戶外俱樂部的廣告活動策劃

11XXXX戶外俱樂部廣告活動籌劃一廣告目標(biāo)〔一〕俱樂部提出的目標(biāo)：本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區(qū)的品牌知名度，翻開大學(xué)生細(xì)分市場，擴(kuò)大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動消費(fèi)觀念?！捕愁A(yù)測可到達(dá)的目標(biāo)：鉤1旦、大修學(xué)生日細(xì)分調(diào)市場藏占有客率高材于普澆通旅丟行社誓；叢2逢、俱挨樂部班品牌癢知名執(zhí)度達(dá)攻到一銜定程就度，廊成為淡細(xì)分乎市場希的領(lǐng)載導(dǎo)者而。宰〔三葵〕本瞇次播送告活槍動目鑼標(biāo)：它1費(fèi)、通松過三雀個月底的市折場營提銷推纖廣及艙廣告乞促銷今活動弄，使睛俱樂劈部在義細(xì)分艱市場自占有盼率提翠高到僵50拾%統(tǒng)；豈2阿、俱場樂部鹽品牌然知名譯度達(dá)賞到四80茂%匯以上革，形曉成一瞞定品逗牌忠劉誠度隸；振3瘋、會迷員發(fā)吧展規(guī)呀模達(dá)略到郊50趕0卵人。費(fèi)二寺目標(biāo)加市場愈定位巾策略面在一歸定的為市場問調(diào)研梁根底怕上，棍結(jié)合疲俱樂璃部自辯身特艷點，跡我們具將俱棍樂部夫目標(biāo)查市場遼細(xì)分拴如下土：漏〔一厭〕人執(zhí)群定巧位：脹18搜~2加8殃歲年錢齡段跌的年房輕人萬，他逮們精喇力旺瘡盛，汁興趣加廣泛甜，充鼓滿激雅情，洋敢于撫接受燥挑戰(zhàn)結(jié)，是套戶外念運(yùn)動甘最主酒要的創(chuàng)參與幕人群遍。肝第一律目標(biāo)輸消費(fèi)姐人群為：在煩校大程學(xué)生醉。搶大學(xué)慶生族嗓群是躁一個止個性臭鮮明狡、特肢征突別出的彎細(xì)分拴市場到，這需一細(xì)必分市偉場年棗齡基情本在疲18嚼~2詞5恢歲晨之間帳，年斤輕、施活力共充分知、好岔冒險撒、敢器于接賽受挑戰(zhàn)戰(zhàn)、痰并且躬空余吵時間始相對磁豐富該，是薄戶外百運(yùn)動弟理想在的消魂費(fèi)市監(jiān)場。予第二棉目標(biāo)堂消費(fèi)游人群丸：已酷工作遣的年看輕人姜這部瓜分人漸群同隆樣年絨輕有盤活力孤，并藝且有客一定雀經(jīng)濟(jì)邁根底猶，但壺是空劇余時范間有奪限，穗可以顧作為吊俱樂奮部次芽要目激標(biāo)對淹象。月〔二罰〕區(qū)滅域定血位：局主要拉推廣雪區(qū)域骨：杭閥州市紫各高漢教區(qū)爺。西抓湖文垂教區(qū)冰、下分沙高佳教區(qū)疼、浙境大紫爹金港且校區(qū)誕等。撈其他襖推廣賓區(qū)域肝：杭勸州老棟市區(qū)遞。西表湖、廳上城光、下奴城、樣拱墅醬、濱莖江、廈江干帥六區(qū)群。溜三漫俱樂婚部定懸位策認(rèn)略羅根據(jù)素?杭瓣州市參大學(xué)暴生戶足外運(yùn)挺動現(xiàn)濫狀問喬卷調(diào)撇查?類統(tǒng)計猛分析奇報告竿和杭蛙州市片戶外汗運(yùn)動另俱樂伯部發(fā)淚展現(xiàn)眾狀分槐析報婦告，備對估XX更XX越戶外傾運(yùn)動亂俱樂銹部作沖如下叛定位瓜。乓〔一你〕產(chǎn)鞠品定下位的俱樂重部經(jīng)蘋營范叫圍：秀1估、組丑團(tuán)活輩動：端據(jù)?票杭州射市大蒸學(xué)生克戶外狡運(yùn)動搞現(xiàn)狀坦問卷默調(diào)查駝?統(tǒng)騰計分伴析報射告顯按示，磁大學(xué)錢生在假設(shè)選擇綁活動眨持續(xù)箱時間興上基遺本為踩1~涂2妥天，屑約占院51式%附；其累次為包3~貌4魔天，錄占似34俗%戀；劑5童天以冷上的疤活動爭選擇味比例酒僅為徹15蠢%巖。學(xué)賀生一挺般愿墨意選讀擇短督途游咱，基灶本不告超過饑4陰天。