移動網絡環(huán)境下的供電企業(yè)營銷策略分析獲獎科研報告

移動網絡環(huán)境下的供電企業(yè)營銷策略分析獲獎科研報告【摘要】近年來，隨著我國計算機技術的不斷發(fā)展，社會各界在信息化的影響下，競爭也逐漸激烈。對于整個社會來講，電力企業(yè)是能源的輸送單位，同時也是國民經濟發(fā)展的推動著。為此，電力公司的營銷方式也產生了明顯的變化，本文就對移動互聯(lián)網環(huán)境下的電力營銷服務創(chuàng)新策略進行分析。

【關鍵詞】移動;互聯(lián)網;電力營銷;服務創(chuàng)新

面對信息化的新時期背景，作為電力營銷行業(yè)也有必要因地制宜，對于現(xiàn)階段的服務模式加以根本轉變。從根源上講，電力營銷應當擺脫傳統(tǒng)模式對于自身的束縛，通過運用互聯(lián)網的方式來密切信息互動，在此前提下致力于提供優(yōu)質的電力服務。城鄉(xiāng)經濟正在迅速發(fā)展中，面對新的形勢，城鄉(xiāng)居民也增加了供電需要。為了提升綜合性的服務水準，作為營銷部門有必要密切結合自身的現(xiàn)狀，不斷探尋更適合自身的營銷服務模式。從現(xiàn)狀來看，電力營銷應當與互聯(lián)網實現(xiàn)密切結合，致力于滿足實時性的供電需求，運用信息化的手段和措施來提升營銷服務層次。

1、移動互聯(lián)網背景下我國電力營銷服務目前存在的問題

1.1競爭意識缺失

電力雖然能夠給人們帶來極大的便利，但是本身特點也讓它存在巨大的安全隱患，所以我國的電力行業(yè)一直以來都是壟斷狀態(tài)。壟斷的現(xiàn)狀，導致競爭意識嚴重缺乏。沒有壓力就沒有動力，所以電力行業(yè)的營銷服務一直都被忽略。如今，隨著電力體制深化改革的進一步深入，壟斷格局被打破，互聯(lián)網背景下網上競價已經發(fā)展起來，價格戰(zhàn)打起的同時，電力營銷服務也是必不可失的一場。因此，為了更好的促進電力產業(yè)的發(fā)展，就要大大重視電力營銷服務，認真分析其競爭對手，營銷服務中采取有效的針對服務，另一方面科技也要不斷加強，才能立于不敗之地。

1.2缺乏完善的管理機制

現(xiàn)階段，移動互聯(lián)網的應用范圍不斷拓展，應用程度不斷加深，在這種背景下，只有實現(xiàn)營銷服務的規(guī)范化、科學化管理才能真正促進電力企業(yè)營銷服務的發(fā)展，才能提高電力企業(yè)的服務質量，提高電力企業(yè)的營銷能力。但是在電力企業(yè)實際營銷服務中，由于缺乏完善的管理機制，致使電力企業(yè)營銷服務效率低下，操作程序復雜混亂，嚴重制約著電力企業(yè)營銷服務的發(fā)展。由于缺乏完善的管理機制，致使電力企業(yè)營銷服務暗箱操作現(xiàn)象嚴重，出現(xiàn)為個人服務的違紀現(xiàn)象，不僅嚴重影響電力企業(yè)信息化建設的安全性，更造成信息資源的浪費。電力企業(yè)營銷服務的這些亂象，都是由于缺乏完善的管理機制造成的。

1.3缺少營銷服務人才

在傳統(tǒng)的電力營銷服務模式中，壟斷式的服務理念已經深深的扎根在電力服務企業(yè)中。在這樣的理念下，電力營銷的服務人員需要掌握許多技能，這些技能主要包括：行業(yè)的知識和技術;用戶的溝通與服務技巧;較強的營銷服務理念等。當前狀況下的電力營銷服務人員主要是從生產部門調派而來。這些人員深受傳統(tǒng)觀念的影響，而電力營銷企業(yè)更加的重視技術生產人員。在這樣的發(fā)展理念下，電力營銷企業(yè)往往忽略了對市場先進人才的重視以及引進。導致了企業(yè)營銷服務的人才缺失。使電力服務企業(yè)的生產與消費過程的協(xié)調性出現(xiàn)了不可控制的局面。在當前階段，主要存在的問題是企業(yè)中電力營銷的服務人員缺乏較強的專業(yè)水平以及綜合素質，嚴重的影響了電力服務企業(yè)的發(fā)展。

