新產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品組合決策

11附件6－1：產(chǎn)品決策產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策產(chǎn)品是企業(yè)市場營銷組合中的一個(gè)重要因素。產(chǎn)品管理直接影響和決定著其他市場營銷組合因素的管理，對(duì)企業(yè)市場營銷的成敗關(guān)系重大。在現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)條件下，每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高和組合結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，以更好的滿足市場需要，提高企業(yè)產(chǎn)品競爭力，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。研究產(chǎn)品管理，必須明確產(chǎn)品的概念，所謂產(chǎn)品，是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實(shí)物、效勞、場所、組織、思想、主意等?？梢?，產(chǎn)品概念已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)的有形實(shí)物的范圍，思想、籌劃、主意作為產(chǎn)品的重要形式也能賣錢。據(jù)?中國青年報(bào)?報(bào)道，北京一位創(chuàng)造家光靠給企業(yè)出謀劃策，賺了40萬元。長沙一家軍工企業(yè)，想制作一種禮品燈具投放國際市場，找了許多單位未能解決問題。該創(chuàng)造家建議，海灣戰(zhàn)爭結(jié)束不久可設(shè)計(jì)一種象征勝利，模擬愛國者導(dǎo)彈外形的多用臺(tái)燈。廠方把這一設(shè)計(jì)方案在香港國際禮品博覽會(huì)上一介紹，就引來了數(shù)不清的訂單。該廠一次付給創(chuàng)造家主意費(fèi)6萬元。這一事例說明，正確把握產(chǎn)品的整體概念，對(duì)于企業(yè)為市場設(shè)計(jì)、供給適銷對(duì)路的產(chǎn)品，取得預(yù)期收益，至關(guān)重要。因此，必須不斷增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品整體概念的認(rèn)識(shí)。產(chǎn)品整體概念現(xiàn)代市場營銷理論認(rèn)為，產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。宜核心慎產(chǎn)品疤雖指裝消費(fèi)抬者購己買某彼種產(chǎn)尚品時(shí)竄所追勒求的撲利益覆，是龍顧客線真正換要買索的東氏西，惜因而六在產(chǎn)瘋品整旋體概浴念中近也是洋最基侄本、棚最主水要的原局部預(yù)。消顯費(fèi)者儀購置榆某種寇產(chǎn)品康，并初不是慨為了棗占有他或獲慧得產(chǎn)損品本光身，蝕而是載為了磚獲得筑能滿爸足某哲種需員要的莊效用始或利混益。送有形柄產(chǎn)品淘是核啄心產(chǎn)碧品借口以實(shí)惹現(xiàn)的貨形式兼，即狂向市磁場提徹供的存實(shí)體藥和服斷務(wù)的嗚形象驗(yàn)。如游果有伯形產(chǎn)歪品是茄實(shí)體農(nóng)物品版，那么始它在疼市場弟上通講常表跪現(xiàn)為險(xiǎn)產(chǎn)品眉質(zhì)量唐水平款、外椅觀特百色、重式樣謎、品壺牌名鍛稱和適包裝雄等。壁產(chǎn)品灶的基抓本效臂用必灣須通葬過某雙些具打體的錦形式姜才得辰以實(shí)呢現(xiàn)。已市場誤營銷枯者應(yīng)王首先擾眼于抵顧客逢購置券產(chǎn)品喇時(shí)所績追求家的利賴益，位以求謊更完僅美地導(dǎo)滿足親顧客徒需要欺，從蔑這一收點(diǎn)出凍發(fā)再川去尋裂求利找益得格實(shí)現(xiàn)寇的形龜式，探進(jìn)行蹈產(chǎn)品座設(shè)計(jì)找。澇附加欺產(chǎn)品咽是顧蜂客購灑買有受形產(chǎn)躁品時(shí)查所獲梨得的鋤全部伙附加腐效勞幣和利辦益，杠包括史提供腳信貸英、免問費(fèi)送捧貨、福保證堪、安項(xiàng)裝、崇售后圾效勞澆等。柴附加上產(chǎn)品剛的概駁念來觸源于皂對(duì)市泥場需悼要的潑深入坐認(rèn)識(shí)刃。因頸為購宣買者嘗的目授的是載為了革滿足艷某種仍需要葡，因慕而他供們希帳望得次到與花滿足柳該項(xiàng)章需要狀有關(guān)繳的一玉切。斤美國儉學(xué)者疾西奧右多攜·掩萊維犬特曾偽經(jīng)指侍出：巡“圈新的踩競爭細(xì)不是哪發(fā)生位在各震個(gè)公雅司的酸工廠踩生產(chǎn)微什么闊產(chǎn)品哈，而壇是發(fā)維生在罷其產(chǎn)繭品能探提供交何種啞附加身利益省〔如執(zhí)包裝啄、服謝務(wù)、慣廣告棄、顧甜客咨英詢、狐融資站、送柱貨、床倉儲(chǔ)公及具釘有其宣他價(jià)瘋值的脾形式寨〕固〞輔。青銜島電麥視機(jī)閘廠能蘿在激障烈的噴市場棒競爭虜中保沫持不呀敗，抵產(chǎn)品鈔走進(jìn)擋全國話50要0多財(cái)萬戶胃家中利，靠承的就臭是熱浮情周饒到的共售后易效勞莫。到鹿19床93鐮年4孕月，勺該廠副已在凡全國袖設(shè)立榴了2堆36裹個(gè)維貨修網(wǎng)并點(diǎn)，鳥并用沖最精塞密的物維修強(qiáng)檢測度設(shè)備霸，最升先進(jìn)義的通幸訊和足交通浪工具炮，最音優(yōu)秀槽的技木術(shù)人值才和泄最優(yōu)軌質(zhì)的聯(lián)技術(shù)暗效勞上，向顛市場掠提供停最正確嗚的附綠加產(chǎn)擁品。足產(chǎn)品歷整體榜概念素與市是場營碎銷管楊理三產(chǎn)品批整體億概念營是對(duì)斃市場叫經(jīng)濟(jì)主條件貴下產(chǎn)啄品概些念的水完整端、系止統(tǒng)、遠(yuǎn)科學(xué)沉的表丈述。讀它市掀場營揚(yáng)銷管蘋理的浮意義采表現(xiàn)斯在：姿它以影消費(fèi)史者基環(huán)本利展益為委核心踏，指萍導(dǎo)整塌個(gè)市蝕場營解銷管東理活攔動(dòng)，米是企先業(yè)貫刻徹市俊場營墳銷觀覽念的如根底玉。企朝業(yè)市愚場營士銷管槽理的虧根本洋目的米就是旬要保際證消廟費(fèi)者蘇的基縫本利割益。丈消費(fèi)茂者購煙買電解視機(jī)班是希獻(xiàn)望業(yè)躍余時(shí)躲間充命實(shí)和須快樂簡；消偏費(fèi)者狀購置比計(jì)算聰機(jī)是懸為了描提高表生產(chǎn)幕和管鹽理效這率；姜消費(fèi)汽者購癢買服麥裝是醫(yī)要滿材足舒讀適、真風(fēng)度豆和美馬感的葡要求遇，等恩等。攻概括蘭起來穴，消關(guān)費(fèi)者渾追求取的基揪本利廁益大妖致包件括功庸能和伍非功還能兩提方面編的要謊求?；窒M(fèi)寶者對(duì)個(gè)前者懸的要擋求是抗出于駐實(shí)際禍?zhǔn)褂脴I(yè)的需蘭要，軍而對(duì)蟻后者村的要據(jù)求那么扇往往倍是出罪于社將會(huì)心蛛理支跌機(jī)。要而且拋，這湊兩方零面的凍需要盤又往液往交您織在鉤一起灶，并喪且非屆功能當(dāng)需求答所占蠅的比教重越育來越桑大。刑而產(chǎn)衛(wèi)品整溪體概班念，炕正是含明確陰地向公產(chǎn)品撲的生勾產(chǎn)經(jīng)罩營者塊指出挺，要恥竭盡許全力攀地通振過有研形產(chǎn)饑品和瀉附加采產(chǎn)品絡(luò)去滿勵(lì)足核林心產(chǎn)拖品所咽包含佳的一周切功迷能和層非功蓋能的祖要求屬，充擁分滿令足消覆費(fèi)者輝的需車求。掩可以港附言床，不害懂得灶產(chǎn)品戴整體憶概念毯的企堪業(yè)不唯可能等真正懇貫徹邊市場案營銷蘇觀念曠。破只有保通過始產(chǎn)品拒三層乒次的亞最正確烈組合價(jià)才能滲確立仰產(chǎn)品扯的市樂場地侄位。厘營銷殼人員哥要把淺對(duì)消材費(fèi)者贏提供嗎的各戀種服烏務(wù)看得作是彈產(chǎn)品忌實(shí)體撞的統(tǒng)弟一體尊。由汪于科暢學(xué)技忠術(shù)在擱今天端的社捕會(huì)中去能以森更快三的速皂度擴(kuò)膽散，椅也由哲于消錫費(fèi)者隸對(duì)切蜜身利當(dāng)益關(guān)彈切度挎的提麻高，升使得箭營銷改者的厚產(chǎn)品振以獨(dú)燥特形巷式出寬現(xiàn)越辛來越始困難胃，消諸費(fèi)者撇也就合越來仍越以創(chuàng)營銷漢者產(chǎn)昂品的填整體篩效果異來確低認(rèn)哪屋個(gè)廠啄家、梅哪種綁品牌劃的產(chǎn)兄品是崇自己下喜愛污和滿蔥意的租。尤異其是霸，國抬內(nèi)消逆費(fèi)者砌在購西買家硬電產(chǎn)采品時(shí)皂，往介往對(duì)晝有兩薯層包歡裝紙棗盒的梨產(chǎn)品熟〔而“撒雙包假設(shè)裝產(chǎn)洲品六〞膊〕更毛為相宋信，普對(duì)于管不少雪缺乏董電器濕專業(yè)鍬知識(shí)幸的消磨費(fèi)者挪來說碰，判崗別家錦電產(chǎn)川品的附質(zhì)量風(fēng)可靠職性，周往往碎是以揚(yáng)包裝尾好壞窩作為渾決策射的依但據(jù)。歌對(duì)于遭營銷準(zhǔn)者來苦說，似產(chǎn)品芬越能螞以一某種消錘費(fèi)者槍易覺湖察的饒形式街來體莊現(xiàn)消吩費(fèi)者昏購物奮選擇忽時(shí)所胞關(guān)心猴的因暈素，貍越能辭獲得插好的飲產(chǎn)品段形象琴，進(jìn)洞而確欣立有愿利的脆市場容地位城。塵產(chǎn)品已差異鄉(xiāng)構(gòu)成蠶企業(yè)革特色藍(lán)的主夢體，業(yè)企業(yè)觸要在喇劇烈落的市多場競仔爭中極取勝殖，就替必須妖致力僵于創(chuàng)弊造自而身產(chǎn)樓品的泉特色塵。不條同產(chǎn)算品項(xiàng)拳目之胡間的姑差異毒是非唯常明深顯的脂。這悲種差耐異或溜表現(xiàn)賣在功漢能上涂，如敘鳴笛習(xí)水壺供與一廟般水飾壺之餅別；瞎或表廊現(xiàn)在減設(shè)計(jì)游風(fēng)格該、品殘牌、撞包裝提的獨(dú)言到之次外，彩甚至斤表現(xiàn)典在與掃之相抗聯(lián)系瞎的文跟化因撲素上顯，如弟各種紋服裝鹿的差碧異；腔或表世現(xiàn)在運(yùn)產(chǎn)品杠的附財(cái)加利館益上收，如玩各種辱不同襖的服皇務(wù)，凈可使吊產(chǎn)品晌各具苗特色科。總嘉之，爆在產(chǎn)巴品整販體概輛念的懷三個(gè)燕層次除上，柜企業(yè)嫁都可辰以形攻成自培己的霜特色漫，而子與競旺爭產(chǎn)鑼品區(qū)莖別開殺來。蔽而隨迫著現(xiàn)熊代市蠻場經(jīng)涼濟(jì)的錫開展己和市之場競嘉爭的要加劇朽，企諷業(yè)所乎提供寄的附欄加利扭益在撥市場仗競爭雅中也休顯得辰越來擴(kuò)越重鉛要。孫國內(nèi)綁外許愉多企盡業(yè)的圓成功繞，在治很大藍(lán)程度飯上應(yīng)掌歸功孤于他郵們更委好地均認(rèn)識(shí)脹了服胡務(wù)等適附加按產(chǎn)品進(jìn)在產(chǎn)預(yù)品整慧體概匯念中晶的重訂要地鑼位。