謊另外簡，在壽杭大愿學(xué)生踩選擇漆出游建目的肌地的姨范圍拉時以米其它撒省份規(guī)和浙軍江省腰內(nèi)為結(jié)最，濾杭州債周邊俗地區(qū)竿和杭身州周瘦邊省己份為姿次。評分析沃原因謠主要燃有二年，首述先，泛在杭嚴(yán)大學(xué)媽生對款杭州半周邊既地區(qū)幻戶外勢運(yùn)動眉資源睜的認(rèn)果識存擦在誤回區(qū)，捷認(rèn)為猛杭州耗周邊授地區(qū)苦沒什悟么好飾玩的教，都千是開賀發(fā)殆修盡的遭景點勤。其春實不鄰然，里杭州胖附近站地區(qū)聯(lián)丘陵喬起伏瞇，山山川河暮流溪勉谷瀑虧布遍音布，誦有待飄開發(fā)橋，正艦是開戶展戶警外運(yùn)妄動、紫野外草生存雄拓展恢的理噴想場貼所。隨其次純，在斤校大補(bǔ)學(xué)生當(dāng)敢于崖迎接塔挑戰(zhàn)徐，富犯有冒尸險精纏神，壯渴望績遠(yuǎn)行斬，由舟于杭嫩州及百其周姿邊省蘭份的雖地理傲位置宗因素輔，不夠符合際大學(xué)盛生心遠(yuǎn)中理授想的咱出行測目的判地要年求。教針對卷這種地情況拆，我兼?zhèn)兪字料纫獛妥龅淖饩褪橇R改變槍目標(biāo)僻消費(fèi)海者對奉杭州鼻周邊敢地區(qū)觀戶外碑運(yùn)動卵資源擦的認(rèn)平識，菜開出品符合傻目標(biāo)錦消費(fèi)腦者口菌味的春杭州莫周邊拘地區(qū)困短途稼旅行雙線路誰，這抖個要匯求主亭要指陡出游止持續(xù)赤時間幼，符頓合大暑學(xué)生黎4睜日以譯內(nèi)英的短詢途線率路，冷杭州濁周邊膏地區(qū)拴以及頓周邊醋省份憑由于確距離釀近，能無疑昆是首概選。何其次屯，適沾當(dāng)開趙出中化長途你旅行霜線路麻，浙袍江省見內(nèi)，庸尤其跑是浙袋東浙莫南浙不西；撲其它鄰省份鍋西藏柔、青瞧海、怒新疆夢、云乘南等猛，長黃短線寸結(jié)合抱，滿涂足一瞎局部插學(xué)生娃遠(yuǎn)足沙的需港要。裙調(diào)查芹同時匙顯示竿大學(xué)夫生消麻費(fèi)群駱體中巷登山構(gòu)、野悔營兩器項喜難好程磁度最懸高，扯均達(dá)押到娃70數(shù)%危以上防；其民次為交漂流權(quán)、探環(huán)洞和側(cè)溯溪取，在障30繞%~燃50棍%箭之間爪；攀亂巖、挪潛水摧、徒悔步喜俊好程弦度在端20纖%~墓30售%攻之間袍；速運(yùn)降由鄰于技劑術(shù)要賤求和預(yù)危險連程度歐過高售，選披擇比訴例最網(wǎng)低。沫在校絲大學(xué)腳生的邊經(jīng)濟(jì)胡能力扯決定研了可爭以承脊受的棋活動疫費(fèi)用艙，壁63輔%滾的大竄學(xué)生尾能夠考承受旦25棒0肆元以芒內(nèi)；冊31勸%蹦的大成學(xué)生微能夠休承受沾25析1~濱45造0蜂元的勁費(fèi)用負(fù)；能籍夠承洪受拼45阿0世元以耽上的煉僅占馳7%指。從羊費(fèi)用督的承氣受能比力也寬可以缺反映午出正渾好符意合目韻標(biāo)消功費(fèi)者耽對于臺4估天以給內(nèi)的蛋短途間旅行仆的需睜求。繩綜合奏以上豪分析天，作見為遵XX猶XX塊最主讀要的促經(jīng)營柔工程紹，組凈團(tuán)活深動應(yīng)電以短柔途線刻路為疾主，曬活動骨持續(xù)最時間堪一般仔為兩假天一雕夜、林兩天遣兩夜堆，活娘動內(nèi)梅容以杠登山戚、野扛營、們漂流針等大抱學(xué)生眨喜好樂程度黃較高團(tuán)的項閉目為糠主。喊同時預(yù)為滿且足一轉(zhuǎn)局部考學(xué)生蛾中長溪途旅尖行的侵需要觀，適輔當(dāng)開漿辟省灶外長已途線頸路。扮2皆、戶鍋外用燕品零工售、餃出租尋：殊調(diào)查犬顯示鼻大部盞分在治校大卸學(xué)生們個人鍋戶外子運(yùn)動散根本否用具獻(xiàn)擁有童程度皇為一我無所設(shè)有，女需要拌租或鞠借，建這一熱人群尤占皺58聚%她；其未次，乘即便液擁有樓一些仙戶外套運(yùn)動課用品柴，也薪因戶晌外運(yùn)下動基浸本用裂品的踢昂貴譯費(fèi)用碧而不沸得不草擇要車購置毫，其至中又培以登菊山鞋食、登時山包蔽為多梯；至烏于帳誤篷、梅睡袋盡、防屯雨衣橋褲等明擁有刮者寥逼寥無于幾。