易居綿陽(yáng)優(yōu)山美郡營(yíng)銷思考

09年度營(yíng)銷思考房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！?2021房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃大全?，QQ：1053527879對(duì)2021年度營(yíng)銷目標(biāo)的思考實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)的根本策略品牌事件營(yíng)銷實(shí)效營(yíng)銷組織營(yíng)銷執(zhí)行對(duì)2021年?duì)I銷目標(biāo)的思考07、08年綿陽(yáng)市商品房年度成交情況75.5862.35020406080100單位：萬(wàn)㎡2007年2008年07、08年綿陽(yáng)市商品房年度成交金額及成交均價(jià)20.8619.69276131571820222007年2008年單位：億元200030004000單位：元/㎡成交金額成交均價(jià)數(shù)據(jù)來源：綿陽(yáng)市房管局官方網(wǎng)站，數(shù)據(jù)日期：2007年1月1日-2008年12月31日成交面積和成交額均明顯下降，市場(chǎng)環(huán)境變得更加嚴(yán)峻08年綿陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境區(qū)域成交套數(shù)占比成交面積（萬(wàn)㎡）占比涪城區(qū)266745%26.0844%高新區(qū)56910%5.9810%經(jīng)開區(qū)88315%8.1214%科創(chuàng)區(qū)3426%4.377%游仙區(qū)142424%14.7525%合計(jì)5885100%59.3100%綿陽(yáng)市2021年商品住宅成交情況區(qū)域可售套數(shù)占比可售面積（萬(wàn)㎡）占比涪城區(qū)303234%33.536%高新區(qū)148717%16.1218%經(jīng)開區(qū)4795%4.435%科創(chuàng)區(qū)214824%19.0621%游仙區(qū)174220%18.921%合計(jì)8888100%92.01100%綿陽(yáng)市2021年商品住宅存量情況數(shù)據(jù)來源：綿陽(yáng)市房管局官方網(wǎng)站，數(shù)據(jù)日期：2021年1月1日-12月31日08年科創(chuàng)園區(qū)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境區(qū)域市場(chǎng)供求形式嚴(yán)峻，市場(chǎng)對(duì)板塊的認(rèn)同存在明顯問題?？苿?chuàng)園區(qū)總體成交較小，年末有回暖跡象科創(chuàng)園區(qū)是綿陽(yáng)房地產(chǎn)新興的區(qū)域，目前呈現(xiàn)的工程主要集中在06-07年銷售。08年受到多種不利條件的影響，使得一些某些工程推遲了上市方案，致使年度供求量都處于低位。08年科創(chuàng)園區(qū)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境科創(chuàng)區(qū)07年成交均價(jià)為3232元/㎡，同比增加21%。價(jià)格波動(dòng)趨于平緩。科創(chuàng)園區(qū)08年月度成交均價(jià)幾乎都保持在3000元/㎡以上，年度整體成交均價(jià)較07年有大幅提升。08年市場(chǎng)供求變化不大，月度均價(jià)未收到較大影響，價(jià)格波動(dòng)趨于平緩。08年科創(chuàng)園區(qū)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境綿陽(yáng)2007年-2021年商品房月度成交走勢(shì)036912151807.107.207.307.407.507.607.707.807.907.1007.1107.1208.108.208.308.408.508.608.708.808.908.1008.1108.12單位：萬(wàn)㎡數(shù)據(jù)來源：綿陽(yáng)市房管局官方網(wǎng)站，數(shù)據(jù)日期：2021年1月1日-12月31日09年市場(chǎng)環(huán)境預(yù)判同比下滑明顯，環(huán)比已經(jīng)企穩(wěn)，地震影響正在減弱2003-2021年綿陽(yáng)市區(qū)土地供給成交面積情況2003-2021年綿陽(yáng)市區(qū)商品房開發(fā)土地成交單價(jià)020406080100120200320042005200620072008單位：萬(wàn)元/畝0100200300400500200320042005200620072008單位：萬(wàn)㎡供應(yīng)面積成交面積09年市場(chǎng)環(huán)境預(yù)判土地成交價(jià)量雙跌，開發(fā)商對(duì)市場(chǎng)明顯信心缺乏；頂峰時(shí)期成交土地面臨較大本錢壓力。09年市場(chǎng)判斷政策環(huán)境將以扶持為主經(jīng)歷了07年-08年初政策對(duì)房地產(chǎn)也的打壓，08年后半年，政策開始放寬，轉(zhuǎn)為對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的扶持。預(yù)計(jì)在09年宏觀政策也將以穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)、扶持房地產(chǎn)業(yè)的恢復(fù)為主，政策環(huán)境較好。購(gòu)房者將在觀望中逐步開始恢復(fù)信心、購(gòu)置力08年房地產(chǎn)市場(chǎng)受到眾多不利因素的沖擊，使得購(gòu)置力、信心嚴(yán)重受挫，短期看空、觀望氣氛濃厚。09年隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的扶持、房地產(chǎn)泡沫的擠壓等，局部抑制的購(gòu)置需求將釋放，信心將逐步開始恢復(fù)。存量，未來放量大，市場(chǎng)環(huán)境更加惡劣

