博越溝通方案愛卡汽車

吉利汽車

博越溝通方案2016.6

1數(shù)據(jù)分析現(xiàn)狀博越上市后關注度表現(xiàn)優(yōu)異博越及其競品關注度表現(xiàn)1641113051015202501000000200000030000004000000博越H6CS75GS4關注度指數(shù)關注度排名社區(qū)排名途觀博越與競品銷售漏斗-5月博越（4月）途觀27,805,3882,708,246733,7532,690,078389,10870,05727,661,152CS752,597,663251,37333,93927,805,38810.2%9.7%9.3%27.1%14.5%9.7%4.5%18.0%13.5%H62,740,660680,57162,47627,805,3889.9%24.8%9.1%Awareness用戶總量Interest關注用戶Action意向用戶Leads行動用戶級別UV車系UV33,165意向UV潛客UVGS42,654,520496,33826,83627,805,3889.5%18.7%5.4%博越（5月）2,735,177517,84527,805,3889.8%18.9%5.3%27,479數(shù)讀博越分析結論1）整體關注度上市后仍高居緊湊型車第一，潛在關注人群較多2）上市后社區(qū)熱度較為活躍建議增加一些社區(qū)活動配合來產出內容，進行口碑傳播1）上市后有效的聚焦了關注開口較大，但意向用戶以及行動用戶數(shù)量與4月相比呈現(xiàn)下降趨勢，建議加強內容端配合來提升

2）行動用戶數(shù)量以及轉化率與競品相比差距較大，主要原因是缺乏口碑傳播，上市后觀望人群較多，建議通過社區(qū)配合來傳遞口碑，提升轉化率關注度表現(xiàn)銷售漏斗2營銷策略PC+移動海量用戶接入2016重磅巨獻全面戰(zhàn)略合作百度阿拉丁更大的流量導入更多的線索搜集更深的內容曝光1流量第一入口2用戶更認可的推廣方式*搜索結果更豐富，多維度吸引用戶點擊*卡片內容更貼近用戶自然搜索內容。3更有效抓捕點擊*行業(yè)流量高效攔截，客戶合作海量曝光愛卡優(yōu)勢什么是百度阿拉??？它是搜索引擎公司百度推出的一個開放平臺。愛卡通過提交結構化數(shù)據(jù)至百度，使得用戶在百度搜索關鍵詞時，有愛卡提供最新鮮快速的內容展示。愛卡如何合作百度阿拉??？目前愛卡PC端上線了12個阿拉丁卡片，移動端上線了5個阿拉丁卡片。網羅百度平臺超過45%的汽車興趣人群。愛卡購入阿拉丁，有何戰(zhàn)略意義？愛卡汽車是首次、同時在PC端和移動端買入百度阿拉丁的汽車媒體，這一舉動無疑會改變愛卡現(xiàn)有的運營影響力，產品覆蓋和營銷環(huán)境，擁有更廣闊的想象空間。關于百度阿拉丁愛卡合作卡片類型廠商類品牌類車系類廠商經銷商類油耗類口碑類泛需求類圖片類視頻類4S店類具體經銷商卡汽車排名卡報價卡地圖卡已上線：12個（PC端）+5個（移動端）阿拉丁卡片PC&移動PC未上線01

品牌類觸發(fā)規(guī)則：搜索汽車品牌及品牌同義詞。例：奧迪、AudiPC移動1跳轉至品牌首頁23根據(jù)愛卡指數(shù)車系熱度排序跳轉至車系首頁4跳轉至品牌車型頁02

廠商類觸發(fā)規(guī)則：搜索汽車廠商及廠商同義詞。例：一汽大眾PC移動1跳轉至品牌首頁23根據(jù)愛卡指數(shù)車系熱度排序跳轉至車系首頁4跳轉至品牌車型頁03

