圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析大學論文

山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析姓名：學號：指導教師：：專業(yè)：國際經濟與貿易完成日期：2017年月日山東女子學院學士學位論文作者聲明本人聲明：本人呈交的學位論文是本人在導師指導下取得的研究成果。對前人及其他人員對本文的啟發(fā)和貢獻已在論文中做出了明確的聲明，并表示了謝意。論文中除了特別加以標注和致謝的地方外，不包含其他人和其他機構已經發(fā)表或者撰寫過的研究成果。本人同意學校根據《中華人民共和國學位條例暫行實施辦法》等有關規(guī)定保留本人學位論文并向國家有關部門或資料庫送交論文或者電子版，允許論文被查閱或借閱；本人授權山東女子學院可以將本人學位論文的全部或者部分內容編入有關數(shù)據庫進行檢索，可以采用影印、縮印或者其它復制手段和匯編學位論文（保密論文在解密后應遵守此規(guī)定）。作者簽字：日期：年月日指導教師簽字：日期：年月日IV1緒言1.1研究背景我國是紡織業(yè)生產和出口大國，紡織業(yè)自身經過多年的發(fā)展，競爭優(yōu)勢十分明顯，具備世界上最完整的產業(yè)鏈，最高的加工配套水平，眾多發(fā)達的產業(yè)集群地應對市場風險的自我調節(jié)能力不斷增強，給行業(yè)保持穩(wěn)健的發(fā)展步伐提供了堅實的保障。紡織業(yè)為我國傳統(tǒng)的主導產業(yè)和支柱產業(yè)，是我國最早開放進入國際市場的產業(yè)，也是我國在國際市場上成長最好、增長最快、發(fā)展最完善的產業(yè)之一。目前，我國已經成為世界上最大的紡織生產大國。同時,我國紡織品和服裝出口量居世界第一，在全球紡織品貿易中占有重要地位。1.2研究目的和意義當前的中國紡織行業(yè)進入了一個新的發(fā)展時期，這個時期正是紡織行業(yè)產業(yè)升級的關鍵時期，因此對紡織業(yè)進行分析，了解我國的紡織業(yè)就顯得尤為重要。本文主要山東圣潤紡織有限公司發(fā)展作出分析。（1）使公司準確把握市場機遇。通過對紡織業(yè)業(yè)和市場的分析，使山東圣潤紡織有限公司理解國家的有關政策、法規(guī)，了解紡織業(yè)及市場的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，正確分析公司的機會、威脅，充分利用其優(yōu)勢，避開其劣勢，制定正確、實用的營銷策略，準確把握市場機遇。（2）營銷戰(zhàn)略的實施促進公司產品的開發(fā)，銷售和推廣。本文通過在紡織業(yè)目前的背景下山東圣潤紡織有限公司的SWOT分析，提出相應的應對策略。1.3研究方法運用文獻研究法，查閱眾多有關紡織產品出口貿易的文獻，梳理了對紡織產品出口貿易的研究成果，了解了研究圣潤紡織產品出口的方法和基本思路。采用訪談法，通過對山東圣潤紡織有限公司的實地走訪，收集到山東圣潤紡織產品出口的相關數(shù)據和信息并進行了整理，進而對山東圣潤紡織產品出口現(xiàn)狀進行分析。采用定性分析法，對山東圣潤紡織產品出口貿易中存在的問題和原因進行了分析，并提出了具有針對性的建議和對策。1.4研究內容第一部分是緒論，從研究背景、研究目的和意義、研究方法、研究內容四個方面對全文進行總體闡述。第二部分對山東圣潤紡織有限公司進行簡單的介紹并對其進行SWOT分析。第三部分促進山東圣潤紡織有限公司出口貿易營銷的策略。第四部分對山東圣潤紡織有限公司的結論和展望。2山東圣潤紡織有限公司SWOT分析2.1山東圣潤紡織有現(xiàn)公司簡介山東圣潤紡織有限公司是全國最大的功能性腈綸紗生產基地，是一家擁有自營進出口權的外貿型紡織企業(yè)，下設紡紗、毛巾、織布、繡花和家紡五個生產分廠，及兩個進出口營銷公司，擁有國際先進的紡紗設備十萬多錠、織機500多臺、高效多頭電腦繡花機40余臺，產品不僅暢銷國內二十多個省市，而且遠銷歐美、非洲、東南亞等國家和地區(qū)。

