2023年你的口才價(jià)值百萬

PAGE古有“一言而興邦，一言而喪邦”之說，足見說話的重要性。蘇秦、張儀游說諸侯，戰(zhàn)國格局為之改變；諸葛亮說服孫權(quán)聯(lián)蜀抗曹，三國成鼎立之勢；燭之武連夜拜見秦穆公，求其退兵，救鄭國于危亡之際。這些都是說話藝術(shù)所發(fā)揮的巨大作用。同時，也不乏那些因一言不慎而招致殺身之禍的口拙者，朱元璋的那個揭他短的窮朋友應(yīng)首當(dāng)其沖。在國外，因嘴笨喪命的人物也屢見不鮮，俄國叛亂領(lǐng)袖李烈耶夫、古羅馬“戰(zhàn)神”馬西爾斯等皆屬此列。到了現(xiàn)代社會，口才的價(jià)值又有了更新更豐富的內(nèi)容。說話能力的高低直接影響到一個人的人脈和前途。社交的得心應(yīng)手，求職的輕松過關(guān)，推銷的業(yè)績倍增，職位的直線上升，談判的無往而不利等都有賴于一張會說話的嘴。有的人總是吃虧，不是得罪朋友，就是耽誤了生意，再不然就是家庭不幸福，大多數(shù)原因是由于他們拙于言辭而造成的。西方哲人有過這樣的總結(jié)：“世間有一種能力可以使人很快完成偉業(yè)，并獲得世人的認(rèn)識，那就是講話令人喜悅的能力?！比倭?，行行要口才。在整個人類社會的活動中，一個人是否會說話，是否擁有一副好口才，其工作成果與境遇必定會大不一樣。在現(xiàn)代信息社會里，那些羞于開口、性格內(nèi)向的人估計(jì)很難獲得預(yù)期的努力結(jié)果。有些人在工作上表現(xiàn)得十分出色，然而不善表達(dá)，致使?jié)M腹才華卻得不到晉升的機(jī)會。擁有良好的口才是獲得生存機(jī)會，提高生活品質(zhì)最有效、最直接的通道。我們的言談隨時會被別人當(dāng)成判斷我們的根據(jù)，我們所說的話顯示出我們的修養(yǎng)程度，它能讓聽者判斷我們的教育和文化背景。語言是思想的外殼，是必不可少的交際工具。我們要在這個社會中立足、發(fā)展，就不能離開語言一時片刻。人每天總要說很多話，而且越是能辦事的人，說話肯定越多，說話能力也越強(qiáng)。如果你想成為社交中的主角，成為工作和事業(yè)上的佼佼者，甚至是家庭、愛情中的常青樹，請打開這本書。本書在充分展示口才的巨大威力和價(jià)值的基礎(chǔ)上，以豐富的事例深入淺出地闡述了練就卓越口才的基本途徑、必須知道的各種說話技巧,以及口才在面試、推銷、談判、與同事和上司相處、戀愛、交友中的實(shí)際運(yùn)用，幫助讀者掌握各個領(lǐng)域的說話藝術(shù)，練就高超的溝通技巧,提前邁入成功之途。著者2022年5月;一言而興邦自從人類社會誕生，政治活動便沒有中斷過，古今中外的政治家歷來把公開演講看做是掀起政治風(fēng)云的一把利器。我國很早就有這方面的文字記述?！吨芤住は缔o》上說：“亂之所生也，則言語以為階?！闭J(rèn)為言語可以成為制造混亂的媒介?？鬃右裁鞔_指出：“一言而興邦”、“一言而喪邦”（《管子·內(nèi)業(yè)》）。劉向說得更具體：“百行之本，一言也。一言而適，可以卻敵；一言而得，可以保國”（《說苑·談叢》）。把說話當(dāng)成百行之本，這是非常有見地的。古今中外，成功的政治家無不把高超的語言能力作為實(shí)現(xiàn)政治目標(biāo)的首要手段。他們機(jī)敏睿智、伶牙俐齒、巧發(fā)奇中、一言九鼎。為維護(hù)國家、民族的利益，或游說、或勸諫、或答辯、或談判、或演講、或辯論，均以說話水平導(dǎo)航政治風(fēng)云，左右形勢變幻。高超的說話水平可以叱奸佞于朝堂，醒群眾于街衢；化干戈為玉帛，挽狂瀾于既倒。歷史長河中，這樣的例子不勝枚舉。成吉思汗十四年（公元1219年），蒙古軍隊(duì)在對自己的宗主國金國實(shí)施了一連串痛擊之后，在軍事上完全取得了主動，于是，除了僅用小股兵勇繼續(xù)對中原金地蠶食鯨吞外，集中精銳之師，進(jìn)行了著名的西征，攻打花剌子模國。在西征開始的前一年春天，成吉思汗特地派人到燕京，召請耶律楚材隨軍西征。耶律楚材十分興奮，認(rèn)為這是一個鍛煉機(jī)會。于是，他即刻收拾好琴劍書籍，慨然上路。從燕京到成吉思汗的軍營，相距甚遠(yuǎn)，且路勢險(xiǎn)峻。但所有這些，都未能阻礙耶律楚材決心報(bào)答親顧之恩、踐平生壯志的宏愿。他出居庸關(guān)，過雁北，穿陰山，越沙漠，經(jīng)過100余天的長途跋涉，終于如期到達(dá)了目的地。成吉思汗西征出師的這一天，雖時值夏6月，卻忽然狂風(fēng)驟起，黑云密布，轉(zhuǎn)瞬間大雪飄飄。成吉思汗有些疑慮，不知此為何兆，于是立即把耶律楚材召至帳前，卜問兇吉。耶律楚材絕非庸俗的陰陽先生，他具有相當(dāng)豐富的科學(xué)知識，他了解日月星辰運(yùn)行規(guī)則，可以測知月食之期，可以修訂歷法。此刻，他沒有簡單地按大自然的規(guī)律去解釋天象，而是以一位精明的政治謀略家的思維，把對這種天象的解釋加上政治內(nèi)容。他巧妙地利用包括成吉思汗在內(nèi)的蒙古將士對天文、星象知識了解得很膚淺，又非常迷信的心理，以及蒙古軍人對花剌子模國的行為義憤填膺、誓死雪恥的軍心，毅然斷言：“隆冬肅殺之氣見于盛夏，這正是我主奉天申討，克敵制勝的好兆頭。”成吉思汗盼的就是這種吉相。于是發(fā)10萬大軍，離開也兒的失河（今額爾齊斯河），奔西南越過天山，向花剌子模國殺去。公元1222年，蒙古軍占領(lǐng)了整個花剌子模和中亞，可謂兵鋒西指，所向披靡。西征出師可謂是關(guān)鍵一戰(zhàn)，將士都需要多加鼓勵，軍心如果渙散，這場廝殺一定落敗，耶律楚材因勢利導(dǎo)，巧用占卜迷信，鼓舞士氣，一鼓作氣，拿下了花剌子模國。西征大勝，才有了蒙古軍的強(qiáng)盛。三國時期雄辯家層出不窮，而以諸葛亮最為有名。他的謀略與口才為蜀國的興盛添力不少。從他對劉備的“隆中對”，一席話將天下三分，奠定了蜀國的基業(yè)，到后來巧言游說江東，勸說孫權(quán)與劉備聯(lián)手共同抗擊強(qiáng)大的曹操，無不佐證“一言而興邦”的深刻寓意。由于諸葛亮在當(dāng)時襄陽名士中已有很高的名聲，且常自比管仲、樂毅，因此他雖隱居隆中，但在人們心目中，其智慧和能力不可限量，一旦這條臥龍騰空而起，天下將要為之改變。正因其聲名震耳，劉備也就很快從司馬徽、徐庶等士人那里打聽到了諸葛亮的才名，并不惜在軍務(wù)繁忙中帶關(guān)羽、張飛二將躬身三顧茅廬，欲請諸葛亮出山輔佐他共謀大業(yè)。前兩次登門求教皆不得見，劉備并未因此而放棄求賢之誠意，第三次再度登門。劉備對還未謀面的諸葛亮如此謙恭，致使身居山野的諸葛亮十分感動。為此，劉備第三次前往隆中拜謁諸葛亮?xí)r，諸葛亮真誠地以禮相待，向劉備說出了自己的思考，這就是諸葛亮著名的“隆中對”。諸葛亮雖隱匿山野，然而他未出茅廬卻盡知天下。他對劉備進(jìn)言說：“自董卓以來，豪杰并起，地盤跨州連郡的不可勝數(shù)。曹操和袁紹相比，名聲低，人馬少，結(jié)果他反而打敗了袁紹，以弱勝強(qiáng)，其原因并非蒼天使然，而在于人的智謀。今曹操擁有百萬人馬，挾天子以令諸侯，這是很難與他爭鋒的。孫權(quán)占據(jù)了江東，已經(jīng)歷了3代，地勢險(xiǎn)固，民心歸附，且有一批賢人才士為他效勞。因此只能與他聯(lián)合而不能去圖謀攻取。而荊州之地，北依漢水、沔水，南達(dá)南海，東連吳會，西通巴蜀，堪稱用武之地，但它的主人難以守住，這大概是上天特意留給將軍的，將軍是否有意接納呢？另外，荊州西面的益州，地勢險(xiǎn)要，沃野千里，是一個天府之國，昔日漢高祖劉邦正憑借此地而成就了帝業(yè)。然而，益州牧劉璋懦弱無能，在他北面占據(jù)漢中的還有一個張魯，民殷國富，但不知愛惜，因此有才智的人都渴望有一個賢明的主子，將軍既然是皇帝之后裔，且信義又聞于四海，能廣交天下英雄豪杰，思賢若渴，如果能zhan有荊、益二州，固守險(xiǎn)要，西邊與諸戎和好，南面安撫夷越等各民族，對外與孫權(quán)結(jié)為友好鄰邦，對內(nèi)則修明政治，等待時機(jī)。一旦時機(jī)一到，就可命一上將統(tǒng)率荊州軍隊(duì)北上奪取宛城、洛陽，而將軍則可親率益州軍兵北出秦川。到那個時候，天下百姓誰敢不簞食壺漿來迎接將軍呢？如果能這樣，那么霸業(yè)可成，漢室可興了。”諸葛亮一席話就如黑暗中一道閃電，精辟分析了混亂復(fù)雜的天下政局，使劉備茅塞頓開，眼前呈現(xiàn)出一幅三分天下的藍(lán)圖。于是，劉備喜出望外，拜諸葛亮為軍師，上馬同回軍中?！堵≈袑Α肥侵T葛亮初出茅廬時對時局所作的精辟分析的杰作，體現(xiàn)了他洞若觀火、善于駕馭天下大事的能力和才干。諸葛亮以一言興邦，劉備思賢若渴，采納了他的計(jì)謀，并從此依靠諸葛亮輔佐，踏上了建立蜀國、三分天下的征途。然而，面對曹操出兵伐吳，諸葛亮權(quán)衡形勢，曹操勢大，與之能抵抗的東吳投降之風(fēng)盛起，吳一旦降曹，對于勢力不足的劉備來說會更加不好過，不久就會滅亡的，于是決定說吳抗曹。為了實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃，他孤身一人去江東，意欲制服投降派，幫東吳抗擊曹兵。當(dāng)時，東吳的主降派是張昭等一班謀士，主戰(zhàn)派是都督周瑜等，國主孫權(quán)卻持觀望態(tài)度，搞得周瑜也立場不穩(wěn)起來。諸葛亮明白，若要說服孫權(quán)抗曹，首先要堅(jiān)定周瑜的抗曹決心。