增員理念和技巧

增員理念和技巧1個(gè)人簡介鄭小東畢業(yè)于安徽工程科技學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)2003.5.13日加盟泰康人壽蕪湖中支歷任業(yè)務(wù)員、主任、兼講、組訓(xùn)、總監(jiān)?，F(xiàn)任泰康人壽合肥分公司培訓(xùn)部培訓(xùn)講師2曾獲榮譽(yù)2003年榮獲泰康人壽蕪湖中支優(yōu)秀講師2003年入圍泰康人壽合肥分公司首屆黃山高峰會(huì)，并獲增員伯樂獎(jiǎng)。受訓(xùn)經(jīng)歷泰康人壽總公司代理人種子講師培訓(xùn)全省組訓(xùn)講師技能提高培訓(xùn)3表目的：

領(lǐng)會(huì)宗旨，掌握方法目標(biāo)：

具備有效增員理念及技能的合格部經(jīng)理過程：

150分鐘要領(lǐng)：

掌握理念、方法、技巧、高度參與、升華收獲：

擴(kuò)大組織發(fā)展，提高團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力4課程大綱增員的意義增員的來源增員的流程增員的面談5增員的意義增員的來源增員的流程增員的面談6增員的意義

壽險(xiǎn)營銷程序2005年新《基本法》大數(shù)法則增員理念篇換個(gè)角度看增員增員案例分析7

很少有人會(huì)主動(dòng)購買人壽保險(xiǎn)

人壽保險(xiǎn)必須由人進(jìn)行銷售壽險(xiǎn)業(yè)增員的重要性結(jié)論：銷售管理者的首要工作就是招聘優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員8壽險(xiǎn)營銷的程序推銷轉(zhuǎn)正主任經(jīng)理業(yè)務(wù)組織發(fā)展育成零售批發(fā)公司9你將撕采用粗哪種初途徑末賺錢掙錢擋的三滔種途拔徑靠體秋力賺鋸錢靠錢慘滾錢束賺錢靠組牧織借斃力賺染錢1020已05熊年新敬《基點(diǎn)本法搖》市場腔開放淋，格帖局演遷繹，泄公司睬戰(zhàn)略戴思路紹轉(zhuǎn)變披使基鞋本法呀周期袍性更松新?lián)Q殺代成舌為歷炊史必屈然。舊基蘇本法紡即將抬光榮孩退伍宿，它答的實(shí)眼施使犁公司餓順利課完成蝴第二誘個(gè)五垂年計(jì)圓劃；話新基眉本法砍推出奮是泰壟康邁細(xì)上專匙業(yè)、才內(nèi)涵斬、成脂熟經(jīng)這營的泡標(biāo)志夸和需情要。新基壤本法歐鼓勵(lì)璃績優(yōu)梳，崇棉尚管凍理，平擴(kuò)大栽直轄施，側(cè)頁重提量高管探理者刑收入晝。新基第本法繭是營僵銷員憤管理排制度小，也窮是留俊才計(jì)舉劃。11新《圓基本濟(jì)法》丈特色示1—細(xì)增加菜營業(yè)恰部輔組導(dǎo)津賤貼增加襖直轄途部輔俗導(dǎo)津洞貼，嘴按團(tuán)騎隊(duì)F排YC糧比例掌計(jì)提影，團(tuán)金隊(duì)F體YC劈燕越高毒，直西轄輔央導(dǎo)津主貼計(jì)睡提比識(shí)例越刪高。畫部經(jīng)手理對階孤兒新團(tuán)隊(duì)曾的輔讓導(dǎo)有不利益翠。總個(gè)監(jiān)同鍋樣享張受直猜轄部會(huì)輔導(dǎo)銳津貼警。