北藥集團戰(zhàn)略思想模板

二○一○年五月十七日XX公司2011-2015年業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略(參考模板)1使用說明各公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容必須符合5月8日下發(fā)的北藥集團辦字〔2010〕12號《關(guān)于做好“十二五”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略編制工作的通知》要求；本模板僅提供戰(zhàn)略框架，并非標準化模板，各公司可以根據(jù)實際情況進行刪除、添加或修改；針對模板中的部分內(nèi)容，各公司可參照示例自行組織。2總體要求、指導思想和基本原則總體要求體現(xiàn)戰(zhàn)略性。對“十二五”期間企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略定位、發(fā)展方向、發(fā)展目標等重大問題進行統(tǒng)盤思考和總體規(guī)劃，充分體現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略引領(lǐng)作用。體現(xiàn)前瞻性。準確把握“十二五”時期企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化趨勢和階段性特征，正確把握所處行業(yè)、領(lǐng)域發(fā)展動態(tài)，對“十二五”的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略作出前瞻性安排，提出具有競爭力的目標和措施。體現(xiàn)創(chuàng)新性。“十二五”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略要在推進企業(yè)轉(zhuǎn)型、營銷模式等方面有新思路、新舉措和新突破，緊密圍繞增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力和培育企業(yè)核心競爭能力，著力體現(xiàn)規(guī)劃的新意和特色，全面提升規(guī)劃的內(nèi)涵。體現(xiàn)實踐性。立足與前期企業(yè)自身的發(fā)展基礎(chǔ)，緊密結(jié)合本企業(yè)所面臨的發(fā)展環(huán)境和“翻番’要求，認真分析企業(yè)自身優(yōu)勢和資源現(xiàn)狀，提出切實可行的發(fā)展目標、任務(wù)和對策措施，確保戰(zhàn)略規(guī)劃的權(quán)威性和可操作性，確保戰(zhàn)略思路、發(fā)展目標和具體措施落到實處。指導思想以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，進一步解放思想，與時俱進，高舉“打造具有國際化能力的品牌醫(yī)藥集團公司”的旗幟，以市場變化為導向，以客戶心智模式為中心，以營銷管理為龍頭，調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式、抓協(xié)同、促發(fā)展，繼續(xù)聚焦主業(yè)，強化專業(yè)化能力，著力差異化競爭，適時進入新領(lǐng)域，探索創(chuàng)新，自我加壓，改革求變，銳意進取，實現(xiàn)個人能力和組織能力的提升，物質(zhì)財富和精神財富相互促進，為實現(xiàn)再造一個“新北藥”打下堅實的基礎(chǔ)?；驹瓌t集團及各企業(yè)的工業(yè)增長速度要按照“爭20%保18%”安排。資本經(jīng)營和產(chǎn)品經(jīng)營雙輪驅(qū)動作為新的戰(zhàn)略舉措，加大投資、并購和內(nèi)部整合力度，尋求新的業(yè)務(wù)增長點。要強化對標管理，跟蹤對手的變化，加強與主要競爭對手的比較與分析。要加強投融資體系建設(shè)，為集團及企業(yè)發(fā)展提供資金支持。要深化營銷變革和品類研究，實現(xiàn)營銷創(chuàng)新和品牌提升。3編制“十二五”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的重點業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點將本企業(yè)現(xiàn)有領(lǐng)域、現(xiàn)有產(chǎn)品分析透徹。按照市場變化和競爭對手的變化，圍繞著核心業(yè)務(wù)，現(xiàn)有領(lǐng)域能否保持或做到國內(nèi)領(lǐng)先，如何打造或繼續(xù)保持國內(nèi)第一品牌？現(xiàn)有哪些領(lǐng)域是要聚焦，重點發(fā)展？哪些是要淘汰的？競爭策略和差異點是什么？新產(chǎn)品如何開發(fā)？如何上量？圍繞疾病譜和市場用藥格局的變化，圍繞企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，系統(tǒng)的、積極的研究未來新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的進入原則、方法。從市場、從競爭對手變化的策略和機會，來分析、研究我們的目標領(lǐng)域在哪？何時、何法進入？對外投資并購是未來5年內(nèi)的重點工作。在2011-2015年業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中，各個企業(yè)要把資本經(jīng)營和產(chǎn)品經(jīng)營雙輪驅(qū)動作為新的戰(zhàn)略舉措，積極、系統(tǒng)的研究國內(nèi)醫(yī)藥市場投資并購趨勢和策略，制定出與企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相適應(yīng)的投資并購戰(zhàn)略和原則，使投資并購在以戰(zhàn)略為引領(lǐng)的目標下，實現(xiàn)各個企業(yè)的跨越式發(fā)展。商業(yè)模式。商業(yè)模式就是和誰競爭？怎么競爭？怎么分配資源？怎么賺錢？戰(zhàn)略要求我們能找到一個可復制、能持續(xù)增長的商業(yè)模式。這就要求我們認真分析研究商業(yè)模式，積極探索新的商業(yè)模式，如何實現(xiàn)“產(chǎn)品+品牌+增值服務(wù)”的盈利模型？資源配置問題。要對人力資源、財務(wù)資源、資金資源進行系統(tǒng)的研究，實現(xiàn)組織資源和人力資源的匹配，組織能力和個人能力的共同提高，提升領(lǐng)導力。落實業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的保障措施及需要外界支持的事項。企業(yè)應(yīng)認真分析規(guī)劃的可行性，圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃目標的實現(xiàn)，對若干重大措施作出部署和安排。4摘要戰(zhàn)略目標需支持的事項里程碑戰(zhàn)略舉措使命與愿景產(chǎn)品與市場5內(nèi)容頁碼第一部分2006-2010年戰(zhàn)略回顧與檢討X第二部分公司環(huán)境分析與評估X第三部分2011-2015年公司發(fā)展戰(zhàn)略X第四部分資源需求預測及需股東方支持的事項X第五部分戰(zhàn)略風險評估及應(yīng)對措施X目錄6第一部分 2006-2010年戰(zhàn)略回顧與檢討7