于是他通過老朋友、東吳重臣魯肅的關(guān)系，去拜見周瑜。周瑜是何等聰明人！他一聽說諸葛亮來訪，就明白劉備集團(tuán)鼓動?xùn)|吳抗曹、實(shí)為日后自保的意圖。所以，他要在諸葛亮面前擺出降曹的架勢，逼迫諸葛亮說服自己，甚至哀求自己，一來日后好挾制劉備集團(tuán)，二來也打擊一下諸葛亮這位天下聞名的智謀之士的威風(fēng)，讓他老老實(shí)實(shí)受自己擺布。所以，諸葛亮進(jìn)來坐下不久，周瑜就吹起了“投降風(fēng)”。魯肅是老實(shí)人，一聽周瑜一反常態(tài)要降曹，怕是他變了主意，忙好言相勸，二人爭論起來。諸葛亮卻看透了周瑜的把戲，在那里只笑不搭話。逼得周瑜無法了，他只好問諸葛亮為何“哂笑”，諸葛亮說：“我笑子敬(魯肅之字)不識時務(wù)。”這是雙關(guān)語，表面是說魯肅不識形勢嚴(yán)峻，實(shí)際上是笑魯肅看不透周瑜的鬼把戲。于是列數(shù)曹操東征西戰(zhàn)，殲滅各路諸侯的戰(zhàn)績，最后說：“周將軍決計(jì)降曹，這是明智之舉，可以保全妻子，仍享榮華。至于東吳社稷存亡，那是天命了！”一席話把魯肅說得大怒，痛斥周瑜不為國家著想。這時，周瑜才知道諸葛亮不是等閑之輩，早已被諸葛亮諷刺得怒火中燒。但周瑜不露聲色，決心與諸葛亮周旋下去，耍一下這家伙，直到他撐不住勁了向自己哀求聯(lián)合抗曹為止。于是，周瑜說：“對，你看諸葛先生也主張降曹嘛。我將勸說主公，向曹操獻(xiàn)上降表，割地求和?！敝T葛亮笑了笑說：“何用割地，只要獻(xiàn)上兩人，曹操馬上就收兵?！敝荑は耄骸斑@家伙還想和我斗下去，看來是說獻(xiàn)上國君孫權(quán)求降了?！蹦闹T葛亮卻說：“只要將江東喬公之二女獻(xiàn)給曹操，此事就成了！”周瑜一聽，火直往上撞，因那天下聞名的江東二喬，已分別嫁給了孫策和周瑜。周瑜強(qiáng)壓火氣，問：“為什么呢？”諸葛亮接著說：“曹操建銅雀臺，收羅天下之美女，指名要得江東二喬以娛晚年。今次大兵壓境，不一定沒這個意思。將軍只要花上點(diǎn)錢從喬公手中把這二喬買來獻(xiàn)上，”諸葛亮裝作不知大喬已嫁給孫策，二喬已嫁給周瑜，“那么，曹操馬上就會退兵的?！敝荑ぴ僖踩滩蛔×?，破口大罵：“曹賊欺我太甚！”諸葛亮依舊裝糊涂，笑著說：“哎，將軍之言差矣！昔日天子讓公主出塞和親，以此免匈奴掠邊，您怎么連兩個民女也舍不得呀！”周瑜已被氣糊涂了，解釋說：“那大喬和二喬已分別嫁給先主和我了。”諸葛亮佯裝大驚，起身施禮說：“將軍恕罪，亮實(shí)不知情，才這等胡說的?！敝荑と源笈骸安苜\欺我太甚，我誓與其拼殺到底！”曹軍如黑云滾滾而來，勢不可當(dāng)。大敵壓境，孔明出使江東，游說東吳聯(lián)合抗曹，哪知周瑜耍心機(jī)，聲言要降曹，戲弄孔明，以日后好挾制擺布，孔明慧眼將其識破，順?biāo)浦?，對其巧施激將法，使得周瑜自己說出堅(jiān)定抗曹的決心。赤壁一戰(zhàn)，又進(jìn)一步增強(qiáng)了蜀國的軍隊(duì)實(shí)力。春秋時期，宋國的康王荒淫無道，并且十分固執(zhí)。他手下的人去勸他，總是遭到懲罰。有個叫惠盎的人打算去勸他，被不少人制止。大家對他說：“康王是個昏君，誰勸他，他就懲罰誰。你去勸他，也不會有好結(jié)果的！”惠盎自信有辦法，沒聽勸阻，就直接去拜見康王?？低跻灰姡纳鷧拹?，便煩躁地對他說：“我喜歡剛強(qiáng)勇武之士，討厭那些滿口仁義道德的偽君子，你來干什么呢？”惠盎說：“您不了解我??！我有這樣的本領(lǐng)：能使兇猛有力的大漢拿著劍刺不著您，揮著刀砍不中您，在您的面前，他再勇猛也無濟(jì)于事。大王難道不想試試嗎？”康王有些好奇，說：“好吧，你說說看！”惠盎說：“雖說刺不著您，砍不著您，但總還是嚇著您了呀！我的本領(lǐng)還可以使這樣的兇猛大漢根本就不敢刺您，不敢砍您，您難道不想聽一聽嗎？”康王臉上有了笑容，連忙說：“說吧，說吧，我很想聽一聽！”惠盎說：“光做到這樣還不行?。‰m然那兇猛有力的大漢不敢刺您、砍您，但心里不一定沒這種想法呀！我的本領(lǐng)還可以使這樣的人從心里就不可能產(chǎn)生傷害您的想法，您難道不想知道嗎？”康王說：“這正是我想知道的呀，你快說說吧！”惠盎說：“雖然他們沒有產(chǎn)生傷害您的想法，這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)樗麄儾灰姷糜袗鄞髂男乃佳剑∥业谋绢I(lǐng)還可以使他們以及天下人產(chǎn)生愛戴您、忠于您的感情，您難道不想聽聽嗎？”康王說：“我當(dāng)然想聽聽呀，你好好地說說吧！”惠盎說：“其實(shí)，這也并不復(fù)雜深奧。您想過沒有，孔子、墨子，他們一沒有領(lǐng)土，二沒有權(quán)勢，可是卻像君主、官吏一樣受人尊敬、愛戴。天下之人都愛戴他們。這沒有別的原因，就是他們最講究仁德呀！現(xiàn)在，您是一國的君主，有領(lǐng)土，有地位，要是也講仁德，像孔子、墨子一樣，那天下的百姓，誰不會愛戴您、尊敬您呢？”說完最后一句，惠盎沒等康王回答，就毫不猶豫地快步走了出去?？低踹€沒反應(yīng)過來，直直地坐在那里，思索著惠盎的一番話。后來，康王沒有懲罰惠盎，而是接受了他的勸告。面對著固執(zhí)的、聽不進(jìn)意見的國君，惠盎一步一步地委婉迂回，故弄玄虛，使被勸的人放松了心理上的防線，從而接受了對自己的勸說?？低醺倪^自新后，宋國才逐漸強(qiáng)大起來。在古代，不乏變法之士，他們有著超前的眼光，但許多人缺乏強(qiáng)有力的論辯才能，使得自己興盛國邦的策略得不到施行，因?yàn)樽兎ㄊ且患艿蕉喾阶枇Φ氖拢嘏f人士大多持反對態(tài)度，他們寧可世代享受權(quán)貴，也不愿接受能使國邦強(qiáng)大的新法。然而，商鞅挺身而出，為我們展示了一場成功變法的典范，這一變法使得秦國在眾多諸侯國中脫穎而出，為日后的統(tǒng)一天下奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)時的情形是秦孝公采納商鞅意見，想實(shí)行變法，又怕臣民非議自己。商鞅說：“行動上猶豫干不出名堂，事業(yè)上遲疑建不成功績。行跡超常的人歷來受到世俗非難，獨(dú)具慧眼的人必會引來常人的詆毀。愚蠢的人對已成之事還搞不明白，聰明人卻能在事先就看出苗頭。老百姓就是一群愚民，在事業(yè)開始時不能和他們商量，只能在事業(yè)成功后讓他們受用。追求功德的人不迎合世俗，建大功業(yè)的人不與眾人商量。因此圣人的做法是：只要能使國家強(qiáng)盛就不必效法陳規(guī)，只要能有利于人民就不必遵循古制?！毙⒐Q贊說：“好！”但守舊大臣甘龍、杜摯并起反對，與商鞅展開了一場激烈辯論。甘龍說：“商鞅講的不對！圣人教化百姓不移民俗，治理國家不變法度。因循民俗而推行教化，可以避免煩勞而獲成功；沿襲成法而治理國家，官吏習(xí)慣，人民安寧?！鄙眺狈瘩g說：“甘龍所說乃世俗之言。一般人安于舊俗，讀書人溺于所學(xué)，這兩種人做官守法還可以，卻不能和他們討論常法以外的道理。三代禮制互不相同，卻都成就了王業(yè)；五霸法度各有差別，卻都成就了霸業(yè)。聰明人建立法度，愚蠢人受其制約；賢能人變更禮制，平庸人才拘泥不化?！倍艙凑f：“沒有百倍利益，不變成法；沒有十倍功效，不換舊器。遵循古法不犯錯誤，沿襲舊制不出偏差?！鄙眺闭f：“治理天下的途徑不止一條路，只要有利于國家就大可不必依照古制。商湯、周武沒有遵循古法，卻得了天下；夏桀、殷紂沒有變更舊禮，反而遭到滅亡。因此，反對古法的人不該受到非難，遵循舊禮的人不值得贊揚(yáng)?！鼻匦⒐B連點(diǎn)頭稱“妙”，賜商鞅為左庶長，終于制定了變法新令。;新法規(guī)定人民編為什伍組織，10家為什，5家為伍，互相監(jiān)督檢舉，一戶犯法，鄰里連坐。不告發(fā)奸人者腰斬，告奸與斬獲敵人首級同賞，藏奸與降敵同罰。一家有兩個以上的成年人不分家另過，每人加倍收賦。有戰(zhàn)功者各按功勞大小賜給爵位，私自斗毆者則按照情節(jié)輕重處以刑罰。努力耕織而獲得糧食布帛豐產(chǎn)的人免除徭役，從事商業(yè)或因懶惰而貧窮的人沒為官奴，沒有軍功的宗室貴族一律不得列入宗室譜牒。明確規(guī)定爵位等級的尊卑貴賤，各按級別占用田宅，家奴的衣著也隨主家的爵位等級各有顏色樣式，不得僭越。有功的享受榮耀，無功的不管多么富有也無從顯示尊榮。時間可以再往前推移，看看周公又是如何向武王建議，從而爭取到更多有識之士為周朝效力。紂王死了，商朝滅亡了。然而怎樣處置商朝的奴隸主和上層貴族呢？這件事令武王非常頭痛，一時拿不定主意。武王首先問姜太公，太公說：“我聽說過，愛屋及烏。以此推論，從相反的方面說，如果人不值一愛，那么村落里的籬笆、圍墻也不必保留?！逼湟馑际?，不光要?dú)⒌粢蠹q王，而且商朝的其他臣民也不能留下來，把他們也要全部殺掉，以除后患。周武王秉性仁厚，所以他根本不同意姜太公的這種建議。武王又找來了召公商量這件事。召公不假思索地說：“這很好辦。把那些罪惡深重的人統(tǒng)統(tǒng)殺掉，而把那些無罪的人留下來就行了?！蔽渫趼牶髶u了搖頭，還是不太滿意。武王又找來了周公商量。周公胸有成竹地說：“陛下，我們大周剛剛推翻了殷商，國力還不很強(qiáng)大，如果這時候就濫殺無辜，勢必會逼迫殷商遺民反抗，而使我們的政權(quán)無法鞏固，使我們的社會無法安寧。如果殺了反對者，那就意味著大部分的殷商遺民都是該殺的，這和濫殺無辜相似?，F(xiàn)在我們還是不要算過去的舊賬了，如果原來是殷商貴族，土地房屋是誰的，現(xiàn)在還是歸誰所有。