車系類觸發(fā)規(guī)則：搜索車系類關鍵詞。例：速騰、最新速騰、2015款速騰PC移動1跳轉至車系首頁2跳轉至車系相關頁面4跳轉至車系報價頁3跳轉至車型頁5跳轉至車系首頁車系口碑關鍵詞。例：雷凌口碑、雷凌怎么樣、雷凌優(yōu)缺觸發(fā)規(guī)則：搜索點PC移動1跳轉至車系口碑頁2跳轉至車系口碑按好評/差評等項目篩選頁3跳轉至車系口碑頁4跳轉至車系口碑頁04

車系口碑類（目前共有513個車系支持口碑內容顯示）05

泛需求類觸發(fā)規(guī)則：搜索泛需求類關鍵詞。例：suv大全、寶馬suvPC移動1跳轉至選車中心篩選結果頁根據(jù)愛卡指數(shù)車系熱度排序點擊圖片跳轉至車系首頁234跳轉至車系報價/圖片列表頁5跳轉至選車中心篩選結果頁06

圖片類觸發(fā)規(guī)則：搜索車系圖片類關鍵詞。例：速騰圖片，速騰外觀圖片PC1跳轉至車系圖片匯總頁2跳轉至車系圖片播放頁3跳轉至車系圖片匯總頁07

視頻類觸發(fā)規(guī)則：搜索車系視頻類關鍵詞。例：卡羅拉視頻、corolla視頻PC1跳轉至車系視頻匯總頁2跳轉至視頻播放頁3跳轉至車系視頻匯總頁*目前共有197個車系支持視頻內容顯示。08

廠商經銷商類觸發(fā)規(guī)則：搜索廠商名或者地區(qū)+廠商名類關鍵詞。例：一汽大眾、北京一汽大眾PC跳轉至經銷商搜索結果頁4跳轉至經銷商車型報價頁5展開經銷商信息顯示隱藏的兩家經銷商3跳轉至經銷商促銷文章21跳轉至經銷商店鋪首頁76跳轉至經銷商搜索結果頁*排序標準：按照付費>試用>免費排序；同級別按照豪華版>標準版>一星排序；同版本按照文章最后發(fā)布時間排序。09

油耗類觸發(fā)規(guī)則：搜索車系+油耗類關鍵詞。例：速騰油耗、速騰百公里耗油PC1跳轉至車系口碑油耗點評頁2跳轉至車系相關頁面3跳轉至車系口碑油耗點評頁*目前只支持265款車的內容顯示。10

4S店類觸發(fā)規(guī)則：搜索 父品牌、廠商、父車系+4S店 類關鍵詞。例：速騰4S店、地址、電話、經銷商等PC1跳轉至經銷商搜索結果頁2跳轉至經銷商店鋪公司介紹5跳轉至車系相關頁面3跳轉至經銷商店鋪首頁4跳轉至經銷商大全頁*排序標準：按照付費>試用>免費排序；同級別按照豪華版>標準版>一星排序；同版本按照文章最后發(fā)布時間排序。11

具體經銷商卡觸發(fā)規(guī)則：搜索經銷商全稱或者簡稱。PC1跳轉至經銷商店鋪首頁跳轉至經銷商店鋪公司介紹頁23跳轉至經銷商店鋪相關二級頁*目前只支持合作經銷商內容顯示。12

汽車排名卡（新）規(guī)則評估中。例：15萬左右買什么車好PC13

報價卡（新）DEMO規(guī)則評估中。例：速騰+報價、價格、優(yōu)惠、折扣關鍵詞14

地圖卡（新）規(guī)則評估中。寶馬4S

店，寶馬經銷商，寶馬銷售顧問等關鍵詞流量導入阿拉丁合作意味著什么合作前合作后2013汽車之家

PC端合作2015易車移動端合作35%76%日均UV870萬日均UV640萬日均UV860萬日均UV490萬百度阿拉丁帶來流量的跨越式增長百度阿拉丁合作價值合作前合作后移動端PC端610萬53%25%551萬47%51%830萬55%760萬45%阿拉丁合作前后愛卡用戶結構變化——移動端用戶增長50%，達到830萬，已經超過整體份額的半數(shù)。網站流量大幅提升，即將位列行業(yè)第一。百度阿拉丁合作價值0.00%10.00%論壇車系首頁 經銷商 圖庫

