公司年度總結(jié)與計劃

公司年度總結(jié)與計劃[5篇]公司年度總結(jié)與規(guī)劃篇1

一、工作總結(jié)

2023年馬上過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧與同事們的幫忙下，也有了一點收獲;2023是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，接近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取閱歷、提高自己，有信念也有決心把明年的工作做的更好。我于13年10月20日進(jìn)入天一公司這個大家庭，在沒有參加天一公司工作前，我是沒有LED產(chǎn)品銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏LED行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。

為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他閱歷豐富的同事，以期快速把握產(chǎn)品及銷售方面的學(xué)問與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，汲取學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場閱歷，漸漸對LED市場有了一個初步的熟悉和了解。自身還存在的缺點：

對于LED市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)把握的還沒能爛熟于心，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)學(xué)問非常匱乏，不能準(zhǔn)時地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫忙。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。

2023年這兩個月的銷售工作總體上是不滿足的，可以說是銷售工作做的非常自我絕望。LED產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最根本的客戶訪問量太少。13年11月初開頭進(jìn)展市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，訪問約80個客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個左右。

從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是根本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出快速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不能很清晰地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和承受的程度。在今后的工作中肯定加強學(xué)習(xí)并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。

二、市場分析

現(xiàn)在LED燈具市場品牌許多，市場混亂且雜，依據(jù)LED將來進(jìn)展趨勢并結(jié)合公司目前進(jìn)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與工程工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。

目前就有幾個由于價格而遲疑不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格或許不是特殊重要的問題，但面對選購數(shù)量比擬多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是特別敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進(jìn)入的比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期盼公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

LED將來市場是良好的，但目前形勢是嚴(yán)峻的。在技術(shù)進(jìn)展飛速地今日以及國家對LED產(chǎn)業(yè)將來進(jìn)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假設(shè)不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些時機，再次進(jìn)入市場將會是困難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

三、工作規(guī)劃

2023年的工作規(guī)劃(重點銷售工作規(guī)化)

1：適時制定出月規(guī)劃和周規(guī)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報與溝通，確保工作實施與落實;

2：目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與工程工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額;

3：目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃，準(zhǔn)時把握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反應(yīng)信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標(biāo)市場，而后以點擴(kuò)面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場)

4：與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的溝通。不能有惡意隱瞞和哄騙，同意客戶的承諾要準(zhǔn)時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

5：不斷學(xué)習(xí)并加強行業(yè)學(xué)問，為客戶帶來有用的資訊，以便更好地為客戶效勞;并多結(jié)識與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能準(zhǔn)時作好工程協(xié)作與幫忙，培育及增加客戶忠誠度與依靠度。

四、近期工程

1：徐州奧彩照明工程公司(戶外亮化為主)

橋洞照明(隧道燈)工程跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn);

2：徐州漢晶科技照明中心(戶外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā))

樓體亮化工程：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采納我們的產(chǎn)品，以到達(dá)初期合作目的。(客戶規(guī)劃春節(jié)前后來我司訪問考察)

3：連云港幻想亮化工程有限公司(戶外亮化照明工程類企業(yè))

戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程工程上還是比擬有規(guī)模和實力的，經(jīng)過訪問與屢次溝通，原則上有合作意向，對于亮化工程及產(chǎn)品展廳再行具體商談溝通。(客戶規(guī)劃春節(jié)后來我司進(jìn)展考察)

4：徐州布嘉澤廣告有限公司(戶外廣告及亮化為主)

護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反響價格偏高(客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品)。準(zhǔn)時跟蹤溝通，期盼查找其他合作空間。

有壓力才有動力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，清楚的思路，明確的方向，在將來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。

在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作力量和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現(xiàn)雙贏。

公司年度總結(jié)與規(guī)劃篇2

自20xx年入職公司至今已經(jīng)六年多了，從治理處的財務(wù)助理到公司總部出納、總部會計，無論是做事、還是做人我都從“金網(wǎng)絡(luò)”這個暖和的大家庭學(xué)到了許多許多“受人之托，終人之事”我做到了。展望將來,我對公司的進(jìn)展和今后的工作布滿了信念和盼望,為了能夠制定更好的工作目標(biāo)，取得更好的工作成績，我把參與工作以來的狀況作工作總結(jié)如下。

一、前期工作總結(jié):

對于企業(yè)來說，力量往往是超越學(xué)問的，物業(yè)治理公司對于人才的要求，同樣也是力量第一。物業(yè)治理公司對于人才的要求是多方面的,它包括：組織指揮力量、決策力量、創(chuàng)新力量、社會活動力量、技術(shù)力量、協(xié)調(diào)與溝通力量等。

第一階段(20xx年―20xx年)：初學(xué)階段;

