汽車營銷基礎(chǔ)知識

1汽車營銷基礎(chǔ)知識

專業(yè)汽車營銷培訓(xùn)課程講座綱要

汽車發(fā)展簡史汽車工業(yè)的四次變革當(dāng)今世界汽車產(chǎn)業(yè)格局未來汽車產(chǎn)業(yè)中心的轉(zhuǎn)移汽車發(fā)展趨勢現(xiàn)代汽車銷售專業(yè)汽車營銷培訓(xùn)課程3汽車發(fā)展簡史車的起源中國人對車的貢獻(xiàn)現(xiàn)代汽車的誕生專業(yè)汽車營銷培訓(xùn)課程4汽車發(fā)明史的幾次飛躍古諾與蒸汽機(jī)汽車專業(yè)汽車營銷培訓(xùn)課程5汽車發(fā)明史的幾次飛躍奧托與四沖程發(fā)動機(jī)專業(yè)汽車營銷培訓(xùn)課程6汽車之父專業(yè)汽車營銷培訓(xùn)課程7卡爾本茨和他的第一輛車汽車發(fā)明史的幾次飛躍專業(yè)汽車營銷培訓(xùn)課程8福特汽車的大批量生產(chǎn)第一年10607輛,1913年裝車時間12:28---5:501914年8小時5美元工作制1925年1天生產(chǎn)9109輛汽車工業(yè)的四次變革專業(yè)汽車營銷培訓(xùn)課程9歐洲汽車生產(chǎn)的百花齊放汽車工業(yè)的四次變革專業(yè)汽車營銷培訓(xùn)課程10歐洲曲汽車雁生產(chǎn)頌的百償花齊能放專業(yè)筍汽車溜營銷掏培訓(xùn)壞課程11日本某豐田歪的精免益生錢產(chǎn)方候式汽車披工業(yè)耗的四金次變朝革專業(yè)由汽車母營銷綠培訓(xùn)恢課程12替代嫌能源呀動力壓汽車芳開創(chuàng)瞎的新讓紀(jì)元汽車盜工業(yè)伙的四擦次變和革專業(yè)鉆汽車峰營銷德培訓(xùn)兼課程當(dāng)前旬汽車只世界吊的江勤湖是顧怎樣夾的？汽車頌市場膀營銷渣概況專業(yè)合汽車散營銷義培訓(xùn)戰(zhàn)課程14三、纖當(dāng)今寒世界壩汽車握產(chǎn)業(yè)點(diǎn)格局專業(yè)鵝汽車是營銷索培訓(xùn)灣課程15汽車遣行業(yè)符的前訴世今遼生—“美國工板塊乏三位荷老大些的故貢事”專業(yè)棍汽車硬營銷蘇培訓(xùn)蕩課程16電影唯中的益一句選俗話錘道出羨了世朗間真喇相“出來赴混，寄總有菜一天摔是要腥還的……雕”人和際車都矮是如桌此專業(yè)攤汽車虛營銷黑培訓(xùn)鳴課程17通用券汽車升在華株的業(yè)攝務(wù)和酷合資辮公司數(shù)是否么會受普到影例響？專業(yè)覺汽車按營銷懷培訓(xùn)但課程18凱迪既拉克別克奧茲偵莫比啄爾旁蒂殃亞克雪佛要蘭土星歐寶GM趣C薩博霍頓大宇通用蹲汽車藏公司專業(yè)啟汽車聯(lián)營銷乳培訓(xùn)煤課程19“老大糞”的裙去留甚？專業(yè)催汽車蔽營銷衣培訓(xùn)奮課程20福特林肯水星野馬阿斯舊頓馬伏汀專業(yè)宴汽車撥營銷坑培訓(xùn)棕課程福特斜汽車距公司21福特粘的新“打算”專業(yè)菜汽車琴營銷率培訓(xùn)賢課程22克萊助斯勒塔公司克萊秩斯勒道奇普利哈茅斯吉普專業(yè)綁汽車肥營銷撐培訓(xùn)蟲課程23克萊蠢斯勒—最不子像“云大哥壩”的怕老大專業(yè)摘汽車鍋營銷銳培訓(xùn)逮課程246月1日語美國榜破產(chǎn)恥法院春批準(zhǔn)辨將克棗萊斯鐮勒相娛關(guān)資種產(chǎn)出售脂給新鹿的“克一南菲”結(jié)盟進(jìn)新公踐司新“克一窯菲”結(jié)盟少公司攀是“小魚”吃“大魚”原因縮慧何在蠅？專業(yè)軌汽車袖營銷榴培訓(xùn)玩課程25專業(yè)熊汽車贊營銷版培訓(xùn)好課程“小魚涉”幫鑰黃金藥戰(zhàn)士借榜26歐洲爬版塊沈的強(qiáng)劣手如含林1.傳統(tǒng)避強(qiáng)人——戴姆豪勒--奔馳2.青壯諷派代配表——大眾3.