寧波XX國際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案( 51)

寧波XX國際貿(mào)易供給管理模式設(shè)計(jì)方案

1研發(fā)營銷供給人力資源戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略2供給戰(zhàn)略供給組織供給管理供給信息數(shù)據(jù)庫供給業(yè)務(wù)相關(guān)流程3XX供給職能戰(zhàn)略定位 組織國內(nèi)外原材料供給商、生產(chǎn)供給商等資源，以最低本錢按時(shí)、按質(zhì)持續(xù)滿足公司銷售定單要求。4五年供給目標(biāo)02030405快速增長期年遞增率=77%960169730003464064000穩(wěn)固期年遞增率=15%02030405年遞增率=54%50078010001650062000水泵供給目標(biāo)工具供給目標(biāo)單位：萬美元單位：萬美元5XX水泵供給方式采取合作制采購方式采購方式選擇條件建議合作供給市場產(chǎn)品的選擇性：浙江微小型泵同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)可供選擇的企業(yè)很多，采購成本相對(duì)較低專業(yè)化經(jīng)營：市場的專業(yè)化分工愈來愈強(qiáng)，XX應(yīng)突出自身的核心競爭力：產(chǎn)品開發(fā)和市場需求創(chuàng)新從生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)、投資額、生產(chǎn)能力、資產(chǎn)的可轉(zhuǎn)移性、市場需求風(fēng)險(xiǎn)來看：XX自辦生產(chǎn)企業(yè)/收購/控股企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)比較大！

水泵生產(chǎn)規(guī)模在年產(chǎn)80-100萬臺(tái)（對(duì)應(yīng)產(chǎn)值4000-5000萬元為）才規(guī)模效應(yīng)，項(xiàng)目首次投入資金為1000萬元左右。投資數(shù)額大，占用資金大況且目前XX沒有生產(chǎn)加工能力積累，自建廠并不是廠房+資金，XX最缺乏的是生產(chǎn)加工技術(shù)和生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。生產(chǎn)企業(yè)的固定資產(chǎn)一旦投入，其資產(chǎn)的可轉(zhuǎn)移性很差，受市場需求的變化的影響，生產(chǎn)企業(yè)面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也很大XX供應(yīng)方式：采取合作供應(yīng)方式，不自辦廠或收購/控股其他生產(chǎn)企業(yè)控股自建/收購6009601700300035004000市場采購專業(yè)化采購合作2001年2003年2004年2005年2006年2002年6工具產(chǎn)品采取與供給商合作制的采購供給方式224500780100016502000市場采購專業(yè)化采購合作關(guān)鍵要素建議市場特征技術(shù)成熟，質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定，生產(chǎn)廠家多，采購成本低采取與供應(yīng)商合作制的采購供應(yīng)方式產(chǎn)品特征產(chǎn)品采購規(guī)模小、品種多，集中度非常低采購規(guī)模工具采購規(guī)模效應(yīng)為1000萬元，而XX2001年最大客戶的采購金額為500萬元左右，采購規(guī)模非常較小，對(duì)供應(yīng)商沒有形成更的吸引力備注根據(jù)市場需求規(guī)模、盈利性、市場供應(yīng)特點(diǎn)等因素，篩選出做品牌的主要產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品采購規(guī)模，建立與供應(yīng)商緊密的合作關(guān)系2001年2003年2004年2005年2006年2002年7對(duì)供給商進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)定并根據(jù)產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn)來篩選供給商供應(yīng)商選擇原則/供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)定條件供應(yīng)商分類根據(jù)供應(yīng)商提供產(chǎn)品的數(shù)量和重要程度分為一級(jí)供應(yīng)商、二級(jí)供應(yīng)商、三級(jí)供應(yīng)商.供應(yīng)商分類目標(biāo)一級(jí)供應(yīng)商占XX單項(xiàng)產(chǎn)品年度采購總量的70%；二級(jí)供應(yīng)商占XX單項(xiàng)產(chǎn)品采購總量的20%；三級(jí)供應(yīng)商占XX單項(xiàng)產(chǎn)品采購總量的10%一級(jí)供應(yīng)商選擇三至四個(gè)供應(yīng)商，到2006年四個(gè)供應(yīng)商分別占產(chǎn)品采購量比例為:Ⅰ供應(yīng)商占30%;Ⅱ供應(yīng)商占30%;Ⅲ供應(yīng)商占20%;Ⅳ供應(yīng)商占20%二級(jí)供應(yīng)商:選擇10家供應(yīng)商三級(jí)供應(yīng)商:不限制供應(yīng)商選擇一級(jí)供應(yīng)商:從現(xiàn)有主要供應(yīng)商中篩選和培養(yǎng),不夠資質(zhì)條件或數(shù)量不足的,重新培育新的合作供應(yīng)商二級(jí)供應(yīng)商：對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)往來供應(yīng)商中進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證和考察來確認(rèn)三級(jí)供應(yīng)商：對(duì)非關(guān)鍵的零部件、輔助件、小批量產(chǎn)品進(jìn)行市場化采購，逐步建立長期往來供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)定企業(yè)生產(chǎn)能力資質(zhì)條件:生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品線、產(chǎn)品質(zhì)量保證體系、產(chǎn)品開發(fā)能力、財(cái)務(wù)狀況等企業(yè)綜合能力認(rèn)定:企業(yè)文化、企業(yè)信譽(yù)、企業(yè)核心能力、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等8供給廠商目標(biāo)2002年2003年2004年2005年2006年水泵840萬美元供應(yīng)廠2家560萬供應(yīng)廠2家80萬供應(yīng)廠10家其它供應(yīng)廠家若干工具420萬美元供應(yīng)廠2家280萬美元供應(yīng)廠2家40萬美元供應(yīng)廠10家其它供應(yīng)廠家若干水泵750萬美元供應(yīng)廠2家450萬供應(yīng)廠2家60萬供應(yīng)廠10家其它供應(yīng)廠家若干工具320萬美元供應(yīng)廠2家200萬美元供應(yīng)廠2家30萬美元供應(yīng)廠10家其它供應(yīng)廠家若干水泵700萬美元供應(yīng)廠2家400萬供應(yīng)廠2家50萬供應(yīng)廠10家其它供應(yīng)廠家若干工具200萬美元供應(yīng)廠2家140萬美元供應(yīng)廠2家20萬美元供應(yīng)廠10家其它供應(yīng)廠家若干水泵500萬美元供應(yīng)廠1家250萬供應(yīng)廠3家40萬供應(yīng)廠8家其它供應(yīng)廠家若干工具160萬美元供應(yīng)廠2家110萬美元供應(yīng)廠2家15萬美元供應(yīng)廠10家其它供應(yīng)廠家若干水泵400萬美元供應(yīng)廠1家150萬供應(yīng)廠2家40萬供應(yīng)廠5家其它供應(yīng)廠家若干工具100萬美元供應(yīng)廠2家70萬美元供應(yīng)廠2家10萬美元供應(yīng)廠10家其它供應(yīng)廠家若干9供給管理以供給本錢低、平安、靈活性強(qiáng)為目的供應(yīng)目的關(guān)鍵要素控制建議成本價(jià)格低、采購成本低通過采購供應(yīng)量的規(guī)模效應(yīng)，和合作企業(yè)間的制約因素，達(dá)到采購產(chǎn)品價(jià)格低和綜合采購成本低的目的安全模具根據(jù)產(chǎn)品模具的價(jià)值和技術(shù)的重要性，把模具的控制進(jìn)行分級(jí)管理。