房產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)格式范文

【工作總結(jié)格式】工作匯報的寫作思路是：首先都做了哪些事，簡明扼要，通過工作，對崗位和工作的認識。格式大體就是標題、正文、開頭、概述情況、總體評價、提綱挈領(lǐng)、總括全文。下面是為大家整理的房產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)格式范文三篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。回顧4月份的工作歷程，我慢慢融入公司，成為公司大家庭的一份子。我常常暗示自己，在工作中一定要堅持自己的選擇，不變初心，時刻反省總結(jié)，才能不改變初心，堅持自己的選擇，堅持最初的夢想。接著，為了實現(xiàn)最初的夢想而戰(zhàn)，為了明天的成功而戰(zhàn)。下面我將四月的工作總結(jié)如下。工作回顧。本月我參加了公司的員工培訓(xùn)，首先深入學習我們公司的企業(yè)文化、紅色教育營銷、旅游規(guī)劃、成功人士經(jīng)驗分享。其次，也能讓我及時調(diào)整自己的心態(tài)，更好的完成新員工的角色轉(zhuǎn)變。接著，我們還學習了互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷，學習微信社群和抖音直播的商業(yè)實戰(zhàn)。最后，我相信自己會將學到的理論運用到實際工作中來，將學到的理論知識指導(dǎo)我今后的工作，是工作能得到進一步的發(fā)展。承蒙領(lǐng)導(dǎo)的厚愛和信任，將“桃源小鎮(zhèn)”商業(yè)街招商洽談會的講解工作和對接沙盤公司的工作交給我，我反復(fù)聯(lián)系演講稿為了圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作任務(wù);努力學習溝通技巧避免在與第三方公司溝通的過程中出錯。通過一個月的工作我接觸了很多以前自己從來沒有接觸過的工作，我想這是一次很好的學習機會，對我工作上的進步起著巨大作用。工作中存在的不足。對景區(qū)“桃源小鎮(zhèn)”的思考不足，只停留在對其概況的了解上，在接下來的工作中我更應(yīng)該多加思考深入了解“桃源小鎮(zhèn)”，不應(yīng)該只停留在表面上。沒有演講技巧和溝通技巧，演講過程比較生硬，同時，與人交流時會怯場。針對這兩個方面，我需要繼續(xù)學習演講和溝通技巧，改掉不好的部分，強化優(yōu)勢點。領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的任務(wù)和工作事項跟進反饋不及時，在接下來的工作中更應(yīng)該改掉這種問題，提高工作效率，及時反饋工作進度、情況。工作計劃。首先是總結(jié)上月的經(jīng)驗和教訓(xùn)，積極思考問題，加強溝通，鍛煉我的溝通能力;學習演講技巧，多多練習，熟能生巧;提高工作效率，工作中多與同事和領(lǐng)導(dǎo)溝通。其次，我應(yīng)該不斷提高自己的個人能力，提高工作能力。在公司的培訓(xùn)中，應(yīng)認真學習，培養(yǎng)自己的工作技能;訓(xùn)后認真反總結(jié)，吸收培訓(xùn)的內(nèi)容及知識。最后，針對我個人的工作和生活習慣方面，我認為良好的生活習慣才能有更多的精力去完成工作任務(wù)，提高工作效率。通過將近兩個月的實習工作我相信只有在工作中不斷的剖析自己，總結(jié)自己的工作情況，發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足，并在日常的工作中加以規(guī)范。在提升自己工作能力的同時加以學習，才能使自己的工作能力得到巨大的提升，我相信我的進步肯定也會在下個月工作中得到很好的體現(xiàn)。在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下，我開始對房地產(chǎn)有所認知，對銷售也有所了解，在銷售房產(chǎn)方面還有待提高。經(jīng)歷了六月份開盤，從前期的跳水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。第一、在接待當中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的資料登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七團結(jié)工作中的同事，互相幫助，虛心求教，有利于銷售中因知識匱乏，而造成不必要的客戶流失。第八服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不與頂撞反駁，銷售行業(yè)作為領(lǐng)導(dǎo)的，即是業(yè)務(wù)精英出身，各個身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗豐富，即有不足之處領(lǐng)導(dǎo)的指出，皆因個人知識和經(jīng)驗不足，銷售人員應(yīng)及時接納學習。第九銷售人員應(yīng)不斷學習各個行業(yè)知識，銷售人員及時雜學家，多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛好，以便于銷售。第十、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的受到挫折時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第十一、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。