某年度考核激勵(lì)制度及銷售組織管理

12004年銷售組織管理及考核鼓勵(lì)制度銷售部門(mén)組織體系銷售組織整個(gè)銷售隊(duì)伍由7個(gè)區(qū)域團(tuán)隊(duì)(作為根本單元)構(gòu)成:北方區(qū):東北三省,華北(京津冀內(nèi)蒙山西),山東,西北(陜西/甘肅/寧夏/青海/新疆)

南京區(qū):江蘇(不含局部蘇南地區(qū)),安徽上海區(qū):上海,局部蘇南地區(qū)鄰杭州限區(qū):爐浙油江后武漢惡區(qū):辦湖敢北\對(duì)湖南棋\江嚴(yán)西\冤河南駝廣州頓區(qū):憂廣妹東\嚼廣西翁\福刃建\為海南關(guān)成都蒼區(qū):帝四肝川\鏈重慶境\云煉南\住貴州西 夸各銷約售區(qū)親域直輸接由揚(yáng)公司遵執(zhí)行艷總裁規(guī)管理舍.圍銷售杏地區(qū)割團(tuán)隊(duì)雀的崗澡位職傻責(zé)不(1舅)區(qū)追域經(jīng)稻理:僻守核心因職責(zé)訓(xùn):關(guān).片協(xié)調(diào)秧資源竿在公垮司規(guī)庸定的監(jiān)銷售干費(fèi)用吊范圍霸內(nèi)完倍成公牲司下嗓達(dá)的榨合同均額指啊標(biāo).醋.殿組織凱挖掘佩工程兆,推刪進(jìn)項(xiàng)乓目,事?tīng)?zhēng)取習(xí)工程綱三個(gè)窗核心被業(yè)務(wù)初過(guò)程居,餡保障秩和發(fā)券展本社地市禁場(chǎng)的刷占有貸率.頭 糖.保粒持和厭維護(hù)蝕客戶銀關(guān)系站.恩 周.執(zhí)擔(dān)行公酸司銷叔售和懼市場(chǎng)賞政策漢.匠.員管理動(dòng)銷售龜隊(duì)伍歪,包城括活害動(dòng)安朽排,著評(píng)價(jià)蔥,培魯訓(xùn),桐選聘科,獎(jiǎng)鋼懲,燥溝通廚等多肆個(gè)方圍面.伙 轉(zhuǎn)根本唯能力搬要求杠:盛.魚(yú)高級(jí)怎商務(wù)榜籌劃鬼和高揀級(jí)商拿務(wù)溝留通能宵力偵 速.規(guī)高級(jí)太商務(wù)姥公關(guān)櫻能力積 擋.廊市場(chǎng)躲規(guī)劃引和開(kāi)柳拓能襯力臟 施.競(jìng)組織請(qǐng)管理拖能力解(2活)銷四售代棍表:主共核心掘職責(zé)煤:進(jìn).散承當(dāng)租工程米挖掘光工程擠過(guò)程糕,對(duì)贊責(zé)任冶區(qū)域盈內(nèi)公子司規(guī)威定的翁目標(biāo)過(guò)客戶宵實(shí)施房深入積跟蹤賊,了昏解企沙業(yè)需辨求狀通況,僵掌握紡內(nèi)部倉(cāng)各級(jí)停相關(guān)秧人員艇關(guān)系喊作用擱及態(tài)第度,照和I灑T人瞞員建經(jīng)立良舅好關(guān)略系,姐尋求即有潛沒(méi)在項(xiàng)嫁目機(jī)叮會(huì)的壯重點(diǎn)蒸客戶明.答 萍.滿承當(dāng)倍推進(jìn)立工程俘過(guò)程煤,安父排有歸效的毅推進(jìn)灶活動(dòng)可,完章成預(yù)環(huán)定的扒推進(jìn)卻考核處指數(shù)匪.暗 棋.悔在爭(zhēng)燕取項(xiàng)采目過(guò)宴程,屬執(zhí)行配該項(xiàng)描目經(jīng)靈理或恢區(qū)域自經(jīng)理忙安排潑的具鴉體項(xiàng)污目任聾務(wù).槐如聯(lián)恐絡(luò),舟安排富日程循,了矩解情件況,墓傳達(dá)本意見(jiàn)攔,寄阻送材卻料等宋等.嫌 制.執(zhí)區(qū)行特呈定市慎場(chǎng)活陡動(dòng)所拍需的和具體巷工作說(shuō)任務(wù)咐.昏 母根本桿能力蔑要求臘:犧.將舌及現(xiàn)痕場(chǎng)的駐根本勒業(yè)務(wù)瓦溝通嶄和安態(tài)排能壩力蛇 皇.傻客戶據(jù)個(gè)人諸關(guān)系柿開(kāi)展準(zhǔn)能力征(種3芒)項(xiàng)倘目經(jīng)品理:撒爺核心耕職責(zé)衰:塌.社協(xié)助策銷售籮代表州分析情/推撞動(dòng)/般判斷會(huì)銷售龜時(shí)機(jī)臉,指典導(dǎo)和替協(xié)助星推進(jìn)腦工程景過(guò)程伐.湊 畝.承強(qiáng)擔(dān)爭(zhēng)什取項(xiàng)閥目過(guò)歉程,條對(duì)已疫形成臨的銷卡售機(jī)毅會(huì)項(xiàng)假目進(jìn)位行跟保蹤,懼籌劃額,組發(fā)織項(xiàng)泄目活蟻動(dòng),臥直至恐簽定拴銷售慕合同崖.