20xx年畢業(yè)之初，在無任何工作閱歷、且對物業(yè)治理行業(yè)更是一無所知的狀況下，我幸運的參加了“金網(wǎng)絡(luò)―雪梨澳鄉(xiāng)”治理團(tuán)隊，看似簡潔的帳單制作→日常收費→銀行對接→建立收費臺帳→與總部財務(wù)對接，一切都是從零開頭。我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法:，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，從不會到會，從不熟識到熟識，我漸漸摸清了工作中的根本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點，而隨后財務(wù)助理兼客務(wù)代表的特別身份更是加速縮短了我與“專業(yè)人”之間的距離。

客戶電話的接聽、客服前臺的接待，都需要很強的專業(yè)學(xué)問與溝通力量，物業(yè)治理中大多是一些細(xì)小瑣碎的事，協(xié)調(diào)好了大事化小、小事化了，協(xié)調(diào)不好則工作會特別被動。這就要求在效勞過程中不斷提高自己與外界的溝通力量，同時在公司內(nèi)部的溝通也特別重要，除了本部門之間，部門與部門之間的溝通也很重要，只有溝通好了，才能提高工作效率，削減不必要的人工本錢。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷把握方法:積存閱歷;另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學(xué)問把握技巧。

其次階段(20xx年―20xx年)：職業(yè)進(jìn)展階段：

這一階段在連續(xù)擔(dān)當(dāng)雪梨澳鄉(xiāng)財務(wù)助理的同時又介入了新接收工程溫哥華森林治理處前期的財務(wù)助理工作，進(jìn)一步穩(wěn)固了自己關(guān)于從物業(yè)前期接收到業(yè)主入住期間財務(wù)工作閱歷的積存，同時也豐富了自身的物業(yè)治理專業(yè)學(xué)問。

工程進(jìn)入日常治理之后，由于新招的財務(wù)助理是應(yīng)屆畢業(yè)生，我由此又接觸到了輔導(dǎo)新人的工作內(nèi)容，我將自己的工作閱歷整理成文字后逐點的與新人一起實踐，共同發(fā)覺問題、解決問題，經(jīng)過三個月時間的努力，新招的財務(wù)助理已經(jīng)能夠很好的勝任財務(wù)助理工作了。

20xx年底我又被調(diào)往公司新接收的“親愛的villa”治理處擔(dān)當(dāng)財務(wù)助理，此時正逢財務(wù)部改革，我努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，積極協(xié)作制度改革，并在工作中小有成就，得到了領(lǐng)導(dǎo)的確定。

第三階段(20xx年―現(xiàn)在)，職場提升階段：

20xx年底，我被調(diào)往公司財務(wù)部擔(dān)當(dāng)出納。出納工作首先要有足夠的急躁和細(xì)心，不能出任何過失，在每次報賬的時候，每筆錢我都會算兩遍點兩遍;每日做好結(jié)帳盤庫工作，做好現(xiàn)金盤點表;每月末做好銀行對帳工作，準(zhǔn)時編制銀行余額調(diào)整表，并做好和會計賬的對帳工作。

工資的發(fā)放更是需要細(xì)心慎重，這直接關(guān)系到員工個人的利益，由于日常的工作量已經(jīng)根本飽和，每次做工資的時候，我都會主動加班，保證準(zhǔn)時將工資發(fā)放給員工;而公司總部出納更大的一局部工作內(nèi)容是與治理處財務(wù)助理的工作對接，由于當(dāng)時治理處財務(wù)人員流淌較大，面對新人更需要急躁的去指導(dǎo)她們的工作，細(xì)致的講解公司的一些工作流程，使她們盡快融入金網(wǎng)絡(luò)這個大家庭。

20xx年底我由出納崗位轉(zhuǎn)為會計，負(fù)責(zé)雪梨澳鄉(xiāng)和villa治理處的主管會計工作，同時兼工資發(fā)放工作，這一期間我學(xué)習(xí)并把握了公司財務(wù)核算的程序以及用友財務(wù)軟件的操作技能，提高快速;同時我的工作內(nèi)容還包括通過對月度、季度以及年度的財務(wù)分析，準(zhǔn)時并動態(tài)地把握治理處營運和財務(wù)狀況，發(fā)覺工作中的問題，并提出財務(wù)建議，為治理處負(fù)責(zé)人決策供應(yīng)牢靠的財務(wù)依據(jù)。

今年6月我的工作內(nèi)容再次調(diào)整，工資發(fā)放工作正式移交給了出納，主要負(fù)責(zé)長遠(yuǎn)天地、溫哥華森林及親愛的villa治理處的主管會計工作。

