啤酒銷售工作總結(jié)

啤酒銷售工作總結(jié)啤酒銷售工作總結(jié)

第一篇：啤酒銷售工作的自我總結(jié)給大家共享一篇一名啤酒銷售人員的工作自我總結(jié)范文，供參考：

今年以來，我負(fù)責(zé)**啤酒銷售工作。一年中，我仔細(xì)履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年來工作作自我總結(jié)如下：

一、開展了"零風(fēng)險(xiǎn)'服務(wù)。自**啤酒承諾"零風(fēng)險(xiǎn)'以來，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了仔細(xì)調(diào)查討論，認(rèn)為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精致細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買的每一瓶啤酒，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，準(zhǔn)時(shí)關(guān)心**加速走貨，從商品陳設(shè)到貨柜展現(xiàn)，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完善終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了**元。

二、拓寬了市場(chǎng)。在年初以前，**市場(chǎng)上**啤酒占市場(chǎng)達(dá)90%以上。而**啤酒較我們的啤酒落后很多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們實(shí)行了提高服務(wù)質(zhì)量的方法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對(duì)**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，實(shí)行贈(zèng)品與嘉獎(jiǎng)方法，對(duì)農(nóng)夫具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)夫急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的狀況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣揚(yáng)，使農(nóng)夫們懷著獲得一輛三輪車的幻想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)很多農(nóng)夫與親朋好友在一起，酒后喜愛打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精致、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，特別受農(nóng)夫伴侶歡迎，從而銷量隨之大增。

三、*******

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣揚(yáng)的力度還不夠大，宣揚(yáng)導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績(jī)的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會(huì)做得更好。

其次篇：啤酒市場(chǎng)銷售年終工作總結(jié)xx年已經(jīng)過去，我來酒行也已有一年之久，在這一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：望各位給與評(píng)價(jià)與建議。

剛剛加入公司，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)以前，我是絲毫沒有銷售閱歷的，僅憑一股熱忱，有點(diǎn)蠻干，為了融入團(tuán)體，我一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問題時(shí)，往往請(qǐng)教部門經(jīng)理以及向同事請(qǐng)教。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在慢慢能分析一些關(guān)于客戶心理以及產(chǎn)品的市場(chǎng)力度。最起碼能理出一條思路來。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于啤酒市場(chǎng)了解的還不夠深化，對(duì)產(chǎn)品學(xué)問把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時(shí)由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。

xx年存在的市場(chǎng)問題。

1：產(chǎn)品的不段漲價(jià)，造成客戶對(duì)產(chǎn)品有肯定心情化。

2：促銷力度加大，利潤(rùn)下滑。

3：促而不銷。

4：對(duì)手虎拼。

市場(chǎng)其實(shí)是良好的，然而形式卻是很嚴(yán)峻的。?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)進(jìn)展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永久沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

第三篇：啤酒有限公司銷售個(gè)人工作總結(jié)啤酒有限公司銷售個(gè)人工作總結(jié)

201*年11月1日至今，我進(jìn)燕京啤酒有限公司已有兩年多了，時(shí)間雖短，但對(duì)于我來說，卻是受益匪淺的。這期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)的培育和同事們的關(guān)懷支持下，我逐步對(duì)公司有了全新的熟悉與了解。我在單位擔(dān)當(dāng)銷售大廳開票的工作，剛開頭我認(rèn)為開票工作比較簡(jiǎn)潔，不過是填填單據(jù)等事務(wù)性工作，但是通過前一階段的學(xué)習(xí)，才知道自己對(duì)開票工作的熟悉和了解太膚淺了，開票工作不僅責(zé)任重大，而且有不少的學(xué)問和技術(shù)性問題，需要反復(fù)練習(xí)，理解性學(xué)習(xí)才能把握。我的理論和實(shí)踐有還有肯定的差距，缺乏工作閱歷，還好在指導(dǎo)老師的關(guān)心下，我學(xué)會(huì)了如何開票以及填寫票據(jù)，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的平安與完整，學(xué)會(huì)了使用開票軟件，理解了這項(xiàng)業(yè)務(wù)的程序及來龍去脈。通過三個(gè)月的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，知道了要做好開票工作絕不行以用“輕松”來形容，工作中肯定要謹(jǐn)慎，要仔細(xì)對(duì)待每一張票據(jù)。