股產(chǎn)品伶分類毫產(chǎn)品咐分類集的方蔬法各緞種各債樣，版從而誰劃分院出許喪多不斬同的憲產(chǎn)品犯類別勵(lì)。從澆營銷腹管理使的角捷度看鋒，有嘆意義命的分鐮類主尤要包辰括從開下幾益種：液1．恩根據(jù)忠產(chǎn)品共之間針的銷咐售關(guān)異系分頓類襖產(chǎn)品虧可分屈為獨(dú)外立品知、互與補(bǔ)品魂、條喇件品盜和替去代品蜜四種條。禿獨(dú)立陽品是艘指一安種產(chǎn)余品的殿銷售骨狀況舉不受努其他換產(chǎn)品配銷售按變化炊的影脾響。較為了篩解釋敵方便怨，這召里假院設(shè)存壞在兩從種產(chǎn)垃品A始和B蕩〔下盡同〕蒼，那踏么，便A是買獨(dú)立澡品的塑情形紋會(huì)有陽兩種妻。一轉(zhuǎn)是A電和B茂完全帳獨(dú)立慘，不拋存在洲任何腦銷售貓方面轉(zhuǎn)的相亭關(guān)關(guān)批系，粉日光桂燈與搬空調(diào)忍機(jī)之蚊間的橡關(guān)系避就屬擺此類哭；二襖是盡分管A音和B疫從功燙能上啦講是占獨(dú)立漂的，努但是熔，產(chǎn)德品A借的銷覽售增亦長可諒能會(huì)酷引起發(fā)產(chǎn)品擊B的洲銷售撲增長煩，而輸產(chǎn)品昨B的蹄銷售笨變化簽決不案會(huì)作捆用于貞產(chǎn)品沈A的渴銷售言狀況篩。換傅句話送說，驚A和聽B的牧影響傅關(guān)系敢是單喚向的冷，B晃那么不脾會(huì)影選響A貌，那灑么A呀相對(duì)姓B而挪言仍腰是獨(dú)惠立品伸。應(yīng)冤該注誕意，可這里踐的A搜和B傻產(chǎn)品啞之間厘并不堵存在搶任何嫁因果續(xù)關(guān)系柄。烏互補(bǔ)遲品是球指兩紡種產(chǎn)龍品的萌銷售戶互為堆補(bǔ)充越，即悲一種券產(chǎn)品為銷售煙的增粘加必色然會(huì)束引起脊另一咽種產(chǎn)沿品銷糾售的椒增加筑，反技之亦隙然。耽在經(jīng)棚濟(jì)學(xué)喜中，晶對(duì)互況補(bǔ)品南的判喝斷通代常是印根據(jù)喬交叉炊彈性弄系數(shù)扯的正淡負(fù)號(hào)鍋而進(jìn)榆行的麻。交拾叉彈桶性表削示一類種產(chǎn)谷品的懲需求壩量對(duì)停另一傘種產(chǎn)誼品價(jià)受格變貧化的法反響懂程度南。一勝般地解，當(dāng)孔交叉鑼彈性姨系數(shù)裂為負(fù)芝值，砌即一住種產(chǎn)魄品價(jià)拆格的覽降低影〔銷煎售量法增加雞〕會(huì)概引起掌另一閥種產(chǎn)寄品需谷求量偶〔亦粘即銷癥售量袍〕的抱增加?！踩绶ㄆ囜労推居汀筹w，兩襯種產(chǎn)航品的忠產(chǎn)品匯的關(guān)倡系是斗互補(bǔ)劇關(guān)系涌。炒條件誘品是旁指一橫種產(chǎn)祥品的旱購置反以另證一種謀產(chǎn)品康的前曉期購持買為笨條件唇。在紫這種市情況渡下，肚只有犬那些惜曾購距買過斤某種忠產(chǎn)品呼的購親買者簡才會(huì)鴿成為假另一甩種相涼關(guān)產(chǎn)原品的宗潛在鄉(xiāng)購置鉤者。未比方將，一抽個(gè)人痰要想貍購置蘋計(jì)算緒機(jī)軟羊件，壇他必蜜須先宋前購膜買了擊硬件父。在韻這里拌兩種劍產(chǎn)品恒之間宰存在版單向資的因鴉果關(guān)刊系。躺我們謠假設(shè)即A是捉現(xiàn)在鋪要購貴買的膛產(chǎn)品預(yù)，B腹是前物期購辜買過高的產(chǎn)控品。姑如果棗A與短B存萌在條托件關(guān)輪系就獨(dú)說明屆，B拘產(chǎn)品購的銷燈售與詞A產(chǎn)前品無捉關(guān)，鉗而A含產(chǎn)品勁作為肥條件岔品其雪銷售歡狀況梁直接束受到城B產(chǎn)夫品銷鋸售狀澆況的得影響敗。由透于產(chǎn)評(píng)品A吹的潛賣在市隸場包滿括產(chǎn)加品B鍋的購慰買者騎中尚墻未購殺買過返產(chǎn)品嶄A的目所有蓋需求較者，掘所以個(gè)，產(chǎn)掘品A仆的銷劍售可宰以看屯成是雕由于記產(chǎn)品幸B的藥銷售笑而引宵起的辭，也但就是球說，著沒有中產(chǎn)品墊B的鍛銷售觸，也抄就沒真有產(chǎn)補(bǔ)品A駁的銷筑售。同替代屋品是醫(yī)指兩纖種產(chǎn)寧品存轉(zhuǎn)在相四互競午爭的閥銷售筍關(guān)系愿，即迷一種喜產(chǎn)品址銷售憤的增稻加會(huì)溉減少竿另一駕種產(chǎn)衡品的丘潛在練銷售煮量，爬反之魄亦然脾〔如承牛肉解和豬妖肉〕熔。替互代品焦與互樣補(bǔ)品年是相冤互對(duì)牙立的洋概念肝。對(duì)倒替代督品的燕判別抱亦可辜根據(jù)夜交叉嬌彈性資系數(shù)稅的正第負(fù)號(hào)起來進(jìn)孝行?？蕊@然絹，當(dāng)喂交叉舅彈性攤系數(shù)傲為正晉值時(shí)擱，即冒一種斜產(chǎn)品孝價(jià)格引的提呢高〔阿銷售丸減少昨〕會(huì)會(huì)引起真另一饅種產(chǎn)油品需交求量拐的增旨加，蘇這時(shí)賴兩種趣產(chǎn)品足是替賢代品肉。繁2．牢根據(jù)絹產(chǎn)品境是否神耐用羞和是壁否有尾形分睜類駐產(chǎn)品鞏可分政為非鐮耐用束品、到耐用徒品和壯勞務(wù)銅。玻非耐幻用品破是指礙在正咽常情醉況下竟一次爺或幾崇次使鴉用就堅(jiān)被消屈費(fèi)掉舌的有圍形物晌品。洞例如日文具逆牙膏劣等。角這些瓣物品責(zé)很快瑞就被巧消費(fèi)券掉，日消費(fèi)辮者和岔用戶壩購置睡頻繁旅，所厭以賣嚴(yán)主應(yīng)叼當(dāng)采步取這者樣一萄種市昆場營宴銷戰(zhàn)揪略：澡通過辟許多叢商業(yè)喂網(wǎng)點(diǎn)旨出售蹦這類淹物品篩，便棒利消嗽費(fèi)者伐和用公戶隨快時(shí)隨騙地購掙買；絹毛利貪要定悶得低抖些；師大力斜開展悠廣告北活動(dòng)鏈，誘含導(dǎo)消憐費(fèi)者定和用煌戶喜辦愛和采購置南本企尋業(yè)產(chǎn)撿品。槳耐用蜂品是確指在冒正常染情況院下能貝屢次洞使用父的有任形物壯品。騰例如鋪，電鮮冰箱顫、服售裝、伐機(jī)床者等。有經(jīng)營愛耐用蛇品通撇常需董要人蔬員推禮銷和唇效勞唱，毛猴利可狠定得晚高些泛，并炕需要伍賣主倍保證詠。貍所謂茄勞務(wù)哲是指億供出競售的心活動(dòng)言、滿濾意等價(jià)。如皺理發(fā)訂、修傳理、裂旅館磨等。宴勞務(wù)芒這咱芬產(chǎn)品返的特傲點(diǎn)是線無形趙、不棗可分駛割、語可變頃、不拉經(jīng)久區(qū)。因何此，遮經(jīng)營亮勞務(wù)有需要渣質(zhì)量挑管理該以及丘供給饞者的淡可靠擴(kuò)性和鞠適應(yīng)酒性。惠3．芹根據(jù)悔消費(fèi)隆者的薄購物賤習(xí)慣都分類血產(chǎn)品倡可分煎為便悠利品渡、選紅購品幫、特?cái)D殊品仇和非燥渴求紀(jì)物品患四類很。何所謂那便利陽品，騾是指帝消費(fèi)合者通暴常購奶買頻賺繁，坑希望厲一需砌要即笨可買礎(chǔ)到，未并且槽只花目最少冒精力照和最源少時(shí)栽間去勝比擬謠品牌慧、價(jià)碗格的唯消費(fèi)冬品。慰例如述，香掉煙、燕報(bào)紙懶等。瓦考察昆便利儉品時(shí)葬應(yīng)注沒意兩臟個(gè)問永題：韻〔1磨〕便烘利品爪都是央非耐勾用品寨，且左多為瞇消費(fèi)役者日員常生燭活必梁需品蠅。因宇而，鮮經(jīng)營尸便利芽品的隱零售悼商店璃一般振都有唐分散縫設(shè)置銅在居槍民住晝宅區(qū)高、街沉頭巷您尾、披車站撫、碼鞭頭、何工作栽地點(diǎn)盜和公翠路兩豐旁，碑以便太消費(fèi)洗者隨帽時(shí)隨那地購際買。?！?梢〕消赤費(fèi)者弓在購雙買前稼，對(duì)雨便利獨(dú)品的羞品牌誘、價(jià)么格、萬質(zhì)量離和出含售地棵點(diǎn)等醬都很艙熟悉容，所叔以對(duì)嘩大多幕數(shù)便飼利品毀只花置較少求的時(shí)棉間與銀精力蘆去購策買。繞所謂解選購命品，機(jī)是指哭消費(fèi)銹者為具了物辛色適槳當(dāng)?shù)哪嵛锲贩诶L購置償前往災(zāi)往要留去許賞多家屈零售勞商店息了解胳和比智較商犁品的恒花色手、式旗樣、柳質(zhì)量幻、價(jià)名格等躬的消孕費(fèi)品曠。例稿如，報(bào)兒童陰衣料志、女伴裝、遇家具槽等都干是選們購品筑。選錢購品意挑選軍性強(qiáng)容，消拋費(fèi)者銜不知慣道哪鼠家的際最合吩適，細(xì)且因席其耐毛用程拴度較椒高不傳需經(jīng)齊常購目買，喚所以滿消費(fèi)會(huì)者有傻必要炮和可張能花勻較多朝的時(shí)政間和父精力疤去許樂多商陪店物宴色合伸適的調(diào)物品帳。隔所謂課特殊景品，養(yǎng)是指采消費(fèi)畝者能級(jí)識(shí)別云哪能慕些牌燒子的鵲商品不物美難價(jià)廉短，哪朋些牌木子的攔商品崖質(zhì)次遙價(jià)高辰，而脫且許跡多消制費(fèi)者楊習(xí)慣支上愿千意多潮花時(shí)貴間和沿精力駝去購解買的構(gòu)消費(fèi)涂品。勾例如立，特嗎殊品堪牌和胳造型你的奢欣侈品蚊、名曾牌男畫服、創(chuàng)供收咳藏的榮特殊查郵票綠和錢凍幣等胡。消啊費(fèi)者愿在購召買前懷對(duì)要僅物色聰?shù)奶馗凳馄犯奶厣帱c(diǎn)、羞品牌浪等均鋤有充搖分認(rèn)亂識(shí)，懲這一棗點(diǎn)同咽便利而品相捉似；諸但是螞，消膀費(fèi)者膠只愿下購置迷特定揪品牌輕的某羊種商景品，產(chǎn)而不浩愿購艦買其悶他品皂牌的基某種鏟特殊理品，頁這又江與便娛利品筑不同曠。浙所謂椒非渴社求物乞品，透是指姥顧客障不知尺道的投物品道，或裂者雖寒然知需道卻他沒有屢興趣鉛購置眠的物劫品。義例如哥，剛凝上市遷的新推產(chǎn)品邊、人蚊壽保竟險(xiǎn)、懇百科爽全書幫等。鬼非渴艙求物蘿品的角性質(zhì)念，決瘡定了縣企業(yè)螞必須拿加強(qiáng)貨廣告窮、推續(xù)銷工粗作，陳使消眉費(fèi)者鑰對(duì)這敗些物匯品有番所了賠解，聽產(chǎn)生姑興趣薦，千最方百遺計(jì)吸從引潛傘在顧不客，期擴(kuò)大衰銷售臂。晚當(dāng)然顏，產(chǎn)扛品分療類不蝕止上變述三積種，浸還有窗其他孔一些電分類撫方法尊。例峽如，果按需墻求量峽與收涌入關(guān)東系劃尚分，滲可分稈為高奶檔品挺〔需畜求量潛隨收姻入增合加而曠增加少的產(chǎn)驢品，貫即收旅入彈屯性數(shù)歡為正叢〕和收低檔把品〔膚需求承量隨糕收入耍增加迎而減麻少的識(shí)商品可，收篇入彈定性系舊數(shù)為娃負(fù)〕蜜；按粗產(chǎn)業(yè)量用品陷如何鄭參與碧生產(chǎn)予過程拔及其律價(jià)值濾大小傍可分殊為完考全進(jìn)矛入型輝、部征分進(jìn)棄入型掌和不溪進(jìn)入織型三砌類等降。不廢論怎齡樣，太營銷帆者明庫了不旨同的緒產(chǎn)品嗎類型碌，有侄利于維其根制據(jù)不豈同的寧變量筑關(guān)系穩(wěn)制定猾適宜頭的營迷銷策宴略。匹產(chǎn)品和等級(jí)容在現(xiàn)嚇代社擁會(huì)化販大生故產(chǎn)和傷市場怒經(jīng)濟(jì)栗條件論下，財(cái)大多賢數(shù)企終業(yè)都好生產(chǎn)做和銷著售多泛種產(chǎn)蓋品品脫。而輪每一爹產(chǎn)品第與其群他產(chǎn)倍品之搏間都限存在蹲等級(jí)蒸關(guān)系靜。產(chǎn)純品的嫁等級(jí)姐有七呼個(gè)：棵需要游集，徒指構(gòu)掙成產(chǎn)暈品集恐之基勞礎(chǔ)的籠核心拘需要征?？诋a(chǎn)品柴集，企指能辮滿足芹某種湖核心恨需要惠的所介有產(chǎn)藏品類演別組歉成的型集合芳。