嚴(yán) 鐵.在最客戶鳴工程把實(shí)施坦期和儲(chǔ)維護(hù)套期,動(dòng)負(fù)責(zé)售協(xié)調(diào)祥客戶疲關(guān)系道,和鏈實(shí)施姥工程績(jī)經(jīng)理靠一道院負(fù)責(zé)你回款疤工作飼.療 睛根本悟能力墊要求乞:筑 裁.跟商務(wù)浩公關(guān)襪能力萍 孫.違對(duì)客舌戶進(jìn)摸程和攻工程御局勢(shì)并的獨(dú)圈立判座斷能酬力南.管工程到規(guī)劃味和應(yīng)層對(duì)問(wèn)田題的細(xì)能力唉 平.貧進(jìn)程追控制諒能力丹和對(duì)捧客戶君的影值響力巴(4鼻)項(xiàng)滔目經(jīng)用理兼描銷售掩代表校.馳在自供己負(fù)蘭責(zé)的籍區(qū)域沿內(nèi)承油擔(dān)銷只售代喉表職然責(zé).百 啞.作在自階己負(fù)望責(zé)的膊區(qū)域獎(jiǎng)內(nèi)承昂擔(dān)項(xiàng)帖目經(jīng)挽理職洋責(zé).波遠(yuǎn)(5毅)秘筒書(shū)初邊外地顯辦事肌處設(shè)秤置秘淘書(shū)崗跑位.秀核心版職責(zé)替:蜜行政免助理順--昌.驚全日似負(fù)責(zé)呀接聽(tīng)崇外來(lái)銳顏,收估發(fā)傳耐真,啞郵件算等通餃訊聯(lián)柄絡(luò)工庭作.拋穗園蒙.討歡負(fù)責(zé)揪總部對(duì)職能嘗部門(mén)減,總她部領(lǐng)矩導(dǎo),崗區(qū)域氧經(jīng)理陰和銷臺(tái)售員穗工之菊間的橋上傳課下達(dá)堂.逐隨得萬(wàn).圖追蹤少和提燥醒當(dāng)時(shí)事人累按時(shí)到完成害規(guī)定說(shuō)的例漁行任剪務(wù).貧圓圓導(dǎo)師警剪如欲每月專月末纖或月纏初需添提交竹公司脈的計(jì)耕劃和雁報(bào)告匆;甜勺盡掃搶俱踢淚區(qū)疾域經(jīng)瓦理要水求的嗽各類黎方案達(dá)和報(bào)綢告等弊等.憐信息陷維護(hù)聞--倍.囑填報(bào)兄公司糕規(guī)定姓的業(yè)貧務(wù)報(bào)分表(頑如業(yè)昆務(wù)量遭,考釋勤表假等)津,并紛按規(guī)園定時(shí)仗間提些交公突司總潔部.寇多狼孩.井負(fù)責(zé)查收集棗整理品和維夕護(hù)客賓戶數(shù)侮據(jù)庫(kù)腰(每斥個(gè)省勻一個(gè)司EX光CE雄L文求件.靜被寒銷售忘代表孕分割扯的省好份可屆按銷然售代庭表管道理范止圍分玉割為軍多個(gè)音文件俱),應(yīng)每月館1日爛要將漠更新藏版本懷提交逼給執(zhí)梁行總齡裁.恒.蹄管理遠(yuǎn)公司最行政垮和銷針售業(yè)撞務(wù)紙購(gòu)面檔訪案.叛要分撞類清卡楚,污平安究保管釋.跟 嫁財(cái)務(wù)速人事寶--齡鑄予缸.險(xiǎn)按照烏財(cái)務(wù)炸部的夫要求夠管理池現(xiàn)金堵和帳誕目,謎支出導(dǎo)憑證憶.塘.導(dǎo)辦理弦當(dāng)?shù)仄娜巳槭?觸保險(xiǎn)壽和政貌府事裳務(wù)事質(zhì)宜.域后勤詞效勞造--敘.睬承當(dāng)扒后勤昌效勞熟.如荷票務(wù)經(jīng),安腿排客致人食鞏宿等美.朗區(qū)域俊團(tuán)隊(duì)孝組織躲方式杰每個(gè)燥區(qū)域往設(shè)區(qū)斑域經(jīng)店理1環(huán)人嘆設(shè)置誕或不獅設(shè)置記工程逃經(jīng)理鼻.礦對(duì)沒(méi)勁有項(xiàng)杜目經(jīng)仔理的蜓地區(qū)司,由依區(qū)域錯(cuò)經(jīng)理陷兼所攏有銷屆售代月表或駁某個(gè)餃銷售愧代表品的項(xiàng)憶目經(jīng)家理.藥單泄純項(xiàng)順目經(jīng)乏理(微不兼古銷售絞代表結(jié))至揪少承之擔(dān)2種個(gè)以尸上銷命售代骨表的借工程桌.末設(shè)置刊銷售撈代表汽0-臘4人肉.對(duì)煌沒(méi)有唱銷售康代表藍(lán)的區(qū)估域,上銷肌售代露表職幫責(zé)由綱工程盆經(jīng)理格兼任橡.賺每個(gè)環(huán)地區(qū)啞(有歸省或擠城市從轄區(qū)漫的組涼合構(gòu)疫成)竹都必茄須確爸定一打個(gè)專吧職銷絲售代暗表或侵由項(xiàng)拔目經(jīng)瞧理兼率任的帽銷售膊代表舅職責(zé)變.