房地產(chǎn)商品特點(diǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)的舉措

房地產(chǎn)商品特色以及營(yíng)銷(xiāo)的措施房地產(chǎn)商品有其自己的特色，使得房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不一樣于日用品、食品、藥品等低值易耗的產(chǎn)品，同時(shí)也不一樣于汽車(chē)、電器等使用周期短、升級(jí)快的產(chǎn)品，所以在營(yíng)銷(xiāo)策略上有著自己的特別性。一·產(chǎn)品策略（product）房地產(chǎn)產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的首要要素，房地產(chǎn)企業(yè)一定開(kāi)發(fā)市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品，才能生計(jì)。按營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中產(chǎn)品的觀點(diǎn)及內(nèi)容，房地產(chǎn)產(chǎn)品能夠分為三個(gè)層次：1。核心產(chǎn)品。它是購(gòu)置者實(shí)質(zhì)上要購(gòu)置的主要服務(wù),對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，他們需要的是家庭感和安全感、成就感.2。有形產(chǎn)品。指組成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌、特色、式樣、質(zhì)量等。3。延長(zhǎng)產(chǎn)品。它是附帶在有形產(chǎn)品上的各種各種的服務(wù)，如物業(yè)管理、保證公共設(shè)備的供給等。目前的市場(chǎng)狀況表示，花費(fèi)者的日趨成熟使得房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)不可以單靠一個(gè)觀點(diǎn)、一個(gè)點(diǎn)子,而真實(shí)需要的是產(chǎn)品自己。所以房地產(chǎn)公司在開(kāi)發(fā)樓盤(pán)時(shí)就一定著重包含產(chǎn)品三個(gè)層次在內(nèi)的全部的東西。因?yàn)橘?gòu)房者的家庭感、安全感是全部房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都能知足的,所以在核心產(chǎn)品上，各房地產(chǎn)商都處于同一同跑線；真實(shí)能夠吸引花費(fèi)者，即房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能夠產(chǎn)生獨(dú)到作用的方面還在于有形產(chǎn)品和延長(zhǎng)產(chǎn)品上。在目前的市場(chǎng)狀況下,房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)真實(shí)倚重且有所打破的也是這兩個(gè)方面。第一，給房地產(chǎn)商品取一個(gè)好聽(tīng)的名字，這樣不單能給人好的第一印象，并且還可以引起美好的聯(lián)想.比方,大宏公司開(kāi)發(fā)的“九鼎雅苑”，其名稱(chēng)就是追求一種的浪漫和古典的文雅。其次，提升物業(yè)質(zhì)量，趕超時(shí)代潮流。在目前房地產(chǎn)商品供大于求的狀況下，花費(fèi)者看重的是房子外觀、內(nèi)部布局、裝飾裝飾。為此,開(kāi)發(fā)商要采納現(xiàn)代化的新資料、新技術(shù),使物業(yè)擁有智能化和現(xiàn)代化的格局.最后,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要注意經(jīng)過(guò)高品位會(huì)所、藏書(shū)豐富的圖書(shū)室、溫馨祥和的鄰里中心、設(shè)備齊備的幼兒園與中小學(xué)來(lái)創(chuàng)造小區(qū)的文化氣氛，這些都是房地產(chǎn)商在文化營(yíng)銷(xiāo)方面做出的有利探究和成功試試。二·價(jià)錢(qián)策略(price)房地產(chǎn)價(jià)錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略中的一個(gè)重要環(huán)節(jié).科學(xué)合理地?cái)M訂房地產(chǎn)價(jià)錢(qián)以及靈巧地運(yùn)用訂價(jià)策略和技巧，對(duì)項(xiàng)目成功及開(kāi)發(fā)商的生計(jì)和發(fā)展擁有踴躍意義.1。訂價(jià)方法.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)訂價(jià)策略中,訂價(jià)的方式主要有成本導(dǎo)向的訂價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的訂價(jià)和需求導(dǎo)向的訂價(jià)?？傊?在制訂價(jià)錢(qián)的時(shí)候應(yīng)依據(jù)成本、樓盤(pán)狀況、顧客能夠接受的價(jià)錢(qián)、同類(lèi)樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)要素、房子設(shè)計(jì)、裝飾、配套設(shè)備等各個(gè)方面進(jìn)行合理地訂價(jià)。訂價(jià)策略。房地產(chǎn)訂價(jià)策略主要有以下幾種方式：一是“嘗試性”訂價(jià)策略.指售房者依據(jù)銷(xiāo)售狀況不停地調(diào)整訂價(jià)的一種方法。這是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者綜合剖析同類(lèi)商品房?jī)r(jià)格狀況后，先以較低的價(jià)錢(qián)銷(xiāo)售少許的商品房,而后依據(jù)買(mǎi)房的人多或少的狀況適合地抬價(jià)或降價(jià)的一種方法；二是折扣優(yōu)惠。房地產(chǎn)公司為了加快資本回籠,經(jīng)常會(huì)賜予客戶一定的價(jià)錢(qián)優(yōu)惠，能夠經(jīng)過(guò)不一樣的付款方式來(lái)實(shí)現(xiàn).比如，如果分期付款房?jī)r(jià)要付全額，而一次性付款,房?jī)r(jià)可賜予5～10％的折扣優(yōu)惠；三是分期付款。為了防止讓購(gòu)房者一次性支付過(guò)多的金額，有的公司同意購(gòu)房者分期付款。常用的方法是，購(gòu)房者在簽訂合同時(shí)付1/3的房款，房子施工過(guò)半時(shí)再付1/3，竣工時(shí)付剩下的1/3。有的公司采納預(yù)支定金的方法，而后余額在一個(gè)規(guī)定的限期內(nèi)分幾次付清；四是樓宇按揭。跟著金融資本介入房地家產(chǎn)，一些房地產(chǎn)公司和銀行展開(kāi)了樓宇按揭業(yè)務(wù)。