歐亞圣美醫(yī)美年度推廣傳播企劃營(yíng)銷方案

歐亞圣美醫(yī)療美容企劃部年度推廣規(guī)劃方案目錄引子洞察升級(jí)策略O(shè)NE引子什么是市場(chǎng)交換的本質(zhì)價(jià)值社會(huì)價(jià)值自我表征價(jià)值消費(fèi)者情感價(jià)值消費(fèi)者功能價(jià)值產(chǎn)品利益價(jià)值層次推演五大價(jià)值層次新時(shí)代產(chǎn)品本質(zhì)是什么？利益×體驗(yàn)×共鳴TWO洞見容貌

需求內(nèi)心

滿足社交價(jià)值醫(yī)美需求品牌定位、項(xiàng)目利益一、消費(fèi)者為什么選擇醫(yī)美容貌焦慮及年齡增長(zhǎng)選擇醫(yī)美消費(fèi)群體品牌文化、項(xiàng)目差異化、品牌沉淀消費(fèi)升級(jí)、客戶裂變行業(yè)標(biāo)桿、口碑矩陣、社會(huì)價(jià)值品牌溢價(jià)、功能性附加值二、醫(yī)美市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)因素有共性也有差異三、消費(fèi)結(jié)構(gòu)方面，醫(yī)美市場(chǎng)共性大于個(gè)性1、共性：醫(yī)美市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)均呈向非手術(shù)類項(xiàng)目尤其是注射類項(xiàng)目集中的特點(diǎn)；2、個(gè)性：消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)，決定項(xiàng)目的差異化（35-55歲客戶強(qiáng)需求在于除皺抗衰；18-35歲客戶更注重光電儀器類及部分手術(shù)項(xiàng)目

