘寶服務(wù)點(diǎn)與大型企業(yè)進(jìn)行溝通對(duì)接，為農(nóng)村生活帶了全新的景象。但是在農(nóng)村電商的蓬勃發(fā)展時(shí)期，也同時(shí)面臨著艱難的挑戰(zhàn)，如農(nóng)村道路崎嶇導(dǎo)致的物流之痛和網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，人才發(fā)展面小導(dǎo)致的人才緊缺等困難，具體本文將在正文內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)展開(kāi)。

一、發(fā)展農(nóng)村電商的重要性農(nóng)民購(gòu)物途徑本身的迫切需求農(nóng)村電商沒(méi)有蓬勃發(fā)展前的農(nóng)村，農(nóng)民在以前的消費(fèi)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)面臨能買(mǎi)到的東西價(jià)格很高，選擇很少，假貨泛濫，購(gòu)物路遠(yuǎn)的四方面問(wèn)題。由于很多農(nóng)村受地理環(huán)境的限制處于一個(gè)相對(duì)封閉的環(huán)境，與外界信息交流很少，當(dāng)其想要選擇一個(gè)物品時(shí)，在農(nóng)村只有少數(shù)人售賣(mài)就會(huì)產(chǎn)生哄抬物價(jià)的情況，面臨別家沒(méi)有，你只能從我這花價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，而且選擇性很少，又無(wú)法確定是否正品的問(wèn)題。當(dāng)這種情況多了，村民對(duì)另外一種購(gòu)物方式的產(chǎn)生需求日益加劇，農(nóng)村電商便也選擇時(shí)機(jī)蓬勃發(fā)展了起來(lái)。（二）農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售途徑本身的迫切需求農(nóng)民在農(nóng)村生產(chǎn)的糧食主要面向廣大城市進(jìn)行銷(xiāo)售，然而向城市銷(xiāo)售糧食的渠道少，并且由于農(nóng)作物缺少品牌效應(yīng)且并未進(jìn)行深加工導(dǎo)致的推廣難問(wèn)題，農(nóng)村較城市偏遠(yuǎn)交通不便導(dǎo)致的運(yùn)輸慢，其重要問(wèn)題就是人才的短缺，缺少人才來(lái)給農(nóng)戶(hù)進(jìn)行正確的營(yíng)銷(xiāo)策略和推廣體制。（三）農(nóng)戶(hù)的生產(chǎn)問(wèn)題目前農(nóng)戶(hù)的生產(chǎn)主要有三個(gè)特點(diǎn)：成本高、品類(lèi)少、信息少。農(nóng)村電商的發(fā)展可使自家小規(guī)模生產(chǎn)變成集約形式的村級(jí)生產(chǎn)，以村為單位團(tuán)結(jié)起來(lái)創(chuàng)造一個(gè)品牌，豐富了品類(lèi)，降低了成本，交流了信息。（四）政府的政策支持政府提出了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的重要戰(zhàn)略，打通到村的物流和信息通道讓農(nóng)民在家零成本就可以享受到和城市居民一樣的生活便利，讓農(nóng)民足不出戶(hù)就可以通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)買(mǎi)到價(jià)廉物美日用品，農(nóng)資產(chǎn)品。創(chuàng)造更多農(nóng)村返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。充分利用農(nóng)村當(dāng)?shù)氐拿襟w和各種宣傳手段，營(yíng)造回家創(chuàng)業(yè)的濃烈氛圍，搭建創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)和提供農(nóng)村扶植政策，讓更多青年返鄉(xiāng)回村，從而解決留守兒童，空巢老人的問(wèn)題。（五）企業(yè)的戰(zhàn)略要求阿里巴巴首先邁出農(nóng)村淘寶第一步，本文看來(lái)這是一個(gè)極其智慧的一步。阿里巴巴首先攻占了城市購(gòu)物市場(chǎng)，然而近幾年城市的淘寶市場(chǎng)逐漸飽和，阿里巴巴則轉(zhuǎn)戰(zhàn)人口基數(shù)仍舊很大的農(nóng)村市場(chǎng)，而且農(nóng)村市場(chǎng)也是城鎮(zhèn)化的發(fā)展的必然選擇，當(dāng)其他企業(yè)也準(zhǔn)備攻占農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，城市市場(chǎng)比重下降，阿里巴巴則回頭贏得城市市場(chǎng)的利益。二、2016年“雙十一”農(nóng)村售出方所面臨的問(wèn)題（一）物流之痛有現(xiàn)象表明，農(nóng)副產(chǎn)品保質(zhì)時(shí)間短，而物流時(shí)間長(zhǎng)導(dǎo)致了農(nóng)副產(chǎn)品的投訴率從1%上升到了10%，其中很大一個(gè)原因就是快遞貨物太多，導(dǎo)致平時(shí)1天即可送達(dá)的貨物花了三四天才送到，等用戶(hù)收到時(shí)，早已過(guò)了保質(zhì)期。