公司率先在同行業(yè)中通過了ISO9001：2008國際質量管理體系、ISO14001：2004環(huán)境管理體系、OHSAS18001:2007職業(yè)健康安全管理體系的三重認證。同時圣潤產品被認定為“山東最強”、“央視上榜品牌”；公司獲“中國專利山東明星企業(yè)”、“山東省制造業(yè)信息化示范企業(yè)”、“山東省安全收匯單位”、“山東省成長型中小企業(yè)”、“守合同重信用企業(yè)”、“農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)”、“特殊貢獻民營企業(yè)”、“市AAA級信用企業(yè)”等百余項榮譽稱號。圖1山東圣潤紡織有限公司認證體系2.2山東圣潤紡織有限公司SWOT分析SWOT是一常用工具，是我們分析問題的兩個層面：產業(yè)環(huán)境和社會環(huán)境層面分析—機會與威脅；企業(yè)技術層面和經營層面分析一優(yōu)勢和劣勢。2.2.1優(yōu)勢(S)山東圣潤紡織有限公司的優(yōu)勢表現(xiàn)在：（1）技術優(yōu)勢。2016年6月1日，在《山東省經濟和信息化委員會關于印發(fā)2016年山東省地二批技術創(chuàng)新項目計劃》的通知中，山東圣潤紡織有限公司自主研發(fā)的“功能性芳綸纖維混紡阻燃紗技術”，以其領先的技術水平及良好的經濟效益，再度入選山東省技術創(chuàng)新項目計劃名單。2016年8月22日，在《山東省經濟和信息化委員會關于印發(fā)2016年山東省地二批技術創(chuàng)新項目計劃》的通知中，山東圣潤紡織有限公司的“超細旦腈綸纖維/有色竹纖維混合紡紗關鍵技術開發(fā)及產業(yè)化生產”項目，以其國內領先的技術水平，以及投產后可帶來的良好的經濟效益，入選2016年山東省第三批技術創(chuàng)新項目。此項目的入選代表著山東圣潤紡織有限公司在技術創(chuàng)新方面達到了更新的高度。山東圣潤紡織有限公司狠抓技術創(chuàng)新，加大資金投入，取得了非常多的技術創(chuàng)新成就，為公司帶來了更好的利益。（2）區(qū)位優(yōu)勢。居于山東省西部六市中心,是西部經濟隆起帶“U”形中間地帶,兼具“水陸鐵空”綜合交通特點。資源稟賦、區(qū)位交通、產業(yè)基礎、經濟實力、區(qū)域影響力,在西部具備較大優(yōu)勢,京滬高鐵、南水北調、濟徐高速、跨湖高速、內河航道升級等重大基礎設施相繼實施,都會產生拉動作用。鄰江近海,是南下北上的交通要道，區(qū)位優(yōu)勢獨特。（3）生產能力強。公司擁有10000平方米的生產廠房，專業(yè)生產絲光棉。另外公司下設紡紗分廠、織布分廠、毛巾分廠、繡花分廠和家紡分廠五個生產分廠。擁有國際先進的紡紗設備十萬多錠、織機500多臺、高效多頭電腦繡花機40余臺目前。自2005年起，公司便開始經營進口棉紗和坯布產品，是國內較早經營進口棉紗和坯布產品的企業(yè)之一。公司進口產品主要與國外管理到位、設備先進、原料穩(wěn)定、產品質量有保證的工廠合作。2014年3月份公司在印度尼西亞承包30000紗錠，專做保漂白棉紗，從棉花開始把控，主要采用美棉、巴西棉和澳大利亞棉，成為公司棉紗產品的一大亮點。目前每月進口量坯布100萬米以上，棉紗2000噸以上。公司自產的坯布產品成為山東幾大染廠免檢產品，同時在國外的產品也得到客戶的一致好評，主要出口到日本、韓國、東南亞、南美等幾十個國家與地區(qū)。經過不斷的擴展和延伸，公司以實現(xiàn)實體經貿一體化的完備產業(yè)鏈為主旨，2014年公司實現(xiàn)銷售收入突破6億元。2.2.2劣勢(W)山東圣潤紡織有限公司的劣勢表現(xiàn)在：公司經營范圍過小，急需拓寬。目前紡織業(yè)已往多元化的方向發(fā)展，然而，山東圣潤紡織有限公司主要的營業(yè)范圍是功能性腈綸紗，做到“術業(yè)有專攻”是公司一項良好的發(fā)展策略，但要想在紡織領域占得一席之地，還是需要適應紡織的多元化發(fā)展趨勢，開發(fā)其他紡織產品。目前，山東圣潤紡織有限公司在紡織其它產品的生產與銷售方面還處于初步階段。