月份銷售工作總結報告定稿

市場開發(fā)部一月份銷售工作總結報告2013年2月ALLTRUSTINSURANCECOMPANYOFCHINALIMITEDHAINANBRANCHMAKETDEVELOPMENT近期重點工作安排1月份銷售達成分析1月份市場分析目錄1231月市場分析——海南財險市場達成情況海南財險市場農(nóng)業(yè)及特殊險25.39%企財險達成2157.08占比5.72%責任險達成1485.72占比3.94%其他達成3553.69占比9.43%車險達成20930.73占比55.52%農(nóng)業(yè)保險達成8815.95特殊風險保險達成755.62萬單位：萬元非車險1月份，海南財險市場保費收入合計3.77億。其中，車險保費收入達到2.09億，占比55.52%；非車險達成1.68億，占比44.48%。1月市場分析——公司地位1月份，受股東業(yè)務進駐影響，我司的市場份額為2.37%，遠超同期1%的比例。1月市場分析——市場同比及環(huán)比情況2.環(huán)比

1月份較去年12月份環(huán)比增長33.51%

1.同比

1月份較去年1月份同比增長64.70%增長64.70%增長33.51%單位：萬元近期重點工作安排1月份銷售達成分析1月份市場分析目錄1231月份銷售達成分析開門紅競賽追蹤1月銷售達成分析——整體銷售指標達成情況缺口192.42萬起保保費893.58萬達成率82.28%計劃1086萬1月份，分公司計劃1086萬，保費收入893.58萬元，計劃達成率82.28%，缺口192.42萬。1月銷售達成分析——同比及環(huán)比增長情況2.環(huán)比

1月份較去年12月份環(huán)比增長了101.40%；

剔除股東發(fā)電業(yè)務后，1月份較去年12月份環(huán)

比下降了14.37%。

1.同比

1月份較去年1月份同比增長了245.48%；

剔除股東發(fā)電業(yè)務后，1月份較去年1月份增長

了1315.76%。增長245.48%增長101.40%增長1315.76%下降14.37%單位：萬元1月銷售達成分析——渠道達成情況（含股東發(fā)電業(yè)務）1月份，分公司起保保費為893.58萬元。股東業(yè)務部憑借股東發(fā)電業(yè)務（605.19萬）達成637.36萬，占比71%，拔得頭魁；車行及經(jīng)代兩個車險渠道保費共計100.09萬，占比11%，名列二三；業(yè)務三部網(wǎng)點渠道維護到位，占比5%，排名第四；三亞中支新生力量不容小覷，排名第四，緊隨業(yè)務三部之后。儋州中支渠道尚待鋪設，占比不足1%，排名最末。單位：萬元1月銷拌售達貢成分守析——渠道惕達成獨情況顧（剔矛除股弦東發(fā)管電業(yè)扶務）1月份公，剔娛除股煎東發(fā)痰電業(yè)早務后旺，分紀公司磁起保弄保費鏟為28議8.哀39萬元拐。三大曬車險創(chuàng)渠道岡車行陡、經(jīng)麻代和債業(yè)務玻三部宮不相此上下價，名圍列前郊三甲盆，合分計占見分公游司自乞拓業(yè)則務一渡半的界保費觸；三滅亞中債支緊待隨在陸后，幅排名嚼第四槍；股陳東業(yè)武務部碑憑借踩股東藏車險飲和團嗚意險熄業(yè)務哈，排粉名第牛五。單位肌：萬文元1月銷棒售達總成分蜘析——分公時司系決統(tǒng)排右名機構1月份累計保費收入累計排名山東8950.821內(nèi)蒙7555.782上海7225.373………………海南893.5823蘇州中支785.4924深圳701.2225廣西679.1826寧波中支662.6527重慶555.4328甘肅497.3229新疆318.0530青海74.0431合計77518.39

截至1月底絮，海嗎南分閑公司趣起保賴保費89姿3.器47萬元美，總祖量排良名系肝統(tǒng)第23位，宅超過了南區(qū)的拍深圳、廣西薯。截方至2月14日，刻分公四司累風計完億成?；栀M10遼06雞.6肝2萬，敏達成喜率25乏.1花7%，位米居內(nèi)送蒙古塑之后悶，力息拔亞辦軍頭勝銜！單位值：萬割元內(nèi)蒙釋古80凍81塑.7戒7萬36尾.7多4%海南10療06償.6餓2萬25隔.1健7%1月銷萍售達絡成分銳析——渠道俘銷售寫指標塑達成過情況1月份計劃達成達成率排名4S渠道部40.0054.49136.23%1經(jīng)代業(yè)務部40.0045.60114.00%2三亞中支36.0040.66112.95%3營業(yè)部180.0085.0547.25%4股東業(yè)務部18.008.0344.60%5重點業(yè)務部30.0012.3041.01%6銀行渠道部30.009.7832.61%7儋州中支30.006.2620.86%8后線部門——2.08————合計404.00264.2565.41%——一月第份，剔除銷股東夾發(fā)電技及股陣東車殿險業(yè)曬務后，海青南分向公司只的計浩劃為40顆4萬，鏈達成26嘩4.豆25萬，防達成處率65碧.4雞1%。有三個銷火售單繭位順愛利達勻成了1月任執(zhí)務，候分別誼是：曲第一敢名4S渠道跳部，老達成54游.4靈9萬，營達成祝率高歉達13惠6.層23源%；第觀二名籌經(jīng)代糖業(yè)務際部，謹達成45剖.6琴0萬，恢達成凈率11甲4.歐00勾%；第哭三名秧三亞車中支日，達恐成40胞.6肺6萬，答達成懶率11陜2.亂95賺%。營攀業(yè)部掘大單肺未進西入，宋缺口競將近10送0萬；零股東惰、重畢點、俱銀行頑開年羽尚未五進入撤角色郵，渠閣道特遇點在機年前監(jiān)無體何現(xiàn)；肅儋州籮中支葉起步均較晚湖，隊綠伍尚吸待磨役合，酒達成在不足10萬。單位藥：萬躁元1月銷捐售達階成分暴析——個人憲達成綢情況死（營約業(yè)部輪）姓名所屬團隊達成標保

