山東楊家埠木版年畫藝術(shù)拓展市場(chǎng)策劃營(yíng)銷方案

山東楊家埠木版年畫藝術(shù)拓展市場(chǎng)籌劃營(yíng)銷方案藝術(shù)設(shè)計(jì)0482楊超俊前言 本案營(yíng)銷企劃的根本思想本案營(yíng)銷企劃的主要目的本案營(yíng)銷企劃的根本思想以木版年畫整體開展的戰(zhàn)略眼光，全程營(yíng)銷品牌；將本案理解為木版年畫品牌運(yùn)作的一局部，充分考慮對(duì)木版年畫已有影響力的繼承和開展；充分發(fā)揮每個(gè)工程在木版年畫品牌開展過(guò)程中的作用，進(jìn)行整合營(yíng)銷，最終實(shí)現(xiàn)“滿盤皆贏〞。本案籌劃主要是打奧運(yùn)牌，主旨是在奧運(yùn)期間進(jìn)行一場(chǎng)以宣傳為主、兼顧銷售的營(yíng)銷活動(dòng)。本案營(yíng)銷的區(qū)域著重點(diǎn)在北京地區(qū)。本案營(yíng)銷企劃的主要目的銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)金流相對(duì)應(yīng)的銷售方案，到達(dá)預(yù)先確定的經(jīng)濟(jì)收益；品牌目標(biāo)在山東楊家埠木版年畫的根底上，將木版年畫品牌的市場(chǎng)影響力提升到一個(gè)新的層次；積累客戶通過(guò)良好的品牌影響力，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，為后續(xù)開發(fā)工程積累忠誠(chéng)的潛在客戶。一、營(yíng)銷定位1、工程評(píng)判2、市場(chǎng)形象定位3、目標(biāo)客戶定位4、目標(biāo)客戶分析1、工程評(píng)判1.1優(yōu)勢(shì)1.2劣勢(shì)1.3威脅1.4時(shí)機(jī)

1.1優(yōu)勢(shì)歷史背景藝術(shù)特色收藏前景歷史背景楊家埠木版年畫，歷史悠久，始于明朝末年，繁榮于清代，迄今已有四百多年的歷史。明代是木版年畫開展成熟階段。那時(shí)西楊家埠村就"家家印年畫，戶戶扎風(fēng)箏"。建于明崇禎十三年的"吉興號(hào)"年畫作坊，面積239.4平方米，房屋11間，保存完好，為省級(jí)文物保護(hù)單位。

楊家埠木版年畫作為中國(guó)黃河流域地道的農(nóng)民畫，植根于民間，土生土長(zhǎng)，集中了勞動(dòng)人民的藝術(shù)才能和勤勞智慧，凝結(jié)了廣闊勞動(dòng)人民淳樸的思想感情和對(duì)美好生活和強(qiáng)烈愿望。長(zhǎng)期以來(lái)形成了鮮明的藝術(shù)特點(diǎn)，即在表現(xiàn)手法，它通過(guò)概括、象征、寓意和浪漫主義手法來(lái)表達(dá)主題。構(gòu)圖完整、飽滿、勻稱，造型夸張、粗壯、樸實(shí)，線條簡(jiǎn)練、挺拔、流暢，色彩艷麗、火爆、比照強(qiáng)烈，富有裝飾性和濃郁的生活氣息，充分表達(dá)了我國(guó)北方農(nóng)民粗暴、奔放、豪爽、勤勞、幽默、愛憎清楚的性格和高尚的道德情操，是典型的"山東大漢"。也正是這種獨(dú)到的性格特點(diǎn)，因而倍受中外來(lái)賓和專家學(xué)者們的厚愛。藝術(shù)特色收藏前景年畫近幾年已進(jìn)入了拍賣行。我國(guó)目前收藏年畫的人比較少，年畫收藏前景看好。由于年畫一年一換不易保存，早期的年畫已屬稀世珍品，如明清、民國(guó)及新中國(guó)初期的?老鼠嫁女?、?瑞草圖?、?太白醉酒?等，早已被譽(yù)為“可與中國(guó)明清珍本繡像插圖相媲美〞的藝術(shù)珍品。明末年畫已很難找到，絕大多數(shù)精品出于清朝中期，這個(gè)存世量也不多，市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)輒上萬(wàn)元。