回顧期限：2006－2010年。內(nèi)容要求:用少量篇幅介紹公司在2006－2010年的經(jīng)營業(yè)績、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合、市場拓展、發(fā)展軌跡，外延式擴張等,并對上一輪五年戰(zhàn)略作評估，并提煉出關(guān)鍵成功要素。三個方面的縱橫比較：從總體目標以及財務(wù)、運營、投資并購、研發(fā)（重點新品）、人力資源、國際化等維度對2010年預計完成值與戰(zhàn)略目標進行比較；公司與所在細分行業(yè)的比較；公司與所在行業(yè)主要競爭對手或者標桿企業(yè)的比較。從上述三個方面的比較中找差距及產(chǎn)生這些差距的原因，明確下一輪五年戰(zhàn)略的努力方向。表述方式：文字、柱狀圖、曲線、餅圖、表格戰(zhàn)略回顧部分總體要求注意事項：第一部分即戰(zhàn)略回顧部分內(nèi)容以上述總體要求為準。以下內(nèi)容和格式僅提供分析思路參考，除特別說明外，各企業(yè)可根據(jù)實際情況自行選擇。細分行業(yè)的選擇要適中。8戰(zhàn)略回顧綜述內(nèi)容要求:用少量篇幅介紹公司在2006－2010年的經(jīng)營業(yè)績、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合、市場拓展、發(fā)展軌跡，外延式擴張等,并對上一輪五年戰(zhàn)略作評估，并提煉出關(guān)鍵成功要素。注：9與戰(zhàn)略目標比較分析

年度200520062007200820092010預計2010目標復合增長率預計完成率說明資產(chǎn)總額

負債總額

所有者權(quán)益

營業(yè)收入

主營業(yè)務(wù)收入

利潤總額

凈利潤

凈資產(chǎn)收益率（％）

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額

銷售現(xiàn)金比率毛利率期間費用率銷售利潤率研發(fā)投入2006-2010年關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)說明：表中已列出項目為必填，可自行增加項目。請以折線圖的方式圖示各主要指標的變動軌跡。各項主要財務(wù)指標如果各年有較大幅度的波動，請分析原因。復合增長率是一項指標在特定時期內(nèi)的年度增長率，計算方法為總增長率百分比的n方根，n相等于有關(guān)時期內(nèi)的年數(shù)。（此處n＝5），公式為：(2010年數(shù)值/2005年數(shù)值)^(1/5)-1

單位：萬元10重點產(chǎn)品與重點區(qū)域分析

年度產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D…..….….總體2008

2009

2010

區(qū)域A200820092010區(qū)域B

…….

列表分析公司2008-2010年重點產(chǎn)品在重點區(qū)域的銷售收入單位：萬元注：各公司可在以上表格的基礎(chǔ)上增加戰(zhàn)略預算與實際完成率，同時針對差異原因進行說明11與主要競爭對手和標桿的比較分析

總體要求：明確公司國際或國內(nèi)主要競爭對手和對標企業(yè)，并就以下內(nèi)容進行比較分析：公司與國際、國內(nèi)競爭對手和對標企業(yè)在體制、機制、地域、資源控制能力、管理、人才、技術(shù)和研發(fā)、營銷等方面的比較分析。12企業(yè)存在的主要問題及剖析

請借助圖標和文字對問題進行列示對產(chǎn)生上述問題的主要原因進行深入剖析13第二部分 企業(yè)環(huán)境分析與評估14一、外部環(huán)境分析外部宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境競爭環(huán)境行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自份額行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預測行業(yè)內(nèi)未來幾年內(nèi)的生產(chǎn)能力預測預測的行業(yè)突變及可能的影響行業(yè)總體業(yè)績和平均利潤率水平行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的利潤分布狀況四個方面:政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境、技術(shù)環(huán)境，重點關(guān)注：未來五年經(jīng)濟發(fā)展速度和水平對行業(yè)發(fā)展的影響和本業(yè)務(wù)單元的影響；本業(yè)務(wù)單元產(chǎn)品的市場需求和預測；五年內(nèi)可能的技術(shù)變革及對本業(yè)務(wù)單元的影響。