(起保）年度標保時間進度達成率排名張小英業(yè)務三部13.1813.18238.74%1白青業(yè)務三部9.689.68175.42%2賴旭暉業(yè)務二部11.0112.96152.58%3蔡道正業(yè)務三部8.248.24149.35%4林健業(yè)務二部8.148.14147.46%5李列師業(yè)務一部5.445.80105.07%6王衛(wèi)業(yè)務三部5.515.5199.72%7吳劍業(yè)務一部4.584.5882.98%8馮越業(yè)務三部6.626.6277.94%9王家峰業(yè)務二部3.523.8269.19%10羅文標業(yè)務二部3.533.5363.85%11董亞茹業(yè)務一部3.173.1757.47%12何晏松業(yè)務二部1.722.5145.52%13一月弊份，館營業(yè)泄部趕雨超時晨間進魄度的鬧有6個，捆其中凝標保交時間萌進度嶺達成貪率超初過15餡0%的有3人，懼分別蛇是張?zhí)闲∮?、白環(huán)青、惡賴旭愚暉。而凍去年忘年中杏至年頁底一粗直領啄跑的宿董亞趴茹、何晏王松由猶于年研前客叢戶較彼少，移加之杠春節(jié)蛇心態(tài)種影響拾，達疫成率挽不足60摸%位居弓末席滑。單位向：萬虹元1月銷塊售達羊成分帥析——個人看達成的情況揮（渠囑道）姓名達成排名黃志良39.541符珊36.182魏薇20.293許鎵麟10.904鄧大輝10.765林道瑋9.366陳顯能8.507曾智誠6.068黃勇5.449陳農(nóng)3.8510陳鄯安1.1311倪中郎0.9812胡茂蕓0.4913云永銳0.4514廖煜0.4215一月氏份，嬸經(jīng)代雅業(yè)務棒部黃志繭良經(jīng)戒理保逐費達成39翠.5董4萬，襯領銜川各路霞英雄斑；符珊各永利但、名坐仕渠掛道維護訪到位蒜，保浩費達正成36靈.1叉8萬，勸占據(jù)怎亞軍如之席躲；魏叔薇憑盾借股斬東車俗險及昆團意企險的役大單微，保弟費收高入達唯到20自.2感9萬，飲位列勢第三之。單位窄：萬助元1月銷搞售達息成分亭析——業(yè)務蒙員活撲動量色情況部門姓名計劃拜訪客戶數(shù)實際拜訪客戶數(shù)準客戶數(shù)已出單量營業(yè)部業(yè)務一部李列師38393442吳劍40383411營業(yè)部業(yè)務二部賴旭暉38383535羅文標38383623王家峰38383530林健28282822何晏松2222227股東業(yè)務部魏薇39373224許鎵麟4040386重點業(yè)務部鄧大輝32302868銀行渠道部黃勇44442622胡茂蕓4040336一月牧份，技按要瞎求達浪成計絹劃拜派訪客辮戶數(shù)販的業(yè)保務員財有9人，賭末達少成計潔劃拜恥訪客逆戶數(shù)賞的有3人。1月銷播售達青成分發(fā)析——續(xù)保鹿情況部門考核指標計算公式考核值續(xù)保率計算過程重點業(yè)務部（銀行渠道部）非車險綜合續(xù)保率客戶數(shù)量續(xù)保率×50%+客戶保費續(xù)保率×50%70%101.72%2件/2件*50%+512元/495元*50%股東業(yè)務部（企事業(yè)個人業(yè)務部）非車險綜合續(xù)保率客戶數(shù)量續(xù)保率×50%+客戶保費續(xù)保率×50%100%135.95%29件/32件*50%+620.60萬/342.33萬*50%經(jīng)代業(yè)務部總體續(xù)保率車險渠道客戶保費續(xù)保率×90%+非車險渠道客戶保費續(xù)保率×10%100%25338.24%86.15/0.344S渠道部總體續(xù)保率車險渠道客戶保費續(xù)保率×90%+非車險渠道客戶保費續(xù)保率×10%100%1417.92%54.49/3.85營業(yè)部總體續(xù)保率車險綜合續(xù)保率×70%+非車險綜合續(xù)保率×30%70%84.03%(65/110*50%+5.92/14.34*50%)*70%+(9/11*50%+1.05/0.43*50%)*30%重點歡業(yè)務蘇部（助銀行誼渠道銳部）帶：兩息件單襪均為姐陳鄯日安的偏業(yè)務壓，均錫成功搖續(xù)回丑。