銷售計劃方案匯編8篇

第頁共頁銷售方案方案匯編8篇銷售方案方案匯編8篇銷售方案方案篇1隨著月餅銷售頂峰期降臨，各酒店月餅銷售進入了白熱化的狀態(tài)，成為酒店總經理及員工每年的一道關卡。作為酒店業(yè)，經營是主體，而類似于中秋月餅、端午粽子之類的銷售籌劃，均為附屬增收方式，是根據市場情況可調整的。如今的業(yè)主方，完全不理解市場的變化，每年給總經理制定呆板的月餅銷售數量，導致員工及管理層____，員工流失率過大，得不償失。20xx年，筆者所在的酒店同時有銷售任務，但量非常少，編內人員近800人，另有數量不少的編外人員，僅銷售2100盒，按照部門自行消化，不設定個人死任務，加大對員工的獎勵，公司有微利的方式進展，后期筆者酒店不僅全額完成任務，并且超過任務數的一倍，員工感覺輕松，公司同樣獲利。筆者將過去的方案全部呈現出來，是希望在月餅銷售降臨的旺季，合理制定銷售任務，勿本末倒置，推動全員銷售月餅，忘記了效勞的重要性?！?0xx年度月餅銷售方案事宜】隨著中秋節(jié)日趨臨近，酒店的月餅銷售也將啟動，因酒店去年剛開業(yè)無月餅銷售記錄數據，只能根據今年市場預測及過往經歷，確定本年度月餅銷售方案?！究偰繕恕糠桨镐N售任務30萬〔除掉各部門提成后〕，按照目的2100盒推進【任務分解】市場營銷部：400盒〔七星伴月100盒，五仁或白蓮蓉200盒，蛋黃蓮蓉100盒〕會員客戶部：200盒〔七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒〕采購部：300盒〔七星伴月300盒〕房務部：200盒〔七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒〕中餐部：600盒〔七星伴月150盒，五仁或白蓮蓉300盒，蛋黃蓮蓉150盒〕娛樂部：200盒〔七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒〕水療部：200盒〔七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒〕合計：2100盒【贈送部分】政府單位：200盒銷售排行：200盒〔消費排行前100位，每單位送2盒〕關系單位：100盒總辦成員：10盒/人贈送給客戶〔詳細另附〕，小計110盒員工月餅：編內780盒，DJ140盒，推廣員150盒，中醫(yī)技師180盒，小計1150盒〔經理級、主管級發(fā)四個裝蛋黃蓮蓉〕備注：政府單位由總辦統(tǒng)計、總經理、副總經理、采購總監(jiān)、對外工作部門統(tǒng)計準確數字，報總辦夏子帆，轉財務統(tǒng)一采購。銷售排行單位由市場營銷部核查各部門消費排行，統(tǒng)一數據交財務。關系單位由董事長交代，轉財務部門統(tǒng)計。【品種設置】月餅種類、門市售價、銀行卡.現金6折、會員卡7折七星伴月〔8個裝〕、328元、196.8元、229.6元金華火腿五仁〔4個裝〕、228元、136.8元、159.6元雙黃白蓮蓉〔4個裝〕、218元、130.8元、152.6元蛋黃蓮蓉〔4個裝〕、138元、82.8元、96.6元備注：原那么上要求用現金和銀行卡買單，客戶要求會員卡買單時，公司按照原價的7折收取【出品采購】1、出品工作由采購部門對外統(tǒng)一采購，暫時不考慮中餐廳自行制作。2、數量：見附表一【企劃工作】月餅盒設計工作，按預定方案完成月餅的印刷制作工藝。制作宣傳豎幅，安排在外墻懸掛，主題突出“明月千里慶團聚，佳節(jié)美景賀中秋”，內容為月餅促銷內容。設計制作宣傳單張5000份，主要內容為月餅，用于銷售人員外出洽談及店內房間宣傳使用。市場營銷部設計月餅銷售預定單，交企劃部統(tǒng)一印刷，格式需靈敏，便于來年使用。制作月餅券3000張?！緝?yōu)惠政策】酒店散客預定：大堂點計入公司賬，按門市價銷售，團隊客人銷售必須到總辦申請，方可給予8折優(yōu)惠。各部門月餅銷售，原那么上不提供發(fā)票，對需要出具發(fā)票的單位，統(tǒng)一出具餐飲或客房發(fā)票〔會員卡前期已一次性支付發(fā)票，購置月餅不開發(fā)票〕。月餅銷售工作完成后，各簽單經手人配合收回銷售款項交財務部，根據款項收回速度10月份完成核算工作，財務單獨出具報表報總辦核算實際利潤?！句N售方式】1、8月5日以任務數量將月餅券發(fā)到各任務銷售部門的主要負責人，由部門負責人自行安排對外銷售。2、市場營銷部、會員客戶部可在任意收銀點銷售月餅，但必須與收銀員核對清楚。2、購置時統(tǒng)一在收銀臺支付欠款，各部門自行統(tǒng)計日銷售數量，當日與收銀核對，收銀臺每天單獨制作報表交稽核。【領取方式】1、憑票到銷售部門，由銷售者本人協(xié)同客人前往酒店大堂〔現店位置〕負責領取，房務部安排專人看管領取點及發(fā)放月餅。2、各部門可自行在本部門設立月餅領取點備倉，需要月餅備倉的部門從房務部開具借條借出月餅自行保管。3、財務、采購同時做好統(tǒng)計工作，不夠的餅盒及時采購。【獎罰標準】1、任務內銷售：各部門領取任務指標后，未按照指標完成額定任務，倒扣部門負責人工資20%。2、銷售獎勵：公司統(tǒng)一按照凈售價回收款項，超出部分即為部門提成款?！鞠嚓P事項】月餅盒和券制作按照企劃工作內容按期完成。廣告豎幅8月份〔慶典廣告后〕完成。網絡部負責將月餅門市價及折扣價寫入系統(tǒng)，部分特殊價格無法電腦打單時，收銀臺采用手工單方式。8月10日后開場領取月餅。9月30日〔中秋節(jié)第二日〕截止月餅領取。對賬表。銷售方案方案篇2工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。如今接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作方案詳細做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名堅強的業(yè)務員。下半年工作方案如下：一，市場SWOT分析^p(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。(2)，優(yōu)勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥?，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常劇烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二，產品需求分析^p1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。6，造船業(yè)等等。三，個人工作方案如下：1,以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯絡，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多理解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6,掌握客戶類型，采用不同的銷售形式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。