淺論外貿(mào)企業(yè)國際拓展過程中的市場營銷策略管理論文

第第頁淺論外貿(mào)企業(yè)國際拓展過程中的市場營銷策略管理論文(一)市場營銷促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的國際拓展

對于企業(yè)的國際市場拓展而言,市場營銷是一個非常重要的手段,外貿(mào)企業(yè)的國際拓展是企業(yè)拓展市場的必經(jīng)步驟,當(dāng)企業(yè)進(jìn)展到肯定層次之后,需要將市場轉(zhuǎn)向國際,對于國際市場中的企業(yè),為了獲得更多的市場份額,需要對企業(yè)進(jìn)行宣揚(yáng)和營銷。市場營銷就是企業(yè)提升市場知名度以及拓展市場的重要途徑。市場營銷包括許多手段,比方降低交易本錢以及價格、廣告營銷等,都是可以提高交易效率的重要途徑,也可以為企業(yè)制造出更多的商業(yè)機(jī)會。這些機(jī)會可以讓那些本錢比較高或者執(zhí)行起來有肯定難度的交易變得更加簡潔可行,現(xiàn)代化的市場營銷是傳統(tǒng)的交易手段的一種重要的補(bǔ)充形式,尤其是在互聯(lián)網(wǎng)快速進(jìn)展的過程中,加強(qiáng)市場營銷過程中對互聯(lián)網(wǎng)平臺和信息技術(shù)的應(yīng)用,可以有效地提高企業(yè)的市場競爭力,從而提高外貿(mào)企業(yè)的國際拓展的勝利率。

(二)市場營銷對外貿(mào)企業(yè)的國際拓展的運(yùn)行環(huán)境有肯定的影響

市場營銷的一個顯著特征就是外向性和立體性,在進(jìn)行市場營銷交易的過程中,通過各種信息的交換,產(chǎn)生了一個新的市場,這個市場是開放的、立體的,國際化的市場營銷相對于傳統(tǒng)的市場營銷而言,其地域條件發(fā)生了相應(yīng)的轉(zhuǎn)變,對傳統(tǒng)的市場營銷模式是一個極大的突破。在國際化的市場營銷過程中,信息全球化使得經(jīng)濟(jì)的全球化進(jìn)度漸漸加快,全世界范圍內(nèi)的信息的溝通和共享促進(jìn)了資本以及商品等各方面要素之間的快速流淌,因此使得外貿(mào)企業(yè)的國際拓展過程中的各種政策環(huán)境發(fā)生了相應(yīng)的轉(zhuǎn)變,使得各國之間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的溝通與合作變得更加緊密。

(三)市場營銷的進(jìn)展使得外貿(mào)企業(yè)的國際拓展的經(jīng)營管理方式發(fā)生了轉(zhuǎn)變

市場營銷供應(yīng)的是一種以產(chǎn)品市場為基礎(chǔ)的宣揚(yáng)和推銷模式,為外貿(mào)企業(yè)的國際拓展供應(yīng)了完善的交易基礎(chǔ),通過市場營銷,使得跨國企業(yè)之間的各種生產(chǎn)要素之間能夠得到有效的配置,使得經(jīng)濟(jì)市場的相關(guān)機(jī)制在全球范圍內(nèi)能夠發(fā)揮相應(yīng)的作用。因此高效的市場營銷對于企業(yè)在國際貿(mào)易中的地位的提升有很大作用,現(xiàn)代化的市場營銷要建立起以資金流為形式、信息流為核心、商品流為主體的體系,對外貿(mào)企業(yè)的國際拓展的經(jīng)營管理而言,可以使得企業(yè)不斷提高競爭實(shí)力,為市場份額的累積奠定堅實(shí)的基礎(chǔ),對外貿(mào)企業(yè)的國際拓展的經(jīng)營管理方式的轉(zhuǎn)變是一種有效的促進(jìn)作用。

二、外貿(mào)企業(yè)的國際拓展的市場營銷策略

(一)在日常工作中不斷提高企業(yè)市場營銷人員的綜合力量素養(yǎng)