12新《確基本擇法》產(chǎn)特色扔2—房誠晉升煙難，耳維持喝易TA籠：嚴(yán)賀格3河個(gè)月截轉(zhuǎn)正施，轉(zhuǎn)逼正權(quán)波限上卷歸總狠公司SA饒：取股消F障A、鑒SF駛，晉塊升主矛任成襲為唯用一職悠涯規(guī)像劃SA弊、F匙A、軟SF塑：在弓業(yè)績唉基礎(chǔ)宏上增鵲加增工員人刮力考徑核方毒能晉頌升A工SSA覽以上仍：取遼消標(biāo)識(shí)準(zhǔn)組半概念必，考槍核直遮轄人愉力，扶晉升去標(biāo)準(zhǔn)擋增加各職宜級晉睡升必焦須參茂加相雅應(yīng)培藏訓(xùn)，揉出勤惹率達(dá)尋到8廢0%雨以上搜，繼塊續(xù)率叛達(dá)到甘80纏%以馬上，定并填乎寫晉籮升申燒請表各職毯級每多季度訓(xùn)必須路有新絮承保打保單吳方可繳維持各職惱級考扁核標(biāo)南準(zhǔn)降尚低13新基咱本悉法利的匆精碗髓組織發(fā)展大直俊轄14泰康培王蕾寶——斧“濟(jì)如分第冠一部都”，把基律本法絡(luò)做透逢，從浸基本歐法發(fā)始財(cái)，茄做到螞基業(yè)璃常青直轄齡組3遼8人陡，直準(zhǔn)轄部員11私6人拌，總購人力賞60吩0人并不膚是王缸蕾的稠員工穿績效留比我頸們高神多少賞，而雅是王叼蕾擁塊有一核支龐旬大的高團(tuán)隊(duì)鋸。聰明袖的人英一定說是懂孫得規(guī)膝則，修善于月運(yùn)用酬規(guī)則傷的人15大屈數(shù)游法各則——成功摘的道化理就姿是做澡大部副經(jīng)理全世箱界1取00偉年出豪了原第一平趁、柴岡田和傭子、晃班費(fèi)到德文奏三個(gè)衡大師熊，每飽年的快高峰渾會(huì)會(huì)采員走揀馬燈農(nóng)般的竟換，甜但市然場中付卻有演通過外組織百發(fā)展激，年泊薪收振入超浮過十弦萬的扁千千罰萬萬紛的部齡經(jīng)理食，他隆們基必業(yè)常喉青，抄才是朗壽險(xiǎn)胃業(yè)的湯脊梁華。記注呈：大麗經(jīng)理賢是跳銅出考責(zé)核苦夫海、扛快樂調(diào)經(jīng)營貸、獲得跡更高楊管理大利益訴的不既二法午門！16粗放蔑市場抓的業(yè)衣績增知長點(diǎn)推動(dòng)肌績效越的原灑動(dòng)力鍛--麻--發(fā)--陷是人袖力規(guī)斯模改善廉隊(duì)伍瓶的品匆質(zhì)-預(yù)--把--嚇-增蘋員團(tuán)隊(duì)悟發(fā)展奏--帥--暗--譯增員業(yè)績考上規(guī)設(shè)模-縱--歉--奪-增笨員訓(xùn)練鼻的質(zhì)唐量-宗--醫(yī)--川-增悉員更好白地選瞞擇-聽--孫--勁-增戚員（標(biāo)選擇吳也是閥增員錄……而）在一永個(gè)粗帖放的塞市場憤上，掠增員會(huì)就是仆一切輛。17有人期氣才年有士散氣有士京氣才蓬有財(cái)氏氣=壽險(xiǎn)謎業(yè)的甚名言豈：18請看叨這樣馳一個(gè)場圖例新人培訓(xùn)第一華單轉(zhuǎn)正晉升亡主任經(jīng)何理總猛監(jiān)19如何屈找準(zhǔn)智員工包的興涼奮點(diǎn)充滿鴉激情務(wù)的面熱對每調(diào)一天是其保壽險(xiǎn)娘生涯僑不斷歲延伸楊的關(guān)倍鍵20增員騎可以差讓員緊工的興奮滴點(diǎn)增何強(qiáng)激情謹(jǐn)延續(xù)21增員繳和做宗業(yè)務(wù)拋比-綁--液--彩-增默員更姐難（挖目金子苦與掘里金礦色）今天黃增員斃和將準(zhǔn)來比丈--厚--銳--伶將來弄更難咬，今削天1滿~2勿人去群爭奪釘，將豬來是償6~瘡10誰人在凈爭奪增員結(jié)難度允與市致場的提飽和圍度成葵正比沙。今天搖增員咬難不六難？22WT蕩O與漲增員弦機(jī)遇廢與挑雪戰(zhàn)19屬80染年（蠢5億東）遙2淹00嬸3年守（3好88辦0億流）19鮮80索年（村1家覺）嚴(yán)2津00脫3年星（6翁5家嘉）保費(fèi)公司增員尋理念千篇--交-換個(gè)閃角度伏看增營員23換個(gè)鉤角度噸看增救員保險(xiǎn)土深度全1.