總之，這半年多來，我在公司雖取得一點點的成績，但這與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠，在新的一年里我將保持對工作的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神，一步一個腳印，積極的向著目標前進!在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。20__年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：一、業(yè)務(wù)能力方面。1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)該不斷的學習，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關(guān)系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。二、個人素質(zhì)能力方面。1、誠實——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。2、熱情。只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。3、耐心房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關(guān)系。在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風雨后便是彩虹。4、自信心。這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關(guān)系。5、勤快，團結(jié)互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。6、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費。7、規(guī)范自己的工作流程.在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。【工作總結(jié)格式】檢討書也稱認識書，是一種常用的日常應(yīng)用文，是犯了錯誤的個人或領(lǐng)導(dǎo)向當事人或組織寫出的檢討錯誤、并保證絕不再犯的書信。檢討書的格式分為標題、稱謂、正文和落款，內(nèi)容包括出錯問題、產(chǎn)生原因、改正措施或今后的打算。以下是為大家整理的銷售內(nèi)勤工作總結(jié)格式范文(精選4篇),歡迎品鑒!在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：一、銷售部辦公室的日常工作作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這些基本上做到了事事有著落。二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況作為公司的銷售內(nèi)勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風險。三、今后努力的方向入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。在已過去的一年中，經(jīng)過銷售系統(tǒng)全體員工的努力，并在總部有關(guān)部門的大力支持配合下，取得了長足的進步。這里我代表公司銷售總部向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員、售后服務(wù)人員、銷售內(nèi)勤助理、分公司經(jīng)理、辦事處主任表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了!同時也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的生產(chǎn)總部、技術(shù)部、財務(wù)部、企劃部、人事部等表示衷心的感謝。回顧2__年，我們致力于銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系上挖潛增效，積極創(chuàng)建以效益為中心的駐外營銷機構(gòu)，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感增強了。駐外辦事處主任大都積極主動，有責任心的經(jīng)營一個個駐外營銷機構(gòu)，并取得了總體水平較好的成績。一、20__年銷售業(yè)績狀況見各地報表(略)。其中福建、南京、重慶、太原都取得了較長足的進步。二、總部與各駐外機構(gòu)交流狀況1、市場部接待情況，詳見市場部年終報表。共接待客戶270批;為此市場部的三位成員克服了常人難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為東方事業(yè)的發(fā)展，作出了重要貢獻。2、售后服務(wù)部于今年8月份正式移交到銷售總部，具體統(tǒng)計情況尚不完整，但原來公司售后服務(wù)體系的不規(guī)范性是有目共睹的。例如：給水設(shè)備調(diào)試。目前主要調(diào)試工作仍是總部派人，但有些駐外機構(gòu)在還未有具體調(diào)試條件時，就要求總部派人去，結(jié)果白白浪費了許多人力和費用。從今年下半年開始銷售總部接手此部門后已逐步開始形成一套適合市場要求的售后服務(wù)管理體系。