重點分析國家醫(yī)改政策及未來方向可能帶來的深遠影響五種競爭力分析現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)中的競爭者潛在進入者替代品和互補品供應(yīng)商客戶競爭對手分析競爭對手基本信息競爭對手戰(zhàn)略競爭對手戰(zhàn)略行動與措施競爭對手競爭優(yōu)勢和劣勢環(huán)境分析15主要競爭對手分析競爭對手有哪些？競爭對手定義：在當前市場或別的市場銷售相同或類似產(chǎn)品或服務(wù)的任何人都是公司的競爭者。為便于分析，一般選擇三個左右有代表性的對手進行跟蹤和研究識別幾種不同的競爭者重點競爭對手直接競爭對手間接競爭者常見錯誤：過分強調(diào)目前或已知競爭者，忽略潛在的過分強調(diào)大的而忽略小的競爭者忽略潛在的國際競爭者。如何分析競爭對手？

競爭對手基本信息包括產(chǎn)品、服務(wù)、經(jīng)營區(qū)域、員工、銷售額、市場份額、盈利能力等為提高可讀性，建議以表格形式進行描述

競爭對手戰(zhàn)略包括愿景、戰(zhàn)略目標、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、市場影響戰(zhàn)略等搞清對手戰(zhàn)略后，回答：對手在市場上追求的目標是什么？同我們相比，有什么區(qū)別？對手的行動動力是什么？

競爭對手的戰(zhàn)略行動與措施成功預測對手的下一步行動是競爭分析中最難也是最重要。分析中，避免出現(xiàn)以下錯誤：設(shè)想對手會繼續(xù)按過去方式操作；錯誤理解本來能夠表明對手轉(zhuǎn)移重點或當前戰(zhàn)略的信號；過分強調(diào)對手的財務(wù)資源、市場地位和戰(zhàn)略而忽略其無形資產(chǎn)，如管理團隊。

競爭對手的競爭優(yōu)勢與劣勢競爭對手能否有效執(zhí)行戰(zhàn)略，取決于擁有的資源和能力。為辨別對手優(yōu)勢和劣勢，需盡可能收集其最近的關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，如銷售量、市場份額、毛利、現(xiàn)金流等，也可通過客戶、供應(yīng)商等獲取第一手資料來增加對競爭對手的了解，如對手財務(wù)狀況等。參照各公司實際情況，確定重點關(guān)注指標，建立標桿管理體系16外部環(huán)境分析結(jié)論關(guān)鍵外部因素相關(guān)措施機會威脅1.2.n.1.2.n.1718二、企業(yè)能力與資源分析財務(wù)狀況競爭成本分析核心競爭力成本分析的任務(wù)是：關(guān)注自身與競爭對手的成本差異，逐項比較公司與主要競爭對手的成本，從而了解那些是產(chǎn)生競爭優(yōu)勢的源泉。主要工具是波特的價值鏈分析法，確定研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、發(fā)貨、以及產(chǎn)品或服務(wù)的支持過程中的各相獨立活動、功能和業(yè)務(wù)流程。價值鏈分析時，把企業(yè)內(nèi)外價值增加的活動分為基本活動和支持性活動。并非每個環(huán)節(jié)都會創(chuàng)造價值，特定環(huán)節(jié)上的可創(chuàng)造價值的活動就是價值鏈上的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”，企業(yè)在這些方面上的優(yōu)勢就是需要保持的競爭優(yōu)勢。分析方法：比較分析、趨勢分析、因素分析、比率分析主要指標。四方面的比率：償債能力：流動比例、速動比率、現(xiàn)金比率、負債比率利息收入倍數(shù)等運營能力：應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等盈利能力：毛利率、營業(yè)利潤率、總資產(chǎn)報酬率、權(quán)益報酬率、每股利潤等發(fā)展能力：銷售收入增長率、營業(yè)利潤增長率、增利潤增長率等資源、能力和核心競爭力是構(gòu)成企業(yè)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。資源是企業(yè)能力的來源，能力是核心競爭力的來源，而核心競爭力則使競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。包括但不限于企業(yè)的資源獲取能力、經(jīng)營決策能力（如對各業(yè)務(wù)板塊的管理能力、協(xié)同能力、成本控制能力、對新業(yè)務(wù)的發(fā)掘能力等）、自主知識產(chǎn)權(quán)與技術(shù)控制能力（包括專利、發(fā)明專利和專有技術(shù)）、品牌與注冊商標、自主創(chuàng)新能力、企業(yè)治理能力、企業(yè)文化和可持續(xù)發(fā)展能力等。內(nèi)部分析18關(guān)鍵內(nèi)部因素應(yīng)對措施優(yōu)勢劣勢1.2.n.1.2.n.內(nèi)部因素分析結(jié)論19

S：內(nèi)部優(yōu)勢

123（列出優(yōu)勢）45

W：內(nèi)部劣勢

123（列出劣勢）45

O：外部機會

123（列出機會）45

SO戰(zhàn)略

（利用優(yōu)勢把握機會）

WO戰(zhàn)略

（利用機會克服劣勢）

T：外部威脅

123（列出威脅）45ST戰(zhàn)略

（利用優(yōu)勢回避威脅）

WT戰(zhàn)略

（將劣勢降到最小并避免威脅）

三、SWOT矩陣ST戰(zhàn)略舉例企業(yè)有足夠的資金和人員銷售自己的產(chǎn)品（內(nèi)部優(yōu)勢），而當前的經(jīng)銷商不可靠，ST戰(zhàn)略就是：前向一體化，整合經(jīng)銷資源。WT戰(zhàn)略舉例企業(yè)擁有過剩的生產(chǎn)能力（內(nèi)部劣勢），主營業(yè)務(wù)所在產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了年銷售總額和利潤水平下降的態(tài)勢（外部威脅），可以采用同心多元化戰(zhàn)略，增加相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。20