二、主要閱歷和收獲：

在網(wǎng)絡(luò)工作的六年多時間里，積存了很多工作閱歷，尤其是治理處基層財務(wù)工作閱歷，同時也取得了肯定的成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的閱歷和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟識根本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位;

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài);

(三)只有堅持原則落實制度，仔細(xì)理財管賬，才能履行好財務(wù)職責(zé);

(四)只有樹立效勞意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好;

(五)只有保持心態(tài)平和，“取人之長、補己之短”，才能不斷提高、取得進(jìn)步。

三、確立職業(yè)目標(biāo)，加強協(xié)作。

財務(wù)工作象年輪，一個月工作的完畢，意味著下一個月工作的重新開頭。我喜愛我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新穎，但是做為企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的命脈，我深深的感到自己崗位的價值，同時也為自己的工作設(shè)定了新的目標(biāo)：

1、以預(yù)算為依據(jù)，積極掌握本錢、費用的支出，并在日常的財務(wù)治理中加強與治理處的溝通，提倡效益優(yōu)先，注意現(xiàn)金流量、貨幣的時間價值和風(fēng)險掌握，充分發(fā)揮預(yù)算的目標(biāo)作用，不斷完善事前規(guī)劃、事中掌握、事后總結(jié)反應(yīng)的財務(wù)治理體系。

2、實抓應(yīng)收帳款的治理，預(yù)防呆賬，削減壞賬，保全治理處的經(jīng)營成果。

3、積極參預(yù)，協(xié)作治理處開拓新的經(jīng)濟(jì)增長點。

以上是我對自己工作的總結(jié)匯總，敬請各級領(lǐng)導(dǎo)賜予批判指正。在今后的工作當(dāng)中，我將一如既往的努力工作，不斷總結(jié)工作閱歷;努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力量，以新形象，新面貌，為公司的輝煌進(jìn)展而努力奮斗。

公司年度總結(jié)與規(guī)劃篇3

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)及員工：

大家好！今日我們在此盛大召開20xx年工作總結(jié)表彰大會，首先，我謹(jǐn)代表集團(tuán)公司，向為鐵雄的進(jìn)展辛勤付出的各位領(lǐng)導(dǎo)及員工表示最親切的問候和最真誠的謝意，在這里，請允許我誠心地向大家一聲“感謝大家，你們辛苦了。”

在付出辛勤和灑滿汗水的道路上，我們腳踏實地地送走了2xx，在布滿希冀和滿懷激情的道路上，我們又信念百倍地迎來了20xx年。

20xx年對于煤化公司而言是一個沖滿機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，更是公司收獲頗多的一年。過去的一年，公司領(lǐng)導(dǎo)層在集團(tuán)總部的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,始終堅持“創(chuàng)綠色公司，做全球公民”的經(jīng)營理念，審時度勢，統(tǒng)攬全局，抓機遇、求進(jìn)展，公司全體員工，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實創(chuàng)新、真抓實干，以力爭打造“資源節(jié)省型，環(huán)境友好型”的新型企業(yè)為目標(biāo)，切實完成了集團(tuán)公司下達(dá)的各項生產(chǎn)指標(biāo)。下面我將從經(jīng)營、供銷、生產(chǎn)、安全、節(jié)能環(huán)保幾個方面對公司本年度的各項工作予以總結(jié)同時對20xx年工作規(guī)劃進(jìn)展全面部署。

一、經(jīng)營方面：標(biāo)準(zhǔn)制度、完善預(yù)算，加強本錢、費用掌握，確保經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)

依據(jù)公司進(jìn)展戰(zhàn)略，11年我們將治理工作納入首要位置，財務(wù)部仔細(xì)領(lǐng)悟治理效益年的含義，緊緊圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)，開源節(jié)流、增收節(jié)支，著重從以下幾個方面努力，確保了公司經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，使財務(wù)工作提早步入了“標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、法制化、科學(xué)化”的軌道。

一是制定完善了部門規(guī)章制度。財務(wù)部首先從制度上標(biāo)準(zhǔn)了員工，修改、補充、完善了原有的財務(wù)制度，并制定了相應(yīng)的崗位職責(zé)、分工到人，確保了每一項工作都由專人負(fù)責(zé)；二是完善預(yù)算體系。20xx年是公司治理年，預(yù)算工作尤為重要，可以說沒有預(yù)算就沒有治理。全面預(yù)算治理貫穿于企業(yè)經(jīng)營工作的始終，做到全年開支有預(yù)算，有規(guī)劃，確保資金平衡，是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的保證；三是加強本錢、費用掌握。為了尋求好的本錢核算方法，真實的反響本錢，財務(wù)人員親自深入車間各崗位，虛心學(xué)習(xí)，對每一個產(chǎn)品、每臺設(shè)備、原材料品種質(zhì)量及各種消耗都做到了了如指掌。財務(wù)部還親自到各部門了解有關(guān)業(yè)務(wù)內(nèi)容，分析費用開支的合理性、必要性，標(biāo)準(zhǔn)了審批、執(zhí)行、報銷程序，削減節(jié)省不必要的開支，杜絕鋪張現(xiàn)象；四是盤活閑置資產(chǎn)，充分利用資源。對閑置材料進(jìn)展分類整理，為各單位共享，削減重復(fù)選購，做到備品配件有貨不買，無貨儲購，急用急買，緩用緩買。