目前已在總部趙相平的主持下，開始整理售后服務(wù)人員手冊及售后服務(wù)人員培訓(xùn)資料，希望在__年，讓它發(fā)揮成為東方戰(zhàn)勝競爭對手的一個重要“法寶”，并為最終占領(lǐng)市場，擴大市場份額提供一個堅實的基矗3、業(yè)務(wù)部主要為各駐外機構(gòu)提供售前服務(wù)，將相關(guān)業(yè)務(wù)分解給各個駐外單位，并完成各種標書、報價書173份，為各駐外機構(gòu)業(yè)務(wù)工作的正常開展提供了很大的幫助。在此基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)部還完成了銷售產(chǎn)值200萬。目前業(yè)務(wù)部在工作上遇到的最大問題在于售后問題，駐外機構(gòu)在處理業(yè)務(wù)部售后服務(wù)時，往往將其滯后安排，售后服務(wù)到位不及時，嚴重影響了公司聲譽，今后希望大家考慮到業(yè)務(wù)部售后服務(wù)的特殊要求，一律按第一時間安排售后服務(wù)工作。此外標書制作工作，大家也看到了一年的制作總量。而我們目前參與標書制作的人員很少，而且時間性要求很嚴，請各駐外機構(gòu)盡可能草擬好選型方案及報價方案，以提高標書制作的快捷性及準確性。4、對銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系的建設(shè)工作中，商務(wù)部歷年來都是孜孜不倦地工作并不斷地創(chuàng)作出適合我們內(nèi)部管理的商務(wù)關(guān)系，真正起到了總部與分部之間聯(lián)接樞紐的作用，為銷售總部及公司決策提供了大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)及管理意見。今年8月份，我們推出了總部與各駐外機構(gòu)的“商務(wù)關(guān)系”分解，基本上解決了總部各職能部門與各駐外機構(gòu)的商務(wù)關(guān)系，提高了公司內(nèi)部的辦事效率以及為下一步以崗位責任為主要考核對象的公司內(nèi)部考核打下了較好的基矗目前這一份內(nèi)部商務(wù)關(guān)系正在完善中，隨公司內(nèi)部機構(gòu)調(diào)整結(jié)束后，這套商務(wù)關(guān)系到時推出。費用考核是辦事處管理的健全，健康發(fā)展的核心。今年就如何進行“費用考核”問題，我們走了一段彎路。因上半年的較差的約束性，對辦事處效益及公司的利益帶來了負面影響。經(jīng)過7月1日的主任會議，我們在費用支出上明確要求并確定了新的報銷制度，提高了費用支出的合理性和科學性，經(jīng)過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我們整體管理水平還不高，費用支出問題還達不到我們預(yù)想的目的。比如，如何解決因超支費用而要求補充備用金的問題等也一直在困擾著我們。明年，我們對費用核銷制度準備一下，具體內(nèi)容已補充到辦事處管理細則中。5、人事關(guān)系問題上，對于已離職的業(yè)務(wù)人員，我們管理細則一直要求辦理正常的離職移交手續(xù)，并申報人事部門，這一直沒有做起來。從__年開始，我們要求不管是何種理由的離職，離職報告必須報到銷售總部，由銷售總部交到人事部。同時，辦事處必須詳盡擬出一份離職人員的訂單情況、應(yīng)收款情況及相關(guān)的處理意見寄交公司總部商務(wù)部備案。歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，廳的全體人員在的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門的大力支持下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了下達的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將的情況做如下匯報：一、銷售情況略二、營銷為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在9月正式提升任命同志為廳營銷經(jīng)理。期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷做出貢獻。三、信息報表報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的，崗位重要，關(guān)系到公司日后對本公司的審計和的驗收，為能很好的完成此項，5月任命同志為信息報表員，進行對公司的報表，在期間同志任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售作出了貢獻。四、檔案管理為完善檔案管理，特安排同志為檔案管理員，主要有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等，期間同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的任務(wù)。最后，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在一年的中對我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當中我們將繼續(xù)努力，虛心學習。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。