價(jià)值大，能突出產(chǎn)品核心技術(shù)的模具由XX投資開模；不能反映產(chǎn)品核心技術(shù)而價(jià)值適中時(shí)，酌情考慮模具費(fèi)用由XX與供應(yīng)商共同投資；對(duì)不關(guān)鍵部件而且投資額不大的模具由供應(yīng)商投資貨源互換性定型且生產(chǎn)量比較大的產(chǎn)品至少由兩個(gè)生產(chǎn)廠家來生產(chǎn)同技術(shù)類型的產(chǎn)品至少由兩個(gè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，例如：離心泵關(guān)鍵部件直接影響水泵產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)形象或通用性強(qiáng)通過規(guī)模效應(yīng)能降低產(chǎn)品整體成本的零配件/附件，可以由XX直接提供給供應(yīng)商。譬如壓力開關(guān)、電容、密封件、包裝箱、產(chǎn)品說明書、使用手冊等質(zhì)量控制確保供應(yīng)合作企業(yè)有嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系對(duì)一級(jí)供應(yīng)商委派住廠代表，指導(dǎo)、監(jiān)督生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)過程決策程序化、文件傳遞標(biāo)準(zhǔn)化每年度與供應(yīng)商的合作協(xié)議由兩公司的高層領(lǐng)導(dǎo)來簽定協(xié)議確定技術(shù)文件、加工要求、定單事宜實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)程序管理靈活性資產(chǎn)的流動(dòng)性在與生產(chǎn)企業(yè)合作中，盡量少的固定資產(chǎn)投資，確保資產(chǎn)的流動(dòng)性，有利于降低退出、進(jìn)入壁壘，保證公司經(jīng)營的高層反應(yīng)力10庫存以加強(qiáng)合作為主，自建為輔關(guān)鍵要素建議庫存合作原則加強(qiáng)合作與供應(yīng)商、代理商三方建立信息溝通平臺(tái)，信息傳遞透明、可靠、實(shí)時(shí)同時(shí)提高對(duì)信息的加工能力，及時(shí)預(yù)測市場需求變化、生產(chǎn)供貨能力及協(xié)調(diào)調(diào)度貨物周轉(zhuǎn)的能力，降低供應(yīng)鏈上的不確定雙贏原則代理商保持一定的貨存，有利于縮短貨物達(dá)到銷售終端的時(shí)間，幫助代理商分析合理的庫存量，降低代理商的庫存費(fèi)用同時(shí)與供應(yīng)商共同分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品生產(chǎn)周期、供貨周期、貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間、運(yùn)輸時(shí)間或其他不確定因素等，使供應(yīng)商以最低的庫存成本滿足貨物周轉(zhuǎn)要求，框架協(xié)議與合作供應(yīng)商簽定庫存供貨框架協(xié)議，明確雙方各自所負(fù)責(zé)任，即庫存時(shí)間、庫存量、貨物周轉(zhuǎn)量，甚至超過規(guī)定庫存時(shí)間貨物管理費(fèi)用的收取問題等連續(xù)改進(jìn)定期或不定期分別與合作供應(yīng)商、代理商召開庫存管理座談會(huì)，及時(shí)找出現(xiàn)存的問題，雙方同意改進(jìn)協(xié)議，從而達(dá)到共享利益、消除浪費(fèi)11供給戰(zhàn)略供給組織供給管理供給信息數(shù)據(jù)庫供給業(yè)務(wù)相關(guān)流程12供給組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)董事長監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理戰(zhàn)略規(guī)劃委員會(huì)技術(shù)中心營銷中心管理中心技術(shù)品管部辦公室財(cái)務(wù)部人力資源部投資管理部東南亞銷售部歐洲銷售部中東銷售部美洲銷售部成套部管理委員會(huì)供給管理部市場運(yùn)作部供給業(yè)務(wù)員方案調(diào)度員供給業(yè)務(wù)員供給業(yè)務(wù)員13部門名稱供給管理部職能：負(fù)責(zé)供給廠商的選擇和管理，根據(jù)銷售需求及時(shí)供給產(chǎn)品，降低供給和庫存本錢考核指標(biāo)及權(quán)重：產(chǎn)品合格率供給及時(shí)率供給本錢下降率虛擬庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)供給商滿意度供給商培養(yǎng)目標(biāo)完成情況重要任務(wù)完成情況供給管理部上級(jí)：營銷總監(jiān)擬設(shè)崗位：供給管理部經(jīng)理方案調(diào)度崗供給業(yè)務(wù)員崗涉及流程名稱：供貨流程客戶退貨處理流程返修產(chǎn)品工作流程年度供給方案流程采購合同評(píng)審流程供給商選擇與考核流程供給商合作協(xié)議簽訂流程14部門職責(zé)：保障產(chǎn)品銷售工作的順利進(jìn)行，制定合理的供給方案并組織實(shí)施。對(duì)供給工作和供給商庫存方案進(jìn)行統(tǒng)籌籌劃，降低供給商庫存本錢。選擇、考核和管理供給商，建立長期互惠互利的合作關(guān)系，建立供給商檔案。收集、完善并整理供給市場信息。協(xié)調(diào)和處理退貨和返工事宜，提供售后支持。參與產(chǎn)品質(zhì)量事故分析與解決。負(fù)責(zé)組織成套工程供給工作。制定和完善供給管理制度、庫存管理制度，確保供給管理質(zhì)量到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)。供給管理部職責(zé)15建立以供給管理會(huì)議制度為決策機(jī)構(gòu)的非正式組織形式保障供給管理科學(xué)決策供應(yīng)管理會(huì)議參加人員構(gòu)成總經(jīng)理、營銷中心總監(jiān)、技術(shù)中心總監(jiān)、管理部總監(jiān)、供應(yīng)管理部經(jīng)理、市場運(yùn)作部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、品管部經(jīng)理、銷售區(qū)域經(jīng)理等職責(zé)負(fù)責(zé)制定公司供應(yīng)戰(zhàn)略、供應(yīng)商資格審查、長期合作協(xié)議洽談及公司年度供應(yīng)計(jì)劃審批，協(xié)調(diào)解決供應(yīng)與技術(shù)、營銷中實(shí)際問題工作方式供應(yīng)管理會(huì)議由營銷總監(jiān)主持；供應(yīng)管理部經(jīng)理兼任供應(yīng)管理會(huì)議秘書，供應(yīng)管理會(huì)議秘書負(fù)責(zé)組織召開會(huì)議，準(zhǔn)備會(huì)議資料，處理、落實(shí)供應(yīng)管理會(huì)議決議；每月定期開會(huì)（可與其它管理會(huì)議同時(shí)進(jìn)行）特殊情況，供應(yīng)管理部經(jīng)理提議并經(jīng)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)，可臨時(shí)召開會(huì)議。16供給戰(zhàn)略供給組織供給管理供給信息數(shù)據(jù)庫供給業(yè)務(wù)相關(guān)流程17供給管理原那么供應(yīng)管理原則戰(zhàn)略性原則供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，在設(shè)計(jì)中既要考慮市場發(fā)展的預(yù)見性、不確定性，又要考慮供應(yīng)鏈實(shí)施的可能性。同時(shí)供應(yīng)鏈的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略要與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃保持一致創(chuàng)新性原則供應(yīng)鏈系統(tǒng)要隨外部市場結(jié)構(gòu)環(huán)境的變化而變化，并有預(yù)見性、創(chuàng)新性，兼顧成本與效率動(dòng)態(tài)性原則要用動(dòng)態(tài)的、發(fā)展的、系統(tǒng)化的觀點(diǎn)來設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，提高供應(yīng)鏈預(yù)測的精度和實(shí)時(shí)性，降低供應(yīng)鏈的不確定性和運(yùn)行成本協(xié)調(diào)性原則通過供應(yīng)鏈系統(tǒng)與供應(yīng)商、代理商及內(nèi)部業(yè)務(wù)部門建立良好的、和諧的合作關(guān)系，使系統(tǒng)充分發(fā)揮能動(dòng)性、創(chuàng)造性集優(yōu)原則在供應(yīng)商資格認(rèn)定中要擇優(yōu)選擇，遵循強(qiáng)—強(qiáng)聯(lián)合的原則，每個(gè)企業(yè)集中核心業(yè)務(wù)進(jìn)行組合，達(dá)到外部資源充分利用的目的簡捷性原則供應(yīng)商選擇嚴(yán)格按供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)來擇優(yōu)戰(zhàn)略合作伙伴，使供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)少、業(yè)務(wù)流程快、市場反應(yīng)敏感，供應(yīng)成本低18供給管理目的：供給本錢低、平安性/靈活性強(qiáng)關(guān)鍵要素控制建議成本價(jià)格低、采購成本低通過供應(yīng)量的規(guī)模效應(yīng)，和合作企業(yè)間的制約因素，達(dá)到采購產(chǎn)品價(jià)格低和綜合采購成本低的目的安全模具根據(jù)產(chǎn)品模具的價(jià)值和技術(shù)的重要性，把模具的控制進(jìn)行分級(jí)管理。