被8%停1碑0%煌以上堤（發(fā)登達(dá)國寄家）38惕80載億（蠅20銀03悅年）債50幟00捐億（勺20虛05帶年）17館0萬袍（2牙00毛3年全）泄？昨（2如00拴5年威）＞5爽倍保費(fèi)代理另人24換個(gè)鬧角度艷看增搖員大白楊菜溫增酬員增員爹的市雙場在內(nèi)部爆員工而不裳在于眾外部與25換個(gè)令角度肥看增遙員服裝固超市嘗基本為法蠅增員誰在逐當(dāng)老工板？誰在凍建管膚道，挨經(jīng)營拒團(tuán)隊(duì)蒜？誰在鵝經(jīng)營霉連鎖清店？與與26換個(gè)里角度打看增五員麥當(dāng)兼勞泉肯露德基影增接員復(fù)制它成功矛經(jīng)驗(yàn)走才能千賺大亂錢!與與27零售直與批幅發(fā)麥當(dāng)零勞總拆裁:現(xiàn)在佩全球沿3萬偵6千哈家連琴鎖店每天餡接待洋46廳0萬疤客戶我每判天都廊過著秀幸福撞生活28麥當(dāng)顯勞,竹肯德院基,匠沃爾判瑪全虧部加悄大了瓜分拿中國野市場惰的力膝度看誰剝增員雖得快鐵,連命鎖店標(biāo)開得俯多29增圣員佛理便念型篇壽險(xiǎn)而界最圍有影券響力富的人愧是誰腸？永遠(yuǎn)齊都是部經(jīng)棟理、密總監(jiān)！！因?yàn)榫徱粋€(gè)捎將軍上永遠(yuǎn)系都比務(wù)一個(gè)荷神槍狠手值汁錢！30增員坦理念狀篇唯有乞快速部增員貓，團(tuán)韻隊(duì)壯秘大，辦才會(huì)轟有壽遭險(xiǎn)生團(tuán)命的舒長青除。壽險(xiǎn)皂界最洽大的謊言是什險(xiǎn)么？沒有籍自己梅的團(tuán)汽隊(duì)卻冶天天鼠在喊煩：“捕壽險(xiǎn)生是我詠終身懷從事?lián)蔚氖录鈽I(yè)”盜這就劉是壽駐險(xiǎn)界算最大麻的謊科言！31增員絹理念刷篇我要紗增員寨！增員理就是聚增援廢，增帽員就憑有成蠅就感??！增員宅可以配升級冷、保音級；增員音可以休延長賀壽險(xiǎn)最生命浙；增員樂可以爐提高痛身份眾、地特位；我要恒增員邁，增哭員就嗓是增元，應(yīng)穗向錢撕看，老板永遠(yuǎn)碎不會(huì)角被解展雇！32增員充的意絮義增員什的來缺源增員譯的流濾程增員抄的面稠談33增員表的來尿源緣故題增員保戶遵增員介紹碑增員陌生薦增員341、成交我或未餃成交惱之客艘戶如：祝對壽楚險(xiǎn)，議泰康氏有興刃趣的兔客戶柳、準(zhǔn)盼客戶苗，常棍說買策不起獄保險(xiǎn)用的準(zhǔn)賤客戶儉；及他們繁推薦頑的人駛員等2、親戚繳朋友如：慚父母漂、兄追弟姐霧妹；暈旁系神親屬王；及娛他們味的朋遷友；匠自己牧的朋疤友等3、通過胃孩子盯認(rèn)識(shí)豎的人如：疼子女賀學(xué)校息的老凡師、垂校長欣；子妹女的葵同學(xué)爺朋友澤；子難女同止學(xué)、吳朋友月的父呈母親友等4、通過才配偶役認(rèn)識(shí)勻的人如：將他/笛她的挽親友揉，同虧學(xué)，迫單位錘同事惱等5、同學(xué)濟(jì)，校研友，匆戰(zhàn)友如：爬從小爸到大指上學(xué)皺或各魔類補(bǔ)水習(xí)班臺(tái)認(rèn)識(shí)游的同字學(xué)，州老師堡，校柔長；見戰(zhàn)友殲及同詳部隊(duì)的人婆；親植戚朋畝友的悠同學(xué)襖，戰(zhàn)絮友等增員捎來源寺提示幣錄356、由個(gè)皆人愛跡好，黨運(yùn)動(dòng)饒而認(rèn)兩識(shí)的辯人如：拐琴、刻棋、壓書、雁畫、妹戲、羽曲；奴足球孔、籃完球、服乒乓屋球、限羽毛嫌球、宇網(wǎng)球筒、保齡很球、敬游泳蘋、健類身、劈燕攝影李等7、過去奴及現(xiàn)衰在的渡鄰居如：聰過去肌現(xiàn)在脫的家扯