在財務(wù)部人員的共同努力下，圓滿完成了全年的預(yù)算、本錢核算工作。20xx年實現(xiàn)銷售收入億元，比20xx年削減億元，降幅約%；銷售本錢億元，較上年削減億元，降幅約%；主營業(yè)務(wù)利潤萬元，較上年削減萬元，降幅約%；毛利率%，較上年降低%，降幅%。上繳稅金億元，比上年削減。

二、供銷方面：積極調(diào)整供給、銷售機構(gòu)，供銷工作井然有序

在國際鋼鐵市場經(jīng)受金融危機的大背景下，供給部精確把握市場行情，緊緊圍繞選購規(guī)劃，積極調(diào)整選購機構(gòu)，本著“價格更低、效率更高、質(zhì)量更好，效勞更優(yōu)”的原則，細(xì)心安排，科學(xué)組織，加強與煤礦企業(yè)的溝通協(xié)商，不但擴(kuò)大了與老客戶合作的數(shù)量和種類，還增加了很多資源豐富、煤質(zhì)優(yōu)良、運輸暢通的新客戶，各種精煤的選購時機把握得當(dāng)，工作進(jìn)展順當(dāng)，不但較好確實保公司煤炭供給準(zhǔn)時，而且降低了選購本錢。

20xx年以前，公司銷售始終實行著外鄉(xiāng)戰(zhàn)略，效勞于本省的鋼鐵企業(yè)，因受金融危機與煤價高價位的雙重影響，焦化企業(yè)面對前所未有的市場經(jīng)濟(jì)帶來的巨大挑戰(zhàn)，面對內(nèi)外逆境，為擺脫不利的銷售境況，快速適應(yīng)急劇變化的市場形勢，銷售部全體業(yè)務(wù)人員在領(lǐng)導(dǎo)的帶隊下加大走訪力度，精確把握市場信息變化，充分發(fā)揮營銷技巧，在穩(wěn)定省內(nèi)老客戶、開拓省內(nèi)新客戶的根底上，實施走出去戰(zhàn)略和預(yù)付款模式，進(jìn)展了一批實力雄厚的新客戶，尤其是焦炭質(zhì)量的不斷提高，使我公司焦炭價格始終高于同行業(yè)，為公司贏得市場、占得先機，抵擋市場風(fēng)險的力量大大增加。

20xx年6月份，隨著公司組織構(gòu)架的調(diào)整，供給部又增加了辦公用品、幫助材料等物資選購工作。供給部全體員工在原有工作的根底上，再接再厲，強化選購治理，實行有效措施，嚴(yán)格掌握選購本錢，為公司節(jié)約了開支。（1）、“陽光選購策略”：公開透亮的按選購制度程序辦事，在選購前、選購中、選購后的各個環(huán)節(jié)中主動承受相關(guān)部門監(jiān)視。（2）、圍繞掌握本錢、選購性價比最優(yōu)的原則開展工作：連續(xù)圍繞“掌握本錢、選購性價比最優(yōu)”的工作目標(biāo)，選購人員在充分了解市場信息的根底上進(jìn)展詢比價，注意溝通技巧和談判策略。同時調(diào)整了局部工作程序，增加了選購復(fù)核環(huán)節(jié)，力求最大限度的掌握本錢，為公司節(jié)省每一分錢。（3）、加強對購置物品價格信息的治理：每一次選購票據(jù)都進(jìn)展了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立供給部信息臺帳，以備隨時查閱、比照。（4）、提高員工的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和責(zé)任感：供給部特殊注意對員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)和責(zé)任感的培訓(xùn)，除組織部門人員進(jìn)展培訓(xùn)外，還注意在平常的每項詳細(xì)工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，同時反復(fù)強調(diào)選購人員的責(zé)任感，強調(diào)每個人對自己選購的材料負(fù)責(zé)究竟，保證了對材料有效的追蹤。