企業(yè)市場營銷人員的綜合力量水平的凹凸是影響企業(yè)市場營銷管理工作效率的重要緣由,企業(yè)負(fù)責(zé)市場營銷的人員不但是市場營銷管理的參加人員,也是市場營銷管理的監(jiān)督人員,對于企業(yè)營銷人員,首先需要其把握專業(yè)的市場營銷學(xué)問,對企業(yè)的各種產(chǎn)品信息、企業(yè)文化、企業(yè)進(jìn)展等內(nèi)容有相關(guān)的了解,同時要對企業(yè)市場營銷管理的相關(guān)制度進(jìn)行了解;其次,企業(yè)市場營銷管理過程中營銷人員應(yīng)當(dāng)要具有較高的職業(yè)道德。在實(shí)際工作中應(yīng)當(dāng)將企業(yè)市場營銷管理納入到企業(yè)日常管理日程中,對營銷人員的業(yè)務(wù)力量、職業(yè)道德水平和力量進(jìn)行綜合考察,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要常常組織市場營銷人員進(jìn)行學(xué)習(xí),加強(qiáng)市場營銷人員專業(yè)化學(xué)問的培訓(xùn)以及實(shí)踐訓(xùn)練,使得營銷人員的營銷力量水平不斷提升,從而促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的國際拓展過程中能夠?qū)ζ髽I(yè)的優(yōu)勢進(jìn)行表達(dá),促進(jìn)企業(yè)招展效率的提升。

(二)加強(qiáng)企業(yè)市場營銷管理過程中各個部門之間的有效溝通和聯(lián)系

外貿(mào)企業(yè)的國際拓展面對的是國際環(huán)境,國際環(huán)境相對于國內(nèi)市場環(huán)境而言更加冗雜,因此為了提高企業(yè)的市場營銷效率,在實(shí)際工作中,應(yīng)當(dāng)要主動加強(qiáng)企業(yè)市場營銷部門與其他各個部門之間的聯(lián)系,不斷完善和健全企業(yè)的市場營銷管理制度,無論是企業(yè)的管理者還是企業(yè)市場營銷工作人員,都應(yīng)當(dāng)具備全新的營銷理念,在企業(yè)內(nèi)部營造一種規(guī)范的、科學(xué)的管理氣氛,為企業(yè)提升市場競爭力奠定肯定的基礎(chǔ),同時要主動加強(qiáng)企業(yè)市場營銷部門與其他部門之間的聯(lián)系,從而使得企業(yè)的營銷部門能夠?qū)ζ髽I(yè)的進(jìn)展概況、企業(yè)的進(jìn)展趨勢、企業(yè)的人力資源狀況有所了解,以便進(jìn)行各種資源配置,提高企業(yè)市場營銷水平,使得外貿(mào)企業(yè)的國際拓展過程中可以獲得更多的勝利。

(三)加強(qiáng)企業(yè)市場營銷管理全面掌握

國際拓展是企業(yè)拓展國際市場的重要途徑,企業(yè)在長期的進(jìn)展過程中,企業(yè)進(jìn)展到肯定程度,其進(jìn)展的目光都會轉(zhuǎn)向國際市場,當(dāng)前越來越多的企業(yè)對國際市場的重視程度也越來越高,為了提高外貿(mào)企業(yè)的國際拓展勝利率,需要加強(qiáng)企業(yè)市場營銷管理的全面掌握。企業(yè)市場營銷管理的全面掌握,指的是對企業(yè)市場營銷管理實(shí)行事前預(yù)備、事中掌握、事后審核的策略,以提高企業(yè)市場營銷管理效率。在市場營銷管理的全面掌握過程中,應(yīng)當(dāng)要對傳統(tǒng)的市場營銷管理制度進(jìn)行改革,建立統(tǒng)一的市場營銷管理體系等,從而使得市場營銷管理過程中市場部門、營銷部門可以主動把握各種有用的信息,實(shí)現(xiàn)資源共享,最終促進(jìn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可以做出正確的決策,促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的國際拓展過程中對自己有一個正確的定位,提高外貿(mào)企業(yè)的國際拓展水平,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)展。