我來公司工作已快一年時間，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是李總、韓總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了山東聯(lián)邦恒升，來到一個很溫暖的部門，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，有同事的幫助，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學到很多，讓自己成長了很多。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照，在以后工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作。這些都增強了我協(xié)調(diào)工作意識，這一年來對工作我也是力求自己做到讓公司、領(lǐng)導(dǎo)滿意，可是工作中，出現(xiàn)了一些錯誤，也給公司照成了損失，我表示對公司，對領(lǐng)導(dǎo)歉意，我自己認識自己身上有很多的缺點和不足，我也在一點點的進行自我的改進，自我完善。一、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進度表與銷售統(tǒng)計表情況：此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù)，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給各省銷售經(jīng)理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時、準確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風險。二、辦公室日常工作總結(jié)：作為全國部的銷售內(nèi)勤，我知道崗位的重要性，銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、需要溝通、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐等，為銷售業(yè)務(wù)人員做好保障。一年多期間，我對銷售內(nèi)勤的各種工作都有接觸，這些工作對一個人的要求也很高，需要很好很強的耐心、細心。準備發(fā)貨資料(彩頁、樣品等)，提供客戶所需的文件，銷售表格的整理，等各項工作都需要認真的去做，面對這些繁多的日常事務(wù)，要有頭有尾，有安排有跟蹤，(例如快遞件及時的跟蹤，有時間就去查一下網(wǎng)站，問問客戶，貨物收到否)。在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、把握市場最新變化資料的收集，為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時同時也要增強自我協(xié)調(diào)工作意識。經(jīng)過一年來的努力，我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學會了制定工作計劃。有條有理，有力有效。三、今后努力的方向：一年來，本著愛崗敬業(yè)的精神、開展工作，雖然取得了進步，但也存在一些問題和不足。如在有次發(fā)貨過程，沒有及時跟蹤貨物，至使貨物晚到客戶手中。跟蹤工作做的不夠完善;今后我會吸取教訓(xùn)，從下面三個方向努力：第一，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習醫(yī)藥專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領(lǐng)導(dǎo)的好助手第三，用心、細心、耐心、虛心。在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共同成長?！竟ぷ骺偨Y(jié)格式】工作總結(jié)(JobSummary/WorkSummary)，以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。就其內(nèi)容而言，工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗。下面是為大家整理的軍訓(xùn)工作總結(jié)格式范文匯總四篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。大學生參加軍訓(xùn)是必須的，我作為一名大一新生，我必須要參加到軍訓(xùn)中來，我在參加軍訓(xùn)之前，還特別的道網(wǎng)上搜索一下大學生軍訓(xùn)的必要內(nèi)容，之后我學到了很多的知識：大學生軍訓(xùn)是根據(jù)《中華人民共和國兵役法》和《中央關(guān)于教育體制改革的決定》要求進行的，是高等院校改革教育內(nèi)容，學生接受國防教育的基本形式;是培養(yǎng)“四有”人才的一項重要措施;是培養(yǎng)和儲備我軍后備兵員及預(yù)備役軍官，壯大國防力量的有效手段。軍訓(xùn)的目的是通過嚴格的軍事訓(xùn)練提高學生的政治覺悟，激發(fā)愛國熱情，發(fā)揚革命英雄主義精神，培養(yǎng)艱苦奮斗，刻苦耐勞的堅強毅力和集體主義精神，增強國防觀念和組織紀律性，養(yǎng)成良好的學風和生活作風，掌握基本軍事知識和技能。在__X武警支隊直屬中隊直接支持下、在學校領(lǐng)導(dǎo)的重視下、在各部門的通力協(xié)助下，經(jīng)過全體學員的頑強拼搏，取得了圓滿成功。今年軍訓(xùn)從9月5日開始，至20日結(jié)束，歷時15天，受訓(xùn)學員為4045人，因病請假6人。本次軍訓(xùn)以提高同學們的國防觀念、集體主義觀念，培養(yǎng)吃苦耐勞的作風為目的，實行科學化的訓(xùn)練。