08年，綿陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)存量大約100萬(wàn)㎡，如果按照08年放量水平，預(yù)計(jì)09年新增放量大約150萬(wàn)㎡，累計(jì)市場(chǎng)可售量在250萬(wàn)㎡左右。科創(chuàng)園區(qū)放量主要集中在未來兩年，競(jìng)爭(zhēng)尤為劇烈08年，科創(chuàng)園商品房成交約5萬(wàn)㎡，是綿陽(yáng)市成交量最小的區(qū)域；存量約20萬(wàn)㎡。按照科創(chuàng)園07年拿地及目前工程進(jìn)展情況，結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)情況，初步預(yù)測(cè)09年將放量30萬(wàn)㎡，基于市場(chǎng)08年科創(chuàng)園區(qū)可銷售面積19.06萬(wàn)㎡實(shí)際完成去化4.37萬(wàn)㎡，實(shí)現(xiàn)均價(jià)3232元/㎡優(yōu)山美郡09年度營(yíng)銷目標(biāo)確實(shí)定基于工程工程成功對(duì)銷售筑底的戰(zhàn)略要求營(yíng)銷陣地開放較晚，最長(zhǎng)6個(gè)月的銷售期目標(biāo)銷售：完成3萬(wàn)方的去化，實(shí)現(xiàn)1.05億的銷售產(chǎn)值品牌：企業(yè)品牌加固，工程品牌建立實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)銷目標(biāo)的根本策略品牌價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值形象價(jià)值通路價(jià)值執(zhí)行價(jià)值構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)開發(fā)商品牌因應(yīng)震后的產(chǎn)品價(jià)值引導(dǎo)體驗(yàn)式營(yíng)銷陣地打造多元化客群導(dǎo)入易居專業(yè)化操作體系品牌落地產(chǎn)品差異引導(dǎo)形象塑造通路延展專業(yè)執(zhí)行力工程藍(lán)海戰(zhàn)略總體構(gòu)成工程總體戰(zhàn)略回憶09年度根本策略：品牌－工程雙線復(fù)合推廣品牌引力工程推力銷售合力在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌是贏得市場(chǎng)的有力武器，通過前期的推廣行為，辰興已經(jīng)擁有一定的品牌資源，利用好這一資源將會(huì)使工程營(yíng)銷取得事半功倍的效果。品牌高調(diào)營(yíng)銷實(shí)效通過品牌事件，高舉“優(yōu)居生活〞大旗，建立客群對(duì)工程的向往。系統(tǒng)化整合各種銷售手段，通過實(shí)效營(yíng)銷組織實(shí)現(xiàn)快速去化。品牌事件營(yíng)銷2341企業(yè)品牌推廣構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)的開發(fā)商品牌實(shí)力開展商，優(yōu)居生活專家工程概念推廣優(yōu)居生活認(rèn)知，信任確立工程基調(diào)建立城市生活標(biāo)準(zhǔn)關(guān)注工程形象推廣綿陽(yáng)－優(yōu)居生活概念與工程結(jié)合建立鮮明的工程形象向往賣點(diǎn)推廣優(yōu)生活·別墅級(jí)坡地親水洋房釋放工程買點(diǎn)形成購(gòu)置欲望喜好品牌推廣步驟工程品牌推廣步驟主題客群關(guān)系目標(biāo)企業(yè)品牌推廣工程概念推廣工程形象推廣賣點(diǎn)釋放08.113月4月5月優(yōu)居生活論壇百家講居優(yōu)居生活種子派發(fā)優(yōu)居生活示范社區(qū)授牌辰興·優(yōu)居會(huì)啟動(dòng)……優(yōu)居會(huì)權(quán)益體驗(yàn)系列優(yōu)居生活品鑒會(huì)房交會(huì)512紀(jì)念活動(dòng)會(huì)員升級(jí)……品牌推廣動(dòng)作及節(jié)奏控制概念建立概念向工程形象轉(zhuǎn)化工程形象向工程賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化開盤優(yōu)居論壇一：時(shí)間、地點(diǎn)時(shí)間：2021年3月21日地點(diǎn)：待定二、擬邀參加對(duì)象：1、建設(shè)局〔建委〕、房地產(chǎn)管理局和房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門負(fù)責(zé)人及骨干；2、各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和建筑設(shè)計(jì)單位的負(fù)責(zé)人、總建筑師、總工程師、設(shè)計(jì)師和工程設(shè)計(jì)部門負(fù)責(zé)人和工程設(shè)計(jì)人員；3、各建筑規(guī)劃、設(shè)計(jì)院所的相關(guān)負(fù)責(zé)人。三、主講內(nèi)容：主題一：目前住宅房地產(chǎn)開展趨勢(shì)主題二：“宜居〞、“優(yōu)居〞的生活標(biāo)準(zhǔn)四、擬邀專家：〔具體主講專家請(qǐng)以會(huì)議正式日程安排表為準(zhǔn)〕趙冠謙：國(guó)家建筑設(shè)計(jì)大師、中國(guó)建筑設(shè)計(jì)研究院參謀總建筑師、國(guó)家住宅與居住環(huán)境工程中心總建筑師劉曉鐘：北京市建筑設(shè)計(jì)研究院總建筑師、高級(jí)建筑師、北京市城市規(guī)劃學(xué)會(huì)住宅與居住規(guī)劃學(xué)術(shù)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉東衛(wèi)：博士、住宅與居住研究學(xué)者、教授級(jí)高級(jí)建筑師、國(guó)家住宅與居住環(huán)境工程研究中心副總建筑師高崎：上海同濟(jì)大學(xué)建筑設(shè)計(jì)院總工程師、同濟(jì)大學(xué)教授、住宅設(shè)計(jì)專家論壇啟動(dòng)，推出權(quán)威化“優(yōu)居概念系統(tǒng)〞權(quán)威專家領(lǐng)銜，將我們企業(yè)及工程所倡導(dǎo)的優(yōu)居概念高度拔升，并匹配工程，形成影響綿陽(yáng)市的優(yōu)居話題大思考。重點(diǎn)：通過媒體的熱炒，形成城市熱點(diǎn)話題。從權(quán)威人士領(lǐng)銜的“優(yōu)居概念〞話題，轉(zhuǎn)化為由各領(lǐng)域名人共同暢談探討的“優(yōu)居課題〞，并由名人效應(yīng)及課題本身，轉(zhuǎn)化綿陽(yáng)人對(duì)“優(yōu)居概念〞的泛泛認(rèn)識(shí)，而開始一場(chǎng)人人都津津樂道的與自己切身相關(guān)的輿論大勢(shì)。百家講居〔3月28日〕“優(yōu)居論壇〞概念轉(zhuǎn)化，“百家講‘居’〞強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)。重點(diǎn)：將建筑“硬概念〞轉(zhuǎn)化為文化“軟〞概念，將“優(yōu)居〞形成街巷熱談優(yōu)居生活示范社區(qū)授牌〔4月2日〕概念線上炒熱之后，開始將概念向工程落地，將優(yōu)居生活與優(yōu)山美郡劃上等號(hào)，確立起工程的根本調(diào)性。動(dòng)作：讓權(quán)威部門對(duì)工程進(jìn)行授牌，舉行一個(gè)隆重的授牌儀式，并充分利用媒體進(jìn)行廣泛報(bào)道。優(yōu)山美郡成為綿陽(yáng)首個(gè)優(yōu)居生活示范小區(qū)重點(diǎn)：高調(diào)的將優(yōu)居生活概念與優(yōu)山美郡進(jìn)行嫁接優(yōu)居種子派發(fā)〔4月5日〕概念線上熱炒之后，開始向市民進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)灌輸，將城市熱點(diǎn)傳遞到市民面前，將“優(yōu)居〞概念直接與客群關(guān)聯(lián)起來。將十萬(wàn)盤“優(yōu)居〞總子在城市各重要節(jié)點(diǎn)進(jìn)行派發(fā)，并向市民直接傳達(dá)優(yōu)居生活概念。辰興開展將十萬(wàn)“優(yōu)居〞種子播入綿陽(yáng)百姓家重點(diǎn)：廣泛的參與讓概念及工程深入市民心中城市流行語(yǔ)：你“優(yōu)居〞了嗎辰興·優(yōu)居會(huì)啟動(dòng)儀式〔4月18日〕“優(yōu)居〞概念已深入人心，優(yōu)山美郡已成為優(yōu)居生活代言者，此時(shí)啟動(dòng)具有銷售意義的辰興優(yōu)居會(huì)，開始為工程隱性蓄客。尊享優(yōu)居，尊貴會(huì)員重點(diǎn)：與綿陽(yáng)各重要消費(fèi)所結(jié)合，讓會(huì)員具有多重權(quán)益優(yōu)山美郡工程品鑒會(huì)〔5月9日〕在工程概念與工程基調(diào)確立后，結(jié)合綿陽(yáng)房交會(huì)開始工程的正式亮相。通過工程品鑒會(huì)開始正式的工程推廣，完成從概念推廣向工程推廣的轉(zhuǎn)移。遠(yuǎn)見未來，品鑒優(yōu)居重點(diǎn)：利用房交會(huì)，市民對(duì)房地產(chǎn)的關(guān)注，讓工程正式亮相，讓優(yōu)山美郡成為房交會(huì)的焦點(diǎn)和亮點(diǎn)高平安性、全優(yōu)生活活力健康，全優(yōu)動(dòng)感生活五星效勞系統(tǒng)，全優(yōu)尊崇生活大師級(jí)空間，全優(yōu)設(shè)計(jì)生活全景觀享受，全優(yōu)疊景生活匠心教育，全優(yōu)人文生活綠色理念，全優(yōu)國(guó)際化生活立體網(wǎng)路，全優(yōu)迅捷生活別墅級(jí)完美配套，全優(yōu)享受生活領(lǐng)袖級(jí)綠色大盤，引領(lǐng)全優(yōu)生活時(shí)代優(yōu)居生活標(biāo)準(zhǔn)釋放優(yōu)山美郡買點(diǎn)釋放概念與工程賣點(diǎn)的華美對(duì)接“5.12千人放燈祈?；顒?dòng)〞在工程地塊“高地?cái)垊侉曁?，舉行“孔明燈祈福〞活動(dòng)，一方面照應(yīng)前期企業(yè)品宣動(dòng)作，再次表達(dá)“責(zé)任地產(chǎn)，誠(chéng)信地產(chǎn)〞及高舉“支持綿陽(yáng)災(zāi)后重建〞的公益形象。屆時(shí)邀請(qǐng)媒體記者進(jìn)行新聞報(bào)道，后續(xù)軟文再次注入企業(yè)品牌信息，節(jié)點(diǎn)性強(qiáng)調(diào)品牌形象，成為戰(zhàn)略思路一環(huán)。用熱點(diǎn)事件維持公眾結(jié)工程的關(guān)注品牌謀勢(shì)：通過系列的品牌事件傳播，將工程的概念深植人心，將工程品牌塑造成城市焦點(diǎn)，成功建立起目標(biāo)客群對(duì)工程的向往與欲望銷售謀勝：在品牌謀勢(shì)的根底上，整合系統(tǒng)化的營(yíng)銷手段將品牌優(yōu)勢(shì)充分轉(zhuǎn)化為銷售力……實(shí)效營(yíng)銷組織客戶為核心的導(dǎo)向營(yíng)銷????實(shí)效營(yíng)銷一：精準(zhǔn)的鎖定客群找對(duì)人，說對(duì)話，針對(duì)目標(biāo)客群的特征和區(qū)位，用對(duì)味的營(yíng)銷推廣最大限度爭(zhēng)取目標(biāo)客群的認(rèn)可與喜好，是本案成功的關(guān)鍵。名稱類型套型面積（㎡）套數(shù)占比B復(fù)式3室2廳2衛(wèi)144.340.39%標(biāo)準(zhǔn)層3室2廳2衛(wèi)138.140.39%125.240.39%123.880.78%復(fù)式5室2廳2衛(wèi)180.640.39%A復(fù)式4室2廳2衛(wèi)333.280.78%標(biāo)準(zhǔn)層3室2廳2衛(wèi)139.380.78%129.7242.35%128.680.78%復(fù)式4室2廳2衛(wèi)181.280.78%坡地復(fù)式2室2廳1衛(wèi)154.1181.76%復(fù)式4室2廳2衛(wèi)158.8181.76%復(fù)式3室2廳2衛(wèi)163.6181.76%標(biāo)準(zhǔn)層2室2廳1衛(wèi)98.8272.65%3室2廳1衛(wèi)116.9272.65%復(fù)式3室2廳3衛(wèi)175.990.88%4室2廳3衛(wèi)189.190.88%A1z