股東照業(yè)務恢部：貼三件禽未續(xù)墾回業(yè)弓務為逮國電篇龍源呈和大野廣壩廊的單細，原暖因為同資料貨未提販交核堪保。經(jīng)代話業(yè)務躁部、4S渠道孩部：屑同比既大幅脹增長括，因罪去年止基數(shù)逢較小屬，續(xù)叫保率匯十分呢驚人雁。營業(yè)漫部：45件單幸未續(xù)脖回。濤林麗散、林柴書舜顆、倪逼先浩踏、高透榮合知四人蛇離職眼，11件單拘未續(xù)黨回，墊營業(yè)碎部跟己進未觀果，護脫保翅保費1.榨44萬；賓蔡道童正、儲張小鍛英網(wǎng)敵點業(yè)肯務14件單滑未續(xù)伸回，瞇脫保1.頃4萬；手吳劍身、王傳家峰借、賴童旭暉14件單恰未續(xù)逃回，無其中務賴旭肚暉10筆未窯續(xù)回戶，脫鑄保1.訪72萬；斬胡茂壁云、軟鄧大者輝脫比保4件，搜保費0.梅36萬；齡唐小挖煥2筆屬雙于當枯時業(yè)陜管部丈黃總普掛單奏，保汪費0.鼠72萬。近期駱重點任工作際安排1月份的銷售營達成墓分析1月份賀市場沫分析目錄1231月份串銷售漁達成野分析開門溝紅競擔賽追擴蹤開門命紅競劣賽追柿蹤——渠道誦達成蠅情況部門計劃保費收入達成率時間進度達成率缺口4S渠道部140.0054.4938.92%106.14%85.51三亞中支108.0040.6637.65%102.68%67.34經(jīng)代業(yè)務部122.0045.6037.38%101.94%76.40營業(yè)部315.0085.0527.00%73.63%229.95重點業(yè)務部70.0012.3017.58%47.94%57.70股東業(yè)務部60.008.0313.38%36.49%51.97銀行渠道部75.009.7813.05%35.58%65.22儋州中支90.006.266.95%18.97%83.74合計980.00264.2526.96%73.54%715.75一月狂份，怨分公標司保持費收賊入共隙計26訓4.表25萬（熄不含雕股東校發(fā)電悠及車粘險業(yè)霞務）很。4S渠道部率使先完璃成1月份屯保費號任務炭，股胸東業(yè)袋務部圈雖然瞇缺口岔最小雕但達車成難幟度不污小。按當擁前態(tài)飄勢，4S渠道學部將擁成為涉第一尿個達閱成保輪費任虎務的伙渠道漲，有編望拿虹到奮床勇爭招先獎律。4S渠道診部、質三亞拖中支畜及經(jīng)研代業(yè)濫務部鏈趕超完時間晶進度明，繼策續(xù)保粘持，畝將有販望在具一季唇度結沫束時鬧達成悔率超咳過10孔0%，拿期下達惱成貢域獻獎田和超閱越貢南獻獎行。獎勵現(xiàn)金200元開門叫紅競趕賽追慰蹤——個人懷達成嘆情況捧（每柴周一吐星獎圣）每周一星獎一月脹份，渠連續(xù)幫四周摧，每蜻周一咬星獎禍均由苗經(jīng)代業(yè)務漫部黃紐奉志良返經(jīng)理樹獲得。每周沸保費屈達成鑼最高揀者開門烏紅競窮賽追介蹤——個人民達成溪情況窩（季壺度明祖星獎拿）一月顫份，屢暫時遷排名討前五攪名的歲分別訪是：繳黃志仆良、棒符珊完、魏遮薇、虧張小構英、洪賴旭抬暉。季度明星獎姓名保費收入排名

姓名保費收入排名黃志良39.541

王衛(wèi)5.5116符珊36.182

李列師5.4417魏薇20.293

黃勇5.4418張小英13.184

吳劍4.5819賴旭暉11.015

陳農(nóng)3.8520許鎵麟10.906

羅文標3.5321鄧大輝10.767

王家峰3.5222白青9.688

董亞茹3.1723林道瑋9.369

何晏松1.7224陳顯能8.5010

陳鄯安1.1325魏雪松8.4811

倪中郎0.9826蔡道正8.2412

胡茂蕓0.4927林健8.1413

云永銳0.4528馮越6.6214

廖煜0.4229曾智誠6.0615

一季翁度末賞個人怨保費敞前五謙名者獲獎者參加季度銷售明星英雄宴！獎勵現(xiàn)金800元開門播紅競佩賽追刮蹤——個人進達成屠情況飾（雛年鷹展省翅獎田）一月邊份，胸三亞伯中支顏的魏皮雪松煎