四，對自己工作要求如下：1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2,見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5,要有安康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6,要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多討論。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開場，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太理解。希望爭取拿到一至二個定單。9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“參謀式”銷售和“式”銷售相結合。銷售方案方案篇3根據公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析^p空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量到達1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可到達2500萬-3000萬套.根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目的完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在XX市場那么呈現出急速增長的趨勢。但XX市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據以上情況在xx年度方案主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，進步銷售業(yè)績。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關系維護針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進展有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各k/a及代理商負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)結合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進展一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置根據公司的**年度的銷售目的，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進展開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在**年04月—8月銷售旺季進展，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資優(yōu)勢，突出重點進展籌劃與執(zhí)行?！やN售主管工作方案·銷售部工作方案·房產銷售工作方案·20xx年銷售工作方案6、團隊建立、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進展：第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進展重點排查，進展量化考核。去除部分才能底下的人員，重點保存在40人左右，進展重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。第二階段：9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進展系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及籌劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進展網點擴張，積極進展終端布置建立，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。①培訓系統(tǒng)安排進展分級和集中培訓業(yè)務人員→促銷員培訓講師＜促銷員②利用周例會對全體促銷員進展集中培訓9月1日-10月1日：進展四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10月1日-10月31日：進展四節(jié)的專業(yè)知識培訓11月1日-11月30日：進展四節(jié)的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進展四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進展心態(tài)建立。xx年1月1日-1月31日：進展四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓xx年2月1日-2月29日：進展全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進展量化考核，進展銷量跟進。第三階段：xx年2月1日-2月29日①用一周的時間根據網點數量的需求進展招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進展系統(tǒng)培訓、考核、挑選。對合格人員進展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進展考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。②所有工作都建立在根底工作之上第四階段：xx年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個XX市場，主抓銷售所有工作重心都向進步銷售傾斜。第一：跟隨進貨，保證貨充足，比例協(xié)調，到達庫存最優(yōu)化，習題盡量防止斷貨或缺貨現象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第六：每月進展量化考核第七：對每月的任務進展分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責清楚，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第九：時時進展市場調研、市場動態(tài)分析^p及信息反響做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機制。