價(jià)值大，能突出產(chǎn)品核心技術(shù)的模具由XX投資開模；不能反映產(chǎn)品核心技術(shù)而價(jià)值適中時(shí)，酌情考慮模具費(fèi)用由XX與供應(yīng)商共同投資；對(duì)不關(guān)鍵部件而且投資額不大的模具由供應(yīng)商投資貨源互換性定型且生產(chǎn)量比較大的產(chǎn)品至少由兩個(gè)生產(chǎn)廠家來生產(chǎn)同技術(shù)類型的產(chǎn)品至少由兩個(gè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，例如：離心泵主要原材料、關(guān)鍵部件直接影響產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)形象或通用性強(qiáng)通過規(guī)模效應(yīng)能降低產(chǎn)品整體成本的主要原材料、零配件/附件，可以由XX直接提供給供應(yīng)商。如漆包線、電機(jī)、軸承、壓力開關(guān)、電容、密封件、包裝箱、產(chǎn)品說明書、使用手冊等質(zhì)量控制確保供應(yīng)合作企業(yè)有嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系對(duì)A類產(chǎn)品的合作伙伴委派住廠代表，指導(dǎo)、監(jiān)督生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)過程決策程序化、文件傳遞標(biāo)準(zhǔn)化每年度與供應(yīng)商的合作協(xié)議由兩公司的高層領(lǐng)導(dǎo)來簽定協(xié)議確定技術(shù)文件、加工要求、定單事宜實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)程序管理靈活性資產(chǎn)的流動(dòng)性在與生產(chǎn)企業(yè)合作中，盡量少的固定資產(chǎn)投資，確保資產(chǎn)的流動(dòng)性，有利于降低退出、進(jìn)入壁壘，保證公司經(jīng)營的高層反應(yīng)力19供給管理：對(duì)供給循環(huán)鏈實(shí)行實(shí)時(shí)監(jiān)督、跟蹤和協(xié)調(diào)，提高整體運(yùn)行效率庫存管理供給商管理供給方案供給管理供給談判20供給方案管理分供給方案內(nèi)管理和供給方案外管理兩種形式建議供應(yīng)戰(zhàn)略供應(yīng)戰(zhàn)略的制定由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，可以委托供應(yīng)管理部擬定具體的方案，由供應(yīng)管理會(huì)議參與決策并制定?？偨?jīng)理每一年對(duì)供應(yīng)戰(zhàn)略審核一次，并組織有關(guān)部門進(jìn)行討論提出修改建議年度供應(yīng)計(jì)劃年度供應(yīng)計(jì)劃由供應(yīng)管理部負(fù)責(zé)制定，供應(yīng)管理會(huì)議組織相關(guān)部門進(jìn)行審核，每半年對(duì)年度供應(yīng)計(jì)劃進(jìn)行審查一次季度供應(yīng)計(jì)劃年度供應(yīng)計(jì)劃以內(nèi)的季度/月份供應(yīng)計(jì)劃由供應(yīng)管理部、市場運(yùn)作部和區(qū)域銷售部協(xié)商制定。月份供應(yīng)計(jì)劃例外供應(yīng)計(jì)劃年度供應(yīng)計(jì)劃之外的供應(yīng)計(jì)劃由市場運(yùn)作部上報(bào)營銷中心總監(jiān)審核同意后由供應(yīng)管理部組織供應(yīng)。供應(yīng)計(jì)劃有重大變化時(shí)要組織供應(yīng)管理會(huì)議審議，報(bào)總經(jīng)理審批。21供給方案采取分級(jí)制定建議決策權(quán)限責(zé)任人供應(yīng)戰(zhàn)略XX每3-5年根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略制定公司的供應(yīng)戰(zhàn)略。供應(yīng)戰(zhàn)略的執(zhí)行是由供應(yīng)管理會(huì)議負(fù)責(zé)。供應(yīng)戰(zhàn)略不是一層不變的而是動(dòng)態(tài)、發(fā)展變化和完善的過程供應(yīng)管理會(huì)議負(fù)責(zé)供應(yīng)戰(zhàn)略的制定，總經(jīng)理審批；供應(yīng)管理部負(fù)責(zé)制定年度供應(yīng)計(jì)劃，供應(yīng)管理會(huì)議審核，總經(jīng)理審批；季度供應(yīng)計(jì)劃、月份供應(yīng)計(jì)劃由供應(yīng)管理部制定營銷總監(jiān)年度供應(yīng)計(jì)劃供應(yīng)管理部經(jīng)理根據(jù)公司營銷計(jì)劃擬訂公司供應(yīng)計(jì)劃，上報(bào)供應(yīng)管理會(huì)議審核，供應(yīng)管理會(huì)議組織相關(guān)部門進(jìn)行討論，討論后再上報(bào)總經(jīng)理審批供應(yīng)管理部經(jīng)理季度供應(yīng)計(jì)劃計(jì)劃調(diào)度員根據(jù)年度供應(yīng)計(jì)劃進(jìn)行制定，上報(bào)供應(yīng)管理部經(jīng)理審核月份供應(yīng)計(jì)劃22供給談判管理：供給談判采取分級(jí)管理機(jī)制談判內(nèi)容關(guān)鍵要素建議與供應(yīng)商長期合作關(guān)系談判合作關(guān)系協(xié)議、技術(shù)/商務(wù)合作保密協(xié)議、財(cái)務(wù)結(jié)算協(xié)議等由供應(yīng)管理部負(fù)責(zé)對(duì)供應(yīng)商資質(zhì)審查/復(fù)查，供應(yīng)管理會(huì)議負(fù)責(zé)對(duì)供應(yīng)商資質(zhì)條件進(jìn)行審核總經(jīng)理或營銷總監(jiān)則負(fù)責(zé)與供應(yīng)商總經(jīng)理進(jìn)行洽談并就合作意向和長期的合作關(guān)系進(jìn)行談判，簽定相關(guān)的合作協(xié)議技術(shù)合作協(xié)議新產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議、技術(shù)改進(jìn)協(xié)議、生產(chǎn)工藝合作協(xié)議、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行、知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬權(quán)協(xié)議等由供應(yīng)管理部具體負(fù)責(zé)談判，技術(shù)中心、辦公室配合質(zhì)量保證協(xié)議質(zhì)量保證體系的建立、質(zhì)量改進(jìn)協(xié)議、生產(chǎn)制造質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)等由供應(yīng)管理部具體負(fù)責(zé)談判，品管部配合庫存管理協(xié)議庫存量/庫存占用資金、庫存周轉(zhuǎn)率協(xié)議，庫存管理費(fèi)用分成協(xié)議等由供應(yīng)管理部負(fù)責(zé)談判年度供應(yīng)協(xié)議供應(yīng)量/額、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格、讓利條件、管理協(xié)議、考核協(xié)議由供應(yīng)管理部負(fù)責(zé)談判，市場運(yùn)作部配合計(jì)劃外供應(yīng)供應(yīng)量/額、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格、讓利條件由供應(yīng)管理部負(fù)責(zé)談判23價(jià)格保密制度說明：價(jià)格信息屬于公司的保密信息，公司人員不得對(duì)內(nèi)對(duì)外泄露，對(duì)于違反者按規(guī)定予以處分。