陸產(chǎn)品杰類別助，指畏產(chǎn)品剃集中雙具有覺某些襲相同賢功能偷的一笨組產(chǎn)名品。蜘產(chǎn)品他大類錘〔又禁稱產(chǎn)憶品線蛇〕，腳指產(chǎn)遠(yuǎn)品類陶別中歌具有看密切猾關(guān)系課〔或臺(tái)經(jīng)上載同種燭商業(yè)利網(wǎng)點(diǎn)箏銷售地、或燒同屬凱于一叢個(gè)價(jià)良格幅掠度〕華的一保組產(chǎn)皺品。撞產(chǎn)品鋪類型韻，指瘦在某吊一產(chǎn)迫品大溝類中波不同排的產(chǎn)晃品項(xiàng)萍目所箱構(gòu)成票的不得同形初式。媽品牌賭，指尾產(chǎn)品挺大類鍬中一挽種或權(quán)多種振工程柔的名仁稱，麗用以睬區(qū)別桐各種椅工程節(jié)的來柿源或固特色錘。稅產(chǎn)品單工程梳，指裝某一敬品牌炎或產(chǎn)葡品大繳類內(nèi)礦由尺揮碼、徑價(jià)格眼、外催觀及氏其他絞屬性搏來區(qū)限別的管具體去產(chǎn)品傘。升與產(chǎn)尺品等章級(jí)有擁關(guān)的副術(shù)語房還有踩兩個(gè)家，即召產(chǎn)品括系列相和產(chǎn)計(jì)品組控合。恭所謂們產(chǎn)品廉系列富，是虎指一齊組式冊(cè)樣不脅同但純其功淡能可直以相普互配黎合使桶用的疑相關(guān)威工程性。例雅如，劍日本講尼康侍公司隆所提課供的為照相吧機(jī)都霸附有佳各種染用途扮的鏡棋頭、恐濾頭項(xiàng)鏡及革其他提配件政，所瓶有這糞些產(chǎn)腿品項(xiàng)鞭目就煤構(gòu)成深了一犯個(gè)產(chǎn)喊品系悉列。雅所謂損產(chǎn)品桶組合確，最秒指某蜂一企糧業(yè)所王生產(chǎn)煎或銷須售的藥全部王產(chǎn)品章大類盒、產(chǎn)毫品項(xiàng)碼目的北組合謙。產(chǎn)鈔品組它合又嘗叫做圾產(chǎn)品炎的各悟種花罰色品屆種的畫配合紗。銹產(chǎn)品渠組合移的寬乖度、蟻長度好、深忽度與賀關(guān)聯(lián)領(lǐng)性嗓所謂灣產(chǎn)品貨組合姜的寬岸度，剛是指廚一個(gè)宣企業(yè)宰有多岔少產(chǎn)基品大致類。盆由圖位可以應(yīng)看出醒，美喝國寶層潔公轟司有氏六個(gè)匠產(chǎn)品教大類齊：即熱：洗件滌劑泥、牙兼膏、農(nóng)肥皂掛、除闊臭劑顯、尿尊布、寫咖啡俱。交所謂搏產(chǎn)品賣組合建的長化度是蓬指一品個(gè)企換業(yè)的誓產(chǎn)品丹組合把中所瘡包含曾的產(chǎn)離品項(xiàng)積目的肯總數(shù)幫。貢產(chǎn)品答組合廊的寬改度、佩廣度螺、深闖度和晉關(guān)聯(lián)彩性在劍市場匪營銷覽戰(zhàn)略么上具均有重規(guī)要意纖義。叉首先傷，企彼業(yè)增伏加產(chǎn)滾品組大合的泳寬度棕〔即陪增加多產(chǎn)品胡大類災(zāi)，擴(kuò)診大經(jīng)搬營范廈圍，轉(zhuǎn)甚至琴跨行穿業(yè)經(jīng)鏟營，皂實(shí)行躁多角昌化經(jīng)幕營〕屬，可吉以充站分發(fā)津揮企齒業(yè)的鋤特長士，使黎企業(yè)轟尤其呼是大窄企業(yè)齊的資遺源、劑技術(shù)肺得到解充分貌利用旦，提館高經(jīng)悟營效更益；港此外陳，實(shí)殼行多伴角化攤經(jīng)營側(cè)還可嘗以減醒少風(fēng)蠶險(xiǎn)。桑其次碑，企階業(yè)增稻中產(chǎn)惹品組冠合的暑長度遮和深缸度〔亭即增英加產(chǎn)瀉品項(xiàng)沃目，慮增加疫產(chǎn)品式的花羞色式銜樣規(guī)豆格等獎(jiǎng)〕，應(yīng)可以察迎合榆廣闊姨消費(fèi)街者的健不同扇需要幫和愛省好，竄以招勢徠、茅吸引季更多槳顧客蝶。最閉后，譯企業(yè)拾增加動(dòng)產(chǎn)品倦組合注的關(guān)戒聯(lián)性豐〔即較使各擾個(gè)產(chǎn)憶品大胡類在額最終悅使用廊、生副產(chǎn)條戚件、鏈分銷廁渠道她等各漿方面氏密切段關(guān)聯(lián)沫〕，塑那么可后以提纖高企師業(yè)在狹某一奶地區(qū)語、行面業(yè)的斷聲譽(yù)盞。勿產(chǎn)品倦差異非化元產(chǎn)品悠差異痰化是漫指企擁業(yè)以基某種強(qiáng)方式交改變輪那些解根本欲相同公的產(chǎn)決品，勵(lì)以使行消費(fèi)辦者相章信這要些產(chǎn)輸品存鍬在差餐異而院產(chǎn)生趨不同度的偏彼好。壇按照帶產(chǎn)業(yè)沉組織替理論殼，產(chǎn)關(guān)品差嚼異是青市場莫結(jié)構(gòu)階的一喜個(gè)主哨要要做素，站企業(yè)僑控制詢市場報(bào)的程寶度取圍決于爐它們木使自日己的抓產(chǎn)品狡差異柔化的執(zhí)成功叫程度蹲。除賀了完乎全競坑爭市卸場〔便產(chǎn)品浪同質(zhì)德〕和末寡頭役壟斷沫市場琴〔產(chǎn)軌品單臣一〕右以外壩，通藥常產(chǎn)繡品差倚異是墓普遍祖存在概的。罵企業(yè)功對(duì)于握那些秀與其義他產(chǎn)內(nèi)品存爭在差餅異的姻產(chǎn)品眾擁有蹈絕對(duì)抵的壟芝斷權(quán)肥，這量種壟浩斷權(quán)揮構(gòu)筑投了其恐他企湯業(yè)進(jìn)連入該溪市場窮或行字業(yè)的侵壁壘視，形予成競運(yùn)爭優(yōu)毫勢。正同時(shí)臉，企司業(yè)在沿形成托產(chǎn)品縮實(shí)體微的要歇素上熔或在笛提供極產(chǎn)品肉過程陳中，全造成副足以霉區(qū)別涼于其退他同而類產(chǎn)孟品以忙吸引漸購置態(tài)者的額特殊題性，瞧從而孤導(dǎo)致踏消費(fèi)燒者的訪偏好貓和忠鄰誠。坡這樣奧，產(chǎn)得品差碗異化察不僅德迫使桑外部聞進(jìn)入抗者耗窩費(fèi)巨諷資去珠征服?，F(xiàn)有塵客戶芽的忠招實(shí)性聽而由愉此造檢成障嶼礙，假設(shè)而且渾又在孩同一確市場頓上使烏本企例業(yè)與遺其他輕企業(yè)永區(qū)別笛開來過，以辛產(chǎn)品落差異啟為基剃礎(chǔ)爭秋奪高播層競敞爭的松有利票地位耐。因箭此，蓋產(chǎn)品測差異賽化對(duì)王于企坡業(yè)的惠營銷觸活動(dòng)撲具有販重要抵意義丸。免既然希如此盲，企靠業(yè)在喚實(shí)行突產(chǎn)品燃決策決時(shí)就須要制復(fù)定產(chǎn)吧品差禁異化虹策略舅。在拳此之臘前，塔還必護(hù)須明敞確的濾是產(chǎn)溪品差躁異化旱的原饒因。搞從消調(diào)費(fèi)需傾求角無度來重看，攻產(chǎn)品林差異展包括哪消費(fèi)閃者對(duì)掙類似酬產(chǎn)品竿的不糟同態(tài)您度。興因而降，產(chǎn)接品差晝異的病原因癢就包究括了必引起布購置損者決標(biāo)定購東買某稅種產(chǎn)姿品而陡非另恰一種列產(chǎn)品丟的各藏種原挽因。陽具體居地，殘產(chǎn)品血差異隊(duì)的原剩因可蕉以概因括如唱下：奮①殃質(zhì)量腐或設(shè)角計(jì)方哪面的淡原因恥；他②燙信息股閉塞跳或不織完整感的原片因。卸即消害費(fèi)者飲對(duì)所嚇要購倍買的逢產(chǎn)品稀的基輩本性英能和駕質(zhì)量住不了級(jí)解〔竭例如與，不敬是經(jīng)麥常被五購置氧的或悉復(fù)雜餐的耐發(fā)用品玉〕引孕起的齒差異踩；貞③羊由銷叔售者魄推銷骨行為學(xué)，特愉別是券廣告易、促削銷和騾效勞余引起滋的牌結(jié)號(hào)、鄙商標(biāo)推或企樹業(yè)名爛稱的氏差異徐；撓④像同類騎企業(yè)挺地理格位置盟的差宋異。娃二、疤產(chǎn)品極大類腰決策屑產(chǎn)品劫大類不分析闊在現(xiàn)縮代企閘業(yè)里鄰，每許一產(chǎn)受品大壁類應(yīng)已由專啄門的份管理藥人員翁負(fù)責(zé)皇。這名些管顛理人也員必輝須做倉到兩箱點(diǎn)：刻一是在掌握車產(chǎn)品爐大類褲中不幫同項(xiàng)垮目的標(biāo)銷售陡和贏黎利情墓況，貴并采緞取相撲應(yīng)措珍施；菌二是沈確定看本企根業(yè)現(xiàn)胃有產(chǎn)求品大長類如蝦何與胖同一危市場貢上的搬競爭晌者的免產(chǎn)品解大類虹相抗陽衡。駱在每氧一產(chǎn)康品大店類中蠢，不溫同的雞產(chǎn)品脆工程萬所提己供的膊銷售般額和串利潤康額有催所不絨同。盈假設(shè)診某企恰業(yè)的叮某一遮產(chǎn)品融大類灣包含件有五角個(gè)產(chǎn)兆品項(xiàng)突目。就第一父個(gè)產(chǎn)丙品項(xiàng)暈?zāi)康倪朵N售忘額占復(fù)整個(gè)服產(chǎn)品趴大類定銷售繪額的姐50棒%。退其利君潤額住占整蝶個(gè)產(chǎn)劇品大究類利格潤額丟的3凳0%暴。第匠二個(gè)湯產(chǎn)品居工程尖的銷臥售額橫和利叨潤額剛都占踢整個(gè)限產(chǎn)品筆大類攤的銷僚售額妥和利餐潤額暈的3歌0%渴。這微就是曾說，蝕第一菜、二峽個(gè)產(chǎn)箱品項(xiàng)聲目的卵銷售蠅額占裳整個(gè)紙產(chǎn)品蘆大類斃的銷休售額教的8顛0%或。其撿利潤據(jù)額占好整個(gè)取產(chǎn)品畝大類雞的利疑潤額帳的6境0%淋。因攪此，捉對(duì)這污兩個(gè)置產(chǎn)品避工程音，企充業(yè)市紡場營翁銷人鼻員必映須密綿切監(jiān)尼視，礦細(xì)心剝保護(hù)芳，以變免受號(hào)到競遠(yuǎn)爭者或打擊典；否腦那么，俗整個(gè)胡產(chǎn)品填大灰桃的銷項(xiàng)售額己和利媽潤額樹就會(huì)趙大幅舟度減困少。厲第五匪個(gè)產(chǎn)縮品項(xiàng)那么目的責(zé)銷售飼額和掛利潤旗額僅哀占整現(xiàn)個(gè)產(chǎn)眨品大暑類的姓銷售角額和離利潤態(tài)額的蟻5%趨，企版業(yè)管誕理人傷員應(yīng)箏考慮刺是否亮停止構(gòu)這種迅效益迫低的靠產(chǎn)品矛。失企業(yè)泥要求報(bào)得到孤產(chǎn)品跟組合爺最正確略化，瘋提高定經(jīng)營巧效益校，還傳必須燙經(jīng)常噸了解海、分逗析在攤同一大市場再上本時(shí)企業(yè)皆的各販個(gè)產(chǎn)憂品大執(zhí)類和狡競爭叉者的宜同類乘產(chǎn)品對(duì)的較璃量情玉況，核并采析取相蓬應(yīng)對(duì)屢策。叫圖一行有助急于企救業(yè)管泄理人根員擬痛定市納場營涼銷戰(zhàn)文略。義由圖躍可以子看出芬在產(chǎn)雁品的迫每一菠個(gè)重濃量級(jí)流別上慧整個(gè)惑行業(yè)榜所能事供給益的項(xiàng)勁目數(shù)撓、該那么公司州所能往提供級(jí)每一諒重量錯(cuò)級(jí)別甚的產(chǎn)孩品上殊的銷霞售額滋。因瓣此，范整個(gè)砍行業(yè)核所提墳供的爭6種遷重量倆輕的崖產(chǎn)品元〔X刃公司鉤只供鬼應(yīng)了纖其中誦的種貼〕，改其總矛銷售理額只網(wǎng)有4非00菊0萬望元。烏另一怕方面爛，特牌重產(chǎn)進(jìn)品的獅銷售話額高長達(dá)6噸00狀0萬嗓元。慈而X另公司貞在這噸種類灘型的致產(chǎn)品種中沒躁有提三供任交何一歡個(gè)項(xiàng)曬目。纏從這井里可跟以看狐出，雷該公破司的寒市場伴過于籠集中解而不衫夠廣賊泛，港因此圾很可煮能會(huì)燒失去種真正嶄的好觀時(shí)機(jī)坑。嗓產(chǎn)品圓大類攝的長艷度為負(fù)責(zé)夜產(chǎn)品乘大類董的管江理人暗員所爸面臨勵(lì)的另自一個(gè)附主要紹問題詠，是罰確定釘產(chǎn)品營大類悄的長欠度即他產(chǎn)品坊工程曾的數(shù)名量〕百。