1.2劣勢(shì)木版年畫的真實(shí)價(jià)值還沒有在藝術(shù)市場(chǎng)〔主要指購(gòu)置與收藏市場(chǎng)〕表達(dá)出來(lái)，所以存在著很多的不確定性，尤其升值空間，具體表現(xiàn)在定價(jià)的策略；木版年畫的傳統(tǒng)生存空間逐漸消失，一貫賴與生存的空間〔主要指以往傳統(tǒng)的購(gòu)置群體〕隨著國(guó)民的富裕程度和國(guó)家建設(shè)程度〔民族和農(nóng)村的的開展隨著改革開放在不斷開展，尤其在傳統(tǒng)傳承上，理念出現(xiàn)了斷層〕在走向消亡，只能借助藝術(shù)市場(chǎng)重現(xiàn)光輝；1.3威脅在市場(chǎng)大份額上，國(guó)內(nèi)有較多的其他年畫品牌在競(jìng)爭(zhēng)，在歷史傳承上并不遜色與山東楊家埠年畫。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有天津楊柳青年畫、河北武強(qiáng)年畫、蘇州桃花塢年畫。這三大年畫與山東楊家埠年畫，并稱是中國(guó)著名的四大木版年畫。四大年畫各具特色，各有優(yōu)勢(shì)，各領(lǐng)風(fēng)騷。如桃花塢年畫、楊柳青年畫代表了城市市民的欣賞藝術(shù)，而武強(qiáng)年畫產(chǎn)生于鄉(xiāng)村，為純粹是農(nóng)民藝術(shù)，具有濃厚質(zhì)樸的鄉(xiāng)土氣息。年畫在收藏和藝術(shù)方面，更注重歷史的傳承和積淀。而這方面，朱仙鎮(zhèn)木版年畫異軍突起，抓住了機(jī)遇，進(jìn)行了歷史文化遺產(chǎn)的認(rèn)真，并借此推廣自身品牌。在歷史影響和沉淀的推廣中，走到了前面，在影響上有蓋過(guò)傳統(tǒng)四大年畫的趨勢(shì)。1.4時(shí)機(jī)由收藏價(jià)值來(lái)說(shuō)：從前幾年年畫的成交價(jià)格上看，這種被譽(yù)為中國(guó)民間藝術(shù)瑰寶之一的藝術(shù)品收藏市場(chǎng)在慢慢升溫。1999年鄭州首屆連藏拍賣會(huì)上，年畫條屏?鬧天宮?以450元成交，年畫條屏?楊門女將?以1000元成交。2000年北京拍賣會(huì)上一拍品“新年畫選集〞解放區(qū)木版水印16散張，底價(jià)3000元，結(jié)果一直拍到8800元的高價(jià)；另一件木版印年畫也從1000元拍到9600元。從審美傾向來(lái)說(shuō)：制作木版年畫的技藝，多為世代相傳，工藝考究，鏤刻精微，比方楊柳青年畫渲染的皮膚顏色，臉頰比較光滑、紅潤(rùn)。還有大筆觸的，利用水墨畫技法，比較粗暴，武強(qiáng)、綿竹、朱仙鎮(zhèn)、濰坊等地都有。從收藏現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)：國(guó)外對(duì)中國(guó)年畫的收藏已經(jīng)先行一步。海外對(duì)中國(guó)年畫的收藏源于30年前，臺(tái)灣和新加坡的畫廊很早就來(lái)祖國(guó)大陸收集歷代年畫。海外華人的傳統(tǒng)審美取向帶動(dòng)了對(duì)東方藝術(shù)好奇的歐美人的注意。在國(guó)際上，許多圖書館、美術(shù)館，如版畫之鄉(xiāng)的荷蘭圖書館、德國(guó)萊比錫圖書館、美國(guó)哈佛大學(xué)燕京圖書館，就專門收藏中國(guó)年畫。前蘇聯(lián)收藏中國(guó)的木版年畫最多，其中有一件遼金時(shí)代的?四美圖?是有記載的最早的一幅木版年畫。國(guó)際美術(shù)界的重視、全球收藏界的投資，更加大了年畫的供求缺口。2、市場(chǎng)形象定位2.1總體形象中國(guó)民間藝術(shù)瑰寶。2.2市場(chǎng)分類2.2.1收藏市場(chǎng)民間文化的繼承基地：收藏市場(chǎng)顧名思義，主要是有收藏價(jià)值的年畫市場(chǎng)。其主要是聚集明、清和民國(guó)時(shí)期的傳統(tǒng)年畫，時(shí)間跨度縱貫400余年，涵蓋中國(guó)年畫5大產(chǎn)地為代表的精品，以木版年畫為主，集繪本年畫、粉本(年畫畫樣)、丈畫(即傳統(tǒng)壁畫)等年畫的根本種類，能全景式地展現(xiàn)中國(guó)年畫的開展與演變過(guò)程。2.2.2群眾文化收藏鑒別價(jià)值 新城市新文化的開拓者：依托傳統(tǒng)的文化傳承，打造新時(shí)代藝術(shù)的新元素。 〔新城市主題定位：時(shí)代新元素——民間藝術(shù)?！?