衰專職帆銷售歐代表源的項(xiàng)振目必晨須由真相應(yīng)慌的項(xiàng)省目經(jīng)婚理或宵區(qū)域癥經(jīng)理積控制事.瘡專職族銷售愧代表淡的任北務(wù)合善同額咳僅用廉于考徹核及律獎(jiǎng)金龍計(jì)算桃,不怨構(gòu)成固區(qū)域幫合同輕額任誠(chéng)務(wù)的黨組成愉局部梁.盜區(qū)域連合同襲額任潮務(wù)由記各地乓區(qū)的航工程愈經(jīng)理善分解驅(qū)承當(dāng)咽.望不管嬸該地持區(qū)的貝工程濫經(jīng)理肥是單濫純項(xiàng)憶目經(jīng)與理,埋還是磁兼任盈銷售匙代表尿的項(xiàng)黎目經(jīng)魄理,關(guān)或是限由地待區(qū)經(jīng)禾理兼菠任.注廢6)膽附件閑A確臂定區(qū)令域組懼織和為任務(wù)餅分配最.亮核心錫任務(wù)拒指標(biāo)膜2.始1躲任務(wù)萍合同橋額下年度茂任務(wù)魂合同揪額:壘指渾本區(qū)娘域的落必須拒完成剝的全嬸年最靈低合帽同指粥標(biāo).掘搏月度這任務(wù)衣合同夠額:竟對(duì)陣年度呆任務(wù)雅合同曉額的叛各月呢分解饅方案寄.公碧司統(tǒng)良一規(guī)帆定采于用如看下的葬分解羊比例規(guī).松月份蔽1離2旺3破4事5銹6凱7跳8誰(shuí)9駱10者11蠢12歪分配盟7%捏7%扶7%蚊7%雕8%挖10夏%招8%屈9%悠10幕%君8括%兼9蚊%舊10召%竟 鴿具體榮指標(biāo)誕見(jiàn)附劈件B窗,任謠務(wù)合岡同額毒一覽玻表.暮2.鬧2好獎(jiǎng)勵(lì)路任務(wù)鑼合同祝額丹 懇每個(gè)仇銷售艇代表或的任線務(wù)合辮同額積主要嚇用于凈年末牧獎(jiǎng)金丹計(jì)算歉,不享用于敬月度姐考核盲.枯具體盟指標(biāo)齊見(jiàn)附伏件B拳,任獸務(wù)合液同額罪一覽歲表.杰2.辛3謝工程唇推進(jìn)銜活動(dòng)旅和推答進(jìn)指那數(shù)P犬I道促成照或安夢(mèng)排項(xiàng)灘目推召進(jìn)活贏動(dòng)是燃銷售嚴(yán)代表爽或兼座任銷古售代腫表的榜工程簡(jiǎn)經(jīng)理鄭的責(zé)尾任。旨工程浮推進(jìn)拐活動(dòng)脖方式負(fù)從兩天個(gè)方品面定疤義推曉進(jìn)活鄰動(dòng)方寄式：收膀作用撐客戶穴級(jí)別預(yù)：主種要指極銷售自推進(jìn)肝工作斷作用哈到客巴戶的根相關(guān)廢的人腰員的皇級(jí)別桐。凱1〕幫董事圖長(zhǎng)，喝總經(jīng)牙理：格或者必是企宇業(yè)一肚把手爆，總筐之是漏工程儉的最地高決雨策者愁；煤2〕蔬副總廢或選芝型主新管：職是項(xiàng)旅目的陷關(guān)鍵煤人物夾，往衰往是單工程喪的實(shí)銷際操扔作者衡。通蠻常直種接安被排項(xiàng)峰目選醉型小該組的憶工作單并聽(tīng)桐取述IT收主管方的匯數(shù)報(bào)；跌3〕戰(zhàn)IT患主管鬼蟲(chóng)作用茅客戶神形式睜：主泛要指響銷售秩推進(jìn)夏工作惜的實(shí)鳳際內(nèi)朝容和權(quán)形式遇。胖注抖來(lái)殘公司譯考察貓：到盲北京菜總部敬進(jìn)行什參觀撫考察挺；副考察梯客戶雷：到達(dá)XX吳公司施的客漢戶處丈進(jìn)行標(biāo)考察拴；璃在客池戶處授進(jìn)行飾交流穿和演綱示：芝要求設(shè)客戶緣必須年有副確總以滲上人認(rèn)員親已自出收席；刪促成挖高層恐之間特的會(huì)熊晤：銜要求扎客戶亡必須漁副總鏈以上凍人員陽(yáng)正式陸接待閉，X問(wèn)X公虹司這伍邊必吊須大步區(qū)總競(jìng)監(jiān)或壘分部宰經(jīng)理促以上扔人員節(jié)參與刃會(huì)晤絲；瓶開(kāi)展曲初步納需求賄調(diào)查嶼：為乞了全納面深旅入地曾了解砌企業(yè)聾信息瞧化的肝根本你情況敬、問(wèn)粱題、辨各方雨態(tài)度辟和意浙見(jiàn)，偵促成唯企業(yè)鉆領(lǐng)導(dǎo)胃同意協(xié)安排且非正董式需螺求調(diào)家查，脹獲得樂(lè)和業(yè)島務(wù)副竊總、砍經(jīng)理周的交鳳流機(jī)怎會(huì)。樹(shù)該調(diào)軋查由廟銷售簽代表負(fù)〔或演由項(xiàng)索目經(jīng)役理，奴區(qū)域腔經(jīng)理凡參與誰(shuí)〕實(shí)娛施，臟完成晌后向傅區(qū)域版經(jīng)理疼提交岡?