物流公司通過與相關(guān)部門的通力合作，克制種種困難險阻，完成了本年度的貨運任務(wù)，保證了煤化公司的正常運轉(zhuǎn)。

在供給部、銷售部、物流公司全體員工的共同努力下，圓滿完成全年供銷任務(wù)。全年共計選購煤炭萬噸；銷售焦炭萬噸，煤焦油萬噸，粗苯萬噸，硫酸銨噸；回收貨款約億元；物流公司完成萬噸貨物運輸任務(wù)，確保了生產(chǎn)的正常運行。

三、生產(chǎn)方面：準(zhǔn)時調(diào)整生產(chǎn)工藝，加大技術(shù)改造，圓滿完成生產(chǎn)任務(wù)

針對焦化市場的嚴(yán)峻形勢，生產(chǎn)部門始終堅持“保安全，提質(zhì)量，抓技改，降本錢，增效益”的原則，依據(jù)供銷市場狀況隨時調(diào)整生產(chǎn)規(guī)劃，依據(jù)各個部門每天的報表數(shù)據(jù)進(jìn)展分析，下發(fā)整改通知準(zhǔn)時調(diào)整工藝指標(biāo)、工藝參數(shù)，保證產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量，對違章指揮、違章操作、違反勞動紀(jì)律的行為準(zhǔn)時進(jìn)展制止，全年生產(chǎn)工藝系統(tǒng)運行平穩(wěn)，各項工作有序開展,全年共生產(chǎn)焦炭約萬噸，焦油7萬噸，粗苯約萬噸，硫銨約萬噸，煤氣約億立方米，發(fā)電量約萬千瓦時，圓滿完成了全年的各項生產(chǎn)任務(wù)。

設(shè)備與生產(chǎn)都是生產(chǎn)部門的根底，工作中我們緊緊圍繞“人員、設(shè)備、治理”三個工作重點切實開展好此項工作。一是建立健全各項規(guī)章制度：所謂有制度不執(zhí)行等于零，有號召不響應(yīng)等于一句空話。為把各項工作落到實處，由巡檢辦定期不定期去各部門、各車間進(jìn)展檢查、催促、落實，收到了良好的效果。二是加強設(shè)備巡檢，使設(shè)備處于完好狀態(tài)：為保證設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)，設(shè)備治理部每月26日-28日組織一次相關(guān)部門人員參與的設(shè)備大檢查，巡檢辦依據(jù)整改時限，準(zhǔn)時跟蹤各單位整改狀況，對查出問題逐項逐條核對落實，對未整改又無緣由說明的，依據(jù)設(shè)備治理制度賜予相應(yīng)懲罰，保證設(shè)備在最正確狀態(tài)下安全運行。三是強化設(shè)備的維護(hù)與檢修，保證備用設(shè)備到達(dá)備用狀態(tài)：公司正常的檢修理工作由五冶、梅隆公司擔(dān)當(dāng)，為隨時把握設(shè)備檢修理信息，由各車間每周出具一次五冶、梅隆檢修信息反應(yīng)和一周修理信息單，設(shè)備部會依據(jù)每周信息反應(yīng)狀況每月對其進(jìn)展考核并與經(jīng)濟(jì)責(zé)任制掛鉤，從而保證了修理質(zhì)量，真正做到“緊急問題不過夜、重大問題不過周”，縮短了檢修理時間。每次設(shè)備大檢查都還將“備用設(shè)備”列為重點檢查工程，從而使備用設(shè)備到達(dá)正常備用狀態(tài)，為保證生產(chǎn)正常進(jìn)展做好了保障。四是加強技術(shù)改造：為使設(shè)備充分發(fā)揮其效能，我們需要不斷地用新技術(shù)、新工藝對設(shè)備進(jìn)展技術(shù)改造和更新。為此我們實施“請進(jìn)來、走出去”的戰(zhàn)略，對難度較大的技改工程，或請有關(guān)專家到我方現(xiàn)場進(jìn)展探爭論證，或派員工到同行業(yè)、兄弟單位進(jìn)展學(xué)習(xí)，取長補短，學(xué)習(xí)先進(jìn)閱歷，結(jié)我公司實際再制定出切實可行的.、先進(jìn)的、合理的技改方案。全年共進(jìn)展各類技術(shù)改造項，直接經(jīng)濟(jì)效益近千萬元，

四、安全方面：加大安全教育培訓(xùn)，安全標(biāo)準(zhǔn)化運行順當(dāng)

安全工作是穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)、保障職工權(quán)益、保證企業(yè)效益的重中之重。安全工作是我公司進(jìn)展的根底，更是工作的難點之所在，每一個細(xì)小的治理漏洞都會給安全工作造成不行猜測的后果，為了克制各種不利因素對我們安全工作造成的影響，在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力引導(dǎo)下，我們在繼承傳統(tǒng)的安全治理閱歷的同時，積極學(xué)習(xí)和探究先進(jìn)的安全治理方法，結(jié)合實際對安全工作進(jìn)展加強和創(chuàng)新，安全工作整體上是平穩(wěn)的，安全生產(chǎn)的勢頭總體上是好的。