、目標(biāo)客戶定位3.1收藏家外國(guó)主流收藏家以及私人收藏館；新興國(guó)內(nèi)的主要收藏家；國(guó)內(nèi)主流收藏機(jī)構(gòu)與展銷組織；3.2群眾消費(fèi)目標(biāo)客戶銷售目標(biāo)客戶看重傳統(tǒng)文化的城市人群。未來(lái)目標(biāo)客戶有品位的外籍人士；受過(guò)較深傳統(tǒng)文化熏陶的成功人士；需展現(xiàn)傳統(tǒng)凝聚力的企業(yè)團(tuán)體；有傳統(tǒng)文化意識(shí)傾向的受眾；3.3傳統(tǒng)目標(biāo)消費(fèi)客戶傳統(tǒng)目標(biāo)客戶具有一定風(fēng)俗認(rèn)識(shí)，并受到傳統(tǒng)文化熏陶而需要的人群〔主要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群〕；傳統(tǒng)目標(biāo)客戶的細(xì)分傳統(tǒng)的農(nóng)村購(gòu)置群體〔風(fēng)俗意識(shí)較重〕；受傳統(tǒng)文化〔主要是風(fēng)俗〕影響深刻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民；有一定風(fēng)俗認(rèn)識(shí)以及需求的客戶；3.4投資者/商鋪在旅游區(qū)以風(fēng)俗人情為賣點(diǎn)的商鋪；居住在城鄉(xiāng)等傳統(tǒng)銷售周圍，有意進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的客戶；看中收藏開展，進(jìn)行高端收藏投資的客戶。4、目標(biāo)客戶分析

4.1以收藏為目標(biāo)客戶的分析4.1.1主要特征 正處于開展中的中小收藏機(jī)構(gòu)； 為了提升企業(yè)中關(guān)于傳統(tǒng)形象的特征，而進(jìn)行收藏的機(jī)構(gòu)； 有長(zhǎng)期穩(wěn)定收入，并熱衷于收藏文化的群體； 有一定收藏經(jīng)歷，并受傳統(tǒng)影響較深的用戶；4.1.2主要交易渠道 專門的拍賣中介機(jī)構(gòu)； 集中的風(fēng)俗人情專賣店鋪。4.2群眾目標(biāo)客戶分析4.2.1主要特征 受傳統(tǒng)影響較深的鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊； 對(duì)傳統(tǒng)傳承比較看重； 以傳統(tǒng)為依托，喜歡象征喜慶的物事； 注重傳統(tǒng)的風(fēng)俗意識(shí)。4.2.2消費(fèi)心理 對(duì)價(jià)格敏感高，注重價(jià)格超過(guò)品質(zhì)； 傳統(tǒng)意識(shí)較強(qiáng)，可選擇性小，傾向于固定的目標(biāo)消費(fèi)。4.3傳統(tǒng)目標(biāo)客戶分析4.3.1主要特征受傳統(tǒng)影響深刻；地處偏遠(yuǎn)；追逐桔祥意識(shí)形態(tài)；多口之家，族群而居??；大局部教育程度不高；對(duì)傳統(tǒng)較偏執(zhí)；比較注重價(jià)格。4.3.2消費(fèi)心理關(guān)注傳統(tǒng)題材，對(duì)價(jià)格很敏感；有相對(duì)固定品種的購(gòu)置傾向；次數(shù)多限于年節(jié)時(shí)分。4.3.3購(gòu)置品種神怪：起源于秦漢門神畫。風(fēng)俗桔祥類的喜慶歡樂(lè)場(chǎng)面。4．4商鋪目標(biāo)客戶分析4.4.1主要特征主要居住在鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊區(qū)域或旅游開發(fā)區(qū)，對(duì)傳統(tǒng)認(rèn)同感很強(qiáng)。關(guān)注旅游動(dòng)態(tài)，但投資意識(shí)不強(qiáng)。4.4.2消費(fèi)心理 比較謹(jǐn)慎，不敢冒很大風(fēng)險(xiǎn)，多以傳統(tǒng)品種為主。 有一定積累和相對(duì)量的購(gòu)置力，但總購(gòu)置能力有限，對(duì)總價(jià)敏感。