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文檔簡介

飼料銷售月工作總結(jié)8篇飼料銷售月工作總結(jié)篇1

在飼料銷售這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)中,真可謂是人才濟濟,竟?fàn)幖ち遥绮粶蕰r充電,隨時都有被淘汰的可能。因此,我們不但要有堅決的信念,更要吃苦耐勞,講究策略和方法。而不斷加強學(xué)習(xí),不斷充實自己,就是提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)最有效的途經(jīng)。為此:

(1)、我們要保持健康的身體,使自己隨時都有旺盛的精力投入到營銷工作中去。

(2)、要養(yǎng)成良好的習(xí)慣,習(xí)慣左右勝利,習(xí)慣轉(zhuǎn)變?nèi)松粋€人事業(yè)要想獲得勝利,必需要有一個良好的工作習(xí)慣,否則,就會事倍功半,甚至毫無收獲。

(3)、要營造好的人際關(guān)系,要團結(jié)四周的同事,要有良好的團隊協(xié)作精神,與客戶不僅是生意上的往來,還應(yīng)當(dāng)成為朋友,唯有到達了這種境界的客情關(guān)系,我們的行銷工作才算有所突破。

(4)、要加強學(xué)習(xí),要做到在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中成長,閱歷和閱歷是人生的無價之寶。同時,我們還要仔細學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點,克服自己的缺點,在學(xué)習(xí)中不斷提高。

(5)、要保持樂觀的心態(tài)。樂觀向上,主動進取,信任自己的公司,是做好行銷工作的制勝法寶。

(6)、要提高口頭表達能力,對銷售主體精確恰當(dāng)?shù)乇硎鲇兄谟脩舻睦斫夂徒邮?,因此,提高口頭表達能力,能夠取得事半功倍的銷售效果。

(7)、還要提高自己的綜合素養(yǎng),素養(yǎng)是一個人思想成熟的程度,是人格健全的程度,是心理承受的程度,是學(xué)問結(jié)構(gòu)的程度及為人處事通達的程度等的總體表現(xiàn)。只有不斷提高綜合素養(yǎng),總體表現(xiàn)才能夠到達完善,也才能夠真正意義地做好銷售工作。我們在下市場時也要做一些銷售前預(yù)備。也就是我們古話說的“到有魚的地方去釣魚。〞要收集各類信息,包括竟?fàn)帉κ旨熬範(fàn)幃a(chǎn)品。要撐握客戶資料,包括飼養(yǎng)規(guī)模及本錢,當(dāng)前使用效果,付款方式,嗜好,信譽,購置類型及決策人,要做出與多個決策人溝通的決策。同時,我們還肯定要做好養(yǎng)殖戶的基礎(chǔ)工作,要融入到他們中去,和他們構(gòu)成一種良性的親和力,那么我們就要學(xué)會接近客戶:

首先,是我們給他的第一印象,第一印象構(gòu)造心理定勢。包括你的形象氣質(zhì),親和力,敬業(yè)精神,專業(yè)水準,誠信度等。因為我們面對的是廣大老百姓,他們最講實在。所以我們要有理有節(jié),落落大方,坦率真誠,清晰明白地回答客戶提出的各種問題,保持良好的心態(tài)。第一印象好,那么他就有與你交談的興趣,就會產(chǎn)生共同的話題。給客戶留下美妙的印象。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果。

第二,要學(xué)會贊美及詢問,每個人都期望被贊美,可在贊美客戶后接著要以詢問的方式引導(dǎo)客戶的留意,引起他們的興趣和需求。

第三,要了解客戶的需求。不了解客戶的需求,就好象在黑暗中走路,白費勁氣又看不到結(jié)果,但了解決不是全部滿足他們的需要,而是要讓客戶接受我們的條件下滿足他們的需求。

第四,銷售必需要有耐煩,不斷地拜坊,要避開操之過急,亦不行掉以輕心,必需鎮(zhèn)定自若,察顏觀色,并在適當(dāng)?shù)臅r機介紹我們的產(chǎn)品,從產(chǎn)品的持征到成效再到給他們帶來的利益。我們要確定自己的產(chǎn)品,要以竟?fàn)幃a(chǎn)品進行對比,有差異的要說明差異,無差異的要強調(diào)增值服務(wù),要抓準時機促成交易。

第五,在拜見新的客戶時,應(yīng)當(dāng)信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙,〞不能空手而歸,即使推銷沒有勝利,也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶。