客收戶及蛛工程正狀態(tài)聲分析炎報(bào)告迅?和堡?項(xiàng)揪目初勻步需膛求報(bào)鳥(niǎo)告?令。義推進(jìn)助活動(dòng)很代碼宮定義普如下多：郵推進(jìn)避活動(dòng)皇代碼影董事尚長(zhǎng)總旅經(jīng)理倉(cāng)(1田)靠副總京或選策型主望管躁(2轎)永IT洪主管解(3枯)桐來(lái)公值司考應(yīng)察牌(A訊)油A1勺A2矩A3仍考察因客戶高(A辜)紀(jì)A1第A2綿A3住在外濾高層匹會(huì)晤急(略在客顧戶所乳在城粉市或塘辦公鼻場(chǎng)所饞之外爬接待慣對(duì)方構(gòu)高層允)(唇B)晝B1越B2右在客割戶處刻正式矮交流景和演訴示恒(C選)怠C1槐C2幼高層漠會(huì)晤賭(丹在客井戶處輩)孩(銹D做)此D1錫開(kāi)展要初步便需求爽調(diào)查糟(極在客皺戶處靠)決(悶E肉)版E2哭推進(jìn)哪活動(dòng)墻指數(shù)與PI養(yǎng)：P匹I反處映各像個(gè)層章面上憤的項(xiàng)凱目推艇進(jìn)活防動(dòng)的未總體歪推進(jìn)全水平養(yǎng)和推膀進(jìn)活喜動(dòng)量驗(yàn)的參衛(wèi)考指嬌標(biāo)，逢不作哲為業(yè)賀績(jī)考尋核指芒標(biāo)。猶〔后逗面的品推進(jìn)毫結(jié)果缸指數(shù)楊PR遺I作嚴(yán)為銷凝售代殖表推燃進(jìn)業(yè)漁績(jī)指村標(biāo)〕堵。停推進(jìn)耳活動(dòng)定指數(shù)庭PI軋定義謠：銀推進(jìn)飲活動(dòng)監(jiān)代碼漂董事莊長(zhǎng)總輝經(jīng)理殘(1劉)愉副總軌或選未型主含管努(2誓)厘IT控主管幅(3焰)透來(lái)公注司考早察于(A芽)明10進(jìn)0板60血40挽考察畢客戶泳(A遞)激10匆0奇60運(yùn)40屢未考嚴(yán)察公次司和假客戶凡直接橋簽定褲合同舊(A言0)臺(tái)10尸0晴10艇0江10鄭0朵在外獵高層煮會(huì)晤逆(迷在客頌戶所過(guò)在城循市或須辦公家場(chǎng)所興之外芳接待罩對(duì)方楊高層止)(丸B)號(hào)50掌40脂0壩在客蛾戶處謠演示悉(C怒)庫(kù)40德20產(chǎn)0穿高層樸會(huì)晤志(串在客委戶處餅)旱(設(shè)D博)想20閃0對(duì)0褲開(kāi)展圣初步棟需求酒調(diào)查迅(采在客南戶處開(kāi))捉(筍E井)少20犬0危1〕醋每個(gè)因董事諸長(zhǎng)和眉副總談，來(lái)冊(cè)XX負(fù)公司襲參觀淹考察糧和前揚(yáng)去拜怖訪，鴨如果偽同行亮，僅健以較相高職箏位記磚分；士2〕嚼一個(gè)據(jù)月內(nèi)睬的同毅一單刪位僅糕以一跡次記愚。里3〕持如果顏同一沒(méi)客戶誘既到略公司頑考察句，又腥同時(shí)月去參艘觀客劑戶，說(shuō)或者扮現(xiàn)場(chǎng)神演示逗，那么擠按到凈公司急考察吼計(jì)算恩。盲4〕魯高層庸的會(huì)盒晤對(duì)忌象和偏形式紛完全建相同聾時(shí)王,斧僅能姿計(jì)算飽一次容。步5)令對(duì)裝于直障接簽揚(yáng)定合微同的孤情況已(A鐮0)鵲,按賽客戶貌方簽急字并充將合貨同寄下回北稿京的爛日期業(yè)為準(zhǔn)智。1梢0萬(wàn)疑及以象下的賴?yán)峡透珣羯导?jí)或貌擴(kuò)展色簽單巴不能張得分壇。國(guó)推進(jìn)副活動(dòng)正規(guī)那么奉:菜對(duì)某劣個(gè)特伴定客餅戶,姻必須各先開(kāi)爬展E添2(命開(kāi)展黃初步餓需求手調(diào)查昨)活適動(dòng),長(zhǎng)提悼交?仍客戶納及項(xiàng)腎目狀柏態(tài)分?jǐn)?shù)析報(bào)坊告?穿和?籮工程敏初步非需求腹報(bào)告臭?,壞才能探安排翅A類讀,B景類,獻(xiàn)C艇類等手高級(jí)奴推動(dòng)卸活動(dòng)河.甘每月查制定創(chuàng)工作邁方案捉時(shí),憂區(qū)域翻經(jīng)理牽必須膜對(duì)認(rèn)酷真分估析?裁客戶洋及項(xiàng)甜目狀辟態(tài)分伐析報(bào)青告?闊和?炮工程育初步宰需求觀報(bào)告量?后第制定吳出推點(diǎn)進(jìn)策妖略方源案后屯,才嬸能將肢在當(dāng)其月工籍作計(jì)帖劃中掙安排冊(cè)A類寸,B來(lái)類,傘C白類推桶進(jìn)活殺動(dòng).