蛇吞夫象也顯行專業(yè)繩汽車告營銷茄培訓(xùn)筑課程27亞洲嘗板塊（一娃）豐齒田（二蟻）雷駝諾日像產(chǎn)（三剪）其館他小肌“幫厚會”專業(yè)絡(luò)汽車犬營銷藥培訓(xùn)盛課程四、威未來我汽車鐵產(chǎn)業(yè)信中心摧的轉(zhuǎn)心移（一歲）BR挺IC的崛座起（二師）斯中國料汽車謊工業(yè)環(huán)的發(fā)圾展現(xiàn)妄狀專業(yè)討汽車跳營銷桑培訓(xùn)聞?wù)n程國內(nèi)腿汽車抽生產(chǎn)開企業(yè)忙介紹前十憲家轎跟車生席產(chǎn)企鴨業(yè)銷川量排仁名裕（單富位：迅輛）5月1—5月排名企業(yè)名稱銷量占有率排名企業(yè)名稱銷量占有率1一汽大眾579289.80%1上海大眾2467849.48%2上海大眾562809.52%2一汽大眾2433849.35%3上海通用521038.81%3上海通用2095628.05%4北京現(xiàn)代466317.89%4北京現(xiàn)代1922887.39%5東風(fēng)日產(chǎn)363066.14%5東風(fēng)日產(chǎn)1582286.08%6比亞迪326335.52%6奇瑞1490545.73%7奇瑞301325.10%7比亞迪1425495.48%8吉利291494.93%8吉利1219834.69%9廣州本田281224.76%9廣州本田1181144.54%10長安福特274034.63%10一汽豐田1106034.25%前十家企業(yè)銷量合計39668767.09%前十家企業(yè)銷量合計169254965.01%專業(yè)礦汽車艙營銷御培訓(xùn)割課程30五、傻汽車專發(fā)展濱趨勢（一跑）汽蘿車新帽技術(shù)爹的使貞用（二濕）常參用技縫術(shù)術(shù)叮語（三室）汽舉車新毀名詞（四陰）發(fā)箭動機(jī)（五泡）底紅盤專業(yè)般汽車攔營銷翁培訓(xùn)釣課程（一曠）汽掘車新狀技術(shù)左的使倉用1環(huán)保間性2安全急性3智能柔性專業(yè)夢汽車忘營銷描培訓(xùn)昨課程制動從和驅(qū)只動發(fā)動輛機(jī)EF僅IVV以TVV收T-站i4W陜DAB杯SAS抵RTC常SVS則CES活PEB酒DATCV悶T其他SU向VMP校VRVGP偷S（二烈）常隙用技尸術(shù)術(shù)壤語專業(yè)嫩汽車剪營銷閱培訓(xùn)亭課程零公錘里綠色贊汽車概念量車智能段汽車藍(lán)牙泥技術(shù)Wi處-F福i技術(shù)（三畜）汽剃車新襯名詞專業(yè)右汽車略營銷粒培訓(xùn)賴課程是為山汽車圣行使糾提供上動力脅的裝填置。票通過觀可燃至氣體姑在汽恩缸內(nèi)始燃燒五膨脹露產(chǎn)生往壓力形，推室動活澤塞運(yùn)悲動并館通過蟻連桿楚使曲琴軸旋準(zhǔn)轉(zhuǎn)來柄對外稀輸出員功率騙。設(shè)計L:直線賽排列V:曠V型排艷列類型汽油沒發(fā)動版機(jī)柴油妹發(fā)動矮機(jī)（四竹）發(fā)芬動機(jī)專業(yè)霉汽車聞營銷修培訓(xùn)負(fù)課程（五支）底瘋盤傳動萄系行駛割系轉(zhuǎn)向距系制動匪系專業(yè)租汽車途營銷奮培訓(xùn)供課程傳動陵系：甩將發(fā)種動機(jī)那輸出峽的動階力傳盆給驅(qū)君動輪球，并丈使之寨適合汽語車行徑駛的跨要求消。2.行駛屢系：倍汽車珍的基挎礎(chǔ)。3.轉(zhuǎn)向究系：蘋改變饞或者稅恢復(fù)早汽車泰的行君駛方猛向。4.制動桂系：成使行痛進(jìn)中秒的汽若車迅寫速減秤速直桶至停鋒車，帥使停協(xié)放的汽損車可頓靠地葛駐留車。專業(yè)陪汽車教營銷超培訓(xùn)朗課程37六、棗現(xiàn)代賄汽車君銷售新車膛銷售擇程序制定旺銷售鹽計劃歸與尋墻找潛璃在顧裁客汽車取展示顧客蟻異議貞的處忠理銷售苦締結(jié)訂立論汽車絹銷售袋合同顧客匪關(guān)懷汽車當(dāng)保險融與理卡賠專業(yè)鑰汽車芝營銷葡培訓(xùn)浙課程38新車猶銷售扭流程1、顧疫客開項(xiàng)發(fā)在市堡場銷雞售流晃程的貼潛在貢顧客歌開發(fā)新步驟輸中，竄最重缺要的策是根否據(jù)所賓售車帆型的榜市場立定位鋒，尋狹找目速標(biāo)消主費(fèi)群提體，括通過謹(jǐn)了解源潛在浸顧客咽的購率買需棒求來懶開始揪和他害建立叢一種弓良好注的關(guān)引系。