第六,要讓客戶服氣并歡樂與客戶交朋友。假如你送走一位歡樂的客戶,他會處處替你宣揚,幫助你招來更多的用戶。我們要使客戶“動人心弦。〞假如你想推銷勝利,那就肯定要按下客戶的心動鈕,要努力贊美客戶。熱情遠比花言巧語更有感染力,因為做飼料是老實人的事,做廣告,做促銷,可以騙人,但是騙不了豬,豬吃了是要長肉的。我們不能學(xué)本山大叔那樣“忽悠〞人,但我們要學(xué)習(xí)他那種“忽悠〞人的精神,那種不達目的不擺休的精神。你不會以過分熱情而失去某一筆交易,但會因熱情不夠而失去一百次交易。飼料銷售員是一身四仆,有50%的推銷之所以勝利,是與客戶的交情關(guān)系有親密的聯(lián)系的,這就是說假如銷售員沒有與客戶交朋友,你就等于把50%的市場拱手讓人。但是與客戶的關(guān)系再好,我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家,經(jīng)銷商是我們的親戚,養(yǎng)殖戶是我們的老板,最終只有我們口袋里的錢才是我們的親爹。

第七,假如未能與客戶達成合作。銷售員要馬上與客戶約好下一個見面時間,我們打出去的每一個電話,不是搜集到我們需要的信息,就是要促成某種形態(tài)的銷售,我們決不行因為飼料經(jīng)銷戶、養(yǎng)殖戶沒有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄Υ麄?,那樣你失去的不只是一次銷售的機會,而是失去一群客戶,幾百次的合作機會。假如要完成一次銷售,需要與客戶接觸5至10次,那么,你肯定要不惜一切熬到那第10次,要信任自己的努力肯定會帶來好運氣的。

由于我們產(chǎn)品的銷售終端是鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶。所以我們要直接進入鄉(xiāng)村,建立浩大的鄉(xiāng)村銷售網(wǎng)絡(luò)。開發(fā)村級飼料零售商,并與零售商共同查找合格的示范戶,我們在選擇示范戶時,肯定要找勝利概率高的科技示范戶,因為示范戶只能勝利不能失敗,那么如何保證勝利呢?

〔1〕最好找在村子里有影響力的人物,可找在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些權(quán)威人士。

〔2〕飼養(yǎng)條件比較好的。

〔3〕飼養(yǎng)豬的品種好、沒有疾病的。

〔4〕示范戶養(yǎng)殖水平高或情愿接受新的養(yǎng)殖觀念。

以上條件具備后,要與準示范戶充分溝通,向他們細致介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等。要確定示范飼料:一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶如今所使用的飼料質(zhì)量。

利用科技示范,以贈包的方式給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人,對示范豬群做示范前稱重,做好示范前記錄,并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果。建立良好的客情關(guān)系。直至示范結(jié)束勝利,填寫示范表格、示范戶簽名。將示范的成果快速的推廣與傳播。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良,并將示范效果最大化的推廣。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的狀況下,價格跟別人一樣,這樣無形中在四周的用戶群中產(chǎn)生了良好的口碑。

最終,我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得勝利的養(yǎng)殖示范戶及村子里面和附近的養(yǎng)殖戶召集起來,召開科技養(yǎng)殖推廣大會。以擴大知名度和影響力。通過這些銷售方式來實現(xiàn)我們的銷售業(yè)績的快速增長。

豬飼料銷售工作總結(jié)

1、了解市場。了解市場四個方面:飼料容量,主需產(chǎn)品的質(zhì)量檔次、價格檔次,競爭對手的優(yōu)劣勢,對我公司飼料的優(yōu)劣勢。

2、一旦了解了市場,你就要為自己制定目標。一旦制定出目標,你得設(shè)計abcd……大量的行動措施。就如決定要把某人打倒,就要出拳,出腳、再用棍……直到對手倒地為止。而設(shè)計abcd……這過程就叫策劃。

3、三到位、三反饋、三通告。設(shè)法落實產(chǎn)品的三到位:總經(jīng)銷、分銷商、用戶。三到位時輔以在三個環(huán)節(jié)進行廣告,四是在養(yǎng)殖戶中作示范飼養(yǎng)培植,勝利典范,五是將典范逆三到位廣而告之——這是飼料推銷的經(jīng)典勝利運作方式與步驟。雖然這種方式不行一刀切,但沒有這個完好的運作方式就沒有一切。簡言之:通路——廣告——示范——典型——傳播,不行缺!

4、假如銷售員不能讓飼料經(jīng)銷戶銷飼料,飼料經(jīng)銷戶銷出飼料又沒讓養(yǎng)殖戶反復(fù)購置,什么銷售技巧都毫無意義。不成交,就沒有銷售;不示范,就表達不出你產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì);沒有勝利的典范,你的產(chǎn)品就沒勸說力;沒有將勝利典范傳播出去你的典范再勝利也難以上量。一切就這么簡潔??!