141.37%合計(jì)1020100.00%名稱類型套型面積（㎡）套數(shù)占比E標(biāo)準(zhǔn)層1室2廳1衛(wèi)7615214.90%85.2323.14%復(fù)式2室2廳2衛(wèi)117.5323.14%C標(biāo)準(zhǔn)層3室2廳2衛(wèi)109.6141.37%2室2廳2衛(wèi)98.5666.47%復(fù)式3室2廳2衛(wèi)148.6141.37%D標(biāo)準(zhǔn)層2室2廳1衛(wèi)98.4424.12%87.919619.22%復(fù)式3室2廳2衛(wèi)124.5424.12%A1標(biāo)準(zhǔn)層3室2廳2衛(wèi)143.6100.98%129.8100.98%126.4403.92%復(fù)式171100.98%F標(biāo)準(zhǔn)層2室2廳1衛(wèi)97.2201.96%88.3403.92%3室2廳2衛(wèi)122.5201.96%123.1403.92%復(fù)式2室2廳2衛(wèi)115.4100.98%3室2廳3衛(wèi)167.3100.98%對(duì)一期產(chǎn)品的解讀一期產(chǎn)品類型總表房型類型房型名稱面積（㎡）套數(shù)占比一房標(biāo)準(zhǔn)層E76-85.218418.04%二房標(biāo)準(zhǔn)層C\D\F87.9-98.839138.33%復(fù)式E\F115.4-154.1605.88%三房標(biāo)準(zhǔn)層A\A1\B\C\F\坡地109.6-143.921721.27%復(fù)式A1\B\C\D\F\坡地124.5-175.910710.49%四房復(fù)式A\坡地158.8-333.2434.22%五房復(fù)式B180.640.39%

