國際貿(mào)易實務(wù)實習(xí)總結(jié)

第第頁國際貿(mào)易實務(wù)實習(xí)總結(jié)

國際貿(mào)易實務(wù)實習(xí)總結(jié)1

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種國際環(huán)境，和不同國家的貿(mào)易政策，所以在進行SIMTRADE模擬訓(xùn)練同時，也熬煉了我們適應(yīng)環(huán)境，應(yīng)對各種角色和處理各種問題的技能。在SIMTRADE中我們將扮演五種角色：出口商、進口商、工廠、出口地銀行、進口地銀行，這次模擬操作中我們主要選擇操作在今后我們大多數(shù)人將扮演的角色〔出口商，進口商，工廠三個〕，SIMTRADE為我們提供了一個很好的平臺和很好的資源，讓我們有身臨其境的感覺。接下來讓我說說每個角色扮演下來的一些體會。

一，出口商。

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過預(yù)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。

這次外貿(mào)模擬我們都采納CIF術(shù)語，L/C(信用證〕的方式進行結(jié)匯。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息，在市場打響廣告，當然，作為國際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得掌控市場行情，看市場需求什么，然后確定商家，通過發(fā)郵件與進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段，依據(jù)成本、稅的狀況精確計算成本和報價，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成全都。在交易過程中市場是改變的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獵取最正確交易條件和價格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進口商開信用證。

到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來出口商要做的是實質(zhì)性履行合同階段。這一階段過程比較繁復(fù)，對于我們嫻熟程度還不夠好的來說，這需要一段時間，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做預(yù)備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順當完成，為了以防萬一，我們可以用SIMTRADE系統(tǒng)的在線援助為每一步的進行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志也會提示我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們實時更正單據(jù)中的錯誤。當業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進行善后工作，這是許多同學(xué)簡單忽視的事情，其實善后特別重要，這可以為我們制造新的商機。在業(yè)務(wù)進行中，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強。

二．進口商

進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，實時掌控市場信息，查找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進口做好預(yù)備至關(guān)重要。

SIMTRADE的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進口商實時提供市場信息，使進口商可以實時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獵取最高的利潤。之后開始查找合適的出口商進行交易，最正確交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。CIF交易方式指出貨物責(zé)任均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進口商，這就要求進口商實時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著實上了一課--應(yīng)當如何降低風(fēng)險和減削損失。最末進口商要在市場上實時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最末能不能賺到期望值，進口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，假如不能實時投保一旦涌現(xiàn)損失是自己的，后果不可思議。

三：工廠

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，首先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過來，但作為一個產(chǎn)品供應(yīng)商來說，我覺得應(yīng)當做到主動為先，確定目標市場，查找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好預(yù)備，這都需要工廠自己主動，單子才會滾滾而來。在SIMTRADE模擬中，工廠的操作其實很簡約，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以馬上到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費用和利潤，才能得出最正確價格。

通過本次實踐我對國際貿(mào)易操作流程有了進一步的感性認識，基本熟識掌控了以下幾個方面：

1.能夠嫻熟地運用電子郵件進行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點和技巧。

2.能夠正確、嫻熟的運用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌控基本流程。

3.在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌控其中的要點。

4.能夠掌控出口商、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程。

更大的成果是，SIMTRADE模擬操作系統(tǒng)提供了我一個這樣的.平臺，讓我能把這兩年學(xué)來的國際貿(mào)易理論知識能應(yīng)用到實際當中，雖然我知道實際業(yè)務(wù)的進展并不能像這樣順當進展，還要考慮許多因素，但至少這個平臺讓我接觸了實際業(yè)務(wù)一些流程，慢慢地，我也發(fā)覺自身的一些問題，英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不嫻熟，這些都是為我以后指明白努力的方向，只有通過刻苦學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的嫻熟掌控程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機會，也感謝曹老師的諄諄教育，才能使我們更好掌控知識，也感謝四周的同學(xué)給我的輔導(dǎo)，感謝在業(yè)務(wù)中親密合作的伙伴。感謝！

國際貿(mào)易實務(wù)實習(xí)總結(jié)2

轉(zhuǎn)瞬之間，兩個月的實習(xí)期即將結(jié)束，回顧這兩個月的實習(xí)工作，感受很深，收獲頗豐。這兩個月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作閱歷和社會見識。我將從以下幾個方面總結(jié)國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作實習(xí)這段時間自己體會和心得：

一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實踐，不斷提高自身工作技能。

在國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作的實習(xí)過程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識、掌控方法、提高技能、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習(xí)工作中給我最大的感受就是：我們在學(xué)校學(xué)到了許多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無法學(xué)以致用。同時，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在改變，人也在改變，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會落伍。通過這兩個月的實習(xí)，并結(jié)合國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作的實際狀況，仔細學(xué)習(xí)的國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務(wù)實的開展各項工作。