1、安全檢查：11年共檢查各類隱患和問題項，平均整改率為%，隱患比擬突出的以安全設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)巡檢不到位、設(shè)備跑冒滴漏等；檢查公司違紀(jì)人員人次，主要表現(xiàn)在睡崗、勞保用品穿戴、廠區(qū)內(nèi)吸煙等；崗位操作規(guī)程、安全規(guī)程及公司相關(guān)制度文件等檢查人次，平均合格率為%；特別操作程序進(jìn)展檢查次，班組安全活動開展?fàn)顩r次，參與各車間應(yīng)急演練次；全廠危急作業(yè)監(jiān)護(hù)次；組織綜合性檢查次，季節(jié)性檢查次，重大風(fēng)險源檢查次。與調(diào)度中心共同對外供煤氣進(jìn)展檢測次，發(fā)覺問題，準(zhǔn)時協(xié)調(diào)幫忙解決，遏制了重大事故隱患的發(fā)生。

2、安全教育培訓(xùn)：（1）、標(biāo)準(zhǔn)日常安全教育：為標(biāo)準(zhǔn)日常安全教育，我們著重從標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)內(nèi)容、改良培訓(xùn)方式、擴(kuò)大培訓(xùn)對象范圍、合理調(diào)整培訓(xùn)時間幾個方面著手，使員工的安全觀念從“要我安全”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙踩保M(jìn)一步大大提高了職工的安全意識。（2）、嚴(yán)抓外協(xié)監(jiān)護(hù)審核：針對七月份發(fā)生的兩起重大事故，我們進(jìn)展了深刻的反省，重新修訂了《外來施工隊安全治理制度》、《安全作業(yè)治理制度》等，有效的標(biāo)準(zhǔn)了對外來施工隊的治理并做好作業(yè)票辦理與書面安全告知工作。保證外協(xié)單位施工安全。（3）外聘專業(yè)講師：5月，聘請安全評價中心教師，對最新的法律法規(guī)、國內(nèi)外先進(jìn)的安全治理方法和治理閱歷、事故案例剖析、特種作業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容進(jìn)展了講解，治理人員承受到最新的安全信息，提高了安全治理水平，特種作業(yè)人員了解最新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)，提高了業(yè)務(wù)水平。參與培訓(xùn)的30名安全治理人員，23名特種作業(yè)人員全部考試合格。（4）、為增加員工的安全意識，各分廠、部門組織了“安全在我心”的演講競賽，參賽選手用樸實的語言說安全、道安全、宣傳安全，具有很強的感染力和教育意義，使員工受益匪淺。

3、安全標(biāo)準(zhǔn)化運行：重點夯實安全培訓(xùn)和安全標(biāo)準(zhǔn)化兩項根底工作，不斷完善安全生產(chǎn)責(zé)任制和操作規(guī)程，修訂完善各分廠作業(yè)規(guī)程和風(fēng)險評價掌握程序，補充了安全標(biāo)準(zhǔn)化考核實施方法和細(xì)則，進(jìn)一步完善了要害部位的安全治理規(guī)定，狠抓了現(xiàn)場安全監(jiān)視與檢查，經(jīng)全公司共同努力，安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化到達(dá)安全、文明、清潔生產(chǎn)，實現(xiàn)了年初制定的安全奮斗目標(biāo)。

公司年度總結(jié)與規(guī)劃篇4

2023年是我公司進(jìn)展蓄勢的一年，結(jié)合當(dāng)前新的物業(yè)治理形勢，***物業(yè)公司在2023年總體工作指導(dǎo)思想是：以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，以效勞業(yè)主為關(guān)注焦點，以整合資源，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)構(gòu)造為主線，強化品牌意識，提升效勞水準(zhǔn)；轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，調(diào)整進(jìn)展方式，全面提升**物業(yè)的效勞品質(zhì)和進(jìn)展質(zhì)量，實現(xiàn)公司科學(xué)、安康、持續(xù)進(jìn)展。

一、工作總體思路

2023年的工作思路和目標(biāo)是：“注意一個轉(zhuǎn)變，確保兩個穩(wěn)定，完成三個突破，實現(xiàn)四個延長”。

（一）注意“一個轉(zhuǎn)變”，即：經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)變。

2023年是《物業(yè)治理條例》重新修訂、實施后的第一年。新條例的實施，不僅為整個物業(yè)治理行業(yè)提出新的進(jìn)展方向，同時也為我們企業(yè)工作提出新的準(zhǔn)則。因此，我們要在仔細(xì)貫徹和領(lǐng)悟《物業(yè)治理條例》精神實質(zhì)的根底上將公司經(jīng)營思路由“量”向“質(zhì)”轉(zhuǎn)變，即由過去戰(zhàn)略規(guī)模擴(kuò)張，向追求效益最大化的方向轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)公司可持續(xù)性進(jìn)展。