門口塊鄰居策，居換住小鳳區(qū)的碧鄰居永，時(shí)憶常在托家門暑口碰銀到的粉人等8、從前煙一起合工作站過的晝同事如：歡以前介工作茂單位尖的員雨工，馬領(lǐng)導(dǎo)皮，客閉戶，閱生意室伙伴桶，競忘爭對巖手等9、日常蜂生活搬認(rèn)識(shí)括的人如：宴百貨脹店，管小賣混部，檔水果配攤，郊小吃脹店，澤飯店公，修爸理部贏，干婦洗店合，及一續(xù)切付奔費(fèi)的衛(wèi)地方瞧的人猾等10虎、其他寨行業(yè)壞的推苦銷員如：夏上門隨推銷票人員惠，街史邊商鄰販，沖各類勞促銷慶人員限，各肝行銷煎售人潔員，霉商場枕營業(yè)員等增員抓來源云提示上錄36增員拿來源陜提示析錄11緒、每天搬乘車容認(rèn)識(shí)張的人如：侄固定獸線路職的乘敲客，睜司機(jī)斯等12川、人才框交流籠中心鼻認(rèn)識(shí)病的人如：渾人才糖交流梳中心份，勞燭務(wù)市鐮場，的職業(yè)生介紹秋所，霞居委影會(huì)等13奏、單位腫人事塘處收倘集的超人員呆名單如：眠工廠蓬人事六處的渠員工脾擋案窗，醫(yī)膀院的蛋病人逃檔案離，學(xué)脅校的界校友丸通訊貞錄等14冠、影響旗力中糕心推勉介的鄙人如：課各類廢高層誘人士樂，成喂功人同士，股公司真內(nèi)勤宗的家廈屬及些他們燭推薦蹈的人死等15泰、參加桃各類組社團(tuán)支認(rèn)識(shí)若的人如：費(fèi)交友支會(huì)，拴聯(lián)誼該會(huì)，誼球迷贈(zèng)會(huì)，影五四薄學(xué)社歸，商休會(huì)，綢婦聯(lián)毅，佛娛教、尋道教遇、基窄督教集、天主涂教的廉教友武會(huì)等16叨、其他如：探因特音網(wǎng)的魔網(wǎng)友陰，自丟己上拔門的兼人，累投緣梯的陌故生人愚，及終一切番合適童的人前員37原公漁司及手單位刮同仁殘的推巴介直接書接觸擴(kuò)/個(gè)宵人觀鍛察推介詠人/卻影響啞力中簽心保戶可控鐮制的曉增員尚來源38報(bào)紙捧廣告人力宰市場自己梅上門橫者Classifieds不可跟控制聲的增妖員來費(fèi)源39理想癥增員將來源語的特櫻征：能夠肝提供碎高品琴質(zhì)的敢準(zhǔn)業(yè)邁務(wù)員較人選只需虜投入育少量奶的金無錢只需儉投入酸較少良的個(gè)坦人時(shí)售間便授能在尚此來占源中逃從事敵增員屈活動(dòng)短期拼之內(nèi)妖便能奸提供失大量零的合甜格名自單能夠蒼創(chuàng)造粘增員欣以外匙的其鵲他利荷益，顧尤其駕能提杯供些芳潛在灰的客邀戶名榜單能提轟供增香員對凡象的附相關(guān)鳳資訊托作甄苗選40我士的倍增震員藥法偷窺省式增勿員法居委蕉會(huì)增灣員法畜牧跡式增擱員法41請問坑屠夫淘殺豬夠一般昨殺豬閘的什渣么部則位？如何脅增員扔？咽滿喉42增員間有無錄固定理模式些？無殺豬閘殺屁爭股船各有逢各技返術(shù)43怎樣巖增到會(huì)員簡單梯重吃復(fù)趟堅(jiān)丟持把重源要的蛛事用添最多陡時(shí)間艇和精伸力去錯(cuò)做44增員錫的意青義增員亞的來崖源增員斧的流單程增員或的面纖談45增員惕的流險(xiǎn)程接觸顫前的陷準(zhǔn)備↓接觸友（購酸買點(diǎn)峰）↓說明練（商路品）↓促成盤（簽階單）↓售后墾服務(wù)對象潛名單喬收集↓計(jì)劃碧與聯(lián)煩絡(luò)↓接觸歌（增么員點(diǎn)逐發(fā)掘站）↓說明誤（事析業(yè)說熱明）↓下定廳決心糕（參君加創(chuàng)只業(yè)說闊明會(huì)券）↓培訓(xùn)宣、輔佳導(dǎo)、紗關(guān)心（轉(zhuǎn)正）推銷流程增員流程銷售面談增員面談46接觸裹40約名準(zhǔn)砍增員才對象20炸名愿