公司其他人員經(jīng)授權(quán)才可獲知信息者供給管理部經(jīng)理、負(fù)責(zé)該合同的供給方案員、供給業(yè)務(wù)員、營銷總監(jiān)采購合同價(jià)格供給管理部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、本錢會(huì)計(jì)、市場運(yùn)作部經(jīng)理采購基準(zhǔn)價(jià)格銷售部經(jīng)理、負(fù)責(zé)該合同的銷售業(yè)務(wù)員、營銷總監(jiān)銷售合同價(jià)格總經(jīng)理、市場運(yùn)作部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、本錢會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、品牌運(yùn)作銷售基準(zhǔn)價(jià)格有權(quán)獲知信息或接觸信息者價(jià)格制定者價(jià)格信息總經(jīng)理、信息統(tǒng)計(jì)員、財(cái)務(wù)部人員、效勞專員、法律事務(wù)、單證人員、配載人員、市場運(yùn)作部經(jīng)理、品牌運(yùn)作公司其他人員公司其他人員公司其他人員總經(jīng)理、品牌運(yùn)作總經(jīng)理、信息統(tǒng)計(jì)員、財(cái)務(wù)部人員、效勞專員、法律事務(wù)、單證人員、市場運(yùn)作部經(jīng)理、品牌運(yùn)作24供給商管理：與供給商建立全方位的合作關(guān)系供應(yīng)商管理內(nèi)容產(chǎn)品管理建立供應(yīng)商產(chǎn)品管理檔案，列出每個(gè)供應(yīng)商加工的產(chǎn)品規(guī)格/型號(hào)，加工工藝，技術(shù)要求、加工周期、原材料供應(yīng)情況以及不同供應(yīng)商加工產(chǎn)品的相應(yīng)資料價(jià)格管理建立供應(yīng)商價(jià)格管理檔案，內(nèi)容包括原材料價(jià)格、生產(chǎn)加工費(fèi)用構(gòu)成、庫存管理費(fèi)用、物流費(fèi)用等質(zhì)量管理建立供應(yīng)商質(zhì)量管理檔案，控制和監(jiān)督供應(yīng)商質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況，統(tǒng)計(jì)分析供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量合格率和質(zhì)量水平，向供應(yīng)商提出質(zhì)量改進(jìn)意見，共同提高產(chǎn)品綜合質(zhì)量水平生產(chǎn)過程控制管理向一級(jí)供應(yīng)商委派住廠代表（實(shí)行定期或不定期輪換制），參與供應(yīng)商的生產(chǎn)管理（生產(chǎn)計(jì)劃、加工制造過程、質(zhì)量檢驗(yàn)、包裝驗(yàn)收、庫存管理等管理過程）和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、加工工藝標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品試制檢測標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)等）制定過程，幫助供應(yīng)商提高企業(yè)管理水平和生產(chǎn)制造效率，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。對(duì)重點(diǎn)培養(yǎng)的二級(jí)合作供應(yīng)商也可按照以上要求進(jìn)行管理模具管理監(jiān)督合作供應(yīng)商嚴(yán)格執(zhí)行模具合作協(xié)議的要求，不準(zhǔn)私自加工或給其他競爭對(duì)手加工類似的產(chǎn)品物流管理與合作供應(yīng)商共同商定產(chǎn)品加工時(shí)間、庫存產(chǎn)品數(shù)量，積壓產(chǎn)品金額、產(chǎn)品庫存時(shí)間，發(fā)貨周期等各項(xiàng)指標(biāo)，共同互相考核，納入共同的成本管理體系之中，從而保證供應(yīng)鏈物流效率和快速響應(yīng)時(shí)間合同管理建立供應(yīng)商合同管理檔案，包括業(yè)務(wù)合作協(xié)議、技術(shù)保密協(xié)議及相關(guān)商業(yè)法律法規(guī)協(xié)議和產(chǎn)品委托加工協(xié)議（例如產(chǎn)品技術(shù)/質(zhì)量/價(jià)格/數(shù)量/金額/交貨期/庫存等相關(guān)要求）等商譽(yù)管理根據(jù)合作雙方的相關(guān)協(xié)議要求，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行跟蹤考核，每年度對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合考評(píng)，評(píng)出商譽(yù)優(yōu)、良、差等不同級(jí)別，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行獎(jiǎng)懲，形成內(nèi)部競爭機(jī)制，達(dá)到優(yōu)化管理的目的信息管理建立供應(yīng)商綜合信息數(shù)據(jù)庫，包括供應(yīng)商的生產(chǎn)規(guī)模、加工能力、技術(shù)水平、質(zhì)量保證體系、經(jīng)濟(jì)效益、財(cái)務(wù)能力、企業(yè)管理水平、企業(yè)未來發(fā)展?jié)摿臀磥戆l(fā)展戰(zhàn)略等方面的信息資料25戰(zhàn)略聯(lián)盟合作供給商資質(zhì)認(rèn)定程序供給市場信息收集優(yōu)選適量的供給商對(duì)備選的供給商初步考察考察結(jié)果上報(bào)供給管理會(huì)議審批對(duì)重點(diǎn)供給商進(jìn)一步考察合作雙方洽談簽定合作協(xié)議不合格合格26對(duì)供給商認(rèn)證，要嚴(yán)格按照科學(xué)的方法和認(rèn)證程序進(jìn)行關(guān)鍵要素主要內(nèi)容認(rèn)證方法認(rèn)證程序工作考核產(chǎn)品線水泵/工具占企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的比例，產(chǎn)品系列化程度/檔次，價(jià)格到供應(yīng)商現(xiàn)場考察與內(nèi)部論證相結(jié)合首先由供應(yīng)管理部業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)收集備選供應(yīng)商相關(guān)資料，整理后報(bào)部門經(jīng)理審核供應(yīng)部經(jīng)理批準(zhǔn)后，業(yè)務(wù)員初步考察，考察報(bào)告交部門經(jīng)理供應(yīng)部經(jīng)理對(duì)重點(diǎn)供應(yīng)商組織相關(guān)部門人員（營銷中心、技術(shù)中心、財(cái)務(wù)部等）進(jìn)行現(xiàn)場考察考察報(bào)告上報(bào)供應(yīng)管理會(huì)議進(jìn)行討論審核總經(jīng)理與備選供應(yīng)商總經(jīng)理進(jìn)行高層互訪，洽談長期合作關(guān)系公司每年度對(duì)供應(yīng)管理部經(jīng)理進(jìn)行考核備選供應(yīng)商數(shù)量資料檔案資料，供應(yīng)管理部經(jīng)理每季度對(duì)供應(yīng)業(yè)務(wù)員/計(jì)劃調(diào)度員考核一次相關(guān)資料存檔情況技術(shù)水平企業(yè)生產(chǎn)工藝技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)速度、技術(shù)人員素質(zhì)和數(shù)量生產(chǎn)能力生產(chǎn)線數(shù)量，設(shè)計(jì)年生產(chǎn)量，實(shí)際年生產(chǎn)量，人均產(chǎn)值，交貨時(shí)間，產(chǎn)品庫存情況等質(zhì)量管理能力企業(yè)ISO9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證情況，產(chǎn)品的安全認(rèn)證、環(huán)保認(rèn)證、電磁兼容抗干擾認(rèn)證以及產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)場質(zhì)量管理水平等企業(yè)盈利能力在行業(yè)或地區(qū)所占市場份額、利潤率、企業(yè)年銷售量/銷售額財(cái)務(wù)能力財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量規(guī)模，流動(dòng)比、速動(dòng)比；財(cái)務(wù)融資渠道，每次融資規(guī)模企業(yè)文化企業(yè)使命，價(jià)值觀；外部企業(yè)形象，信譽(yù)等企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)未來3-5年發(fā)展戰(zhàn)略情況（多元化業(yè)務(wù)發(fā)展，投資方向/投資規(guī)模等；技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略，營銷發(fā)展戰(zhàn