不管是殷商貴族還是周貴族，只要擁護(hù)周天子，誰有仁德，我們就應(yīng)給誰好處，加以任用。今后誰要是反對周天子，那么就要重重地處罰。這樣，殷人覺得有了活路，有了希望，才不會鬧事?！敝芄@種給以生路、就地安置、分化瓦解、安撫利用的政策主張，深得武王的贊許。武王下令釋放了被囚禁的箕子和被關(guān)押的殷商貴族；修整商朝丞相商容的故居；修整比干的墳?zāi)?；將鹿臺的錢財(cái)散發(fā)給人民，打開糧倉，賑濟(jì)饑餓的殷民。這一切都在反商紂之道而行之，給受到紂王迫害的人平反昭雪，從而爭取了一批有識之士積極地為周效力。到了近代，先后爆發(fā)的五四運(yùn)動和“一二·九”運(yùn)動，愛國學(xué)生為了國家、民族的存亡，走上街頭，揮淚演講，極大地調(diào)動了全國人民的愛國熱情，深刻地揭露了漢奸賣國賊喪權(quán)辱國的卑劣行徑，有力地挫敗了帝國主義和反動派的陰謀。1936年西安事變發(fā)生后，中共代表周恩來于12月24日到西安與蔣介石進(jìn)行面對面談判，使蔣介石接受了中共的國共合作抗日的政治主張。至此，國內(nèi)紛紛揚(yáng)揚(yáng)、動蕩不安的政治局勢得以穩(wěn)定。1976年清明前后，數(shù)百萬民眾自發(fā)聚集首都北京天安門，以悼念周恩來總理的名義，對“四人幫”作了憤怒的聲討。他們發(fā)表慷慨演講，誦讀詩詞曲聯(lián)，點(diǎn)燃了全國人民心中早已蘊(yùn)蓄的怒火。這次行動，為后來粉碎“四人幫”做了必要的輿論準(zhǔn)備。再來看看國外的歷史。美國南北戰(zhàn)爭中，南方奴隸主驅(qū)使奴隸為自己賣命。為了粉碎南方奴隸主分裂國家的企圖，林肯總統(tǒng)及時在內(nèi)閣會議上發(fā)表了《解放黑奴宣言》，他向奴隸們莊嚴(yán)宣告：“從1863年1月1日這一天起永遠(yuǎn)獲得自由！”兩天后，他又站在白宮講臺上向群眾演講，重申這一宣言。他深信，這可以“換取這個國家未來的幸福和繁榮昌盛”。果然，宣言發(fā)布之后，奴隸紛紛倒戈、逃亡，南北形勢發(fā)生巨變，很快林肯領(lǐng)導(dǎo)的北方軍獲得了徹底的勝利。這些例子無不顯示出說話水平在政治風(fēng)云中的極大威力，它能扭轉(zhuǎn)乾坤，救國家于水火之中，能使國君頭腦明晰，勵精圖治，使百姓奮發(fā)圖強(qiáng)，使國家強(qiáng)大興盛。不戰(zhàn)而屈人之兵戰(zhàn)爭是人類的災(zāi)難，是政治力量最激烈的碰撞。戰(zhàn)場上，敵對雙方都以挫敗對方為目的。雙方力量的強(qiáng)弱當(dāng)然是不可忽視的條件，但在很多情況下，并非強(qiáng)大的一方就能取勝。在軍事戰(zhàn)爭中，善于用兵的將帥，是可以兵不血刃就能取勝的，孫子把這種行為稱為謀攻，即所謂“上兵伐謀”。孫子說：“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也?！彼J(rèn)為，不戰(zhàn)而使敵人屈服，這是最高超的謀略。而高超的說話水平正可以不戰(zhàn)而屈人之兵。正如劉勰所說：“一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬之師?！敝T葛亮可謂中國歷史上最善于用“嘴”打仗的人物?！度龂萘x》中有許多關(guān)于他以口才制勝的故事。其中以第93回“武鄉(xiāng)侯罵死王朗”最為典型。諸葛亮率師北伐，在渭河邊與魏國大都督曹真的大軍相遇。故事說的是魏國的大都督曹真率領(lǐng)20萬人馬來阻擋蜀軍的進(jìn)攻，王朗是他的軍師。這王朗是位76歲的老人，本來是漢朝的老臣，后來投靠了曹操，在朝廷中擔(dān)任司徒官職。在軍事上部署好以后，曹真與副將郭淮、軍師王朗商議退兵之策。善于雄辯的王朗十分自信地說：“明日可先擺好陣勢，讓老夫出馬，憑老夫三寸之舌，一定叫諸葛亮拱手來降，讓蜀兵不戰(zhàn)自退。”兩位將軍一聽，連聲說好，若能兵不血刃，令諸葛亮投降，自然是上策。第二日，魏蜀兩軍，各自擺開了陣勢，司徒王朗派人到蜀軍陣前大叫：“請對陣主將答話！”不一會兒，蜀軍門旗閃開，一輛四輪車緩緩駛出。車上端坐著羽扇綸巾的諸葛亮。他往對面一望，只見對方大旗上方寫的是王朗的姓名。就在這時，只見一位白發(fā)老者騎在一匹駿馬之上。諸葛亮打量了對方一番，心想此人就是王朗了。他一定是來陣前勸降，我絕不能讓他得逞。主意打定后，就馬上派人去對方陣地傳話：“大漢丞相要與司徒對話?！眮砣藗髟拕偼?，只見那白發(fā)老者縱馬而出。諸葛亮一見，忙在車中拱了拱手，王朗也在馬上做了個答禮的動作。接著王朗大聲說道：“久聞先生大名，今日有幸相見。先生既知天命，識時務(wù)，何故興這無名之兵？”諸葛亮一聽，馬上用洪亮的聲音答道：“吾奉皇帝之詔討伐叛逆之賊，怎么說出師無名呢？”王朗接著說：“天數(shù)有變，政權(quán)更迭，天下的權(quán)力歸于有德之人，這是規(guī)律。自漢末以來，黃巾起義，軍閥混戰(zhàn)，天下大亂，我太祖皇帝曹孟德統(tǒng)一北方，萬民歸附，這是天命所歸啊！到了世祖曹丕的時候，順應(yīng)天意，接受禪讓，這也是上合天意、下順民心的事，先生理應(yīng)明白。先生本為人杰，才華橫溢，理想遠(yuǎn)大，曾自比于管仲、樂毅等名人，為什么偏偏要干逆天理、背人情的事呢？豈不聞古人云‘順天者昌，逆天者亡’么？今我大魏雄兵百萬，良將千員，誰能阻擋！愿先生放下干戈，以禮來降，則不失封侯的爵位，于國于己，難道不好嗎？”王朗侃侃而談，自認(rèn)為說得鏗鏘有力。王朗說完，諸葛亮卻哈哈大笑起來，接著答道：“我本以為漢朝老臣必有高明的議論，哪想到只是這些陳詞濫調(diào)呢？現(xiàn)在我有一言，請諸君靜聽。漢末以來，宦官釀禍，國亂歲兇，四方不安。黃巾之后，戰(zhàn)亂不斷，朝堂之上，豺狼當(dāng)?shù)溃佹鞠ブ郊娂娬茩?quán)，以致社稷丘墟，生靈涂炭。這不是天禍，而是人亂！”談到這兒，諸葛亮停了一停，接著話鋒一轉(zhuǎn)說道：“對于你，我早就了解，早年舉孝廉、后入朝當(dāng)官，照理應(yīng)匡復(fù)漢室、興劉氏，為什么偏偏要反助叛逆，同謀篡位呢？你罪惡深重，天地不容啊！所幸的是天意不絕漢朝，我昭烈皇帝劉備統(tǒng)率四川。今日，我奉少主之命興兵討賊。你既是不忠不義之臣，自應(yīng)潛身縮首，茍延殘喘，哪有資格在此妄談天命呢？”諸葛亮越說越激動，越說越氣憤，聲音更洪亮，語調(diào)更激昂。這時，他大喝道：“我看你這白發(fā)老賊，命無多日，很快就要奔赴黃泉，不知你有何面目去見列祖列宗?。≮s快給我退下，讓逆賊與我來決戰(zhàn)吧！”王朗本來就年老，聽到這番痛斥，特別是揭了他的老底，心里十分氣惱。他氣塞胸膛，突然大叫一聲，摔死在馬下。曹軍受挫，不戰(zhàn)而屈。后有人詩贊曰：“兵馬出西秦，雄才敵萬人。輕搖三寸舌，罵死老奸臣。”春秋時候，有一次秦國與晉國聯(lián)合起來攻打鄭國，聯(lián)軍包圍了鄭國國都，鄭國處在危亡之中。在這嚴(yán)峻的形勢下，鄭國國君只好派老臣燭之武到秦國去，想通過談判勸說秦軍退兵以便孤立晉國，挽救鄭國的危亡。國都被包圍，燭之武無法出去，只好等到黑夜，再想辦法。到了深夜，萬籟俱寂，四周漆黑一片，鄭文公親自把燭之武送到城上，讓他坐在一個筐里，用繩子系在筐上，悄悄地將筐墜到城下。燭之武趁著黑夜，終于秘密地來到了秦軍中，拜見了秦穆公。燭之武對穆公說：“大王，我雖是鄭國人，今天卻是冒著危險(xiǎn)為秦國的利益而來的?！蹦鹿犃?，冷笑一聲說：“喲，你還為我們著想呀？”燭之武顯得極為誠懇地說：“你們兩國圍攻我們，我們知道鄭國就要滅亡了。不過，請您想一想，滅亡了我們，對您秦國會有什么好處呢？鄭國在晉國的東邊，貴國又在晉國的西邊，相距千里，中間隔著晉國。我們滅亡之后，貴國能隔著晉國來管理我們的國土嗎？所以這國土恐怕只會落入晉國人的手中。貴國與晉國相鄰，實(shí)力也相當(dāng)。晉國再吞并了鄭國，國力就超過貴國了??！替別人出力去兼并土地，而削弱了自己的力量，聰明人能這么干嗎？大王可要三思?。　睜T之武說到這里，停了一下。見秦穆公眉頭一動，就猜到了他的心思，便接著說：“晉國現(xiàn)今很想稱霸??！他滅亡了我國會滿足嗎？一旦時機(jī)成熟，再向西擴(kuò)展，難道就不會侵?jǐn)_貴國嗎？”這時，秦穆公點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“先生說的，還有些道理?！币娔鹿殉醪浇邮埽瑺T之武便繼續(xù)說道：“如果能讓鄭國繼續(xù)存在，那對您并無壞處??！讓我們作為貴國東邊路上的主人，招待過往的使者和軍隊(duì)，供應(yīng)他們的一切，不也很好嗎！”秦穆公聽了，又點(diǎn)了點(diǎn)頭，但沒有作聲。燭之武見時機(jī)已經(jīng)成熟，便進(jìn)一步說道：“況且，您對晉惠公也有過恩惠呀，他也答應(yīng)要用瑕、焦兩座城市來報(bào)答您，但結(jié)果又如何呢？他早晨剛剛回國，晚上就修筑工事來防備貴國，哪講信譽(yù)呢？所以，絕不要做那幫助晉國而削弱自己的事情喲！大王英明，想必是能考慮到的?！睜T之武的一番話，使秦穆公認(rèn)真思考了一番，他派人私下里與鄭國簽訂了盟約，單方面撤軍。這一下，聯(lián)軍瓦解了。晉國一看滅亡鄭國沒有希望，便也將軍隊(duì)撤退了。沒有發(fā)一槍一彈，鄭國國都的包圍就被解除了。