通過軍訓(xùn)，同學們學有所成，綜合素質(zhì)提高了，國防觀念、國家安全意識增強了，鍛煉了體魄、磨練了意志、形成了團隊合作精神，達到了舉行軍訓(xùn)的預(yù)期目的。為了高質(zhì)量完成每年的新生軍訓(xùn)，切實提高同學們的綜合素質(zhì)，學校黨總支、校長室非常重視，做到早計劃、早安排，多次召開有關(guān)部門會議，研究部署軍訓(xùn)工作，并成立了以燕校長為組長的軍訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，由政教處具體負責軍訓(xùn)的籌劃、準備工作，學校領(lǐng)導(dǎo)與武警領(lǐng)導(dǎo)組成新生軍訓(xùn)指揮中心。承訓(xùn)武警部隊抽調(diào)專門力量，進行了具體分工。軍訓(xùn)期間，燕校長、何副校長多次深入訓(xùn)練場檢查、指導(dǎo)軍訓(xùn)工作，各排長堅持冒著炎熱的天氣，跟隨在訓(xùn)練場協(xié)助教官抓好訓(xùn)練，極大地鼓舞了軍訓(xùn)人員的熱情。政教處全體同志明確分工，不顧繁瑣，嚴密組織，確保了軍訓(xùn)工作的順利開展。通過軍訓(xùn)，同學們學習和掌握了有關(guān)的國防知識和技能，增強了國防意識。同學們第一次穿上了軍裝，真切地感受到作為軍人的深刻內(nèi)涵和神圣職責。通過軍訓(xùn)，同學們大大增強了國家意識、國防意識、民族意識，增強了祖國安危在我心中，天下興亡、匹夫有責的責任感和使命感;認識到不僅要認真學習，擔負起建設(shè)祖國的重任，還要努力拼搏，肩負起保衛(wèi)祖國的重任。同時，同學們還了解了現(xiàn)代軍事科學知識，學會了隊列操練等基本軍事技能。通過軍訓(xùn)，同學們還樹立了自主、自立、自強、自信觀念，競爭觀念，時間和效益觀念，拼搏和進取觀念，經(jīng)受住了身體和心理的考驗。軍訓(xùn)，不僅磨練了同學們的堅強意志，也培養(yǎng)了同學們的良好作風。在教官的言傳身教下，同學們通過自身的磨練逐漸懂得了如何面對困難，如何克服困難，如何用堅忍不拔的意志來支配自己的行動，達到預(yù)期的目標。我們欣喜地看到：廣大同學不論是在驕陽烈日下，還是在秋風細雨中，總是邁著矯健的步伐，喊著響亮的口號，唱著嘹亮的歌聲，在汗流浹背中錘煉自己的意志，精益求精地做好每一個動作，克服每一道難關(guān)。通過軍訓(xùn)，同學們的思想境界和綜合素質(zhì)得到了提高了。軍訓(xùn)，使同學們深刻地認識到只有團結(jié)一致，才會取得成功;只有努力拼搏，才會享受到成功的喜悅。要樹立團隊意識，要一切行動聽指揮。軍訓(xùn)，使同學們的心中涌動著一股綠色的清泉，使同學們逐步擁有了軍人那種純潔高尚的道德情操和思想境界。本次軍訓(xùn)活動雖然結(jié)束了，而我們同學們的大學生活才剛剛開始，我們希望同學們在今后的學習、生活中，要保持軍訓(xùn)中形成和表現(xiàn)出的堅忍不拔的意志、堅不可摧的作風、勇往直前的英雄氣概和團結(jié)互助的精神，保持高度的組織紀律性，認真學好科學文化知識，全面提高自身素質(zhì)，爭做德、智、體、美、勞等各方面全面發(fā)展的新世紀大學生，在今后的人生旅途中為建設(shè)祖國、保衛(wèi)祖國貢獻自己的全部力量。15天是短暫的，15天是辛苦的，15天是豐碩的。短短15天的軍訓(xùn)培養(yǎng)了同學們的文明禮貌，吃苦耐勞，堅忍不拔，敢于拼搏的內(nèi)在品質(zhì)和外在儀表風度。同學們真正做到了“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊。”學員們沒有辜負學校的期望，為大學爭得了榮譽。軍訓(xùn)期間，每位同學都認真學習了國防基礎(chǔ)知識和現(xiàn)代軍事理論，了解了我國國防現(xiàn)狀，增強了國防意識。15天的軍訓(xùn)生活所給予同學們的一切，將終生受益無窮，那就是，堅毅，頑強，執(zhí)著，文明禮貌，敬業(yè)奉獻，精益求精。軍訓(xùn)不僅鍛煉了學生，也鍛煉了年輕的教師隊伍。事實證明，人民解放軍不愧是“政治合格，軍事過硬，紀律嚴明，作風優(yōu)良，保障有力”一所大學校。大一軍訓(xùn)對我來說，簡直是一次極大的心靈的震撼，那么多的軍裝，那么英姿颯爽，大學軍訓(xùn)對我來說，是一輩子無法忘記的，大學軍訓(xùn)對我們來說，使一次極為有益的事情。以后的道路上，我會懷念我的大學軍訓(xùn)。我對國家又增添了很多的熱愛，我會在大學中努力學習，在畢業(yè)后走上社會，為國家的發(fā)展做出我最大的貢獻!尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位教官、同學們：為期四天的軍訓(xùn)生活即將拉上帷幕。現(xiàn)在，我們在這里隆重集會，舉行軍事訓(xùn)練會操表演，并對軍訓(xùn)工作進行簡要總結(jié)。下面進行軍訓(xùn)閉營儀式第一項：會操表演開始，請教官下達指令;進行會議第二項：公布會操評比成績;進行會議第三項：頒獎;進行會議第四項：向軍訓(xùn)隊贈送錦旗;進行會議第五項：阜新軍贏綜合服務(wù)有限公司講話;同學們，7年級的5個班級進行了軍訓(xùn)會操表演，取得了圓滿成功，達到了預(yù)期目的。同學們步伐整齊、軍姿颯爽、口號響亮，展示了十六中學學子的魅力風采，體現(xiàn)了十六中學的精神風貌。這些成績的取得與阜新軍贏綜合服務(wù)有限公司的教官的嚴格訓(xùn)練是分不開的。在此，我們向出色完成軍訓(xùn)任務(wù)的全體教官致以崇高的敬意和衷心的感謝!通過這四天的集中軍訓(xùn)，不僅增強了同學們的愛國熱情和國防意識，培養(yǎng)了同學們的團隊精神和紀律觀念，也錘煉了大家吃苦耐勞、堅忍不拔的精神和意志?？梢哉f，受益匪淺，收獲很大。希望同學們要繼續(xù)發(fā)揚軍訓(xùn)期間的好思想、好傳統(tǒng)、好作風，以飽滿的熱情積極投身到今后的工作和學習中去。