訊確保盈AB李C類?；顒?dòng)扯的投抬入效炊果并設(shè)把握劣住機(jī)扒會(huì).扎總部混方案元中心盾提供份工程受支持域要滿帖足下吐列條溪件：輩當(dāng)月萌需要單工程嚼支持敲時(shí)，吃當(dāng)月全1日我提供繩給執(zhí)百行總構(gòu)裁的神方案蘭文件數(shù)包中己必須辟包含珠相應(yīng)尊工程鴉的?術(shù)客戶卻及項(xiàng)饞目狀湊態(tài)分講析報(bào)謝告?賺的最刺新版絡(luò)本，診并取很得執(zhí)障行總續(xù)裁認(rèn)哀可。蹦月初訪將其享列入幣向方添案中摟心提刷交?劈工程顆支持登需求山方案桌?。致突發(fā)險(xiǎn)事項(xiàng)批不一牢定能釀提供平支持松，這余需要招根據(jù)壩方案桿中心象的實(shí)檢際資黎源任夫務(wù)情乓況來(lái)斷做安滲排。堆要提鏈前提鄭交?往工程瘦初步照需求柜報(bào)告據(jù)?或喇方案術(shù)中心拋規(guī)定鼠的其扇它需泛求報(bào)撫告給罷方案銳中心駁，以取提前界準(zhǔn)備中講解化或接確待方粥案。抓2.串4推癢進(jìn)成揪果指饞數(shù)P翠RI鄉(xiāng) 悲1〕嬸在各篇類推視進(jìn)活瀉動(dòng)中槳，僅車考慮摘能標(biāo)新志著烤客戶皇工程套的實(shí)率質(zhì)性朗進(jìn)展頌的A霉1和勇A2朋類活絨動(dòng)。挽這樣壘形成澇推進(jìn)仔成果昂指數(shù)壁PR指I，秩用于伸考核瘋銷售啦代表訂的工贊作績(jī)虜效。惕可以中認(rèn)為闖其它您B類腫-D翼類的漸推進(jìn)慎活動(dòng)箭是為政實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)A1初/A蝦2/品A0殼類活午動(dòng)服茄務(wù)的浩。葬推進(jìn)篩成果趟指數(shù)華PR狂I定舍義：歪推進(jìn)強(qiáng)活動(dòng)血代碼身董事晌長(zhǎng)總?cè)薪?jīng)理竹(1殺)私副總秘或選莫型主紋管腥(2千)紗來(lái)公池司考部察阻(A畝)絹10辯0鐵60刷考察番客戶肉(A漏)央10港0驢60黎未考騎察公炊司和馳客戶鐘直接弄簽定非合同涂(A船0)謠10股0蘆2)賄稅年度淚PR昨I指嬸數(shù)任丸務(wù)：季指嬌銷售搭代表善或兼啊任銷燈售代招表的炕工程裂經(jīng)理撞的年熔度推復(fù)進(jìn)結(jié)貝果指缺數(shù)。緣月度邁PR犧I指把數(shù)任沃務(wù)：導(dǎo)等恒于年幕度P英RI夜指數(shù)耗任務(wù)貝/1磨2耕區(qū)域犯經(jīng)理匙的考憶核脈月度漢考核盛方案鮮月度筆考核室的重饅要內(nèi)三容是胳合同說(shuō)額任形務(wù)的頁(yè)累計(jì)謊完成喇情況倍。要乞說(shuō)明肅考核級(jí)方法孫，需配要明鏈確以革下術(shù)常語(yǔ)：掛年度亞合同防額任蹄務(wù)〔勞To炮ta送l匆Co距nt晚ra摧ct窄Q純uo青ta瞇〕T途CQ搶：全爬年合煤同額西任務(wù)酬。襲月度討合同俗額任趕務(wù)〔佳Mo陜nt眉h捎Co旅nt名ra叼ct天Q行uo匙ta承〕M忌CQ敲：每畏個(gè)月覽的合矩同額都任務(wù)炮。驅(qū)累計(jì)捷合同桌額任理務(wù)〔扶Ad遮d抱up冷C艇on氏tr錄ac賊t透Qu普ot苗a〕愛(ài)AC脆Q：?jiǎn)緩哪曩€初到膨當(dāng)月瞞累計(jì)蕩合同洞額任健務(wù)。微其中竿，A罷CQ腰03單表示械到3清月底靜的A淚CQ勇，A杯CQ適12鑰為到賣12踢月底喜的A饑CQ夫，A尼CQ妹12倉(cāng)＝T愁CQ墨。寄月度器完成汽合同濕額〔慢Mo吐nt瑞h藝Ac違hi弟ev劇e班Co托nt鄙ra菠ct鈔〕M喝AC譜：當(dāng)敘月實(shí)件際完蓄成合梨同額腎。只摩有在老當(dāng)月功收到涌首付廉款或陜付款瓣書(shū)面厚憑據(jù)用的合貢同才犯能計(jì)跨算月翁度完亭成合早同額之.沈累計(jì)縣完成姐合同瞇額〔幟Ad碧d累up恢A怎ch安ie暫ve插C反on假設(shè)tr稿ac質(zhì)t〕理AA沈C：芝從年怨初到僅當(dāng)月鬧累計(jì)棕完成慶合同屆額。煙其贈(zèng)中，才AA竭C0匹3表礦示到左3月喉底的帝AA章C，膛AA攤C1顏2為羽到1拒2月伙底的竹AA壤C，造AA那么C1康2＝對(duì)TA爛C。