)略等）27與供給商合作，遵循互相信任、互惠互利、共同開展的原那么建議互相信任的原則合作雙方在簽定合作協(xié)議之前，要互相考查，通過半年或一年的合作磨合期，再簽定1-2年的合作關(guān)系協(xié)議，然后再續(xù)延，逐漸建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴，同時(shí)簽定相應(yīng)的技術(shù)保密協(xié)議、質(zhì)量保證協(xié)議、產(chǎn)品加工制造合作協(xié)議、產(chǎn)品按時(shí)交貨協(xié)議以及庫存管理協(xié)議等，在此基礎(chǔ)上要坦誠相待，互相信任長期發(fā)展的原則要擺脫傳統(tǒng)意義上短期供應(yīng)交易行為，與供應(yīng)商保持長期發(fā)展的戰(zhàn)略合作關(guān)系，分別強(qiáng)化各自的核心競爭優(yōu)勢，形成優(yōu)勢互補(bǔ)、形成共同發(fā)展的供應(yīng)價(jià)值鏈，降低供應(yīng)商的市場轉(zhuǎn)換成本信息共享的原則XX的市場需求信息、產(chǎn)品開發(fā)信息、年度經(jīng)營計(jì)劃分解為供應(yīng)要求和供應(yīng)信息，在供應(yīng)管理部轉(zhuǎn)化為XX需求信息、供應(yīng)計(jì)劃，在技術(shù)部形成開發(fā)計(jì)劃，與供應(yīng)商達(dá)成信息適度共享；產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和供應(yīng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等與供應(yīng)商全面共享，提高與供應(yīng)商的信息透明度，達(dá)到實(shí)時(shí)信息共享，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化供應(yīng)的目的。同時(shí)分享供應(yīng)商的企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)計(jì)劃、質(zhì)量控制、技術(shù)開發(fā)、庫存管理等方面的信息，作到實(shí)時(shí)控制、協(xié)調(diào)的功能雙贏的原則XX與供應(yīng)商致力于發(fā)展利益共同體關(guān)系，XX幫助供應(yīng)商提高生產(chǎn)能力，降低成本，提高產(chǎn)品開發(fā)水平，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，完善質(zhì)量保證體系，降低庫存周轉(zhuǎn)時(shí)間，為XX提高市場需求響應(yīng)速度和樹立良好的企業(yè)形象創(chuàng)造前提條件和基礎(chǔ)，共同達(dá)到雙贏得目的28供給商的選擇在資質(zhì)認(rèn)定的根底上，根據(jù)產(chǎn)品供給規(guī)模的集中度來平衡與供給商的合作關(guān)系關(guān)鍵要素建議備注供應(yīng)商分類分類原則根據(jù)供應(yīng)商提供產(chǎn)品的數(shù)量所占XX單項(xiàng)產(chǎn)品年供應(yīng)規(guī)模（數(shù)量/金額）比例分為一級(jí)、二級(jí)和三級(jí)供應(yīng)商水泵工具產(chǎn)品的供應(yīng)商按相應(yīng)的選擇原則和條件分別進(jìn)行選擇一級(jí)供應(yīng)商占XX單項(xiàng)產(chǎn)品年度供應(yīng)總量的70%以上；二級(jí)供應(yīng)商占20%；三級(jí)供應(yīng)商占10%以下分類方法一級(jí)供應(yīng)商：每一產(chǎn)品選擇3-4家供應(yīng)商，到2006年四個(gè)供應(yīng)商分別占單項(xiàng)供應(yīng)量比例為:第一供應(yīng)商占30%;第二供應(yīng)商占30%；第三供應(yīng)商占20%；第四供應(yīng)商占20%二級(jí)供應(yīng)商：選擇10家左右三級(jí)供應(yīng)商：不限數(shù)量，從中重點(diǎn)培養(yǎng)供應(yīng)商選擇一級(jí)供應(yīng)商：從現(xiàn)有供應(yīng)商中篩選,不夠資質(zhì)條件或數(shù)量不足的,重新培育新的合作供應(yīng)商，而且產(chǎn)品供應(yīng)比例不要太集中，提高XX談判能力，規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)二級(jí)供應(yīng)商：通過對(duì)備選供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證和考察來確認(rèn)三級(jí)供應(yīng)商：對(duì)非關(guān)鍵的零部件和輔助件進(jìn)行市場化采購決策權(quán)限供應(yīng)管理部提出具體方案上報(bào)供應(yīng)管理會(huì)議審批，經(jīng)討論后確定。初步合作的供應(yīng)商首先從松散層、緊密層開始，經(jīng)過一年以上的磨合期再向核心層供應(yīng)商進(jìn)行過渡，同時(shí)供應(yīng)管理會(huì)議定期組織人員進(jìn)行考察和審核責(zé)任人供應(yīng)管理部經(jīng)理工作考核公司每年度對(duì)供應(yīng)管理部經(jīng)理進(jìn)行考核一次對(duì)供應(yīng)商管理情況及相關(guān)資料檔案的完整性，供應(yīng)管理部經(jīng)理每季度對(duì)供應(yīng)員/計(jì)劃調(diào)度員考核一次相關(guān)資料存檔情況29產(chǎn)品按照產(chǎn)品年供給量/額進(jìn)行分類，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類管理關(guān)鍵要素產(chǎn)品分類條件產(chǎn)品供應(yīng)的安全性保障現(xiàn)有產(chǎn)品系列分類產(chǎn)品分類原則產(chǎn)品分類主要根據(jù)產(chǎn)品系列的年供應(yīng)量/金額進(jìn)行分類產(chǎn)品分類A類產(chǎn)品產(chǎn)品的供應(yīng)數(shù)量/金額的集中度在80%以上的產(chǎn)品重點(diǎn)培養(yǎng)長期合作的戰(zhàn)略合作伙伴供應(yīng)商，形成核心層供應(yīng)商，主要由一級(jí)供應(yīng)商提供水泵：MKP、MQS、MCP、MQPD、MJSW、MHF工具：角磨、手電鉆、沖擊鉆B類產(chǎn)品供應(yīng)數(shù)量/金額集中度高在10-20%以下的產(chǎn)品主要由二級(jí)供應(yīng)商提供水泵：MQ、MJ、SA、MQD、V、MGA、SP、MQP、SS、MQCC類產(chǎn)品供應(yīng)數(shù)量/金額非常小的產(chǎn)品主要由三級(jí)供應(yīng)商提供決策權(quán)限供應(yīng)管理部提出具體方案上報(bào)供應(yīng)管理會(huì)議審批，由供應(yīng)管理會(huì)議組織相關(guān)部門（市場運(yùn)作部、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售員、供應(yīng)管理部等）進(jìn)行討論決定責(zé)任人供應(yīng)管理部經(jīng)理工作考核公司每年度對(duì)供應(yīng)管理部經(jīng)理進(jìn)行考核一次對(duì)供應(yīng)商管理情況及相關(guān)資料檔案的完整性，供應(yīng)管理部經(jīng)理每半年對(duì)供應(yīng)業(yè)務(wù)員/計(jì)劃調(diào)度員考核一次相關(guān)資料存檔情況30供給商資金管理：根據(jù)供給商的合作關(guān)系采取不同的財(cái)務(wù)結(jié)算方式供應(yīng)商資金管理一級(jí)供應(yīng)商二級(jí)供應(yīng)商三級(jí)供應(yīng)商結(jié)算方式與一級(jí)供應(yīng)商的資金結(jié)算，分為兩種結(jié)算方式。