A1z

141.37%合計(jì)76-333.21020100.00%對(duì)一期產(chǎn)品的解讀一期房型配比戶型總套數(shù)示范區(qū)后期套數(shù)占比套數(shù)占比E216146.48%20293.52%C945255.32%4244.68%D28010236.43%17863.57%A1704260.00%2840.00%F1405640.00%8460.00%A1z1414100.00%00.00%B2424100.00%00.00%A5600.00%56100.00%坡地12600.00%126100.00%合計(jì)102030429.80%71670.20%對(duì)一期產(chǎn)品的解讀示范區(qū)產(chǎn)品類型A1型：130㎡三房?jī)蓮d雙衛(wèi)帶入戶花園主力房型解讀空間尺度，結(jié)構(gòu)功能均指向升級(jí)住宅的特性。D型：88㎡兩房?jī)蓮d一衛(wèi)帶入戶花園主力房型解讀雖是兩房產(chǎn)品但保有升級(jí)為三房的能力，總面積也明顯大于市面上同類產(chǎn)品，仍需要同類產(chǎn)品客群中具有購(gòu)置力的局部E型：76㎡一房?jī)蓮d一衛(wèi)帶可變花園主力房型解讀典型性可變房型，實(shí)際總面積仍為大兩房產(chǎn)品，需要追求品質(zhì)客群方可認(rèn)同此產(chǎn)品。單身E族新婚族已婚丁客幼小3口之家產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入者中學(xué)3口之家單身丁客三代同堂中大學(xué)3口之家兒女立家三代同堂二老空巢中產(chǎn)型

經(jīng)濟(jì)型富裕型

富貴型

富豪型——20以上萬(wàn)元/年20—10萬(wàn)元/年

10萬(wàn)元以下新新人類客戶家庭結(jié)構(gòu)類型政府官員政府工作人員企業(yè)白領(lǐng)私營(yíng)業(yè)主外地購(gòu)房者政府官員政府工作人員企業(yè)白領(lǐng)外地購(gòu)房者私營(yíng)業(yè)主外地購(gòu)房者政府官員市區(qū)居民私營(yíng)業(yè)主外地購(gòu)房者易居客戶模型分析-區(qū)域客群特征屬性分析政府官員政府工作人員企業(yè)白領(lǐng)政府官員政府工作人員私營(yíng)業(yè)主企業(yè)白領(lǐng)政府官員政府工作人員外地購(gòu)房者私營(yíng)業(yè)主企業(yè)白領(lǐng)政府官員政府工作人員市區(qū)普通居民外地購(gòu)房者私營(yíng)業(yè)主企業(yè)白領(lǐng)政府官員政府工作人員市區(qū)居民市區(qū)居民

生活型工作型教育型運(yùn)動(dòng)型休閑型贍養(yǎng)型健康型經(jīng)濟(jì)型中產(chǎn)型富裕型富貴型富豪型區(qū)域主流客戶產(chǎn)品偏好功能偏好情感偏好

