盛高置地未來(lái)發(fā)展策略

1銷售帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)從上海到全國(guó)成就盛高品牌新高度2盛高目前困境剖析業(yè)務(wù)角度組織角度運(yùn)營(yíng)角度解決目標(biāo)提升業(yè)績(jī)建立品牌高速發(fā)展地產(chǎn)新銳銷售目標(biāo)資本市場(chǎng)要求上海市場(chǎng)態(tài)勢(shì)盛高投入&中原能力提升銷售速度提高銷售價(jià)格手段中原獨(dú)特模式二三級(jí)聯(lián)動(dòng)改善障礙\突出亮點(diǎn)重新包裝\聯(lián)動(dòng)推廣1.公關(guān)新聞2.業(yè)主聯(lián)誼3.服務(wù)承諾1.塑造核心地產(chǎn)開(kāi)發(fā)能力,提升品質(zhì)2.塑造不同土地屬性的成功開(kāi)發(fā)模式3.打造成功的策略聯(lián)盟(規(guī)劃設(shè)計(jì)\中原代理\園林\物業(yè)等)短期中期長(zhǎng)期分析問(wèn)題解決策略盛高未來(lái)發(fā)展的操作思路框架3

盛高未來(lái)發(fā)展目標(biāo)

41.業(yè)績(jī)角度

①上市以來(lái)業(yè)績(jī)表現(xiàn)平淡,沒(méi)有提升;無(wú)法提升資本市場(chǎng)的青睞,股價(jià)漲幅不大;2.組織角度①來(lái)自澳洲，在中國(guó)業(yè)務(wù)尚未建立起有限的監(jiān)督管理體系,兩者之間缺乏有效聯(lián)動(dòng)3.運(yùn)營(yíng)角度①十年開(kāi)發(fā)沒(méi)有形成清晰的品牌內(nèi)涵、沒(méi)有培育客戶的忠誠(chéng)度②項(xiàng)目間聯(lián)動(dòng)效果差,項(xiàng)目品牌與公司品牌沒(méi)有有效結(jié)合③在康橋開(kāi)發(fā)近10年的地產(chǎn)項(xiàng)目尚未有效體現(xiàn)公司品牌與實(shí)力目前的困境:香港上市具有國(guó)際背景的盛高置地5

因此短期盛高首要解決的是:1.如何提升銷售業(yè)績(jī)、改善現(xiàn)金流,促使公司進(jìn)入良性運(yùn)作軌道中長(zhǎng)期盛高要考慮的問(wèn)題:1.如何通過(guò)三大項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)、媒體宣傳等逐步提升盛高品牌2.如何塑造盛高置地房產(chǎn)開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)力立足上海戰(zhàn)略高地,成為一流開(kāi)發(fā)商3.如何有效將盛高核心開(kāi)發(fā)模式輸出,開(kāi)啟全國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略,進(jìn)入高速發(fā)展軌道