不費(fèi)一兵一卒，一個燭之武就能把秦軍說退了，這是什么樣的威力？當(dāng)然是說話的威力，這再次證實(shí)了“一言之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強(qiáng)于百萬之師”的精辟論斷。春秋時期，戰(zhàn)爭不斷，因此經(jīng)常會有大軍逼近、大敵當(dāng)前時的緊張談判。那種僅憑三寸不爛之舌，不戰(zhàn)而屈人之兵的精彩談判篇章層出不窮，在歷史潮流中大放異彩。戰(zhàn)國時期，楚懷王派大將昭陽領(lǐng)兵攻打魏國，連連獲勝。斬殺了魏軍的將領(lǐng)，奪取了八座城市，一下子威震各國。昭陽非常得意，打算乘勢而上進(jìn)攻齊國。齊國自知力量不夠，為了避免這次戰(zhàn)爭，就派陳軫作為特使，去會見昭陽，與他談判。這談判自然是艱難的，因?yàn)檎殃栒诘脛僦畷r，信心十足，雄心勃勃，哪會停止立功的機(jī)會呢？而陳軫卻精心準(zhǔn)備了一番，決心使談判成功。昭陽接見了陳軫。陳軫一見面就向昭陽祝賀，祝賀他伐魏成功，戰(zhàn)績卓著。他極力地贊頌昭陽運(yùn)籌帷幄，指揮英明，又極力夸張各國對他的反應(yīng)，說得昭陽心花怒放。祝賀、贊頌一番以后，陳軫話題一轉(zhuǎn)，很關(guān)心地問道：“按楚國的規(guī)定，戰(zhàn)績顯著的能得到什么官職呢？”昭陽隨口答道：“戰(zhàn)功明顯的，官位是上柱國，爵位是上執(zhí)硅?！标愝F接著又問道：“還有比這更高的官爵嗎？”昭陽說：“那就只有令尹了?！标愝F若有所思地說：“那令尹就是最高貴了，可是國君不會設(shè)置兩個令尹的官職呀！”說到這里，陳軫停了一會兒，接著對昭陽說：“將軍不知道聽過畫蛇添足的故事沒有？故事說的是有個楚國人，賞賜門客們一小壺酒?？删撇欢?，幾個人喝就不夠，一人喝還能盡興。于是大家商議，想出了個辦法：大家都在地上畫蛇，誰先畫成了，這壺酒就歸他所有。幾個人便都畫起來。有個人很快就畫好了，他見別人還在低頭作畫，心想我再給蛇添幾只腳吧！結(jié)果是他的蛇腳還沒畫完，有人就畫好了。那壺酒自然歸了別人，而他沒有份。其實(shí)蛇哪有腳呢，他給蛇添腳完全是多余的呀！”昭陽聽得津津有味，正在這時，陳軫又話鋒一轉(zhuǎn)說：“將軍伐魏，大獲全勝，誰人不知呢！有這樣的功勞，做個大官就很不錯了。為什么還要去攻打齊國呢？現(xiàn)在齊國已經(jīng)很害怕您了。您有了這威名也足夠了！如果總以為自己會戰(zhàn)無不勝，而不知適可而止，那也不好??！萬一戰(zhàn)爭失敗，死在沙場，不就前功盡棄，一切都完了嗎？這不就跟那個畫蛇添足的人很類似嗎？”昭陽聽了后，沒有說話。他覺得陳軫說得有道理。一番考慮后，他放棄了攻打齊國的打算，帶領(lǐng)大軍回國了。陳軫的巧妙就在于欲抑先揚(yáng)，先對昭陽大加贊頌，取得好感，使對方飄飄然，形成良好的談判氣氛，再點(diǎn)明自己的主張，言明利害關(guān)系，對方就很容易接受了。春秋時期的謀臣名士各有各的一套說服術(shù)，可以使對方不戰(zhàn)而退。有些使者就很會利用柔軟之法。;有一次，齊桓公以諸侯盟主的身份聯(lián)合宋、魯、陳等七國軍隊(duì)進(jìn)攻蔡國。打敗蔡國之后，聯(lián)軍又乘勝向楚國進(jìn)軍。一時間，中原大地旌旗蔽日，刀槍如林，聲勢非常浩大。面對強(qiáng)敵壓境的形勢，楚國君臣趕忙商議對策。楚成王決定派使者去見齊桓公，開展外交談判。楚使者來到齊國兵營，對齊桓公說：“君王在北海，我國在南海，相隔千里之遙，真是風(fēng)馬牛不相及?。〔涣洗笸鯀s要到我們這里來，這究竟是為什么呢？”桓公讓在一旁的相國管仲來回答。管仲心想：楚使者的話，軟中帶硬，看來是善于談判的人，于是便裝著理直氣壯的樣子指責(zé)道：“周朝初年，封我先君姜太公為齊侯。當(dāng)時召康公授權(quán)我們太公，對違背王命的各國諸侯都可以征伐，以輔佐王室。你們楚國自王室東遷之后，經(jīng)常不遵王命，連向王室進(jìn)貢包茅都不執(zhí)行。另外，從前，周昭王南巡之時，竟在你們楚國遇難，難道不該向你們問罪嗎？”楚國使者一聽，知道這管仲完全是無理指責(zé)。以楚國不進(jìn)貢包茅這微不足道的小事，和周昭王溺于漢水這與楚國本無干系的事，作為入侵的口實(shí)，實(shí)在是強(qiáng)詞奪理。于是又軟硬兼施地反擊說：“我國未貢包茅，只是一時疏忽，并非拒絕進(jìn)貢；至于昭王溺水而亡，那只好請您去漢水之濱責(zé)問那滔滔的流水吧！”楚使者知道對方是蠻不講理，無法談判的，便趕緊回國，報(bào)告楚王，從軍事上作戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。楚軍迅速集結(jié)，準(zhǔn)備迎戰(zhàn)。齊軍見楚軍有備，便不敢輕易推進(jìn)，雙方就處于相持的狀態(tài)。在相持?jǐn)?shù)月的情況下，楚王派大臣屈完又赴齊軍，再次談判。屈完見到齊桓公，便趕緊獻(xiàn)上一車包茅，請桓公代為獻(xiàn)給周王。這實(shí)際上表明楚國并非拒絕進(jìn)貢，從而杜絕齊國入侵的借口。接著屈完請求聯(lián)軍后退30里，以創(chuàng)造和平談判的氣氛，聯(lián)軍同意并實(shí)行了。在談判時，齊桓公一會兒拉攏，一會兒威脅，而屈完總是從容對付。齊桓公讓各國聯(lián)軍擺開陣勢，然后邀請屈完與他同乘一輛車檢閱軍隊(duì)。他笑著對屈完說：“這次我來楚國，并非為自己的利益，而是為了延續(xù)我們兩國的友好關(guān)系，并加以發(fā)展?！鼻昃晚槃荻?，他說：“承蒙您的恩惠，愿意發(fā)展友好關(guān)系，這也是我們國君的愿望啊！”就在這時，閱兵車上的一位軍官搖動了指揮旗，頓時，聯(lián)軍中鼓聲震天，士兵們戈上舉，劍出鞘，一片殺氣騰騰。齊桓公又對屈完說：“我用如此眾多的軍隊(duì)去征討，誰能阻擋呢！用如此軍隊(duì)去攻城，何城不克哩！”說完，故意看了看屈完，滿臉是得意的神色。面對著軍事威脅，屈完神情自若，他笑了笑說：“大王若用恩德，誰能不聽從呢？若仗著武力征服他人，那么我們楚地的方城山就是御敵的堅(jiān)城，滔滔的漢水就是阻擋敵人的天塹！您軍隊(duì)再多，也難如愿?。　笨粗拐吆敛晃窇值纳袂?，聽著那寓剛于柔的言辭，又估計(jì)楚軍的良好戰(zhàn)備，齊桓公終于取消了原來的計(jì)劃，與楚國簽訂了和約，撤退了入侵的聯(lián)軍。春秋時期，秦穆公派兵攻打晉國，在韓原發(fā)生激戰(zhàn)，晉軍慘敗，連晉惠公也被俘虜了。在這種情況下，晉國只得求和，被俘的晉惠公派人去召呂甥，到秦國去談判，以釋放自己。在戰(zhàn)爭失敗、君主被俘的劣勢下，呂甥出使秦國，任務(wù)極為艱巨。他深知自己的言行關(guān)系到國君的安危，關(guān)系到國家的利益，必須謹(jǐn)慎行事。談判開始了，秦穆公很傲慢地問道：“你們晉國人近來還團(tuán)結(jié)嗎？”“不團(tuán)結(jié)，很不團(tuán)結(jié)??！”呂甥很反常地回答?！安粓F(tuán)結(jié)，為什么呢？”秦穆公既有些驚訝，又很想摸清對方的底數(shù)，以進(jìn)一步找到可乘之機(jī)?！班?，是這么回事?，F(xiàn)在的晉國至少分裂成兩部分人。多數(shù)的百姓因?yàn)閲环械綈u辱，因?yàn)橛H人在戰(zhàn)爭中死去而感到悲痛。他們呼喊著一定要報(bào)仇，要求國家練兵備戰(zhàn)。另一方面是一些官員很愛戴自己的國君，而且深知自己的失職，他們不愿練兵備戰(zhàn)，而是等待著秦國的命令，他們相信秦國會給予恩惠的，也一定要報(bào)答這恩惠，所以現(xiàn)在國人很不團(tuán)結(jié)?！鼻啬鹿宦牐@話中有軟有硬，不好對付，便話題一轉(zhuǎn)，又問道：“那你們晉國人怎么看待自己的國君呢？”聰明的呂甥馬上察覺了穆公的意圖，于是就回答說：“小人們不懂得事理，只知道憂慮，他們估計(jì)我們的國君一定會被您處死的?？删觽儾贿@么看，他們用自己的心推測別人的心，認(rèn)為您仁慈寬厚，一定會歸還我們的國君?！眳紊f到這兒，停了一會兒，接著又說道：“君子們認(rèn)為，我們已經(jīng)認(rèn)錯，秦國就會放回君主。因?yàn)槎鞯聸]有比這更深厚的。果真這樣做，秦國可以稱霸天下。相反，扣押著人家的君主不放，就會招來怨恨和報(bào)復(fù)，相信穆公不會這么做！”呂甥的話看起來很軟，但軟中有硬。他把秦穆公推到了是當(dāng)君子，還是當(dāng)小人的境地，逼他選擇表態(tài)。秦穆公聽后，沉思起來，他衡量了一下利弊得失后便答道：“你說的正是我想到的，我本來就要釋放你們的國君??！”終于放回了晉惠公，并撤出了韓原。外交談判往往以實(shí)力為后盾。實(shí)力強(qiáng)，那自然主動，談判者心雄膽壯；實(shí)力弱，自然要處處謹(jǐn)慎小心。呂甥機(jī)智靈活，對穆公的問題，總是在回答中軟硬兼施。用百姓之口，用小人的心態(tài)來表示硬的一方面；又用官員之口，用君子的態(tài)度，表示對穆公的期待，表示軟的一面。正因?yàn)樗能浻布媸?、不卑不亢，終于變被動為主動，使談判獲得成功，沒有大動干戈，便化解了困難。以說話水平高超而制敵的例子，國外的歷史中也有很多可以看到。公元前218年，位于現(xiàn)在北非突尼斯的迦太基奴隸主階級的軍事統(tǒng)帥漢尼拔，為防止羅馬帝國的步步緊逼，先發(fā)制人，出兵羅馬。