儀器設(shè)備銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

儀器設(shè)備銷售經(jīng)理崗位職責(zé)儀器設(shè)備銷售經(jīng)理崗位職責(zé)崗位概述儀器設(shè)備銷售經(jīng)理是負(fù)責(zé)公司儀器設(shè)備產(chǎn)品的銷售、市場(chǎng)拓展及客戶維護(hù)的高管，重要負(fù)責(zé)從事儀器設(shè)備產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷策略與計(jì)劃、銷售計(jì)劃的訂立與實(shí)施、銷售數(shù)據(jù)的分析及產(chǎn)品價(jià)格的確定、客戶關(guān)系的維護(hù)等銷售管理工作。崗位職責(zé)1.訂立銷售計(jì)劃和市場(chǎng)戰(zhàn)略（1）依據(jù)公司戰(zhàn)略與目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，訂立儀器設(shè)備產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷策略和銷售計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的完成。（2）負(fù)責(zé)儀器設(shè)備產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，了解市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，供給市場(chǎng)反饋以支持公司的產(chǎn)品開發(fā)及改善。2.執(zhí)行銷售計(jì)劃（1）管理銷售部門，建立銷售團(tuán)隊(duì)，識(shí)別并培育高績(jī)效銷售人員，監(jiān)督銷售進(jìn)展并跟蹤銷售貢獻(xiàn)。（2）訂立銷售目標(biāo)，并供給必要的資源與支持來保證達(dá)成目標(biāo)，確保銷售利潤的最大化及合法經(jīng)營，以提高公司整體業(yè)績(jī)。（3）拓展新客戶，開發(fā)及維護(hù)客戶關(guān)系，訂立客戶管理計(jì)劃并執(zhí)行，把握機(jī)會(huì)，鞏固公司與客戶之間的合作關(guān)系。3.產(chǎn)品定價(jià)和銷售分析（1）確定細(xì)分市場(chǎng)及產(chǎn)品的定價(jià)策略，評(píng)估市場(chǎng)需求相關(guān)因素，匯總市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)和客戶等銷售數(shù)據(jù)，循環(huán)檢驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)格策略是否有效。（2）分析銷售數(shù)據(jù)，訂立銷售報(bào)告和數(shù)據(jù)報(bào)告，依據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行銷售策略的調(diào)整、推動(dòng)和優(yōu)化，供給數(shù)據(jù)分析的結(jié)論和建議。4.客戶維護(hù)（1）實(shí)施各種保持或加強(qiáng)客戶關(guān)系的方法，為客戶供給優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促進(jìn)長(zhǎng)期良好的客戶關(guān)系，響應(yīng)客戶的訴求和反饋，解決客戶的問題，加強(qiáng)用戶充足度。（2）與客戶保持聯(lián)系，并取得客戶的反饋，關(guān)注客戶的需求和投訴，適時(shí)回應(yīng)和處理客戶問題，解決各種客戶糾紛，保證客戶充足度。5.市場(chǎng)拓展（1）負(fù)責(zé)開拓新市場(chǎng)、發(fā)掘新客戶，參加行業(yè)展覽、會(huì)議、研討會(huì)等活動(dòng)，找尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)，尋求市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)建并維護(hù)與市場(chǎng)有關(guān)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。（2）針對(duì)不同市場(chǎng)針對(duì)性地開展活動(dòng)，并輸出市場(chǎng)信息，幫助建立營銷渠道、提高品牌影響，提高公司知名度和影響力。任職資格1.本科及以上學(xué)位，有市場(chǎng)營銷、銷售管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2.5年及以上儀器設(shè)備銷售或相關(guān)行業(yè)銷售管理閱歷，有杰出的業(yè)績(jī)記錄和客戶關(guān)系維護(hù)閱歷。3.具備良好的銷售技巧和銷售分析本領(lǐng)，懂得怎樣處理和解決問題，重視細(xì)節(jié)，并能夠在不斷變化的市場(chǎng)中快捷應(yīng)變。4.具備杰出的溝通、協(xié)調(diào)和溝通本領(lǐng)，能夠與團(tuán)隊(duì)合作，同時(shí)也能夠獨(dú)立完成部分工作?？偨Y(jié)儀器設(shè)備銷售經(jīng)理職位崗位是公司市場(chǎng)營銷部門的核心管理角色，具有緊要的市場(chǎng)戰(zhàn)略與