事實(shí)上，快遞物流成本高企、價(jià)格不透明一直困擾著農(nóng)村電商的發(fā)展。由于不僅要鏈接為農(nóng)民服務(wù)的商家，還要嫁接農(nóng)戶(hù)和農(nóng)產(chǎn)品，工業(yè)產(chǎn)品下行和\t"/news/dxf/20161112/_blank"農(nóng)業(yè)產(chǎn)品上行雙向的物流配送能力都令人擔(dān)憂(yōu)。（二）缺少美工和營(yíng)銷(xiāo)人才據(jù)分析表明，雖然已經(jīng)有不少年輕人接著農(nóng)村電商的契機(jī)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，但大多都還是單打獨(dú)斗，優(yōu)秀的電商人才十分缺乏。而且一個(gè)農(nóng)村電商只有三四個(gè)幫手，在這里工作的時(shí)間也不會(huì)很長(zhǎng)，只是來(lái)這里嘗試一下新鮮的工作。許多開(kāi)店的農(nóng)村電商有很多人缺少專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，比如網(wǎng)店的設(shè)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)的策略，發(fā)展的戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題。（三）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)問(wèn)題農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施基本上比較落后，很多地區(qū)由于地域問(wèn)題導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)無(wú)法覆蓋問(wèn)題，這樣的村落想要發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)就存在很大問(wèn)題，電商們只能使用流量，而流量就需要很大的費(fèi)用，使得成本增加。（四）農(nóng)村電商缺少品牌效益和正確的戰(zhàn)略目前，農(nóng)村電商在迎接雙十一時(shí)，都是各做個(gè)的宣傳，效果不好且推廣面很小，只有農(nóng)村電商聯(lián)合在一起，才能實(shí)現(xiàn)品牌化標(biāo)準(zhǔn)化。三、發(fā)展建議（一）政府方面建議政府在積極拓展農(nóng)村服務(wù)站點(diǎn)的同時(shí)，與本地工商部門(mén)注冊(cè)的生產(chǎn)型大型企業(yè)進(jìn)行溝通對(duì)接，推薦了企業(yè)給阿里巴巴集團(tuán)的農(nóng)村淘寶項(xiàng)目，使推薦企業(yè)入駐阿里巴巴，迎接新的發(fā)展。企業(yè)入駐阿里巴巴平臺(tái)，能打破了農(nóng)村地區(qū)信息流、物流等瓶頸問(wèn)題，從根本上改善了農(nóng)民購(gòu)物環(huán)境封閉、選擇性少、農(nóng)資價(jià)格高、質(zhì)量難以保障、運(yùn)輸困難等難題，才能真正實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。并通過(guò)搭建縣、村兩級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，普及村民對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知和理解，突破信息和物流的瓶頸，解決農(nóng)村買(mǎi)難、賣(mài)難問(wèn)題，提高農(nóng)村居民生活水平，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。不斷深化政策扶持引導(dǎo)，可以先期對(duì)農(nóng)村淘寶合伙人房租、費(fèi)用給予減免，并由政府補(bǔ)貼給每個(gè)服務(wù)點(diǎn)代金券，可以針對(duì)淘寶合伙人推出小額免息貸款業(yè)務(wù)，促進(jìn)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目的快速發(fā)展。（二）農(nóng)村電商方面聯(lián)合當(dāng)?shù)仄渌r(nóng)村電商共同發(fā)展宣傳，進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，加強(qiáng)生產(chǎn)的集約化，創(chuàng)立獨(dú)特的品牌加強(qiáng)生產(chǎn)的品牌化使品牌效應(yīng)發(fā)揮到極致，加強(qiáng)宣傳推廣知名度，積極迎合政策的支持引進(jìn)人才積極學(xué)習(xí)其他人才所具備的才能和技術(shù)，使之成為自己的。要有堅(jiān)定的信念，相信農(nóng)村電商的發(fā)展是社會(huì)進(jìn)步的必然，但必定會(huì)遇到挫折和挑戰(zhàn)。（三）阿里對(duì)農(nóng)村電商的扶植阿里集團(tuán)的生態(tài)村在農(nóng)村相繼落地，并且將螞蟻花定向支付，幫助老百姓在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)比城市更方便，現(xiàn)在基本上能夠做到5分鐘申貸，24小時(shí)到款，讓老百姓很方便，通過(guò)他的水電煤的流水單就可以給他幾萬(wàn)塊的貸款。