最后，我宣布“阜新市第十六中學軍訓(xùn)閉營儀式”到此結(jié)束，請各班級有序退場。__學校高中部高一新生為期x天的軍訓(xùn)就要結(jié)束了，在校領(lǐng)導(dǎo)和武警__中隊領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在教官的細心指導(dǎo)和同學們的努力拼搏下，我們的軍訓(xùn)取得了顯著的成績，達到了預(yù)期的目標。這次軍訓(xùn)，由于部隊教官嚴格要求，認真進行各項科目的訓(xùn)練;同學們參訓(xùn)態(tài)度端正，有吃苦耐勞和磨練意志的思想準備，因此，在軍訓(xùn)期間參訓(xùn)的同學都能積極的投入到艱苦緊張的軍訓(xùn)之中，不僅增強了國防觀念，堅定了愛國主義信念，而且體驗了士兵生活，增強了組織紀律性和集體觀念。培養(yǎng)了艱苦奮斗、勇敢頑強的軍人作風。雖然軍訓(xùn)時間是短暫的，但這對同學們今后的學習和生活無疑是十分有益的。軍訓(xùn)中，教官們投入了極大的熱情。對學生表現(xiàn)出極大的愛心和責任心，認真履行自己的職責，了解學生思想動態(tài)，關(guān)心參訓(xùn)同學生活，主動做好參訓(xùn)學生的思想工作，熱情為同學服務(wù)。在此讓我們以熱烈的掌聲，向最可愛的教官表達最崇高敬意。同學們，軍訓(xùn)是每位高中生重要的必修課。這次軍訓(xùn)的__名同學，經(jīng)過軍訓(xùn)技能考核，均取得優(yōu)良成績。x天來，同學們虛心向教官學習，嚴守紀律，不怕困難。有的同學帶并帶傷堅持訓(xùn)練，從不叫苦叫累。x班的__同學在訓(xùn)練中，雖身體不適稍做休息又投入到高強度訓(xùn)練之中。x班的、x班的的__、__等同學是軍訓(xùn)學生的榜樣，他們高標準要求自己，各項技能成果走在了最前面。__寢室的同學用午休時間清掃場地積水，熱心為集體服務(wù)。軍訓(xùn)不僅增強了體魄，而且鍛煉了意志、毅力、增進同學之間的友誼和集體榮譽感。軍訓(xùn)中在同學們身上真正體現(xiàn)了一名高中生的優(yōu)良品質(zhì)和奮發(fā)向上的進取精神。你們用自己的實際行動譜寫了__學子軍訓(xùn)的新篇章。我們參訓(xùn)的老師從軍訓(xùn)開始一直關(guān)心、體貼、鼓勵參訓(xùn)同學，用自己的模范行動影響和帶動了同學們積極參訓(xùn)，你們的感召力是無窮的。這次軍訓(xùn)也得到了學校領(lǐng)導(dǎo)的’高度重視，為確保學生軍訓(xùn)工作的順利進行，提前準備，確定目標，體現(xiàn)了軍訓(xùn)各項工作抓緊、抓嚴、抓實的特色。在這里需要特別感謝的是武警__中隊的參訓(xùn)教官，你們嚴格施訓(xùn)以及高度的責任心，保障了本屆軍訓(xùn)任務(wù)的圓滿完成，在這里我們向你們敬禮，向你們致敬!同學們，短短的x天軍訓(xùn)此時此刻就要結(jié)束了，軍訓(xùn)結(jié)束后，希望同學們繼續(xù)發(fā)揚軍訓(xùn)中煥發(fā)出的好精神，好作風。把軍訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化為優(yōu)良的學風、校風，爭取更大榮譽和成績。最后，祝教官們身體健康，工作順利!祝同學們在新的學期里學習進步，幸?？鞓贰Ｔ竉_學校走向輝煌。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師們、同學們：新初一學生為期5天的軍訓(xùn)就要結(jié)束了，在教官的細心指導(dǎo)和同學們的努力拼搏下，我們的軍訓(xùn)取得了顯著的成績，達到了預(yù)期的目標。這次軍訓(xùn)，由于部隊教官嚴格要求，認真進行各項科目的訓(xùn)練;同學們參訓(xùn)態(tài)度端正，有吃苦耐勞和磨練意志的思想準備，因此，在軍訓(xùn)期間參訓(xùn)的同學都能積極的投入到艱苦緊張的軍訓(xùn)之中，不僅增強了國防觀念，堅定了愛國主義信念，而且體驗了士兵生活，增強了組織紀律性和集體觀念。培養(yǎng)了艱苦奮斗、勇敢頑強的軍人作風。雖然軍訓(xùn)時間是短暫的，但這對同學們今后的學習和生活無疑是十分有益的。軍訓(xùn)中，教官們投入了極大的熱情。對學生表現(xiàn)出極大的愛心和責任心，認真履行自己的職責，了解學生思想動態(tài)，關(guān)心參訓(xùn)同學生活，主動做好參訓(xùn)學生的思想工作，熱情為同學服務(wù)。在此讓我們以熱烈的掌聲，向最可愛的教官表達最崇高敬意。同學們，軍訓(xùn)是每位初中生重要的必修課。這次軍訓(xùn)的102名同學，經(jīng)過軍訓(xùn)技能考核，均取得優(yōu)良成績。5天來，同學們虛心向教官學習，嚴守紀律，不怕困難。有的同學帶傷堅持訓(xùn)練，從不叫苦叫累。他們成了軍訓(xùn)學生的榜樣，他們高標準要求自己，各項技能成果走在了最前面。軍訓(xùn)不僅增強了體魄，而且鍛煉了意志、毅力、增進同學之間的友誼和集體榮譽感。軍訓(xùn)中在同學們身上真正體現(xiàn)了一名初中生的優(yōu)良品質(zhì)和奮發(fā)向上的進取精神。你們用自己的實際行動譜寫了軍訓(xùn)的新篇章。我們參訓(xùn)的老師從軍訓(xùn)開始一直關(guān)心、體貼、鼓勵參訓(xùn)同學，用自己的模范行動影響和帶動了同學們積極參訓(xùn)，你們的感召力是無窮的。這次軍訓(xùn)也得到了學校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，為確保學生軍訓(xùn)工作的順利進行，提前準備，確定目標，體現(xiàn)了軍訓(xùn)各項工作抓緊、抓嚴、抓實的特色。