第十：協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。銷售方案方案篇4一、根本目的本公司20xx年度銷售目的如下：〔一〕銷售額目的：〔1〕部門全體：XXX萬元以上；〔2〕每一員工元/每月：XXX元以上；〔3〕每一營業(yè)部人員元/每月：XXXX元以上。〔二〕利益目的〔含稅〕：XXX萬元以上?！踩承庐a品的銷售目的：XX萬元以上。二、根本方針〔一〕本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革。〔二〕貫徹少數精銳，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配〔高薪資〕的方向開展?！踩碁榧訌姍C能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實現上述目的?！菜摹碁榈竭_責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。〔五〕為使規(guī)定及規(guī)那么完備，本公司將加強各種業(yè)務管理?！擦砐X股份與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目的?！财摺碁榇龠M零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購置者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利?！舶恕硨⒊鰮裟康姆旁诹闶鄣晟?，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。〔九〕策略的目的包括全國有名的XX家店，以“經銷方式體制”來推動其進展。三、業(yè)務機構方案〔一〕內部機構1、XX效勞中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。2、于XX營業(yè)處的管轄內設立新的出差處〔或效勞中心〕。3、解散食品部門，其所屬人員那么轉配到xX營業(yè)處，致力于推展銷售活動。4、以上各新體制下的業(yè)務機構暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。5、在業(yè)務的處理方面假設有不備之處，再酌情進展改善?！捕惩獠繖C構交易機構及制度將維持經由本公司一代理店_零售商的原有銷售方式。四、零售商的促銷方案?！惨弧承庐a品銷售方式體制1、將全國有力的XX家零售商店按照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內采用新產品的銷售方式體制。2、新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時機督導、獎勵銷售，進展調查、效勞及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。3、上述的XX家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。4、庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界際上。5、銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。〔二〕新產品協(xié)作會的設立與活動1、為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心。依地區(qū)另設立新產品協(xié)作會。2、新產品協(xié)作會的主要內容大致包括以下10項：〔1〕分發(fā)、寄送機關雜志；〔2〕贈送本公司產品的負責人員領帶夾；〔3〕安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；〔4〕分發(fā)商標給市內各協(xié)作店；〔5〕協(xié)作商店之間的銷售競爭；〔6〕分發(fā)廣告宣傳單；〔7〕積極支援經銷商；〔8〕舉行講習會、研討會；〔9〕增設年輕人專柜；〔10〕介紹新產品。3、協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。〔三〕進步零售店店員的責任意識為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強以下各項施行要點：1、獎金鼓勵對策——零售店店員每次售出本公司產品那么令其寄送銷售卡，當銷售卡到達10張時，即贈獎金給本人以鼓勵其銷售意愿。2、人員的輔導：〔1〕負責人員可在訪問時進展教育指導說明，借此進步零售商店店員的'銷售技術及加強其對產品的知識?！?〕銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進展技術說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。五、擴大顧客需求方案〔一〕確實的廣告方案〔1〕在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為將來所進展的活動?！?〕針對廣告媒體，再次進展檢查，務必使廣告方案到達以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目的?！?〕為達成前述兩工程標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究?！捕郴钣觅徶谜{查卡〔1〕針對購置調查卡的回收方法、調查方法等進展檢查，借此確實掌握顧客的真正購置動機?！?〕利用購置調查卡的調查統(tǒng)計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。六、營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計〔一〕顧客調查卡的管理體制〔1〕利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進展其他的管理。①根據營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計xx家商店的銷售額；②根據營業(yè)處別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額；③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。