（二）確?！皟蓚€穩(wěn)定”，即：確保公司各工程運營安全穩(wěn)定，確保公司員工隊伍的穩(wěn)定。

工程的安全運營是公司安康、穩(wěn)定進(jìn)展的關(guān)鍵。掌握和削減各類責(zé)任事故發(fā)生，建立常態(tài)安全掌握機制是我們的首要工作。2023年我們?nèi)詫寻踩\營工作列為各項工作之首，并積極的實行預(yù)防措施，消退擔(dān)心全隱患，以確保工程運營的穩(wěn)定。

確保公司員工隊伍的穩(wěn)定是我們實現(xiàn)工作目標(biāo)的根底。公司多年的文化積淀，鑄就了xx物業(yè)優(yōu)良的人文環(huán)境和人才培育、進(jìn)展氣氛。今后，我們?nèi)詫l(fā)揚光大，形成穩(wěn)定的人才培育和生長環(huán)境，造就具有安華特色的人才培育、任用、使用機制，讓有志于為安華效力、效勞的員工在這里得到進(jìn)展和成長。

（三）完成“三個突破”，即：第一、治理工作要有新突破；其次、用人機制要有新突破；第三、本錢治理要有新突破；

創(chuàng)新是公司進(jìn)展的永恒主題，突破是創(chuàng)新的根底。xx物業(yè)經(jīng)過十余年的進(jìn)展，積存了豐富的治理閱歷，在此根底上創(chuàng)新，就要有突破。因此，2023年我們要嚴(yán)密結(jié)合公司進(jìn)展戰(zhàn)略需求，結(jié)合當(dāng)前物業(yè)治理行業(yè)新形勢，討論我們的治理工作，討論我們的用人機制，討論我們的本錢治理，突破現(xiàn)有模式，實現(xiàn)新的創(chuàng)新。

（四）實現(xiàn)“四個延長”：既：第一、“精細(xì)化”效勞向“零缺陷治理”延長；其次、業(yè)務(wù)力量培訓(xùn)向?qū)I(yè)力量培訓(xùn)延長；第三、設(shè)施、設(shè)備治理向安康型治理延長；第四、公司規(guī)模拓展向效益目標(biāo)延長。

1、根據(jù)“標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化”的企業(yè)進(jìn)展目標(biāo)，2023年我們要進(jìn)一步細(xì)化效勞環(huán)節(jié)，完善效勞流程，標(biāo)準(zhǔn)效勞行為，把我們現(xiàn)已推行的“精細(xì)化效勞”模式向“無缺陷治理”模式延長；提升我們的效勞品質(zhì)和效勞水準(zhǔn)。

2、進(jìn)一步加大公司培訓(xùn)工作的力度和深度。2023年，公司要在建立健全科學(xué)、系統(tǒng)的培訓(xùn)治理機制根底上，加快員工隊伍的專業(yè)化素養(yǎng)培訓(xùn)工作進(jìn)程，加速專業(yè)技術(shù)人才，特殊是機電設(shè)備、設(shè)施專業(yè)的技術(shù)型人才的培育，實現(xiàn)培訓(xùn)向?qū)I(yè)力量的延長；

3、基于我們在設(shè)施、設(shè)備治理上仍處于根底維護(hù)狀態(tài)，2023年公司要加大重點設(shè)備的治理和技術(shù)改造力度，逐步削減和消退設(shè)備隱患，提高設(shè)備的安康水平，以設(shè)備安康確保運營安全，實現(xiàn)設(shè)施設(shè)備治理向安康型延長；

4、2023年公司將連續(xù)以整合資源，優(yōu)化公司內(nèi)部產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，追求效益最大化為工作目標(biāo)，正確處理規(guī)模和效益兩者之間的關(guān)系，理性拓展企業(yè)的治理規(guī)模，合理維護(hù)企業(yè)生存空間，實現(xiàn)向效益目標(biāo)延長。

二、2023年七大重點工作

1、以效勞業(yè)主為關(guān)注焦點，持續(xù)改良效勞工作質(zhì)量，通過推行“精細(xì)化效勞”，促進(jìn)“零缺陷”治理的工作進(jìn)程。