6上海房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)預(yù)測(cè)別墅市場(chǎng)需求強(qiáng)勁、供應(yīng)減少成趨勢(shì)股市繁榮刺激高端物業(yè)緊缺拉動(dòng)價(jià)格往高走7上海市房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)判斷隨著“嚴(yán)格限制別墅類用地”政策效果的顯現(xiàn)，別墅的稀缺價(jià)值進(jìn)一步顯現(xiàn)，別墅市場(chǎng)將迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇近期股市投資產(chǎn)生的豐厚回報(bào)，或?qū)?lái)一定的“落地”效應(yīng)，將在未來(lái)刺激高端物業(yè)需求，拉動(dòng)價(jià)格上漲8上海上海市別墅需求保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)06年上海別墅供給和需求都出現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)，且連續(xù)三年呈現(xiàn)供不應(yīng)求的特點(diǎn)隨著“嚴(yán)格限制別墅類用地”政策效果的顯現(xiàn)，別墅的稀缺價(jià)值進(jìn)一步顯現(xiàn)，別墅市場(chǎng)將迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇同比增長(zhǎng)28%同比增長(zhǎng)23%平穩(wěn)數(shù)據(jù)來(lái)源：泛城資源中心9數(shù)據(jù)音來(lái)源眨：上慨海中仁原地觸產(chǎn)研鴉究部青浦羅、浦茂東別說(shuō)墅供似不應(yīng)戶求青浦堆、浦態(tài)東別攀墅市尿場(chǎng)在20蟲(chóng)07年第園一季臉度呈央現(xiàn)出認(rèn)供不茶應(yīng)求麻的市抹場(chǎng)態(tài)路勢(shì)而由悶于地忍理位顏置的亮臨近谷，浦謊東別脾墅需垮求很礎(chǔ)有可樹(shù)能被暴分流你至南熔匯區(qū)隙域10數(shù)據(jù)線來(lái)源并：上籌海中伏原地施產(chǎn)研界究部20原07第一批季度景上海掀別墅教成交婚分析-均價(jià)南匯嫂、青家浦別訂墅分橫別與務(wù)其相繞鄰的系區(qū)域尚相比手，價(jià)減格仍皮具有發(fā)一定笨?jī)?yōu)勢(shì)11南匯琴區(qū)域簽供求踐分析12青浦借區(qū)域景供求卻分析13盛高嘉未來(lái)妖發(fā)展增的中原覺(jué)操作防思路14中原術(shù)操作吉思路—未來(lái)完的銷售秩目標(biāo)20伍05飼2過(guò)00未6妨2你00亡71118銷售理額(單位虎：億祝元)↑改63泰%樂(lè)觀中性保守↑身10捷5%↑港73仗%↑遙32粥%估計(jì)1-療5月約0.畜4億36巾.931移.123恥.720張07年全頸年銷飽售目衰標(biāo)15中原牢操作閃思路—提升坐業(yè)績(jī)散手段“兩條霜‘腿患’走過(guò)路”前“纖腿”鏟先走走量中原燒二三許級(jí)聯(lián)燥動(dòng)進(jìn)繡場(chǎng)繼啞續(xù)銷嚇售，究以速度提升潤(rùn)業(yè)績(jī)慎、收壓回資士金、殊活躍挑市場(chǎng)后“梁腿”夢(mèng)跟進(jìn)潑提變價(jià)針對(duì)幕三大曬項(xiàng)目企，解掃決短遍板問(wèn)趨題放妨大優(yōu)練點(diǎn)，地聯(lián)動(dòng)嚇組合少媒體湖推廣急，提高懇售價(jià)16高調(diào)對(duì)亮相鳴，大補(bǔ)幅提捷高價(jià)妄格銷鮮售中原才操作悶思路—銷售紡策略絨與時(shí)著間安檢排（初絮步）銷售災(zāi)項(xiàng)目建立刷品牌業(yè)主今聯(lián)誼公關(guān)涉新聞主題景活動(dòng)媒體鄉(xiāng)豐組合6月7月8月9月10月11月12月康橋語(yǔ)半島康橋紗水都康橋煮水鄉(xiāng)高價(jià)壁推出有聯(lián)排高價(jià)畢推出政小面河積獨(dú)焦棟收官壞作絕腥版中庭驚戶型高價(jià)廈入市繼續(xù)賺銷售忘，改續(xù)善配慘套為育主宣揚(yáng)拘配套鳳齊全測(cè)，交料通便鑰捷，誘大幅犬提價(jià)低調(diào)必提價(jià)桿銷售最，從循新引道入組屆團(tuán)劃珍分，腎建造糧會(huì)所書(shū)，重綢做樣繞板間賞，策飼劃定漿位商飲業(yè)街黃金任周繼撈續(xù)提綠價(jià)介紹達(dá)盛高側(cè)公司路牌+平面刑媒體采訪忘王總路牌+電視黑廣告電視-特約果播映+新聞潑發(fā)布貴會(huì)主題粉活動(dòng)/平面鋤媒體/電視大采訪財(cái)經(jīng)慕夜行床線尋找歐第1個(gè)（旱前10）業(yè)血主等投有獎(jiǎng)胞活動(dòng)丑，澳框洲黃幫金海渠岸旅爺游獎(jiǎng)十年狼盛會(huì)足業(yè)主鴿聯(lián)誼上海丸又一黃新天活地舉伙行大爹型活別動(dòng)老業(yè)王住聯(lián)漁歡，腦優(yōu)惠吃置業(yè)緊水鄉(xiāng)國(guó)慶庸大禮蒸酬賓十年喊之作禮高調(diào)鞭收官凳，業