消費者定位過窄，不適合現(xiàn)在的紡織發(fā)展趨勢。山東圣潤紡織有限公司主要生產功能性腈綸紗，將銷售對象定位在國內外中型企業(yè)，定位過窄，失去了其他階段類型的客戶。缺乏國際市場信息搜集。公司沒有一個成型的市場信息管理系統(tǒng)，對外部環(huán)境以及競爭對手的產品信息、國際市場動態(tài)等基礎市場信息的收集很少，對客戶資料，消費者市場調研資料也很少收集或整理。缺乏必要的人力資源支撐。山東經濟發(fā)展水平較為落后，山東圣潤紡織有限公司在外貿方面還處于起步階段，外貿人才比較缺乏，大多是?？飘厴I(yè)外語水平低、專業(yè)能力達不到或者是剛畢業(yè)的大學生實踐經驗不足，在拓展國際市場方面存在一定的困難。2.2.3機會(O)山東圣潤紡織有限公司的機會表現(xiàn)在：“一帶一路”商機共贏。5月14上午，“一帶一路”國際合作高峰論壇在國家會議中心正式拉開大幕。會上來自70多個國家和40多個國際組織的360多名嘉賓就政策溝通和發(fā)展戰(zhàn)略對接的內涵、意義和實踐展開了深入探討，并就市場主體需求、地方政府作用和智庫支持等提出了建議。在中巴經濟走廊，山東挑選出190個項目建立重點項目庫，并為參與“一帶一路”的企業(yè)提供了150多億元的貸款授信。目前，山東41家企業(yè)已在巴基斯坦投資設廠或進行工程建設，山東企業(yè)迅速成為巴基斯坦市場上的新生力量。目前，在“一帶一路”沿線的重要非洲國家埃塞俄比亞境內，已有近20家中國紡織服裝企業(yè)投資。眾多中國紡織服裝企業(yè)已成為當?shù)毓I(yè)化進程的中流砥柱，成為“一帶一路”的先鋒軍。我國海關的數(shù)據顯示，2013年全年我國的紡織品服裝的貿易總額達到3110.6億美元，同比增長了11.3%，總出口額為2840.7億美元，同比增長了11.4%，總進口額為269.9億美元，同比增長了10.4%，貿易順差約為2570.8億美元，同比增長了11.5%。紡織品服裝在全國外貿中比重有所上升，貿易額占7.5%，其中出口額占了12.9%，進口額占了1.4%。紡織品服裝的出口增幅大于全國貨物的出口增幅。圖2-12014-2016年中國非金融類對外直接投資額及增長率（2）政府的支持。根據《山東省商務廳關于組織2014-2016年“山東省重點培育和發(fā)展的國際知名品牌”評選活動的通知》（魯商字〔2014〕95號）要求，山東省省商務廳于2015年5月組織實施2014-2016年山東省重點培育和發(fā)展的國際知名品牌推薦評選工作，收到293家參評企業(yè)的申報材料。山東省商務廳按照公平、公開、公正的原則，依照《山東省重點培育和發(fā)展的國際知名品牌認定和管理辦法》，對申報品牌進行了評審，最終確定山東圣潤紡織有限公司的“圣潤及圖”入選2014-2016年山東省重點培育和發(fā)展的國際知名品牌。圖32014-2016年度山東省重點培育和發(fā)展的國際知名品牌公示名單截圖為積極落實“國家知識產權戰(zhàn)略”，有效規(guī)范版權創(chuàng)意市場秩序，山東省版權局組織開展了“省級版權保護示范單位申報”活動，全市首批三家企業(yè)（單位）獲此殊榮，山東圣潤紡織有限公司榮列其中，被授予“省級版權保護示范單位”！2016年4月16日上午，“山東圣潤集團有限公司省級版權保護單位授牌儀式”在嘉祥大酒店二樓會議室隆重舉行，山東省新聞出版廣電局版權管理處處長張曉生女士親自為公司授牌。有了政府的大力支持，山東圣潤紡織有限公司的發(fā)展又多了許多機會。（3）國內B2B平臺的興起。國內B2B平臺在近幾年已經興起，我們所熟知的有阿里巴巴、慧聰網中國紡織網、錦橋紡織網等。一方面，公司可以利用互聯(lián)網平臺平臺宣傳自己，樹立自己的企業(yè)形象，增強競爭力。另一方面，通過在平臺展示自己的產品，吸引經銷商的目光，對自己的產品進行營銷。2.2.4威脅(T)山東圣潤紡織有限公司的外部威脅表現(xiàn)在：原料看漲及紗價再降。（1）棉花價格上漲 圖4 棉花價格指數(shù)體系圖52016-2017年度以來國內棉花價格走勢圖