精神型

擁有型

商務(wù)型

奢華型

投資型

文化型區(qū)域主流客戶對(duì)于產(chǎn)品功能及情感偏好研究區(qū)域主流客戶群特征定位描述類別家庭年收入水平職業(yè)背景購(gòu)房支付特點(diǎn)置業(yè)偏好生活調(diào)性生活偏好富豪型150萬(wàn)以上外資企業(yè)CEO、大型上市公司董事長(zhǎng)、企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)董事、社會(huì)名人、政府機(jī)關(guān)高級(jí)官員，外資金融機(jī)構(gòu)董事等傾向一次性付款精神型擁有型奢華型商務(wù)型投資型成功自信冒險(xiǎn)領(lǐng)袖非凡奢華善于交際，通過社會(huì)上層的高級(jí)會(huì)所、高爾夫俱樂部、名人社交聚會(huì)進(jìn)行廣泛的社會(huì)交往。喜歡奢侈品、房產(chǎn)、股票等購(gòu)買和收藏。喜歡豪華消費(fèi)。擁有名車，喜歡歐美旅游。富貴型80-150萬(wàn)外資企業(yè)高管、上市公司董事、企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)總經(jīng)理、董事，頂級(jí)專業(yè)人士、政府高級(jí)干部，金融企業(yè)高管等。一次性付清為主，或短期低額貸款精神型擁有型奢華型商務(wù)型投資型成功精英張揚(yáng)進(jìn)取品味善于交際，喜歡出入高級(jí)的娛樂場(chǎng)所和會(huì)所、社交聚會(huì)活動(dòng)。生活追求高雅、新潮和高品質(zhì)。喜歡各類投資。擁有名車，經(jīng)常出國(guó)旅游。富裕型25-80萬(wàn)外資企業(yè)中高層、上市公司高管、民營(yíng)企業(yè)總經(jīng)理、外資咨詢類企業(yè)高級(jí)咨詢顧問、高科技行業(yè)高級(jí)技術(shù)人員，大型制造類行業(yè)的高級(jí)工程師、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的高級(jí)醫(yī)師和管理人才、政府高級(jí)干部、金融機(jī)構(gòu)經(jīng)理等。低總價(jià)的物業(yè)一次性付款，高總價(jià)的物業(yè)考慮分期付款。擁有型奢華型運(yùn)動(dòng)型休閑型贍養(yǎng)型進(jìn)取炫耀享受個(gè)性時(shí)髦追逐社會(huì)高尚生活的表現(xiàn)形式，愿意花時(shí)間和金錢進(jìn)行休閑娛樂消費(fèi)和健身。擁有中高檔私車，喜歡選擇中國(guó)周邊國(guó)家或地區(qū)旅游。中產(chǎn)型10-25萬(wàn)私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)白領(lǐng)、政府官員及中層干部、城北私企高管、中層管理人員、部分外地購(gòu)房者首付能力不很強(qiáng)。但月還款能力高、工作前景預(yù)期好。貸款年限可以較長(zhǎng)。國(guó)有事業(yè)單位和外資及上市企業(yè)大多有房帖。生活型工作型教育型贍養(yǎng)型休閑型運(yùn)動(dòng)型健康型事業(yè)積極前瞻快捷理性個(gè)性品味家庭善于社交。喜歡外出購(gòu)物、吃飯和游玩。喜歡運(yùn)動(dòng)和旅行等休閑活動(dòng)。休閑和娛樂比較考慮經(jīng)濟(jì)承受能力，計(jì)劃性很強(qiáng)，不太進(jìn)行較高的娛樂和購(gòu)物消費(fèi)。生活和工作節(jié)奏較快，追求快捷和便利。經(jīng)濟(jì)型10萬(wàn)以下區(qū)域各類企事業(yè)單位的普通員工或職工。外地購(gòu)房者、區(qū)域原有居民（因城市化進(jìn)程發(fā)展外遷）、政府普通工作人員。部分外地購(gòu)房者月還款能力較弱，或靠原有房子出售、動(dòng)拆遷等有一定的首付能力。工作前景預(yù)期不高。多采取高首付購(gòu)房。生活型工作型教育型贍養(yǎng)型健康型生活家庭實(shí)惠安全幸福健康喜歡大眾化的娛樂和休閑方式，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)濟(jì)憂患意識(shí)強(qiáng)，儲(chǔ)蓄強(qiáng)于消費(fèi)。不盲目追求時(shí)尚和品牌，需求類型產(chǎn)品類型群體特征首次置業(yè)小于90平米參加工作不久的年輕人，大多租房住，感受到交友和結(jié)婚的壓力，迫切需要購(gòu)房。居住改善90－110平米經(jīng)濟(jì)根底較好，由于家庭結(jié)構(gòu)變化，需要解決居住升級(jí)問題關(guān)注周邊環(huán)境和配套，考慮子女教育，注重性價(jià)比。高端品質(zhì)大于140企業(yè)高管及私企老板、政府官員，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，不僅注重生活品質(zhì)，更注重生活的空間尺度，有隱性炫耀消費(fèi)的心理投資置業(yè)不確定有相當(dāng)?shù)姆e蓄，需要尋找資金出口，對(duì)區(qū)域的未來開展充滿信心資源導(dǎo)入不確定區(qū)域內(nèi)的工作、經(jīng)營(yíng)時(shí)機(jī)或子?jì)D教育等區(qū)域性資源導(dǎo)入群體首次置業(yè)90－110平米年輕白領(lǐng)，有個(gè)人積蓄和家庭支持，生活較為優(yōu)越，為結(jié)婚而置業(yè)，注重生活品質(zhì)和配套居住改善110－140平米企業(yè)或政府中高層人員，經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越，人群意見領(lǐng)袖，通常自己開車，特別注重居住質(zhì)量，價(jià)值引力總價(jià)低性價(jià)比居住品質(zhì)升值空間區(qū)域配套自由生活質(zhì)感居住質(zhì)量客群需求鎖定10%10%55%25%市區(qū)客群南部轄縣市外圍地區(qū)及其它北部轄縣市