勢力強(qiáng)大的羅馬根本不把漢尼拔放在眼里，集結(jié)數(shù)萬大軍準(zhǔn)備一舉殲滅之。但漢尼拔卻出其不意地遠(yuǎn)征，率領(lǐng)6000精兵繞過羅馬軍陣地，翻越阿爾卑斯山，突然出現(xiàn)在山南的波河平原上。漢尼拔指著眼前堅(jiān)固的羅馬城堡，慷慨激昂、義無反顧地對他的士兵發(fā)表了即興演講——《我們在這場戰(zhàn)爭中是主動者》。在這番演講鼓舞下，迦太基士兵一鼓作氣，一戰(zhàn)破城。羅馬執(zhí)政官弗拉米尼聞訊率大軍趕來援救，又遭士氣大盛的迦太基軍伏擊，幾乎全軍覆沒，弗拉米尼也陣亡，羅馬全國震動，處于覆滅邊緣。從此，15年之內(nèi)不敢與迦太基軍作戰(zhàn)。第二次世界大戰(zhàn)初期，德軍依靠“閃電戰(zhàn)”，在占據(jù)了前蘇聯(lián)大片領(lǐng)土后，為徹底打敗前蘇聯(lián)，于1941年10月下旬集中11個師的優(yōu)勢兵力，從西、北、南三面包圍前蘇聯(lián)首都莫斯科，揚(yáng)言10日內(nèi)攻克。臨危不懼的莫斯科軍民奮勇抵抗，在11月7日這天照例在紅場隆重舉行“十月革命”慶?；顒?。蘇軍最高統(tǒng)帥斯大林以大無畏的雄偉氣魄，在紅場的列寧陵墓上，檢閱紅軍隊(duì)伍，并發(fā)表了氣壯山河、振奮人心的演說，極大地鼓舞了軍民的斗志，堅(jiān)定了誓死保衛(wèi)首都的決心。結(jié)果，歷時月余，希特勒先后撤換了30多名高級指揮官，甚至自任總司令，不僅未能突破莫斯科防線，而且在損失50多萬人后，反而后退300千米，德軍“不可戰(zhàn)勝”的神話從此打破。巧言善辯，化險(xiǎn)為夷人說“救人一命，勝造七級浮屠”，有很多會說話的人就憑著三寸不爛之舌在危急時刻巧言善辯，使自己也使他人化險(xiǎn)為夷，這是何等的驚天動地！可見口才的價(jià)值不可估量。紀(jì)曉嵐中進(jìn)士后，當(dāng)了侍讀學(xué)士，陪伴清朝乾隆皇帝讀書。一天，紀(jì)曉嵐起得很早，從長安門進(jìn)宮，等了很久，還不見皇上來，他就對同來侍讀的人開玩笑說：“老頭兒怎么還不來？”話音剛落，只見乾隆已到了跟前。因?yàn)樗裉鞗]有帶隨從人員，又是穿著便裝，所以沒有引起大家的注意?；噬下犚娏思o(jì)曉嵐的話，很不高興，就大聲質(zhì)問：“‘老頭兒’三個字作何解釋？”旁邊的人見此情景都嚇了一身冷汗。紀(jì)曉嵐卻從容不迫地跪在地上說:“萬壽無疆叫做‘老’，頂天立地叫做‘頭’，父天母地叫做‘兒’，皇上當(dāng)之無愧地萬壽無疆、頂天立地、父天母地，所以叫‘老頭兒’?！鼻÷犃诉@一番恭維的解釋，就轉(zhuǎn)怒為喜，不再追究了。紀(jì)曉嵐開了不適宜的玩笑，使自己陷入困境，可他隨機(jī)應(yīng)變地運(yùn)用曲意直解，巧妙地將對乾隆有不尊性質(zhì)的“老頭兒”三字解釋成“萬壽無疆”、“頂天立地”、“父天母地”。這樣不但化險(xiǎn)為夷，免去一死，而且化辱為恭。漢武帝晚年的時候很迷信，希望自己能夠長生不老，到處搜尋不死藥。一天，有人獻(xiàn)上不死丹藥一丸。當(dāng)時東方朔正在武帝身邊。他上前拿起丹藥后，假裝好奇地問武帝：“陛下，這藥可以吃嗎？”武帝回答：“當(dāng)然可以吃了?！睎|方朔聞聽此話，馬上把藥塞進(jìn)嘴里，嚼了兩下咽進(jìn)肚里。武帝阻止不及，氣得臉色發(fā)青，暴跳如雷，要把東方朔拉下去砍頭。東方朔連忙跪下，說道：“陛下，且慢，臣有話要說?！蔽涞郾疽獠⒉幌霘|方朔，就問道：“你有什么要說的？”東方朔從容地回答道：“陛下，我剛才吃的可是‘不死丹藥’，可現(xiàn)在我卻要被陛下砍頭了。如果這藥能使人不死，那我為什么要身首異處了呢？可見那‘不死丹藥’是假的。如果這藥確實(shí)是那‘不死丹藥’，陛下應(yīng)該殺不死我啊，自然也不用殺我了。如果殺得死我，就證明了獻(xiàn)藥之人是在蒙騙陛下。況且我在吃藥之前已問過陛下藥是否可以吃，陛下已經(jīng)準(zhǔn)許，所以臣才能吃此藥。倘若未經(jīng)陛下允許，臣怎么敢吃呢？若陛下今天殺了我，只會向天下證明陛下被人蒙騙了，恐怕有損于陛下的圣明，而且百姓又怎么敢相信您的話呢？”武帝一聽，轉(zhuǎn)怒為喜，立刻赦免了東方朔。東方朔利用了邏輯來進(jìn)行詭辯，話如泉涌，滔滔不絕，從而避免了一場殺身之禍。在國外也有善辯者僅憑自己一張巧嘴，彌蓋滔天大禍，把自己從絞刑架上硬拽下來。1671年，英王的皇冠被竊，舉世為之震驚。以布萊特為首的5人犯罪集團(tuán)很快被官方捕獲，并全部判處死刑。正當(dāng)人們翹首期待目睹罪犯的下場時，事態(tài)的發(fā)展卻急轉(zhuǎn)直下。原來，英王查理二世對這些目無法紀(jì)的竊賊頗感興趣，決定親自審問他們。布萊特這伙罪犯以超凡的氣度、博歡的美言和伶俐得體的答辯，深得英王好感，一喜之下，眾罪犯不僅免于一死，而且得到了一筆數(shù)目可觀的賞金。布萊特的辯詞可謂精彩至極，極盡吹捧博歡之能事，顯示出十足的無賴本色，卻又充滿了膽略和才氣。這里摘錄審訊對話的精彩片段：查理二世：“你還兩次企圖刺殺奧蒙德公爵，是嗎？”布萊特：“陛下，我只是想看看他是否配得上您賜給他的那個高位。要是他輕而易舉地被我打發(fā)掉，陛下就能挑選更適合的人來接替?！庇⑼醭烈髌蹋屑?xì)打量這位囚徒，覺得他不僅膽子大，而且伶牙俐齒。于是他又問：“你膽子越來越大，這回竟偷我的皇冠來了！”布萊特：“我知道這個舉動太狂妄，可是我只能以此來提醒陛下關(guān)心一下一個生活無著的老兵?！庇⑼酰骸澳阌植皇俏也肯?，要我關(guān)心你什么？”布萊特：“我的陛下，我從來不曾對抗過您。過去英國人之間互相兵戎相見，很是不幸，但現(xiàn)在天下太平，所有人都是您的臣民，我當(dāng)然是您的部下?！庇⑼跤X得他簡直是個無賴，但仍問道：“你自己說，該怎么處罰你。”布萊特：“從法律角度講，我們應(yīng)該被判處死刑。但是，我們五人死后，每人至少有兩個親屬會為此流淚并詛咒您。從陛下您的角度看，多十個人贊美您總比多十個人流淚詛咒您好得多?！辈槔矶廊f萬沒料到他會如此回答，不由自主地點(diǎn)點(diǎn)頭，又問：“你覺得自己是勇士還是懦夫？”布萊特：“陛下，自從您的通緝令下過以后，我沒有藏身之地，不得已在家鄉(xiāng)搞了一次假出殯，希望官方誤以為我已死而不再追捕，這誠然不是勇士的行為。所以，在別人眼里我也許是個勇士，可是，在您——陛下——真正的勇士面前我只是個懦夫而已。”查理二世對此番對話非常欣賞，居然破天荒下令免除布萊特死刑。能夠保全自身性命，固然好，那種能通過自己的能言善辯來解救他人于危難中的豪杰之士，他的口才藝術(shù)更是令人稱道、敬畏。唐朝狄仁杰就是這樣一個人才。狄仁杰在儀鳳年間任大理丞時，斷案無數(shù)，公正如山。有一次，武衛(wèi)大將軍權(quán)善才因?yàn)檎`砍了昭陵的柏樹而犯了罪，被拘押在大理寺監(jiān)獄。狄仁杰依法斷案，判定此罪應(yīng)予以罷免官職的處罰。狄仁杰上奏高宗皇帝，高宗卻命令立即斬首示眾。狄仁杰堅(jiān)持要公正處理，不因皇帝的權(quán)勢而畏懼，勇敢地犯顏直諫，奏請：“權(quán)善才之罪，依國法不應(yīng)處死?！备咦谑謵琅卣f道：“權(quán)善才砍昭陵的柏樹，是使我陷于不孝的境地，一定要?dú)⒌羲?。”在朝廷上，左右兩班文武大臣都注視著狄仁杰，等待著他按皇帝的意旨，下達(dá)處死權(quán)善才的命令。誰知狄仁杰并不屈服，據(jù)理力爭，對高宗說道：“我聽說違背皇上的意旨就是逆龍鱗，自古以來人們都認(rèn)為是不祥的事，我認(rèn)為不是那樣。若在夏桀、商紂時期，這樣做是有殺身之禍的；若處在唐堯、虞舜的時代，這樣做就是忠臣，我今天很幸運(yùn)地遇到像唐堯、虞舜一樣英明的皇上，就用不著擔(dān)心像比干那樣，進(jìn)逆耳忠言而被處死。過去漢文帝時，有人盜取漢高祖廟中的玉環(huán)，張釋之在朝廷上進(jìn)言勸諫，使得盜環(huán)人僅僅受到斬首示眾的處罰，而沒有株連全家。明主是可以用道理說服的，忠臣是不能用威勢壓服的。今天陛下若不采納我的諫言，我死后實(shí)在無顏見張釋之于地下。陛下制定的法令，已公布于眾，是流放，還是處死，各有不同的規(guī)定，豈有未犯死罪而被處死的道理？若不依法辦案，就會失信于民，則民再無行事的準(zhǔn)則。陛下若想改變法令制度，就應(yīng)從今天開始。當(dāng)年張釋之曾經(jīng)問漢文帝：‘若偷盜高祖廟中的玉環(huán)就殺掉全家人，要是盜掘了高祖的專陵，陛下又該如何處置呢？’今天，陛下若因?yàn)檎蚜甑囊豢冒貥渚蜌⒌粢幻麑④姡лd之后，人們會說陛下是位什么樣的君主呢？這是我不敢奉旨?xì)⒌魴?quán)善才，陷陛下于不義，給陛下造成桀紂之君的壞名聲的原因?！碧聘咦谟X得狄仁杰說得有道理，接受了狄仁杰的進(jìn)諫，依法處罰，遂免了權(quán)善才的死罪。對于“權(quán)善才誤砍昭陵柏樹”這件在眾人眼里大逆不道的事，狄仁杰有自己的觀點(diǎn)，更可貴的是，他具有足夠的口才能力來說服高宗，闡述高宗對此事決策的后果，以古喻今，強(qiáng)調(diào)依法治國的宗旨，最終使高宗免除了權(quán)善才的死罪。;垂拱四年(公元688年)，狄仁杰任文昌右丞，出京城任豫州刺史。當(dāng)時，武則天臨朝稱制，越王李貞與韓王李元嘉、魯王李靈夔、霍王李元軌以及李元嘉之子黃國公李撰、李靈夔之子范陽王李藹、李元軌之子江都王李緒、李貞之子瑯邪王李沖等人秘密聯(lián)絡(luò)，都有扶植李唐王朝、掃除武則天的意思。