供電企業(yè)協(xié)態(tài)收益電價策略研究

供電企業(yè)協(xié)態(tài)收益電價策略研究

隨著我國電力行業(yè)市場化程度的不斷提高，電價對電力需求的影響日趨明顯，主要表現(xiàn)在三個方面：一是影響企業(yè)的用電水平，電價高于企業(yè)承受能力時，用電量明顯減少；二是影響高耗電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地區(qū)分布和現(xiàn)有布局，高耗電產(chǎn)業(yè)將紛紛由電價高的地區(qū)轉(zhuǎn)移到電價低的地區(qū)，致使各地區(qū)電力需求增長格局發(fā)生明顯變化；三是影響居民的用電習(xí)慣，購買更加節(jié)能的電器或者轉(zhuǎn)向使用太陽能等其他能源。

收益管理(RevenueManagement，簡稱為RM)作為管理學(xué)科的一個重要分支，是在不增加成本的情況下，通過科學(xué)的市場需求預(yù)測和定價使企業(yè)現(xiàn)有資源配置最優(yōu)化，從而最大限度地增加收益，是目前國際上新型的科學(xué)管理方法。其核心思想是，在適當?shù)臅r候，把適當?shù)漠a(chǎn)品以適當?shù)膬r格賣給適當?shù)南M者，從而獲得最大的經(jīng)濟效益。很明顯，在實行了分時電價的區(qū)域，對于電能這樣的季節(jié)性商品，在用電高峰時有部分顧客愿意付出較高的價格而保證用電需求，而有些價格敏感型顧客常常愿意避開用電高峰而等到用電低谷，價格適中時才會用電。

一、基于收益管理的供電企業(yè)價格策略

電力行業(yè)具有收益管理適用的典型特征，如：供電企業(yè)在一段時間內(nèi)所能提供的電力相對穩(wěn)定、電力的發(fā)、供、用具有同時完成、不能儲存的特點、用電客戶需求可以被分類等，都決定了在供電企業(yè)應(yīng)用收益管理的思想進行定價決策具有了可能。因此，基于收益管理的思想對電力供應(yīng)進行研究是加強電力行業(yè)管理的一個重要思路。

目前我國電價制定過程中，一般遵循著公平性、電價反映成本并包含合理回報、提供多種電價選擇、電價具有競爭力等基本原則，運用這些定價原則，電力公司制定激勵措施以提高能效，對用戶的決策保持經(jīng)濟上的公平：即如果用戶投資節(jié)能項目，那么將在電力系統(tǒng)所能達到的節(jié)約范圍之內(nèi)削減用戶的電費；如果用戶沒有投資節(jié)能項目，電力公司則必然要擴大系統(tǒng)容量以滿足用戶增加的電力需求，所以用戶的電費應(yīng)當負擔(dān)這些擴容的投資。同時，鼓勵每個用戶采用最優(yōu)的用電方式以獲取最大效益，這樣價格作為一種信號為提高經(jīng)濟效率起到了作用。

目前，我國主要實行的電力定價方法主要有：歷史成本和記賬成本定價法、邊際成本定價法、市場定價法。隨著電力工業(yè)的重組，多種電價在解除管制之后得到飛快發(fā)展，電力用戶會在自己容允的風(fēng)險范圍內(nèi)擁有更多的電價選擇權(quán)，選擇適合自己的定價結(jié)構(gòu)，收益管理理論本身就提供了這樣一些適應(yīng)現(xiàn)代電力市場變化的定價方法，能夠做到在適當?shù)臅r間，將合適的電力產(chǎn)品，提供給合適的顧客，在達到顧客滿意的前提下實現(xiàn)電力企業(yè)收益最大化。

1、多層次價格體系

從收入總量的比較可以看出，多層次價格將比單一價格帶來更多的收益。所以供電企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場供給與需求狀況，在對不同時間的顧客需求進行預(yù)測的基礎(chǔ)上，利用價格變動來調(diào)整需求。供電企業(yè)目前實行的峰、谷、平電價體系，就是利用價格杠桿調(diào)節(jié)用電市場在小同時間的需求，削峰填谷，優(yōu)化電力負荷。電力供給關(guān)系國民經(jīng)濟的發(fā)展和穩(wěn)定，所以電價不宜出現(xiàn)較大幅度的波動。但是，利用收益管理的思想，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進行預(yù)測，對用電時段、用電客戶進行更多層次的劃分是完全可行的。