戰(zhàn)略機會描述機會類別序號機會名稱機會陳述機會屬性SO戰(zhàn)略12ST戰(zhàn)略3整合銷售資源利用自己的資金和銷售優(yōu)勢，整合分銷網(wǎng)絡(luò)前向一體化4WO戰(zhàn)略56WT戰(zhàn)略7821第三部分 2011-2015年公司發(fā)展戰(zhàn)略223.1 總體戰(zhàn)略23公司使命、愿景和核心價值觀使命“公司為什么存在”愿景“公司的發(fā)展目標是什么”價值“公司指導行為的基本價值是什么”闡述一個組織存在的理由描述持久性的現(xiàn)實不受時間范圍的限制對公司內(nèi)部和外部人員都適用一個明確、富有挑戰(zhàn)性的，而又可實現(xiàn)的遠景目標宣言，陳述公司的發(fā)展目標和對未來的積極看法描繪最基本目標、發(fā)展重點和對未來的期望概括公司的個性和風格說明公司的核心價值理念引導個人以及團隊的想法和行為24未來五年公司戰(zhàn)略目標內(nèi)容要求:用簡明扼要的語言提出未來五年的戰(zhàn)略目標后，用具體數(shù)字闡明未來五年的具體目標，并用文字、數(shù)字和圖標的方式表述出來，具體指標包括：規(guī)模方面：銷售收入、利潤、資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、人力資源（三支隊伍：高管團隊、市場營銷團隊、專業(yè)技術(shù)技工團隊）等；能力方面：毛利率、凈利率、質(zhì)量合格率、市場占有率、新產(chǎn)品開發(fā)率、核心競爭力等；法人治理方面：投資管理體系、戰(zhàn)略管理體系、經(jīng)營分析體系、考核激勵體系等。25公司財務(wù)發(fā)展目標

2009年2010年2011年2012年2013年2015年復合增長率資產(chǎn)總額

負債總額

所有者權(quán)益

營業(yè)收入

主營業(yè)務(wù)收入利潤總額凈利潤凈資產(chǎn)收益率（％）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額銷售現(xiàn)金比率毛利率期間費用率銷售利潤率研發(fā)投入

注：復合增長率是一項指標在特定時期內(nèi)的年度增長率，計算方法為總增長率百分比的n方根，n相等于有關(guān)時期內(nèi)的年數(shù)。（此處n＝5）。公式為：(2015年數(shù)值/2009年數(shù)值)^(1/5)-126核心競爭力規(guī)劃內(nèi)容要求:評估現(xiàn)有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的核心競爭力、規(guī)劃未來五年產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的核心競爭力、培育的核心競爭力、強化的核心競爭力表達方式：文字、表格、柱狀圖、曲線、餅圖、瀑布圖等規(guī)劃要點：本行業(yè)市場競爭和環(huán)境（行業(yè)研究結(jié)果）主要競爭對手過去五年的競爭策略和主要工作公司過去五年的競爭策略和主要工作公司未來五年計劃采取的競爭策略主要競爭對手的核心競爭力（比如成本水平、品牌效應(yīng)、營銷服務(wù)體系、優(yōu)秀人才、領(lǐng)先的技術(shù)、不可爭奪得資源占有等）公司核心競爭力規(guī)劃27我們的領(lǐng)域在哪里？哪類產(chǎn)品？哪部分市場？哪個地域范圍？哪個核心技術(shù)？哪段價值鏈？我們怎樣達到？內(nèi)在發(fā)展？合資？特許經(jīng)營？并購？我們怎樣競爭？形象？個性化？定價策略？風格？產(chǎn)品可靠性？我們?nèi)绾潍@取利潤？規(guī)模效應(yīng)實現(xiàn)成本最低？資源共享實現(xiàn)成本最低？通過特別服務(wù)獲取高額利潤？通過產(chǎn)品獨到特性獲取高額利潤？發(fā)展的速度及順序如何？擴張的速度？優(yōu)先順序？領(lǐng)域發(fā)展路徑差異化發(fā)展軌跡經(jīng)濟邏輯戰(zhàn)略五要素283.2 2011-2015年重要戰(zhàn)略舉措29總體要求目的：在明確公司未來5年戰(zhàn)略目標的基礎(chǔ)上，提出實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標所必須采取的重大戰(zhàn)略舉措。具體內(nèi)容：