2、加強員工隊伍建立和治理，抓好教育和培訓(xùn)，連續(xù)提升工程經(jīng)理層面的綜合力量和治理水準(zhǔn)，連續(xù)提高員工隊伍的專業(yè)素養(yǎng)水準(zhǔn)，確保員工隊伍的綜合素養(yǎng)適應(yīng)新形勢進(jìn)展需要。

3、以安全運行為根底，強化安全意識，提高風(fēng)險防范力量和預(yù)警力量，有效掌握、削減和杜絕各類事故的發(fā)生。

4、加強對設(shè)施設(shè)備的養(yǎng)護(hù)、維護(hù)和牢靠性分析工作，狠抓設(shè)備的治理、改造和完善工作，提高維護(hù)的專業(yè)水準(zhǔn)，確保設(shè)施設(shè)備運行正常、安康。

5、以深化內(nèi)部資源，整合外部市場為目標(biāo)，連續(xù)做好人員構(gòu)造、組織構(gòu)造和資源的配置和調(diào)整工作，以提高我們的工作效能、工作效率和工作效益。

6、培育全體員工居安思危的憂患意識，深化企業(yè)的績效考核、本錢考核，連續(xù)拓展企業(yè)增收、節(jié)支，減員、增效，節(jié)能、降耗的新思路和新途徑。

7、連續(xù)做好效勞費欠費的追繳工作，加大訴訟力度，通過降低應(yīng)收資金環(huán)節(jié)的損失，實現(xiàn)企業(yè)新的增收、創(chuàng)收。

公司年度總結(jié)與規(guī)劃篇5

優(yōu)秀作文推舉:過去的一年，xx公司在局各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在董事會、監(jiān)事會的指導(dǎo)安排下，在總經(jīng)理的直接帶著下，全公司各部門、各級領(lǐng)導(dǎo)及全體員工，根據(jù)公司年初確定的整體進(jìn)展規(guī)劃，積極工作，努力推動，較好的完成了全年的各項工作規(guī)劃和任務(wù)。20xx年全年簽訂各類合同總額1294.70萬元，完成總產(chǎn)值1823.4萬元，實現(xiàn)營業(yè)收入1831.8萬元，利潤總額122.4萬元，凈利潤112.4萬元。較上年有很大提高，為新的一年公司平穩(wěn)較快的進(jìn)展奠定了良好的根底。

現(xiàn)將10年度公司各項工作簡要總結(jié)如下：

一、生產(chǎn)經(jīng)營根本狀況：

1、大路施工方面：

20xx年公司在大路建立市場劇烈競爭的環(huán)境里，簽訂施工合同1294.7萬元，完成了商周高速大路周口段路面下封層、透層、粘層施工；朝阜高速大路五標(biāo)段透層和稀漿封層施工；鐵阜高速大路六標(biāo)封層、透層、粘層施工；水界高速一標(biāo)段透層、粘層、稀漿封層施工；藍(lán)商高速二標(biāo)透層、同步碎石封層、粘層、橋面防水施工；寧棋高速路面透層、粘層封層灑布工程；風(fēng)永十六標(biāo)改性乳化瀝青加工工程等7個工程，共完成總產(chǎn)值1823.4萬元。目前，還有一個在建施工工程，浦南高速b合同段改性瀝青稀漿封層工程正在進(jìn)展中。

2、機械產(chǎn)品生產(chǎn)方面：

xx年下半年通過合作開發(fā)生產(chǎn)出了水泥混凝土攪拌車系列。目前，已形成模具化生產(chǎn)線，并于xx年8月份試生產(chǎn)投入16臺，現(xiàn)已完成整車生產(chǎn)8臺，其中：12m31臺，9m35臺，8m31臺，3m31臺；半成品8臺，其中9m37臺，6m31臺，完成生產(chǎn)總值約301萬元，交付出租9m33臺。

二、加強組織機構(gòu)，完善標(biāo)準(zhǔn)化治理

1、xx年初，為了適應(yīng)大路建立市場的需要，公司打算將公司內(nèi)部的工程部組建成工程分公司，并辦理獨立的對外營業(yè)執(zhí)照，實行對內(nèi)為公司的工程部，對外為公司的工程分公司，同時，加強了領(lǐng)導(dǎo)人員和技術(shù)人員配備，從而有效的占據(jù)市場，為工程施工奠定了良好根底。

2、xx年，隨著公司不斷的進(jìn)展壯大和施工范圍的擴(kuò)大，以及生產(chǎn)組織形式的變化，公司原有的一些規(guī)章制度，治理方法已不適應(yīng)當(dāng)前的進(jìn)展需要。對此，公司總部及各部門，對原有的一些規(guī)章制度，獎懲治理方法進(jìn)展重新修訂和完善，并要求仔細(xì)落實，一年來通過各部門的不懈努力，已取得較好的效果。