中高端升級(jí)客群

家庭拆分客群首次置業(yè)客群客群結(jié)構(gòu)私營(yíng)業(yè)主

個(gè)體工商業(yè)主及企業(yè)管理層員工

政府公務(wù)人員

私營(yíng)業(yè)主

個(gè)體工商業(yè)主及企業(yè)管理層員工

子女教育客群養(yǎng)老居住投資性客群客群來源鎖定工程客戶地圖平武北川江油安縣市區(qū)廣元?jiǎng)﹂w鹽亭三臺(tái)綿竹羅江旺蒼關(guān)鍵客群支撐客群輔助客群補(bǔ)充客群實(shí)效營(yíng)銷二：通路延展結(jié)合客戶地圖，針對(duì)客戶來源的多元化設(shè)計(jì)更為有效的通路系統(tǒng)，運(yùn)用渠道引力更廣泛的吸納客群。在總體營(yíng)銷方案中已明確通路的根本策略：以優(yōu)居生活體驗(yàn)館為基點(diǎn)，讓銷售通路向上下游延展，有效拓展通路的深度與寬度，保障工程客群多元化導(dǎo)入。變坐銷為行銷????客戶接待中心客源地路演場(chǎng)外直銷企業(yè)客戶直銷家居體驗(yàn)中心環(huán)境體驗(yàn)中心市區(qū)接待處工程推薦會(huì)區(qū)域合作推廣商聯(lián)引入工程總體通路構(gòu)成直銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)二級(jí)城市線市區(qū)外展推廣線渠道行銷線城際巡回市區(qū)各個(gè)主要居住區(qū)市中心主要商圈大型商業(yè)中心SP活動(dòng)組案場(chǎng)活動(dòng)積聚人氣商聯(lián)互動(dòng)集團(tuán)客戶直面市場(chǎng)直效營(yíng)銷在工程蓄客期和銷售期組織直銷團(tuán)隊(duì)，將銷售系統(tǒng)延展到客戶區(qū)域。實(shí)效營(yíng)銷三：提高案場(chǎng)轉(zhuǎn)化率強(qiáng)調(diào)客戶體驗(yàn)，強(qiáng)化效勞意識(shí)，促使客戶下定，翻開快速去化的突破口。體驗(yàn)式營(yíng)銷????產(chǎn)品體驗(yàn)線概念體驗(yàn)線銷售體驗(yàn)線優(yōu)居生活數(shù)碼體驗(yàn)館品牌形象館紅酒坊休閑書吧等開放式商業(yè)公園實(shí)景樣板示范區(qū)實(shí)體樣板間高地?cái)垊購(gòu)V場(chǎng)等區(qū)域至建筑沙盤洽談區(qū)及VIP區(qū)展示系統(tǒng)體驗(yàn)式營(yíng)銷陣地的三大體驗(yàn)線構(gòu)建區(qū)域環(huán)境大型路牌形象廣告、綠化帶、開放式商業(yè)公園，個(gè)性化引導(dǎo)系統(tǒng)。大環(huán)境不錯(cuò)，是個(gè)居家的地方。體驗(yàn)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷執(zhí)行層面客戶感知層面停車場(chǎng)公園環(huán)境、景觀停車場(chǎng)、接待人員、導(dǎo)示系統(tǒng)。牛！停車場(chǎng)原來可以這樣做。接售樓部通道曲徑通幽－－公園內(nèi)、景觀小品、游憩設(shè)施、植被等。到現(xiàn)場(chǎng)就象逛公園，看孩子們玩得多開心!售樓部好氣派，還免費(fèi)提供餐飲休閑售樓部氣派的現(xiàn)代建筑、全面的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)、專業(yè)的銷售接待人員、豐富的效勞提供。向往－－在這樣的地方住家活動(dòng)區(qū)看房通道臨水面建、讓人愉悅的看房環(huán)境。樣板間精心打造、細(xì)節(jié)呈現(xiàn)、復(fù)原真實(shí)居家效果。就是它了，比我想要的還好！接觸了解接受體驗(yàn)式營(yíng)銷執(zhí)行實(shí)效營(yíng)銷四：高效蓄客，強(qiáng)力引爆充分運(yùn)用各種手段，海量、高效的展開蓄客工作，并整合系列的SP、PR策略進(jìn)行強(qiáng)力引爆，實(shí)現(xiàn)一波又一波的銷售高潮。暴力式營(yíng)銷????蓄水策略1.——長(zhǎng)蓄短爆,追求精準(zhǔn)運(yùn)用銷售中心已經(jīng)建成的優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)線蓄水,大量積累有效客戶,短時(shí)段開盤人為引發(fā)求大與供開盤前將客戶與房號(hào)一一對(duì)應(yīng)，以確保客戶精準(zhǔn)度和房源的熱銷效果；蓄水策略2.——小量多推,小步快跑小量推盤，易形成客戶爭(zhēng)搶，利于迅速去化；同時(shí)易產(chǎn)生熱銷口碑；可以逐漸提升價(jià)格，利于到達(dá)利潤(rùn)最大化1、蓄水模式—整合資源,全市覆蓋，全域聯(lián)動(dòng)市區(qū)展示中心—市中心客戶積累，辰興優(yōu)居會(huì)廣納會(huì)員直效行銷—重點(diǎn)客群區(qū)域布點(diǎn)客戶積累，渠道出擊直銷集客現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)館—直接來訪客戶積累、導(dǎo)入客戶的體驗(yàn)式效勞2、蓄水效果—事件營(yíng)銷，長(zhǎng)線蓄水，未開先熱在事件營(yíng)銷的各類活動(dòng)中，根據(jù)銷售階段及銷售目標(biāo)，推出不同形式的促銷方案，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，推動(dòng)各銷售點(diǎn)的蓄水和銷售執(zhí)行客戶蓄水模式營(yíng)銷執(zhí)行對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)的分解－6月7月8月9月10月11月12月高爆開盤成功筑底目標(biāo)100套持續(xù)銷售后期蓄客目標(biāo)30套短蓄高爆強(qiáng)推強(qiáng)銷目標(biāo)60套持續(xù)引爆強(qiáng)推強(qiáng)銷目標(biāo)60套維持銷售蓄勢(shì)待發(fā)目標(biāo)20套持續(xù)銷售強(qiáng)勢(shì)蓄客目標(biāo)20套目標(biāo)售卡500張海量蓄客7月份開盤，年內(nèi)完成300套去化，在銷售成功筑底的前提下，為10年度營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。1月3月5月6月7月9月11月2021企業(yè)品推概念推廣形象亮相工程亮相賣點(diǎn)釋放示范區(qū)開放海量蓄客高爆開盤品牌筑底，逐步堆高。形象先導(dǎo)，長(zhǎng)蓄短爆。持續(xù)強(qiáng)銷總體推廣線索問題點(diǎn)：優(yōu)居生活體驗(yàn)館開放時(shí)間意境區(qū)開放時(shí)間！附：08年綿陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究第一部分：整體市場(chǎng)分析根據(jù)綿陽(yáng)市統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年1-9月，房地產(chǎn)累計(jì)完成投資34.5億元，增長(zhǎng)25.2%，明顯低于地震前水平，但9月同比增長(zhǎng)速度較7、8兩月有所上升。從銷售情況上看，商品房銷售面積繼續(xù)下滑趨勢(shì)明顯。受美國(guó)次貸危機(jī)、國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)緊縮的金融政策等因素影響，商品房銷售面積從年初開始就較去年同期下滑明顯，但有逐漸恢復(fù)的趨勢(shì)。地震的發(fā)生，使出現(xiàn)恢復(fù)趨勢(shì)的房地產(chǎn)業(yè)再度受創(chuàng)。受到房市影響，土地市場(chǎng)也變得冷清許多，成交量大幅下滑。震后房地產(chǎn)投資增速放慢，房地產(chǎn)市場(chǎng)大幅下降108年房地產(chǎn)市場(chǎng)概述2土地市場(chǎng)土地市場(chǎng)量?jī)r(jià)雙跌，對(duì)房市信心缺乏07年成為綿陽(yáng)市土地供求頂峰期,土地成交單價(jià)異常高。08年量?jī)r(jià)雙降，年度供給土地163.7萬(wàn)㎡，成交147.9萬(wàn)㎡，分別比去年下降36%、34%；成交單價(jià)為27萬(wàn)元/畝，同比下降75%。2003-2021年綿陽(yáng)市區(qū)土地供給成交面積情況2003-2021年綿陽(yáng)市區(qū)商品房開發(fā)土地成交單價(jià)開發(fā)類用地大幅減少，科創(chuàng)園區(qū)無新增開發(fā)類用地2土地市場(chǎng)07、08年，工業(yè)用地供求量始終保持首位。08年，住宅、商業(yè)和綜合類用地成交面積相比07年減少36%。08年，科創(chuàng)園區(qū)土地成交面積僅有4.74萬(wàn)㎡，僅高于涪城區(qū)，相比07年減少95%，且今年無商品房開發(fā)類用地成交。根據(jù)綿陽(yáng)市房管局?jǐn)?shù)據(jù)，截止到2021年12月31日，綿陽(yáng)市批準(zhǔn)預(yù)售工程77個(gè)，全市商品房累計(jì)批準(zhǔn)預(yù)售面積151.63萬(wàn)㎡，15143套；累計(jì)成交62.35萬(wàn)㎡，6381套，成交金額約19.69億元；供求比為1：0.4。與去年相比，08年度銷售面積、成交總金額分別下降18%、6%；年度成交均價(jià)上漲14%。