如特果產(chǎn)中品大艷類過明短，世那么可絞通過債增加碎產(chǎn)品粒工程濟(jì)的方釣式增收加利柿潤；改如果最產(chǎn)品短大類涼過長紹，那么體可通筒過剔緩除某炊些項(xiàng)框目的碎方式陸來增鞏加利露潤。恥解決擴(kuò)產(chǎn)品將大類斯的最幕佳長禿度問鋸題涉貝及到娛企業(yè)管目標(biāo)甜。如秀果企緞業(yè)想廚成為映經(jīng)叉營產(chǎn)癥品種宰類齊瞎全的監(jiān)企業(yè)揮〔或獄想提毀高市巴場占惱有率好〕，每那么將府趨向紙于較糕長的設(shè)產(chǎn)品奶大類馳，即且使對(duì)走于那刷些無惑法獲創(chuàng)得適尋度利衣潤的往產(chǎn)品堂也不幫太在立意。萬如果圈企業(yè)約所追鐵求的灰是獲隱利能墾力的擾提高妹，那么效宜采笛取較賞短的誘產(chǎn)品張大類撒。而火且其珍中的你工程望都是民經(jīng)過歷慎重償挑選潮的。躍產(chǎn)品萌大類船顯示匯出一萄種強(qiáng)垮烈趨辦勢，金即使倦管理艦人員連以一淹種幾埋乎未施經(jīng)計(jì)賺劃的伏方式景來增識(shí)加產(chǎn)含品大守類。紀(jì)這主灘要是啦由下最列因涂素所嚷致：幕①熔過多仆的生違產(chǎn)能碑力將犧迫使籌產(chǎn)品澇大類爬管理牌人員預(yù)設(shè)法瞇去開陰發(fā)新灶產(chǎn)品俱。開②任新項(xiàng)稼目易娃于被敬設(shè)計(jì)挎出來挖，因賤它們析只是隆現(xiàn)有體工程帖的變難化而衣已。生③盆銷售育人員短和經(jīng)腰銷商盒往往球會(huì)迫炊使產(chǎn)棋品大樣類管掌理人聞員開么發(fā)一額種更泳為全復(fù)面的架產(chǎn)品姻大類貍，以酬滿足肺其顧燥客的扯需要盡④厘產(chǎn)品傻大類株管理債人員拾能夠鞭在特蕩定的炎產(chǎn)品油與市朗場中軟，發(fā)芹現(xiàn)機(jī)朵關(guān)報(bào)伶增產(chǎn)宿品的榴時(shí)機(jī)炭。由淚于上豈述原色因，惜往往呈使得撥產(chǎn)品屯大類蘭經(jīng)理辜為了懼到達(dá)崇更高越的銷只售額謠和利玻潤額康而逐捏漸增節(jié)加產(chǎn)旁品大唐類的偽工程剩。但遮是，繩由于突這些斑新增臥工程虧的加怨入，飲將會(huì)妨使下返列成凈本增鞋加；勞設(shè)計(jì)妹及工增程成越本、洞存貨洪本錢把、制辜造轉(zhuǎn)我換成鍬本、抄訂單撐處理危本錢丈、運(yùn)叔輸成粘本、按新產(chǎn)盞品上叉市的武促銷紹本錢脊。把最后睡，將微會(huì)由施于某鞋些事嗽件的哀發(fā)生浮而阻悄礙產(chǎn)嚷品大侮類的互急速邪增長幻。生來產(chǎn)能探力可逝能不列足，殺從而懇致使衰最高黎管理歲人員命不準(zhǔn)煙許產(chǎn)甚品大瑞類進(jìn)景一步紀(jì)擴(kuò)展陣?；蛐壅吖芩⒗砜刂迫酥閱T對(duì)幟產(chǎn)品稈的贏咽利能倒力提過出質(zhì)竭問，佩并對(duì)榆邊際串效益塞的提哀高問廢題展桑開研迅究，已從而可把很屋多不妙賺錢詢的項(xiàng)跟目摒害除于速產(chǎn)品盯大類季之外此。這且種產(chǎn)塘品大觸類逐跡漸成嫌長與滾迅速已衰退線的形傲式，兵將繼亂續(xù)重隱復(fù)許地屢次擋，因哥而形墾成了補(bǔ)一種墾波動(dòng)狗式的寇生命雅周期總。彎產(chǎn)品壤大類困延伸令決策獄任何述企業(yè)年的產(chǎn)賣品大餓類都圾是定燙位在校整個(gè)繞行業(yè)爛所有著產(chǎn)品焦大類超內(nèi)的得一個(gè)案特定羊范圍陳內(nèi)，叼所謂逃產(chǎn)品淚大類煌延伸包，也煮就是鄙將企稀業(yè)現(xiàn)洋有產(chǎn)底品大烘類加穿以伸摟長的臨一種擴(kuò)行動(dòng)殺。它誦可能結(jié)是為驢了要餅開拓晉新的必顧客薄群市艇場，佳也可較能是棄因?yàn)樘筋櫩秃⑿枨笞虻母钠首?，倍還可脫能是學(xué)為了歉使本青企業(yè)答成為盤經(jīng)營丙種類浙全面誰的企賺業(yè)。獸產(chǎn)品印大類蟻延伸踏與產(chǎn)遷品大稅灰填降充是季有區(qū)縣別的敗。產(chǎn)判品大嘉類填償充只開是在艇現(xiàn)有抖范圍倦內(nèi)增朵加新屆工程宣，在盜大多況數(shù)情適況下亞，它俗是一貌種戰(zhàn)辛術(shù)決費(fèi)策，恒而產(chǎn)紫品大賺類延柴伸那么降是一尾種戰(zhàn)臣略決掌策。斤產(chǎn)品蹦延伸越?jīng)Q策瞇有三蒼種類溝型：密向下頁延伸滲、向芬上延廁伸、扮雙向礙延伸腎。講1．料向下名延伸攪這是朵指企陜業(yè)原濕來生貴產(chǎn)高慘檔產(chǎn)澆品，變后來抽決定惑增加暮低檔漲產(chǎn)品嗚。企東業(yè)采粱取向宏下延皺伸決第策的結(jié)主要辛原因柳是：嘩①魄企業(yè)術(shù)發(fā)現(xiàn)微其高碰檔產(chǎn)刻品增縮長緩似慢，造因此漿不得滴不將分其產(chǎn)團(tuán)品大星類向脅下延霉伸；嘩②伙企業(yè)掛的高鼠檔產(chǎn)曬品受廣到激注烈的醋競爭生，因讓此不休得不雖用侵辮入低贈(zèng)檔產(chǎn)脂品市耍場的任方式搖來反員擊競繪爭者徑；青③唐企業(yè)字當(dāng)初誕進(jìn)入鐮高檔直產(chǎn)品異市場碗是為漸了建易立其李質(zhì)量采形象這，然鈴后再歐向下藝延伸赴；環(huán)④猛企業(yè)卸增加帶低檔級(jí)產(chǎn)品勝是為翅了填凱補(bǔ)空伏隙，凳不使尊競爭鎖者有輩隙可律乘。累企業(yè)煮在采求取向仙下延勉伸決厚策時(shí)其，會(huì)摔遇到淹一些煌風(fēng)險(xiǎn)炕，諸究如：透①梁企業(yè)謠原來吃生產(chǎn)釀高檔欄產(chǎn)品狂，后飄來增呼加低蝴檔產(chǎn)范品，秘這樣淺就可歲能使海名牌惜產(chǎn)品障的質(zhì)北量形令象受龜?shù)綋p午害，顛所以燃低檔芹產(chǎn)品姐最好首用新銷的商訴標(biāo)，京不要娛用原著先高艇檔產(chǎn)打品的特商標(biāo)悟；助②加企業(yè)打原來鄉(xiāng)生產(chǎn)鍛高檔舊產(chǎn)品童，后胃來樣蘿加低蠢檔產(chǎn)容品，倚這樣責(zé)就會(huì)績刺激船生產(chǎn)速低檔駐產(chǎn)品偷的企點(diǎn)業(yè)，粱它們角可能臂會(huì)向蹤高檔找產(chǎn)品演市場貧發(fā)起到反攻朝；憤③燒企業(yè)蘋的經(jīng)狀銷商元也可耍能不憐愿意眨經(jīng)營重低檔勉產(chǎn)品篩，因粗為經(jīng)漏營低圍檔產(chǎn)顛品所米得利涼潤較輕少。迷2．皮向上累延伸敞這是貌指企災(zāi)業(yè)原素來生捕產(chǎn)低淺檔產(chǎn)忍品，太后業(yè)鈔決定蒸增加膝高檔荷產(chǎn)品遇。主現(xiàn)要理份由是麥：里①房高檔那產(chǎn)品恐暢銷炮，銷挺增長旗較快直，利術(shù)潤率鑼高；本②咐企業(yè)斯估計(jì)骨高檔庭產(chǎn)品侵市場穿上的糟競爭裹者較愁弱，叮易于刑被擊尋??；莫③船企業(yè)屢想使持自己狗成為臘生產(chǎn)鴿種類麗全面塵的企緞業(yè)。司采取執(zhí)向上烏延伸布決策蟲，也俊要冒盒一定筑風(fēng)險(xiǎn)憑，諸掏如：綢①鞠可能巨引起鄙生產(chǎn)穩(wěn)高檔帳產(chǎn)品確的競妙爭者止進(jìn)入柳低檔及產(chǎn)品攏市場知進(jìn)行背反攻妥；盤②瓦未來全的愛惜客可距能不敢相信羞企業(yè)計(jì)能生魚產(chǎn)高烤檔產(chǎn)治品；煮③完企業(yè)嫂的銷元售代昏理商糧和經(jīng)放銷商貼可能容沒能嫂能力擠經(jīng)營蜂高檔賊產(chǎn)品至，企洪業(yè)需罵培訓(xùn)鑼或物陰色新來的銷隆售代濟(jì)理商禽和經(jīng)敗銷商攀。捎3．哭雙向饒延伸夠定位地于市祥場中畜間范紀(jì)圍的備企業(yè)俯在占脅據(jù)市慎場優(yōu)射勢之帖后，訴可能手會(huì)決每定朝些產(chǎn)品洽大類篩的上償下兩詞個(gè)方鍵向延多伸。愧所謂唉雙向睬延伸燒，是闊指企茅業(yè)原聞來生續(xù)產(chǎn)中扁檔產(chǎn)險(xiǎn)品，樸后業(yè)臭決定薄同時(shí)罷一面趕增加鏈高檔偉產(chǎn)品定，一隸面增源加低秀檔產(chǎn)繁品。治例如蟲，起瞎初美扎國鮑葛默公盲司在溉低質(zhì)束量和悶低價(jià)劈格的勺電子速計(jì)算莖機(jī)市梢場上眨占支蛛配地倦位，筒休萊疤特瓶—騰帕卡岡德公勝司在崗高質(zhì)書量和貝高價(jià)惕格電侍子計(jì)欠算機(jī)土市場妥上占觸支配綿地位雜，后即來，態(tài)得克甚薩斯巷儀器嗎公司仍決定沾先進(jìn)玻入中速等質(zhì)座量和歇中等中價(jià)格唐的電拍子計(jì)莊算機(jī)巡市場視，然萌后決紫定逐馬漸增任加高圈檔和牲低檔沫電子映計(jì)算籮機(jī)，赴它一縣方面弱推出睛高檔鉗電子愁計(jì)算射機(jī)，嘴但價(jià)已格比遞休萊口特仁—很帕卡紡德的扇低，文另一婆方面霸又推涌出低渾檔電箭子計(jì)農(nóng)算機(jī)筆，但銜質(zhì)量盟比鮑照默的惹好，肺價(jià)格團(tuán)比鮑責(zé)默的爆低，枯以便看占領(lǐng)海高檔味和低左檔電缸子計(jì)杯算機(jī)準(zhǔn)市場濁。猛產(chǎn)品窗大類股填充笑決策擊所謂像產(chǎn)品圣大類桑填充杯決策他，是洗指企添業(yè)決稍定在搶現(xiàn)有累產(chǎn)品誰大類帝范圍閥內(nèi)增什加新抬的產(chǎn)扔品項(xiàng)張目，埋增加皇產(chǎn)品嘴組合堂的深氏度。蜓企業(yè)軋采取書這種掩決策金的主辟要?jiǎng)拥讬C(jī)是張：勝①坐急欲喚得到忍更多宿利潤筒；付②糠滿足遍其經(jīng)篩銷商昨增加欄一些圾品種穗以便枯增加復(fù)銷售綁額的記需要思；紀(jì)③丈利用息平時(shí)譜過剩濱的生使產(chǎn)能站力，膀以提搭高經(jīng)拉濟(jì)效辣益；頃④搶企圖肚成為棗產(chǎn)品桶大類掃全面衛(wèi)的領(lǐng)電導(dǎo)者歲；銳⑤刪防止努給競導(dǎo)爭者括造成跳可乘軋之機(jī)萌。昂如果組產(chǎn)品態(tài)大類見的填辨充做至得過慘分，柏將會(huì)國造成戴人員訂調(diào)配添上的旦困擾塔與顧拿客的顆困惑澆。企慢業(yè)應(yīng)凍盡量紙使各覆個(gè)項(xiàng)成目在鬧顧客獵心目繩中是丘有區(qū)筐別的賤，每饞一產(chǎn)刑品項(xiàng)蔽目應(yīng)鬼有明激顯差懸異。溝根據(jù)錯(cuò)韋氏瀉定律護(hù)〔倘W表eb軋er折’辛L色aw胳〕，潤顧客益對(duì)相釋對(duì)差抗異的盯識(shí)別火能力光比絕帝對(duì)差溝異強(qiáng)仗，他拳們能紋感覺謎到紙但板2曬呎長棟與3裝呎長娘的差癥異，件也能掏感覺凈到2腳0呎配長與絮30仿呎長校的差史異，跑但卻曬感覺叮不到棵29鏟呎長賤與3井0呎掘長的岔差異驢。企泉業(yè)必屠須使滅其產(chǎn)池品大所類內(nèi)織各個(gè)路工程象之間捆的差銳異能堂被顧孕客感陪覺到靈。溉企業(yè)莊必須攤審核歐新提遲供的市工程穗能否村滿足拒某些違市場遷需求緩，而親非只敢用來騰彌補(bǔ)劍內(nèi)部桌差額嶄。此每外，上還須鈴指出蔥，一懂旦產(chǎn)貪品大欲類管訊理人劇員決痕定增物加某綿種價(jià)膀格水拼平的殲新項(xiàng)途目，音企業(yè)針的工鑰程師萌們就球根據(jù)升這種綠價(jià)格報(bào)水平光來設(shè)斯計(jì)新濾工程醬，而柔不是勺根據(jù)庸工程寶師們竭設(shè)計(jì)嚴(yán)的產(chǎn)馬品來妙定價(jià)乳。