）35-55歲區(qū)間是醫(yī)美消費(fèi)量最大的群體，但25-35歲區(qū)間是品牌體驗(yàn)和偏好形成的階段，對(duì)品牌的依賴不斷加深。四、驅(qū)動(dòng)中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張三要素：滲透率>復(fù)購(gòu)次數(shù)>客單價(jià)消費(fèi)結(jié)構(gòu)角度，非手術(shù)尤其是注射類項(xiàng)目滲透率提升將是醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的核心驅(qū)動(dòng)力。醫(yī)美療程滲透率增長(zhǎng)主要來(lái)自于注射類、面部年輕化項(xiàng)目與激光脫毛等非手術(shù)項(xiàng)目，輕醫(yī)美項(xiàng)目相對(duì)平價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)小、耗時(shí)短、恢復(fù)期少，符合白領(lǐng)女性對(duì)“不知不覺變美”的追求。同時(shí)具備多次復(fù)購(gòu)的屬性。客單價(jià)靈活可控。四、需求導(dǎo)向：美>自然>年輕態(tài)THREE升級(jí)哪些品牌占領(lǐng)了哪些心智制高點(diǎn)？他們有什么特點(diǎn)公立醫(yī)院心智高點(diǎn)民營(yíng)三甲名醫(yī)薈萃上市品牌全國(guó)連鎖醫(yī)學(xué)美容新篇章全國(guó)連鎖社會(huì)擔(dān)當(dāng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)白皮書國(guó)際連鎖范明星效應(yīng)Ceo打造美學(xué)設(shè)計(jì)理念思想母體+血統(tǒng)+超級(jí)圖騰+圈層滲透重新構(gòu)建醫(yī)美品牌成功背后的基因密碼思想母體+高共鳴自我表征+購(gòu)買理由+超級(jí)圖騰品牌的建立是為了滿足不同消費(fèi)者的情感訴求品牌獨(dú)特的“風(fēng)格”、“文化”、“設(shè)計(jì)語(yǔ)言”成為品牌鏈接消費(fèi)者情感的溝通觸點(diǎn)！01文化強(qiáng)基因在漫長(zhǎng)的中國(guó)古代社會(huì)，歷經(jīng)了大大小小數(shù)十個(gè)王朝，幾乎每一個(gè)朝代、每一個(gè)區(qū)域都有留下姓名的美人，比如四大美女。沉魚落雁，閉月羞花這種描寫美女的詩(shī)詞多不勝舉，可見中國(guó)人自古就對(duì)美存在需求無(wú)不滲透著文化的演進(jìn)和文明的融合！傳播正確的審美觀，倡導(dǎo)自然無(wú)痕的高級(jí)美、從整體到局部，從輪廓到五官，千人千面拒絕沒有靈魂的美求美在是一種哲學(xué)，更是一種大智慧；歐亞圣美是一種生活方式、一種心境、一種信仰愛美是天性02品牌新厚度上市財(cái)團(tuán)背景的本地品牌（血統(tǒng)）1、資產(chǎn)能力2、防范風(fēng)險(xiǎn)能力3、品牌戰(zhàn)略突圍4、持續(xù)健康發(fā)展的能力5、售后能力品牌超級(jí)圖騰1.思想主體2.文化符號(hào)3.文化圖騰4.精神堡壘SLOGAN升級(jí)看·世界因你而美心·有所向綻有多·美精致人生歐亞成就文化符號(hào)致優(yōu)·致美·致青春（品宣）圣于外·美于膚（品宣）放心變美蛻變無(wú)憂（整外）好皮膚歐亞圣美（皮膚）文化圖騰精神堡壘（事件營(yíng)銷）產(chǎn)品利益與體驗(yàn)03定位新聚焦偉大的品牌不販賣產(chǎn)品，只販賣欲望奔馳賣的不是乘坐，是尊貴杜蕾斯賣的不是套套，是快樂(lè)星巴克賣的不是咖啡，是你的第四空間那我們品牌販賣什么欲望？像她們一樣生活變美是一種心境而歐亞圣美則是一種生活方式、一種信仰喚醒天性追尋精致（思想母體）痛點(diǎn)創(chuàng)造品牌大痛點(diǎn)造就大品牌洞察新中產(chǎn)階級(jí)在新中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)升級(jí)調(diào)研中，排在第一位不是吃喝玩樂(lè)，而是學(xué)習(xí)與自我提升，52.50%的新中產(chǎn)人士顯著增加學(xué)習(xí)提升開支調(diào)研顯示，75.6%的新中產(chǎn)希望財(cái)富穩(wěn)定增長(zhǎng)，雖然投資渠道和本金有限，但他們?nèi)韵胪ㄟ^(guò)“以錢生錢"方式，獲得更大的成功。另外新中產(chǎn)階級(jí)關(guān)心房子，房子意味著安全感和成就感；調(diào)查顯示，有46%的新銳中產(chǎn)認(rèn)為在工作中，大材小用，其中，有68%的人認(rèn)為公司內(nèi)部思維僵化，無(wú)法給員工施展的空間，越來(lái)越多人加入創(chuàng)業(yè)大本營(yíng)。新中產(chǎn)階級(jí)不斷學(xué)習(xí)希望財(cái)富增長(zhǎng)渴望擁有自己的房子…這些都反應(yīng)了他們對(duì)成功的渴望渴望擁有更有成就感的生活渴望更大的成功是每個(gè)新中產(chǎn)階級(jí)當(dāng)前最大的欲望歐亞圣美品牌象征意義：精致、千人千面、自然無(wú)痕的高級(jí)美精致（典）人生歐亞成就（思想母體）強(qiáng)表征共鳴：新女性新潮流新生活、信仰與境界精致女性夢(mèng)想生活、輕醫(yī)美抗衰第一品牌、眼鼻整形行業(yè)標(biāo)桿FOUR策略占領(lǐng)一種風(fēng)格定義

構(gòu)建一種設(shè)計(jì)語(yǔ)言

一種人格化打造大品牌一種生活方式全新 全新表現(xiàn)形式

傳播媒體品牌內(nèi)容分發(fā)形成強(qiáng)范式圈層新營(yíng)銷一大主題二大目標(biāo)三大角度四大節(jié)奏六大抓手N種玩法精致人生歐亞成就聲量品牌文化吸引抓流量玩圖片

銷量產(chǎn)品利益認(rèn)知抓聲量玩文案

口碑共鳴聯(lián)想抓形式玩游戲

轉(zhuǎn)化抓創(chuàng)意玩漫畫

抓互動(dòng)玩視頻

抓心智玩段子

玩話題

玩炸街

玩逼格

玩情節(jié)營(yíng)銷策略軸廣告策略維度廣告策略維度：1、品相利益（核心項(xiàng)目、品相張力）2、心智創(chuàng)意（品宣、軟廣）3、IP打造（企業(yè)、醫(yī)生）4、社會(huì)擔(dān)當(dāng)（公益）5、活動(dòng)傳播（傳播力）品項(xiàng)利益：一、對(duì)比案例類

二、品相類

1、歐亞氣質(zhì)臉（媄度）1、歐亞氣質(zhì)臉2、7D聚拉提2、歐亞妙靈眼（提眉、眼袋、雙眼皮）3、絕代雙碼3、歐亞玲瓏鼻4、歐亞賦活針4、歐亞速美提

5、歐亞白立方5、歐亞衡脂術(shù)6、歐亞氣質(zhì)臉（手術(shù)）6、歐亞幸福花園7、歐亞妙靈眼……8、歐亞玲瓏鼻9、黑金皮膚銀行……品項(xiàng)利益：