08年度供求比為1：0.4，同比成交總量、總金額雙跌，成交單價(jià)上浮14%3商品房市場(chǎng)07、08年綿陽(yáng)市商品房年度成交情況75.5862.35020406080100單位：萬(wàn)㎡2007年2008年07、08年綿陽(yáng)市商品房年度成交金額及成交均價(jià)20.8619.69276131571820222007年2008年單位：億元200030004000單位：元/㎡成交金額成交均價(jià)數(shù)據(jù)來源：綿陽(yáng)市房管局官方網(wǎng)站，數(shù)據(jù)日期：2007年1月1日-2021年12月31日數(shù)據(jù)來源：綿陽(yáng)市房管局官方網(wǎng)站，數(shù)據(jù)日期：2021年1月1日-12月31日月度成交量分析——呈現(xiàn)出“V〞字型，總體保持較低位“9/27新政〞的影響延后2個(gè)月表現(xiàn)出來，2007年11月成為轉(zhuǎn)折點(diǎn)，此后成交量一路下滑?！?.12地震〞后一段時(shí)間成交量受到極大遏制，7月銷售情況開始好轉(zhuǎn)，但成交量仍然保持在較低位。3商品房市場(chǎng)月度成交均價(jià)分析——08年較平穩(wěn)，根本上保持在3000元/㎡以上綿陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)開展較晚，雖然受到“9/27新政〞、“5.12地震〞、“金融危機(jī)〞等影響，成交量有所下降，但成交均價(jià)波動(dòng)較小，開發(fā)前景較好。3商品房市場(chǎng)區(qū)域成交套數(shù)占比成交面積（萬(wàn)㎡）占比涪城區(qū)266745%26.0844%高新區(qū)56910%5.9810%經(jīng)開區(qū)88315%8.1214%科創(chuàng)區(qū)3426%4.377%游仙區(qū)142424%14.7525%合計(jì)5885100%59.3100%08年，綿陽(yáng)市商品住宅成交面積59.3萬(wàn)㎡，5885套；存量92.01萬(wàn)㎡，8888套?？苿?chuàng)區(qū)08年成交量最小，但存量較大。一方面，整體市場(chǎng)低迷；另一方面，震后年底放量較大，大多數(shù)取得預(yù)售許可的房源未來得及在本年消化，致使房源存量較大。綿陽(yáng)市2021年商品住宅成交情況區(qū)域可售套數(shù)占比可售面積（萬(wàn)㎡）占比涪城區(qū)303234%33.536%高新區(qū)148717%16.1218%經(jīng)開區(qū)4795%4.435%科創(chuàng)區(qū)214824%19.0621%游仙區(qū)174220%18.921%合計(jì)8888100%92.01100%綿陽(yáng)市2021年商品住宅存量情況科創(chuàng)區(qū)年度成交量最低，存量較大，僅次于涪城區(qū)數(shù)據(jù)來源：綿陽(yáng)市房管局官方網(wǎng)站，數(shù)據(jù)日期：2021年1月1日-12月31日4科創(chuàng)園區(qū)商品房市場(chǎng)科創(chuàng)區(qū)07年存量小，08年供給量極少，全年區(qū)域成交量較低。4科創(chuàng)園區(qū)商品房市場(chǎng)科創(chuàng)園區(qū)是綿陽(yáng)房地產(chǎn)新興的區(qū)域，目前呈現(xiàn)的工程主要集中在06-07年銷售。08年受到多種不利條件的影響，使得一些某些工程推遲了上市方案，致使年度供求量都處于低位?？苿?chuàng)區(qū)07年成交均價(jià)為3232元/㎡，同比增加21%。價(jià)格波動(dòng)趨于平緩。4科創(chuàng)園區(qū)商品房市場(chǎng)科創(chuàng)園區(qū)08年月度成交均價(jià)幾乎都保持在3000元/㎡以上，年度整體成交均價(jià)較07年有大幅提升。08年市場(chǎng)供求變化不大，月度均價(jià)未收到較大影響，價(jià)格波動(dòng)趨于平緩。小結(jié)08年，是房地產(chǎn)市場(chǎng)最動(dòng)亂的一年，購(gòu)置心理受到極大沖擊，信心缺乏，購(gòu)置力受到抑制。雖然今年科創(chuàng)園區(qū)無開發(fā)類土地放量，但07年成交的土地將集中在明后年放量，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)將空前劇烈。第二部分：08年市場(chǎng)特點(diǎn)1震后客戶購(gòu)置心理變化“5.12地震〞是影響綿陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)最重大的事件，震后客戶的購(gòu)置心理出現(xiàn)變化。5-6月：非常關(guān)心房屋的質(zhì)量、抗震性，是否是震后建筑，傾向購(gòu)置低層、多層產(chǎn)品7-8月：關(guān)注點(diǎn)逐步向價(jià)格轉(zhuǎn)移9月以后：購(gòu)置信心開始恢復(fù)，出現(xiàn)局部抄底的投資客可變空間、贈(zèng)送面積受到廣泛歡送可變空間可變空間富臨原山86㎡二房變?nèi)繎粜痛錆M庭94㎡三房變四房戶型08年，工程中參加可變空間、贈(zèng)送面積噱頭，使得房屋實(shí)際得房率提高。消費(fèi)者對(duì)這種“實(shí)惠〞的接受度較好。主要的代表樓盤是富臨原山和翠滿庭。23戶型緊湊、總價(jià)低的小戶型受到追捧本年小戶型是成交熱點(diǎn)，特別是單價(jià)在2700-3200元/㎡，總價(jià)控制在30萬(wàn)左右的戶型最暢銷。代表工程：富臨晶藍(lán)湖。4較低收入購(gòu)置群體局部需求釋放，高端群體觀望氣氛更濃厚今年，受諸多外界不利因素影響，消費(fèi)者購(gòu)置力下降。較低收入者受到剛性首次置業(yè)或換房的需求釋放，但該類群體主要針對(duì)80-90㎡二房、小三房。高端群體對(duì)市場(chǎng)信心缺乏，并不急于購(gòu)房。區(qū)域投資客大幅縮水。第三部分：09年市場(chǎng)預(yù)測(cè)1政策環(huán)境將以扶持為主經(jīng)歷了07年-08年初政策對(duì)房地產(chǎn)也的打壓，08年后半年，政策開始放寬，轉(zhuǎn)為對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的扶持。預(yù)計(jì)在09年宏觀政策也將以穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)、扶持房地產(chǎn)業(yè)的恢復(fù)為主，政策環(huán)境較好。2購(gòu)房者將在觀望中逐步開始恢復(fù)信心、購(gòu)置力08年房地產(chǎn)市場(chǎng)受到眾多不利因素的沖擊，使得購(gòu)置力、信心嚴(yán)重受挫，短期看空、觀望氣氛濃厚。09年隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的扶持、房地產(chǎn)泡沫的擠壓等，局部抑制的購(gòu)置需求將釋放，信心將逐步開始恢復(fù)。3存量，未來放量大，市場(chǎng)環(huán)境更加惡劣08年，綿陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)存量大約100萬(wàn)㎡，如果按照08年放量水平，預(yù)計(jì)09年新增放量大約150萬(wàn)㎡，累計(jì)市場(chǎng)可售量在250萬(wàn)㎡左右。4科創(chuàng)園區(qū)放量主要集中在未來兩年，競(jìng)爭(zhēng)尤為劇烈08年，科創(chuàng)園商品房成交約5萬(wàn)㎡，是綿陽(yáng)市成交量最小的區(qū)域；存量約20萬(wàn)㎡。按照科創(chuàng)園07年拿地及目前工程進(jìn)展情況，結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)情況，初步預(yù)測(cè)09年將放量30萬(wàn)㎡，5商品房?jī)r(jià)格略有波動(dòng)，根本上與08年持平08年，房地產(chǎn)市場(chǎng)降價(jià)嚴(yán)重，房地產(chǎn)行業(yè)利潤(rùn)大幅縮水，大局部購(gòu)房者對(duì)房?jī)r(jià)仍然看低。預(yù)計(jì)09年價(jià)格不會(huì)有太大波動(dòng)，根本上與08年持平。第四部分：競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)項(xiàng)目解析田森.奧林春天

總占地：268畝

總建面：50萬(wàn)平方米

容積率：2.5，綠化率：40%

建筑形態(tài)：小高層、別墅

??開盤情況：11月1日開盤，推出100余套，后期陸續(xù)放量，共推出2棟18F小高層，1棟聯(lián)排別墅，共計(jì)342套房源。產(chǎn)品類型面積區(qū)間（㎡)推案情況備案成交情況推案套數(shù)報(bào)價(jià)（元/㎡）成交套數(shù)成交價(jià)格（元/㎡）小高層（18F）82-1533383700273937聯(lián)排別墅322.7646700-77000—??推案及成交情況：截止到09年1月7日，備案成交量27套。工程對(duì)外公布銷售50%左右，根據(jù)調(diào)查實(shí)際銷售50套左右，小戶型去化較好。8.3項(xiàng)目公開亮相8.4實(shí)景區(qū)對(duì)外公開10.11中華車品鑒會(huì)10.18正式接受VIP卡申購(gòu)11.1第一批次正式開盤08年8月3日，田森奧林春天“Boutique生活區(qū)〞揭幕，該工程是震后綿陽(yáng)首家亮相的地產(chǎn)工程。該工程在之前的房展盤會(huì)等活動(dòng)中一直較為低調(diào)參與，而在開盤前一段時(shí)間剛大量采用了多種營(yíng)銷活動(dòng)，取得了較好的效果。工程品質(zhì)較高，但由于土地本錢較高，入市價(jià)格也較高，致使消費(fèi)者接受度較差，成交情況非常不理想，形成“叫好不叫座〞的開局。借鑒意義：價(jià)格是當(dāng)前消費(fèi)者最敏感的問題，適當(dāng)?shù)娜胧袃r(jià)格才能“叫好又叫座〞。半山藍(lán)灣??開盤情況：12月5日，半山藍(lán)灣舉行大型推廣活動(dòng)，名流酒會(huì)，冷餐會(huì)，并有名車展示抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。12月6日開盤，當(dāng)天推出313套，銷售90套。產(chǎn)品類型面積區(qū)間（㎡)推案套數(shù)價(jià)格（元/㎡）電梯洋房（8-11F）119-138793000-3400復(fù)式洋房（8F）160-188603200-3500花園洋房（6F）138-190603400-3900錯(cuò)錯(cuò)別墅206-292305400-7000疊退別墅174-185404000-4500獨(dú)棟別墅266-72944均價(jià)：7500

總占地：350.42畝

總建面：17萬(wàn)平方米

容積率：0.73，綠化率：50%

建筑形態(tài)：小高層、多層、別墅??推案情況：07.5首次公開亮相房交會(huì)07.11市區(qū)接待中心開放08.1工程全面開工08.9“客戶意向卡〞激活活動(dòng)“半山藍(lán)灣之夜〞媒體見面會(huì)07.12參加綿陽(yáng)秋交會(huì)08.2“看大片過新年〞活動(dòng)“半山藍(lán)灣〞港臺(tái)明星演唱會(huì)火爆開盤客戶篩選、集中蓄客期。2021年12月6日，半山藍(lán)灣經(jīng)過兩年的籌備期正式開盤。截止到12月底銷售100余套〔注：由于在售房源大局部沒有預(yù)售證，因而現(xiàn)在的銷售都是認(rèn)購(gòu)〕銷售情況較好。工程蓄水期較長(zhǎng)，較多客戶的流失，在本次開盤中有大量的關(guān)系客戶購(gòu)房，除獨(dú)棟別墅外花園洋房較為受歡送。借鑒意義：適當(dāng)?shù)男钏畷r(shí)間，開盤前引爆市場(chǎng)等將是我們下階段首要考慮的問題。推出別墅區(qū)域東辰陽(yáng)光清華

開盤情況：

10月18日，陽(yáng)光清華大別墅開盤，當(dāng)天推出96套，其中24套雙拼別墅，72套聯(lián)排別墅，當(dāng)天公布銷售30套。截至09年1月7日，對(duì)外公布雙拼別墅售罄，聯(lián)排僅余30%。實(shí)際備案9套聯(lián)排別墅。

總占地：500畝

總建面：36萬(wàn)平方米