完整廣告策劃書

—完整廣告策劃書封面：

一份完好的廣告策劃書文本應當包括一個版面精致、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負責的看法。

名目：

在廣告策劃書名目中，應當列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應當將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表表達出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、標準，另一方面也可以使閱讀者能夠依據(jù)名目便利地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：

在前言中，應當概述廣告策劃的目的、進行過程、運用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文：

第一部分：市場分析

這部分應當包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告

策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；

總體的經(jīng)濟形勢：產(chǎn)業(yè)狀況

總體的消費態(tài)勢消費趨勢

（2）市場的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場和銷售和廣告

（3）市場的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處羽西

這一市場的消費者是否會由于產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品

2、市場營銷環(huán)境中的'微觀制約因素。

企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場概況。

（1）市場的規(guī)模：

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購置量

將來市場規(guī)模的趨勢

（2）市場的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么

將來市場構(gòu)成的改變趨勢如何

（3）市場構(gòu)成的特性：

市場有無季節(jié)性

有無臨時性

有無其他突出的特點

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

（1）時機與威逼

（2）優(yōu)勢與劣勢

（3）重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費時髦

各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費者分析。

（1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費者的年齡

現(xiàn)有消費者的職業(yè)

現(xiàn)有消費者的收入

現(xiàn)有消費者的受教育程度

現(xiàn)有消費者的分布

（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：

購置的動機

購置的時間

購置的頻率

購置的數(shù)量

購置的地點

（3）現(xiàn)有消費者的看法：

對產(chǎn)品的寵愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

運用后的滿意程度

未滿意的需求

3、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性：

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

（2）潛在消費者如今購置行為：

如今購置哪些品牌的產(chǎn)品

對這些產(chǎn)品的看法如何

有無新的購置計劃

有無可能轉(zhuǎn)變計劃購置的品牌

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：潛在消費者對本品牌的看法如何

潛在消費者需求的滿意程度如何

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

（1）產(chǎn)品的性能：

產(chǎn)品的性能有哪些

產(chǎn)品最突出的性能是什么

產(chǎn)品最合適消費者需求的性能是什么

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿意消費者的需求

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何產(chǎn)品的質(zhì)量有無連續(xù)提高的可能

（3）產(chǎn)品的價格：

產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次產(chǎn)品的價