(四)加強(qiáng)責(zé)任體系的創(chuàng)新

在企業(yè)市場營銷管理過程中加強(qiáng)責(zé)任體系進(jìn)行創(chuàng)新,需要對企業(yè)市場營銷管理結(jié)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行分析,引入正確的體系設(shè)置方法、整改體制、對中間環(huán)節(jié)進(jìn)行精簡等,將企業(yè)市場營銷管理的責(zé)任落到詳細(xì)的.員工身上,保證企業(yè)市場營銷管理工作的順暢,比方員工在工作中假如不能準(zhǔn)時完成相應(yīng)的市場營銷指標(biāo),則需要從員工以及管理者兩個方面著手加強(qiáng)對失敗緣由的分析,從而才能找到相應(yīng)的應(yīng)對策略,對市場營銷過程中存在的問題進(jìn)行分析,調(diào)整市場營銷策略,從而提高企業(yè)的市場份額,使得外貿(mào)企業(yè)國際拓展過程中可以獲得更多的市場認(rèn)可,提高外貿(mào)企業(yè)的國際拓展水平。(五)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的力度

網(wǎng)絡(luò)營銷是將來市場營銷進(jìn)展過程中的一個重要趨勢,隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速進(jìn)展,在外貿(mào)企業(yè)的國際拓展過程中,由于跨度較大,因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)要主動加強(qiáng)對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,在互聯(lián)網(wǎng)上加強(qiáng)對企業(yè)產(chǎn)品信息介紹、企業(yè)文化介紹等,使得企業(yè)的宣揚(yáng)效應(yīng)更加廣泛。在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中,可以從以下三個方面著手。第一,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的力度。網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研,指的是在互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)中進(jìn)行各種信息的收集、整理以及分析討論的過程。企業(yè)在進(jìn)展過程中為了提高競爭實(shí)力,需要對互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效利用,而通過互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)可以對所

在行業(yè)的市場有更加充分的了解,從而使得企業(yè)可以制定更加具體的營銷打算,為消費(fèi)者供應(yīng)更加便捷的服務(wù)以及質(zhì)量更高的產(chǎn)品,促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的國際拓展過程中獲得更多的份額。其次,加強(qiáng)對企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計。企業(yè)網(wǎng)站頁面是否簡潔精致,在很大程度上影響著產(chǎn)品的營銷水平,從而對企業(yè)招展力量有很大影響。企業(yè)的網(wǎng)站是企業(yè)形象以及文化的反映,在當(dāng)前國際貿(mào)易中,一些大型企業(yè)都有比較精簡、內(nèi)涵程度高的網(wǎng)站頁面,加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化設(shè)計,不僅要美觀,還要簡潔,使得招展過程中,參加方對企業(yè)進(jìn)行了解時可以有更加良好的視覺享受,從而加深對企業(yè)的認(rèn)可,使得企業(yè)的競爭實(shí)力有所提升。同時,企業(yè)網(wǎng)站要有清楚的導(dǎo)航設(shè)計,對于各部分的鏈接都要有清楚的標(biāo)識,保證用戶在使用網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行了解的過程中能夠有清楚的思維和視覺效果。其次,要利用網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)的推廣。在國際貿(mào)易中,企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)宣揚(yáng)過程中的一個必要元素,也是彰顯企業(yè)進(jìn)展水平的一個指標(biāo),企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計發(fā)布之后,推廣就是一個重要的方面,將企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣,可以使得外界對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息有更加深刻的了解,從而為企業(yè)的營銷做預(yù)備。利用網(wǎng)絡(luò)的形式對企業(yè)進(jìn)行推廣,可以有多種方式,比方在各種國際招商貿(mào)易平臺上進(jìn)行推廣、在相關(guān)行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行推廣、利用搜尋引擎中進(jìn)行推廣等,從而使得企業(yè)的競爭實(shí)力有所提升,促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的國際拓展快速進(jìn)展。