圖62016-2017年度以來國際棉花價格走勢圖

備注：1、數(shù)據來源：中儲棉花信息中心、國家棉花市場監(jiān)測系統(tǒng)2、CNCottonA指數(shù)代表當日內地2129B級皮棉成交均價，CNCottonB指數(shù)代表當日內地3128B級皮棉成交均價；CNCottonS指數(shù)代表國內白棉3級籽棉折皮棉的平均收購價格；CNCottonSM指數(shù)代表大型國際棉商在中國及其他主要亞洲棉花進口國港口SM1-1/8"等級棉花報價的加權平均價，CNCottonM指數(shù)代表大型國際棉商在中國及其他主要亞洲棉花進口國港口M1-3/32”等級棉花報價的加權平均價。

數(shù)據顯示2016年9月份至今年四月份，國內外棉花價格一路上漲，使圣潤紡織有限公司成本增加。在原有訂單價格不變的基礎上生產費用的上升，造成了圣潤紡織的巨大劣勢。隨著棉紗淡季的來臨，棉紗市場整體疲軟。近日，冀魯豫等地多數(shù)企業(yè)反饋，棉紗價格繼續(xù)回落，成交量下降，企業(yè)日子難過。近期優(yōu)質新疆棉“一棉難求”，即使“雙30”新疆棉價格已達到17000噸一線，但賣方依然惜售，讓紡織廠的原料來源更顯艱難。純棉紗價格繼續(xù)下跌。5月19日，冀魯豫地區(qū)純棉紗整體弱勢格局，除普梳32S、40S價格分別為23200元/噸、24500元/噸，價格重心較本周初下跌100-150元/噸。下跌原因一是紡企預測后期棉紗將走弱，加緊時間大力出貨；二是產成品庫存上升，為減壓去庫存回籠資金、規(guī)避風險。近期，純棉紗利潤空間下降。據山東、河南部分純棉紡企介紹，近段時間新疆棉價格重心上漲400-500元/噸，截至5月19日，“雙29”新疆手采棉價格已達到16800元/噸，而棉紗卻小幅下跌，一漲一跌之間，紡企利潤空間被壓縮500-600元/噸。“不得不暫停1-2條生產線?！睘榱藴p壓降險，一些中小紡企通過關停生產線的方式度難關?；旒徏?、純滌棉價格“明跌”。近期，冀魯?shù)貐^(qū)滌棉紗行情較弱，企業(yè)主要依靠前期訂單維持生產，新增訂單比較少。19日山東某廠滌棉21S