二、圍繞工作，突出重點，不遺余力履行職責(zé)。

在國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作中我都本著仔細負責(zé)的立場去對待每項工作。雖然開始由于閱歷不足和認識不夠，覺得在國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作中找不到事情做，不能得到熬煉的目的，但我快速從自身出發(fā)查找緣由，和同事溝通，認識到自己的不足，以至于快速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟識工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料，熟識自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教使自己對國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作的狀況有了一個比較系統(tǒng)、全面的認知和了解。依據(jù)國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作的`實際狀況，結(jié)合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點和難點，不遺余力完成國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作的任務(wù)。兩個月的實習(xí)工作，我常常得到了同事的好評和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。

三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱忱投入到工作中。

從高校校門跨入到國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作崗位，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)覺問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點絕望，開始的熱忱有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持起初的那份熱忱，想干有用的事的立場，不斷的做好一些雜事，同時也勇于幫助同事做好各項工作，漸漸的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱忱的問題，只要我保持極大的熱忱，相信自己肯定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不情愿做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位同學(xué)到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的改變，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。

四、發(fā)揚團隊精神，在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事。

在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時完成上級安排給我的各項工作的同時，還能積極主動地幫助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個人的技能只有融入團隊，才能實現(xiàn)最大的價值。實習(xí)期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊猶如一盤散沙。相互合作，團隊就會同心協(xié)力，成為一個強有力的集體。許多人常常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)分。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起共享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以援助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質(zhì)上是著重個人目標和責(zé)任，工作團體目標只是個人目標的簡約總和，工作團體的成員不會為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負責(zé)，也不會嘗試那種由于多名成員共同工作而帶來的增值效應(yīng)。

五、存在的問題。

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作技能上還有待進一步提高，對國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作崗位還不夠熟識等等，這些問題，我決心實習(xí)報告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

針對實習(xí)期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補自己工作中的不足：

1.做好實習(xí)期工作計劃，繼續(xù)加強對國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作崗位各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務(wù)。

2.以實踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作技能。在著重學(xué)習(xí)的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學(xué)知識用知識指導(dǎo)實踐全方位的提高自己的工作技能和工作水平。

3.踏實做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作立場更加熱忱的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

4.繼續(xù)在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應(yīng)有的貢獻。

國際貿(mào)易實務(wù)實習(xí)總結(jié)3

一、實習(xí)時間

20**年7月20日——20**年月日

二、實習(xí)地點

試驗室機房

三、實習(xí)目的

1、利用SimTrade提供的各項資源，做好交易前的預(yù)備工作。

2、學(xué)會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣揚企業(yè)及產(chǎn)品。

3、運用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，掌控往來函電的書寫技巧。

4、掌控不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，敏捷運用貿(mào)易術(shù)語〔CIF、CFR、FOB〕與結(jié)算方式〔L/C、T/T、D/P、D/A〕，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。

5、依據(jù)磋商內(nèi)容，正確運用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。

6、掌控四種主要貿(mào)易術(shù)語〔L/C、T/T、D/P、D/A〕的進出口業(yè)務(wù)流程。

7、依據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。

8、正確判斷市場走向，做好庫存管理。

9、正確填寫各種單據(jù)〔包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據(jù)，進口業(yè)務(wù)中的'信用證開證申請〕。

10、掌控開證、審證、審單要點。

11、學(xué)會合理利用各種方式掌握成本以達到利潤最大化的思路。

12、體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位、面臨的詳細工作與互動關(guān)系。

四、實習(xí)內(nèi)容設(shè)計

1、依據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語與不同結(jié)算方式相結(jié)合完成的交易來設(shè)計。

2、字數(shù)500以上，留意不要口語化，用專業(yè)術(shù)語

3、要選一個小標題。

五、實習(xí)總結(jié)

〔一〕成果與收獲

〔二〕問題與不足

國際貿(mào)易實務(wù)實習(xí)總結(jié)4

一、實習(xí)目的：

1、通過實習(xí)這個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，使自己能夠初步熟識外貿(mào)實務(wù)的詳細操作流程，了解實習(xí)公司性質(zhì)與進展狀況；加強感性認識，熬煉實際操作技能，交際技能，在實踐中學(xué)習(xí)發(fā)覺不足。

2、學(xué)習(xí)推銷技巧做外貿(mào)業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)剎車片的相關(guān)知識，學(xué)會怎樣與顧客溝通，從中進一步了解、鞏固與深化本科專業(yè)教育中已經(jīng)學(xué)過的英語知識，提高發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的技能。