重大戰(zhàn)略舉措包括但不限于：市場營銷管理（含品牌及渠道建設(shè)等）、新產(chǎn)品研發(fā)和推廣、投資并購與財務(wù)籌劃、國際化經(jīng)營、產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量管理、人力資源管理、信息化建設(shè)等。具體要求：每一項重要戰(zhàn)略舉措均應(yīng)落實時間表、確定重大里程碑和衡量指標。30產(chǎn)品、市場和渠道內(nèi)容提要：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源的基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品組合和目標市場，選擇相應(yīng)市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制。包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品線策略；目標市場策略（含客戶細分、客戶關(guān)系管理、銷售模式分析、未來客戶開發(fā)方案、客戶滿意度分析等）；競爭策略；品牌策略；渠道策略（含采購、銷售特點和渠道分析；采購、銷售團隊和機制；物流、倉儲等配套分析；渠道選擇和渠道規(guī)模等）；價格策略和促銷策略等說明：以上內(nèi)容是重要戰(zhàn)略舉措部分的核心，應(yīng)分別展開和重點描述31未來五年重點產(chǎn)品在重點區(qū)域的銷售收入年度產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D…..….….總體2011

2012

……

區(qū)域A20112012……區(qū)域B

…….

產(chǎn)品、市場和渠道32創(chuàng)新、研發(fā)和新產(chǎn)品推廣主要內(nèi)容：公司研發(fā)定位研發(fā)投入規(guī)劃新品開發(fā)和推廣33財務(wù)籌劃內(nèi)容提要：根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，設(shè)計未來五年的財務(wù)結(jié)構(gòu)，包括：

投資計劃（包括戰(zhàn)略型資本支出）；融資計劃（配股、增發(fā)、銀行或股東借款、政府高科技等政策支持及其他）現(xiàn)金流計劃（經(jīng)營凈現(xiàn)金流、利潤、折舊、資產(chǎn)處置、融資、投資現(xiàn)金收益等）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)質(zhì)量計劃（負債率、財務(wù)杠桿使用、輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)設(shè)計、零庫存控制、零應(yīng)收款控制、現(xiàn)金管理等）簡化的資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表

34投資與并購（含新業(yè)務(wù)領(lǐng)域）總體要求：充分考慮五要素(企業(yè)的性質(zhì)、企業(yè)發(fā)展需求、企業(yè)的發(fā)展階段、企業(yè)的資源、外部環(huán)境)，明確需求，確定目標，分清板塊（拓展或新增），落實方案。妥善處理好幾個關(guān)系：短期利益與長遠利益、局部利益與全局利益、自身能力與發(fā)展需求、內(nèi)部投資與外部并購、投資質(zhì)量與發(fā)展速度。主要內(nèi)容：經(jīng)常性資本投資戰(zhàn)略，主要指固定資產(chǎn)投資活動（含技術(shù)改造、基本建設(shè)和大型設(shè)備購置），包括以下內(nèi)容：目前生產(chǎn)工藝、設(shè)備、場地等存在的主要問題及解決思路；目前的狀況與戰(zhàn)略目標的差距；投資方式的選擇與分析（購置或租賃，新建或改擴建，現(xiàn)址投資或異地搬遷等）。戰(zhàn)略性資本投資戰(zhàn)略，主要指股權(quán)增資、企業(yè)并購、股權(quán)減持或退出等投資活動。包括：分析自然增長與戰(zhàn)略發(fā)展目標的差距，確定戰(zhàn)略性資本投資的目標；擬通過投資并購進入的醫(yī)藥領(lǐng)域、行業(yè)或版塊；擬進入領(lǐng)域、行業(yè)或版塊的市場分析與預測、主要生產(chǎn)廠家及擬并購的潛在目標；選擇擬進入目標領(lǐng)域、行業(yè)或版塊的原則、標準與方式。35投資與并購（含新業(yè)務(wù)領(lǐng)域）項目名稱

預計總投資投資年份資金來源預計新增銷售收入預計新增利潤

經(jīng)常性資本投資計劃戰(zhàn)略性資本投資計劃業(yè)務(wù)版塊企業(yè)名稱或企業(yè)類型

預計總投資

計劃投資年份資金來源預計新增銷售收入預計新增凈利潤

36生產(chǎn)、質(zhì)量、安全與環(huán)保內(nèi)容提要：分析當前的生產(chǎn)、質(zhì)量、安全與環(huán)保方面的現(xiàn)狀，根據(jù)五年戰(zhàn)略的要求，提出未來設(shè)想并作出戰(zhàn)略規(guī)劃。公司節(jié)能減排指標

說明：降低率是指2015年末預計數(shù)較2010年末預計數(shù)的降低率。企業(yè)可根據(jù)行業(yè)特征自行增加節(jié)能減排指標。年度2009年2010年（預計）2015年（預計）降低率萬元增加值能耗

萬元增加值水耗

萬元增加值碳排放量

碳排放總量

……

37組織、激勵和人力資源內(nèi)容提要：

分析當前整體組織效率和人力資源狀況，并結(jié)合公司未來五年發(fā)展目標與發(fā)展路徑，提出基于整體組織效能提升的組織結(jié)構(gòu)與人力資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化、激勵機制的設(shè)計等。38信息化建設(shè)39第四部分 資源需求預測及需股東方支持的事項40配合業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的主要資源需求預測1.資本需求：固定資產(chǎn)投資資金需求預測的融資計劃和成本各種融資渠道及方案的吸引力評價揭示可能導致資本需求變化的情形和條件投資計劃實施的時間建議2.人才及其他資源需求：技術(shù)需求及研發(fā)計劃人力資源需求其他資源要求的預測其他資源成本的預測3.需要股東方支持的事項41第五部分 戰(zhàn)略風險評估及應(yīng)對措施42戰(zhàn)略期風險評估內(nèi)容提要：

