南寧明秀東路特殊按摩：南寧樓中店 南寧自行車店

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"店租80元/平方米，物業(yè)費是500元/月，每個月七千多元，這在大商場很難想象，節(jié)省下的成本相當于讓利給客戶。'羅敏芝說，創(chuàng)立樓中店會有一些意想不到的困難，曾有一個壁紙廠家，看到羅敏芝的壁紙店是開在寫字樓里，一開頭不情愿給她代理權，軟磨硬泡之下才牽強同意，令這個廠家萬萬沒有想到的是，這家樓中店的代理業(yè)績，排在廣西幾十家代理商的前列。

對于樓中店來說，得罪一個客戶著實"傷不起'，服務好每一個客戶是安家立命的基礎，壁紙會所也是如此，不推舉最貴，只推舉最合適，是原則之一，羅敏芝通過多年的行業(yè)閱歷，通過給家裝公司上課建立起的良好關系，以及與集團客戶多年合作建立起的相信，打造了一個不一樣的樓中壁紙店。

消費者評價：

酒樓老板林先生：我開的是中式的酒樓，需要共性化、造價低的墻面裝飾，老板不但為我選好圖案，還特地到廠里打出了小樣，并且采納了創(chuàng)新的無紡布材料，物美價廉，很好。

貼心打造私密定制

樓中店定位：側重服務的中高端壁紙

面積：87平方米

月租：7000元/月

經營狀況：行業(yè)內做出了口碑，抱負

在南寧市朝陽商圈一棟寫字樓的10樓里，一家女鞋店開了一扇小門，進到店里，里面的裝修特別簡潔，地上鋪著灰色地毯，兩排鞋架靠著墻壁擺放，上面擺滿了鞋?？看拔恢茫瑒t擺著衣架，上百件女裝掛在上邊，室內沒有開空調，也沒有沿街鋪面常用的燈光，根據這樣的規(guī)格，假如是開在沿街鋪面，唯恐會讓路人覺得店仆人不夠專心。

樓中店在這樣的樓層，已經變得非常稀有罕見，這家女鞋店選在這里，也顯得特別特立獨行。

小店的老板姓梁，與記者交談時，她就坐小店正中的沙發(fā)里，顯得特別隨便。她向記者介紹道："兩年前，我方案開鞋店，看到這座商廈已經漸成規(guī)模，所以準備開在這里。'

"對我來說，開樓中店相當于自由職業(yè)，自己是老板也是員工，每天中午12時到店里上班，有事就可以出去。'梁女士表示，平常到店里不會超過10個人，自己主要是在網上賣鞋，但不是通過開淘寶網店，而是通過。她要么在空間里更新圖片，要么在群里向同城網友發(fā)布消息，有時還會到樓下發(fā)發(fā)傳單。

問起小店的經營狀況，梁女士坦誠："有的月份有盈利，有的月份入不敷出。主要是房租還是太貴，我是兩年前租下的，房東始終漲價，我始終沒在意，但是問了隔壁租戶，才知道自己的租金每個月起碼要多出1000元。'

消費者評價：

白領小徐：市面上流行的女鞋款式，都可以在這里找到，但是要是很注意品質和細節(jié)的買家，唯恐會繞開這家小店了。

如何勝利地在寫字樓開店

有人說，在寫字樓里開店好像不合常理，但逆向思維往往能成就新的商業(yè)模式。所謂存在的就是合理的，這類店既然間續(xù)消失并經營得"有滋有味'，必有它與眾不同的生存法則。樓中店作為一種新型的創(chuàng)業(yè)模式，以它自身的特點，吸引了不少創(chuàng)業(yè)者。

樓中店邕城應運而生

依據記者的抽樣調查，南寧市新華街裕豐商廈一樓一個7平方米的鋪面，每個月的租金是1.25萬元，2024年上半年平均每個月的營業(yè)額是6.5萬元，根據40%的毛利計算，可以獲得2.6萬元的毛利，這些錢減去房租，剩下1.35萬元，支付3名店員工資以及其他營運費用，其實所剩無幾。

這個鋪店主對記者說，由于店租高，所以客流量產生的紅利已經不是非?？捎^，更重要的是，較高的店租、轉讓費等，會讓一些創(chuàng)業(yè)者覺得難以承受。

梁先生曾是一家化妝品網店的店主，他的網店堅持銷售正品。但是，網店目前仍處在價格競爭的低級階段，假如網店不采納兜售假貨，或者真假摻半的方式，很難擠壓誕生存空間，正由于如此，梁先生的網店被打擊得措手不及，用他的話來說，就是"每天都要重復上百遍為什么自家賣得比別家貴，進貨、客服、裝貨、發(fā)貨，每天累得半死，但是每單只掙幾毛錢。為了遠離這個折壽行當，只能關店。'