針劑類

儀器類

1、歐亞氣質(zhì)臉（夢(mèng)幻、媄度系列）1、黑金2、歐亞賦活針2、7D聚拉提3、歐亞白立方3、超皮秒4、歐亞醒膚針4、超級(jí)射頻5、天鵝頸5、調(diào)Q6、水光針6、光子嫩膚7、嗨體7、點(diǎn)陣8、肉毒素8、紅藍(lán)光9、玻尿酸9、小氣泡10、大氣泡11、無(wú)針?biāo)?2、熱瑪吉13、超聲刀14、5D納米無(wú)針?biāo)庑闹莿?chuàng)意：一、品宣

二、節(jié)氣

三、早安圖1、初見傾心系列1、節(jié)氣圖1、董事長(zhǎng)寄語(yǔ)（品牌主張）

2、你不知道的事系列（品牌三觀）2、節(jié)日?qǐng)D2、精致人生歐亞成就（思想母體）3、你就是明星系列（場(chǎng)景化帶入）4、歐亞氣質(zhì)臉光陰女神系列心智創(chuàng)意：節(jié)日節(jié)氣、主題活動(dòng)：

IP打造：一、醫(yī)生

二、企業(yè)

三、CEOIP1、小紅書（個(gè)人IP）1、人格特征(品牌故事：時(shí)光女神)1、社會(huì)擔(dān)當(dāng)（公益）2、百度百科(個(gè)人IP)2、標(biāo)識(shí)符號(hào)（標(biāo)準(zhǔn)色、文化符號(hào)、文化圖騰）2、品牌主張、價(jià)值觀3、微博(個(gè)人IP)3、品牌三觀的建立（個(gè)性、信念、價(jià)值觀）平臺(tái)策略維度抖音平臺(tái)（企業(yè)藍(lán)V、個(gè)人號(hào)）1、網(wǎng)絡(luò)名片2、公海釣魚

視頻號(hào)平臺(tái)（品牌張力、項(xiàng)目利益、銷售工具）公眾號(hào)平臺(tái)（會(huì)員線上俱樂(lè)部、皮膚教科書）

小紅書平臺(tái)（品牌三觀、美學(xué)設(shè)計(jì)理念）微博平臺(tái)（個(gè)人IP打造、核心品相）百度快拍新聞源（線上口碑矩陣）

營(yíng)銷站（線上門店）

大眾點(diǎn)評(píng)（口碑交互、心智占領(lǐng)）

B站（…….）柳夜熙現(xiàn)象柳夜熙：中國(guó)第一個(gè)元宇宙博主一夜粉絲百萬(wàn)，點(diǎn)贊300萬(wàn)（專業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)意腦洞、視覺碾壓、資本入駐）看似一夜奇跡