針對戰(zhàn)略期內(nèi)可能出現(xiàn)的風險，各公司可以從政策與行業(yè)風險、競爭對手風險、運營風險、技術(shù)風險、品牌風險、客戶風險等方面進行分析和評估。43戰(zhàn)略期風險應(yīng)對措施內(nèi)容提要：

針對戰(zhàn)略期內(nèi)可能出現(xiàn)的各種風險，在分析和評估的基礎(chǔ)上，對于出現(xiàn)可能性比較大的風險品種，以及一旦出現(xiàn)可能會給公司造成巨大損失的風險，分別制定相應(yīng)的預防措施。44謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH安全注射與職業(yè)防護PART01一、安全注射二、職業(yè)防護主要內(nèi)容安全注射阻斷院感注射傳播讓注射更安全！《健康報》

別讓輸液成為一個經(jīng)濟問題有數(shù)據(jù)顯示，是世界最大的“注射大國”。2009年我國平均每人輸液8瓶，遠遠高于國際上人均2.5—3.3瓶的平均水平。我國抗生素人均消費量是全球平均量的10倍。因此我國被稱為：

“輸液大國、抗生素大國和藥品濫用大國”。2016年國家十五部委重拳出擊

遏制細菌耐藥《阻斷院感注射傳播，讓注射更安全（2016-2018年）》專項工作指導方案量化指標醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)安全注射環(huán)境、設(shè)施條件、器具配置等合格率100%醫(yī)務(wù)人員安全注射培訓覆蓋率100%規(guī)范使用一次性無菌注射器實施注射100%（硬膜外麻醉、腰麻除外）醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)對注射后醫(yī)療廢物正確處理率100%醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)內(nèi)部安全注射質(zhì)控覆蓋率100%醫(yī)務(wù)人員安全注射知識知曉率≧95%醫(yī)務(wù)人員安全注射操作依從性≧90%醫(yī)務(wù)人員注射相關(guān)銳器傷發(fā)生率較基線下降≧20%相關(guān)內(nèi)容基本概念安全注射現(xiàn)況不安全注射的危害如何實現(xiàn)安全注射意外針刺傷的處理

基本概念

注射

注射是指采用注射器、鋼針、留置針、導管等醫(yī)療器械將液體或氣體注入體內(nèi)，達到診斷、治療等目的的過程和方法。包括肌內(nèi)注射、皮內(nèi)注射、皮下注射、靜脈輸液或注射、牙科注射及使用以上醫(yī)療器械實施的采血和各類穿刺性操作。

基本概念

符合三個方面的要求：對接受注射者無危害；對實施者無危害；注射后的廢棄物不對環(huán)境和他人造成危害。不安全注射發(fā)生率東歐：15%中東：15%亞州：50%印度：50%中國：50%對我國某地3066個免疫接種點的調(diào)查表明:一人一針一管的接種點為33.5％一人一針的接種點為62.1％一人一針也做不到的接種點......

目前情況

不安全注射

沒有遵循上述要求的注射常見不安全注射-對接受注射者不必要的注射注射器具重復使用注射器或針頭污染或重復使用手衛(wèi)生欠佳注射藥品污染不當?shù)淖⑸浼夹g(shù)或注射部位醫(yī)用紗布或其他物品中潛藏的銳器常見不安全注射-對接受注射者減少不必要的注射是防止注射相關(guān)感染的最好方法據(jù)調(diào)查，從醫(yī)療的角度來說，有些國家高達70％的注射不是必須的應(yīng)優(yōu)先考慮那些同樣能達到有效治療的其他方法口服納肛不安全注射-對實施注射者采血技術(shù)欠佳雙手轉(zhuǎn)移血液不安全的血液運輸手衛(wèi)生欠佳廢棄銳器未分類放置不必要的注射雙手針頭復帽重復使用銳器銳器盒不能伸手可及患者體位不當不安全注射-對他人不必要的注射帶來過多醫(yī)療廢物醫(yī)療廢物處置不當廢棄銳器置于銳器盒外與醫(yī)用紗布混放放在不安全的處置地點—如走廊中容易拌倒廢物處理者未著防護用品（靴子，手套等）重復使用注射器或針頭最佳注射操作注射器材和藥物注射器材藥物注射準備注射管理銳器傷的預防廢物管理常規(guī)安全操作手衛(wèi)生手套其他一次性個人防護裝備備皮和消毒清理手術(shù)器械醫(yī)療廢物二次分揀2023/7/5Dr.HUBijie642023/7/511/05/0964銳器盒擺放位置不合適，放在地上或治療車下層頭皮針入銳器盒時極易散落在盒外，醫(yī)廢收集人員或護士在整理過程中容易發(fā)生損傷不正確使用利器盒絕大部分醫(yī)務(wù)人員對安全注射的概念的理解普遍僅局限于“三查七對”，因此安全注射的依從率也非常低。安全注射現(xiàn)況濫用注射導致感染在口服給藥有效的情況下而注射給藥臨床表現(xiàn)、診斷不支持而使用注射治療