1.4信息安全監(jiān)管力度不達標

根據(jù)筆者調查研究發(fā)現(xiàn)，我國很多電力企業(yè)信息安全監(jiān)管力度不達標，很多電力企業(yè)經常出現(xiàn)信息安全事件。移動互聯(lián)網的運用雖然給我國電力企業(yè)的發(fā)展帶來了新的曙光，但是與此同時也給電力企業(yè)的發(fā)展帶來安全隱患。我國正處于信息時代，信息的運用對電力企業(yè)的發(fā)展至關重要，只有電力企業(yè)做好信息管理工作才能夠避免信息化建設的混亂。因此，在創(chuàng)新電力營銷服務理念的同時電力企業(yè)也應該注重信息安全的監(jiān)管工作，杜絕信息安全漏洞的發(fā)生。

2、互聯(lián)網背景下的電力營銷策略

2.1提高服務意識，滿足消費者需求

市場是任何企業(yè)發(fā)展的最終歸宿，消費者需求更是企業(yè)發(fā)展的根本動力。在移動互聯(lián)網背景下，要想實現(xiàn)電力企業(yè)的大發(fā)展，必須注重營銷服務創(chuàng)新，實現(xiàn)信息化管理，提高企業(yè)的服務意識，滿足消費者的需求，為消費者提供優(yōu)質的服務，具體可以采取如下措施：首先是充分利用移動互聯(lián)網網絡，加強與消費者之間的溝通。及時記錄消費者的消費信息，并對這些消費信息進行分析對比，并有針對性地向消費者進行產品營銷，這種大數(shù)據(jù)背景下的營銷服務才是電力企業(yè)發(fā)展的關鍵。其次是建立網上營銷服務空間，排除交易時間、交易空間對消費者的影響，滿足消費者隨時進行交易的需求。

2.2完善電力企業(yè)管理機制

完善電力企業(yè)管理機制是創(chuàng)新電力營銷服務的重要保障，它直接關系到營銷服務活動的成敗以及營銷效果的發(fā)揮。完善電力企業(yè)管理機制主要從三個方面進行：首先，電力企業(yè)要建立員工管理制度，這樣才能規(guī)范員工日常工作行為，避免營銷人員不良工作行為的發(fā)生，促進電力企業(yè)的高效運轉;其次，電力企業(yè)要建立明確的賞罰制度，這樣才能夠調動員工工作積極性，保證與消費者之間的及時互動和溝通;最后，電力企業(yè)要建立營銷服務體系，同時要將服務體系與市場緊密聯(lián)系起來，這樣才能夠實現(xiàn)營銷服務體系的科學性和合理性。

2.3培養(yǎng)專業(yè)營銷人才，提高營銷人員的整體素質

電力營銷服務提升的關鍵，是對于電力營銷服務人員專業(yè)素質的提升，將電力營銷人員建設成一支具有高素質、高能力、高技術的綜合型人才隊伍。要想提高營銷人才的實力，可采取以下措施：第一，加強對電力營銷服務人員的培訓。多開展一些知識技能競賽，開展一些專家講座、經驗交流會，在不斷參與中提升自身實力。第二，在加強內部人員的選拔與培養(yǎng)中，也要積極引入高級人才。尤其是具有較高數(shù)字化處理能力和信息處理能力的計算機專業(yè)人才，與高校合作，從大學生中直接挖掘與培養(yǎng)人才。第三，培養(yǎng)電力營銷員工的歸屬感與向心力，防止人才的流失。

2.4保證用戶信息的安全

在移動互聯(lián)網的背景下，電力營銷服務的工作人員能夠及時的與用戶進行溝通。這種新型的服務模式較傳統(tǒng)的服務模式相比較，能夠使服務端與用戶之間的交流更加的方便。但是，在這樣的條件下，還存在著一些弊端，就是用戶的信息比較容易丟失，存在著很大的風險。因此，電力營銷服務企業(yè)應當加強營銷信息安全的監(jiān)管工作，保證電力營銷信息具有安全性。在進行具體操作的過程中，應當以電力營銷企業(yè)的實際情況為出發(fā)點，不斷的完善服務體系。選擇最為合理的服務平臺來進行企業(yè)的發(fā)展。與此同時，企業(yè)還可以通過微信、微博等平臺來進行信息的傳送。必要時，還應當在移動互聯(lián)網系統(tǒng)中設置防火墻，進一步是用戶的信息得到保障。

3、結語

電力企業(yè)如果想提升企業(yè)品牌、提高企業(yè)收益就必須結合新時代的特點學習現(xiàn)代企業(yè)的管理營銷方式，并且結合企