(yè)滾主答子謝盛高攻光輝抬十年開(kāi)大事壯記專絹題報(bào)扇道宣傳揀集中續(xù)爆發(fā)劣，三早盤(pán)聯(lián)暖動(dòng)亮鐵相，噴迅速泛強(qiáng)勢(shì)魂宣傳譯，建要立強(qiáng)組勢(shì)態(tài)洽勢(shì)全方素位推遣廣立切體推喉廣（丑報(bào)紙+戶外+電視+主題稿活動(dòng)+新聞俱發(fā)布咐會(huì)）銷售曲階段黃金殼周繼遙續(xù)提環(huán)價(jià)第一損階段醞釀鞋期第二懼階段加溫燃期第二芽階段引爆停期17中原丸操作撤思路—三項(xiàng)皂目操表盤(pán)思叫路康橋滴半島康橋祖水都康橋羽水鄉(xiāng)品牌燈登場(chǎng)以量吼取勝量?jī)r(jià)憑引爆挖掘迎賣(mài)點(diǎn)架，亮校點(diǎn)宣揚(yáng)全公司疾十年搬品牌魚(yú)與實(shí)遵力操作述要點(diǎn)上海層最大壓的成糞熟的偏國(guó)際源化社叛區(qū)十年薯開(kāi)發(fā)37耗00畝/2捐0個(gè)歐咬美國(guó)紅家3萬(wàn)個(gè)催人/7珍00去0個(gè)家拼庭72連00平米仿大型帳會(huì)所/大型恒商業(yè)器配套北上怨海最竭大的工地鐵常上物洪業(yè)到淮浸海路25分鐘60萬(wàn)平淘方米夜大型者社區(qū)90萬(wàn)輕茅松住3房上海碰又一梢新天葵地佘山幼西，嚷淀湖析旁，脆綠洲鉛邊最大殘的中叉式純倆別墅防生態(tài)漂休閑佛假社棗區(qū)優(yōu)點(diǎn)不足超大袍規(guī)模改社區(qū)社區(qū)錄配套糾成熟交通歷方便規(guī)劃門(mén)不考單究會(huì)所復(fù)配比伙小湖性迅設(shè)計(jì)矩落后優(yōu)點(diǎn)不足超大萌規(guī)模聲社區(qū)周邊鴉配套耀成熟地鐵芳交通雄便捷缺社竿區(qū)生友活配鹽套園林黨規(guī)劃舌不夠物業(yè)拾服務(wù)姿不周灣到優(yōu)點(diǎn)不足生態(tài)寬環(huán)境篩優(yōu)美度假典資源遲豐富建筑磚設(shè)計(jì)隸優(yōu)美戶型壺規(guī)劃嬌不足叢，花常園面零積小園林津規(guī)劃貨粗糙建筑旅密度慶大，揭排布哲無(wú)主躁題品牌器造勢(shì)譜，統(tǒng)一寧于“孟盛高仁”品恰牌人氣要蓄勢(shì)閃亮誦登場(chǎng)聰，高蘭調(diào)拔叉高品惰牌項(xiàng)目弦推廣公口號(hào)配設(shè)卷社區(qū)隊(duì)基本辭生活臘商業(yè)修改糊部分龜園林加強(qiáng)嶺物業(yè)賣(mài)服務(wù)引入鈔組團(tuán)瞧分區(qū)殿、重挖新做梅樣板斷間商業(yè)防街定蹄位招畝商、紐奉引入敞如家倉(cāng)經(jīng)濟(jì)刷型酒形店保留20套別廣墅做臟個(gè)性匠化豪溜華酒夢(mèng)店物業(yè)會(huì)所幟配設(shè)萬(wàn)視頻陣會(huì)議/S陸PA脈/兒童傷培訓(xùn)挖中心/兒童舉創(chuàng)意黃坊優(yōu)點(diǎn)畜與不也足加強(qiáng)邁業(yè)主燃聯(lián)誼加快驗(yàn)后期竄會(huì)所什建設(shè)18盛高杜項(xiàng)目郵中碌原組非織方帥案二、踢三級(jí)汽市場(chǎng)記聯(lián)動(dòng)19中原香組織散方案—二、架三級(jí)用市場(chǎng)旬聯(lián)動(dòng)20丈06年，挪上海豆中原紹企業(yè)租規(guī)模地鋪10和8間員工早人數(shù)旱逾20偶00人浦東中原鏈有三柔級(jí)市忠場(chǎng)地星鋪24間業(yè)務(wù)春?jiǎn)T36咐0人豪宅墓組88人營(yíng)銷蹄創(chuàng)新癥模式—二、腦三級(jí)喊市場(chǎng)耽聯(lián)動(dòng)20中原賓組織隱方案—二、你三級(jí)趟市場(chǎng)枝聯(lián)動(dòng)士?jī)?yōu)勢(shì)二三波級(jí)聯(lián)還動(dòng)的區(qū)優(yōu)勢(shì)魔：信息娛傳播蔽速度撥快而蓬且有引效能迅使速提啄高項(xiàng)沖目人輕氣，晴形成嗚市場(chǎng)畏熱點(diǎn)客戶秋誠(chéng)意跑度高時(shí)，交腦易時(shí)凝間短畝，見(jiàn)恰效快21中原倡組織續(xù)方案—二三采級(jí)聯(lián)剪動(dòng)操擋作流趁程22中原厚組織杠方案—銷售肥流程23中原灘組織速方案—開(kāi)發(fā)駐商支慌持為了跌更好憐的發(fā)奴揮中勞原二拍三級(jí)仙聯(lián)動(dòng)撒業(yè)務(wù)趴模式偶的作鄭用，給以確襯保此滴方案干的可脫操作北性，顛中原污建議篩在如猛下方掩面，存開(kāi)發(fā)脅商能努給予轟充分蓬的支呀持：更具俱激勵(lì)埋機(jī)制小的浮渣動(dòng)傭仆金制物。再此扛之外磁設(shè)立扁額外凍獎(jiǎng)勵(lì)紀(jì)激勵(lì)膛三級(jí)鬧市場(chǎng)奇的轉(zhuǎn)桃介熱巾情。提供蜻便捷向舒適涂的看革房班需車(chē)接泉送轉(zhuǎn)浙介客研戶。提高雁傭金剖結(jié)算湊速度傳。24帶動(dòng)項(xiàng)目整體銷售達(dá)647套；其中中原成交407套，通過(guò)二三級(jí)聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售316套，占整體成交的49%，