4.5潛在目標(biāo)客戶分析4.5.1主要特征受中國(guó)傳統(tǒng)影響較深〔主要指外國(guó)游客〕；初次來(lái)華，對(duì)風(fēng)俗有比較強(qiáng)的獵奇心態(tài)；追逐中國(guó)民間藝術(shù)形態(tài)；比較注重藝術(shù)開展，有一定鑒賞能力；教育程度普遍較高；主要以外國(guó)友人為主，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；注重品質(zhì)，購(gòu)物心態(tài)上比較理性。4.5.2消費(fèi)心理關(guān)注中國(guó)傳統(tǒng)的題材，對(duì)風(fēng)俗人情相當(dāng)敏感；有相對(duì)執(zhí)著的購(gòu)置傾向〔指風(fēng)俗類〕；購(gòu)置活動(dòng)主要頻繁在旅游熱季和特殊時(shí)期〔指北京奧運(yùn)〕。多用于紀(jì)念以及風(fēng)俗類收藏。4.5.3購(gòu)置品種神怪：起源于門神畫，以神怪寓意為主題。演義：流傳在民間的英雄傳奇人物和故事。話本：在話本類小說(shuō)中存在的人物以及逸事。風(fēng)俗桔祥類的喜慶歡樂(lè)場(chǎng)面〔偏重于風(fēng)情〕。其他〔指現(xiàn)代因素強(qiáng)的年畫，如新中國(guó)活?yuàn)W運(yùn)題材等〕〕。二、推廣策略1、策略概述2、推廣策略3、推廣階段4、推廣費(fèi)用預(yù)算1、策略概述高姿態(tài)、高品位的社會(huì)公關(guān)活動(dòng)，從展銷等方面入手，主打收藏宣傳；引起公眾注意的新聞事件營(yíng)銷，例如年畫拍賣信息，刺激市場(chǎng)；準(zhǔn)確針對(duì)目標(biāo)客戶層面全方位氣勢(shì)磅礴的宣傳活動(dòng)；現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)藝術(shù)魅力與市場(chǎng)紀(jì)念收藏增值能力，給客戶以購(gòu)置信心；公共關(guān)系策略與廣告宣傳推廣并舉，主打歷史牌。2、推廣策略PR及SP活動(dòng)+媒體廣告+奧運(yùn)展銷會(huì)+現(xiàn)場(chǎng)直銷3、推廣階段準(zhǔn)備期間 2021年8月8日之前〔奧運(yùn)之前，完成宣傳造勢(shì)〕 奧運(yùn)以前的宣傳以整體文化〔即楊家埠木版年畫，以木版年畫為載體，展現(xiàn)千年民間藝術(shù)〕的推廣為主，在產(chǎn)品文化尚未完全成型的情況下，以做足楊家埠千年年畫開展歷史的文章。年畫展銷會(huì)整體包裝以及籌備年畫資料的設(shè)計(jì)及印刷完成開展前期的展示工具準(zhǔn)備、展銷團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn) 展銷期間 奧運(yùn)期間，配合中國(guó)奧運(yùn)，主打奧運(yùn)牌。“2021，走近中國(guó)，走進(jìn)民間，貼近千年傳承——楊家埠木制年畫〞 展銷會(huì)正式開始新聞事件營(yíng)銷先行，舉辦“感受千年傳承，跨越奧運(yùn)夢(mèng)想，秀自己的藝——木版年畫自由DIY大賽〞公關(guān)活動(dòng)。年畫展銷會(huì)以文化展覽的形式公開亮相，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售率。此時(shí)廣告投入應(yīng)該密集而準(zhǔn)確。以新聞、軟文為主流營(yíng)銷方式，再配合“民間藝術(shù)瑰寶——年畫文化與傳承名家論壇〞等公關(guān)活動(dòng)，針對(duì)奧運(yùn)期間客戶的特點(diǎn)〔獵奇，藝術(shù)，民間〕，在市場(chǎng)上形成良好口碑，積聚市場(chǎng)人氣，為品牌確實(shí)立造勢(shì)。 展銷收尾 奧運(yùn)結(jié)束，借助展銷會(huì)的聲勢(shì)，抬升品牌形象，營(yíng)造第二次強(qiáng)銷勢(shì)頭，價(jià)格適當(dāng)提升 以豎立和堅(jiān)實(shí)山東楊家埠年畫品牌為目的，繼續(xù)新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時(shí)間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。