由于濫用注射，導致感染的發(fā)生幾率明顯增加。安全注射現(xiàn)況注射風險外部輸入風險：注射器具、藥品、材料等產(chǎn)品質(zhì)量；非正確使用信息，非正規(guī)或正規(guī)培訓傳遞錯誤信息，非合理用藥及操作習慣等。內(nèi)部衍生風險：注射的“過度”與“濫用”、非正確的注射、未達標的消毒滅菌、被相對忽略的職業(yè)暴露、不被關(guān)注的醫(yī)療廢物管理。

安全注射現(xiàn)況

當前院感注射途徑傳播的高風險因素使用同一溶媒注射器的重復使用操作臺面雜亂，注射器易污染注射后醫(yī)療廢物管理欠規(guī)范---注射器手工分離與二次分撿

對患者的危害-------傳播感染

是傳播血源性感染的主要途徑之一，也是不安全注射的最主要危害。注射是醫(yī)院感染傳播的主要途徑之一！不安全注射的危害導致多種細菌感染，如膿腫、敗血癥、心內(nèi)膜炎及破傷風等。敗血癥破傷風心內(nèi)膜炎膿腫不安全注射

不安全注射的危害

對醫(yī)務(wù)人員的影響

針刺傷：每年臨床約有80.6%-88.9%的醫(yī)務(wù)人員受到不同頻率的針刺傷！原因：防護意識薄弱、經(jīng)驗不足、操作不規(guī)范、防護知識缺乏。

不安全注射的危害

對社會的危害

拿撿來的注射器當“玩具”

不安全注射的危害

如何實現(xiàn)安全注射三防：人防、技防、器防四減少：減少非必須的注射操作減少非規(guī)范的注射操作減少注射操作中的職業(yè)暴露減少注射相關(guān)醫(yī)療廢物

如何實現(xiàn)安全注射

重視環(huán)境的準備警惕銳器傷正確物品管理嚴格無菌操作熟悉操作規(guī)程執(zhí)行手衛(wèi)生安全注射

如何實現(xiàn)安全注射

進行注射操作前半小時應(yīng)停止清掃地面等工作。避免不必要的人員活動。嚴禁在非清潔區(qū)域進行注射準備等工作。應(yīng)在指定的不會被血液和體液污染的干凈區(qū)域里，進行注射準備。當進行注射準備時，必須遵循以下三步驟：1.保持注射準備區(qū)整潔、不雜亂，這樣可以很容易清潔所有表面2.開始注射前，無論準備區(qū)表面是否有血液或體液污染，都應(yīng)清潔消毒。3.準備好注射所需的所有器材：-無菌一次性使用的針頭和注射器-無菌水或特定稀釋液等配制藥液-酒精棉簽或藥棉-銳器盒重視環(huán)境的準備手衛(wèi)生之前先做腦衛(wèi)生！觀念的改變非常重要！安全注射，“手”當其沖！認真執(zhí)行手衛(wèi)生工作人員注射前必須洗手、戴口罩，保持衣帽整潔；注射后應(yīng)洗手。操作前的準備注射前需確保注射器和藥物處于有效期內(nèi)且外包裝完整。操作前的準備給藥操作指導單劑量藥瓶——只要有可能，對每位患者都使用單劑量藥瓶，以減少患者間的交叉污染多劑量小瓶——如果別無選擇，才使用多劑量藥瓶-在對每個患者護理時，每次只打開一個藥瓶-如果可能，一個患者一個多劑量藥瓶，并在藥瓶上寫上患者姓名，分開存儲在治療室或藥房中-不要將多劑量藥瓶放在開放病房中，在那里藥品可能被不經(jīng)意的噴霧或飛濺物污染藥物準備給藥操作指導丟棄多劑量藥瓶：-如果已失去無菌狀態(tài)-如果已超過有效日期或時間（即使藥瓶含有抗菌防腐劑）-如果打開后沒有適當保存-如果不含防腐劑，打開超過24小時，或制造商建議的使用時間后-如果發(fā)現(xiàn)未注明有效日期、儲存不當，或藥品在不經(jīng)意間被污染或已知道被污染（無論是否過期）藥物準備給藥操作指導具有跳起打開裝置的安瓿瓶——只要有可能，就使用具有跳起打開裝置的安瓿瓶，而不是需要金屬銼刀才能打開的安瓿瓶如果是需要金屬銼刀才能打開的安瓿瓶，在打開安瓿瓶時，需使用干凈的保護墊（如一個小紗布墊）保護手指藥物準備準備好注射所需的所有器材：-無菌一次性使用的針頭和注射器-無菌水或特定稀釋液等配制藥液-酒精棉簽或藥棉-銳器盒注射準備對藥瓶隔膜的操作步驟在刺入藥瓶前用蘸有70%乙醇棉簽或棉球擦拭藥瓶隔膜（隔層），并在插入器材前使其晾干每次插入多劑量藥瓶都要使用一個無菌注射器和針頭不要把針頭留在多劑量藥瓶上注射器和針頭一旦從多劑量藥瓶中吸出藥品并拔出，應(yīng)盡快進行注射注射準備貼標簽多劑量藥瓶配制后，應(yīng)在藥瓶上貼上標簽：-配制日期和時間藥物的種類和劑量-配制濃度-失效日期和時間-配制者簽名對于不需要配制的多劑量藥品，貼上標簽：-開啟日期和時間-開啟者名字和簽名注射準備皮膚消毒劑在有效期內(nèi)使用。嚴格落實皮膚消毒的操作流程（以注射點作為中心，自內(nèi)向外，直徑5cm以上）。一人一針一管一用，禁止重復使用。熟悉操作規(guī)程，嚴格無菌操作使用同一溶媒配置不同藥液時，必須每次更換使用未啟封的一次性使用無菌注射器和針頭抽取溶媒。必須多劑量用藥時，必須做到一人一針一次使用。熟悉操作規(guī)程，嚴格無菌操作熟悉操作規(guī)程，嚴格無菌操作紅圈標注地方絕對不能碰觸！××熟悉操作規(guī)程，嚴格無菌操作皮膚消毒后不應(yīng)再用未消毒的手指觸摸穿刺點！皮膚消毒后應(yīng)完全待干后再進行注射！熟悉操作規(guī)程，嚴格無菌操作現(xiàn)配現(xiàn)用藥液抽出的藥液、開啟的靜脈輸入用無菌液體須注明開啟日期和時間，放置時間超過2小時后不得使用；啟封抽吸的各種溶媒超過24小時不得使用。藥品保存應(yīng)遵循廠家的建議，不得保存在與患者密切接觸的區(qū)域，疑有污染或保存不當時應(yīng)立即停止使用，并進行妥善處置。