不久，瑯邪王李沖與眾王約定，起兵匡復(fù)李氏。李沖首先起兵，然而，眾王都沒有按約響應(yīng)，只有越王李貞，因與李沖有父子之情，起兵響應(yīng)。武則天派宰相張光輔率領(lǐng)30萬大軍前去討伐，經(jīng)過了20余天的激戰(zhàn)，李貞兵敗，服毒自殺。李貞之子李沖及其家屬全都被殺，無一人幸免。李貞兵敗之后，受牽連被治罪者六七百人。被籍沒入官者五千余口，朝廷委派的司刑使逼促行刑。狄仁杰同情這些人，認(rèn)為他們脅從犯罪，應(yīng)暫緩處治。于是秘密上表章向武則天申奏道：“我想公開申奏，卻又不敢，怕被認(rèn)為是替叛逆之人申辯；若知而不言，又恐怕違背了陛下存恤臣民的意旨，我?guī)状螌懗勺嗾掠謿У?，猶豫不決，拿不定主意。這些人造反，實(shí)際上都不是自愿，而是屬于脅從犯罪，我懇切地希望陛下同情他們的一時失誤?！蔽鋭t天見到狄仁杰的密表之后，從自己的利益出發(fā)，竟然同意了他的意見，特意降旨，從輕處治這批人，免去他們的斬刑，而將他們流放到豐州。武則天經(jīng)過艱苦復(fù)雜的努力和斗爭奪取了帝位后，臨朝稱制，為了維護(hù)自己的統(tǒng)治，她任用酷吏，施酷刑。在這種形勢下，狄仁杰憑著自己的膽識和口才向武則天進(jìn)諫，使武則天同意了他的意見，眾囚犯雖難逃被流放之苦，但免做了刀下鬼，實(shí)在是難能可貴啊！無獨(dú)有偶，明代馮夢龍編撰的《古今譚概》中有這么一段記載，也是口才救了一群人的命。齊國有位叫邾石父的大夫，因?yàn)榉磁炎铮积R宣王處死了。按照當(dāng)時的苛法，齊宣王還要誅滅他的家族。邾石父的族人頓時焦急萬分。有人給他們出主意，讓他們趕緊去找當(dāng)時最聰明的艾子，說他肯定能找出救他們的辦法。族人向艾子哭著訴完情況，苦苦地哀求：一定要救他們！看著那些悲傷的無辜的人們，艾子同情地說：“別哭了，別哭了，這事并不難辦呀！”大家停止了哭泣，望著艾子問道：“真有辦法救我們嗎？”艾子說：“有辦法的。只要你們給我一條不太長的繩子就行，我就能讓宣王赦免你們！”大家一聽，你看看我，我看看你，有些不相信。這么重大的救命的事，一根繩子就能解決？哪有這么簡單呢？是不是艾子在說大話??！雖然這么想，大家都不敢說出來，生怕得罪了艾子。他們趕忙找來了繩子，交給了艾子，一再請求快救他們。艾子求見齊宣王，齊宣王接見了他。寒暄之后，艾子主動問道：“您已經(jīng)處死了邾石父，聽說還要誅殺他的家族，真有這回事嗎？”齊宣王很平靜地回答說：“是呀，對叛國之人的家族，也需要嚴(yán)厲懲處??！”艾子裝作很不理解的樣子問道：“謀叛的不只是邾石父一人么？他的族人那么多，他們并沒犯罪呀！為什么要誅殺這些無罪的族人呢？這么做合理么？”齊宣王說：“先王之法，我不敢廢呀！法典上明明白白地寫著‘與叛同宗者，殺無赦’呀！遵循先王之法，有什么不合理呢？”艾子聽后，嘆了口氣說：“哎，我知道您這也是不得已而為之?。〈笸醪桓覐U棄先王的法度，所以明明知道不合理，也得這么辦?！甭牭竭@里，齊宣王以為艾子被自己說服了。然而，艾子這時把話鋒一轉(zhuǎn)，又說道：“不過，我還有句話要說呀！我記得從前公子巫在邯鄲曾投降過秦國啊，他不是您的舅舅嗎？您不也是他的族人嗎？按照先王的法典，叛臣的族人都該誅殺呀！您說，這該怎么辦呢？”齊宣王一下子愣住了，心想，這家伙怎么來揭我的老底呢？還沒等齊宣王回答，艾子就從口袋里拿出那不長不短的繩子，走上前獻(xiàn)給齊宣王，并且很嚴(yán)肅地說：“為了維護(hù)先王之法，請大王用這繩子自盡吧！”齊宣王沒有回答，他沉思了一會兒，然后很勉強(qiáng)地笑了笑說：“好吧，我赦免他們算了！”就這樣，邾石父的族人免除了一場災(zāi)難。如果說“救人一命，勝造七級浮屠”，這世界有多少座浮屠都是口才所立的?？梢姡诓诺膬r(jià)值是無可比擬的。善言者方能平步青云人與人之間溝通，尤其是與上司溝通，懂得如何說話、說些什么、怎么把話說到對方心坎里，這些都很重要。嘴上功夫看似雕蟲小技，卻有可能因此改變?nèi)说囊簧?。會說話的人，也許他不用赤膊上陣，不用立功請賞，就能使仕途平順，平步青云。西漢初年，漢高祖劉邦打敗項(xiàng)羽，平定天下之后，開始論功行賞。這可是攸關(guān)后代子孫的萬年基業(yè)，群臣們自然當(dāng)仁不讓，彼此爭功，吵了一年多還吵不完。漢高祖劉邦認(rèn)為蕭何功勞最大，就封蕭何為侯，封地也最多。但群臣心中卻不服，私底下議論紛紛。封爵授祿的事情好不容易塵埃落定，眾臣對席位的高低先后又群起爭議，許多人都說：“平陽侯曹參身受70次傷，而且率兵攻城略地，屢戰(zhàn)屢勝，功勞最多，應(yīng)當(dāng)排他第一?！眲钤诜赓p時已經(jīng)偏袒蕭何，委屈了一些功臣，所以在席位上難以再堅(jiān)持己見，但在他心中，還是想將蕭何排在首位。這時候，關(guān)內(nèi)侯鄂君已揣測出劉邦的心意，于是就順?biāo)浦?，自告奮勇地上前說道：“大家的評議都錯了！曹參雖然有戰(zhàn)功，但都只是一時之功?；噬吓c楚霸王對抗五年，時常丟掉部隊(duì)，四處逃避，蕭何卻常常從關(guān)中派員填補(bǔ)戰(zhàn)線上的漏洞。楚、漢在滎陽對抗好幾年，軍中缺糧，也都是蕭何輾轉(zhuǎn)運(yùn)送糧食到關(guān)中，糧餉才不至于匱乏。再說，皇上有好幾次避走山東，都是靠蕭何保全關(guān)中，才能順利接濟(jì)皇上的，這些才是萬世之功。如今即使少了100個曹參，對漢朝有什么影響？我們漢朝也不必靠他來保全??！你們又憑什么認(rèn)為一時之功高過萬世之功呢？所以，我主張蕭何第一，曹參居次?！边@番話正中劉邦的下懷，劉邦聽了，自然高興無比，連連稱好，于是下令蕭何排在首位，可以帶劍上殿，上朝時也不必急行。而鄂君因此也被加封為“安平侯”，得到的封地多了將近一倍。他憑著自己察言觀色的本領(lǐng)，能言善道，舌燦蓮花，享盡了一生榮華富貴。翻看秦朝的歷史，我們可以注意到李斯從一個平民書生爬到一人之下萬人之上的相位，其中他的口才功不可沒。一個人有才華，還要知道如何展示，否則只會原地不動，永無升遷之日。俗話說“千里良馬尚高嘶”，馬不叫如何讓伯樂發(fā)現(xiàn)呢？秦王嬴政四年(公元前243年)10月，秦國遭蝗災(zāi)之害，天下饑餓，百姓死者無數(shù)。有一天，呂不韋召集百官商議對策，百官皺眉，都一籌莫展。呂不韋十分掃興，他想起了頗具才華的李斯，于是便令人招來李斯幫他出主意。李斯聞言，早已成竹在胸。他針對百姓缺糧、富豪藏糧囤積居奇的國情，獻(xiàn)策說：“富豪不肯繳納粟谷，皆因一個‘利’字。相國可詔令國人，凡能向國家交納粟谷1000石者，可拜爵一級。有此重利，必使富豪爭相交納粟谷，此則饑餓可緩，民心可安?！眳尾豁f聞言，覺得李斯言之有理，果然計(jì)謀出眾，便依策報(bào)請秦王嬴政詔令天下。詔令一出，富豪爭相獻(xiàn)糧，解救了秦國的饑荒之災(zāi)。事后，呂不韋對李斯更加賞識，認(rèn)為李斯不但善寫文章，而且有經(jīng)世之才，應(yīng)當(dāng)重用。于是，他向秦王舉薦，讓李斯當(dāng)了郎官，專司守護(hù)宮門，侍衛(wèi)秦王。郎官雖小，但能接近秦王。李斯覺得，這是蒼天賦予他接近秦王的機(jī)遇??！不出所料，果然不久機(jī)遇來了。一日，秦王乘興郊游，李斯緊隨身后，忽聽年輕的秦王嬴政面對無垠曠野有感而發(fā)地吟詠道：“天地悠悠，何其大也！”“普天之下，莫非王土；率土之濱，莫非王臣！”李斯趕緊機(jī)靈地應(yīng)和。秦王嬴政發(fā)現(xiàn)身邊的郎官很精明，便詢問其來歷。李斯心中暗喜，立即謹(jǐn)慎地將自己拜師荀卿、投身呂相國門下當(dāng)舍人的經(jīng)歷作了簡略稟報(bào)。秦王嬴政早知荀卿頗知帝王之術(shù)，于是考問李斯道：“你既是名師之徒，對帝王之術(shù)有何見地？”李斯毫不遲疑地說：“帝王之術(shù)不過是個‘一’字！”“此話怎講？”“軍必有將，國必有君，天下必有天子，皆因要統(tǒng)一軍令、統(tǒng)一政令。一則治，異則亂；一則安，異則危。當(dāng)今諸侯分立，戰(zhàn)禍連年，民不聊生，是為亂世。久亂必治，久分必合，天下歸一，勢在必然。秦有兵革之強(qiáng)，物產(chǎn)豐富，理應(yīng)統(tǒng)一天下，結(jié)束分裂。諸侯合而歸一，天下方能大治……”秦王嬴政聽罷大喜，得意道：“我秦國真是人才濟(jì)濟(jì)，連小小的郎官也出語不凡！”郊游歸來后，李斯興奮難寐，他抓住時機(jī)，發(fā)揮所學(xué)，連夜給秦王寫了一道關(guān)于吞并六國、統(tǒng)一天下的奏疏。第二天輪值，李斯親自把奏疏呈送給秦王嬴政。秦王嬴政閱畢，驚喜不已：李斯所言竟與自己的意圖暗合。他如獲知音，深感李斯絕非等閑之輩。于是當(dāng)即下達(dá)詔令，任命李斯為長史，讓他參與朝廷國策。正當(dāng)李斯準(zhǔn)備一展宏圖之時，呂不韋精心策劃了成蟲喬之亂。由于秦王嬴政的堅(jiān)決鎮(zhèn)壓，秦王之弟長安君成蟲喬舉行的兵變很快被撲滅，成蟲喬兵敗，自縊身死。成蟲喬之亂，暴露了呂不韋的陰險(xiǎn)狡詐面目和宮廷秘事。政治嗅覺十分敏感的李斯由此產(chǎn)生直覺：呂不韋與秦王嬴政之間可能爆發(fā)一場殊死的斗爭。權(quán)衡大勢，李斯決心盡快疏遠(yuǎn)呂不韋，取得秦王的牢固信任。于是，李斯加速向秦王嬴政靠近，一次。他向秦王獻(xiàn)計(jì)說：“并滅六國，任重道遠(yuǎn)，時不我待。