在這里需要特別感謝的是我們兩位參訓(xùn)教官，你們嚴格施訓(xùn)以及高度的責任心，保障了本屆軍訓(xùn)任務(wù)的圓滿完成，在這里我們向你們敬禮，向你們致敬!同學們，短短的5天軍訓(xùn)馬上就要結(jié)束了，軍訓(xùn)結(jié)束后，希望同學們繼續(xù)發(fā)揚軍訓(xùn)中煥發(fā)出的好精神，好作風。把軍訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化為優(yōu)良的學風、校風，爭取更大榮譽和成績。最后，祝教官們身體健康，工作順利!祝同學們在新的學期里學習進步，幸福快樂?！竟ぷ骺偨Y(jié)格式】征文是一個漢語詞語，拼音是zhēngwén，指某個辦事部門為了某個活動公開向社會征集有關(guān)的文章。該類文章沒有題目、題材、格式的限定，與作文大體上一樣，但更好寫，因為局限少了很多?？梢愿鶕?jù)舉辦方的活動寫些相關(guān)文章。以下是整理的地理教師工作總結(jié)格式范文(通用3篇)，大家一起來看看吧。星轉(zhuǎn)斗移，轉(zhuǎn)眼一個學期的教學工作即將畫上一個句號，然而對這一個學期的教學總結(jié)和思考卻遠遠沒有結(jié)束，回顧本學期的工作，有成功的喜悅，也有失敗的教訓(xùn)，有收獲的甜蜜，也有不慎的失誤，為使今后的工作做得更好，現(xiàn)總結(jié)如下：一、緊跟時代步伐，全面認識地理新課程標準本學期我任教了八年級下期的地理，隨著新課程改革的不斷深入，我們這些年輕教師必須緊跟時代步伐，積極響應(yīng)政策。新課程改革它為教學的創(chuàng)新供給了一個堅實的平臺和有力的支撐。教學改革作為對課程改革的呼應(yīng)，必然會有全方位的實質(zhì)性的推行。標準作為國家對學生理解必須階段教育之后的結(jié)果所作的具體描述，是國家教育質(zhì)量在特定教育階段應(yīng)到達的具體指標。它具有法定的性質(zhì)，所以它是教育管理、教材編寫、教師教學、學生學習的直接依據(jù)，我們必須按照國家課程標準推進教學改革。經(jīng)過向老教師的不斷學習了解到，新一輪基礎(chǔ)教育課程改革，對地理課程目標進行了規(guī)范，除了總目標外，還包括“知識與技能”，“過程與方法”，“情感態(tài)度與價值觀”等三個領(lǐng)域的分目標。我認真鉆研、解讀了新課標對這三個分目標的要求，它直接關(guān)系到上課的效果，以及評價上課的基準。二、不斷反思，制定提高教學質(zhì)量的具體措施本學期地理教學在新的教學理念指導(dǎo)下，課堂教學要面向?qū)W生的生活世界和社會實踐，教學活動必須尊重學生己有的知識與經(jīng)驗，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學習方式，讓學生參與教學，讓課堂充滿創(chuàng)新活動，要把教學過程作為師生交往，共同發(fā)展的互動過程，實現(xiàn)教師的主角的轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)課程與教學的整合。根據(jù)新課標的要求，要大膽嘗試，在學習中挖掘?qū)W生的主動性與創(chuàng)造性，教學中注重引發(fā)學生發(fā)現(xiàn)問題，啟發(fā)思維，最大限度的調(diào)動學生主動參與、主動探究的積極性。充分體現(xiàn)“教師主導(dǎo)，學生主體，師生互動，生生互動”的教學原則，幫忙學生構(gòu)成“自主學習，合作學習，探究學習”的學習方式。在地理教學中注重與其它學科的整合，并幫忙學生在學習中構(gòu)成正確的情感、態(tài)度與價值觀。其總目標是要構(gòu)建貼合素質(zhì)教育要求的課程新體系，它必須是課程功能、課程理念、課程架構(gòu)以及課程實施與評價的大變革、更新觀念、調(diào)整主角、提高整體素質(zhì)，正成為我們地理科教師教育最緊迫的任務(wù)。(1)建合理的知識框架為應(yīng)對期末會考，本學期的教學不得不快速度、少時多量的進行。根據(jù)地理課程標準中“必須變革?學科中心?知識本位?下的地方志式的地理課程，努力創(chuàng)設(shè)一種以區(qū)域地理和鄉(xiāng)土地理作為學習載體的地理課程”在教學中，我主要采取教材與現(xiàn)實生活相結(jié)合教學;化難為易、刪繁就簡教學;歸納框架知識，構(gòu)建鏈式知識教學等，使教學更貼近生活，使知識要點更易于掌握，更利于識記。這樣，也使得大部分學生樂于學習，勤于學習，收到了意料不到效果。(2)以課改理念教學地理課程標準的六個理念告訴我們：新課程改革下的地理教學，不再是盲目的教學教材，傳授知識要點。而是要教授對學生的生活及終身發(fā)展有利的地理知識。另外，在教學中還得注意方法的指導(dǎo)和學習方式的變革。為此，本學期在教授基本地理知識的同時，更多地滲透生活中的地理常識，經(jīng)過探討學習，切實地為學生發(fā)展著想，讓學生學有所用。在教學中我還提倡自主、合作、探究式學習，使地理學習變?yōu)橐环N學生感興趣的、樂于參與探究并獲取知識的活動或方式。這樣的教學即可培養(yǎng)學生的實踐本事和協(xié)作、探究精神，同時，還能夠培養(yǎng)學生對祖國、家鄉(xiāng)的感情，增強愛國、“愛家”意識。誠然教學中仍然存在很多不足之處，如：有部分學生學習興趣不高、學習成績難以提高、學生探究學習意識不顯著、會考成績不盡人意等，這些現(xiàn)狀都值得在今后的很長時間里去不斷完善和提高?？墒?，相信只要有不懈努力的恒心和毅力，今后的教學定會取得更加顯著的成效。三、教學收獲地理教材幾乎每頁都有各式地圖，經(jīng)過學習地理，使學生了解大自然的奧秘，了解我國一些經(jīng)濟文化現(xiàn)象，會用地理的思想和方法看待身邊的一些事情，尊重自然規(guī)律，做大自然的好朋友。