2、季節(jié)性電價

電力需求具有十分明顯的季節(jié)性特征。在夏、冬兩季，部分地區(qū)大規(guī)模地使用空調(diào)等調(diào)溫裝置或取暖設(shè)備，導(dǎo)致這些地區(qū)電網(wǎng)的季節(jié)性負荷大幅度提高，而在春、秋兩季，電網(wǎng)負荷和用電需求則較為平穩(wěn)。此外節(jié)假日往往也會出現(xiàn)用電高峰。收益管理要求供電企業(yè)綜合運用歷史數(shù)據(jù)，對不同季節(jié)的用電需求做出預(yù)測，制定相應(yīng)的銷售政策在滿足用戶用電需求和顧客滿意的基礎(chǔ)上獲取更大的收益。

目前供電企業(yè)對用電需求的季節(jié)性特點已經(jīng)有了比較明確的認識，部分地區(qū)也分別制定了相應(yīng)的價格策略。季節(jié)性和節(jié)假日的電價管理也應(yīng)已成為電力營銷管理的重要內(nèi)容，并成為供電企業(yè)收益的重要增長點。

3、細分市場

收益管理的一個重要特征就是對市場進行精確的細分。實際上，上面所討論的價格體系和季節(jié)性管理都是建立在市場充分細分的基礎(chǔ)上的。對于供電企業(yè)，收益管理對市場的細分主要有以下幾種：

按照用電量的大小，可以將市場細分為大用戶、一般用戶和小用戶等細分市場；

按照用戶的類型可以將市場細分為農(nóng)業(yè)、工業(yè)、居民和商業(yè)用電燈細分市場；

按用戶對企業(yè)收益貢獻的大小可以將市場細分為高貢獻用戶、一般貢獻用戶和低貢獻用戶等細分市場；

按時間可以將市場細分為淡季、旺季、節(jié)假日和平穩(wěn)用電等細分市場；

按照地理位置可將市場細分為用戶集中和分散用戶等細分市場。

二、供電企業(yè)收益管理系統(tǒng)構(gòu)成

收益管理是一項由不同要素組成的系統(tǒng)工程，這些影響總收益的各個要素之間存在內(nèi)在的關(guān)系，如果其中哪一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會影響其它環(huán)節(jié)的順利實施，不僅無法使顧客滿意，也達不到收益最大化的目的。下面從全局的角度綜合以上的分析結(jié)果，探討各個要素的關(guān)系，提出供電企業(yè)集成收益管理的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，見圖1。

三、定價模型

隨著電力市場化的不斷深入，傳統(tǒng)的價格策略逐漸成為電力行業(yè)發(fā)展的障礙。收益管理是在不增加成本的情況下，通過科學(xué)的市場需求預(yù)測和定價使企業(yè)現(xiàn)有資源配置最優(yōu)化，從而最大限度地增加收益。協(xié)態(tài)收益電價是基于收益管理思想而使用的動態(tài)電價系統(tǒng)，就是在供電量沒有明顯增加的一定時期內(nèi)，既保證了供電企業(yè)在實施該電價系統(tǒng)的時候獲取較高的收益，又不增加用戶的額外支出。

為求得電力企業(yè)在銷售期間的最大化收益，本文采用線性規(guī)劃模型，假設(shè)為電能費率，為不同費率下的電能需求量，為以價格售出產(chǎn)品的收益。其受到的約束條件：配置給所有用戶電能的總和必須小于總體的生產(chǎn)能力；配置給所有用戶電能的供應(yīng)量必須小于此部分預(yù)期的需求。

四、算例

以某電力企業(yè)某日市場運行數(shù)據(jù)為例，進行驗證分析。假定該企業(yè)日最高電力負荷為500萬千瓦，面對普通用電用戶的電價為元/MW·h，面對大用戶的電價為元/MW·h，則線形規(guī)劃模型為：

求解可得最優(yōu)的電能分配為保證300萬千瓦的電能給普通用戶，200萬千瓦的電能給大用戶。最大收益為：100821+23992=124813元。

五、結(jié)束語

引進收益管理相當于引進一個全新的經(jīng)營管理模式，在實施過程中，電力企業(yè)既要解決技術(shù)問題又要重視管理問題，同時還要以開放的心態(tài)關(guān)注并吸收新的收益管理技術(shù)。我國