4、推廣費(fèi)用預(yù)算4.1總體預(yù)算假設(shè)本案件的總銷售金額為人民幣6000萬(wàn)元左右，按照10.1%的費(fèi)用比例計(jì)算，總的推廣費(fèi)用約為人民幣610萬(wàn)元左右。1.報(bào)紙 2.其他媒體 3.展銷會(huì) 4.營(yíng)銷處 5.外地推廣 6.戶外燈箱 7.戶外廣告牌 8.路旗 9.DM 10.SP活動(dòng)，PR活動(dòng) 11.其他費(fèi)用

4.2推廣費(fèi)用預(yù)算分布圖例三、廣告企劃1、廣告總精神2、階段執(zhí)行方案1、廣告總精神 民間藝術(shù)的歷史傳奇，木制年畫的起源 ↓ 新世紀(jì)，新文化，新藝術(shù)，木制年畫的開展 ↓ 這個(gè)世紀(jì)，繁榮屬于中國(guó)，藝術(shù)屬于民間 ↓山東楊家埠木版年畫脫穎而出，鳳凰涅盤，時(shí)代新篇章的民間藝術(shù) ↓民間瑰寶，中國(guó)最古老的四大年畫之一 ↓千年傳承，不僅僅是品質(zhì)。 ↓歲月積累的，還有無(wú)數(shù)代人對(duì)藝術(shù)的理解 ↓榮耀屬于山東楊家埠，而偉大屬于木制年畫 ↓廣告總精神：楊家埠木制年畫，用千年的歲月告訴你——藝術(shù)2、階段執(zhí)行方案2.1準(zhǔn)備期必須完成的工作〔2021.08.08前〕： 對(duì)年畫品牌進(jìn)行全面整合，通過(guò)對(duì)展銷現(xiàn)場(chǎng)的形象包裝和展銷前一系列推廣活動(dòng)和媒體廣告的宣傳，最大限度地提升本案的市場(chǎng)形象，將山東楊家埠木版年畫推上年畫藝術(shù)盛典的巔峰。2.1.1展銷會(huì)搭建完畢并開始引導(dǎo)期接待〔2021.08.08～2021.08.24〕2.1.2展銷會(huì)期間品牌印象營(yíng)造〔識(shí)別系統(tǒng)建立與設(shè)計(jì),另備專案VIS,見附二〕2.2整體工程與展銷引導(dǎo)期〔2021.08.08-2021.08.24〕為保證本案展銷會(huì)能到達(dá)理想效果和預(yù)定量，必須在展銷會(huì)前有引導(dǎo)期。所謂引導(dǎo)期，即所有銷售軟硬條件成熟，加上進(jìn)行了有效的SP活動(dòng)，大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后才將展銷會(huì)亮相。引導(dǎo)期非常重要，它可以保證展銷會(huì)的成功。3、PR及SP活動(dòng)+新聞炒作+年畫展銷會(huì)+媒體廣告+長(zhǎng)遠(yuǎn)客戶積累公關(guān)活動(dòng)“感受千年傳承，跨越奧運(yùn)夢(mèng)想，秀自己的藝術(shù)——木版年畫自由DIY大賽〞隆重舉行。 宣傳比賽過(guò)程，激發(fā)社會(huì)對(duì)年畫的歷史以及年畫中展現(xiàn)的藝術(shù)的重視和關(guān)注。

民間藝術(shù)瑰寶——年畫文化與傳承名家論壇，打好文化輿論影響之戰(zhàn)。 保證展銷會(huì)開辦之時(shí)的人氣。 確保展銷會(huì)的完美開展

以媒體新聞，軟文為主進(jìn)行炒作，擴(kuò)大知名度，積累客戶。

3.2營(yíng)銷傳播的籌劃與規(guī)劃3.2.1廣告投放策略精確打擊，有的放矢；注重品牌與銷售的結(jié)合；以戶外廣告作為長(zhǎng)效媒體，進(jìn)行空中打擊、緩慢滲透；以公關(guān)活動(dòng)軟文作為鋪墊，提升工程的熱度，提高客戶的信息,營(yíng)造良好的銷售氣氛；以系列硬廣告作為精確打擊，有效傳達(dá)工程信息，促進(jìn)銷售；以促銷活動(dòng)作為推動(dòng)力，為銷售注入源源不斷的活力。媒體研究長(zhǎng)效媒體戶外看板；路牌燈箱。報(bào)紙媒體〔1〕主推報(bào)紙 精品購(gòu)物指南； 京華時(shí)報(bào)； 北京晨報(bào)； 法制晚報(bào)。 輔助報(bào)紙 北京晚報(bào)； 北京日?qǐng)?bào)； 北京青年報(bào)； 北京娛樂(lè)信報(bào)； 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)； 新京報(bào)； 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)； 參考消息； 環(huán)球時(shí)報(bào)。戶外戶外一 位置：北京公交車站 目標(biāo)受眾：每天多層次高流量的受眾，并隨2021奧運(yùn)之年的到來(lái)水漲船高之勢(shì)。戶外二 位置：北京西客站 目標(biāo)受眾：北京西客站的旅客；居住在西二和西三環(huán)的人群。戶外三 位置：北京城市向?qū)?目標(biāo)受眾：交通干道,商業(yè)區(qū)、旅游點(diǎn)的密集人流。