5、老客戶永久值得你關(guān)注。你對老客戶在服務(wù)方面的“怠慢〞,正是競爭對手的可乘之機。照此下去,不用多久,你就會陷入危機——不管是經(jīng)銷商還是養(yǎng)殖戶。

6、挖掘潛在的客戶。在完成當(dāng)月任務(wù)的同時,隨時儲備下月的潛在客戶,每月都要有儲備的潛在客戶,以免下個月任務(wù)下來之后,自己陷入手忙腳亂、六神無主的地步。任何時候都要在已經(jīng)拉貨的客戶旁邊預(yù)備一個隨時可以替代他的潛在客戶,以免現(xiàn)有的客戶對公司提這樣那樣條件,得寸進尺,永不知足。預(yù)備好了替代客戶,主動權(quán)永久在我們手里。經(jīng)銷商重利輕別離,我們要“抓一備二看三〞,一腳踩幾只船;但這一切只能是鬼子進村―――悄悄地干活。在現(xiàn)有經(jīng)銷商處于良好合作態(tài)勢前,我們只能把其他經(jīng)銷商作為業(yè)內(nèi)朋友交往,不行透露半點要換經(jīng)銷商——用他將現(xiàn)有經(jīng)銷商取而代之的意思,否則會偷雞不成費了一把米。因為這樣會造成現(xiàn)有經(jīng)銷商知道了離你而去,新的經(jīng)銷商也會心寒不搭理你。你只會落得纖擔(dān)挑盧缸——兩頭刷脫。

7、每10天向經(jīng)理寄一份旬報表:每天拜見的客戶名字、細致地址、電話號碼、他現(xiàn)有的品牌、他現(xiàn)有的銷量、你與他談判到什么樣的程度了,都要在表上反映出來,寄表的同時,簡短的寫封信,信中除了反映現(xiàn)有客戶動態(tài)和競爭對手狀況外,主要反映潛在客戶狀況,并說明你將怎樣才能把他變成現(xiàn)實的客戶。最終客氣地請經(jīng)理多指教。你把經(jīng)理擺在老師販位置上,他面對如此謙遜的徒弟哪有不向你支高招的!每3天用手機短信向經(jīng)理匯報工作,匯報時要具體:“前天我……,昨天我……,今日我……,我如今的位置在……如今已銷xxx噸,明天我準備……〞“將在外軍令有所不授〞這句話不能亂用,“管理上級〞這是新的團隊觀念,其內(nèi)容是求得上級的理解與支持,與上級協(xié)作好工作。公司每天向你支付了酬勞,而且把一大片市場資源交給你,你應(yīng)當(dāng)讓公司知道你的工作狀況。有一些飼料銷售員,總愛把市場狀況、客戶狀況向上司保密,生怕上司知道另派人頂替自己,想把這些資料作為向上司討價還價的籌碼。這事實上是十分稚嫩的表現(xiàn)。

8、每天堅持寫工作日記,回顧當(dāng)天的工作狀況,計劃明天的工作內(nèi)容和將要到達什么目的。寫清晰行車路線、車費、住宿地址、旅社的電話號碼,月底回公司將日記交給經(jīng)理檢查。字體和人品一樣,要端正清楚。這樣作不僅是為了向公司交代,也是為了自己工作方便。動筆是為了逼得自己去思索,也是為以免遺漏。人的生物鐘是有規(guī)律性的,假如你面臨著什么困惑,一時想不出高招,或找不到可干的事情。你最好先睡一覺,一般醒來的時候思路特殊活躍,這時你會發(fā)覺你有很多工作要作,你眼前有很多路子可走。這時你順手拿起筆來把這些靈感的火花一條條全記錄下來,然后篩選一些重要的、急的進行落實,整個局面也就柳暗花明了。

9、飼料業(yè)績好的銷售員要能勞其筋骨,苦其心智,這就是心理素養(yǎng)要好,承受得起挫折、批判、指責(zé)、埋怨、失意、拒絕、冷落,甚至于失敗,飼料超級銷售員是遭受失敗最多的飼料銷售員。他們?yōu)槭裁唇?jīng)得起失???部分緣由是他們對于自己和所推銷的產(chǎn)品有不折不扣的信念,換言之就是他們的企業(yè)〔老板、老總〕有十足的信念。

10、失敗不肯定是勝利之母。勝利的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)的人,而不為失敗所嚇倒的人。失敗的人如若被失敗所懾、所困,失敗永久不是勝利之母,只能是失敗之母。然而,只有對于那些從失敗中思索總結(jié)獲得的教訓(xùn),并要有尊嚴地不屈從于失敗,并有士氣和能力從失敗中站起來的人,失敗才是勝利之母。所以精確地說:檢討才是勝利之母。

11、在你談成業(yè)務(wù)的關(guān)頭你具有堅決的自信,你就是勝利的化身,就像—句古老的格言所講:“勝利出自于勝利〞。超級銷售員要學(xué)會自我調(diào)整心態(tài)。超級銷售員則是歡樂期望的傳播者。假如某個經(jīng)銷商總是帶給歡樂和期望,你是否也情愿總往他那里跑;反之他總讓你失望、不開心,你是否也是懶得往他那里跑?