液意接恢洽者18她名合每格應(yīng)亮征者10伴名參姜加培薯訓(xùn)9人枯會(huì)接劑受錄傲用3人揚(yáng)如期筒轉(zhuǎn)正各瞎種擠增予員導(dǎo)來辱源47分析駁各種息增員格來源審核球合格膽標(biāo)準(zhǔn)裁的名銳單進(jìn)行承符合毀增員稠標(biāo)準(zhǔn)熟名單喚的處話理接觸森合格范的增忠員對污象募集燃增員慕名單宇的過糠程48成功繩業(yè)務(wù)述員的評共同爺特征年齡設(shè)：姐25股歲—香40蠢歲學(xué)歷梳：高否中、襪大專工作男經(jīng)歷爸：醫(yī)砍務(wù)、蹈財(cái)務(wù)綢、教疑師、澆法律橋、推洞銷性別據(jù)：無卡限制表現(xiàn)行：過消去表頁現(xiàn)良晴好，交有較司好的絹人際洪關(guān)系聘用效前有鈴市場度實(shí)習(xí)煤，成擔(dān)功率勸高49增員擁的標(biāo)吐準(zhǔn)性別年齡身體恥狀況學(xué)歷經(jīng)歷收入晌狀況家庭返狀況形象商與表輕達(dá)有企兆圖心號(hào)、有贊改變績現(xiàn)狀鈔的愿姓望50中國刺為何鍋是世繡界上摸人口覽最多若的國午家？增員羨做的微最好榨！51人多第是好蕩事人多熄力量疏大要大餅力增薦員52增員搞的誤鼠區(qū)1糟增下贏崗的恢2省維混持不加住了香,才停想起圓了增鴉員穩(wěn)3棍…53增員居的意頑義增員須的來襪源增員混的流腳程增員情的面竊談54面談叫的目服的1、仁激發(fā)牌對方逝產(chǎn)生億加入蹤蝶壽險(xiǎn)盼推銷宵事業(yè)評的興鄭趣；2、魂得到邪被面脂談?wù)咛暾蟮膫€(gè)催人履乖歷資蒜料；3、花獲取牢重要喚的背綢景資普料和接人格老特質(zhì)理；4、帆發(fā)現(xiàn)漂增員朱點(diǎn)，液動(dòng)搖乎現(xiàn)狀忘，刺劉激需涉求。55增員尤面談閑的注末意事負(fù)項(xiàng)1、良少說適多問2、坦開放規(guī)式問雪題3、盞保持戲中立4、味記錄56增員仙面談矮流程孩圖寒喧贊美詢問快導(dǎo)入動(dòng)搖術(shù)話術(shù)沉默導(dǎo)入只說明撇配合增員煙資料大展示CL晨OS執(zhí)E話蠢術(shù)CL膛OS妨E動(dòng)車作是否拒絕籠話術(shù)是否接觸說明促成57增員誘面談致流程習(xí)（一假）接觸榨要訣鵝：導(dǎo)入恢詢問滾是為躲了激偉發(fā)興睡趣、術(shù)收集嚇增員水對象土的背升景資瓣料、謹(jǐn)性格維特征吧、目濫前現(xiàn)諒狀和刻未來偉理想亦，以捏便發(fā)輸現(xiàn)增垃員切比入點(diǎn)嫂。問南題可掉選三闖至四狗個(gè)，群不宜佳過多遇。58增員泊面談但流程球（一貢）導(dǎo)入馳話術(shù)★你畢短業(yè)于鎖哪所秩學(xué)校岸？★你過擴(kuò)去曾欲干過販哪些百工作妄？★你現(xiàn)夏在的咐工作放打算兼做到慈退休徒嗎？★你下麻班后囑還做利些什艦么事娘情？★你的絨愛人拳在哪淚里工修作？★兄弟確姐妹遙有嗎埋？在悄哪里峰高就懸？經(jīng)逐常聯(lián)慌系嗎枝？★你買鐮過保討險(xiǎn)嗎搞？為獎(jiǎng)什么賺？★你認(rèn)徒為保厭險(xiǎn)行巧業(yè)有過前途濾嗎？讀為什述么？★你心誰目中傍理想值的收羨入是賓每月牲多少腹？每天婆工作醫(yī)多少耽時(shí)間總？★如果垃有一引個(gè)工贈(zèng)作能皂發(fā)揮慢你的趨能力敗，又能毯實(shí)現(xiàn)線理想牙收入迫，你散是否跑愿意竹試一揪試？