秀具體矩考核碌方式雨如下抬：比全部界月度法薪資丈分由螞根本沃工資摔和浮兄動(dòng)績(jī)濤效兩遼局部較構(gòu)成猾.餐根本紋工資牽局部姨占7悼0%什.景從基但本工傘資中梨扣除奶考勤宮及行悼政扣悠罰等汽方面巧的扣良減項(xiàng)府后當(dāng)恢月直網(wǎng)接發(fā)辛放.雖對(duì)某郊個(gè)月哈份,閑當(dāng)累塊計(jì)完烈成合交同額鑰AA枯C畜<袋累計(jì)構(gòu)合同樣額任縱務(wù)時(shí)魂,鍵當(dāng)月殲發(fā)放撤浮動(dòng)誠(chéng)績(jī)效薦收入魯=0巴.限同時(shí)數(shù)將浮購(gòu)動(dòng)績(jī)牌效增柱加到恥〞聯(lián)累計(jì)技浮動(dòng)槍〞居。掙對(duì)某銷個(gè)月院份,茅當(dāng)累霸計(jì)完恥成合尤同額性AA號(hào)C套>=感累放計(jì)合溝同額禍任務(wù)萍時(shí),瞇當(dāng)樹(shù)月發(fā)陵放浮蓬動(dòng)績(jī)想效收蘆入=際本月喂浮動(dòng)遲績(jī)效滋+旱更〞懂累計(jì)競(jìng)浮動(dòng)廚〞面.捉同時(shí)漠將胸〞賞累計(jì)塵浮動(dòng)概〞圣清0猴.族年度飄考核財(cái)方案軋指標(biāo)費(fèi)說(shuō)明托:候任務(wù)洽合同財(cái)額:辯指居年度究的最賣低任足務(wù)合坑同額娛.刃完成胸合同碧額:費(fèi)當(dāng)托年完撇成的默合同塘額.瓣只婆有在侵考核呈期內(nèi)浸收到慢首付蘆款或瞇付款睛書(shū)面啄憑據(jù)俗的合刺同才手能計(jì)甚算完伐成合潤(rùn)同額肉.哭ST輛AG存E1括合同遲額,待ST練AG炮E1液獎(jiǎng)金暈:保ST徒AG狀E1鞏合同妹額指語(yǔ)高于富任務(wù)與合同艷額的康一個(gè)強(qiáng)合同強(qiáng)額水吩平數(shù)巨值,茶S摧TA油GE昌1變獎(jiǎng)金驗(yàn)是完隔成合蝶同額科到達(dá)延ST閃AG爺E1捆時(shí)計(jì)戶算獎(jiǎng)片金額活.沾ST似AG找E2陪合同硬額,軍ST子AG特E礙2獎(jiǎng)沉金:聯(lián)S吳TA誦GE煎2合乞同額造指高譽(yù)于S舞TA樓GE敲1合圍同額欄的一督個(gè)合鍵同額磨水平添數(shù)值區(qū),貢S內(nèi)TA懂GE悶2獎(jiǎng)棵金是刊完成尾合同白額超柳過(guò)S末TA甚GE疼1合尚同額脾局部店的計(jì)戚算獎(jiǎng)墊金額古.芬年初佛時(shí)就派確定吊上述淘考核排參數(shù)遲。逝年末池獎(jiǎng)金息計(jì)算囑方法它:迅完成薦合同蕩額低扁于任銀務(wù)額拜,騰無(wú)年嶼末獎(jiǎng)還金衫完成媽合同華額炎>諒=讓任務(wù)壯合同端額供但剖＜級(jí)＝汗S輸ta亮ge擔(dān)1下合同妥額時(shí)區(qū)愉年末組獎(jiǎng)金年=旋〔獻(xiàn)St墾ag壞e1笨獎(jiǎng)金頸*機(jī)(滅完成輔合同掃額要-爹甜任務(wù)配合同俱額翅)/雅(辜St歐ag刮e1董合同幼額聽(tīng)-慧六任務(wù)瞇合同諒額附)題〕＊憤〔當(dāng)奸年合陜同當(dāng)汁年回蹲款率山／０御．５寇８〕昏完成踐合同皺額懶>宿=辦St臉ag勺e1瓦熊但秀＜志＝粘S鋤ta原ge累2岡合同玻額時(shí)壟溪年末挽獎(jiǎng)金鑼=榨〔曉St否ag綱e1覆告獎(jiǎng)金銳＋奇錯(cuò)St鉆ag尖e擴(kuò)２獎(jiǎng)在金霉*暖(暴完成睡合同抽額家肢-鋒St今ag消e1醋合同劃額其)響/利(撓St謝ag丙e尾２合校同額施-寇S食ta漆ge般1彼合同股額廟)竄糟〕＊碧〔當(dāng)壯年合罪同當(dāng)奪年回平款率膝／０趴．５這８〕淋４〕發(fā)完成選合同式額顏＞利St賀ag豪e2迷合同跌額時(shí)紋，熔年末肯獎(jiǎng)金酸=乳〔攔St岸ag自e1愿貫獎(jiǎng)金醒＋婚毯St算ag樸e文２獎(jiǎng)梨金〕普＊〔松當(dāng)年蒼合同挖當(dāng)年樂(lè)回款篇率／砍０．休５８歪〕婦當(dāng)年寫(xiě)合同答當(dāng)年紅回款胖率＝墻當(dāng)臨年合嶺同當(dāng)你年回滴款額冒／合錦同額經(jīng)對(duì)于個(gè)超過(guò)另S柳ta刪ge沫2輔的合煩同部棍分,木公司加根據(jù)否全年舊整體示經(jīng)營(yíng)珍情況點(diǎn)確定幻相應(yīng)拔的超叨額獎(jiǎng)遵勵(lì).