12、銷售員是一種聽的藝術(shù)——聽的藝術(shù)。假如客戶能對你暢談了,那就證明你的銷售取得進展。因此,客戶說話時候,不要去打斷他,自己說話時,要用提問的方式調(diào)動客戶參加商量。

13、關(guān)注小事會讓你的對手無瑕可擊。我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的——遺忘回電話、約會遲到、沒有說聲感謝、遺忘履行對客戶的承諾等等。這些小事正是—個勝利的飼料銷售員與—個失敗的飼料銷售員的差異。

14、對客戶要象對待上帝一樣虔誠,但有時也需要像對待小偷那樣惕防。

15、客戶總是在優(yōu)惠、嘉獎、折讓、返點上跟我們拔河。要想他們乖乖地跟我們走,我們要想法把拔“河河〞變成一根拴羊的“繩套〞。

飼料銷售月工作總結(jié)篇2

能來到北農(nóng)大我著實感到高興。北農(nóng)大不僅為我們提供了展示自我的平臺,而且也讓我們學(xué)會很多做人做事的方法。在這短短1個多月的時間訓(xùn)練中,本來性格內(nèi)向見人就臉紅的我到如今能夠在客戶面前自信沉著的交談??梢哉f在這段時間里很明顯的能自我感覺到有很大的進步。在感嘆這種拉練練人的奇妙魔力之時,我也在拉練的過程中有著深深的體會。

第一、做好業(yè)務(wù)員。如何做好業(yè)務(wù)員?首先要極度喜愛自己的產(chǎn)品,要懂得自己的產(chǎn)品,在嫻熟把握產(chǎn)品信息的同時也要有扎實的營銷學(xué)問。能夠有效地了解自己所在區(qū)域的預(yù)混料的銷售用量、飼料廠家、消費習(xí)慣等;再次要擁有良好形象,知社交禮儀,其一有利個人提升,方便交往應(yīng)酬,其二有助于維護企業(yè)形象。

第二、做好進軍策略。

1、做好市場調(diào)研:我們調(diào)查的區(qū)域主要面向農(nóng)村,要了解當(dāng)?shù)氐娘曫B(yǎng)習(xí)慣、使用的飼料品牌、用量、價位、品質(zhì)和引入渠道,客戶的飼養(yǎng)規(guī)模、類型、結(jié)構(gòu)等。

2、認真分析,選定目標市場:通過市場調(diào)查查找適合自己的市場,在把握重要信息的狀況下,對目標客戶實行重點“打擊〞,同時遵行先易后難原則。

3、做好技術(shù)服務(wù):技術(shù)指導(dǎo)與產(chǎn)品實際使用效果的現(xiàn)身說法是最經(jīng)濟最有效的營銷方式,這點我深有體會在我本隊飛虎隊的王輝平老師和揭印文老師的表現(xiàn)尤為明顯。

4、做好材料預(yù)備:在走訪客戶之前要把自己的材料預(yù)備好,這包括:名片、樣品書等。除要對自己的產(chǎn)品有深深的了解,還要對自己的材料要討論開透,當(dāng)客戶在翻閱自己材料是能夠做到細致解說。

5、其他留意事項:①查找潛在客戶;②滿足客戶的要求(無理或過分要求除外);③做好客戶回訪工作等。

第三、深刻感悟。

1、要有吃苦耐勞的精神,只有吃別人不能吃的苦,才能賺別人不能賺的錢;

2、要有職業(yè)道德,有信譽,講誠信;

3、要有良好口才,要勸說客戶購置自己的產(chǎn)品,除了產(chǎn)品有競爭力的質(zhì)量和價非常就看業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說,怎樣讓自己的語言既有藝術(shù)性又有規(guī)律性;

4、具有顧客意識做好客戶的擋案和關(guān)系管理;

5、要有創(chuàng)新精神,要打開自己的思路,利用自己獨特的方法打開市場;

6、擁有好的心態(tài),主動、主動、空懷、雙贏、包涵、自信、行動、學(xué)習(xí)、誠信等;

7、具備基本素養(yǎng),敏銳機靈、數(shù)理能力、正確思索、持之以恒、主動進取、雄心壯志、老實正直、滿懷信念等;

最終感謝北農(nóng)大給我一個鍛煉平臺,感謝領(lǐng)隊、隊長及各位同仁的關(guān)懷幫助。我信任我們的團隊是最優(yōu)秀的,期望我們都能同北農(nóng)大這艘無謂戰(zhàn)艦長空破浪,勇往直前。

飼料銷售月工作總結(jié)篇3

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

大家上午好!眾所周知,銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說,都是核心部門,公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開,因此,作為一名銷售經(jīng)理,責(zé)任重于泰山。下面,我就自20xx年4月8日至今,我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的工作開始述職。

作為銷售部經(jīng)理,首先要明確職責(zé),以下是我對銷售部經(jīng)理這個職務(wù)的理解:

職責(zé)闡述:

1.根據(jù)公司管理制度,制訂銷售部管理細則,全面計劃和支配本部門工作。

2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。

3.主持制定銷售策略及政策,協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。

4.主持制定完善的銷售管理制度,嚴格獎懲措施。

5.評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn),并負責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。

6.貨款回收管理。

7.促銷計劃執(zhí)行管理。

8.審定并組建銷售分部。

9.制定銷售費用預(yù)算,并進行費用使用管理。

10.制定部門員工培訓(xùn)計劃、培育銷售管理人員,為公司儲備人才。

11.對部門工作過程、效率及業(yè)績進行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評估、激勵,并不斷改良和提升。

近段時期,銷售部在經(jīng)受了一個人員小波動后,在宋總的正確指導(dǎo)下,撤某某區(qū),某某區(qū),集中人員,有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作,取得了可喜的成果?,F(xiàn)將三個月來,我對銷售部階段工作所取的成果、所存在的問題,作一簡潔的總結(jié),并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

銷售數(shù)據(jù)說明:成果是客觀,問題是確定存在的,總體上,銷售部是朝預(yù)定目標穩(wěn)步前進的。

那么,以下對這幾個月的工作做一個小結(jié)。

一.培育并建立了一支熟識市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

目前,銷售部員工共112人,其中銷售人員96人,管理人員4人,后勤人員12人。各人員初到公司時,行銷經(jīng)受參差不同,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后,各人員已完全熟識了本崗位甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程。

對銷售人員,銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分,共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級,各層級之間分工協(xié)作,互相監(jiān)督,既突出了工作的重點,又能準時防止市場隨時出現(xiàn)的問題,表達出協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅決的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍,是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強的資本。

我們起步雖晚,但我們要跑在前面!

我代表公司感謝你們!

二、團隊凝聚力的增添,團隊作戰(zhàn)能力的提高

1、新員工的逐步增加,隨著公司市場活動和拉練的開展,使我們由生疏變?yōu)槭熳R,熟識之間轉(zhuǎn)換為親熱無隙的戰(zhàn)友,緊密協(xié)作,同甘共苦,伴隨著公司的進展共同進展成長。

2、局部市場銷售小團隊的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),工作中互相協(xié)作,協(xié)作默契,利用小團隊的優(yōu)勢,有針對性的扶植新老客戶,不斷的開拓為公司開疆拓土。

3、由于大家來自五湖四海,初到公司的那種小思想,小意識還是存在的,但是隨著逐步的溶入團隊,小思想,小意識也在漸漸消退,大家只有一個目標:盡我所能,讓公司強起來!

三:敢于摸索,膽嘗試,不斷改良新的營銷模式,并且程序化。

1、大家來自于不同的企業(yè),固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固,行情疲軟,做市場只表達了一個字:難!在這樣的狀況下,銷售部在宋總的力支持下,營銷模式嘗試改革,通過幾次市場活動的拉動,總結(jié)出珍貴的閱歷,摸索出了一套集開發(fā)新客戶,維護老客戶,市場造勢于一體的全新拓展思路,取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。

2、實證的出臺——目標經(jīng)銷商的力拜見——市場造勢——邀請目標經(jīng)銷商參與活動——活動開展——開發(fā)出了目標經(jīng)銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的勝利,離不開銷售部全體員工的努力,不斷改良新的營銷模式,使競爭對手無法仿照,讓我們在市場上所向披靡!

眾人捧柴火焰高!

四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究

隨著工作進程的不斷深入,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理方法,各項方法正在試運行之中,我們會

不斷更新,逐步完善。

執(zhí)行力,是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度,是檢驗銷售人員平常工作的天平,是衡量銷售人員平常工作的標準。在這個基礎(chǔ)上,

首先,銷售部將出臺《銷售人員考核方法》,對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次,銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)管理方法》,該方法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上,進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明,銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》,爭取在以后的工作中,做到“事事有標準,事事有保障。〞

第三,形成了“總結(jié)問題,提高自己〞的內(nèi)部溝通機制。準時找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,敬重銷售人員的意見,以市場需求為導(dǎo)向,地提高了工作效率。

制度是標準,執(zhí)行力是保障!

力德船已經(jīng)起航,為了它的安全,力德人行動起來!

雖然以上看似不錯,但所存在的問題也不得擺在桌面上,這是也是我的嚴重失職。

五、“3個無〞的問題有待解決

問題是突破口,問題是起跑線,問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1.無透亮的過程

雖然銷售部已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和方法,每月工作也有布置和要求,但是,銷售人員沒有形成按時匯報的習(xí)慣,僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述,銷售部不能進行全面、準時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào),從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。