熟悉操作規(guī)程，嚴格無菌操作

2小時內(nèi)：——輸注類藥品；

24小時內(nèi)：

——溶媒啟封抽吸后；

——滅菌物品啟封后（棉球、紗布等）提倡使用小包裝。每周更換2次：

——非一次性使用的碘酒、酒精等，容器應(yīng)滅菌。

7天內(nèi)：——啟封后一次性小包裝的瓶裝碘酒、酒精.藥品保存：——應(yīng)遵循廠家的建議（溫度、避光）——不得保存在與患者密切接觸的區(qū)域?！捎形廴窘谩?yīng)注明開啟時間物品管理

禁止雙手回套針帽禁止用手傳遞利器禁止用手分離注射器針頭禁止手持銳器隨意走動禁止隨意丟棄銳器，隨時入銳器盒禁止用手直接抓取醫(yī)療廢物

操作時保證充足光線、空間寬敞

操作時從容不迫

操作時盡可能采用有安全保護裝置的銳器六禁止三操作警惕銳器傷耐用，防穿透，防滲漏。大小合適，銳器可以完整放入?？赡墚a(chǎn)生銳器的地方均配，不需二次分撿。放置的位置醒目且方便使用，治療車要放在上層的側(cè)面。一次性使用、禁止徒手打開、清空或清洗重復使用。禁止放入其他雜物。到達3/4時及時封閉。在轉(zhuǎn)運過程中確保密閉，避免內(nèi)容物外漏。

規(guī)范使用銳器盒

二、醫(yī)務(wù)人員職業(yè)暴露體液血液分泌物排泄物其他04年7月23日，廣州某醫(yī)院在一次急診搶救意外傷中,9名醫(yī)務(wù)人員均直接接觸了出血較多的重傷員。當時病人血肉模糊，鮮血噴到了當班急診醫(yī)生的身上、臉上和眼睛里，另一名醫(yī)生在為病人清創(chuàng)縫合時被扎破手指，麻醉科醫(yī)生帶著受傷的手指為病人進行麻醉。當時參與搶救的多數(shù)醫(yī)務(wù)人員的白大衣、口罩都被病人的鮮血染濕了。3天后這位病人被檢測出是艾滋病人，HIV抗體反應(yīng)強陽性。半年后有2名醫(yī)務(wù)人員血液檢出艾滋病毒抗體陽性，造成一起艾滋病職業(yè)暴露的悲劇。“艾滋驚魂”事件

銳器傷案例山東某院婦產(chǎn)科主任因全身發(fā)黃、乏力等去查體，結(jié)果是大三陽且轉(zhuǎn)氨酶高達1300多，診斷暴發(fā)性肝炎。事后回憶，發(fā)病前曾為一大三陽病人手術(shù)時，被針刺傷過，當時未在意，沒做任何處理！某院一檢驗科醫(yī)生給一丙肝患者進行血氣分析，不慎被沾有病人血液的針頭刺傷，第三個月出現(xiàn)肝炎癥狀，感染丙肝病毒。

醫(yī)務(wù)人員職業(yè)暴露分類①感染性職業(yè)暴露（主要指血源性病原體引起的暴露）②放射性職業(yè)暴露③化學性（如消毒劑、某些化學藥品）職業(yè)暴露④其他職業(yè)暴露

中國醫(yī)務(wù)人員特別需要防范的一大類感染性疾病

——血源性感染！醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)風險感染HIV：全球每年至少

1000名醫(yī)務(wù)人員感染HCV、HBV等：觸目驚心血源性傳播病原體種類：細菌、病毒、真菌等30多種血源傳播最