實(shí)則夜半書生我們一直在想抖音的機(jī)制、什么樣的形式、拍攝什么樣的人？才成把抖音做好，抖音能給我們帶來(lái)什么？但我們忘了，我們能給抖音什么？商品社會(huì)，我們還是太年輕了！《資本論》的啟發(fā)：商品社會(huì)的生存之道，在于學(xué)會(huì)“交換”關(guān)于抖音體驗(yàn)心得即使占領(lǐng)心智共鳴的至高點(diǎn)也是未來(lái)商家的主戰(zhàn)場(chǎng)，因此大眾點(diǎn)評(píng)必須深耕、精耕因此體驗(yàn)報(bào)告必須按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃及考核關(guān)于大眾點(diǎn)評(píng)（占領(lǐng)心智高點(diǎn)）配合線上、三方、電商平臺(tái)聯(lián)合超級(jí)單品，整合營(yíng)銷關(guān)于微博、百度百科推廣策略維度一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)文化營(yíng)銷占領(lǐng)社交貨幣+由于大環(huán)境對(duì)醫(yī)美并不友好，有些行業(yè)對(duì)醫(yī)美存在偏見，使得線下體驗(yàn)店建立存在難度，因此改變方式與方法，以皮膚管理作為突破口，進(jìn)入大型SHOPPINGMALL;視覺上做出調(diào)性，將皮膚管理升級(jí)至“畫展”或“博物館”的級(jí)別，借助奢侈品、藝術(shù)品等元素提升品牌逼格引發(fā)聯(lián)想1、通過(guò)微博、微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，自媒體建立自傳播機(jī)制，通過(guò)精準(zhǔn)人群定向、病毒營(yíng)銷、KOL意見領(lǐng)袖、新媒體整合，迅速提升品牌聲量2、通過(guò)線上口碑、大眾點(diǎn)評(píng)、直播以直觀表現(xiàn)，不斷地起提示作用，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地傳遞品牌文化與價(jià)值，加強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的直觀了解，促進(jìn)受眾購(gòu)買欲。文化持續(xù)滲透滋養(yǎng)品牌社交貨幣，無(wú)非是為了向他人證明自己的眼光、價(jià)值，而那些作為證明的物件;通過(guò)文化及品位的塑造，打造醫(yī)美品牌獨(dú)有的社交貨幣，為醫(yī)美品牌提供最直接精準(zhǔn)的關(guān)注群體，用這樣的流量去進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，精準(zhǔn)定位提升品牌知名度，提高營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率。+數(shù)字化營(yíng)銷占領(lǐng)內(nèi)容分發(fā)認(rèn)知型廣告(精神堡壘、主視覺)占領(lǐng)消費(fèi)者心智資源?網(wǎng)絡(luò)（官網(wǎng)、口碑）?雙微?自媒體?交互式平臺(tái)?精神堡壘價(jià)值品牌客戶卡位?文化?內(nèi)容?創(chuàng)意?文案吸引認(rèn)知?文化符號(hào)?思想主體?文化圖騰?主視覺轉(zhuǎn)化?粉絲?用戶?會(huì)員傳播分享?微信+?新媒體+?直播+品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)化大思路?會(huì)銷+推廣策略維度：1、口碑矩陣（百度快照、新聞源、百度百科）2、交互式平臺(tái)（大眾）3、精神堡壘（線下體驗(yàn)）4、復(fù)購(gòu)、消費(fèi)升級(jí)（直播）5、產(chǎn)品溢價(jià)（會(huì)銷）6、品牌利益（新媒體）7、病毒式傳播(微推)精神堡壘的延展我們可以將“精神堡壘”看做為我們品牌“地標(biāo)”也是網(wǎng)紅的打卡點(diǎn)，它具有“強(qiáng)文化輸出”、“強(qiáng)心理暗示”“沉浸式體驗(yàn)”的作用，同時(shí)它還具備體驗(yàn)感，消費(fèi)一站式的功能。它包含品牌中心、皮膚體驗(yàn)中心、案例展示中心、產(chǎn)品展示中心。目的：1、借助商業(yè)的自然流量，為品牌引流2、“價(jià)值對(duì)標(biāo)”它承載著高端的奢侈品（服裝、珠寶、化妝品、藝術(shù)品）3、思想主體展示1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月

11月202312月案例庫(kù)打造雙微年度規(guī)劃初見傾心系列光陰女神系列你就是明星系列品相、產(chǎn)品打造你不知道的事系列精致人生歐亞成就董事長(zhǎng)寄語(yǔ)（品牌三觀）發(fā)布排期：微推1天/3張內(nèi)容進(jìn)行推廣，包含對(duì)比案例/品相、產(chǎn)品海報(bào)、品宣海報(bào)對(duì)比案例/品相、產(chǎn)品微推1天/次（新）品宣海報(bào)3天/次新思想主體/品牌三觀1周/次活動(dòng)H51月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月

11月202312月主流資源，精準(zhǔn)定向；外圍平臺(tái)，聲量補(bǔ)充雙微年度規(guī)劃內(nèi)容籌備期發(fā)布排期：公眾號(hào)1周/次

微博1周/3次（個(gè)人IP打造、案例展示、熱點(diǎn)追蹤）內(nèi)容籌備期內(nèi)容發(fā)布（醫(yī)美皮膚美容、會(huì)員活動(dòng)、KOL專訪）內(nèi)容發(fā)布（醫(yī)生IP打造）微信公眾號(hào)微博1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月

11月202312月主流資源，精準(zhǔn)定向；外圍平臺(tái)，聲量補(bǔ)充新媒體年度規(guī)劃發(fā)布排期：抖音個(gè)人號(hào)1周/2次

視頻號(hào)1周/2次

小紅書1周/1次

抖音藍(lán)V1月/2次個(gè)人IP打造，分享變美心得，漲粉引流品相優(yōu)勢(shì)輸出（銷售工具）抖音視頻號(hào)小紅書以熱搜次為創(chuàng)作主體，偏整外方向進(jìn)行輸出品牌名片（環(huán)境展示、服