微臣以為，可暗中派遣謀士，各帶金玉寶物去游說諸侯，賄賂收買各諸侯國的權(quán)臣顯要，后乘勢而攻之?！鼻赝跻烙?jì)而行，結(jié)果卓有成效。趙、韓、魏、齊等國收受秦國賄賂的文武臣將們眉開眼笑，紛紛成為效力秦國的內(nèi)奸。事實(shí)證明，李斯確實(shí)是一個難得的人才，有了他的輔佐，統(tǒng)一大業(yè)勝券在握！秦王嬴政隨即下達(dá)詔令，拜李斯為客卿。依秦制，客卿僅在宰相之下。李斯終于踏上了通達(dá)相位之途。然而，李斯若沒有高超的表達(dá)能力，縱然是滿腹雄才偉略，也無法讓人知曉。紀(jì)曉嵐年紀(jì)輕輕就官至禮部尚書、協(xié)辦大學(xué)士，這不僅是由于他出類拔萃的才學(xué)，更重要的是他心明眼亮，懂得憑借自己的才華，把對乾隆的稱贊融于美言妙辭當(dāng)中，正中其下懷，他不想平步青云都難。準(zhǔn)噶爾是居住在我國新疆地區(qū)的漠西蒙古部落，清初一直歸服清廷。但自康熙中期以后即多次欲行分裂，康熙、雍正時期曾一度平復(fù)，卻始終沒有從根本上解決問題。乾隆十九年，準(zhǔn)噶爾內(nèi)部發(fā)生分化，次年二月清軍兩路出兵，平定伊犁。消息傳來，乾隆皇帝特別高興，特命頒示天下，并設(shè)盛宴慶賀。席間，乾隆皇帝命紀(jì)曉嵐即席作賦。不多時，紀(jì)曉嵐書成三千言《平定準(zhǔn)噶爾賦》一篇，跪呈乾隆皇帝。乾隆皇帝喜不自禁，破例令紀(jì)曉嵐當(dāng)著諸卿之面吟誦。三千言賦文，吟誦起來也是要用不少時間的，可是紀(jì)曉嵐是即席所作，而且用典準(zhǔn)確，文字優(yōu)美，氣勢磅礴，一氣呵成，實(shí)在是聞所未聞，令人驚奇！更重要的是，紀(jì)曉嵐憑借自己的橫溢才華，于美文妙辭中，巧妙地歌頌了清朝平定準(zhǔn)部的武功之盛，特別是乾隆皇帝在其中的英明韜略，使好大喜功的乾隆皇帝聽著非常舒服，所以乾隆不由自主地高喊一聲“妙！”群臣才交耳贊嘆，活躍起來。或許就因?yàn)榇耸绿俗⒛?，給乾隆皇帝留下的印象太深刻，次年秋天，也即乾隆二十一年秋，紀(jì)曉嵐“初登詞苑班，即備屬車選”，以纂修《熱河》扈從承德。這在清代翰林院的歷史上是少有的。很多時候，自己的前途受到威脅，如果沒有良好的口才為自己辯解，那只有等著告老還鄉(xiāng)，全身而退。秦末時期陳平三易其主引得別人懷疑，遭眾人背后非議，引得漢王也對他表示懷疑，倘若他是個悶葫蘆，只會埋頭苦干，而不善言辭，肯定做不到護(hù)軍中尉。當(dāng)初陳平在投奔到漢王劉邦那里的當(dāng)日，經(jīng)過與劉邦的一番交談，得到了劉邦的重用。劉邦任命陳平為都尉，并讓陳平做自己的驂乘，主管監(jiān)督聯(lián)絡(luò)各地將領(lǐng)。陳平很是高興，后來又隨劉邦東向進(jìn)攻項(xiàng)羽，但出師未捷，大敗而退。許多人對陳平的才能表示了懷疑，尤其是對劉邦一味地重用陳平感到不可理解，就連周勃、灌嬰這樣的老將都在說陳平的壞話。他們說：“陳平即使是美男子，也不過像裝飾帽子的美玉罷了，他的肚子里未必有奇謀異策。我們聽說陳平在家時，與他的嫂子私通；事奉魏王不能容身，逃出來歸順楚王；歸順楚王又不如意，跑來投奔漢王。如今大王器重他，授予他很高的官職，要他監(jiān)督各部將領(lǐng)。我們聽說陳平接受他們的賄賂，金錢給得多的得到的待遇就好，而金錢給得少的得到的待遇就差。陳平是個反復(fù)無常的亂臣，希望大王好好審查他?！睗h王聽完這話后，也有些懷疑起來，于是招來魏無知加以責(zé)問，魏無知說：“我所說的是才能，而大王所問的是品行，這完全不是一回事。假如有尾生、孝己那樣的品行，然而對于決定勝敗的關(guān)鍵無益的人，大王又哪有地方去使用他呢？楚漢相持不下，我推薦奇謀之士，只考慮他的計(jì)謀果真能否有利于國家。至于私通嫂子，接受金錢，又何必如此加以懷疑呢？”漢王于是又招來陳平責(zé)問道：“先生事奉魏王不如意，便離開他而去事奉楚王，如今又跟隨我，誰知日后你又會投降到何處，講信用的人原來都是這樣三心二意的嗎？”陳平回答道：“我事奉魏王，魏王不能采納我的主張，因此我離開他去奉項(xiàng)王。哪知項(xiàng)王又不能信任人，他所信任和寵愛的不是姓項(xiàng)的本家就是他老婆的兄弟，即使有奇謀之士也得不到重用，我這才離開楚軍的。聽說漢王能夠用人，因此來投奔大王。我空手而來，沒有金錢就沒有可資一用的費(fèi)用，因此我接受他們的金錢。如果我的計(jì)謀有值得采納的地方，希望大王采用；假如沒有值得用的地方，金錢都還在，我可以封存起來送到官府，請求辭職?！甭犃T這席話，漢王知道自己錯怪了人，趕忙向陳平道歉，并且給他更為豐厚的賞賜，任命他為護(hù)軍中尉，所有將領(lǐng)都?xì)w他一人監(jiān)督。將領(lǐng)們再也不敢說什么了。可見，仕途坦蕩很多時候是靠一張嘴鋪出來的，埋頭一聲不吭的人，沒有人看得見他的能力，即使他滿腹經(jīng)綸，才華橫溢，道不出來也只是空留余恨，哀嘆無人賞識。;婉言說利害、明大義紙不捅不破，話不說不明。尤其是當(dāng)關(guān)乎國家興亡，不得不陳述利害時，說話就顯得更為重要了。歷史上有許多忠臣執(zhí)法嚴(yán)明，鐵骨錚錚，看見國君的過失之處，挺身而出，忍辱負(fù)重，不計(jì)較個人得失，直言進(jìn)諫。然而遇見冥頑不靈的君主，不懂得說話的技巧，空有一身忠肝義膽，只會招致禍害，而于事無補(bǔ)。但有一些人卻諳熟官場之道，懂得婉言巧諫，這樣既能達(dá)到陳奏時務(wù)的目的，又能保全自身。一次，兩個道士互爭尊長，各立門戶，私結(jié)黨羽。其中一個門派勾結(jié)宮中宦官和通事楊惟中，捕捉并虐殺另一門派的道徒。耶律楚材執(zhí)法嚴(yán)明，不避親貴，竟把楊惟中也收捕訊問。宦官畏忌在心，反而控告楚材擅捕大臣，又扯出另外一些違制之罪。窩闊臺大怒，竟把楚材囚系治罪。不久，窩闊臺自悔失策，下令釋放楚材。楚材拒不讓松綁，并進(jìn)言道：“臣備位公輔，執(zhí)掌國政，大汗初令囚系老臣，想來有可治之罪，應(yīng)當(dāng)明示百官，論述不赦之理。如今釋臣，是我無罪，也應(yīng)明示無罪之由，豈能輕易反復(fù)，如戲小兒。這樣下去，國有大理，何以執(zhí)行！”這真是臨之以威，竟使朝中眾臣相顧驚愕。窩闊臺竟也開明，只得認(rèn)錯，說道：“朕雖為帝，難道就無過失之舉嗎？”然后，再三用溫言撫慰。楚材趁此機(jī)會，陳奏時務(wù)十策：一、信賞罰；二、正名分；三、給俸祿；四、官(任用)功臣；五、考殿最(考查官吏優(yōu)劣）；六、均科差(調(diào)整賦役）；七、選工匹；八、務(wù)農(nóng)桑；九、定土貢；十、制漕(水)運(yùn)。這十件政事因皆切合時務(wù)，準(zhǔn)令悉數(shù)施行。蒙古族飲酒之風(fēng)甚盛，窩闊臺更是嗜酒如命。登位之后，竟然天天與大臣酣飲，不醉不休。耶律楚材屢諫，窩闊臺不聽。后來，楚材拿著被酒浸泡腐蝕的酒器鐵口，啟奏說：“酒能腐蝕鐵器，何況五臟！”話說得動情且深刻，使窩闊臺翻然醒悟。他對著近臣夸贊說：“你們愛君憂國之心，有像‘長髯人’的嗎？”于是一方面賞賜楚材金帛，一方面下令近臣：每日只能進(jìn)酒三盅。魏徵先后向唐太宗陳諫兩百余事，數(shù)勸太宗以隋為鑒，全面影響了太宗的政治思想，為貞觀之治立下了不可磨滅的功勛。李世民執(zhí)掌朝政后，立即傳召魏徵。作為李建成的親信下屬，眾人都替魏徵的性命前途捏著一把汗。但魏徵卻并不驚慌，坦然前往。李世民一見魏徵，劈頭責(zé)問：“你為什么要離間我們兄弟？”魏徵面不改色，從容答道：“如果先太子早聽從我的建議，就不會有如今的下場。臣下各為其主盡忠，我為先太子出謀獻(xiàn)策，這有什么過錯呢？春秋時管仲輔佐齊桓公創(chuàng)立霸業(yè)，但他在做齊桓公哥哥公子糾的師傅時，還曾用箭射中公子小白(即齊桓公)的帶鉤。”李世民聽后，無言反駁。他也早就聽說過魏徵多才善辯，現(xiàn)在又聽他引用管仲相桓公的典故，言語坦率，態(tài)度不卑不亢，不禁對他的耿直產(chǎn)生賞識和器重，滿腹的嫌怨也消去了大半。隨后，李世民任命魏徵為詹事主簿(掌管文書之職)。登基稱帝后，李世民又提升魏徵任諫議大夫，專門負(fù)責(zé)向皇帝提意見。面對太宗的劈頭問話，魏徵借古喻今，不卑不亢，說明事理，加上太宗是位明君，從而得到賞識和重用。太宗即位之初，國家經(jīng)過隋末動亂和平定割據(jù)的戰(zhàn)爭，元?dú)獯髶p，民生凋敝。唐太宗日夜憂心，經(jīng)常召集大臣一起討論前代的治亂興衰歷史，他感嘆道：“如今正當(dāng)大亂之后，天下恐怕一時難得治理好??！”魏徵上言分析道：“百姓歷經(jīng)戰(zhàn)亂，愁苦不堪，這樣就容易教化。這就如同饑餓的人要準(zhǔn)備食物，口渴的人要尋找水源，來得更快?！碧诼牶笕匀粨u頭說：“古人早就說過，善人治理國家，也需要百年功夫，才能克服殘暴，免除殺戮?！蔽横缃又f：“那并不是指圣明之人而言。圣明的人治理國家，就像發(fā)出聲音一樣，很快就會有回聲，一年之內(nèi)必能見到效果。如果三年才見成績，那已經(jīng)是太晚了?！痹紫喾獾乱吐犃宋横绲脑挘懿灰詾槿?，對太宗說：“魏徵所言，不過書癡說夢，只會擾亂國家，陛下切莫輕信。自夏、商、周三代以后，人心不古，世風(fēng)日下，刻薄奸詐之徒，越來越多。秦時用嚴(yán)刑峻法，漢代又行王霸之道，都想治理好天下，卻都沒有成功?！蔽横绶瘩g封德彝說：“五帝和三王不必交換百姓來施行教化，照五帝的方法就能實(shí)現(xiàn)五帝的政治，照三王的方法就能實(shí)現(xiàn)三王的政治，要害在于怎么辦。