二、實習(xí)單位及崗位介紹

1、實習(xí)單位簡介：

*****汽車服務(wù)有限公司成立于1999年9月，注冊資本1020萬元.公司地處*****，占地面積6800平方米，現(xiàn)有員工128人，其中高級管理人員**人、專業(yè)技術(shù)人員*2人、技工***人，是一家集汽車及汽配銷售、修理〔一類〕、裝飾、保險、舊車交易、駕駛培訓(xùn)、汽修教學(xué)服務(wù)于一體的綜合性服務(wù)企業(yè)。公司于20**年開始放眼于國外市場，努力通過國際貿(mào)易提高公司的營業(yè)效益。

公司自成立以來，始終堅持“誠信為本、客戶至上”的服務(wù)宗旨，奉行“精良、穩(wěn)健、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，博得廣闊客戶的信任，贏得眾多企業(yè)、社會各界的支持，連續(xù)幾年被赤壁市政府收購辦定點為市直機關(guān)、行政事業(yè)單位汽車修理收購協(xié)議供應(yīng)商，是鄂南地區(qū)經(jīng)營范圍廣、服務(wù)項目全的汽車系列經(jīng)營服務(wù)中心。

隨著市場的拓展與公司實力的加強，公司將進一步加強企業(yè)內(nèi)部管理，以“一流的人才、一流的技術(shù)、一流的服務(wù)、一流的品牌”服務(wù)于社會，爭創(chuàng)一流的汽車服務(wù)品牌，實現(xiàn)公司新的騰飛。

2.崗位簡介：

公司的銷售部分為內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部兩部分。公司的外貿(mào)部現(xiàn)在是作為代理商出口，主要是聯(lián)系其他的廠家為我們出貨。而我的實習(xí)崗位就是外貿(mào)部分，主要負責(zé)銷售博世〔BOSCH〕牌汽車制動器襯片，也就是俗稱的“剎車片”。作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員新手，我負責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊，比如實時更新產(chǎn)品信息，并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到阿里巴巴或madeinchina平臺上充盈我們的產(chǎn)品信息，同時會時常搜尋注冊一些免費B2B網(wǎng)站，電郵電話聯(lián)系國外潛在的目標銷售商和進口商，處理客戶詢盤報價等工作。

三、實習(xí)內(nèi)容及過程：

1、熟識公司業(yè)務(wù)和同事

由于之前并沒有外貿(mào)方面的實踐閱歷，作為外貿(mào)新手的我主要是負責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊，也就是要提高自己公司產(chǎn)品的曝光率。在吳姐的援助下，我明白了在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，經(jīng)常會涉及到產(chǎn)品的參數(shù)狀態(tài)，所以肯定要熟背它們。另外，我平常除了查找客戶發(fā)送郵件之外，還會處理一些詢盤，雖然實時處理，實時回復(fù)，但總會經(jīng)受大部格外貿(mào)新手經(jīng)受過的事情，即回信甚至報價后陷入石沉大海，杳無音信的狀態(tài)。從中我也體會到了成為一個優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的不易，明白了只有在平常工作過程中不斷的積累和運用才能更加嫻熟的運用相關(guān)知識。經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，總體來說我對外貿(mào)流程也有了肯定的了解，詳細如下：

企業(yè)產(chǎn)品——上傳產(chǎn)品圖片〔網(wǎng)站平臺〕——〔網(wǎng)上〕客戶詢盤——郵件電話傳真回復(fù)報價——落實訂單—簽訂合同——做單證〔寄單證到貨代公司〕——安排生產(chǎn)——聯(lián)系運輸——產(chǎn)品完成——安排商檢〔裝箱單，發(fā)票，合同，保險單核銷單，上傳海關(guān)〕——交貨——船期、提單的確定——核實提單——收貨款或交單銀行——郵寄提單或電放提單給客戶——催回核銷單、交人行核銷,網(wǎng)上交單。

而我在實習(xí)過程中所需要做的事情特別初級，用八個字概括就是發(fā)掘客戶，回復(fù)詢盤。假如在短短的實習(xí)期間運氣好的話，也負責(zé)合同的簽訂。而后期的執(zhí)行那么是屬于外貿(mào)跟單員的職責(zé)范圍內(nèi)。

〔1〕在發(fā)掘客戶時奏效的方法主要是參與展會和B2B，由于我閱歷不足，最主要的還是B2B網(wǎng)站搜尋或者利用已付費平臺，阿里巴巴和madeinchina。在找客戶的'過程中首先要做好心理預(yù)備，外貿(mào)的周期很長，其中找客戶是最難的，石沉大海，杳無音訊的狀況時有發(fā)生。

〔2〕在客戶詢盤時，實時回復(fù)郵件電話或者傳真給客人報價，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格等；經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。給客戶做正式形式發(fā)票PI〔PerformaInvoice〕，等待正式簽字蓋章生效。

四、實習(xí)總結(jié)及體會：

“天下英雄皆我輩