系列硬廣告主題 主標(biāo)題：回首，中國(guó)民間藝術(shù)瑰寶蒙塵百年； 如今，山東楊家埠再現(xiàn)木版年畫千年的輝煌。 強(qiáng)銷期及持續(xù)期廣告 主題一：針對(duì)目標(biāo)客戶，賦予世紀(jì)象征和時(shí)代精神。 主標(biāo)題：年畫！來(lái)自民間的藝術(shù)瑰寶！只有民族的才是世界的！ 主題二：木版年畫的歷史和比照優(yōu)勢(shì)、投資價(jià)值分析。 主標(biāo)題：一千年的歲月，不僅僅是金色的收獲。 主題三：木制年畫的特色。 主標(biāo)題：方寸之間，也是一個(gè)世界。具體實(shí)施方案首先以宣傳整個(gè)工程形象為主，搶在奧運(yùn)前籌備活動(dòng)，有助于吸引關(guān)注力，“尋找夢(mèng)想，跨越未來(lái)---北外灘人文攝影之旅〞活動(dòng)一旦開始展開，就應(yīng)該在“精品購(gòu)物指南〞“京華時(shí)報(bào)〞“北京晨報(bào)〞保持出鏡概，不斷有新聞跟蹤報(bào)到，轟炸性覆蓋，直到25號(hào)頒獎(jiǎng)儀式的召開，到達(dá)一個(gè)高潮，完美的打一個(gè)首發(fā)勝仗。在這兩個(gè)月期間，充分吸引市民眼球，引起社會(huì)關(guān)注。2021.07.25后，就要開始把媒體的目標(biāo)轉(zhuǎn)向“民間藝術(shù)瑰寶——年畫文化與傳承名家論壇〞，為展銷作足藝術(shù)和文化的宣傳，大打歷史牌和藝術(shù)牌，軟廣告炒作逐步展開，主題就是圍繞山東楊家埠年畫〔主要是木版年畫主打〕的歷史、人文、未來(lái)規(guī)劃前景，并在公開前一個(gè)月左右，開始進(jìn)行硬廣告投放，每周各以兩到三次整版硬廣告沖擊市場(chǎng)，內(nèi)容以系列廣告稿方式主推山東楊家埠年畫藝術(shù)形象〔主打木版年畫〕，同時(shí)配以軟性新聞的炒作，漸漸撩開本案神密的面紗，孕育熱銷期。廣告力度在年畫文化藝術(shù)展銷會(huì)前要大量和大面積釋放，同時(shí)以研討會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)等公關(guān)活動(dòng)形式對(duì)展銷會(huì)產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會(huì)名人、商政名流，在市場(chǎng)上形成良好口碑，積聚市場(chǎng)買氣，為預(yù)售以及年畫營(yíng)造熱銷場(chǎng)面造勢(shì)。另外，高炮廣告，大型展板廣告，招風(fēng)旗等戶外媒體宣傳頻頻面市，讓人感覺一時(shí)間整個(gè)市場(chǎng)都充滿著本案廣告，叫人不得不將視覺聚焦于此。同時(shí)針對(duì)一些目標(biāo)客戶群，在藝術(shù)和收藏類等雜志進(jìn)行廣告宣傳。在對(duì)外出售方面，開始面向客戶刊物上做詳細(xì)年畫藝術(shù)上的成就和收藏介紹，在各聚集區(qū)和人流頂峰點(diǎn)進(jìn)行派發(fā)，在全國(guó)范圍內(nèi)的收藏界人士中激起收藏的初步熱切度，在藝術(shù)圈，提高年畫的知名度，打響藝術(shù)范疇認(rèn)證的第一炮。在年畫藝術(shù)展銷會(huì)期間主要積累客戶資源，確定客戶和潛在客戶的意向，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)采取一些促銷策略，聚集展位人氣，加強(qiáng)新聞炒作。年畫藝術(shù)展銷會(huì)后通知客戶開始接受大宗預(yù)定。)