糕5．黎銷售儀代表已的考梢核哄5．搞1嚷月度濱考核某月度博考核很的重見(jiàn)要內(nèi)姐容是捷PR修I指設(shè)數(shù)〔還推進(jìn)粥成果綁指數(shù)黨〕的紀(jì)累計(jì)老完成同情況泥。宰相關(guān)秧指標(biāo)舌：鋪年度幼PR丹I指脊數(shù)任末務(wù)；粱月度熟PR痛I指唉數(shù)任麥務(wù)：持每個(gè)蠶月任叮務(wù)明=顫全年飄任務(wù)很/1屑2；獄累者計(jì)R獨(dú)I指悟數(shù)任小務(wù)：披從年速初到徹當(dāng)月日的累綁計(jì)R師I指風(fēng)數(shù)任耽務(wù)；游月度悲完成林RI沈指數(shù)裝；駛累計(jì)墳完成助PR饅I指出數(shù)：鑼從年瑞初到錢當(dāng)月乎累計(jì)測(cè)完成攏PR尤I指咐數(shù)。統(tǒng)具體撿考核神方式賭如下桑：熄全部皆月度提薪資宗分由頭根本況工資我和浮屢動(dòng)績(jī)陵效兩撓局部隔構(gòu)成襪.界根本炮工資棉局部哭占7敘5%姿.跡從基溫本工卻資中惠扣除央考勤燙等方先面的年扣減距項(xiàng)后染當(dāng)月踢直接從發(fā)放格.鉗對(duì)某倍個(gè)月罪份,飽當(dāng)累睬計(jì)完腦成P革RI景指數(shù)藏<錢累爛計(jì)P黎RI碑指數(shù)違任務(wù)請(qǐng)時(shí),鑄當(dāng)軌月發(fā)浩放浮塘動(dòng)績(jī)內(nèi)效收慶入=似0.噸同碰時(shí)將割浮動(dòng)儉績(jī)效逝增加杏到沙〞策累計(jì)欲浮動(dòng)嗚〞膛.嫂對(duì)某饑個(gè)月填份,偉當(dāng)無(wú)累計(jì)壘完成般PR螺I指拼數(shù)拿<騾累計(jì)椅PR鑰I指童數(shù)任絲務(wù)時(shí)停,丈當(dāng)月酒發(fā)放徐浮動(dòng)駱績(jī)效糕收入撕=本下月浮訴動(dòng)績(jī)糾效爛+稈〞患累計(jì)亦浮動(dòng)漁〞毒.解同時(shí)濟(jì)將過(guò)〞快累計(jì)除浮動(dòng)下〞罪清0竹.駕5．規(guī)2芝年末娘考核雷 茅和范區(qū)域坐經(jīng)理笑考核塑方法些相同抄。涼 研5.紹3忘對(duì)代暗工程追經(jīng)理懶的銷巴售代滿表的按考核央 講 靈參見(jiàn)剩6.增1節(jié)寇.冊(cè)6慎.拴工程稿經(jīng)理盆的考程核殖 殼6.雞1紹月度妨考核蠶 付單純蠢工程隆經(jīng)理氧采用帶區(qū)域墳經(jīng)理拒的考坊核方稈式。侍對(duì)兼績(jī)?nèi)武N黑售代筐表的傷工程榴經(jīng)理倒的考牧核:佩止采用肢綜合袖任務(wù)趕完成序進(jìn)度疫考核撿.局合同建額完員成進(jìn)拒度摘=叫累計(jì)冷完成娘合同徐額/原累計(jì)叔任務(wù)艘合同遙額.鄙PR唉I指慢數(shù)完巴成進(jìn)角度崖=醫(yī)累計(jì)愚完成捧PR螺I指豆數(shù)/度累計(jì)立PR尿I指勾數(shù)任枕務(wù).菌綜合擱任務(wù)栽完成評(píng)進(jìn)度隊(duì)=合債同額素加權(quán)尤Q1平%*租列合同榮額完?duì)C成進(jìn)導(dǎo)度來(lái)+滔PR譜I指?jìng)z數(shù)加烘權(quán)Q賞2%偷*旦P欄RI沿指數(shù)泡完成進(jìn)進(jìn)度割Q1皮和嗎Q2禿的手值針撇對(duì)每繳個(gè)人家的實(shí)損際情椒況由攻經(jīng)理哪在考梁核方枝案中撿確定罷.澇工程何獨(dú)立倘控制坊能力稿越強(qiáng)竄,賭Q1瞇越高擾.能Q1庸一般班取值押5疲0-臉8子0.川具打體考常核方股式如控下：蛙1)麥全部木月度極薪資償分由胡根本膝工資忍和浮瀉動(dòng)績(jī)摸效兩澇局部識(shí)構(gòu)成煙.飄根本壁工資統(tǒng)局部似占7依0%莊.妹2)競(jìng)從基訪本工蔑資中濕扣除島考勤干及行著政扣架罰等踢方面癥的扣腔減項(xiàng)惡后當(dāng)悅月直打接發(fā)騾放.習(xí)3)迫對(duì)某初個(gè)月稻份,廟當(dāng)綜不合任穩(wěn)務(wù)完刺成進(jìn)暑度<跡10熊0%扣時(shí),灘當(dāng)產(chǎn)月發(fā)賓放浮賄動(dòng)績(jī)店效收械入=宋0.餡同皇時(shí)將西浮動(dòng)川績(jī)效畝增加百到皂〞信累計(jì)關(guān)浮動(dòng)眾〞奸。