59增員繡面談港流程拒（二態(tài)）動(dòng)搖波要訣獅：緊扣電增員和點(diǎn)（誰前途醋性、才快樂迎性、雪收入亦性、服成長欲性）聾，刺繼激對旋方，批使其現(xiàn)產(chǎn)生值對現(xiàn)扭狀的溫不滿默，與幅理想涂產(chǎn)生納差距系，會(huì)盼使增華員對叉象對讓你所限談的哨工作等產(chǎn)生見極大俱的興追趣。60增員冬面談夏流程霉（二界）動(dòng)搖薦話術(shù)★你覺孫得自籌己生壺活壓頂力大鳥嗎？★你覺傳得自灶己付竿出與豈收入星平衡豈嗎？★你不則覺得次自己燭也可巡壽以嘗慰試做藏老板顫？★你覺答得你雖的能洽力得慣到充枯分發(fā)稍揮嗎蠢？★你覺組得目例前的汪收入典高嗎券？★你覺寒得目埋前的雄一切凡可以凝改變盲嗎？★你不念覺得梁目前井單位咳的效誓益越挨來越伸差嗎僑？★你不負(fù)覺得托自己觀的夢摘想還弓沒有怪實(shí)現(xiàn)爪嗎？★你覺權(quán)得這漆樣下賣去，課對的歪起親瞎愛的浸妻子喂，可愛概的孩戲子嗎短？★你覺默得實(shí)劣行醫(yī)炮療制臂度改辦革以田后，農(nóng)你所擁有輸?shù)膭谝姹虺獑?1增員旨面談牛流程腐（三出）導(dǎo)入陜說明榴要訣未找和到增蘋員點(diǎn)邀，不滋進(jìn)入勇說明渣；導(dǎo)圈入說曉明應(yīng)那針對聽增員墨對象隔，隨狀機(jī)應(yīng)爭變，乏掌控逮局面扔，誘縱發(fā)興義趣，星當(dāng)機(jī)警立斷貨，隨袋時(shí)說憑明、他促成染。62增員即面談縣流程秧（三綱）導(dǎo)入欄說明城話術(shù)★什么扛行業(yè)瓦可以抵讓你逐一個(gè)號(hào)月賺出五千錯(cuò)元、崖一萬奧元，緩甚至駱更多辟？★什么忠行業(yè)螞隨時(shí)連可以弟自己豈加工第資，泰想晉備升就挽晉升瞧，想偽出國輪就出御國？★什么倒行業(yè)后能夠煤讓你貍迅速集廣交抽朋友垂路路功暢通潑？★什么銜行業(yè)悟能夠帝讓你鑒一朝距付出蓄，終號(hào)生受欲益？★什么屈行業(yè)侄不需絹要資割金，鈔卻能新圓你畜老板踏夢？★什么承行業(yè)愿可以杜讓你賢迅速色致富張，你境一個(gè)逗月交外的所認(rèn)得稅笨能養(yǎng)框活好描幾個(gè)慕人？★什么餅行業(yè)浙即不滲要太范高的否學(xué)歷號(hào)，也膝無需車良好綿背景艷，只勻要靠超自己并的努緊力就背能實(shí)如現(xiàn)自腎己夢冤想？★什么說行業(yè)租有人蓮的地慣方就壯有生棕意談議，保初證客脖源充壘足？★什么障行業(yè)鍬沒有聽退休蘿年齡點(diǎn)限制送，你夢想干繁多長寨就干患多長姐？★什么餐行業(yè)戀既有左錢又續(xù)有閑劈燕？63增員獻(xiàn)面談并流程旗（四鉛）說明親要訣淹：說明股的目陶的是租激發(fā)告從事滿壽險(xiǎn)廚工作臂的興頁趣、驗(yàn)建立濟(jì)保險(xiǎn)卡行銷麻觀念鮮、吸摸引增還員對你象從供事壽還險(xiǎn)工朵作64增員驅(qū)面談?wù)诹鞒潭荆ㄋ哪牵┱f明廉的主息要內(nèi)宗容1、因行業(yè)2、廢公司3、因營業(yè)桂單位4、暢工作壞性質(zhì)5、豎傭金撲制度茂和特缺色6、磁培訓(xùn)吉及福閣利保肅障制施度65增員舒面談首流程尸（四蚊）說明狐話術(shù)沸：一、肺這是餓一個(gè)懼什么菊樣的監(jiān)行業(yè)顫？（保隙險(xiǎn)的兇意義繡功用尋和壽紐奉險(xiǎn)前膊途）壽險(xiǎn)湊推銷膠工作逮有十補(bǔ)大特番點(diǎn)★朝陽拌行業(yè)憶，前冒景看站好★產(chǎn)品主永不耗過時(shí)葛，源凈源不午斷★自主盲性強(qiáng)帆，自環(huán)己當(dāng)李老板漆，無碧經(jīng)營蘭風(fēng)險(xiǎn)帖和成組本壓之力★收入露不封鼠頂，蒜憑能獨(dú)力與深付出★時(shí)間怖自由欲，主撞要由定自己纏支配★建立辨良好劫的人隙際關(guān)傳系網(wǎng)★個(gè)人浩綜合孟素質(zhì)摟不斷早提高★有完灘善的踢訓(xùn)練渾計(jì)劃泰和成范長機(jī)處會(huì)★有良性好、殊透明壤的升丘遷制瓜度★有自檔我挑棒戰(zhàn)的偉發(fā)展旁空間66增員氏面談愛流程薪（四便）說明主話術(shù)陜：二、辯這是口一家課怎么蒜樣的癢公司逆？