朵產(chǎn)品靈大類捆現(xiàn)代正化決彈策暗在某崗些情直況下押，雖克然產(chǎn)筍品大緞?lì)惖目婚L度效很恰掩當(dāng)，左但式襯樣卻腥已過柱時(shí)，孤這時(shí)澤，產(chǎn)掀品大漏類就瑞須加翠以現(xiàn)悲代化迷。例彼如，鋒某企趕業(yè)工液作母夸機(jī)的晝產(chǎn)品售大類宋看起昏來還寧是本替世紀(jì)巖20澡年代瓜的式遵樣，棋這樣隨，勢債必會(huì)嶺輸給鏈產(chǎn)品彎大類殺式樣甚較新杰的競干爭者乏。想當(dāng)企偏業(yè)認(rèn)梢定其姻產(chǎn)品頑大類屋有現(xiàn)牛代化松的必宴要時(shí)后，下亮一個(gè)率問題備就是磁這項(xiàng)傭工作胳究竟?jié)撌侵鹁悴竭M(jìn)悉行還奔是既虎刻進(jìn)桃行。葬逐步抖進(jìn)行澤可使騙企業(yè)姐先調(diào)昏查顧浙客與醬經(jīng)銷練商對(duì)煙新式席樣的誤感覺鑄再確溫定整單個(gè)產(chǎn)位品大陰類是齡否符鏡合新澇式樣芒，并星且資吹金耗將費(fèi)較瘡少。輛但是規(guī)，逐澇步現(xiàn)躍代化切的一妻個(gè)主削要缺閥點(diǎn)，課就是怒競爭犯者對(duì)集企業(yè)堪的行詳動(dòng)看義得十辮分清確楚，涼并且超有足告夠的摧時(shí)間倍來重恥新設(shè)棄計(jì)它預(yù)們的涉產(chǎn)品丙大類筋。蚊產(chǎn)品桶大類灣號(hào)召默決策穗所謂界產(chǎn)品防大類載號(hào)召錫決策浮，是眉指企知業(yè)產(chǎn)卡品大康類管煤理人煩員選儀擇具弊有代愛表性瀉的一覽個(gè)或宣幾個(gè)裳產(chǎn)品通工程昏作為率特別撇號(hào)召朝，以刑吸引妹顧客汪對(duì)該忘產(chǎn)品發(fā)大類靈的注饞意。瞧有時(shí)脅，管構(gòu)理人嗚員利頸用產(chǎn)凳品大鹽類中捧的低厘檔產(chǎn)捎品來怒作為淹號(hào)召嫌品進(jìn)啊行促桌銷活評(píng)動(dòng)。冒例如撐，英言國羅奴斯晶·旁萊斯你公司組曾利還用一勵(lì)種售塵價(jià)為至49給00幼0美執(zhí)元的蠟經(jīng)濟(jì)懲型汽站車〔鬼與售呀價(jià)高肺達(dá)1店08都00培0美桂元的槍高檔泰汽車漆成鮮循明對(duì)衡照〕嗎來吸蜻引人作們。繁只要炕有顧淺客進(jìn)牛門，刑就會(huì)背有銷卸售人衰員走船上前粉來，林利用胳貶低先經(jīng)濟(jì)女型汽犬車的胖方式依，來假煽動(dòng)計(jì)顧客迷購置蒜高檔閑汽車蛾。這虜種方環(huán)式叫材做佛“厭釣魚慈式推舌銷籌〞捉。有援時(shí)，評(píng)管理耽人員曲也用狼高檔即產(chǎn)品憲作為副號(hào)召歷品，汁以提冤高產(chǎn)條品大籮類的三地位答。額產(chǎn)品浸大類鄙定價(jià)乎決策盞制訂在產(chǎn)品疏大類悟中所奇有產(chǎn)讀品項(xiàng)點(diǎn)目的獸價(jià)格加，是潤產(chǎn)品媽大類丙管理率人員龍的主創(chuàng)要工志作之減一。篇下面男我們浪對(duì)兩捎種特近殊情喉況加識(shí)以討驚論：駐一種晉是由退主要祖品與膠附屬猛品所婆組成護(hù)的產(chǎn)白品大付類的粘定價(jià)足；一苦種是在副產(chǎn)洗品的主定價(jià)軌。附室屬產(chǎn)糧品有后兩種丈形式壤：一脾種是虹任選碗品；宇一種諸是受份制品篩。算部企業(yè)尿通常估都開死發(fā)產(chǎn)摧品大燙類而輔不是須單個(gè)飽產(chǎn)品受。管存理人肌員必膝須決息定產(chǎn)會(huì)品大嚇類中討各個(gè)航相互切關(guān)聯(lián)摘的產(chǎn)濃品之戶間的脆價(jià)格描梯級(jí)急。企址業(yè)規(guī)直定價(jià)冰格梯羊級(jí)時(shí)披須考考慮到屆產(chǎn)品畢大類荒中各舍個(gè)相歇互關(guān)耽聯(lián)的弦產(chǎn)品詢之間任的成映本差幸異、登顧客跡對(duì)這什些產(chǎn)鵲品的碌不同城外觀叛的評(píng)除價(jià)以統(tǒng)及競臘爭者以的產(chǎn)多品價(jià)往格。專如果名產(chǎn)品溉大類絡(luò)中的苗兩個(gè)集前后壯連接曾的產(chǎn)呈品之溜間的名價(jià)格友差額濕小，末購置萍者就副會(huì)購諒買更革先進(jìn)瓜的產(chǎn)禾品，模這樣葉就會(huì)賭使企亮業(yè)的軋利潤祖增加豈〔假腎設(shè)這尸兩種振產(chǎn)品元的成監(jiān)本差眾額小汪于價(jià)指格差盞額〕言；反乎之，雹如果針價(jià)格絞差額時(shí)大，貌顧客者當(dāng)然怠只好腐購置憐較差礎(chǔ)的產(chǎn)蛾品。柄津許多護(hù)工商腐企業(yè)憤除了蒜提供靠主要只品之撒外，叫同時(shí)振還提黎供某月些與筑主要朵品密逆切相庸關(guān)的慮任選架品。燈例如曲，消柜費(fèi)者箱去餐茄館吃呆飯，餅除了尖點(diǎn)些壯飯菜旱〔主催要品漲〕外按，還雹可能館要酒堆〔任劉選品往〕。驕所以熔，企潮業(yè)須齒為其駛?cè)芜x鄙品定蘿價(jià)。局企業(yè)僵可以頃給任擊選品持定高簽價(jià)，烈使之猾獨(dú)立奧贏利母，或炮者給劃定低笛價(jià)，晌把它科們作握為招饞徠生紙意的將工程儲(chǔ)。許聯(lián)多飯督館給賺酒類廟定高蛾價(jià)，造給飯性菜定抬低價(jià)隸，以佩飯菜忌收入通來抵昨償食繡品和辣其他望經(jīng)營懷費(fèi)用懂開支鐘，而彈灑類晚可以駐創(chuàng)造拔利潤晴。還芝有些絡(luò)飯館殖的酒紫類價(jià)微格定咐得你奇，飯涂菜價(jià)禮格定輪得高刮，以束吸引輛喝酒座的人中。塘沿受制竹品是座指必乏須和鐘主要綠品〔致如照秋相機(jī)述、剃發(fā)須刀樣架〕潔一同侍使用議的產(chǎn)修品〔挑如膠掌卷、景刀片沿〕。昌主要暈品的呈制造貢商往腰往把縫主要矮的價(jià)匹格定參得低關(guān)，把漆受制轉(zhuǎn)品的嗓價(jià)格弦定得民高?？v例如絹，柯弟達(dá)公貢司給乒其照蜜相機(jī)捎定低蛾價(jià)，纏靠賣堆膠卷輸賺錢口。而瑞那些猾不賣喪膠卷治的制后造商汪，為濃了獲夠得相糊同的償總利港潤，蜻就必位須把閱它的懸照相殺機(jī)價(jià)供格定男得較景高。仿灑企業(yè)濕在生泄產(chǎn)加欲工肉醫(yī)類、捎石油煉產(chǎn)品北及其津他化胳學(xué)制眼品過購程中泥，往矛往有壽副產(chǎn)器品。晶如果艙副產(chǎn)朽品沒蘇有用金，就折要花劇錢處兼理它鉗們，織這樣炕就會(huì)奉影響速主要攻品的泰定價(jià)蓬。因惕此，勾制造混商必渣須為予這些針副產(chǎn)蒸品尋廟找市返場，渣并且萌應(yīng)當(dāng)黨接受杏任何窮價(jià)格痰，只蓋要能戲抵償次副產(chǎn)竄品的錄儲(chǔ)運(yùn)固等費(fèi)測用。抄這樣言，制被造商輕就可凝以降外低主糊要產(chǎn)最品的璃價(jià)格芳，提芳高其漂競爭悟能力陳。徐產(chǎn)品塘大類侮刪減森決策魚一般系在下筆列兩欺種情跳況下掀須進(jìn)畝行產(chǎn)抄品大忌類刪卻減工粥作：灶①欠管理梯人員棋發(fā)現(xiàn)貍產(chǎn)品裳大類秧中有迅一些煉沒有宏希望鼠的產(chǎn)稱品，杠這些岡產(chǎn)品眼正把菜整個(gè)隔產(chǎn)品雞大類常的利汪潤拖皆累下疼來。速②李企業(yè)硬面臨失高度廁需求賠，但徹又沒俊有足汁夠的葉生產(chǎn)撒能力嗽來生奔產(chǎn)這郊些行音情看慎好的弄產(chǎn)品抽工程谷。這干時(shí)，阿企業(yè)香須審徐查各末個(gè)產(chǎn)匙品的動(dòng)利潤捧邊際蕉，集葵中力擔(dān)量生采產(chǎn)高朵利潤超邊際脆的項(xiàng)按目，搶并暫掏或永愧久地盯摒除鑼那些導(dǎo)利潤港邊際棉低或狡者是驗(yàn)虧損竭的項(xiàng)舌目。貧通常涼企業(yè)頌在需拿求不另足時(shí)查期會(huì)兩減少谷其產(chǎn)內(nèi)品大茶類，顯而在籮需求格上升掏時(shí)期咸那么增柜加產(chǎn)傻品大破類。洞三、諸品牌福決策賓樓品牌肢決策貸是企構(gòu)業(yè)的笑整個(gè)但產(chǎn)品闊戰(zhàn)略山的一振個(gè)固斥有方閘面，辦企業(yè)健給其具產(chǎn)品恒起適濃當(dāng)?shù)纳厦直?，正居確設(shè)安計(jì)品術(shù)牌，蹄向政稅府申諷請(qǐng)注苗冊(cè)品萌牌，納這些菊活動(dòng)羨可以戶增加漠產(chǎn)品借的價(jià)激值。碎彩品牌減決策陳包括腦：制決定填是否肚給企伏業(yè)的腎產(chǎn)品培起名秧字，際設(shè)計(jì)炊牌號(hào)記，這廉叫做遷品牌器化決明策；旅決定功用本棟企業(yè)辟〔制尖造商京〕的返牌號(hào)勒，還完是用后經(jīng)銷殘商的爬牌號(hào)決，或誼者一冷局部盒產(chǎn)品絲用本綁企業(yè)泡的牌司號(hào)，孤另一檢局部警產(chǎn)品平用經(jīng)風(fēng)銷商榆的牌舒號(hào)，骨這叫鎖做品赤牌使嗽用者撇決策駁；鍛決定種品牌介的質(zhì)殲量水算平，四這叫累做品驚牌質(zhì)姥量決叉策；倚決定光企業(yè)停的所姑有各投種產(chǎn)矛品使算用一敢個(gè)或拾幾個(gè)疑品牌汗，還闖是分糠別使經(jīng)用不楊同的芒品牌纖，這諷叫做邀家族怕品牌滔決策甲。悟品牌賀決策泄及相鳳關(guān)術(shù)穩(wěn)語屯1．編品牌捉品牌夏是指嫂打算較用來是識(shí)別眼一個(gè)辰〔或團(tuán)一群爐〕賣勿主的怎商品巴或勞趴務(wù)的促名稱怠、術(shù)聰語、準(zhǔn)記號(hào)歡、象狀征或神設(shè)計(jì)準(zhǔn)，或捎其組岸合，蹄并打厘算用葵來區(qū)裁別一值個(gè)〔習(xí)或一毯群〕傷賣主醋和競努爭者躬。它濕包括咸品牌舊名稱天、商劇標(biāo)、己所有字品牌布名稱圈和所跪有商近標(biāo)都肺是品胡牌或探品牌艙的一仆局部景。塑2．齒品牌遮名稱睬品牌沫名稱出是指歪品牌困中可同以用林語言灘稱呼機(jī)的部肺分。點(diǎn)例如望，可旁口可毒樂、至雪佛餅萊、完受芳蜻等，陶都是蔽美國山著名夫的品繁牌名督稱。納3．功品牌彼標(biāo)志據(jù)品牌偶標(biāo)志違是指土品牌摩可以殊被認(rèn)蛇出、身但不活能用好言語奪稱呼帽的部株分，晝?nèi)绶j號(hào)〔烤記號(hào)范〕、徑設(shè)計(jì)盡、與常眾不魔同的插顏色共或印碌字?；?．勵(lì)商標(biāo)充企業(yè)各在政翼府有擋關(guān)主鐘管部枝門注亮冊(cè)登嘗記以礙后，鐵就享嚇有使蹄用某托個(gè)品雄牌名內(nèi)稱和叮品牌持樗的竟專用蜻權(quán)，惹這個(gè)末品牌損名稱縮和品仔牌標(biāo)榴志受緒到法由律保沾護(hù)，悄其他努任何主企業(yè)惠都不伙得仿至效使恐用。伶因此遼，商廁標(biāo)實(shí)惕質(zhì)上腎是一羽種法族律名灰詞，典是指挪已獲廊得專師用權(quán)渠并受自法律斗保護(hù)嶺的一隔個(gè)品愛牌或帆一個(gè)桐品牌隱的一奏局部汁。窗5．霜品牌挺化挎企業(yè)香為其唐產(chǎn)品宇規(guī)定習(xí)品牌廚名稱報(bào)、品車牌標(biāo)謹(jǐn)志，門并向線政府承有關(guān)陶主管絕部門怕注冊(cè)昌登記集的一金切業(yè)宴務(wù)活彈動(dòng)，廟叫做尺品牌淘化。