雙黃蓮口服液營(yíng)銷策劃書

三精(sanjing)雙黃蓮口服液營(yíng)銷策劃書―、前言(qianyan):(―)本案策劃(c^huA)目的：提高(tigao)三精雙黃連口服液的知名度，促進(jìn)(Wjln)它的銷售(二)整體計(jì)劃概念：目前，我國(guó)呼吸系統(tǒng)疾病的患病率約在6.94%左右，即全國(guó)每年有8000多萬人患有呼吸系統(tǒng)疾病。在疾病構(gòu)成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃體氣管炎、慢性支氣管炎這四大常見疾病占整個(gè)呼吸系統(tǒng)疾病的80%左右。而雙黃連口服液針對(duì)這一病癥(清熱解毒)，有很好呢療效二、背景分析:(―)市場(chǎng)環(huán)境分析a、市場(chǎng)狀況：目前雙黃蓮口服液在市場(chǎng)上的占有率，以及它在大眾心中都留下很好的口碑。b、市場(chǎng)前景分析：根據(jù)2002年零售市場(chǎng)中成藥銷售金額前10名

排序作用類別 銷售額占比例(%)TOC\o"1-5"\h\z［中］清熱藥 13.81［中］扶正藥 10.71［中］理血藥 10.49［中］化痰藥 7.54［中］婦科用藥 6.75［中］耳鼻咽喉口腔科用藥(yOngyao)6.25［中］風(fēng)濕(fengshi)用藥 6.00［中］骨傷科用藥(yOngyao) 4.87［中］肝膽(gM&n)用藥 4.11［中］眼科(y5nke)用藥 3.01呼吸系統(tǒng)用藥市場(chǎng)份額圖3.39%1.32%■咳嗽和感冒用藥■抗3.39%1.32%■咳嗽和感冒用藥■抗哮啪藥口全身用抗組胺藥口咽喉用制劑■員用制利以上（yTshang）圖表說明：當(dāng)前（赤ngq詒n）針對(duì)這一方面大部分（b。fen）人首選的藥就是（jiushi）雙黃蓮，它能清熱解毒，疏風(fēng)解表。用于外感風(fēng)熱所致的感冒（gdnmS）,癥見發(fā)熱、咳嗽、咽痛。2、企業(yè)形象分析：關(guān)于三精（口碑）三精藥業(yè)望奎制藥廠實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值3億元三精制藥三季凈利增長(zhǎng)12%三精制藥：雙黃連口服液需求激增■2004年投資近億元組建了開放型的具有國(guó)際水準(zhǔn)的研發(fā)平臺(tái)。2004年2月25日，“三精”品牌被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。2004年12月13日，經(jīng)北京名牌資產(chǎn)評(píng)估公司權(quán)威認(rèn)定，三精品牌價(jià)值為40.03億元人民幣?！?005年度，公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入17.69億元，同比增長(zhǎng)175.24%；主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)8.27億元，同比增長(zhǎng)216.19%；利

潤(rùn)總額25,256萬元，同比增長(zhǎng)566.51%；凈利潤(rùn)14,514萬元，同比增長(zhǎng)443.70%。2006年公司經(jīng)營(yíng)開局良好，一季度實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入52,379萬元，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)21,108萬元，凈利潤(rùn)6,003萬元,分別同比增長(zhǎng)元,分別同比增長(zhǎng)9.15%、4.70%和185.3%3、產(chǎn)品(ch^npin)分析：(對(duì)產(chǎn)品的宏觀環(huán)境，政治環(huán)境，居民經(jīng)濟(jì)條件，如收入水平，消費(fèi)(xiWof*)心里等)a、產(chǎn)品(ch^npin)特點(diǎn)：【成份(chOngf^n)】金銀花、黃苓、連翹，輔料為蔗糖。【性狀(xingzhudng)】雙黃連口服液為棕紅色的澄清液體；味甜，微苦。［功能主治］清熱解毒用于風(fēng)熱感冒發(fā)熱，咳嗽，咽痛。b、優(yōu)劣分析對(duì)癥下藥及經(jīng)過配伍后副作用小些而已。藥不對(duì)癥，副作用更大。對(duì)這雙黃連過敏的人來說，過敏也算是副作用。

對(duì)體質(zhì)本已虛寒的人來說，喝雙黃連這種苦寒之品會(huì)加重(jiazhong)身體的虛寒，這也是副作用。三精(sWnjing)雙黃連是涼性藥，中草藥合成c、消費(fèi)(xiWof倉i)心里消費(fèi)者都認(rèn)準(zhǔn)三精牌，口服液好吸收。藥效好，治標(biāo)(zhibiao)又治本！價(jià)格(ji能§)實(shí)惠，大眾都能接受4、銷售分析a、 地域狀況：在國(guó)內(nèi)各省、市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一般的藥店都有銷售，如健之佳、一心、堂等民生藥房。b、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況：在雙黃連口服液銷售中，三精是最好的。銷售量一直穩(wěn)居前列。像竹林眾生牌雙黃連口服液每年的銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于三精的。c、 優(yōu)劣比較三精信譽(yù)度高，品牌效益好，知名度廣，價(jià)格合理，藥效好競(jìng)爭(zhēng)激烈5阻礙分析：渠道廣，種類多，不利于分配管理三、整體（zh^ngtY）分析（一）營(yíng)銷（yingxiao）目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)：提高銷售額，為社會(huì)創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值（jiazhi）,為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益重點(diǎn)：加強(qiáng)各產(chǎn)品銷售渠道管理，提高餌gwo）三精雙黃連市場(chǎng)占有份額。（二） 產(chǎn)品（chWnpin）和價(jià)格策略產(chǎn)品策略：通過市場(chǎng)調(diào)查了解市場(chǎng)需求，以產(chǎn)品質(zhì)量作為市場(chǎng)占有份額的最終依據(jù)。價(jià)格策略：將以市場(chǎng)均衡價(jià)銷售給廣大消費(fèi)者（三） 渠道和促銷策略1、 周末做活動(dòng)2、 會(huì)員優(yōu)惠（會(huì)員日打折）3、 買藥贈(zèng)日用品（如卷紙，牙膏）四、 廣告策略云數(shù)傳媒上宣傳，傳單的發(fā)放等。（云數(shù)傳媒在公交車上播放，人多、疾病傳播得很快。在那樣的情況下做宣傳更能起到宣傳的作用）五、 費(fèi)用（fQiyong）預(yù)算

廣告費(fèi)：**元傳單(chu^ndWn)費(fèi)：**元人員工(yu^ngOng)資費(fèi)：**元活動(dòng)(hu6dong)場(chǎng)地費(fèi)：**元藥

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口口藥

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口口宮銷策劃第四組：李海鳳、梁秋、聞國(guó)偉、代麗、趙樹基、李云、余澤芬、施祖云、梅金平內(nèi)容總結(jié)三精雙黃蓮口服液營(yíng)銷策劃書一、前言：(―)本案策劃目的：提高三精雙黃連口服液的知名度，促進(jìn)它的銷售(二)整體計(jì)劃