〔2〕根據上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。七、營業(yè)預算確實立及控制〔一〕必須確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。〔二〕預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門那么需交換合同?！踩翅槍Ω魇聵I(yè)部門所做的預算、實際額的統(tǒng)計、比擬及分析^p等確立對策?！菜摹呈聵I(yè)部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及方案，并提出給本部門修正后定案。銷售方案方案篇5房地產行業(yè)一直是帶動國家經濟開展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業(yè)獲得了宏大的開展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業(yè)出現了宏大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的方法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的方法和方案來。以下就是本人的工作方案：一個好的房地產營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想進步市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。房地產營銷方案的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：1、方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理部分快速閱讀。2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3、時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產品所面臨的問題。4、目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目的。5、市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6、行動方案：本方案答復將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7、預計盈虧報表：綜述方案預計的開支本文8、控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內容，內容目錄應附在方案概要之后。二、市場營銷現狀方案的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1、市場情勢應提供關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2、產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。3、競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4、宏觀環(huán)境情勢應說明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析^p應以描繪市場營銷現狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。經理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。只要按照上面的銷售方案來工作，即使不可以回到前幾年銷售頂峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!在此我訂立了工作方案，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務流程。二：增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析^p問題，解決問題，服從上級的安排。三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作那么，遵守公司的規(guī)定。如何開展工作：1.以尋找目的市場的商業(yè)網站、行業(yè)協(xié)會網站、商會網站及產品專業(yè)網站為方向，理解并聯絡目的市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。2.基于目前手頭聯絡的較多的客戶，打算先從其著手，理解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。3.準確知道其他國家一些大采購商的聯絡方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產品信息，推廣我們的產品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。5.對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，理解產品使用反響信息，掌握變動。6.對意向客戶，多多保持聯絡，有方案有區(qū)別的發(fā)送郵件，并聯絡。7.對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。8.每周五做好工作總結以上是我針對20xx年的工作方案和開展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和別人的協(xié)助可以成功的達成方案并打破，獲得更好的成績并進步自己。一、工作要求1.市場分析^p，根據市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進展。銷售方案方案篇6一、活動的目的及意義：為了豐富大學校園文化生活、加強在校大學生理論聯絡的理論才能、進步大學生動手動腦的籌劃才能；擴大銅仁聯通公司“新權力”機卡新業(yè)務的銷售范圍，進步銷量，提升品牌認知度及美譽度，更好地把在校大學生與當地企業(yè)接軌，效勞當地經濟的開展。銅仁職院、銅仁學院團委結合聯通銅仁分公司特舉辦了本次**銅仁聯通“新權力”杯第一屆高校勵業(yè)大賽。本次活動不但能使學生能參與企業(yè)促銷活動籌劃，而且給學生提供一次鍛煉的時機和一個展示自我的平臺，更能為新權力陽光卡的推廣及銷售出謀劃策。二、市場細分及市場定位1、目的市場以目前在校大學生作為目的消費者，對連通公司新權力——陽光卡及其他增值業(yè)務進展宣傳，既可以爭取現有的市場份額，又極大地開拓了將來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。