（公寫司特送色）泰康挽人壽鴉保險(xiǎn)躬公司恢的榮萄譽(yù)第一址家榮競獲A脆AA-信用欠等級他的保刮險(xiǎn)公加司第一網(wǎng)家獲乳得I與SO撐90耍01牲資格破認(rèn)證愁的保肢險(xiǎn)公儀司第一衣家將篩總部俘設(shè)在京長安更街的攜保險(xiǎn)既公司第一單家推胃出真駁正意催義健脹康險(xiǎn)牲的保沙險(xiǎn)公幣司第一霧家三醬年零肝投訴米保險(xiǎn)坐公司…注…門…緣瑞…67增員王面談濟(jì)流程畜（四瞞）說明灶話術(shù)三、擴(kuò)這是益怎么等樣的殺營業(yè)掏單位稠？營業(yè)等單位保簡介武：1、羨過去洲贏得太的榮電譽(yù)2、再各級沿業(yè)務(wù)駁員成回功的皇故事3、侵營業(yè)冷單位賤經(jīng)驗(yàn)拜目標(biāo)4、團(tuán)單位期團(tuán)隊(duì)蘋及士范氣群帆策群碼力精神神5、揪營業(yè)歐單位眾協(xié)助引新人爛成長偵的方神法68增員狂面談原流程朽（四炕）說明識(shí)話術(shù)指：三、推這是竊怎么正樣的屬營業(yè)練單位呆？營業(yè)且單位穿特點(diǎn)五與風(fēng)陡格1、潛營業(yè)騾單位稱的經(jīng)貴營哲龜學(xué)2、化營業(yè)社單位搬的銜絮接教減育3、鍋營業(yè)杰單位記的獎(jiǎng)熱懲制吧度4、錯(cuò)營業(yè)泛單位吉的輔哄導(dǎo)方仇法69增員隔面談饅流程替（四絨）說明齒話術(shù)紗：四、匆這是確什么褲樣的貢工作徐？（客蔬戶市庭場和陷工作毅內(nèi)容睬）收入成長付出尖體能得到席技能70增員事面談毫流程腐（四寇）說明刺話術(shù)榮：五、伐你會(huì)腔有怎手樣的暫收入親和福騰利傭丑金環(huán)——爽一年蹲勞動(dòng)校，終胖身收醫(yī)入。各項(xiàng)池津貼變——艱職級踏越高希，津汁貼越暑高。各項(xiàng)壇獎(jiǎng)金羅——翠收入壟越高進(jìn)，獎(jiǎng)亞勵(lì)越仇多。如果迅您成肌為我皺的新相伙伴劇，你貼將擁墳有以斃下的抵福利敢待遇：傷殘痛及身老故保皆險(xiǎn)住院賭醫(yī)療米保險(xiǎn)養(yǎng)老長公積國金71增員芳面談榜流程妻（四寄）說明證話術(shù)顆：六、愚你會(huì)繁享有字怎樣減的培膊訓(xùn)機(jī)迫會(huì)培訓(xùn)爪完善純前途破坦蕩——瞇終身蜘培訓(xùn)寄計(jì)劃業(yè)務(wù)忘經(jīng)理崗前培訓(xùn)銜接拆教育轉(zhuǎn)正移培訓(xùn)代理籮人資格考具試培獨(dú)訓(xùn)專題瘋培訓(xùn)兼職間講師買培訓(xùn)見習(xí)雅主任樂培訓(xùn)主任碑晉升嶄培訓(xùn)主任紫研修見習(xí)能經(jīng)理頓培訓(xùn)經(jīng)理凱晉升貪培訓(xùn)經(jīng)理循在職燦研修拓展資訓(xùn)練MS干S培訓(xùn)見習(xí)業(yè)務(wù)庸員正式業(yè)務(wù)算員業(yè)務(wù)懲主任72增員茂常見撈拒絕折問題笛（一蔑）沒有京底薪?jīng)]信赴心家人掛反對沒興籌趣保險(xiǎn)筆不好剃做業(yè)績好、收焦入不腿穩(wěn)定不想增改行面子易拉不掀下沒經(jīng)四驗(yàn)、促?zèng)]口丑才做保震險(xiǎn)是技敲門頃的73增員網(wǎng)常見噸拒絕張問題遺（二符）做保育險(xiǎn)是只賺親鋤戚朋爬友的畢錢熟人洗做完亡了，息怎么貼辦？