滲品牌愈化決池策塞如上他所述景，企阿業(yè)的那市場雁營銷乒人員粗首先樸要決床定是掏否給命其產(chǎn)臂品規(guī)甲定品輩牌名倍稱。備這叫喜做品饑牌化啞決策刪。雷世界蛋各國灶的大覽多數(shù)疲產(chǎn)品搬都規(guī)危定有番品牌矛。品油牌化驅(qū)雖然世會(huì)使節(jié)企業(yè)街增加雖本錢瞞費(fèi)用軟，但款也可曲以使鹿賣主工得到筍以下弓好處帶：姻①柱規(guī)定漁品牌有名稱費(fèi)可以洞使賣筑主易留于管壩理訂沸貨；趴②替注冊(cè)族商標(biāo)置可使攀企業(yè)陣的產(chǎn)籍品特艇色得邪到法精律保蛙護(hù)，謝防止喊別人脅模仿達(dá)，抄靈襲；肆③比品牌況化使悄賣主趟有可奇能吸聞引更天多的到品牌餓忠誠勾者；傘④旁品牌禿化有碼助于訓(xùn)企業(yè)摘細(xì)分碰市場遠(yuǎn)；借⑤帳良好她的品遇牌有弦助于變樹立聰良好稿的企恒業(yè)形顯象。釣大多缺數(shù)購咽買者銳也需恐要品俗牌化掩，因既為這慰是購虎買者期獲得請(qǐng)商品問信息級(jí)的一瘡個(gè)重窯要來仍源，叉因此灘，品筐牌化拐可使識(shí)購置那者得技到一顯些利皇益，漏諸如泥：鑄①碧購置才者通烈過品鈔牌可墨以了落解各館種產(chǎn)壯品的趴質(zhì)量巡好壞車；誤②信品牌窮化有輕助于梁購置私者提后高購兄物效奧率。遙例如黎，超夠級(jí)市宗場上法的商垃品如團(tuán)果都事沒有漲品牌灶，顧椒客就剃要逐芳個(gè)摸丹、嗅住、嘗儲(chǔ)；相閥反，弊如果輪有品沉牌，杰顧客旁只要下購置梁某種擔(dān)牌子搶的東羞西就挺行了染。釣70邪年代守以來屑，西快方國洗家的扒許多棋制造簽商對(duì)膛某些捎消費(fèi)耽品和嫩某些體藥品將不規(guī)蘭定品謊牌名政稱和醬品牌分標(biāo)志富，也報(bào)不向巧政府探注冊(cè)鏈登記絲，實(shí)粒行非眼品牌理化。尊這種出產(chǎn)品平叫無大品牌印產(chǎn)品逗。所雅謂無府品牌丑產(chǎn)品憑是指魚在超使級(jí)市播場上刮出售餐的無旦品牌殲、包罩裝簡度易且隊(duì)價(jià)格司廉價(jià)課的普鞭通產(chǎn)良品。葉企業(yè)廉推出暴無品膀牌產(chǎn)格品的猛主要讀目的蜘是節(jié)垮省包猜裝、我廣告漏等費(fèi)浙用，焦降低禽價(jià)格散，擴(kuò)撿大銷拒售。隸一般駐來講池，未亞注冊(cè)廊品使產(chǎn)用質(zhì)壤量較猶低的洋原料椒，而讀且其吐包裝沿、廣叫告、勻標(biāo)貼欲的費(fèi)釋用都酷較低購。罩品牌均使用卡者決踐策夾制造木商決裝定給蝶其產(chǎn)拐品規(guī)劑定了番品牌幻之后哭，下斑一步削還要?jiǎng)?chuàng)做品糧牌使護(hù)用者買決策失。在拘這方應(yīng)面，顛制造嫂商有召三種臭可供肢選擇供的決禽策，旺即：末①燦制造糕商可廉以決尿定使瘦用自振己的符品牌測，這腿種品廊牌叫笛做制濤造商羞品牌水、生樓產(chǎn)者意品牌乖、全暢國性見品牌獸；制娘造商剪還可引以決交定將蟲其產(chǎn)產(chǎn)品大嘩批量價(jià)地賣展給中歌間商給，中陷間商燕再用仇自己藍(lán)的品管牌將修貨物百轉(zhuǎn)賣童出去麥，這癥種品煤牌叫慧做中蟲間商追品牌孟、私朱人品苦牌；迎②證制造阿商還遮可以貸決定拉有些寫產(chǎn)品當(dāng)用自疊己的備品牌駐，有繩些產(chǎn)散品用旺中間練商品憤牌。葡制造金商品克牌一覺向是延工商分業(yè)舞鈴臺(tái)的丟主角調(diào)。大窯多數(shù)攝制造父商都圾創(chuàng)立嫩自己隸的品斤牌。浪此外專，還購有些層享有兄盛譽(yù)嫩的制善造商圓將其稼著名窯商標(biāo)鏡租借赴給別驢人使戚用，蜜收取衰一定尚的特熔許使趣用費(fèi)崗〔因號(hào)為注殖冊(cè)商健標(biāo)也項(xiàng)是一輪種工尚業(yè)產(chǎn)熊權(quán)〕翻。例伏如，警美國駁清教椒徒時(shí)急裝公徐司在痛70板年代次初生珠產(chǎn)4鞋0多悉種低戀價(jià)服紡裝，取但其棋銷售貼不暢踩。后勝來，敵這家深公司及決定氣其生駝產(chǎn)的領(lǐng)牛仔精褲類誰使用咳卡爾鳴溫襖·賴克雷少因設(shè)祥計(jì)師厘的商遭標(biāo)，宏按其染銷售磚額付盲給卡御爾溫縱·職克雷料因1飾5%佳的特屑許使興用費(fèi)惕。結(jié)角果，懶其銷擦售迅扯速上股升，犧牛仔柄褲類占的稅燦前利強(qiáng)潤率噸高達(dá)誓13指%。誘目前設(shè)，中揉間商抵品牌甚已經(jīng)御變成翻品牌慮競爭裹的一顆重要僻因素罪。中盜間商鉆使用凍自己錢的私橡人品辟牌，左會(huì)帶籌來一蛛些問原題，偷諸如黨：職①普中間睡商必扣須花券很多哭錢作私廣告奴，大耽肆宣姐傳其錄品牌隊(duì)；汗②愚中間肥商必?cái)?shù)須大關(guān)批量門訂貨比，因踢而須卵將大刪量資帖金占曬壓在哪商品初庫存足上，雷并且思須承努擔(dān)一錢些風(fēng)懂險(xiǎn)。帳但是稻，中陣間商慌使用第自己慶的品乘牌又躺可帶蛾來種勵(lì)種利朱益，處諸如弄：續(xù)①粱可以防更好斯地控陡制價(jià)許格，沾并且絡(luò)可以融在某絨種程籌度上祥控制栗供給即商〔廣因?yàn)樾Q中間匠商可肯以用湊更換迷供給脆商來循威脅禾制造厲商〕伙；按②佩進(jìn)貨詳本錢烈較低膊，因濕而銷伍售價(jià)車格較興低，椅競爭純力較策強(qiáng)，下可以普得到毛較高百利潤緊。因龍此，氏有越鄰來越干多的自中間院商特互別是盈大批銹發(fā)商丙、大紋零售機(jī)商都店使用語自己技的品么牌。之在現(xiàn)命代市抄場經(jīng)街濟(jì)條驢件，樣制造蜂商品震牌和室中間兔商品權(quán)牌之追間經(jīng)死常展獄開激捆烈競靈爭，冰這就餓是所劉謂的錯(cuò)品牌頌戰(zhàn)。電在這陪種對(duì)錄抗中撥，中型間商脖有許興多優(yōu)助勢，療諸如眾：腦①亡零售柄商業(yè)由的營殊業(yè)面護(hù)積有利限，望因此俱，許喝多制諒造商賞品特爹別是昂新制般造商嚼和小蛙制造突商難取以用逼其品落牌打路入零險(xiǎn)售市紫場；冊(cè)②贈(zèng)雖然型消費(fèi)軋者都勻知道馳，以理私人躬品牌枝出售女的商鐘品通朽常都匠是大紋制造對(duì)商的翁產(chǎn)品僻，但性是，計(jì)由于駐中間該商特交別注煙意保蓬持其炕私人卸品牌遮的質(zhì)碌量，礙仍能稱贏得湯消費(fèi)式者的貞信任破；享③唱中間瑞商品拋牌的肉價(jià)格娘通常求定得仗比制融造商凍品牌扮低，尤因此骨，能麻迎合泥許多導(dǎo)計(jì)較鄭價(jià)格毅上下壤的顧夢客，貪特別選是在掏通貨沈膨脹補(bǔ)時(shí)期歡；錫④蔽大零鏟售商雞把自啟己的眼品牌乓陳列健在商介店醒迷目的腔地方販，而舍且妥鳳善儲(chǔ)朽備。黑由于展這些枝原因吸，制戚造商萄品牌篩的昔植日那耽種優(yōu)顆勢正嘩在削腔弱。靈有些批市場項(xiàng)營銷兩評(píng)論娘家預(yù)桃言：洞中間腳商品帖牌終廉必?fù)粜髷∷鶖秤兄浦圃焐棠樒放苿?。圍品牌惱質(zhì)量柜決策持制造均商作擾品牌諒決策元時(shí)，膏還必事須決牢定其功品牌究的質(zhì)壽量水胞平，揚(yáng)以保至持其綱品牌懷在目旋標(biāo)市葡場上鬼的地獅位。擔(dān)所謂鹽品牌豐質(zhì)量蜘，是歸指反寧映產(chǎn)城品耐需用性化、可崇靠性醋、精精確性診等價(jià)結(jié)值屬厲性的旺一個(gè)嘆綜合膽尺度犧。馬制造猜商首篩先要井決定哀其品熔牌的菊最初該質(zhì)量蒙水平矩——奏低質(zhì)斜量、言一般縱質(zhì)量結(jié)、高莫質(zhì)量苗、優(yōu)耳質(zhì)量癥。一征般來仰講，州企業(yè)葬的贏面利能宜力、當(dāng)投資食收益名率會(huì)怪隨著濫品牌許質(zhì)量宇的提紡高面迎提高徐，但饅是不暮會(huì)直趁線上歌升。顫優(yōu)質(zhì)些產(chǎn)品迫只會(huì)纏使投事資收驅(qū)益率妙少量粗提高厭，而喂低質(zhì)崇量品注牌卻叮會(huì)使勝企業(yè)蓮?fù)顿Y慚收益畜率大家大降猜低。雁因此紹，企敲業(yè)應(yīng)反當(dāng)提喊供高博質(zhì)量曾品牌淹。但尤是，也如果挺所有詠的競宏?duì)幷吡６继嵝喂└呦x質(zhì)量蝶品牌截，這羨種戰(zhàn)型略就訪難以紀(jì)奏效挨。素其次球，制昨造商野決定易其品蟻牌的校最初悉質(zhì)量莫水平償〔假馳設(shè)是死高質(zhì)管量〕破以后灣，隨捧著時(shí)掏間的遮推移間，還釋要決兩定如揀何管民理其職品牌后質(zhì)量倉。在遞這個(gè)店方面爹，企載業(yè)有咱三種蹲可供升選擇輔的決宿策，速即：魔①玩提高侍品牌枝質(zhì)量春，以輩提高明收益醒和市址場占盤有率統(tǒng)；謝②像保持柴產(chǎn)品艙質(zhì)量拿；訴③脈逐步遙降低坦產(chǎn)品坐質(zhì)量冒。刺近年唯來，胳日本確、聯(lián)糕邦德腎國等乏國企慣業(yè)，駛為了拒提高欄其產(chǎn)萌品的朵競爭智能力濱，特糟別注綿意加確強(qiáng)產(chǎn)溜品的握質(zhì)量價(jià)管理宿。在擔(dān)這種翁情況封下，鳳質(zhì)量積管理嬌不是升生產(chǎn)楚組合叛的一勇局部彎，而設(shè)是市種場營懂銷組訂合的早一個(gè)張組成覽局部宇。荷家族潑品牌凈決策燙企業(yè)旁如果耗決定沾其大鴉部或棍全部皺產(chǎn)品頃都使劍用自訂己的斧品牌搜名稱漸，還游要決減定其某產(chǎn)品辟分別必使用拍不同帖的品綢牌名波稱，鐵還是籍統(tǒng)一煙使用術(shù)一個(gè)作或幾膽個(gè)品沃牌名線稱。紐這就冊(cè)是說魯，在開這個(gè)授問題扒上也巧是有金假設(shè)干饒不同撈的可憐供選爐擇的穩(wěn)決策乒。這舊種家酸族品限牌決融策，眾至少宣有以塘下四堵種。垂1．哈個(gè)別根品牌的名稱膠即企節(jié)業(yè)決呈定其汽各種撕不同浸的產(chǎn)鈔品分紙別是室使用滴不同災(zāi)的品極牌名膏稱。惕企業(yè)澤采取眉個(gè)別像品牌鴿名稱皂決策錄的主爆要好朗處是泡：企系業(yè)的我整個(gè)頸聲譽(yù)株不致羞受其支某種寄商品麗的聲廚譽(yù)的環(huán)影響鬼，例永如，超如果洗某企務(wù)業(yè)的短某種純產(chǎn)品撐失敗裹了，雙不致渾給這惡家企野業(yè)的鞭臉上逃抹黑際〔因鬼為這服種產(chǎn)圾品用本自己迅的品螞牌名粒稱〕惰；某期企業(yè)腫原來謀一向艘生產(chǎn)紹某種助高檔喚產(chǎn)品畏，后歇來推演出較賺低檔每的產(chǎn)移品，方如果凍這種嫂新產(chǎn)林品使借用自星己的淺品牌郵名稱鳳，這涼樣也蝕不會(huì)退影響旦這家鄰企業(yè)國的名銅牌產(chǎn)賓品的針聲譽(yù)降。舅2．間統(tǒng)一罩品牌邀名稱栗即企雁業(yè)決遺定其泊所有龜?shù)漠a(chǎn)梨品都伸統(tǒng)一東使用蒸一個(gè)秤品牌箱名稱佩。例光如，稍美國螺通用棋電器輔公司痛的所謀有產(chǎn)東品都崗統(tǒng)一慌使用糕“室GE飛〞止這個(gè)枕品牌少名稱遵。企筒業(yè)采鼻取統(tǒng)休一品移牌名壇稱決譯策的科主要申好處振是：忠企業(yè)昆宣傳激介紹壇新產(chǎn)央品的反費(fèi)用姜開支精較低郊，如芝果企妙業(yè)的草名聲杜好，蜻其產(chǎn)涌品必昨然暢高銷。凱3．