（TC65/35）價格在14300元/噸、32S（TC65/35）價格在15300元/噸，價格較18日下跌100-200元/噸。加上棉花價格上漲，這對紡企是雪上加霜。（3）出口依賴度值高山東的紡織服裝業(yè)是一個具有很高出口依賴度的行業(yè)，山東很多紡織服裝企業(yè)主要是依靠著接受國外訂單，貼牌生產而發(fā)展起來的。到目前為止，山東紡織服裝業(yè)中來料加工，貼牌生產的企業(yè)比重仍然很大，甚至很多國外企業(yè)利用山東相對廉價的勞動力將紡織服裝廠建在山東，同時山東很多紡織企業(yè)也是通過接受國外訂單的方式進行貿易。這就導致了山東的紡織服裝業(yè)具有很高的出口依賴度。從山東統(tǒng)計局的數(shù)據中我們看到就2011年來說，山東紡織服裝業(yè)的出口依賴度就達到21.17%。

2.2.5SWOT分析結論表1山東圣潤紡織有限公司SWOT分析外部分析內部分析優(yōu)勢S

技術優(yōu)勢

區(qū)位優(yōu)勢

生產能力強劣勢W

消費者定位窄

缺乏信息收集

缺乏貿易人才機會O

“一帶一路”

政府的支持

B2B平臺發(fā)展SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略威脅T

棉花價格上漲

棉紗價格下降ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略從以上分析可以看到，山東圣潤紡織有限公司在紡織產品的出口無論在量的供應、質的選擇，還是在競爭優(yōu)勢和目標市場等方面，都己面臨著嚴重的挑戰(zhàn)。我們盡可能利用公司的優(yōu)勢，克服劣勢，最大限度地克服威脅因素的策略。特別是在現(xiàn)在加入WTO后，更需要公司去掌握正確的營銷策略來指導實際業(yè)務的操作，以提高山東圣潤紡織有限公司的國際競爭力?！笆晃濉逼陂g，山東紡織服裝行業(yè)首次進入中國萬億產業(yè)行列。在2011嚴峻的國際貿易形勢下，山東紡織服裝業(yè)總產值為11500億元，較2010年增長了21.3%，此外，利潤的增幅比產值的增幅要大，達到570億元，增長了23%。從上述數(shù)據中我們看到過去幾年中山東紡織服裝業(yè)外貿總產值增大，山東的紡織業(yè)在08年金融危機的影響下走出來，并在2010年恢復強勢，但是縱觀山東織服裝業(yè)的出口值，不難看出山東的紡織服裝業(yè)出口增速在不斷地下滑（見圖2-2）。3山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略通過山東圣潤紡織有限公司的SWOT分析，整合其優(yōu)勢（S）、劣勢(W)、機會(O)和威脅(T)，如何做到充分利用優(yōu)勢和機會，避開整個公司的劣勢和威脅是關乎山東圣潤紡織有限公司能否走遠走好的關鍵問題。3.1“互聯(lián)網+紡織戰(zhàn)略”自古以來傳統(tǒng)強項是紡織業(yè)，而對于中國紡織業(yè)來說，推動與“一帶一路”國家的跨境電子商務，可以建立新的貿易通道和橋梁，創(chuàng)新傳統(tǒng)貿易發(fā)展模式，提振貿易發(fā)展態(tài)勢；可以拓寬企業(yè)營銷渠道,使中國紡織產品更便捷、通暢地走出去,將海外技術和資源引進來；可以實質性擴大進口,使進口成為經濟增長的新馬車；可以建立新的網絡開放窗口，擴大與“一帶一路”國家國民間的交流，使“一帶一路”國家了解中國,中國也可以更多地了解“一帶一路”國家?！