2.無互動的溝通

銷售部是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的,一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和進展的保障。銷售部需要準時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況,以便隨時調(diào)整策略,任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體進展的。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟,人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力。假如我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、主動坦蕩的胸懷面對客戶和同事,我們就不能更好地前進。我們知道,其他廠家內(nèi)部滋生并擴散著互相拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣,我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進步,不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝,智者相遇,人格勝。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的,是我們生存和進展的根本。對于目標市場,在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,并不是全部的區(qū)域都能夠依據(jù)總體進展,需要有計劃、按步驟地開發(fā),哪個客戶需要準時開發(fā),哪個客戶臨時不能啟動,那些客戶需要互補聯(lián)動,并不是單憑想象就能到達效果的,客觀經(jīng)濟規(guī)律是不行違反的,甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)當(dāng)實行什么樣的策略,什么時間應(yīng)當(dāng)回訪,應(yīng)當(dāng)采納面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜見行為,都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。

六、6條建議僅供參考

1.重塑銷售部的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時,做銷量,創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度。

2.堅決不移的用我們自己的方式來做市場

在確保產(chǎn)品在終端“買得到〞的同時,也要確保“賣得動〞,有計劃、多層次地開展“面向客戶型〞推廣,門店銷售,趕集宣揚,會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水,還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口〞。

3.原則不能動,銷售人員不能充當(dāng)送貨員

銷售人員主動出擊,培育客戶訂貨計劃,以客戶需求為導(dǎo)向,按需供貨。但是由于銷售人員與客戶

溝通不夠,或者溝通不到位,常常對新老客戶實行貨到付款,往往第二天只能等貨,送貨,收款,甚至還充當(dāng)搬運,為提高工作效率;降低貨款風(fēng)險;期望大家在以后的工作中,在適當(dāng)?shù)臅r候堅持原則。

4、經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的掌握

許多銷售人員往往留意的是經(jīng)銷商的買賣狀況,到底產(chǎn)品賣到哪去了,為什么賣不動不去追蹤,不去思索,所以,今后的工作中,銷售部會出相對的表格,來協(xié)助銷售人員加強對經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的掌握,從而保障我們銷售計劃的精確度。

5、開發(fā)新客戶的意識肯定要上一個臺階

某些市場,隨著老客戶越來越多,銷售人員明顯感覺維護不過來,根本就沒有開新客戶的想法,一個市場,想到到達一個預(yù)期銷量,網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重,只要該市場網(wǎng)絡(luò)還沒理想化布局,就肯定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想,不斷的開發(fā)新客戶。

6、目標達成率的提高

這幾個月,沒有一個月能完成預(yù)定銷售目標,首先是我的失職,以后在制定銷售目標的時候,肯定會和大家多溝通,但是,和大家溝通后,所定的銷售目標肯定要完成,否則,從銷售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷售經(jīng)理,連帶罰款。

七、總結(jié)

“市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時,市場也是最好的教練,不需訓(xùn)練就能教會我們技能和進展的契機,關(guān)鍵的是市場參加者的目光是否長遠、品行是否經(jīng)得起考驗“。

我們已經(jīng)經(jīng)受了足夠的市場磨練,我堅信通過我們共同的奮斗,架好“支點〞撬動市場,打造“勢能〞以便放行銷慣性,進行整合形成“拳頭〞能量,期望有一天,銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品!我們肯定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)!

我們?nèi)缃翊_實困難,但我們決不貧困,因為我們有可以預(yù)見的將來!

感謝!

飼料銷售月工作總結(jié)篇4

轉(zhuǎn)瞬20xx年即將過去,我們將滿懷信念的迎接20xx年的到來。在過去的半年里,我們有高興也有辛酸,總體來說,我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務(wù),在xxx的三年時間里我們始終堅持真誠專業(yè)的看法對待每一位顧客,力求提供符合他們的款式經(jīng)過努力的鍛煉自己,基本能夠把握顧客的心理,利用顧客的心理抓住每一位有意購置的顧客,努力提高我們xx_的銷售,進一步提升品牌的知名度。在xx這個展示才華的大舞臺中,也結(jié)識了很多新朋友,同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導(dǎo)。以下是我對20xx年的總結(jié):

一、仔細學(xué)習(xí),努力提高

我們必需大量學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問,以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)學(xué)問,才能在時代的不斷進展改變中,不被淘汰。

二、腳踏實地,努力工作

作為一名合格的銷售人員,必需熟識專業(yè)學(xué)問,勤奮努力,一步一個腳印,對領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù),仔細對待,準時辦理。

三、存在的問題

通過這半年的工作,我也清醒的看到自己的缺乏之處,只要是針對有意購置的顧客沒有到準時的跟蹤回訪,所以在以后的工作中將好記錄,定期回訪,使他們都成為我們的老顧客,總之,在工作中,我通過努力學(xué)習(xí)收獲特別大,我堅信只要專心去就肯定能好。

飼料銷售月工作總結(jié)篇5

七月,我加入到農(nóng)標普瑞納〔內(nèi)蒙古〕飼料有限公司實習(xí)。我做的是銷售工作。一進入到這個公司,我感覺到了一種壓力和一種沖動,為什么會有這樣的感覺呢?在我們進入公司的第一天,正好遇到各個地區(qū)的業(yè)務(wù)人員的工作匯報,從他們的匯報中,我可以看到他們的自信。那種自信肯定是在市場中經(jīng)過辛勤的勞作換來的,我好羨慕,好沖動,也好想像他們一樣。

