汽車銷售策劃

—汽車銷售策劃伴著經(jīng)濟社會的飛速發(fā)展，人們物質(zhì)文化生活的不斷提高，集于萬千寵愛于一身的XX車，也不在局限在財寶者用來夸耀浪費的象征，而成為了一種文化符號，被更多的文化者所接受。而XX能否在這樣的背景下完成由尊貴并向著厚重文化的華美轉(zhuǎn)身，主要取決于如何讓更多的文化人產(chǎn)生劇烈的購置欲。

二.工程主題：

駕馭百態(tài)生活，馳騁才子豪情。

三.工程宗旨及目標(biāo)：

圍繞XX車由有錢人向文化人消費階層和消費觀念的轉(zhuǎn)換，使XX產(chǎn)生更廣泛的消費市場，讓XX車成為更多消費階層的選擇。

目標(biāo)定位分析：作為汽車產(chǎn)業(yè)的佼佼者，XX汽車之所以被有錢人所青睞，主要是由于XX車高端的消費定位所確定，而其他消費階層對XX的消費觀念也只能停留在艷羨、憧憬的局。近年來由于文化產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，很多高收入行業(yè)均誕生于此，所以文化行業(yè)也成了XX車胡主要消費對象。

四.傳播途徑：

播送。fm106.1西安資訊播送

五.實施程序：

內(nèi)容形式：語言獨白和采訪對話，搭配背景音樂。

時間布置：每天下午17：30—19：00西安資訊播送

地點分布：西安

內(nèi)容要求：由于傳播媒介為播送的特別宣傳方式，所以將宣傳區(qū)域限隔在了西安市，且宣傳主要以語言為主。而時間的布置上可以看出這是下班頂峰期至吃飯時間段，由于下班時間人普遍會累，所以這樣的宣傳時間段則要求我們廣告宣傳語言要簡潔明了，語氣溫和，幽默詼諧，以及背景音樂的搭配也應(yīng)以動情、優(yōu)雅、舒心的節(jié)奏為主，這樣才能使得聽眾喜歡并認(rèn)真聽齲

六.主題內(nèi)容：

分為獨白部分和對白部分兩大類。

獨白部分（配和節(jié)奏輕松、舒服、優(yōu)雅的背景音樂開頭）男聲。

感受清爽高雅的奇妙生活，暢游舒適自由的個人空間，每一個華美轉(zhuǎn)身都是科技文化的.深情凝聚。完善的曲線，搭載動人的激情步伐，勾畫出一幅幅紳士的魅力魂魄，精彩生活便由此開頭！

馳騁在無拘無束的旅程，每一條道路都將通往樂趣的心境，寬敞空間的每一處都將成為與家人共享歡樂的新場所。

逃離工作胡萬千疲憊，打開欣喜無窮的生活激情，沉醉于安逸的溫馨陪伴，自由駕馭個人風(fēng)采，完善詮釋尊貴與文化的生活連接！

百態(tài)生活隨心駕馭，

才子豪情由我點燃！

完善生活的符號。

對白部分（可采納電話采訪或街頭采訪等形式，目的為了讓消費者聽到群眾對XX和文化之間連接的看法，加深對XX的購置情節(jié)）

采訪目標(biāo)分為三個對象。

1.一般話.（讓更多人清楚明了的了解XX車的特點）

2.關(guān)中話.（為了更好的勾起人們的眷戀鄉(xiāng)情胡消費情節(jié)）

3.陜北方言（充足利用陜北方言詼諧幽默的語言特點，更重要的是陜北經(jīng)濟的崛起，陜北人應(yīng)是XX消費的主要群體）

七.效果預(yù)測：

在人們下班以后，回家途中疲憊的狀態(tài)下，聽到這樣舒心優(yōu)雅的音樂，如此溫順深情的話語回蕩其中，肯定會吸引聽眾認(rèn)真聽齲吃飯時，和家人一起共享對話里的幽默片段，并在茶余飯后津津樂道。這樣的情況下，不管是好友聚餐還是家人共飲，都是談?wù)撌虑榈淖钫_時辰，而此時的XX宣傳