耙粠б宦贰笔谴龠M共同發(fā)展、實現(xiàn)共同繁榮的合作共贏之路，是增進理解信任、加強全方位交流的和平友誼之路。“一帶一路”提出五通，即政策溝通、設施聯(lián)通、貿易暢通、資金融通和民心相通。其中，紡織企業(yè)最為關心的貿易暢通有著貿易自由化和投資便利化兩層內涵，而貿易自由化與投資便利化又是相互促進、相輔相成的?！耙粠б宦贰钡拈_通，增進了各地之間的貿易，地區(qū)不再會有局限性。在“一帶一路”的引領下，各個紡織企業(yè)都抓住機遇進行發(fā)展。布聯(lián)網作為一個紡織B2B現(xiàn)貨面料交易平臺，結合現(xiàn)在傳統(tǒng)紡織行業(yè)的不足，抓住“互聯(lián)網+紡織”這個概念?，F(xiàn)今紡織行業(yè)存在的最大的問題就是面料中間商，而布聯(lián)網成功落實了這一個問題，抓住現(xiàn)在的“一帶一路”B2B電商機遇，通過入駐商直接供應現(xiàn)貨，繞開傳統(tǒng)中介，沒有二級批發(fā)商，沒有貿易商，與客戶直接交易。這大大減少了傳統(tǒng)紡織人在購買面料的時候所需要的一些環(huán)節(jié)，讓紡織人無需到處奔波。同時布聯(lián)網提供專業(yè)面料買手團隊，為客戶免費找樣，充分發(fā)揮技術、區(qū)位和生產能力優(yōu)勢，為客戶提供快捷的物流服務，免費代發(fā)貨，真正實現(xiàn)“互聯(lián)網+紡織”時代的三快原則，“快速找樣，快速交易，快速發(fā)貨”，全心全意為廣大紡織服裝客戶服務。3.2產品差異化戰(zhàn)略山東圣潤紡織有限公司目前還存在許多問題與不足，面對當今經濟全球化帶來的機遇和挑戰(zhàn)，同時針對企業(yè)自身的問題，山東圣潤紡織有限公司必須積極思考對策，采取相應措施，努力提高競爭力。進行紡織產品的國際貿易，最重要的是產品。山東圣潤紡織有限公司一直專注于產品的創(chuàng)新，創(chuàng)造出的商品深受國內外消費者的喜愛。3.2.1紡織裝飾業(yè)的開發(fā)隨著我國整體經濟的不斷發(fā)展，紡織裝飾業(yè)因其獨特的行業(yè)特性將有十分美好的發(fā)展前景。日前，裝飾類在紡織品行業(yè)進出口的比重是出口占15%，而進口則占42%，這與紡織品發(fā)達地區(qū)相比進出口結構存在較大差距，紡織行業(yè)“十二五”規(guī)劃提出到2015年裝飾用紡織品的比重要調整到21%。發(fā)展紡織裝飾業(yè)，可增加市場商品的有效供給，有利于消費資金的回籠和消費結構的調整，有利于滿足人民日益增長的消費需求，是形成新的消費熱點的一條有效途徑。因此，在這樣的背景下山東圣潤紡織有限公司進行裝飾業(yè)的開發(fā)是具有可操作性的。我國紡織裝飾面料與全國先進水平還有一定的距離。換一個角度講，就是紡織裝飾面料就產品技術來說還有很大的發(fā)展空間。而產品的發(fā)展空間，也就是市場的發(fā)展空間。