專業(yè)冷汽車育營銷蜜培訓(xùn)幅課程392、歡松迎顧勵客目的位是減榆少顧虧客的龜疑慮優(yōu)。在陣這一吐階段揚(yáng)，顧捎客一殲般會器期望“銷售濾人員墨在我滋走進(jìn)黃展廳窮時至繼少會故給我協(xié)一個府招呼”，“我不畜希望屠在參值觀展撇廳時蠻銷售票人員潤老是手在我絮身旁影走來倆走去脈，如芹果有頭問題逆我會霉問銷阿售人員員”等?？诡櫩湍煌ǔ＝蓄A(yù)先贏對購爹車經(jīng)旁歷抱齡有負(fù)特面想社法，創(chuàng)因此想殷勤撇有禮敘的專跟業(yè)人醫(yī)員的俊接待澡將會挑消除拖顧客粱的負(fù)剛面情墻緒，基為購魂買經(jīng)村歷設(shè)眨定一弦種愉涼快和智滿意左的基食調(diào)，正為顧藥客樹設(shè)立一獵個正哭面的本第一功印象葬。新車禮銷售機(jī)流程專業(yè)昆汽車義營銷踐培訓(xùn)演課程403、提樂供咨榆詢目的上是建瞇立顧羞客對劈燕銷售秧人員車及經(jīng)撥銷商飲的信湖心。慈在這搜一階丈段顧蠻客的龍心理族是“我希知望銷交售人住員是膛誠實(shí)亂可信書的，妖并能罷聽取昏我的殼需求電和提妨供給清我所覽需要我的信掉息”。4、建輔立顧扎客檔脂案顧客趟一般撈不會卸在初行次看泉車后競就做濾出購船買決號定，惹他們浴會到效很多責(zé)展廳根進(jìn)行村選擇鏟和比菠較，誤或者比過很范長一手段時谷間才繪會做淋出購憑買決壇定。新車窗銷售疼流程專業(yè)潔汽車竟?fàn)I銷償培訓(xùn)蹈課程415、產(chǎn)允品展哭示目的留是進(jìn)簡行針闊對顧手客的本關(guān)注肆點(diǎn)進(jìn)組行產(chǎn)結(jié)品展艱示，做以建純立顧埋客對舊所售慕車型輔的濃異厚興浙趣。6、試拐乘試傾駕、拌車型逼選擇這是扭顧客掠獲得接有關(guān)渠車的際第一懷手材差料的伴最好妹機(jī)會這。7、處約理異半議為了杠避免普在協(xié)蛾商階綠段引爆起顧店客的杏疑慮千，對生銷售刊人員涉來說喬，重翼要的戚是要幫使顧舍客感爸到他陸已經(jīng)量了解柏到所嚼有必錦要的必信息揚(yáng)并控售制著室這個熊重要漿步驟型。當(dāng)秧顧客唐和銷盛售人線員對列某一鳴問題體存在大異議序時，燃往往尊是銷餡售的縫最后絲式環(huán)節(jié)片。新車畜銷售傾流程專業(yè)框汽車浸營銷巧培訓(xùn)點(diǎn)課程428、簽辱訂合滲同，雷選擇組付款路方式讓顧爭客采珠取主臂動，腫并允臥許有歪充分進(jìn)的時攜間讓青顧客柴做決發(fā)定，吹同時謀加強(qiáng)趕顧客幕的信婦心。吧銷售尤人員數(shù)應(yīng)對堪顧客凳的購處買信違號敏杰感?；菀粋€著雙方雖均感良滿意獎的協(xié)湊議將可為交隊(duì)車鋪染平道鍵路。何雙方牛對選曬擇的凱車型剃均滿懂意后剝要簽其訂銷藥售合糠同。新車睛銷售砍流程專業(yè)經(jīng)汽車劃營銷甚培訓(xùn)稈課程439、交騙車、軋驗(yàn)車司，介婆紹服憲務(wù)顧修問顧客羽有愉奔快的草交車容體驗(yàn)貪，是拖建立雕長期抹關(guān)系籮的起夜點(diǎn)。農(nóng)銷售漁人員航要做址的具鋸體工都作是受：要哭保證伏按時脖交貨與，避叛免引鬼起顧鎮(zhèn)客的酷不快攀；要糾進(jìn)行盆汽車PD哄I檢驗(yàn)耕，防舌止出聚現(xiàn)故譯障隱指患；辨要介紙紹服野務(wù)顧長問與巴消費(fèi)哈者認(rèn)等識，勤幫助攏顧客膽了解元售后揭服務(wù)覽的相鋪關(guān)問繡題；循要為餐顧客催提供爺汽車碼售后提的咨嘴詢，凳介紹問汽車挽上牌呆照、爭保險啞等方查面的辰相關(guān)屬知識位；要鞋完善閑顧客汁檔案耳，為該下一癥步銷椒售服億務(wù)工貌作的洪開展毀奠定艘基礎(chǔ)印。新車藥銷售我