其一，每三個(gè)月結(jié)算一次；其二，每筆業(yè)務(wù)結(jié)算一次與二級(jí)供應(yīng)商的資金結(jié)算，主要按每筆業(yè)務(wù)結(jié)算一次結(jié)算形式主要采取支票結(jié)算形式主要采取支票結(jié)算形式結(jié)算審批權(quán)限年度常規(guī)產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)算單經(jīng)供應(yīng)管理部經(jīng)理簽字，營銷總監(jiān)審批，財(cái)務(wù)部經(jīng)理確認(rèn)，即可通過銀行轉(zhuǎn)入供應(yīng)商帳戶結(jié)算單經(jīng)供應(yīng)管理部經(jīng)理簽字，營銷總監(jiān)審批，財(cái)務(wù)部經(jīng)理確認(rèn)，即可通過銀行轉(zhuǎn)入供應(yīng)商帳戶非常規(guī)產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)算單經(jīng)供應(yīng)管理部經(jīng)理簽字，總經(jīng)理審批，財(cái)務(wù)部經(jīng)理確認(rèn)，即可通過銀行轉(zhuǎn)入供應(yīng)商帳戶結(jié)算單經(jīng)供應(yīng)管理部經(jīng)理簽字，總經(jīng)理審批，財(cái)務(wù)部經(jīng)理確認(rèn)，即可通過銀行轉(zhuǎn)入供應(yīng)商帳戶31供給商的考核關(guān)鍵要素考核指標(biāo)主要內(nèi)容考核辦法考核措施考核周期完成率訂單完成率公司對(duì)供應(yīng)商考核指標(biāo)要求與實(shí)際完成內(nèi)容的比率考核方法主要采取定量考核與定性考核相結(jié)合的原則，但以定量考核為主，定性考核為輔通過對(duì)供應(yīng)業(yè)務(wù)的原始記錄整理成供應(yīng)數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析，來考核供應(yīng)商的業(yè)績供應(yīng)管理部對(duì)供應(yīng)商的考核采取定量/定性考核相結(jié)合的方式公司內(nèi)部業(yè)務(wù)部門對(duì)供應(yīng)商的考核采取問卷調(diào)查法公司每年度與供應(yīng)商簽定一次雙方考核協(xié)議，并制定相應(yīng)規(guī)范管理制度和考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)供應(yīng)商的考核主要形成以供應(yīng)管理會(huì)議為核心的考核組織每年度對(duì)供應(yīng)商、供應(yīng)管理部進(jìn)行總體考核每半年進(jìn)行一次評(píng)估個(gè)別指標(biāo)（產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨及時(shí)性等）每月或每季度考核一次生產(chǎn)任務(wù)完成率成本降低指標(biāo)完成率供應(yīng)數(shù)量增長率與供應(yīng)成本降低的比例供應(yīng)質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品性能、外觀、使用壽命等產(chǎn)品包裝、驗(yàn)貨、交貨質(zhì)量包裝的標(biāo)識(shí)、封裝；產(chǎn)品合格率、交貨事故率供應(yīng)信息處理準(zhǔn)確率對(duì)XX供應(yīng)信息的反應(yīng)能力和準(zhǔn)確率及時(shí)性生產(chǎn)加工的及時(shí)性供應(yīng)商工作的實(shí)際時(shí)間與管理標(biāo)準(zhǔn)要求的工作時(shí)間的比率發(fā)貨及時(shí)性信息反饋及時(shí)性售后服務(wù)及時(shí)性技術(shù)創(chuàng)新及時(shí)性質(zhì)量事故處理及時(shí)性安全性財(cái)務(wù)經(jīng)營的安全性供應(yīng)安全管理標(biāo)準(zhǔn)化文件的齊全性供應(yīng)安全管理標(biāo)準(zhǔn)化文件執(zhí)行質(zhì)量（出現(xiàn)非安全事情的次數(shù)）供應(yīng)安全管要求與實(shí)際要求的比率合作關(guān)系的安全性商譽(yù)的安全性物流運(yùn)輸?shù)陌踩詭齑婀芾淼陌踩詽M意度供應(yīng)部對(duì)供應(yīng)商的滿意度與XX的合作關(guān)系的融洽度、相互提供工作支持程度代理商對(duì)產(chǎn)品的滿意度、客戶產(chǎn)品質(zhì)量投訴率等代理商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度公司業(yè)務(wù)部對(duì)供應(yīng)商的滿意度32價(jià)格鼓勵(lì)：根據(jù)供給商與XX的合作關(guān)系和供給規(guī)模采取不同的價(jià)格鼓勵(lì)措施價(jià)格激勵(lì)條件價(jià)格激勵(lì)建議XX對(duì)供應(yīng)商合作過程融洽，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，供貨及時(shí)，市場投訴率低的供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)比其他產(chǎn)品供應(yīng)商要高一點(diǎn)也可采取年度考評(píng)，進(jìn)行年度價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)大力培育類似的產(chǎn)品供應(yīng)商，保證穩(wěn)定的客戶關(guān)系，同時(shí)也降低未來的產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品供給量大，對(duì)XX利潤實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)大供應(yīng)商在考慮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上，主要采取年度價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)制在維持目前的合作供應(yīng)規(guī)模的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)把新產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他生產(chǎn)企業(yè)，培育更多的同等規(guī)模的供應(yīng)商產(chǎn)品市場需求量大，而且產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)移成本高供應(yīng)商在考慮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上，主要采取年度價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)制在維持目前的合作供應(yīng)規(guī)模的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)把新產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他生產(chǎn)企業(yè)，培育更多的同等規(guī)模的供應(yīng)商生產(chǎn)批量小的改型或新開發(fā)產(chǎn)品供應(yīng)商主要采取價(jià)格激勵(lì)制完善生產(chǎn)加工工藝，提高產(chǎn)品批量供應(yīng)商對(duì)XX采購規(guī)模大通過雙方價(jià)格談判，降低單位產(chǎn)品價(jià)格對(duì)產(chǎn)品的采購保持相對(duì)集中，提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，降低總體采購成本，但絕對(duì)集中會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)反而降低自身的談判能力，成本與風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行均衡分析供應(yīng)商開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)入障礙大對(duì)生產(chǎn)技術(shù)條件相對(duì)較低但未來發(fā)展?jié)摿Υ蟮墓?yīng)商，XX可以幫助其成長，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)要合理供應(yīng)商生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展障礙大XX的價(jià)格談判能力強(qiáng)，應(yīng)主動(dòng)提出價(jià)格讓利條件33組合鼓勵(lì)激勵(lì)要素建議訂單激勵(lì)XX與供應(yīng)商的訂單激勵(lì)在制定年度供應(yīng)計(jì)劃或臨時(shí)性供應(yīng)時(shí)，對(duì)信譽(yù)好、供貨及時(shí)、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、合作關(guān)系密切的供應(yīng)商優(yōu)先給予采購訂單激勵(lì)；同樣XX對(duì)長期合作、年采購量大的供應(yīng)商，通過談判爭取在生產(chǎn)、供應(yīng)、服務(wù)方面更大的優(yōu)惠待遇，降低XX供應(yīng)成本XX與代理商的訂單激勵(lì)當(dāng)產(chǎn)品供貨緊張或產(chǎn)品短缺時(shí)，在兼顧各區(qū)域市場供應(yīng)量的同時(shí)，優(yōu)先考慮那些信譽(yù)好、銷售量大、貨物周轉(zhuǎn)率快、應(yīng)收帳款及時(shí)且合作過程融洽的代理商商譽(yù)激勵(lì)根據(jù)對(duì)供應(yīng)商、代理商的考核指標(biāo)要求，對(duì)供應(yīng)商、代理商的商譽(yù)每年度進(jìn)行評(píng)估，對(duì)商譽(yù)好的合作伙伴給予精神、物資上的獎(jiǎng)勵(lì)。