在公司培訓(xùn)了三天我們就下到了各自的市場,帶我的經(jīng)理讓我在一家豬場里學(xué)習(xí)。在那里我學(xué)會了給豬打針、去勢、母豬的接產(chǎn)、出生仔豬的管理、飼料的攪拌等技術(shù),這些技術(shù)讓我的實習(xí)生活更為充實,為以后的工作打下了基礎(chǔ)。

當(dāng)然,在豬場的日子是孤獨而乏味的,每天的工作一模一樣,有些時候我覺得自己就要堅持不下去了,可是想想學(xué)校的培育,公司的期望,自己的理想,我還是讓自己堅持下去,并且還要干的比以前都好。在這段時間,公司的領(lǐng)導(dǎo)和帶我的經(jīng)理給了我莫大的幫助,是他們幫我調(diào)整心態(tài),建立信念。在此,我對他們表示誠心的感謝!

在豬場待了兩個月后,我就下了市場,下了市場我才知道銷售的不易、銷售的艱辛、銷售員的酸甜苦辣,在嘗過它們之后,繼續(xù)堅持下去的人就是勝利的人。在我們一起到公司實習(xí)的同學(xué),有的堅持不下去走了。其實我們每個人的心里都是一樣的,市場上的困難要比想象的多,而我們解決困難的能力比想象的少,在這個時候公司的老員工給了我很大的幫助,我們常常在一起溝通,在市場上遇到的困難向他們請教。

在與他們的溝通當(dāng)中,他們都毫不吝嗇說出自己銷售的一些心得體會,與我們共享,在這樣的溝通當(dāng)中,讓我學(xué)到了許多,讓我更加喜愛這個團隊,從他們身上我看到了一種精神,一種干勁,我們作為業(yè)務(wù)人員肯定要不怕苦,不怕累,在一線堅持做好自己的本職工作,處理好和經(jīng)銷商的關(guān)系,幫助和服務(wù)于經(jīng)銷商,以提高我們產(chǎn)品的占有率,深入市場,充分熟識市場,分析市場,把握商機,擴展業(yè)務(wù),提高和樹立自己專業(yè)形象,以贏得客戶對你的真正敬重。

如今,我已經(jīng)實習(xí)將近一年了,對銷售工作有了更深的認識。

一、做銷售,對人的綜合能力要求較高,某一點突出并不肯定能勝利。

二、做銷售,肯定要有目標,肯定要有沖勁。

三、做銷售注重的是結(jié)果,不管你過程如何艱辛,關(guān)注結(jié)果將會加快你勝利的步伐。

四、做銷售是要求有長久的精神,不能輕易放棄。

五、做銷售最重要的就是要有主動的心態(tài),哪怕今日受到很大的打擊,到了明天照樣主動工作。

以上就是我在實習(xí)過程中的一些經(jīng)受和工作體會,期望會對師弟師妹們有些啟發(fā)。

飼料銷售月工作總結(jié)篇6

從xxxx月份到本公司開始從事飼料銷售工作,十個月來在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶著和幫助下,加之公司同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下。

一、切實落實崗位職責(zé),仔細履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是。

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)。

2、努力完成銷售管理方法中的各項要求。xxxx、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。

4、主動廣泛收集市場信息并準時整理上報領(lǐng)導(dǎo)。

5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為,一月來,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手,在了解技術(shù)學(xué)問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通,分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后,主動著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之,通過這些時間的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。在順德杏壇和均安這塊市場進行銷售時候,由于自己業(yè)務(wù)學(xué)問欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù),主動主動,力求保質(zhì)保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時,一方面主動了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達的標準、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要主動考慮并補充完善。

三、正確對待客戶投訴并準時、妥當(dāng)解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴格根據(jù)公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先應(yīng)仔細做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)準時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,同時應(yīng)準時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、仔細學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問,根據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種。

熟識產(chǎn)品學(xué)問是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí),對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用處、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能把握用處、使用。

總結(jié)以前的工作,自己的工作仍存在許多問題和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),6月份自己計劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作。

〔一〕、根據(jù)5月份區(qū)域銷售狀況和市場改變,自己計劃將工作重點放在淇縣、林洲區(qū)域,一是主要做好各豬場的自購用戶,選擇幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的豬場:葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點。

〔二〕、在沒有走到的豬場去拜見、擴大市場、增加銷信。

〔三〕、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃仔細學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問,力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng),為企業(yè)的再進展奠定人力資源基礎(chǔ)。

〔四〕、為確保完成六月銷售任務(wù),自己平常就主動搜集信息并準時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。