2、消費者分析^p及業(yè)務推廣前景〔1〕大學生思想先進，易于承受新的事物，有利于減小宣傳難度。高校市場的消費群體年齡大都在1824歲之間，正是一個對新穎事物很感興趣的年齡段，容易承受新事物，樂于嘗試，對我們的業(yè)務推廣是一種鼓勵和鼓舞。〔針對于此就需要宣傳力度加大，而且感官的刺激要相對強烈?！场?〕高校學生群體無論是對挪動卡的套餐，還是對聯通卡的各種套餐，理解程度都不是很高，因此簡明且不失詳盡的介紹聯通陽光卡各種套餐，新業(yè)務成為關鍵所在。務必采用祖先一步早登天的做法，率先在校園市場做足宣傳以盡多占有市場分額〔注：需要特別注意的是一定在宣傳新權力陽光卡的同時把聯通公司的業(yè)務宣傳力度加大，切記防止為她人做“嫁衣"〕?！?〕縱觀各商家進入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進的手段。相比擬而言，公關活動做的就很少，雖然這在某種程度上是符合高校消費群體的認知需求的，但不可無視的是好的公關活動能起到更加良好的效果?！?〕從長遠戰(zhàn)略看：大學生在將來2~5年內80%以上都會成為手機用戶，這是一個宏大的潛在消費市場。并且大學生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們可以帶動和影響較大一部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。做好校園市場的宏大收益顯而易見。3、市場競爭態(tài)勢高校聯通用戶對中國聯通公司和聯通增值業(yè)務提供商關注度較小，一直以來許多增值業(yè)務商都把目的集中在校園挪動手機用戶或者是除高校以外的聯通用戶，通過調查發(fā)現目前在校園使用挪動業(yè)務的挪動用戶多于聯通用戶，并不單是手機使用基數問題。所以高校聯通手機增值業(yè)務優(yōu)惠套餐在某種意義上迫在眉睫。近年來銅仁聯通始終把全面提升效勞質量作為增強公司核心競爭力的根本措施。把“效勞創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新”活動貫穿全部工作始終，全面施行“s-to-p”〔把效勞做成營銷〕工程，并推出了一系列向社會公開承諾的效勞措施。這些效勞措施的有力施行，讓銅仁百姓真真切切感受到聯通更細致、更真誠的效勞。這些優(yōu)勢對聯通公司也是一個很大的契機。4、市場優(yōu)勢時機正是由于我們的目的群體對該業(yè)務不是很理解，甚至還有相當一部分潛在客戶對該業(yè)務的理解處于空白階段，而且其他的競爭對手還沒有先行大規(guī)模的進入校園市場，這就為我們提供了先入為主的優(yōu)勢時機。因此要求我們必須搶抓時機，及時充分地宣傳。5、業(yè)務定位的感性看法對陽光卡的一些感性看法〔看上去很簡單，但確實行之有效〕分析^p一下新權力—陽光卡在大學校園里的推廣應用可能遇到的情況針對該業(yè)務，經過調查，我們把在校大學生可分為7種類型：〔1〕時尚型：這樣的人會主動去選擇新業(yè)務，因為按照他們的需求，16元就可以迎得160條網間短信，100條網類短信，30條語音短信，而且還可以設置情侶號和新情號，3元就包月，何樂而不為?！?〕無所謂型：稀里糊涂的人群。這些人或許無意間選擇了新權力——陽光套餐，覺得效果還不錯，優(yōu)惠又實在，所以繼續(xù)使用，或者是懶得取消該業(yè)務，雖然算不上忠實用戶但比擬容易說服?！策@樣的用戶力爭叫他取消現有業(yè)務從而使用我公司業(yè)務〕〔3〕猶豫不決型：想開通，但是沒時機或不知道怎么開，也就沒開〔這類人就是即將浮出水面的潛在客戶〕。〔4〕不屑一顧型：有錢，雖然不在乎買個手機辦個套餐的錢，但是他就是不愿意開通，或者他就不喜歡這種卡?！补虉?zhí)個性的人，工作相對不好做，假如難度很大可暫作放棄〕。〔5〕囊中羞澀型：用手機了，但是很在乎花錢，所以這類人很在乎實惠，盡可能花更少的錢得到更多的優(yōu)惠?！膊辉柑湾X，這是最難辦的事情，但相比之下為他節(jié)約了很多錢，他會考慮選擇此種套餐?！场?〕顧忌面子型：跟隨意識很強，“朋友有，我也得有，不然很丟面子。〔這類人的工作相對好做，只要叫他覺得使用新權力—陽光卡是個趨勢，不使用陽光卡是很沒面子的事兒就成了?！场?〕已經選擇了其他效勞的人，或許他覺得他的業(yè)務都還實惠，所以就將舊；或許是他不理解該業(yè)務套粲，所以沒有選擇，這就要加大新權力大宣傳力度，進步業(yè)務的知名度和美譽度，把他轉化為新權力的潛在用戶；或許他習慣于某家運營商的業(yè)務，根深蒂固地使用那種業(yè)務或效勞，那就盡量使用一些“引蛇出洞”的策略刺激他成為潛在的消費者。三、活動主題：〔這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性?！硞鹘y(tǒng)有效的方法：1、利用海報進展宣傳〔很土的方法，但是不同的海報還是會收到不同的效果所以海報要出奇制勝〕。在大學校園里，海報是宣傳面比擬廣的一種介質了?！捕叶鄶祵W?？梢运烈鈴堎N〕可以在海報上突出陽光卡的優(yōu)點，優(yōu)勢，用視覺沖擊強的畫面和時尚個性的口號來讓更多的人知道陽光套粲，并承受該業(yè)務。優(yōu)點：這種方法是最簡單實用的方法。宣傳效果比擬明顯且節(jié)省人力物力資缺點：幾乎所有商家都會采用這種方法，因此同質化嚴重。需要標新立異，有所創(chuàng)新。注意：在貼出海報的同時，要確切告訴讀者開通新業(yè)務的方法和資費，通常同學們對手機增值業(yè)務持疑心態(tài)度較大。2、利用校圓之聲播送站進展宣傳優(yōu)點：學校播送是大家想不聽也不行的東西。這樣的強力灌輸效果不錯。缺點：學校的管理還是相對呆板的，因此商業(yè)活動校方干預的程度會比擬大。建議解決方案：通過學生團體出面來談，走迂回道路。播送形式有所改變，打破以往商業(yè)宣傳稿的形式。可以在播送的時候播放幾個比擬具有吸引力的聯通新權力公益廣告。以聯通公司贊助的形勢點哥送祝福。3、抽獎4、搞宣傳演出。優(yōu)點：找學校里知名人士或明星來，效果會很轟動。缺點：資浪費過大，不建議。5、用幾個人帶動周圍的人，成幾何增長。〔推薦你朋友使用新權力—陽光卡的各種套粲，在次月獲贈費〕優(yōu)點：所謂人多力量大，長期效果不錯缺點：短期收益不明顯且不可控因素多。6、掛歷宣傳使用聯通公司的名義制作精巧的掛歷，上面把新權力的各種業(yè)務套粲別致而詳細地介紹上去，并以次作為節(jié)日禮物贈送給校園里的各位用戶或潛在的用戶。優(yōu)點：吸引力大，宣傳效用高，具有一定的使用價值缺點：本錢相對較高，所贈送的人不一定是本公司潛在的客戶，浪費較大8、針對校園附近的網吧可以在其主頁上做以友誼鏈接，增加網站的閱讀次數。相信越多的人關注就會有越多的商業(yè)契機。9、定期的手機短信群發(fā)10、捆綁銷售推廣捆綁銷售是當今商品促銷的常用方式之一，假如技術操作答應或可行的話，公司的新權力——陽光卡業(yè)務也可以借鑒此種方式進展推廣?！