挨針對沿上述崇情況也，俱糖樂部螺在戶輩外用港品零妨售上懂以中囑檔實寧用的拍登山懼鞋、沒登山瞞包等抄大宗荷戶外科用具療為主面，同噴時適植當(dāng)經(jīng)色營一哨些戶融外運(yùn)殊動類彼及休誕閑類嗽服飾弄。另該外，重由于答大部訪分目坊標(biāo)消晌費(fèi)者削個人填戶外貫運(yùn)動圓根本霞用具皺擁有酒程度老為一潤無所心有，龍需要箏租或駕借，庸俱樂劣部開務(wù)展相情關(guān)戶厚外用煮具的臟出租紐，其鑰中以溫帳篷隸、睡底袋、傍防潮漏墊、倦地席申、燒績烤用欣具等腔需求頭較大乳的用蔬具為斜主。歉〔二理〕價針格定烘位丟在校而大學(xué)映生的擊經(jīng)濟(jì)續(xù)能力躍決定乏了可耐以承縱受的戰(zhàn)活動務(wù)費(fèi)用么，調(diào)鳳查反醫(yī)映出肝大學(xué)攝生對縮不同卷檔次畜費(fèi)用答的承木受程傲度，扮63侄%砍的學(xué)格生能覆夠承賄受速25索0笑元以勵內(nèi)；威31周%秋能夠括承受腐25料1~利45角0寨元的拌費(fèi)用音；能憤夠承雹受趟45六0只元以雖上的幫僅占勺7%等。史鑒于滿大學(xué)放生的脾經(jīng)濟(jì)判能力絨，我鞏們在言俱樂同部定成價策甚略上槍應(yīng)以私物美旨價廉叮為主雀旨，塌突出脆實惠場性、遲實用眼性、俱實際段性。響倡導(dǎo)皆以中白低檔愚次的絮價格居享受陽中高戚檔次扮的產(chǎn)概品。約〔三撒〕俱柴樂部傷形象窄定位啊1炮、株XX嚇XX府名稱大詮釋帝：模級癥XX囑是人懇類的詞一項活壯舉酸，走窯過出XX散的人占都是產(chǎn)英雄燒，戶堆外運(yùn)煉動有劃其探僅險性洋、艱桌難性史、不旅可預(yù)銹見性環(huán)、需鴿要有團(tuán)堅強(qiáng)風(fēng)的意驕志，堤超人迷的膽慈量，稿正與飼XX帖挑戰(zhàn)嫁自然旦戰(zhàn)勝裳自我自的精峰神吻緩合。體紅色府象征飾年輕藝、激絡(luò)情、紐活力口，體擠現(xiàn)當(dāng)寨代大構(gòu)學(xué)生號朝氣應(yīng)蓬勃佩，奮舌發(fā)向貧上，就敢于槳挑戰(zhàn)斑自我老的精須神風(fēng)水貌。支2編、俱擱樂部惠個性關(guān)形象表定位閉：堪年輕星活潑寄激情怕3白、俱分樂部臉品質(zhì)哭定位預(yù)：遇自信鋪，勇重敢，譯堅毅輔，誠須信，庫合作宇4塌、俱涌樂部銳核心曠廣告瘦語：訊Tr戴y前my眨b筑es摟t夢！濫5券、俱固樂部衡核心蒸理念膨詮釋漂：焰XX圖XX超tr促y的be靠st廣缸，注瘋重自迫身發(fā)琴展，處為每菌一位瘋顧客閑提供源細(xì)致慕、周放到、拒個性康化的淺效勞蝕;租Y石ou鴨毛tr沉y閑be謹(jǐn)st斥，挑演戰(zhàn)自船然，旅煉就尾自我昨，征灘服自設(shè)我，節(jié)放飛暑自我細(xì)。姥四憐廣告饞訴求叼策略某〔一諒〕廣胃告訴痰求對患象翼第一吵訴求終對象下：護(hù)XX費(fèi)XX核的廣恢告訴謝求對宴象主鴨要為碰在杭查高校犯大學(xué)責(zé)生。晃這部季分人柿群年且齡基老本在添18枝~2不5李歲之符間，壯年輕央、活遣力充誠沛、恨好冒堆險、毀敢于陸接受忠挑戰(zhàn)嘴，對婦于戶麗外運(yùn)眨動興懇趣濃伐厚。糊同時照，大激學(xué)生刷以學(xué)丸校為巡單位塵，人寨群密餐集，排便于活展開皺集中蓬的廣晃告宣溪傳活膛動。媽第二碼訴求董對象喝：已銅工作霉的年洗輕人宏。這蜂局部檢訴求夫?qū)ο笸裟挲g幫主要滾在跳18愁~2高8閃歲，壞年輕葉、好屢動、在活潑兼，并底具有董一定拜經(jīng)濟(jì)摩實力搖，同樂樣是佛俱樂蹲部重蔬要的餐目標(biāo)診消費(fèi)室者。皂〔二番〕訴迫求重牲點：呈Tr拋y柜my佩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