銷售開票是銷售工作不行缺少的一個(gè)部分，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務(wù)水平，嫻熟的業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，作為一個(gè)合格的開票人員必需要具備以下的基本要求

(一)學(xué)習(xí)、了解和把握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。銷售開票工作需要很強(qiáng)的操作技巧。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會(huì)計(jì)事務(wù)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)基本學(xué)問，還要具備較高專業(yè)學(xué)問水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)用力量。

(二)做好銷售開票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德，要有較強(qiáng)的平安意識(shí)，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制;也要有對(duì)外的保密措施，維護(hù)個(gè)人平安和公司的利益不受到損失。

(三)開票人員必需具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要喜愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務(wù)。

目前，我廠剛剛投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，作為銷售開票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我遵守公司的各種規(guī)章制度，仔細(xì)做好自己的本職工作，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)支配的工作能夠按時(shí)完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)覺了自己的不足之處，在某些細(xì)節(jié)問題上有不夠認(rèn)真的地方，因此，我要時(shí)時(shí)刻刻提示自己努力改正自身缺點(diǎn)，在今后的工作中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是銷售開票以及財(cái)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如何分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，為今后新業(yè)務(wù)的開展和經(jīng)營(yíng)范圍的拓展，努力提高自身素養(yǎng)，勝任本職工作，提高工作效率。我有信念把工作做好，為公司的進(jìn)展做出更大的成果!

第四篇：201*~201*年度啤酒銷售總結(jié)201*~201*年度啤酒銷售總結(jié)

今年以來，我負(fù)責(zé)啤酒銷售工作。一年中，我仔細(xì)履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年來工作小結(jié)如下：

一、我通過專業(yè)化的服務(wù)，準(zhǔn)時(shí)關(guān)心加速走貨，從商品陳設(shè)到貨柜展現(xiàn)，再到無處不在的畫報(bào)招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完善終端，個(gè)個(gè)成為樣板工程，啤酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了x元。

二、拓寬了市場(chǎng)在年初以前，市場(chǎng)上啤酒占市場(chǎng)達(dá)x%以上。而競(jìng)品啤酒較我們的啤酒先進(jìn)很多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們實(shí)行了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷售廣告的方法,比如在盱眙龍蝦節(jié)期間，開展我公司啤酒節(jié)活動(dòng)，收到了明顯的效果,結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩諏?duì)我公司的啤酒家喻戶曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，實(shí)行贈(zèng)品與嘉獎(jiǎng)方法，對(duì)農(nóng)夫具有強(qiáng)大的吸引力,消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;

三、我提出一點(diǎn)看法，就是針對(duì)很多農(nóng)夫與親朋好友在一起，酒后喜愛打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精致、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，應(yīng)當(dāng)能受到農(nóng)夫伴侶歡迎，從而銷量隨之大增。

總之，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯(cuò)的成果，但是在好成果下也有肯定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會(huì)更上一層樓！

第五篇：啤酒銷售代表工作規(guī)劃?

?銷售區(qū)域；

?專銷；

?經(jīng)銷商的責(zé)任和義務(wù)；

?違約責(zé)任；

?條件支持。

?在經(jīng)銷商的銷售過程中嚴(yán)格以合同對(duì)其進(jìn)行約束。

6）渠道規(guī)劃

?依據(jù)市場(chǎng)類型、實(shí)際狀況選擇分銷模式。

?確定各級(jí)批發(fā)渠道經(jīng)銷商的數(shù)量、經(jīng)營(yíng)條件。

?分銷售區(qū)域/分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。

7）客戶培訓(xùn)與進(jìn)展

7-1）經(jīng)銷商內(nèi)部管理

?建立臺(tái)帳管理方法。

?完善內(nèi)部管理制度。

7-2）對(duì)經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)