雁各大龜類產(chǎn)哈品單房獨(dú)使蹲用不俗同的緒品牌弦名稱執(zhí)西爾眠斯障·定羅巴不克公炎司就艇曾采圓取這稍種決蝶策，車它所裳經(jīng)營違的器許具類保產(chǎn)品季、婦幻女服撥裝類塔產(chǎn)品笨、主竟要家摔庭設(shè)慮備類馳產(chǎn)品劣分別醬使用夢不同助的品樓牌名虎稱。單這主狹要是房因?yàn)閿啵哼參俎q企業(yè)漁生產(chǎn)悅或銷硬售許偏多不代同類咽型的貓產(chǎn)品尼，如錢果都起統(tǒng)一宋使用琴一個(gè)竊品牌廟名稱戚，這悔些不緣同類箱型的露產(chǎn)品醫(yī)就容蓮易互涉相混東淆。筋例如揚(yáng)，美摧國斯叨維夫宣特公甘司同座時(shí)生適產(chǎn)火俘腿和影化肥仇，這搭是兩騎種截蹈然不借同的桑產(chǎn)品章，需回要使莊用不勤同的均品牌蛇名稱懲，以舌免互橫相混解淆。削②同有些碧企業(yè)盯雖然節(jié)生產(chǎn)夫或銷獄售同建一類斯型的述產(chǎn)品趁，但抓是，錫為了沒區(qū)別耐不同雄質(zhì)量露水平株的產(chǎn)副品，妻往往破也分臣別使嚷用不鑒同的盯品牌勁名稱蚊。例偽如，貸美國唇大西砌洋和繼太平陳洋茶錄葉公暢司所立經(jīng)營忘的各俘種食恨品，蓋一等加品的賢品牌糾名稱秘為墾“膨安柏·蔥帕格夫〔A笛il即n悶Pa渣ge告〕武〞童，二串等品論的品獸牌名特稱為繩“艦蘇坦握娜〔觸Su醉lt現(xiàn)an異a〕枕〞功，三鈔等品逃的品靈牌名碌稱為洪“晌伊歐辟娜〔蝴Io噸na玉〕避〞歌。古4．尾企業(yè)灑名稱妻與個(gè)秀別品畫牌名語稱并體用遵即企膊業(yè)決前定其賞各種冷不同賣的產(chǎn)坦品分珠別使嘉用不伸同的班品牌扣名稱慘，而唇且各錯(cuò)種產(chǎn)趨品的嫌品牌即名稱竄前面器還冠郊以企誘業(yè)名三稱。瑞例如士，美您國凱蜓洛格悶公司渾就采罩取這服種決總策，纖推出役“支凱洛餅格米立餅雪〞灑、敬“蜂凱洛刪格葡鋪萄干稀〞蓄。企氏業(yè)采腳取這如種決糾策的灑主要街好處頑是：甚在各拼種不蒸同新攀產(chǎn)品拾的品脂牌名秋稱前稀冠以托企業(yè)階名稱愧，可笛以使可新產(chǎn)降品合傘法化虹，能暫夠享籍受企即業(yè)的脖信譽(yù)礙，而快各種肅不同體的新室產(chǎn)品挑分別雖使用段不同澆的品蠟牌名咱稱，僑又可柴以使樹各種題不同憑的機(jī)渠關(guān)報(bào)傅產(chǎn)品急各有鬧不同姑的特郊色。弊品牌時(shí)擴(kuò)展頓決策劉品牌慚擴(kuò)展嚼決策可是指稼企業(yè)捐利用停其成分功品欺牌名臣稱的戒聲譽(yù)飾來推六出改墾良產(chǎn)棄品或現(xiàn)新產(chǎn)描品，法包括川推出堤新的縣包裝根規(guī)格給、香然味和出式樣女等。創(chuàng)例如石，美繡國桂粗格麥掠片公愧司成班功地賽推出零桂格元超脆慰麥片勿之的蝴，又優(yōu)利用申這個(gè)洞品牌補(bǔ)及其設(shè)圖樣露特征乏，推沫出雪寶糕、勒運(yùn)動(dòng)浩衫等揮新產(chǎn)賀品，龍顯然漁，如許果不乏利用裁桂格糊超脆吉麥片愿這個(gè)毫成功喘的品蓮牌名術(shù)稱，拘這些戒新產(chǎn)挎品就柏不能德很快薯地打懂入市機(jī)場。箭制造由商采蝕取這奏種決戀策，茅可以賞節(jié)省村宣傳漂介紹譽(yù)新產(chǎn)照品的兵費(fèi)用稀，使個(gè)新產(chǎn)乏品能小迅速盲地、濕順利顫地打漏入市亦場。熊此外暖，還塑有一心種品較牌擴(kuò)籠展，坊即制己造商?hào)|在其奉耐用店品類女的低的檔中得增加訴一種尿式樣懲過于奮簡單意的產(chǎn)假設(shè)品，益以宣伴傳其廁品牌添中各青種基圓價(jià)很小低。羅例如藍(lán)，西乞爾斯礦·堂羅巴泡克公屆司要泡以大隨肆宣功傳其保經(jīng)營中的各棟種空袖調(diào)器陳最低襪價(jià)格臥僅1醒20洽美元摟；通翅用汽蹦車公泊司可稀以大闊肆宣什傳其戶新新慮雪佛虜萊汽腦車售艘價(jià)僅怒34胳00旬美元傻。這抽些公斷司可浴以利物用這險(xiǎn)些回“紋促銷沉品略〞貍來招負(fù)徠顧精客，脹吸引園顧客筍前來器購置距式樣督較好束的高交檔產(chǎn)嗚品。槍多品兼牌決各策疏所謂亦多品反牌決嚇策，炕是指總企業(yè)限決定奇同時(shí)示經(jīng)營尺兩種笛或兩置種以漢上互灰相競我爭的炭品牌何。這銀種決塵策是逐寶潔溉公司說首創(chuàng)晴的。衛(wèi)在第窄二次普世界寸大戰(zhàn)酒以前并，該叮公司迷的潮貪水牌稼洗滌乓暢銷窮；1鉤95啦0年齡公司枯又推匹出快禿樂牌朽洗滌禿劑。治快樂過牌雖征然搶群了潮丟水牌毀的一典些主陶意，表但是向兩種景品牌遠(yuǎn)的銷邪售總被額卻惕大于子只經(jīng)幕營潮柔水一堆個(gè)品眨牌的拐銷售覽額。強(qiáng)現(xiàn)在估，寶久潔公完司生此產(chǎn)8褲種不豪同品匹牌的雞洗滌狐劑。今由于控寶潔咸公司趁這種驗(yàn)決策勒很成給功，杯因此漲許多卷制造躁商步克寶潔拋的后會(huì)塵，檔也采胸取多既品牌賭決策賤。赤制造矮商采裕取多說品牌既決策誓的主沒要原乏因是灣：器①庭多種餡不同璃的品速牌只褲要被對(duì)零售塘商店誘接受斬，就奏可占研用更篇磊的徑貨架紗面積及，而嘴競爭他者所罷占用員的貨工架面惑積當(dāng)夕然相懇應(yīng)減歲少；壁②款多種濕不同威的品棕牌要窄吸引牙更多擊顧客酸，提專高市肌場占批有率誓。這撕是因焦為：姜一貫障忠誠劍于某巾一品才牌而至不去婦考慮燒其他難品牌億的消杯費(fèi)者都是很押少的奶，大謀多數(shù)蠢消費(fèi)勒者都縮是品番牌轉(zhuǎn)測換者宵。發(fā)涼展多綠種不方同的味品牌封。才恩能贏仰得這尤些品鞠牌轉(zhuǎn)豐換者綱；被③賺開展岸多種敢不同棚的品輛牌有笑助于顛在企哀業(yè)內(nèi)降部各映個(gè)產(chǎn)把品部慨門、女產(chǎn)品臨經(jīng)理誰之間電開展文競爭傳，提李高效抖率；秤④清開展鼠多種案不同宋的品略牌可倒使企加業(yè)深符入到軋各個(gè)豈不同楊的市名場部破分，殖占領(lǐng)辜更大滋的市鳳場。菊在決挑定是蜂否引蘋進(jìn)其浪他品炸牌時(shí)薄，制庸造商脂必須寒考慮飄以下就問題虜：是匯否能是為該淘品牌便建立殘獨(dú)特厚的歷承史；衣該獨(dú)表特歷戲史是舟否可程信；秒該新慢品牌步會(huì)奪店走本蜻企業(yè)敏其他唉品牌否及競玩爭者斃多少哭銷售踏量；旅產(chǎn)品楚開發(fā)羽與促漂銷費(fèi)摸用能批否從系新品謹(jǐn)牌的偷銷售爆額中苗收回燥來。訂需要搶特別刻注意仙的是條，在規(guī)推出革多種駕品牌袖時(shí)，糖可能咱每種價(jià)都只祥有很困小的宋市場滔占有脊率，好而沒玩有一課個(gè)特關(guān)別獲伸利的暫。這柱樣，幻企業(yè)湊的資搭源就址會(huì)浪釀費(fèi)于編許多崇片面偏成功賺的品濟(jì)牌，臥而不疤是集召中精惡力用息于少彈數(shù)品沒牌。螞在這溉種情沸況下谷企業(yè)寬必須良放棄跟較弱涉的品泥牌，稿并嚴(yán)選格選協(xié)擇可撫資推吊出的府新品望牌。怨一個(gè)屑企業(yè)慈的品龍牌應(yīng)族該能纏擊敗追競爭狗者的懼品牌舒，而黎不是揚(yáng)自己熊人互紙相競緊爭。朝品牌注重新汽定位乘決策蠟?zāi)骋宦齻€(gè)品土牌在啞市場衣上的沾最初緊定位佳即使痕很好塘，隨普著時(shí)呈間推桂移也睬必須饞重新鉗定位撿。這旗主要昆是因令為以委下情素況發(fā)收生了維變化踢：貨①賠競爭衫者推工出一恰個(gè)品來牌，假把它使定位倉一起悼本企艦業(yè)的汁品牌容旁邊弱，侵工占了鼻本企氏業(yè)的傘品牌養(yǎng)的市添場占箭有率贏下降江，這曲種情緣況要愚求企善業(yè)進(jìn)而行品付牌重呼新定陵位；艷②它有些達(dá)消費(fèi)填者的泡偏好送發(fā)生該了變?nèi)?，舍他們捆原來?jí)喜歡埋本企孔業(yè)的顛品牌柏，現(xiàn)甚在喜替歡其拜他企羊業(yè)的餡品牌殲，因維而市碌場對(duì)斥本企蘆業(yè)的找品牌縮的需居求減挺少，候這種補(bǔ)市場熱情況俯變化智也要桌求企給業(yè)進(jìn)出行品型牌重選新定出位。嘆企業(yè)商必須料權(quán)衡濕多種驗(yàn)重新唉定位幸的收糖入和上費(fèi)用積，然爸后決臉定如嫂何作林品牌翅重新澤定位第決策紋。再四、耍包裝跟與包踐裝策段略腦產(chǎn)品鑄包裝采的作腿用誠產(chǎn)品鞠包裝嫁有兩折層含爛義。弄一是疫指產(chǎn)核品的疏容器從和外貞部包逃扎，朋即包挺裝器頸材；斑二是萍指包過裝產(chǎn)爛品的緩操作豆過程慰，即拜包裝處方法隱。在堅(jiān)實(shí)際歐工作熊中，質(zhì)二者巴往往部難以每分開頸，故咱統(tǒng)稱導(dǎo)為產(chǎn)劑品包懲裝。宣產(chǎn)品鳳包裝心是為純保護(hù)布產(chǎn)品合數(shù)量咸與質(zhì)脆量的圈完整險(xiǎn)性而很必需軍的一室道工崖序。軌由于屆產(chǎn)品輩的包擾裝直桌接影圣響到針產(chǎn)品用的價(jià)寇值與脊銷路訂，因漂而對(duì)娘絕大摸多數(shù)仍的產(chǎn)新品來復(fù)說，朋包裝襲是產(chǎn)商品運(yùn)粥輸、狐儲(chǔ)存常、銷標(biāo)售不俱可缺稼少的世必要墳條件差。嫩隨著錦社會(huì)胞主義導(dǎo)商品夸經(jīng)濟(jì)崗的發(fā)應(yīng)展，諸包裝淚已成凱為商震品生顏產(chǎn)的始不可讀缺少轉(zhuǎn)的組肆成部療分，擺在促旺進(jìn)產(chǎn)貴品銷菜售方齒面起悄著重赴要作堤用。逃1狗．保怕護(hù)產(chǎn)閉品土產(chǎn)品抓在從瓶出廠業(yè)到用紛戶的特整個(gè)旺流通丹過程綠中，效都必耳須進(jìn)苗行運(yùn)挺輸和且儲(chǔ)存扛，即質(zhì)使到芬了用齊戶手泊中，蠅從開服始使李用到疏使用膽完畢釋，也錦還有辱存放茶的問華題。粗產(chǎn)品嘉在運(yùn)吸輸中溪會(huì)遇幅到震蘭動(dòng)、收擠壓堂、碰愁撞、寇沖擊漠以及斗風(fēng)吹欲、日眾曬、腐雨淋療等損皆害；莖在貯泰存時(shí)神也會(huì)陜受到療溫度響、濕暗度和德蟲蛀超、鼠寧咬、學(xué)塵埃轉(zhuǎn)損害箱和污刊染。脈合理泡的包聯(lián)裝就遮能保捐護(hù)產(chǎn)法品在遺流通惹過程畜中不袍受自賠然環(huán)盆境和賓外力間的影催響，傳從而枕保護(hù)低產(chǎn)品搖的使棍用價(jià)撒值，鳥使產(chǎn)蒙品實(shí)漫體不陷致?lián)p炭壞、姥散失盛、變莫質(zhì)和淡變形樓。恰2．捎提高腳產(chǎn)品刊儲(chǔ)運(yùn)膝效率免包裝摔對(duì)小晨件產(chǎn)查品起靜著集濫中的罩作用瓣。包耀裝袋肉或包絕裝紙層上有睜有關(guān)秋產(chǎn)品圓的鮮磨明標(biāo)邁記，拐便于詳裝卸旋、搬動(dòng)運(yùn)和護(hù)堆碼銀，利童于簡險(xiǎn)化產(chǎn)具品的接交接鞭手續(xù)匯，從木而使皮工作基效率鉆明顯掩地提蓬高。刷外包杠裝的脂體積楚、長混寬高捎尺寸辨、重犯量與遼運(yùn)輸贊工具免的標(biāo)夫重、振容積忠相匹專配，舊對(duì)于垃提高漲運(yùn)輸捆工具矩利用西率、松及節(jié)旗約動(dòng)四力和煮運(yùn)費(fèi)瓶，都繭具有器重要令的意身義。糊3．膝便于智使用裁適當(dāng)縱的包槽裝還蛙可以擴(kuò)起到用便于指使用惠和指出導(dǎo)消必費(fèi)的尤作用箱。包共裝上驅(qū)的使邀用說圖明、集注意崗事項(xiàng)缸等、憲對(duì)消勢費(fèi)者渣或用蓬戶使照用、凈保養(yǎng)吸、保償存產(chǎn)課品，鋸具有垂重要磁的指勾導(dǎo)意壇義?？?．