黃帝討伐蚩尤，經(jīng)過70次戰(zhàn)爭，平定了亂事。九黎作亂，顓頊就討伐他們，得勝之后天下也就平定了。夏桀胡作非為，商湯將他趕走。商紂殘暴無道，周武王起兵討伐他，商湯和武王都親眼看到了太平。如果說自三代之后，人心一天比一天奸詐，再不會回復(fù)到敦厚樸實(shí)，那么到今天豈不都變成鬼了，還如何談得上治理國家呢？”魏徵轉(zhuǎn)向太宗繼續(xù)說道：“臣以為，隋朝之所以短命而亡，是由于擾民太甚。我朝新立，雖不如隋時富裕，但天下安定，人心思治，這是陛下很少擾民的結(jié)果?？偨Y(jié)隋亡的教訓(xùn)，就是靜之則安，動之則亂。如果百姓想休養(yǎng)生息，而朝廷卻要征發(fā)徭役，百姓生活困頓而要他們負(fù)擔(dān)很重的賦稅，國家的衰亡就會因此而起。當(dāng)今之政，應(yīng)當(dāng)偃武修文，減輕百姓的賦役負(fù)擔(dān)，減省刑罰，讓他們致力于農(nóng)耕生產(chǎn)。這是達(dá)到國家治理的根本所在，請陛下慎重考慮！”唐太宗聽完魏徵一席話，連連點(diǎn)頭，堅(jiān)定了信心。他毫不遲疑地決定采納魏徵的建議，偃武修文，以誠信治理天下。唐太宗曾經(jīng)說過：“君主理政，事務(wù)繁多，如果一人獨(dú)斷，是不可能處理好的?！痹倜魇吕淼木?，也有過失之處，如果沒有人巧言說服，辨明道理，長此以往，他只會受到蒙蔽，對國家只會有害而無利。魏徵日漸受到太宗的信任和器重，招致一些朝臣的嫉妒，太宗左右的親信大臣中有人誣告魏徵包庇自己的親戚。太宗派溫彥博去查辦，結(jié)果不是那么回事。溫彥博向太宗匯報(bào)說：“魏徵作為臣子，不能檢點(diǎn)自己的行為，遠(yuǎn)避嫌疑，所以才受到這種沒有根據(jù)的毀謗。這是應(yīng)該受到責(zé)備的?！碧诒阕寽貜┎┤ゾ嫖横缫詾榻?。次日，魏徵上朝對太宗奏言道：“臣聽說君臣一心，叫做一體。君臣上下以誠相待，才能使國家達(dá)到治理。哪里有丟開大公無私的精神，只在檢點(diǎn)行為上費(fèi)心思下工夫的！如果朝廷上下都走這樣的路，國家的興亡就不能預(yù)料了?！碧诼犃艘惑@，說道：“朕明白了?！蔽横邕殿^又說：“臣希望陛下讓臣做良臣，而不要讓臣做忠臣?！碧谟行┎唤猓瑔柕溃骸爸页己土汲加胁煌巻?？”魏徵回答：“古代堯和舜的臣子稷、契、皋陶，就是良臣；夏桀的臣子關(guān)龍逢、殷紂的臣子比干，就是忠臣。良臣本身享有美名，君主獲得光輝的聲譽(yù)，子孫相傳，國運(yùn)無窮。忠臣本身遭難被殺，君主落得個昏庸殘暴的惡名，國亡家滅，只不過取得個空名罷了。這就是良臣和忠臣的區(qū)別?！碧诼犃诉B聲稱：“對！對！朕再問你，君主走什么途徑才能明智，犯什么過失就會昏庸？”魏徵暢言作答：“君主所以明智，在于能夠聽取各方面的意見；君主所以昏庸，是由于只聽信一方面的話。古代堯、舜當(dāng)政，開放四方言路，使自己能看到各方面的事情，聽到各方面的言論，當(dāng)時雖然有共工和鯀這樣的奸人，也沒有受他們的蒙蔽；雖然有些人言行不符，也沒有被他們迷惑。秦二世深居宮中，專信趙高，結(jié)果秦的統(tǒng)治迅速崩潰，天下人紛紛起來造反，他還不知道。南朝梁武帝相信朱異，侯景領(lǐng)兵打到京城，他還被蒙在鼓里。隋煬帝相信虞世基，天下到處起事，他一點(diǎn)也不清楚。所以說，君主能夠傾聽各方面的意見，奸邪就無法蒙蔽，下情才能上達(dá)?！碧诼牶鬄橹鄯睦镱D時豁然明朗。戰(zhàn)國時期，趙國的趙勝是當(dāng)權(quán)的君主趙惠王的弟弟，被封為平原君。他不僅擁有大量的土地和財(cái)富，而且還有三千多門客，是當(dāng)時趙國既有權(quán)勢又有名聲的人物，也是戰(zhàn)國時期一位著名的公子。別看他很富有，但他的家里卻不肯按規(guī)定繳納應(yīng)繳的賦稅，因而常與收稅的官員發(fā)生沖突。當(dāng)時一位收稅的官員叫趙奢，極負(fù)責(zé)任，一直對平原君家的稅收堅(jiān)決催繳。平原君家里的管事仗著權(quán)勢一直拒交。為此，沖突不斷。趙奢秉公執(zhí)法，先后嚴(yán)懲了平原君家的幾個管事。這種做法很快就激怒了平原君，他覺得自己太失面子，決定興師問罪，嚴(yán)懲趙奢。趙奢想到，為了消除沖突，自己應(yīng)當(dāng)主動出擊，去說服平原君，讓他顧全大局，深明大義。于是趙奢便主動登門，對平原君說：“您在趙國是一位尊貴的公子，有權(quán)有勢，又有好的名聲，您應(yīng)當(dāng)珍惜。您家里不交稅是不對的，如果我偏袒您家，不嚴(yán)格執(zhí)法，那么必然會削弱國法。國法削弱，國家的實(shí)力也會削弱，這樣就會遭到別國的侵略，甚至有滅亡的危險(xiǎn)。您想過沒有？萬一國家滅亡了，哪還會有您的地位呢？哪還有您的家呢？哪還有您的財(cái)富呢？”說到這里，趙奢停了一會兒，看了看平原君，見平原君沒有反駁他，便又接著放慢語速說道：“憑著您過去的功勞和尊貴的地位，帶頭按時交納賦稅，那該多好??！那樣上下就平等了，百姓更佩服了。這樣國家就會更強(qiáng)大，趙國就會更有實(shí)力。您作為國家的貴戚，難道好處還會很少嗎？有了強(qiáng)大的趙國，才會有您的地位，才會有您富有的家呀！”趙奢一口氣，把一連串的話說完，使平原君很受感動。他連連點(diǎn)頭，沒再多說了。趙奢不畏權(quán)貴，堅(jiān)持說理，取得了成功。他不是責(zé)難對方，而是采用層層推理的辦法。先從不依法辦事會削弱國家，結(jié)果就沒有你平原君的地位；再反過來說明依法辦事，國家強(qiáng)盛，又少不了你平原君的利益。從反面到正面曉之以利害，使得平原君通曉了大理，從此主動納稅。對于國君或是上級婉言相勸能使之茅塞頓開，深明大義，對于朋友也是同樣的道理，會說話既能明辨是非，擺明立場，又不會傷及友誼?？梢娬Z言閃耀著人類智慧的光芒。王安石執(zhí)政變法改革之時，遭到了許多人的反對，甚至連他的好友司馬光也站出來指責(zé)他，但他并不因此放棄改革，而是繼續(xù)堅(jiān)持將改革進(jìn)行下去。在一片反對指責(zé)聲中，王安石認(rèn)為“眾人紛紛何足競”，只有在萬不得已的情況下，才給予必要的回?fù)?。公?070年春，司馬光一連給王安石寫了3封信，以關(guān)心規(guī)勸為名，指責(zé)攻擊王安石，反復(fù)勸王安石停止變法、改革。無奈，王安石簡明扼要地回了司馬光一封信，對司馬光給新法羅列的罪狀逐一加以反駁。這就是著名的《答司馬諫議書》。在這封信里王安石措辭委婉，既駁斥了司馬光對新法的指責(zé)、攻擊，明確表示了“不管你怎么說，我也要堅(jiān)持變法革新的態(tài)度”，又不傷朋友的情義。18世紀(jì)70年代，北美13個殖民地的人民起來反對英國的殖民統(tǒng)治，進(jìn)行了獨(dú)立戰(zhàn)爭。為了制定獨(dú)立戰(zhàn)爭的政治綱領(lǐng)，13個殖民地的代表齊聚一堂，進(jìn)行了商討，并推舉富蘭克林、亞當(dāng)斯和杰弗遜來共同起草。三人都很有才華，尤其是杰弗遜更是才華橫溢，于是就由他來執(zhí)筆。杰弗遜在大家商討的基礎(chǔ)上，很快就把這篇宣告脫離英國統(tǒng)治的重要文件寫好了。根據(jù)程序，文件還需要由一個委員會討論審定。這樣，他們?nèi)税巡莞褰怀龊?，就在會場外等候結(jié)果。杰弗遜這個人一是有才華，二是很自信，他血?dú)夥絼?，年輕氣盛，很不喜歡別人對他寫的東西評頭品足。他總是認(rèn)為，既然要自己寫，那么自己就可以負(fù)責(zé)，自己也總是寫得最好的。他們等啊等啊，討論還沒有結(jié)果。杰弗遜已經(jīng)沉不住氣了，他開始有了怨言，心想既然要我寫，就應(yīng)當(dāng)信任我，為什么沒完沒了地審定？他越來越急躁的情緒，使在一起等候的富蘭克林也越來越不安，他怕杰弗遜把事情搞糟，于是就旁敲側(cè)擊，給杰弗遜和亞當(dāng)斯講了下面的故事。從前某地新開張了一個帽子店，店主人是一位很能干的年輕人。他自己為店里設(shè)計(jì)了一個很醒目的牌匾，上面寫著一行彩色的字：“約翰·湯普森帽店，制作并現(xiàn)金出售各式禮帽?！迸曝业南旅孢€畫了一頂帽子。他在掛出牌子前，還請了一些朋友來觀看，向他們征求意見。朋友們看了后，都稱贊設(shè)想得不錯，但也指出了文字上太唆，大可精簡一些。一位朋友說：“既然是‘帽店’，當(dāng)然要‘出售各式禮帽’，所以前后有些重復(fù)，不如去掉‘帽店’兩字?！边@樣就變成了“約翰·湯普森，制作并現(xiàn)金出售各式禮帽”。又有一位朋友認(rèn)為“制作”二字沒有必要，因?yàn)轭櫩筒魂P(guān)心你制作不制作，只是要式樣美、質(zhì)量好就行。還有朋友指出“現(xiàn)金”二字也有些多余。因?yàn)轭櫩蛠碣徺I帽子都會當(dāng)場付款，所以“現(xiàn)金”二字可以刪掉。年輕的店主人聽取了各位的意見后，進(jìn)行了刪改，最后這個牌子上剩下的就是“約翰·湯普森，出售各式禮帽”一行文字，和那個帽子的圖案。朋友們還反復(fù)端詳著、思索著，有一位又主張?jiān)賱h掉“出售”兩個字，另一位建議把“各式禮帽”也去掉。因?yàn)榧热皇敲钡?，絕不會將帽子白送人，自然是出售?！懊弊印币延袌D案，表明了商店的性質(zhì)了，無須再用文字來表明“各式禮帽”。店主人十分謙虛，于是又改了一番，最后是文字精簡到最簡要的程度了。帽子店熱熱鬧鬧地開張了，那塊文字簡潔、圖案