?對(duì)銷售人員的工作技能和營(yíng)銷理念培訓(xùn)。

?對(duì)送貨工人的服務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)。

?對(duì)內(nèi)部人員的工作協(xié)作提出建議。

7-3）對(duì)經(jīng)銷商本人的經(jīng)營(yíng)理念培訓(xùn)。

8）渠道成員之間沖突的處理

8-1）處理經(jīng)銷商之間沖突的原則：公正、公正

8-2）經(jīng)銷商之間沖突的了解和分析

?沖突方（一方或雙方）投訴

?實(shí)地走訪了解

?推斷沖突雙方哪一方對(duì)公司業(yè)務(wù)影響大，從而打算工作的側(cè)重點(diǎn)。

?分析沖突產(chǎn)生的緣由，是由公司造成的，還是由其中一方或是第三方造成的。?對(duì)沖突定性，是可調(diào)整的“內(nèi)部沖突”或已經(jīng)成為了不行調(diào)整的“敵我沖突”。8-3）沖突的處理

?以規(guī)勸為主，可分別與沖突雙方溝通，舉例分析，擺事實(shí)講道理。

?對(duì)于可調(diào)整的沖突雙方，可以制造機(jī)會(huì)使其見面，當(dāng)面溝通；對(duì)于已是“敵

我沖突”的雙方，則應(yīng)避開雙方正面沖突，激化沖突。

?對(duì)于不聽規(guī)勸的責(zé)任方，要實(shí)行強(qiáng)制性措施，如清戶、斷酒、扣折讓、削減

公司支持等方法迫其就范。

9）保持良好客情關(guān)系的原則

?“先做好人”－具有良好的人品才能得到經(jīng)銷商的相信，使其愿意與你合作。?“贏得敬重”－專業(yè)的客情是建立在敬重的基礎(chǔ)上的。經(jīng)銷商注意的是利潤(rùn)，

假如讓經(jīng)銷商覺得你比他專業(yè)，比他更會(huì)作生意，能夠給他帶來更多的利潤(rùn)，你就自然會(huì)贏得經(jīng)銷商的敬重。

?“做好服務(wù)”－在維護(hù)公司利益原則下，多投入些時(shí)間和精力為經(jīng)銷商服務(wù)，

多做些實(shí)事。

?“說到做到”－重視諾言，講究效率。

?“不卑不亢”－對(duì)不同經(jīng)銷商一視同仁，處理問題要公正。

4.6)庫存管理/物流管理

1）定期訪問，了解信息

?客戶配送信息。包括：自提/公司送貨、車型、車號(hào)、運(yùn)能、運(yùn)輸時(shí)間、裝

卸工、司機(jī)、送貨半徑、時(shí)間等。

?庫房信息：庫房總?cè)萘?、?暖庫、淡、旺季日均出貨量。

?訂貨方式。

?隨時(shí)把握客戶的實(shí)際銷量、庫存量和產(chǎn)品流向。

2）幫助經(jīng)銷商進(jìn)行庫存管理。

?保證(本站隆重推舉好范文網(wǎng).)產(chǎn)品循環(huán)，先進(jìn)先出。

?保證經(jīng)銷商庫存量在其實(shí)際銷量的1.5倍左右。

?產(chǎn)品保存常識(shí)：溫度、防雨、防曬、防潮等。

3）能夠進(jìn)行費(fèi)用核算（配送到他的客戶的成本）。

4）能夠?qū)?jīng)銷商進(jìn)行送貨調(diào)配與服務(wù)指導(dǎo)。依據(jù)經(jīng)銷商的運(yùn)力，幫助其制定每日的送貨方案/路線圖，以節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用。

4.7)市場(chǎng)監(jiān)控

1）區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商違規(guī)經(jīng)營(yíng)（亂價(jià)/竄貨）。

?具有敏銳的洞察力，對(duì)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商有清楚