譬如：向商譽(yù)好的供應(yīng)商、代理商頒發(fā)XX榮譽(yù)證書/牌匾、或在供應(yīng)商級(jí)別上考慮升級(jí)等，同時(shí)也配合一定的物資激勵(lì)新產(chǎn)品新技術(shù)開發(fā)激勵(lì)當(dāng)供應(yīng)商不具備產(chǎn)品開發(fā)能力或產(chǎn)品開發(fā)能力很低、技術(shù)加工能力很低等類型的企業(yè)，但對(duì)XX供貨能力貢獻(xiàn)很大，而且商譽(yù)很好、企業(yè)未來發(fā)展?jié)摿艽?，?duì)這類戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴給予一定的技術(shù)支持獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)有一定的產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)能力的企業(yè)，根據(jù)對(duì)XX供應(yīng)的貢獻(xiàn)率和戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，適當(dāng)考慮技術(shù)合作，提高供應(yīng)商的技術(shù)核心競爭，密切雙方合作關(guān)系組織激勵(lì)把合作關(guān)系緊密的、有長期合作戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的供應(yīng)商，進(jìn)行優(yōu)選納入XX組織管理體系。例如：質(zhì)量管理體系、原材料供應(yīng)體系、生產(chǎn)計(jì)劃、物流管理體系等淘汰激勵(lì)供應(yīng)商體系是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的體系，通過對(duì)供應(yīng)商硬性指標(biāo)和柔性指標(biāo)的考核，使供應(yīng)商之間自動(dòng)形成競爭機(jī)制，達(dá)到供應(yīng)商體系運(yùn)行成本最低。例如：有的供應(yīng)商從甲級(jí)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴變成乙級(jí)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴或丙級(jí)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，也可能直接解除戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系34根據(jù)與供給商戰(zhàn)略合作關(guān)系采取不同程度的信息共享建議一級(jí)供應(yīng)商信息激勵(lì)信息共享：企業(yè)管理、經(jīng)營計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、供應(yīng)計(jì)劃、供應(yīng)計(jì)劃等相關(guān)信息二級(jí)供應(yīng)商信息激勵(lì)企業(yè)管理、經(jīng)營計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、供應(yīng)計(jì)劃、供應(yīng)計(jì)劃等相關(guān)信息三級(jí)供應(yīng)商信息激勵(lì)供應(yīng)計(jì)劃、供應(yīng)計(jì)劃等相關(guān)信息35XX在庫存管理上采取與供給商緊密合作的關(guān)系關(guān)鍵要素建議庫存設(shè)置原則原則上XX盡可能利用供應(yīng)商、代理商庫存，部分產(chǎn)品/關(guān)鍵零部件考慮適當(dāng)?shù)膸齑鎺齑婧献髟瓌t加強(qiáng)合作與供應(yīng)商、代理商建立信息溝通平臺(tái)，信息傳遞透明、可靠、實(shí)時(shí)同時(shí)提高對(duì)信息的加工能力，及時(shí)預(yù)測市場需求變化、生產(chǎn)供貨能力及協(xié)調(diào)調(diào)度貨物周轉(zhuǎn)的能力，降低供應(yīng)鏈上的不確定雙贏原則供應(yīng)部門與供應(yīng)商共同分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品生產(chǎn)周期、供貨周期、貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間、運(yùn)輸時(shí)間或其他不確定因素等，使供應(yīng)商以最低的庫存成本滿足貨物周轉(zhuǎn)要求框架協(xié)議與合作供應(yīng)商簽定庫存供貨框架協(xié)議，明確雙方各自所負(fù)責(zé)任，即庫存時(shí)間、庫存量、貨物周轉(zhuǎn)量，甚至超過規(guī)定庫存時(shí)間貨物管理費(fèi)用的收取問題等連續(xù)改進(jìn)定期或不定期分別與合作供應(yīng)商、代理商召開庫存管理座談會(huì)，及時(shí)找出現(xiàn)存的問題，雙方同意改進(jìn)協(xié)議，從而達(dá)到共享利益、消除浪費(fèi)決策權(quán)限供應(yīng)管理部提出具體方案上報(bào)供應(yīng)管理會(huì)議審核，由供應(yīng)管理會(huì)議組織相關(guān)部門（市場運(yùn)作部、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售員、供應(yīng)管理部等）進(jìn)行討論，再上報(bào)總經(jīng)理審批責(zé)任人供應(yīng)管理部經(jīng)理工作考核公司每年度對(duì)供應(yīng)管理部經(jīng)理進(jìn)行考核一次對(duì)供應(yīng)商庫存管理情況（成本控制和相關(guān)資料完整性），供應(yīng)管理部經(jīng)理每月對(duì)供應(yīng)業(yè)務(wù)員/計(jì)劃調(diào)度員考核一次36自建庫存建庫條件實(shí)施建議總體原則庫存管理熱銷產(chǎn)品預(yù)計(jì)市場需求大歷史銷售量大銷售淡旺季波動(dòng)大產(chǎn)品使用區(qū)域廣泛需求增長快速銷售旺季前建立季節(jié)性庫存分析市場歷史需求周期與廠家歷史供貨周期，根據(jù)市場預(yù)測、供應(yīng)廠家生產(chǎn)能力與庫存能力，制定庫存水平。庫存規(guī)模建議：一般為一個(gè)生產(chǎn)周期內(nèi)市場需求預(yù)測量，減去供應(yīng)廠家生產(chǎn)量，再減去供應(yīng)廠家?guī)齑媪康牟钪?，其余額的100%-150%為建議庫存規(guī)模?！舯Ｕ瞎?yīng)的及時(shí)性◆降低供應(yīng)成本◆降低庫存成本◆庫存實(shí)行動(dòng)態(tài)管理每年度對(duì)上年度產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)當(dāng)年度的產(chǎn)品銷售計(jì)劃進(jìn)行預(yù)測，根據(jù)各供應(yīng)商產(chǎn)品生產(chǎn)、庫存現(xiàn)狀、周轉(zhuǎn)率等因素進(jìn)行論證，提出需要自建庫方案（庫存產(chǎn)品、庫存量、庫存投入、庫存管理等），上報(bào)供應(yīng)管理會(huì)議審核，審核后總經(jīng)理審批。庫存供應(yīng)具體實(shí)施由供應(yīng)管理部負(fù)責(zé)，倉庫管理由市場運(yùn)作部負(fù)責(zé)小批量產(chǎn)品及零配件單批采購量小，達(dá)不到經(jīng)濟(jì)采購規(guī)模市場需求穩(wěn)定庫存規(guī)模建議：根據(jù)銷售季節(jié)特點(diǎn)以最小經(jīng)濟(jì)批量的50%-150%建立庫存37庫存管理：從供給商、代理商、生產(chǎn)供給幾方面進(jìn)行系統(tǒng)庫存動(dòng)態(tài)管理關(guān)鍵要素建議制定庫存管理標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)供應(yīng)商生產(chǎn)產(chǎn)品的種類/品種/規(guī)格、規(guī)模、產(chǎn)品生產(chǎn)周期、庫存周轉(zhuǎn)量、供貨周期等因素，制定相應(yīng)的庫存管理考核標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)定庫存最低和最高預(yù)警線，并明確XX與供應(yīng)商各自的職責(zé)和獎(jiǎng)懲措施與代理商進(jìn)行協(xié)商，分析和研究各區(qū)域市場代理商產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)、需求量、供貨周期、庫存周期、市場需求變動(dòng)特點(diǎn)等因素，制定相應(yīng)的庫存管理考核標(biāo)準(zhǔn)，并設(shè)定庫存最低和最高預(yù)警線，并將庫存管理納入XX管理體系之中建立庫存管理數(shù)據(jù)庫根據(jù)供應(yīng)商、代理商庫存結(jié)構(gòu)建立庫存管理數(shù)據(jù)庫，用來平衡和監(jiān)控供應(yīng)商、代理商的庫存暫存量庫存日常管理產(chǎn)品生產(chǎn)加工量的分配根據(jù)年度供應(yīng)計(jì)劃的產(chǎn)品采購量、產(chǎn)品類別、供應(yīng)商生產(chǎn)能力、庫存特點(diǎn)等因素，在合作供應(yīng)商中進(jìn)行合理分配產(chǎn)品生產(chǎn)加工量，提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)的運(yùn)行效率產(chǎn)品庫存的監(jiān)控管理將供應(yīng)商、代理商的庫存情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，按照庫存管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)配生產(chǎn)、庫存和物流流量產(chǎn)品庫存考核XX供應(yīng)管理會(huì)議每年度按照庫存管理考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)供應(yīng)部進(jìn)行考核38供給戰(zhàn)略供給組織供給管理供給信息數(shù)據(jù)庫供給業(yè)務(wù)相關(guān)流程39供給數(shù)據(jù)庫：產(chǎn)品市場需求信息收集市場需求信息供應(yīng)商信息XX供應(yīng)信息產(chǎn)品供給市場信息市場需求結(jié)構(gòu)區(qū)域市場產(chǎn)品需求特點(diǎn)目標(biāo)市場潛在需求信息內(nèi)容年度產(chǎn)品需求類型、采購總量、采購總額、各產(chǎn)品生產(chǎn)特點(diǎn)/生產(chǎn)周期、主要生產(chǎn)廠家、物流要求、交貨期等各區(qū)域市場總體產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)/類型；每年度/季度/月份區(qū)域市場需求總量或需求總額；代理商對(duì)產(chǎn)品需求服務(wù)要求（產(chǎn)品供貨的及時(shí)性、交貨周期交）等產(chǎn)品潛在需求品種/類型規(guī)格；各產(chǎn)品的潛在市場需求規(guī)模，增長率、供應(yīng)商潛在需求特點(diǎn)，供貨要求等信息來源市場運(yùn)作部信息資料整理責(zé)任人供應(yīng)管理部計(jì)劃調(diào)度員工作考核公司每年度對(duì)供應(yīng)管理部經(jīng)理進(jìn)行考核，供應(yīng)管理部經(jīng)理每月對(duì)計(jì)劃調(diào)度員考核一次供給數(shù)據(jù)庫40供給數(shù)據(jù)庫：產(chǎn)品供給市場信息收集市場需求信息供應(yīng)商信息XX供應(yīng)信息產(chǎn)品供給市場信息宏觀環(huán)境信息行業(yè)環(huán)境信息供給市場信息出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)信息內(nèi)容國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、法律/法規(guī)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策；國家總體產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)，出口總量/總值，產(chǎn)品出口的國家/地區(qū)以及產(chǎn)品出口的運(yùn)輸方式等行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和相關(guān)政策、行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)和未來發(fā)展趨勢、技術(shù)發(fā)展特征、投資規(guī)模、行業(yè)發(fā)展集中度、國內(nèi)外市場競爭程度、行業(yè)發(fā)展區(qū)域市場特點(diǎn)、各當(dāng)?shù)卣畬?duì)行業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策等XX產(chǎn)品供給市場信息：供給市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)、市場規(guī)模、生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量、競爭態(tài)勢等（主要收集水泵、工具兩類產(chǎn)品在寧波或浙江周邊地區(qū)的產(chǎn)品供給市場信息）與XX相似產(chǎn)品出口的國家/地區(qū)，出口規(guī)模、出口形式、產(chǎn)品在國外市場競爭優(yōu)勢、未來出口規(guī)模和發(fā)展趨勢等信息來源科研機(jī)構(gòu)、高等院校、行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)雜志/報(bào)紙、專業(yè)信息服務(wù)中心等專業(yè)雜志/報(bào)紙、專業(yè)信息服務(wù)中心、專家訪談、專業(yè)市場調(diào)查等責(zé)任人供應(yīng)管理部計(jì)劃調(diào)度員/供應(yīng)業(yè)務(wù)員工作考核公司每年度對(duì)供應(yīng)管理部經(jīng)理進(jìn)行考核，供應(yīng)管理部經(jīng)理每月對(duì)計(jì)劃調(diào)度員/供應(yīng)業(yè)務(wù)員考核一次供給數(shù)據(jù)庫41供給數(shù)據(jù)庫：供給商信息收集市場需求信息供應(yīng)商信息XX供應(yīng)信息產(chǎn)品供給市場信息信息內(nèi)容信息來源責(zé)任人工作考核產(chǎn)品信息產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)（合作供應(yīng)商總的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)）；合作產(chǎn)品占企業(yè)產(chǎn)品線的比例；合作產(chǎn)品的產(chǎn)品系列/規(guī)格/品種、產(chǎn)品檔次、價(jià)格等由供應(yīng)商提供相關(guān)信息，供應(yīng)業(yè)務(wù)員/計(jì)調(diào)員負(fù)責(zé)調(diào)查核實(shí)、收集整理供應(yīng)管理部計(jì)劃調(diào)度員/供應(yīng)業(yè)務(wù)員公司每年度對(duì)供應(yīng)管理部經(jīng)理進(jìn)行考核，供應(yīng)管理部經(jīng)理每月對(duì)計(jì)劃調(diào)度員/供應(yīng)業(yè)務(wù)員考核一次技術(shù)信息企業(yè)科研人員數(shù)量、科研人員資質(zhì)水平；生產(chǎn)工藝技術(shù)條件；產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)水平、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新速度等生產(chǎn)能力生產(chǎn)線數(shù)量，設(shè)計(jì)年生產(chǎn)量，實(shí)際年生產(chǎn)量，人均產(chǎn)值，交貨時(shí)間，產(chǎn)品庫存情況等質(zhì)量管理能力企業(yè)ISO9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證情況，產(chǎn)品的安全認(rèn)證、環(huán)保認(rèn)證、電磁兼容抗干擾認(rèn)證等；產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)場質(zhì)量管理水平（工藝作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、一線工人質(zhì)量/安全意識(shí)等），最終產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)執(zhí)行情況（有沒有嚴(yán)格的產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)人員的職業(yè)素質(zhì)和工作質(zhì)量等）、企業(yè)盈利能力在行業(yè)或地區(qū)所占市場份額、利潤率、企業(yè)年銷售量/銷售額財(cái)務(wù)能力財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量規(guī)模，現(xiàn)金流量速率；財(cái)務(wù)融資渠道，每次融資規(guī)模企業(yè)文化企業(yè)使命，價(jià)值觀；外部企業(yè)形象，信譽(yù)等企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)未來3-5年發(fā)展戰(zhàn)略情況（多元化業(yè)務(wù)發(fā)展，投資方向/投資規(guī)模等；技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略，營銷發(fā)展戰(zhàn)略等）供給數(shù)據(jù)庫42供給數(shù)據(jù)庫：X