所謂的樓宇按揭，是指由購(gòu)房者繳納房?jī)r(jià)30%的首期款,獲得購(gòu)房合同，而后憑購(gòu)房合同向銀行申請(qǐng)抵押貸款支付70％的余款，此后，購(gòu)房者按期向銀行還本付息，直到付清本息時(shí)才能回收產(chǎn)權(quán)。這是目前國(guó)際上房地產(chǎn)交易中通用的一種付款方式，值得借鑒和探究.三·促銷(xiāo)策略(promotion）房地產(chǎn)促銷(xiāo)的目的是刺激或增添花費(fèi)者的購(gòu)置。目前我國(guó)常采納的促銷(xiāo)有以下幾種：人員促銷(xiāo)。它是一種傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方法，是指房地產(chǎn)促銷(xiāo)人員依據(jù)掌握客戶的信息,向目標(biāo)顧客當(dāng)面地促銷(xiāo)方式。此種促銷(xiāo)方式的長(zhǎng)處在于，目標(biāo)顧客明確、促銷(xiāo)力量集中、互動(dòng)性強(qiáng)等.同時(shí)人員促銷(xiāo)這類(lèi)方式所面對(duì)的顧客范圍小，關(guān)于促銷(xiāo)人員的要求較高,不單要擁有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)素質(zhì),并且還要求有較高的個(gè)人素質(zhì)。廣告。房地產(chǎn)廣告的突出特色是廣告期短、頻次高、花費(fèi)大。房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有印刷廣告、視聽(tīng)廣告、信件廣告等，此外還有樣板房展現(xiàn)，這是一種實(shí)體廣告，看得見(jiàn)摸得著的廣告。房地產(chǎn)廣告訴求的要點(diǎn)有地段優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)、教育優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)、開(kāi)發(fā)商的名譽(yù)等.每個(gè)開(kāi)發(fā)商都應(yīng)依據(jù)自己樓盤(pán)的詳細(xì)狀況選擇適合的廣告種類(lèi)和廣告策略，以收到最好的宣傳、銷(xiāo)售成效.3。公共關(guān)系.房地產(chǎn)公關(guān)是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商經(jīng)過(guò)流傳溝通在民眾中建立優(yōu)秀的形象，以實(shí)現(xiàn)其宣傳或銷(xiāo)售的目的。比方搞好和買(mǎi)房者、金融民眾、媒介民眾、社區(qū)民眾、社團(tuán)民眾、政府民眾、內(nèi)部民眾等的關(guān)系。這能夠經(jīng)過(guò)詳細(xì)的活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn),如召開(kāi)新聞公布會(huì)、進(jìn)行奠定和封頂儀式、參加社會(huì)公益活動(dòng)，或經(jīng)過(guò)危機(jī)公關(guān)化不利為有利，進(jìn)而達(dá)到公關(guān)的目的。公共關(guān)系是一種不花費(fèi)的廣告，并且流傳面廣，所以其成效很好。營(yíng)業(yè)推行.這是一種利用短期誘因引誘花費(fèi)者購(gòu)置、鼓舞房地產(chǎn)代理商和公司銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的促銷(xiāo)策略，成效比較顯然。比方關(guān)于花費(fèi)者而言,在某個(gè)時(shí)間段可享受買(mǎi)房送空調(diào)、送冰箱、或許送書(shū)齋、送儲(chǔ)蓄室、室內(nèi)設(shè)備、地下室、花園等。這也是價(jià)錢(qián)策略中的優(yōu)惠折扣。四·渠道策略（place）目前我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道大概能夠分為直銷(xiāo)、拜托代理以及近幾年盛行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo).直接銷(xiāo)售.它是指房地產(chǎn)公司利用自己的銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)房地產(chǎn)商品進(jìn)行直接銷(xiāo)售。目前我國(guó)絕大多數(shù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都是采納這類(lèi)銷(xiāo)售渠道.最常有的形式是派出銷(xiāo)售人員，在一個(gè)固定的場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)售房。這類(lèi)策略的長(zhǎng)處是銷(xiāo)售渠道最短、反響最快速、控制也最為有效。2。拜托代理銷(xiāo)售。它是指一般開(kāi)發(fā)商拜托房地產(chǎn)代理商找尋顧客，顧客經(jīng)過(guò)代理商中間介紹來(lái)購(gòu)置物業(yè)的銷(xiāo)售渠道方式。相關(guān)于直接銷(xiāo)售模式，拜托代理銷(xiāo)售降低了開(kāi)發(fā)商的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)過(guò)代理商的服務(wù)性質(zhì)，更易于掌握市場(chǎng)時(shí)機(jī)，能更快地銷(xiāo)售房產(chǎn)。3。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。它是利用現(xiàn)代電子商務(wù)的手段，實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)的銷(xiāo)售。與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售策略對(duì)比，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售策略能夠降低房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)成本，能夠?qū)崿F(xiàn)零距離和全天候的服務(wù)，更方便地和花費(fèi)者交流，能夠建立房地產(chǎn)公司意識(shí)當(dāng)先、服務(wù)全面、信息齊備的優(yōu)秀形象,有利于增添房地產(chǎn)公司的無(wú)形財(cái)產(chǎn)，有利于除去銷(xiāo)售的地區(qū)性等優(yōu)勢(shì)。目前，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)、中房網(wǎng)等.跟著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用在房地家產(chǎn)大將擁有更大的發(fā)展?jié)摿?。目前我?guó)房地家產(chǎn)正處于一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)儼然成為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的重