這個問題可以從兩個方面論證：第一，目前各地每年需從其他地區(qū)采購許多裝飾面料，用于賓館等高檔消費場所及部分家庭的裝飾。如果山東圣潤紡織有限公司生產裝飾布能夠達到采購面料的同等水平，本地人將不會高價采用進口面料(進口面料的價格是國產面料的5～15倍)。所以，紡織裝飾布在這個領域有很大的發(fā)展空間。第二，作為高附加值、深加工產品的紡織裝飾面料在出口領域大有可為。眾所周知，我國加入世貿組織，無疑對紡織品的出口帶來新的機遇。只要山東圣潤紡織有限公司紡織裝飾業(yè)不斷提高生產技術及產品水平，巨大的國際市場將為其提供施展的舞臺。3.1.2棉紗面料的開發(fā)，迎合消費者的高檔需求作為山東唯一一家腈綸紗坯直接出口的生產企業(yè)，山東圣潤紡織有限公司應不斷開發(fā)新的棉紗面料，這樣不但能夠開創(chuàng)新的服裝，而且能夠躋身于時裝界的流行趨勢中。山東圣潤紡織有限公司開發(fā)新的面料服飾，需要良好的把握世界棉紗服裝面料的最新動態(tài)，潛心研究國際市場瞬息萬變的流行趨勢的內在變化規(guī)律。我國的棉紗服裝發(fā)展歷史悠久，有著良好的基礎條件和人文優(yōu)勢，設計師需要將棉紗的文化品位與棉紗服飾設計緊密結合起來，引導和提高消費者的審美，從而達到設計產品與消費者的消費需求相一致的完美狀態(tài)。3.1.3瞄準中東、非洲市場，擴大全球市場占有份額近年來，在中國出口商品交易會（即廣交會）上，中東客商受歡迎的程度與日俱增。經濟主要依賴石油出口的中東地區(qū)，各種輕工類商品基本依賴進口，每年的貿易總額達2000億美元之多。非洲幅員遼闊，資源豐富，有著良好的投資與合作環(huán)境。習近平主席的8項舉措與李克強總理的5項建議，向中國紡織服裝企業(yè)發(fā)出了強烈的“進軍非洲”的信號。大多數(shù)非洲國家的政府都非常歡迎中國企業(yè)去投資合作，不僅是希望吸納投資，也希望向中國企業(yè)學習經營管理、出口和市場開拓方面的經驗。中非兩國傳統(tǒng)的深厚友誼，也為我國紡織企業(yè)進入非洲市場奠定了良好基礎。進軍非洲，帶來的是中非雙贏的局面。中國紡織品長期以來具有的價廉物美的特點，非常符合當前非洲人民的消費需求。3.2ST戰(zhàn)略產品成本的高低往往直接關系到該產品在市場上的競爭地位和市場占有率的高低。公司要制定出恰當?shù)氖袌鰞r格策略來保證產品順利打入并占領目標市場，并使價格策略與產品策略、促銷策略和渠道策略有機結合，相互呼應。針對我國紡織制造出口多頭對外，自相殺價，造成低價銷售的被動局面，應組建我國紡織業(yè)的的綜合商社，在這個過度競爭行業(yè)里形成一定程度的平衡。在這種情況下，山東圣潤紡織有限公司將產品定位在中高端，這樣一定程度上避免了低價銷售，自相殺價的情況。公司主要產品—絲光棉的平均價格在每噸1000元左右，有一部分高端產品達到了幾千元，而市面上一些無品牌的絲光棉通常只有幾百元一噸。公司可以在保證質量的同時，繼續(xù)走價格中高端的策略，并逐步擴大自己的品牌影響力，逐步實現(xiàn)“飛向世界”的目標。3.3WO戰(zhàn)略集中性目標市場營銷戰(zhàn)略又稱為“密集型目標市場營銷戰(zhàn)略”，是選擇一個或少數(shù)幾個細分市場的一部分作為目標市場，集中企業(yè)全部資源為其服務，實行專門化生產和營銷。