在物流上，物流去年平均每一單到農(nóng)村的成本是7塊多，到今年控制在3塊，并且阿里集團(tuán)希望未來(lái)物流費(fèi)用能控制在2.5塊，如果是1.25塊對(duì)于農(nóng)村3公斤以下，他的倉(cāng)庫(kù)比城市便宜多。他同樣在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，他的物流飛向全國(guó)，并且比城市低。建立規(guī)模化的淘寶村，并且派有知識(shí)儲(chǔ)備的專(zhuān)人進(jìn)行授課，搭建好教學(xué)平臺(tái)，提供更加方便的服務(wù)，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才。結(jié)論通過(guò)對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展的調(diào)查分析，農(nóng)村電商的發(fā)展仍然是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，需要政府個(gè)人企業(yè)共同努力，才能完善這一缺口。日后將吸納更多有志青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為農(nóng)村建設(shè)發(fā)展出一份力。并且本文認(rèn)為發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)我國(guó)共同富裕，公平正義，取消貧富差距的一大布局。有利于加強(qiáng)了農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)，使人民幸福指數(shù)的增加，真正落實(shí)到以人民福祉為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)的政策上。參考文獻(xiàn)[1]2016年天貓雙十一又刷新紀(jì)錄可是農(nóng)村電商該如何走上臺(tái)面，中商情報(bào)網(wǎng)，2016.11[2]李克強(qiáng)主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)，2015.10[3]農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展空間巨大物流配送急需解決，產(chǎn)業(yè)洞察，2013.06目錄TOC\o"1-3"\u第一章總論 1一、項(xiàng)目提要 1二、可行性研究報(bào)告編制依據(jù) 2三、綜合評(píng)價(jià)和論證結(jié)論 3四、存在問(wèn)題與建議 4第二章項(xiàng)目背景及必要性 5一、項(xiàng)目建設(shè)背景 5二、項(xiàng)目區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)狀 11三、項(xiàng)目建設(shè)的必要性及目的意義 12第三章建設(shè)條件 15一、項(xiàng)目區(qū)概況 15二、項(xiàng)目實(shí)施的有利條件 17第四章建設(shè)單位基本情況 19一、建設(shè)單位概況 19二、研發(fā)能力 20三、財(cái)務(wù)狀況 20第五章市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售方案 21一、市場(chǎng)分析 21二、產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售方案 22三、銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)模式 22四、銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 23第六章項(xiàng)目建設(shè)方案 24一、建設(shè)任務(wù)和規(guī)模 24二、項(xiàng)目規(guī)劃和布局 24三、生產(chǎn)技術(shù)方案與工藝流程 25四、項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和具體建設(shè)內(nèi)容 26五、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排 27第七章投資估算和資金籌措 28一、投資估算依據(jù) 28二、項(xiàng)目建設(shè)投資估算 28三、資金來(lái)源 29四、年度投資與資金償還計(jì)劃 29第八章財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 30一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的原則 30二、主要參數(shù)的選擇 30三、財(cái)務(wù)估算 31四、盈利能力分析 32五、不確定性分析 33六、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論