選車中心

評論頁

新車文章PC端0.00%20.00%車系 論壇 圖庫 資訊

品牌選車首頁 車型 詢價移動端合作前合作后0.00%10.00%車系 論壇 圖庫 首頁 評論頁

新車文章

經銷商

選車中心PC端0.00%20.00%車系 論壇 圖庫 資訊 車型 首頁

品牌選車

詢價移動端阿拉丁合作前后愛卡用戶瀏覽行為變化——PC端車系頁占比增高，用戶訪問目的更加明確百度阿拉丁合作價值潛客占比30%車主占比70%潛客 車主百度阿拉丁為全站引入龐大流量之后，社區(qū)用戶構成也隨之發(fā)生變化。之前，愛卡社區(qū)潛客與車主占比為3:7。如今，潛客數(shù)量成倍提升，最新數(shù)據(jù)為潛客與車主占比6:4，潛客開口顯著擴大。阿拉丁合作前 阿拉丁合作后潛客 車主車主占比40%潛客占比成倍提升潛客占比60%流量帶來的變化新用戶數(shù)量增加PGC訂閱量增加

BBS活躍度及粘性上升網站產品覆蓋增大典型用戶數(shù)量增加用戶行為及口碑數(shù)據(jù)積累加快線索量提升經銷商產品效率提升加速電商產品布局用品及金融產品占領市場百度阿拉丁合作價值2016年，愛卡汽車節(jié)流45%的百度流量且為汽車興趣用戶日均獨立用戶數(shù)1700萬+得流量者，得天下。通過百度阿拉丁實現(xiàn)入口壟斷，促成超強流量導入，愛卡可全面壟斷來自百度搜索的高意向購車用戶，更為高效精準的品牌傳播

更高質量的海量線索收集將目標客戶分級豐富的用戶數(shù)據(jù)和愛卡對用戶行為的監(jiān)測

充分擴充了愛卡的數(shù)據(jù)資源為客戶提供更有價值的用戶數(shù)據(jù)挖掘和營銷建議高效的

廣告投放平臺高效

精準的

線索收集平臺海量的大數(shù)據(jù)平臺社會化的內容生產平臺強勢入口的打通促使大量用戶涌入愛卡助力品牌實現(xiàn)最大化曝光。社區(qū)的影響力和活躍度將大幅提升為品牌提供更精準的口碑傳播廣泛挖掘更多的KOL為品牌發(fā)聲未來的愛卡汽車延續(xù)期營銷策略對標競品體現(xiàn)產品競爭力

傳播“好看、好開、好智能”結合百度拉丁優(yōu)勢資源內容提升車型整體認知度廣告競品攔截收集潛客社區(qū)活動進行口碑傳播廣告資源端車系卡流量導入車系頁優(yōu)勢資源實現(xiàn)競品攔截車系頁優(yōu)勢資源實現(xiàn)競品攔截編輯內容端往期案例：北京奔馳GLC級對比一汽-大眾奧迪Q5/201512/news_1898977_1.html合作建議虛擬一個需要購買SUV的準車主，愛卡專業(yè)編輯為其在數(shù)款SUV中進行選擇，最終選中吉利博越，凸顯吉利博越的優(yōu)勢，彰顯品牌的調性編輯欄目－《卡導一幫一》從不同方面分析產品優(yōu)勢，特色化競品對比編輯欄目－《對比導購》欄目介紹競爭車型直面交鋒深入詮釋車輛特性發(fā)表產品競爭觀點協(xié)助消費者進行購車決斷合作建議《對比導購》旨在突出吉利博越與競品相比，產品的亮點及優(yōu)勢往期案例：/201508/news_1843661_1.html第41頁當下的車早已不是單純的鋼鐵機器，越來越多智能科技的應用，讓車有了生命……科技測試以汽車科技為內容基礎，針對動力、人機交互、車聯(lián)網、輔助駕駛等功能進行詳細解讀評測，正向宣傳新科技帶來的便利，進一步宣傳博越“好智能”編輯欄目－《科技配置解讀》往期案例：