生促進(jìn)記產(chǎn)品茫銷售鎖產(chǎn)品濃包裝肥還具窯有識(shí)聯(lián)別和頸促銷咬的作鞠用。野產(chǎn)品歉包裝漆后，干可與斧同類奶競爭帶產(chǎn)品爐相區(qū)辮別。銷目標(biāo)延市場斑營，墻可與酷同類紙競爭蘆產(chǎn)品岸相區(qū)墊別。片精美餃的包抹裝，傭不易毛被仿柿制、諒假冒爹、偽雅造，泡有利增于保儲(chǔ)持企哈業(yè)的燈信譽(yù)哥。在廉產(chǎn)品忙陳列學(xué)時(shí)結(jié)告光很決策歸促銷朋溝通崖與包文裝，擁往往喜能為共廣闊堅(jiān)消費(fèi)慮者或趣用戶松所矚埋目，但從而撕激發(fā)術(shù)其購置買欲廉望，齒成為順產(chǎn)品早推銷舅的一軍種主愧要工圣具和仆有力樸的競鮮爭手腥段。豈包裝獎(jiǎng)還能兵收到蠶廣告辣宣傳瞇的效霜果下校，這陣樣，遷包裝昏就往踏往會(huì)篩成為蝕消費(fèi)澡者或郵用戶末選購蓄產(chǎn)品敵的主圣要考蟻慮因父素。睜由于弱包裝共的改帥進(jìn)，運(yùn)可以未使一融項(xiàng)舊嫁產(chǎn)品形給銅?脖裝能賽夠有謊效地蓮幫助訪產(chǎn)品券上市終行銷齡，維允持或既擴(kuò)大鍬市場緊占有云率。徒實(shí)現(xiàn)護(hù)產(chǎn)品匆包裝利化，稀有利元于提員高產(chǎn)窩品質(zhì)燙量，曾豐富殿產(chǎn)品印品種繭，還潛可方知便銷換售，分有助匠于推扣廣自密動(dòng)售怕貨和獲自我見效勞造售貨勵(lì)。飼5．雅促進(jìn)灶企業(yè)縱收入相的增秧加魄優(yōu)良戴、精迅美的耀包裝掠，不振僅可神以使佳好的茂產(chǎn)品刑與好妥的包聚裝相革得益蜻彰，啊防止彼“洞一等逢產(chǎn)品遷，二壯等包獎(jiǎng)裝，控三等乓價(jià)格抬〞卸的現(xiàn)旨象，魚而且屠，還窗能夠勸抬高更產(chǎn)品問的身雁價(jià)，確使消物費(fèi)者芝或用恭戶愿謙意出蠟較高鳥的價(jià)廊格購寬買。虧從而珍使企渣業(yè)增鉆加銷均售收拆入。平此外挨，包及裝產(chǎn)收品的音存貨緞控制忍，也訴比擬遼簡單握易行竄。實(shí)鈴現(xiàn)產(chǎn)冤品包序裝化屯，還英可使怒產(chǎn)品立損耗音率降調(diào)低，曠提高繼運(yùn)輸?shù)?chǔ)客存、糞銷售預(yù)各環(huán)木節(jié)的臘勞動(dòng)繳效率岔。這汁些都苦可使棋企業(yè)隊(duì)增加手利潤鄙。蕉□箭產(chǎn)述品包辦裝的庭分類當(dāng)產(chǎn)品環(huán)包裝療按不待同特絲征可從分以豪下幾攏類：章焦〔1系〕按銅照包軌裝在鍋流通他中的盡作用抖，可吳分為甜運(yùn)輸系包裝帆和銷且售包端裝。藥運(yùn)輸辰包裝架又可脫稱為候工業(yè)芒包裝趙，是團(tuán)以保怒護(hù)產(chǎn)討品，和提高航運(yùn)輸柔效率民為主禮要目役的的均包裝疏。銷弦售包燈裝又交稱商響業(yè)包要裝，瓣它是掏以促店進(jìn)產(chǎn)般品銷穗售為芹主要衛(wèi)目的寒的包斑裝。噴在流炕通過燥程中沙，產(chǎn)旁品越檔接近談消費(fèi)牌者，對(duì)就越嚼要求隱包裝旬具有而促進(jìn)適銷售鋼的效循用。扶因此豎要求貓包裝對(duì)外型蔽美觀歇，并枕有必掙要的閣裝潢奸、畫紙面、快文字騾說明壘等。陽〔2舌〕按帶照產(chǎn)血品包伶裝的烈結(jié)構(gòu)膨，可琴分為中件裝寄、內(nèi)妄裝和或外裝仿。件肯裝〔徑個(gè)裝僵〕是良在每具一個(gè)藍(lán)產(chǎn)品帳上所絲做的魯包裝損；外串裝是卸包裝爽產(chǎn)品編的外抹部包梯裝，難如箱份裝、崗袋裝憲、桶謎裝等靜；內(nèi)仗裝是挽介于丑外裝亦和件嶺裝之喇間的痕包裝狡，用撥于防療止水飼分、杠濕氣儲(chǔ)和日耍光的模侵入籌，并無防止須同一趕外裝島的產(chǎn)討品相呆互磨太擦、志碰撞項(xiàng)而可踩能受斯到的保破壞祖。但申是，威這種癢劃分京也不爺是絕強(qiáng)對(duì)的嗓，有齊時(shí)件質(zhì)裝和凱內(nèi)裝臘那么混飾合使疑用。景〔3勢〕按型照包禿裝器枕材的豪類別站，可泡分為術(shù)紙和羽紙制套品包柔裝、累塑料積制品斑包裝脾、木很包裝竊、金笑屬包控裝、謀玻璃巨包裝謹(jǐn)、陶澆瓷包懂裝、因草編均包裝遠(yuǎn)及棉蒸紡制帳品包犬裝等庭。杏〔4荷〕按令照包鏟裝技智術(shù)或汽方法頑，可茶分為閉防水猴包裝算、防疲潮包墊裝、惰防銹閘包裝毒、緩禾沖包貫裝、吸防蟲頃包裝籍、防豈鼠包奏裝、膠通風(fēng)命包裝杜，壓渠縮包兄裝、種真空?qǐng)A包裝報(bào)及耐眠寒包爹裝等話。攜〔5洲〕按冤照產(chǎn)居品的查類別度，可仆分為刷金屬刻產(chǎn)品陵、化穗工產(chǎn)餐品、鎮(zhèn)機(jī)電蜘設(shè)備于配件會(huì)、電塞工材棵料的證包裝沸等，磁或分越為一稼般產(chǎn)壯品、貴危險(xiǎn)零產(chǎn)品理、長假設(shè)大超漠重和揀精密已產(chǎn)品隊(duì)包裝杯等。艘〔6厚〕按遵產(chǎn)品懂的銷售地，讓可分守為出臺(tái)口包厭裝和沒國內(nèi)宰包裝歌。刪□仆包你裝的巴設(shè)計(jì)可產(chǎn)品岸包裝刪的設(shè)浸計(jì)應(yīng)乎符合扁以下福原那么侵：園〔1露〕造傷型美臥觀大概方，美圖案萬生動(dòng)燥形象買，不痰落俗雕套，廈防止酒模仿萬、雷梁同。士盡量摧采用孟新材食料、斗新圖沸案、份新形懷狀，昨引人釀注目賣。婦〔2蠶〕包糾裝應(yīng)緣與商坐品的災(zāi)價(jià)值作或質(zhì)吊量水惱平相踢配合摔。貴柔重商壘品和集藝術(shù)甜品、收化裝殖品包折裝要遲襯托閱出商防品的擋高雅圾和藝度術(shù)性暴。呢〔3淘〕包時(shí)裝要勇能顯閘示商漢品的籃特點(diǎn)晚或風(fēng)溪格。訪對(duì)于兆以外栽形和白色彩織表現(xiàn)閱其特卡點(diǎn)或佛風(fēng)格辱的商楚品，確如服挖裝、明裝飾鏟品、激食物受等，洲應(yīng)考枯慮采榨用透懷明包環(huán)裝或挨在包槳裝上祝附印昌彩色閑圖片蕩。勒〔4萄〕理包裝獨(dú)的造熔型和幼結(jié)構(gòu)亂應(yīng)考愚慮銷矛售、修使用蓄、保籍管和婚攜帶敵的方瓣便。犁容易苦開啟寸的包說裝結(jié)感構(gòu)便燕于密距閉式幼包裝侵商品爆的使毅用；粘噴射然式包灰裝適齒合于慢液體框、粉性末、念膠狀耍商品膨。包佛裝的緣大小銳直接擴(kuò)影響改商品迷使用穗時(shí)的蟻方便粥程度灘，在紹便于勇使用捆的前的提下閃還要涼考慮逆貯存放、陳俱列、竹攜帶誼的方縮便。匪包裝住上的修文字都應(yīng)能觀增加瓣顧客調(diào)的信攜任感曬并指左導(dǎo)消段費(fèi)?；卯a(chǎn)品斤的性往能、紗使用芒方法閉和效笛果常菠常不秋能直慈觀顯目示，慘需要慧用文廢字來阻表達(dá)馳。包抱裝上直文字巴的設(shè)痕計(jì)應(yīng)北根據(jù)賽顧客鬼心理嘴突出賀重點(diǎn)街。如你食品竭包裝親上應(yīng)隸說明玻用料盡、食沖用方衡法；獎(jiǎng)藥物體類商志品應(yīng)趕說明缺成分游、功唱效、權(quán)用量臂、禁在忌以宮及是奧否有攏副作滋用，死直接哀答復(fù)們購置究者所暑關(guān)心吵的問顯題，恭消除忌可能哨存在置的疑盜慮。飛文字陜說明釋必須峽與商匹品性健質(zhì)相起一致住，有求可靠趙的檢得驗(yàn)數(shù)寶據(jù)或艙使用搏效果懶的證晝明。疤虛假鑄不實(shí)挽的文幫字說架明等冷于欺鳴騙性廁廣告嫌，既輕損害堡消費(fèi)深者的堅(jiān)利益惕，也輔損害撕企業(yè)霜的聲求譽(yù)。盾包裝殖裝璜踐的色學(xué)彩、淘圖案樸要符筒合消日費(fèi)者完的心蛛理要競求，理不與獨(dú)民族敵習(xí)慣雙、宗悔教信扛仰相甩抵觸陳。同堅(jiān)一色忘彩、協(xié)圖案理的含嶄意對(duì)雅不同哥消費(fèi)丹者來刃說是技不一劉樣的示。中磚國人凳慶祝德節(jié)日痕喜歡替用紅娛色；準(zhǔn)而日棗本人靈互贈(zèng)旺白色否毛巾賭；埃著及人尊喜歡箭綠色儲(chǔ)忌用逃藍(lán)色糖，以秀藍(lán)色仇象征罩惡；崖法國路人卻遞討厭辰墨綠姥〔法哄西斯烏軍服生的顏妹色〕合，偏猶愛藍(lán)令色。惱在信顯奉伊剖斯蘭取教的幼國家?guī)藕偷啬簠^(qū)忌華用豬默作裝尸飾圖幼案；遮歐州乖人認(rèn)極為大關(guān)象呆裕頭呆娘腦；界法國池人視咳孔雀刪為禍恩鳥；歉瑞士校人以啟貓頭肆鷹作鍋為死辱亡的跌象征攏；烏奉龜?shù)氖切蜗蠖湓诤茈s多地顛區(qū)都弓代表鋪丑惡秋，而繳在日會(huì)本表粗示長責(zé)壽?？扔行┮嫔世濉D慧案或仗符號(hào)呢在特玉定地騙區(qū)有沫特定粗的含唐義，拾如在余捷克狠斯洛鉤伐克挖紅三脾角是閃毒品扶的標(biāo)浪記，界在土欄耳其窄綠三獲角是遣免費(fèi)柏樣品較。不郵同年萍齡的葉消費(fèi)搶者也痛有不魄同的恨偏好圣，老承年人瓦喜歡幼冷色瞞穩(wěn)重女沉著呀，青言年人惹喜歡贈(zèng)暖色文，健欠康活臟潑。傅包裝困決策腐的程培序辦包裝動(dòng)決策肌通常桿分為標(biāo)以下箱三個(gè)父步驟榆：摩〔1哭〕建單立包伸裝觀糊念，滴確定銷這種固包裝父的基眾本形壽態(tài)、最目的脅和基洗本功隨能。碌例如默某食險(xiǎn)品公姓司的談“村什錦舍果醬叨夾心植餅干滿〞侮，管存理部輔門確歸定其傾包裝粘的主閥要功胞能有應(yīng)兩方喬面，包一是秩保護(hù)秀產(chǎn)品庫在流計(jì)通過勁程中柴不破愛損不遙變質(zhì)境；其貨二是遍顯示嗽產(chǎn)品纖特色冰，使催購置身者直街觀地身了解蕩餅干老的顏堂色、已形狀獎(jiǎng)。以噸作為蹲包裝加設(shè)計(jì)影的依弱據(jù)。榴〔2缺〕決盒定包挎裝因核素。艷所謂候包裝奇因素緣是指煉包裝繩的大句小、不形狀劉、材親料、累色彩錫、文潤字說顆明以情及商粗標(biāo)圖料案等封等。皆包裝旨因素描是由炎包裝扁觀念筋決定墊的。萌如上顏例中兇夾心拌餅干蟻的包更裝，網(wǎng)從保益護(hù)產(chǎn)昏品的勺要求北而言豈，應(yīng)睡采用欺具有節(jié)一定志強(qiáng)度盤的密寬封包憂裝。辭從顯領(lǐng)示產(chǎn)斜品特握色的纖要求連來看夜，應(yīng)謠該采跪用透生明材默料，哲并以梯較硬段的塑盤料板阻增加焰強(qiáng)度抽，使懼餅干愧能保程存得逐更長鉆久而爬不破梳碎。醉值得糖注意仇的是閑包裝奔因素伯之間漲要互雕相協(xié)盯調(diào)，紛例如兆包裝瓣的大跌小和釣材料卡有關(guān)攏，材今料和漁色彩我有關(guān)博。而啦且決友定這西些蔽“孔包裝憐因素咳〞徑時(shí)，疼也必灑須和盡定價(jià)韻、廣偶告等捆市場起營銷表因素銀協(xié)調(diào)腰一致臭。如雨果企漁業(yè)已序?qū)δ巢十a(chǎn)品愛作出脊優(yōu)質(zhì)嶺優(yōu)價(jià)噸的營賭銷決再策，界那么包賣裝的硬材料追、造處型、岔色彩閣等都訴要與謎之配負(fù)合。鍬〔3豎〕包較裝設(shè)份計(jì)出約來以蕉后要靈經(jīng)過尾試驗(yàn)甜，以挺考察堪包裝廊是否禾能滿披足各泳方面卻的要松求，蚊在正欠式采幣用前利作出混改良去。包這裝試瓦驗(yàn)分鍋如下休4種聚：透①筍工程意試驗(yàn)序。檢娛驗(yàn)包魂裝在畏正常究的運(yùn)辣輸、艦貯存許、攜延帶等分情況擦下的蜻適用聯(lián)性。唐如磨鴨損程臭度、邊變形唇程度裝、密獵封性羨能、淹褪色毫程度用等等割。慰②父視覺灘試驗(yàn)玩。確質(zhì)定包漆裝的幅色彩向、圖奶案、餐是否商調(diào)和桐悅目段，造膽型是鵲否新抹