〔五〕、目標量10噸。

飼料銷售月工作總結(jié)篇7

什么是實證營銷?我的理解:每月必需親自到規(guī)模化養(yǎng)殖戶至少做好2個示范試驗〔實證后〕,再舉辦技術(shù)講座課,以此擴大恒興飼料的銷量。

現(xiàn)階段,實證營銷不失為一種適合我國飼料業(yè)和飼養(yǎng)業(yè)現(xiàn)狀的一種營銷方式,能取得立竿見影的效果,但目前還有部分營銷人員甚至部分公司根本沒有做實證營銷,他們根本不懂什么是實證營銷,也沒有對關(guān)鍵市場和關(guān)鍵客戶做實證,所以市場一出現(xiàn)問題,就交給公司。部分營銷人員因為不做實證營銷,而找不到本公司產(chǎn)品的優(yōu)勢,找不到公司產(chǎn)品的賣點,因此市場打不開,銷量上不來。

我認為,作為飼料行業(yè)的營銷人員,做實證營銷很有必要:一是我們在實證營銷過程中可以學(xué)到許多專業(yè)學(xué)問;二是可以更好的找到本公司產(chǎn)品的優(yōu)點;三是可以把本公司的產(chǎn)品賣出差異化來;四是可以把產(chǎn)品技術(shù)性的語言使用市場化的語言表達出來,可以給養(yǎng)殖戶一個買恒興飼料的理由;五是有了實證,就有了人證、物證,也就有課勸說力;六是可以進一步提高自己的專業(yè)技術(shù)水平,提高自己的服務(wù)能力;那么,如何做好實證營銷呢?

營銷是飼料企業(yè)特別重要的一環(huán),而實證營銷時“精選市場、集中力量、密集開發(fā)〞的一種重要手段。好的產(chǎn)品僅憑口頭宣揚遠遠不夠,還要有展示產(chǎn)品性能,即用戶飼喂效果,才能激發(fā)養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商的興趣。

一、牢記心中的目標。

我們做實證的目的是開發(fā)新客戶或扶持勞客戶,要堅信我們的產(chǎn)品室成熟定型的產(chǎn)品,不是純粹做試驗,而是產(chǎn)品性能的展示和放大。有了這個認識,在飼料產(chǎn)品同質(zhì)化的時代,我們在做實證的過程中就能揚長避短,提高實證效果和勝利率。

二、實證戶的選擇。

一般來說,養(yǎng)殖品種好、飼養(yǎng)管理水平比較高、在當(dāng)?shù)赜锌隙ㄓ绊懥Φ酿B(yǎng)殖戶,是我們選擇的意向,但最重要的肯不愿協(xié)作,這一點顯得尤為關(guān)鍵,這就要求我們營銷員與實證戶必需交往到肯定純度,把工作做得細致、扎實,方可提出實證要求并得到協(xié)作的承諾。

三、實證產(chǎn)品的定位和選擇。

要拿本公司的拳頭產(chǎn)品。如左乳豬料實證,出生7天至分窩斷奶階段。

飼料銷售月工作總結(jié)篇8

一年之計在于春,明媚的三月在不知不覺中走完了,總結(jié)本月在市場上的點點滴滴,有收獲,也有缺乏,雖然完成了公司定下的任務(wù),但在許多方面還有需要完善和努力的地方,現(xiàn)將本月的工作總結(jié)如下:

一、司徒服務(wù)中心成立:

3月8號,司徒服務(wù)中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了,隨著服務(wù)中心的成立,我們在司徒的工作正式拉開了序幕,雖然吳老板是第一年經(jīng)銷飼料,資源各方面都不是很豐富,但他信念十足,堅信能和我公司一起打響海特生的品牌,他有7個親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦,今年全部支持他,投喂我公司飼料,還有幾家是和他關(guān)系好的朋友也在跟他吃料,而且司徒最大的成品蝦收購和蝦苗的經(jīng)紀人吳朋友是他的同學(xué),已經(jīng)容許上大料的時候幫他銷售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經(jīng)銷點,都是養(yǎng)殖大戶,本月司徒市場共銷售開口料兩噸,假如吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質(zhì)量有保障的狀況下,信任今年司徒市場銷售400噸飼料應(yīng)當(dāng)沒有問題。

二、武寧服務(wù)中心成立:

3月29號,武寧服務(wù)中心成立,雖然該中心成立的時間較晚,但該區(qū)域的銷售工作早已拉開。武寧陳主任本月銷售開口料3.5噸,共放了15個戶,目前他的銷售合同還沒有簽,據(jù)他說是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽,估計還是想要點質(zhì)量保證金的問題,他為人比較謹慎,憑他在武寧的地位,完全可以把我們飼料做得更大,他自己說現(xiàn)已經(jīng)在信譽社工作了20xx年,還有三年就到30年了,到那時他的地位就可以穩(wěn)固,如今他做飼料已經(jīng)有同事到總行揭發(fā)他了,假如他再做大,怕是工作不保,所以他如今不太情愿做大。

武寧

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