3.3.1集中性戰(zhàn)略的優(yōu)點首先，集中性目標市場營銷戰(zhàn)略可以集中營銷目標，便于企業(yè)深入了解市場需求變化，能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢；其次，營銷策略的針對性較強，可以節(jié)約生產成本和營銷費用；再次，生產的專業(yè)化程度高，滿足個別細分市場的特殊需求，有利于企業(yè)產品在該細分市場取得優(yōu)勢地位，提高知名度。3.4WT戰(zhàn)略4結論與展望在科技日新月異的當今時代，隨著世界紡織行業(yè)競爭加劇，傳統(tǒng)紡織業(yè)的變革勢在必行。面臨嚴峻的國內國際形勢，我們要積極應對。在企業(yè)的努力和政府的協(xié)助下，完成絲綢產業(yè)升級。企業(yè)注重創(chuàng)新，加強自助品牌建設，提高產品創(chuàng)新種類和科技含量，努力從產品發(fā)展戰(zhàn)略向創(chuàng)新戰(zhàn)略轉變，做有自己特色的產品，提高產品的利潤率和附加值。并且做到主動與國際接軌，引進先進的管理技術。注重適度調整，轉移國際市場沖擊。注重擴大內需，拓展國內市場。然而隨著經濟全球化的趨勢，企業(yè)更有內外并重，開辟新型國內外市場。網絡營銷貿易也是當今能效高、成本低廉上網一種銷售模式。一些企業(yè)可借助網絡平臺，在網上開店來拓展自己的營銷渠道。紡織工業(yè)是我國的傳統(tǒng)工業(yè)，改革開放以來，中國紡織工業(yè)以平均年增長率13%的高速度發(fā)展，基本上形成了上中下游相銜接、門類齊全的產業(yè)體系，行業(yè)整體素質也逐年提高。雖然經歷了兩次經濟危機，有過兩段時間的低迷，但如今全球經濟正在開始復蘇，紡織業(yè)也正在逐步回溫。盡管，中國紡織業(yè)仍有許多劣勢，比如技術力量的薄弱、設備的不先進等，但國家給與政策的關心與扶持也會對紡織行業(yè)帶來有利的影響。國家出臺了政策，上調紡織產品的出口退稅稅率，加快退稅速度。本文運用SWOT分析法從行業(yè)環(huán)境，企業(yè)自身環(huán)境對山東圣潤紡織有限公司進行了一步步的分析，最終推出了公司的出口營銷策略。參考文獻[1]江虹.論加入WTO與我國紡織品出口所面臨的環(huán)境壁壘問題[J].商業(yè)研究.2004(12):11-12.[2]趙京霞.歐盟新貿易保護措施對我紡織服裝業(yè)出口的影響與對策[J].江蘇紡織,2004(4):23-26.[3]許暉.中歐紡織品貿易障礙分析與國際市場營銷策略研究[J].南開管理評論,2000(2):78-80.[4]鐘濤.我國紡織品出口如何應對“綠色壁壘”[J].遼寧絲綢,2004(2):55-59.[5]陳偉.《市場營銷學》[M].上海:上海財經大學出版社,2007:68-72.[6]李志榮.《國際市場營銷理論與實務》[M].東北:東北財經大學出版社,2007:9.[6]李時民.中小企業(yè)出口問題研究[N].光明日報出版社,2003,(8):98-100.[7]曹軼.北京金三環(huán)紡織進出口有限責任公司國際營銷策略研究[D].復旦大學,2005:76-79.[8]夏媛媛.C公司國際營銷戰(zhàn)略探析[D].對外貿易經濟大學,20