脖确劫彊C送卡，選用套粲送機或送話費，選套粲送禮品等〕11、禮券〔制作禮券上面注名憑次禮券可參加由銅仁學院、銅仁職院主辦，聯通銅仁分公司舉辦的圣誕、元旦節(jié)晚會；活動之日購機或選購聯通新權力—陽光卡的任一套粲將獲得驚喜大禮包〕12、節(jié)日晚會〔圣誕節(jié)和元旦節(jié)〕四、活動的開展〔這一部分主要闡述活動開展的詳細方式?！场惨弧硿蕚潆A段：1、活動時間2、活動地點3、活動人員安排分工表咨詢處〔介紹活動大概內容〕銷售處〔機、卡業(yè)務介紹及銷售〕后勤處〔負責發(fā)放禮品、顧客投訴以及現場的一切后勤工作〕現場管理〔由組長全盤負責〕4、廣告的制作和媒介的選用：〔1〕海報〔2〕宣傳單〔禮券〕〔3〕職院報〔4〕校園之聲〔5〕網吧電腦窗口畫面廣告〔6〕人員宣傳5、物資準備現有資所需資〔二〕宣傳階段〔三〕銷售階段〔活動紀律和現場控制?！尘?、費用預算：十、意外防范：〔比方政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進展等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備?！呈?、效果預估：〔從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點〕銷售方案方案篇7我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將___年的工作劃上一個滿意的句話，為再接再厲，特做出市場部20xx年度工作方案和內容提綱。1、市場部職能2、市場部組織架構3、市場部年度工作方案4、市場部xx年度銷售工作方案實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)才能科學市場調研、催促協(xié)助市場銷售協(xié)調職能部門、樹立良好企業(yè)文化把握市場時機、制定施行銷售推廣信息搜集反愧及時修正銷售方案一、市場部職能：市場部直接對銷售總經理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在消費、銷售、效勞中的作用非常重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經理搜集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣方案是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。1、市場部作用:直接對總經理負責，協(xié)助總經理進展市場籌劃、銷售方案的制定和施行。催促銷售部年度工作方案的進展事實。全面協(xié)調各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。2、市場部工作標準：準確性、及時性、協(xié)調性、規(guī)劃力、方案性、執(zhí)行力3、市場部工作職能：制定年度、季度銷售方案、協(xié)助銷售部執(zhí)行;協(xié)調各部門特別是研發(fā)消費部的協(xié)調工作;組織銷售部進展系列培訓;監(jiān)控銷售本錢、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調控、制定、催促、施行必要的銷售推廣;專賣店形象的管理、建立、導購、督導的培訓;銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。全面搜集銷售、市場信息，挑選整理形成方案上交相關部門二、市場部工作方案1、制定___年銷售工作方案:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求時機、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作方案。2、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析^p理解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整部分人員、控制銷售本錢、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)才能：集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊?！皬膬?yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守那么培訓：銷售人員職業(yè)道德培訓、銷售人員必備素質培訓、應用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)4、科學市場調研、催促協(xié)助市場銷售：市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、穩(wěn)固銷售力。因此，市場部只有不斷的理解市嘗拜訪市嘗調研競品、分析^p原因、找出差距、并針對各區(qū)域實際情況匯報總經理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經理必須按月完成5、協(xié)調部門職能、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協(xié)調各部門工作、建立完好的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲藏人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的進步和市場的開展。研發(fā)部消費部：研發(fā)消費部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產品構造和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO-20xx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調整自身產品缺乏之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、消費合適客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒____、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)開展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最合適企業(yè)開展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產品推向市嘗同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況