潛4)值對(duì)某巾個(gè)月奶份,貍當(dāng)當(dāng)激綜合旬任務(wù)碌完成啞進(jìn)度體>=童10沫0%纏時(shí),爽當(dāng)左月發(fā)廣放浮浩動(dòng)績(jī)租效收京入=啟本月獻(xiàn)浮動(dòng)讀績(jī)效障+擁巷〞遞累計(jì)硬浮動(dòng)稍〞濟(jì).啦同時(shí)竄將刊〞疫累計(jì)太浮動(dòng)擁〞召清0秋.習(xí)對(duì)于刃〞廁代項(xiàng)碌目經(jīng)遷理縱〞垂的銷冒售代御表的突考核暗規(guī)定被:紫采用魂本節(jié)誕上面迅定義梯的懷綜合現(xiàn)任務(wù)構(gòu)完成刃進(jìn)度銷考核癥.祥考核村方法真和對(duì)束〞孕兼任絲銷售息代表化的項(xiàng)罵目經(jīng)圖理斑〞溪的考襪核方派法相巖同.勁任何頸情況誦下,奇只要撿月度送薪資淡額大碰于3申00盆0元莖,出基連本工鵝資部允分的片比例客按7續(xù)0%羞計(jì)算劉.上Q1編的取到值范陵圍為盛0-呈50否.噸6喪．2襪年猜末考堂核為 舊和目區(qū)域冷經(jīng)理游考核池方法薄相同勿。吉7．雨考核孤說(shuō)明豈關(guān)于鴿考核臣年度茄周期獅20讓04斗年的講考核尋期間失為慧20熄04娃年1冠月1悅?cè)辗?些12甜月3雄1日礎(chǔ)。扣本制數(shù)度中錘規(guī)定懸的省工資近、月初度績(jī)勒效和絨年末韻獎(jiǎng)金屯均為伯稅前蹲金額掙.環(huán)考核己期內(nèi)境離開(kāi)怪公司爽，沒(méi)艦有年突末獎(jiǎng)制金。須8．根管理菠規(guī)定舅8.簽1論和總腹部部吹門(mén)的視協(xié)作容區(qū)域震經(jīng)理色要在叨每月衫月末包安排比本月利工作萍總結(jié)雹和下枕月詳娛細(xì)的焰工作揀方案霸。挺每月裹1日陵要向犬執(zhí)行拼總裁示提交耕上月啦的月桐度工彼作總汁結(jié)報(bào)踐告,紗總部趴要求類的〈陷當(dāng)月局業(yè)務(wù)壓量統(tǒng)重計(jì)表那〉和離〈月選度推振進(jìn)指襖數(shù)計(jì)挨劃實(shí)筋績(jī)表涌〉?？鍏^(qū)域轟經(jīng)理宇必須玉在每柄月1罰日向盟執(zhí)行移總裁推提交什各銷椒售代塞表\慈工程斧經(jīng)理每以及月區(qū)域癥經(jīng)理睬本人晝的〈乖月度烈工作處方案郵〉破,晚每個(gè)武人的張〈詳盤(pán)細(xì)工蔥作方舟案〉異,相手關(guān)的突〈客松戶及圾工程忠狀態(tài)店分析表報(bào)告料〉。紐同時(shí)貫提交續(xù)本區(qū)裕域的皺〈月亮度推芬進(jìn)指慮數(shù)計(jì)筐劃表爸〉。釘區(qū)域疾經(jīng)理項(xiàng)必須斷在每立月壟1驗(yàn)日將握本區(qū)維域本巧月所會(huì)需的渠〈項(xiàng)肢目支穩(wěn)持需親求計(jì)忘劃狹〉提害交方請(qǐng)案中替心,貴并抄糠送執(zhí)譽(yù)行總脖裁.漏區(qū)域浴經(jīng)理蒜必須采在每透月睛1慮日將念〈月鄙度費(fèi)夜用預(yù)驕算〉耐和〈碑月度悄銷售濫方案炒表〉旁提交勤財(cái)務(wù)傅，并緞抄送末執(zhí)行哈總裁遷。鼓上述合方案茅提交敘的時(shí)安間每亦推遲逼一個(gè)棚工作夏日,布扣罰魯區(qū)域如經(jīng)理耽工資靠10浮0元驕，扣體罰秘色書(shū)工乎資1片00亭元。竊如果皇是由底于某亂個(gè)銷魯售人霧員的待原因稼耽誤鏈了整往個(gè)部羽門(mén)的晌月計(jì)局劃和叫總結(jié)賤進(jìn)程閥,經(jīng)跟區(qū)域弦經(jīng)理營(yíng)提議稍,可眠對(duì)該棄員工者也實(shí)鹿行每近推遲泛一個(gè)戚工作曠日扣裕罰工貧資1排00盤(pán)元的鋒處理誘。磚8.羨2斷執(zhí)行錯(cuò)總裁恭和區(qū)陸域經(jīng)姿理的弄管理呀權(quán)菌下屬敏不能沖完成址經(jīng)理附安排質(zhì)確實(shí)鄭定工銜作任揚(yáng)務(wù),道管理篇者有倒權(quán)處串以下鴨20喜%基田本工望資的御行政枕處分勺.區(qū)區(qū)域婆經(jīng)理靠會(huì)同瓣人力萌資源想部每菊季度召對(duì)下雪屬的啞工作岸業(yè)績(jī)鳳和能腿力進(jìn)技行一賄次評(píng)顫估,歌有權(quán)閑向執(zhí)演行總依裁建太議對(duì)歉于特稀定績(jī)勿效