百貨國慶節(jié)促銷活動方案

—百貨國慶節(jié)促銷活動方案1、促銷活動目的

刺激消費者購置欲以促進換季產(chǎn)品的銷量到達較理想的銷售業(yè)績

2、促銷目標(biāo)對象

目標(biāo)人群：中高檔消費者

3、促銷活動主題

主題：高興購物迎國慶.齊家同賀旺財年

4、促銷活動地點

地點：重慶茂業(yè)百貨大樓

5、促銷活動時間

時間：20XX年10月17日

6、促銷方式

（1）歡樂T臺秀，樂透迎新年

針對時髦女裝及品牌男裝如：艾爾瑪絲、耶尼爾、Basichous、VERO、Teenie、思維雅、太平鳥等品牌參與商場門口的T臺秀，聘請模特對我們的服裝專業(yè)的呈現(xiàn)，彰顯服裝魅力，從而刺激消費者的購置欲，完成購置過程，同時也樹立自己的品牌，樹立品牌形象，走出自己的獨特。

（2）玩轉(zhuǎn)游戲，豪禮派送迎新年

針對某些商品可進行配送禮品，即吸引顧客的方式。凡每天購置商品滿XXX元的前50名均可參與，游戲蛇年拼圖大賽以兩人為搭配，可以是情侶或父母與孩子或好友，拼蛇或有蛇的圖案，比誰拼得快，凡在規(guī)定時間內(nèi)完成拼圖的，并且拼得最快的前三名再各嘉獎200元消費券。

另外凡參與者均贈予一份價值5元的小禮品。

（3）噼里啪啦迎新年，超值獎品任你拿

凡在商場內(nèi)購置商品滿200元，可通過購物小票到賣場指定區(qū)域取得扎氣球獲好禮的時機。凡滿200元可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。獎券設(shè)置：（獎券為即刮即開型，XX%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）

一等獎：在獎券上標(biāo)有5個商場徽印，2名，獎品為價值500元的禮品或消費券；二等獎：4個徽印，5名，獎品價值為300元；三等獎：3個徽印，10名，獎品價值200元；四等獎：2個徽印，20名，獎品價值50元；五等獎：1個徽印，25名，獎品為價值10元。

（4）新年驚喜換購價

20XX=200+11=20XX+11=購物滿200元，加11元可換購價值21元的商品；購物滿20XX元，加11元可換購價值110元的商品（換購商品可為一些適用性商品，如吉利蛇、手套、化裝品等）

操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效；如某商品已換購?fù)?，可用同價值商品替換。

（5）VIP會員，至尊獨享

為感恩商場的VIP顧客長期以來的`支持，VIP購物即可享受雙倍積分，若當(dāng)日購物滿20XX元，更可享受多達三倍之積分，換取更多茂業(yè)購物禮券，盡享尊貴權(quán)益。

凡當(dāng)日購物滿積分20XX分，即可獲贈之價值188元多達圍巾一條與您共度寒冷一冬。

凡當(dāng)日累計購物滿積分3000分，即可獲贈288元茂業(yè)特別為您定制的精致化裝包一個，與您共賞麗人時髦。

凡當(dāng)日累計購物滿積分4000分，即可獲贈價值388元玫琳凱化裝品一套，與您共鑒亮麗人生。

7、促銷活動宣傳設(shè)計

⑴促銷活動宣傳策略：

①、廣告堅持真實性、感召性、簡明性和針對性。

②、可以運用廣泛的廣告形式，進行促銷活動宣傳。

③、運用場地活動的宣傳。

④、可以在網(wǎng)絡(luò)上面發(fā)布相關(guān)促銷活動的消息，把顧客引進賣場

⑵促銷活動宣傳方式

①、在茂業(yè)百貨的每個入口以POP或KT版搭配展現(xiàn)宣傳，使廣告語更加醒目，對進入茂業(yè)購物的顧客進行導(dǎo)向

②、海報宣傳：茂業(yè)百貨入口處貼一張大海報，列出優(yōu)待工程，在價格上實施數(shù)字戰(zhàn)略，利用尾數(shù)為8或者9這類的數(shù)字，以及贈品等物品附圖，海報用耀眼顏色（如黃，紅）。在沿途通向銷售賣點的地上貼上趣味性圖標(biāo)和一些特色商品引起購置欲，并一步步接近賣點。

8、促銷流程及部門布置

1、負責(zé)傳真活動聯(lián)系函至各商戶，與商戶洽談各項協(xié)作事項，春節(jié)黃金周希望商戶能夠在優(yōu)待措施、禮品方面大力度支持，到達國慶期間較好的銷售業(yè)績，（洽談時間為：15至20日、保證90%的專柜參與節(jié)日特惠活動，租金專柜由自己擔(dān)當(dāng)優(yōu)待金額。

2、要求參與活動的專柜必需準備50份節(jié)日禮品，確保真實。

3、30日下午之前必需分析整理一份商品搭配、款式、和較暢銷的商品價格明細表提交策劃拍照（商品必需最時髦、經(jīng)典25個單品）

4、營運負責(zé)整個活動的詳細組織實施，催促各專柜于22日前做好商品的進貨、補貨、DM商品的陳設(shè)、跟蹤商品特價與現(xiàn)行POP按時到位、負責(zé)對營業(yè)員本次活動細則的培訓(xùn)。

5、幫助行政在專柜獎品的借用。

6、30日必需完成VIP會員免費領(lǐng)取商品的洽談（專柜贊助、數(shù)量詳見費用途）

7、電腦收銀必需在31日前對收銀進行活動相關(guān)培訓(xùn)，以免給顧客解釋時出錯。

策劃負責(zé)本次活動的宣傳推廣，DM設(shè)計投放、現(xiàn)場POP、展板、外墻廣告、短信稿、播送稿、拼圖板的設(shè)計和制作、模特的聯(lián)系、氣球內(nèi)獎品的裝置、跟蹤DM商品陳設(shè)、和整個活動。

工程部31日完成氣球的擺放，31日晚上與防損部協(xié)作掛好國慶吊旗。財務(wù)部31日完成獎品的審購行政部

31日下午必需準備照相機一臺，拍攝照片用做宣傳海報

31日之前要營運幫助完成獎品的借用，以及所缺獎品的購置，31日布置人員搭建T臺。31日布置門廳模特走秀。

10月1日至1月7日的拼圖和扎氣球要各布置兩明星員，活動期間其他日期每天要布置一明星員派送禮品。

9、活動預(yù)算（略）

10、預(yù)期效果

通過迎國慶所開展的各項促銷活動，能夠提高商場各商品的銷售量，并獲得可觀的收益，提高營業(yè)額，更能提高各品牌在消費者心中的形象。

11、留意事項

1、按時記錄每天的銷售量和營業(yè)額，嚴格管理資金流量與會計賬款；

2、促銷人員應(yīng)當(dāng)以最大的熱忱去促銷，了解每一位顧客的需