一方面，是沿街鋪面昂揚的店租和轉讓費;一方面，是網店低廉的成本和激烈的競爭。這兩種都讓一些創(chuàng)業(yè)者望而怯步。"樓中店'正由于迎合了這部分創(chuàng)業(yè)者的需求，應運而生。依據記者走訪市場了解到，在南寧市朝陽、金湖廣場商圈的寫字樓中，越來越多的服裝店、鞋店、化妝品店、美容美發(fā)、造型商店"安營扎寨'。它們的價格比沿街鋪面廉價，共性化明顯，卻又比網店更看重產品的品質和售后的跟蹤服務。

五大優(yōu)勢催熱樓中店

近日，記者體驗了邕城多家樓中店，與沿街鋪面只談買賣不閑聊的態(tài)度不同，樓中店的"掌柜'們顯得"不設防'，對于進門的顧客笑臉相迎，端茶倒水如遠朋到來，情愿和顧客閑聊小店的點滴，推銷商品倒是成了次要，對于和經營有關的問題，也是有問必答，創(chuàng)業(yè)閱歷也不吝共享。

"當然會是這樣，樓中店有可能一天接待不到10個客人，你要做的，就是吸引他下次再來，讓客人覺得就算不買東西，我們也是對他們有關心的好伴侶。比如我會教客人化妝、做造型等等。'南寧市朝陽商圈一家美妝樓中店的店主林小姐對記者說，"在廣州、香港等寸土寸金的地方，樓中店已經特別普遍，在寫字樓里也能實現一站式購物，咖啡、玩樂、購物都有。在南寧似乎才剛剛興起。'

樓中店究竟有哪些優(yōu)勢呢?林先生是朝陽商圈一家手機樓中店的店主，同時在網上開了店鋪，樓中店用于接待同城買家和接受售后訴求。林先生向記者總結道，樓中店有五大優(yōu)勢：一是租金廉價，普遍低于門市房，只要沿街鋪面一半的成本，就能把樓中店打點得像模像樣。二是樓中店對裝修的要求相對較低，擺上貨架即可營業(yè)，便利隨便。三是樓中店的人工成本低，甚至一個人就能營運。四是店內的服務和商品都比較有特點，價格較低，足以吸引樓中辦公的白領階層。五是當擁有了固定的會員和客戶數量時，會有可觀的盈利。

掌柜還得"熬碼頭'

"最開頭的時候，一個月的營業(yè)額才幾千元，還是伴侶幫襯的。'不少受訪的樓中店，店齡最長4年，最短兩個月，經營狀況有好有壞，但是，基本上店齡較短、產品專業(yè)化不明顯的樓中店，都還在"熬碼頭'，有的月利潤只有幾千元，有的還入不敷出。

掌柜們告知記者，樓中店缺乏客源優(yōu)勢，一般都是通過口碑或者網絡傳播，想要在短期內盈利，唯恐是不行能的，需要經過漫長的等待，這對開店者來說，是個極大的考驗。

"如何宣揚樓中店，很有難度，也很有技巧。'上文的林先生說："商店能開到寫字樓里，網絡是樓中店的推手之一。不少樓中店要么就在網上同步開店，要么就利用論壇、群等，集結會員，做宣揚。此外，分發(fā)宣揚單，附贈優(yōu)待券，進展會員有獎，也是方法。'

共青團中心"中國青年創(chuàng)業(yè)國際方案'創(chuàng)業(yè)導師、廣西營銷專家余曉雷在接受記者采訪時說，外國主要是兩種狀況，首先是一些會員制品牌，客戶比較穏定，不需要依靠店鋪位置的自然人流;二是講究私密性的共性品牌，如闊太、名媛、明星，她們會有自己特定的消費圏子。全部開店的人，都知道羊毛出在羊身上，正所謂金鋪得金，銀鋪得銀，石頭鋪子得石頭。挖掘有消費力量的客戶群體，引導他們消費，才是盈利的關鍵。

樓中開店要有共性

"樓中店在寧靜的寫字樓里落腳，并不意味著它就可以無限度地遠離鬧市，也不意味著它可以開在鬧市的任一家寫字樓。'樓中服裝店店主"星星'說，原先，她的高檔成衣店開在朝陽商圈一棟比較老舊的寫字樓里，寫字樓公共環(huán)境不好，樓道陰森，入駐的都是小公司，也沒有同類的樓中店，所以也沒有人情愿來。搬到現在七叉路口四周一棟新建的商廈后，環(huán)境好，底層人流較大，生意才有所好轉。

"星星'說："我有一位伴侶，原本把進口化妝品店開在廣西高校四周，但那里距離市中心較遠，好多在埌東上班的白領都難得跑一趟，后來搬到朝陽商圈，究竟朝陽商圈是南寧市最喧鬧的地方，不少客人逛街累了，就想到店里清凈一下，帶來了不少客源，生意很快翻番。'

據了解，樓中店的客戶多是追求共性、講求生活品位，具有肯定消費力量的人群，他們對購物的環(huán)境，潛意識里是有肯定要求的。因此，假如樓中店商品定位較為高端，