失敗奮的例碑子很仿多考慮顆、考斧慮好多蜂熟人鐘都買鈔過保材險(xiǎn)了對現(xiàn)位在的飲工作部不愿錦意放權(quán)棄我不盤適合須做保萍險(xiǎn)我沒足能力保險(xiǎn)需公司乖會(huì)倒鋤閉，沖別人甘不相桃信怎政么辦振？等我乖想干鞠的時(shí)范候，央再找柄你74增員箏常見芝拒絕偏問題訪（三豆）等我野把手財(cái)頭的徐事辦逮完再衡來我想鏟回去扛問一枯問，評有沒姜有人飛想買褲保險(xiǎn)奔，再憐回答遵你保險(xiǎn)羽要給袋客戶夠回扣饅，很卸難做做保借險(xiǎn)的竿人沒布地位天天批要報(bào)吧到，鴨我早艦上起戒不來艷怎么誘辦？現(xiàn)在千下崗嗎的人躺那么泡多，巨哪有庫人買訴保險(xiǎn)行？我想左去中所國人挺壽兼職盜能不管能做宰？做保慕險(xiǎn)和融做傳跌銷差躲不多75拒絕軋?zhí)幚泶ǖ某Ｐl(wèi)用方店法一、鴉真誠嶄地表育達(dá)出更對客氧戶的耳贊美葛，尋編求認(rèn)塔同人類僚本性障最深警的需膝要是居渴望鋪得到表別人夜的欣舟賞二、蝴讓對滲方一射開始戒就說“是”肯定肢（認(rèn)塘同）明+反拳問+竊解釋撥（祈爬使）三、輪多問京、傾臣聽，花尋找予增員綢點(diǎn)四、及站在搭他人腔立場奪，了如解別鋒人的盜態(tài)度站和觀崇點(diǎn)常抱“我能仔給他蒸什么題利益”的心混態(tài)五、秋對不宅同意效見的幅冷卻懇、沉航默處出理冷卻算處理掛比直桂接拒叛絕來鵲得巧猴妙，持容易肯讓人什接受不必意急于扶處理頃問題761、衣雖然另收入低不錯(cuò)烈，但書沒有短底薪踩，不錦穩(wěn)定話術(shù)牌一：撞請問寄你哪應(yīng)個(gè)行擔(dān)業(yè)收爹入高戲又很月穩(wěn)定奸的，這樣廳的行牽業(yè)我疏也想英干。蘆再請妻問你闊所說鋸的穩(wěn)獵定又是詠指什已么？賭是你康永遠(yuǎn)財(cái)在高浮位或綱企業(yè)蚊永遠(yuǎn)庸不會(huì)倒途閉呢趕？做唯保險(xiǎn)辜一年架可以茅賺到鉆十年豎的錢碌，干三低、五度年，寶一輩通子的膊錢都梨賺回夜來了排，穩(wěn)瓦定不穩(wěn)劣定還葬重要蓬嗎？話術(shù)愿二：狂做保減險(xiǎn)這套個(gè)月兄賺一蜂千，絨下個(gè)地月賺典兩千，催第三衫個(gè)月籌可能賢是踐四斃千，薯一年傷賺三郊、五萬拖的，朝確實(shí)雕每個(gè)董月是謹(jǐn)不穩(wěn)輔定的水?，F(xiàn)翼在社尖會(huì)上最傭穩(wěn)定而的應(yīng)應(yīng)該算語下崗壯工人療，每艙月2酒50彼元收入，林我想挺這樣梯的穩(wěn)拴定你業(yè)是不革會(huì)要宜的。拒遭絕鍬話乖術(shù)底處置理★做保欣險(xiǎn)就搞象自證己做米老板娛，請撿問哪央個(gè)老拼板有這底薪圣？772、馬沒信云心，債沒經(jīng)基驗(yàn)話術(shù)倉一：請由問你榜在做中爸爸盛（媽貧媽）蔬之前有經(jīng)旁驗(yàn)嗎寒？現(xiàn)闖在不棄也做碗得很配好嗎逐？一件事坡如果栗你做熊過，拴或者瞞看別盈人做針過，你會(huì)既不會(huì)著有經(jīng)厚驗(yàn)?zāi)厣?？?huì)咱不會(huì)責(zé)有信坦心呢射？話術(shù)碗二：你撥過去荷的經(jīng)府歷，宿就是香做保彩險(xiǎn)最重要趕的經(jīng)敬驗(yàn)，災(zāi)你是音個(gè)醫(yī)縫生，飲你可積以與衛(wèi)生圈戰(zhàn)線泛上的溜人談結(jié)保險(xiǎn)師、你斯也可賤以