年中促預(yù)熱建議說明

2015年中促服飾預(yù)熱寶典歷屆年中促和雙11的經(jīng)驗告訴我們，如果能在前期預(yù)熱中獲取更多消費(fèi)者關(guān)注及認(rèn)可，促銷當(dāng)天的銷售額就已成竹在胸！預(yù)熱中領(lǐng)取的優(yōu)惠券、加入的購物車和收藏，在正式當(dāng)天引導(dǎo)的成交占比越來越大，去年雙

11期間，預(yù)熱引導(dǎo)的成交已經(jīng)超過50%！因此我們有理由相信：得預(yù)熱者，得天下！我們?yōu)槭裁匆匾曨A(yù)熱？一、商品預(yù)熱引導(dǎo)加購物車1、店鋪首頁裝修2、承接頁裝修3、詳情頁裝修（預(yù)熱&正式價差）4、預(yù)熱期現(xiàn)售價和年中促價的價差二、店鋪優(yōu)惠券發(fā)放1、優(yōu)惠券的玩法時間節(jié)點2、優(yōu)惠券設(shè)置建議3、激活老用戶三、年中促商品價格&庫存操作注意事項預(yù)熱期間拉升成交的攻略頁面裝修預(yù)熱期間，最重要的是加大購物車和收藏量，在盡可能多的渠道強(qiáng)化加購物車的行動點！預(yù)熱首頁裝修建議說明③春夏商品優(yōu)先排放正式首頁裝修建議說明詳情頁裝修建議說明承接頁裝修建議說明承接頁具體操作請見《年中促天貓官方店鋪承接頁-商家手冊0515》下載地址：http://yunpan.taoba/s/1Oc8XKsuyHC(提取碼：kCsAUc)優(yōu)惠券優(yōu)惠券，將會成為年中促期間最重要的營銷工具?？商岣呦M(fèi)者的連帶購買，提高客單價！優(yōu)惠券拉動總成交額，已經(jīng)逼近購物車當(dāng)天拉動的銷量！面額設(shè)置使用提醒根據(jù)店鋪貨單價、利潤空間、往年大促單價等因素，科學(xué)設(shè)置面額。多種面額設(shè)置對優(yōu)惠券領(lǐng)取用戶和老用戶，進(jìn)行使用提醒。發(fā)放渠道店內(nèi)引導(dǎo)發(fā)放。會場和承接頁發(fā)放。老用戶定向渠道發(fā)放，并配合短信領(lǐng)取提醒。面額設(shè)置科學(xué)合理價差設(shè)置有吸引力使用提醒提高轉(zhuǎn)化店鋪優(yōu)惠券發(fā)放店鋪優(yōu)惠券發(fā)放普通優(yōu)惠券重點注意事項①優(yōu)惠券生效時間僅在2015年6月25日當(dāng)天②單張優(yōu)惠券的數(shù)量有上限，針對部分領(lǐng)取量大的商家，可以預(yù)先設(shè)置多條優(yōu)惠券鏈接，以便在快領(lǐng)取完時，可以第一時間完成替換。③切忌不根據(jù)店鋪實際情況設(shè)置優(yōu)惠券使用門檻與面額，如店鋪客單不到200，設(shè)置滿500減50的優(yōu)惠券。④優(yōu)惠券使用提示，在年中促當(dāng)天通過短信、旺旺自動回復(fù)等渠道，提醒已領(lǐng)取優(yōu)惠券用戶抓緊使用。6.10主力推薦優(yōu)惠券面額和使用門檻設(shè)置參考方法1：①從消費(fèi)者接受程度來看，在同一店鋪單次購買1件可能性最大，2件其次，3件以上迅速減少。所以建議商家主力推薦優(yōu)惠券設(shè)置在提升店鋪2件購買的客戶數(shù)。②通過店鋪2件購買的商品組合貨單價之和，制定店鋪的主力優(yōu)惠券使用門檻。比如主推款羽絨服價格在299，消費(fèi)者通常還會選擇一條139的牛仔褲，則組合價在

438，則可以考慮將使用門檻定在399。這樣能促使消費(fèi)者買了羽絨服后再購買牛仔褲。優(yōu)惠面額則根據(jù)店鋪的毛利空間來設(shè)定。比如滿399減50等。參考方法2：①預(yù)估年中促當(dāng)天店鋪客單價，從而設(shè)置優(yōu)惠券使用門檻。②根據(jù)店鋪利潤空間、客單價、單筆件數(shù)設(shè)定折扣率。③倒導(dǎo)優(yōu)惠券面額舉個例子，某個店鋪2014年日常客單價為200元，年中促客單價300；2015年日?？蛦蝺r220元，參考2015年增幅預(yù)估年中促當(dāng)天客單價為330元，即優(yōu)惠券門檻設(shè)置為330元，此店鋪能承受的最低折扣率為8.5折，則得出優(yōu)惠券面額約為50元。6.19-6.24，做好年中促商品的店內(nèi)曝光，引導(dǎo)消費(fèi)者提前挑選加購物車，是重中之重！

6天的購物車量，在年中促當(dāng)天的購買轉(zhuǎn)化率非常高，會直接影響第一小時成交沖高，以及年中促的總銷量！商品預(yù)熱引導(dǎo)加購物車商品預(yù)告老用戶激活店鋪首頁、承接頁年中促商品盡可能多的陳列。寶貝陳列、寶貝詳情頁，做好年中促價格披露。活躍老用戶激活，可結(jié)合店內(nèi)VIP權(quán)益3個月內(nèi)購買用戶和去年年中促用戶可重點激活。其他購買用戶激活價差設(shè)置預(yù)熱期售價和年中促價，要保持一定價差，對消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力。友情提醒：今年年中促價是截止到6月24日的27天最低價9折。雙11商品全面曝光價差設(shè)置有吸引力用戶激活提高轉(zhuǎn)化注意：預(yù)熱價格和年中促價格的價差規(guī)則部已公告的年中促商品價格要求為：

1．除"珠寶/鉆石/翡翠/黃金、飾品/流行首飾/時尚飾品、手表、ZIPPO/瑞士軍刀/眼鏡"類目商品外，參加“2015年中大促-服飾總動員”的商品銷售價格必須至少在該商品2015/05/29

00:00:00-2015/06/24

23:59:59期間于天貓平臺達(dá)成的最低真實成交價的基礎(chǔ)上讓利10%。參加“2015年中大促-服飾總動員”的"珠寶/鉆石/翡翠/黃金、飾品/流行首飾/時尚飾品、手表、ZIPPO/瑞士軍刀/眼鏡"類目商品銷售價格必須小于等于該商品2015/05/29

00:00:00-2015/06/2423:59:59期間于天貓平臺達(dá)成的最低真實成交價，部分類目（黃金、鉑金）除外。活動結(jié)束次日零點起的15天（2015/06/2600:00:00-2015/07/1023:59:59）為活動商品價格保護(hù)期，參加過“2015年中大促-服飾總動員”的活動商品，其銷售價格不得低于活動價格。注意事項：商品申報過程中，系統(tǒng)會自動校驗其申報價格是否小于等于5.29開始至申報日期間內(nèi)的成交最低價的九折，如果不滿足，報名不成功如果商品已成功申報，在年中促當(dāng)天，系統(tǒng)會校驗?zāi)曛写賰r格是否滿足截止到201