/201412/news_1720264_1.ht

ml視覺系：以圖片的形式展示產品定位及USP生活化：引入符合產品定位的生活化場景編輯欄目－

《

X

印象》任務挑戰(zhàn)：協(xié)調或競技多種方式通過環(huán)節(jié)展現(xiàn)產品：性能、定位、視覺、配置編輯欄目－《X

Mission》博越怎么樣X-Talking邀請愛卡的專業(yè)編輯們濟濟一堂，共同探討新速派的科技配置和產品力亮點，體現(xiàn)車型特質車主訪談邀請博越的車主參與深度訪談，從他們的購車用車額角度來闡述為何選擇博越的理由往期合作解讀編輯欄目－車主&編輯訪談類愛卡編輯內容－《愛卡試車》(視頻)往期案例：《愛卡試車寶馬X6性能出色操控至上》播放量＞30萬合作形式吉利博越提供試駕車輛，由美女主持與愛卡試駕評測編輯，對車型進行從靜態(tài)到動態(tài)的全面試駕體驗。合作亮點美女主持與專業(yè)編輯配合，聚焦關注同時對吉利博越進行全方位評測傳遞三好SUV”好看、好開、好智能“。

關于《愛卡試車》

愛卡汽車原創(chuàng)視頻欄目。主持人與嘉賓

雙視角詮釋產品，以視頻手法表達特性。點位推薦：首頁焦點圖XTV頻道首頁焦點圖XTV頻道精彩欄目小圖混社區(qū)端社區(qū)活動——#小短腿大長腿#活動調性：輕松、趣味、互動性高能激發(fā)網友的參與熱情整個活動簡單易操作，容易引發(fā)網友們的共鳴拼顏值的活動基調也十分符合吉利博越

“最美國產SUV”的傳播調性香車美女的組合博越與美女的共同點是什么？靚麗的外形社區(qū)互動主題愛卡大長腿主題攝影大賽在愛卡博越社區(qū)開展大長腿攝影大賽，通過車內車外的指定造型設置，凸顯博越外觀靚麗，以及產品核心產品力互動流程設置在愛卡社區(qū)發(fā)布招募貼，邀請網友關注并參與互動社區(qū)招募邀請卡友發(fā)表自己的征集作品，號召網友共同討論作品展示選取當中的優(yōu)勝選手作品上開機大圖以及首頁焦點圖首頁推廣“最佳表現(xiàn)獎”榮登愛卡APP開機圖和焦點圖版面APP焦點圖APP開機圖是長是短，比比就知道獎勵機制吸引網友高度參與#小短腿大長腿#最終的獲勝者將授予“精美禮品”奧運來襲

SUV王者之爭競技類型的車友互動彰顯品牌個性產品力比較第一、比賽第二提升車主活躍和忠誠活動參與人選論壇版主博越潛客愛卡網友發(fā)布招募帖7月以吉利博越新車試駕和性能測試的名義，邀請兄弟車系論壇的網友、版主和潛客進行比拼測試線下PK賽8月版主、潛客和網友駕駛吉利博越、途觀以及其他競品進行自駕挑戰(zhàn)測試，巔峰對決PK，其間可以互換車輛進行對比體驗精華作業(yè)帖評選9月根據(jù)網友、版主、潛客

的挑戰(zhàn)測試和體驗結果，綜合評定吉利博越和競品車型在各個方面的表現(xiàn)，全方位立體化地展現(xiàn)博越的卓越性能活動機制及規(guī)則三強