學習地理主要是掌握學科知識的基本概念、原理和規(guī)律，懂得自學地理的方法，教會學生閱讀地圖，并熟悉它們，為學生今后參加社會實踐活動打下基礎(chǔ)。初中地理第三冊主要從中國區(qū)域地理的角度，用事實材料，使學生認識不一樣地區(qū)的居民，如何利用當?shù)氐淖匀粭l件，發(fā)展生產(chǎn)和促進社會提高，以及不一樣的地區(qū)所出現(xiàn)的程度不一樣的環(huán)境、資源、人口等問題。初二學生，學習的全是中國的地理知識，身為炎黃子孫的中國人，連一點中國地理常識都不認識，從這點，激發(fā)學生對中國的地理環(huán)境、風土人情等認識、理解。他山之石，能夠攻玉。針對學生實際，我在教學中抓住學生的這種心理狀態(tài)，有針對性地對學生進行教學，認真做了以下幾方面的工作。(1)激發(fā)學生的積極性及學習興趣在教學過程中，我充分利用已有的知識基礎(chǔ)，引導(dǎo)學生思考課文中提出的問題和現(xiàn)象，并自行設(shè)計或補充一些學生較熟悉和感興趣的地理問題和事象，以展示地理課資料的豐富多彩和智力價值，初步激起學生的求知欲。例如在講“選擇適宜的交通運輸方式”的時候我就是以新年走親訪友創(chuàng)設(shè)實際情景，讓學生結(jié)合實際為自我的出行制定最佳的方案。(2)要聯(lián)系人們生活的實際與地理環(huán)境的關(guān)系“人地關(guān)系”是學習地理知識的主要線索，所以列舉的問題和地理事物要盡可能啟發(fā)學生運用身邊的“人地關(guān)系”材料，使學生實實在在認識掌握地理知識的重要性。另外，也能夠從地理學科中與其它學科相互聯(lián)系，相互滲透的角度舉例，引導(dǎo)學生正確認識掌握地理基礎(chǔ)知識與學好其它學科的關(guān)系。例如在講“中國的資源”的時候，我利用南海是實際情景——南海近海大陸架擁有豐富“油氣田”資源，海洋生物資源，旅游資源等進行講解，學生很感興趣，并且也心領(lǐng)神會，掌握的很快。在如地理知識在生產(chǎn)建設(shè)中的作用，主要體此刻農(nóng)業(yè)、工業(yè)及其聯(lián)系紐帶——交通輸業(yè)等方面。我也順帶把地理知識與通信、郵電、貿(mào)易、旅游等第三產(chǎn)業(yè)的密切關(guān)系結(jié)合講解，異常是地圖知識、地名和各種交通路線的地理分布知識結(jié)果令人滿意。(3)制定一系列的教學方法在教學過程中，指導(dǎo)學生閱讀課文，分析歸納出“看書、聽講、用圖、動手、動腦”等方法和要求，并可利用“地理學習”圖向?qū)W生介紹地理學習的形式。針對初二學生的特點，要求應(yīng)簡明具體而又切實可行。并經(jīng)常督促檢查，養(yǎng)成學生很好的學習習慣。還要進行復(fù)習、測驗、考試組織課外活動等。在教學中我根據(jù)教學資料的特點和學校條件選擇了恰當?shù)慕虒W方法，如：主角扮演、分組活動、問題解決、讀圖導(dǎo)學、實驗探究、啟發(fā)引導(dǎo)、自學討論、發(fā)現(xiàn)教學等;于此同時要注意學生學習方法的指導(dǎo)，為培養(yǎng)學生的自主、合作、探究的學習方式奠定基礎(chǔ)，例如：自主探究的預(yù)習消化法、圖象分析法、歸納總結(jié)法、記憶鞏固法等。四、存在的問題今年是本人第x年任教，第x次講初二地理，教學經(jīng)驗的不足，也無法避免的存在一些不足之處。五、今后的努力目標當前的基礎(chǔ)教育課程改革對教師提出了更高的要求，不僅僅要教，更要不斷的學習，適應(yīng)性理念，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，用于自我的教學過程之中，今后的教學工作，我必須應(yīng)以素質(zhì)教育為突破點，銳意積極，積極學習新的理念，新的思想，盡力地培養(yǎng)學生技能。持續(xù)努力，只求更好!一、情況分析：本學期，本人承擔七年級5個班的地理教學任務(wù)，新課標，新教材，新環(huán)境，高要求給本人教育教學工作帶來新的挑戰(zhàn)。學校良好的人際關(guān)系，先進的教育理念，愛的氛圍為教育教學提供了理想的育人環(huán)境。我校堅定不移的全面提高學生綜合素質(zhì)的理念，大多數(shù)學生對地理學科濃厚的學習興趣，計算機輔助教學，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，完備的地理教具為地理教學提供了最根本的保障。二、指導(dǎo)思想：在新課標理論的指導(dǎo)下，以學校教導(dǎo)處工作計劃為指導(dǎo)，加強課堂教學，盡快適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下和計算機輔助下的地理課堂教學模式，更加高效地完成本學科教學目標。積極參加教科研活動，努力使教學水平，業(yè)務(wù)能力有更大的提高。同時，通過傳授與學生生活密切聯(lián)系的地理知識，傳達地理思想，培養(yǎng)學生學習地理的興趣和初步能力，最終使學生從“學會地理”，走向“會學地理”。三、具體工作1、抓好常規(guī)地理課堂教學。認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，努力講好每一節(jié)課;保障每節(jié)一練，做到全批全改。2、認真學習新課標理論，領(lǐng)會新課標精髓，用科學的理論指導(dǎo)教學實踐。3、積極參加教研教改活動，在教研處，教務(wù)處的指導(dǎo)下，努力使教育教學能力再上新臺階。4、教學中關(guān)注學生的身心發(fā)展。結(jié)合學科特點，開展學科競賽活動，激發(fā)學生學習興趣。5、認真參與集體備課，精益求精，爭創(chuàng)優(yōu)秀教案。6、參加聽課評課活動。虛心向他人學習，取