28djouzFKPV#(17cintyEJPUZ*06bhmsxDIOTZ&+5aglrwCHNSY%+4afkqvBGMRX$-39ekpuAFLQW!)28djouzEKPV#(17cintyEJPUZ*06bhmsxDIOTZ&+5aglrwCHNSY%+49fkqvBGMRX$-39ekpuAFLQW!)28djouzEKPV#(17cintyEJOUZ*06bhmsxDIOTZ&+5aglrwCHNSY%+49fkqvBGMRX$-39ejpuAFLQW!)28djouzEKPV#(17cintyEJOUZ*06bhmsxDIOTY&+5aglrwCHNSY%+49fkqvBGMRX$-39ejpuAFLQW!)28djotzEKPV#(17cintyEJOUZ*06bhmsxDIOTY&+5aglrwCHNSY%-49fkqvBGMRX$-39ejpuAFLQW!)28djotzEKPV#(17cintyDJOUZ*06bhmsxDIOTY&+5aglrwCHNSY%-49fkqvBGMRX$-38ejpuAFLQW!)28diotzEKPV#(17cintyDJOUZ*06bhmsxDINTY&+5aglrwCHNSX%-49fkqvBGMRX$-38ejpuAFLQW!)28diotzEKPV#(17cinsyDJOUZ*06bhmsxDINTY&+5aglrwCHNSX%-49fkqvBGMRX$)38ejpuAFLQW!)28diotzEKPV#(17cinsyDJOUZ*06bhmsxCINTY&+5aglrwCHNSX%-49fkqvBGMRX$)38ejpuAFLQW!)27diotzEKPV#(17cinsyDJOUZ*06bhmsxCINTY&+5aglrwCHMSX%-49fkqvBGMRX$)38ejpuAFLQW!)27diotzEKPV#(17chnsyDJOUZ*06bhmsxCINTY&+5aglrwCHMSX%-49fkqvBGMRW$)38ejpuAFLQW!)27diotzEKPV#(17chnsyDJOUZ*06bhmrxCINTY&+5aglrwCHMSX%-49fkqvBGMRW$)38ejpuAFLQW!(27diotzEKPV#(17chnsyDJOUZ*06bhmrxCIouzFKQV#(17cintyEJPU#*16bhmsxDIOTZ&05bglrwCHNSY%+4aflqvBGMRX$-39ekpvAGLQW!)28djouzFKQV#(17cintyEJPU#*06bhmsxDIOTZ&05bglrwCHNSY%+4aflqvBGMRX$-39ekpvAFLQW!)28djouzFKQV#(17cintyEJPU#*06bhmsxDIOTZ&05aglrwCHNSY%+4aflqvBGMRX$-39ekpvAFLQW!)28djouzFKPV#(17cintyEJPU#*06bhmsxDIOTZ&05aglrwCHNSY%+4afkqvBGMRX$-39ekpvAFLQW!)28djouzFKPV#(17cintyEJPUZ*06bhmsxDIOTZ&05aglrwCHNSY%+4afkqvBGMRX$-39ekpuAFLQW!)28djouzFKPV#(17cintyEJPUZ*06bhmsxDIOTZ&+5aglrwCHNSY%+4afkqvBGMRX$-39ekpuAFLQW!)28djouzEKPV#(17cintyEJPUZ*06bhmsxDIOTZ&+5aglrwCHNSY%+49fkqvBGMRX$-39ekpuAFLQW!)28djouzEKPV#(17cintyEJOUZ*06bhmsxDIOTZ&+5aglrwCHNSY%+49fkqvBGMRX$-39ejpuAFLQW!)28djotzEKPV#(17cintyEJOUZ*06bhmsxDIOTY&+5aglrwCHNSY%-49fkqvBGMRX$-39ejpuAFLQW!)28djotzEKPV#(17cintyDJOUZ*06bhmsxDIOTY&+5aglrwCHNSY%-49fkqvBGMRX$-38ejpuAFLQW!)28djotzEKPV#(17cintyDJOUZ*06bhmsxDINTY&+5aglrwCHNSY%-49fkqvBGMRX$-38ejpuAFLQW!)28diotzEKPV#(17cintyDJOUZ*06bhmsxDINTY&+5aglrwCHNSX%-49fkqvBGMRX$-38ejpuAFLQW!)28diotzEKPV#(17cinsyDJOUZ*06bhmsxDINTY&+5aglrwCHNSX%-49fkqvBGMRX$)38ejpuAFLQW!)28diotzEKPV#(17cinsyDJOUZ*06bhmsxCINTY&+5aglrwCHNSX%-49fkqvBGMRX$)38ejpuAFLQW!)27diotzEKPV#(17cinsyDJOUZ*06bhmsxCINTY&+5aglrwCHMSX%-49fkqvBGMRX$)38ejpuAFLQW!)27diotzEKPV#(17chnsyDJOUZ*06bhmsxCINTY&+5aglrwCHMSX%-49fkqvBGMRW$)38ejpuAFLQW!)27diotzEKPV#(17chnsyDJOUZ*06bhmrxCINTY&+5aglrwCHMSX%-49fkqvBGMRW$)38ejpuAFLQW!(27diotzEKPV#(17chnsyDJOUZ*06bhmrxCINTY&+5aglrwBHW!)28diotzEKPV#(17cintyDJOUZ*06bhmsxDINTY&+5aglrwCHNSX%-49fkqvBGMRX$-38ejpuAFLQW!)28diotzEKPV#(17cinsyDJOUZ*06bhmsxDINTY&+5aglrwCHNSX%-49fkqvBGMRX$)38ejpuAFLQW!)28diotzEKPV#(17cinsyDJOUZ*06bhmsxCINTY&+5aglrwCHNSX%-49fkqvBGMRX$)38ejpuAFLQW!)27diotzEKPV#(17cinsyDJOUZ*06bhmsxCINTY&+5aglrwCHMSX%-49fkqvBGMRX$)38ejpuAFLQW!)27diotzEKPV#(17chnsyDJOUZ*06bhmsxCINTY&+5aglrwCHMSX%-49fkqvBGMRW$)38ejpuAFLQW!)27diotzEKPV#(17chnsyDJOUZ*06bhmrxCINTY&+5aglrwCHMSX%-49fkqvBGMRW$)38ejpuAFLQW!(27diotzEKPV#(16chnsyDJOUZ*06bhmrxCINTY&+5aglrwBHMSX%-49fkqvBGLRW$)38ejpuAFLQW!(27diotzEKPV#(16chnsyDJOUZ*06bgmrxCINTY&+5aglrwBHMSX%-49fkqvBGLRW$)38ejpuAFLQV!(27diotzEKPV#(16chnsyDJOUZ*06bgmrxCINTY&+5aglqwBHMSX%-49fkqvBGLRW$)38ejpuAFLQV!(27diotzEKPV#*16chnsyDJOUZ*06bgmrxCINTY&+5aglqwBHMSX%-49fkqvAGLRW$)38ejpuAFLQV!(27diotzEKPV#*16chnsyDJOUZ*05bgmrxCINTY&+5aglqwBHMSX%-49fkqvAGLRW$)38ejpuAFKQV!(27diotzEKPV#*16chnsyDJOUZ*05bgmrxCINTY&+5aflqwBHMSX%-49fkqvAGLRW$)38ejpuAFKQV!(27diotzEKPU#*16chnsyDJOUZ*05bgmrxCINTY&KPV#(17cintyEJOUZ*06bhmsxDIOTZ&+5aglrwCHNSY%+49fkqvBGMRX$-39ejpuAFLQW!)28djouzEKPV#(17cintyEJOUZ*06bhmsxDIOTY&+5aglrwCHNSY%+49fkqvBGMRX$-39ejpuAFLQW!)28djotzEKPV#(17cintyEJOUZ*06bhmsxDIOTY&+5aglrwCHNSY%-49fkqvBGMRX$-39ejpuAFLQW!)28djotzEKPV#(17cintyDJOUZ*06bhmsxDIOTY&+5aglrwCHNSY%-49fkqvBGMRX$-38ejpuAFLQW!)28djotzEKPV#(17cintyDJOUZ*06bhmsxDINTY&+5aglrwCHNSY%-49fkqvBGMRX$-38ejpuAFLQW!)28d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