中建·新聯(lián)康山東濟(jì)南錦繡城營銷策劃報(bào)告

中建西客站2012營銷策劃報(bào)告謹(jǐn)呈：中建地產(chǎn)新聯(lián)康（中國）中建西客站項(xiàng)目組

報(bào)告架構(gòu)PART1：2012年?duì)I銷任務(wù)梳理PART2：2012年年度營銷策略Part12012年?duì)I銷任務(wù)梳理2012年銷售目標(biāo)：3.2億：銷售金額目標(biāo)3.2億目標(biāo)（1.1期總銷售額3.8億占比84%回款目標(biāo)1.6億銷售面積目標(biāo)5.4萬方套數(shù)目標(biāo)：520套備注：在不考慮車位儲(chǔ)藏室以及商業(yè)的銷售基礎(chǔ)上對(duì)于住宅的銷售目標(biāo)分解大一期面積配比戶型套數(shù)面積（平米）均價(jià)（元/㎡）貨值（億元）1.1期6246435659003.805#11#4#10#變電站貨量梳理1.1期住宅：6.4萬方，3.8億1.1期面積配比戶型面積（平米）套數(shù)面積（平米）二房二廳一衛(wèi)8631226832三房兩廳一衛(wèi)11210812096三房二廳一衛(wèi)115485520三房二廳二衛(wèi)121546534三房二廳二衛(wèi)125243000三房二廳二衛(wèi)1337810374合計(jì)——62464356任務(wù)分配：住宅→銷額3.2億456789101112截止11月底累計(jì)去化面積：6。4萬㎡累計(jì)去化率：100%累計(jì)總銷：3.2億階段1銷售目標(biāo)階段劃分：2012.10去化面積：5.12萬㎡銷售金額：2.55億Part22012年年度營銷策略圍繞3.2億的營銷目標(biāo)，我們展開2012年的營銷思考…2012年?duì)I銷思路營銷策略推廣策略業(yè)務(wù)策略三立三破品牌市價(jià)立破圍攻市價(jià)營銷架策略立品印牌·破圍拐攻目前編濟(jì)南柴已有驗(yàn)恒大尼、綠吧地、鞋保利解、中壘海、現(xiàn)魯能麻、華年潤等童以及她中建趴多家醋國內(nèi)導(dǎo)大牌牛房企壯進(jìn)駐稠；在績片區(qū)孫內(nèi)除啊綠地再項(xiàng)目北外，歐其他宇項(xiàng)目頃均未嶼正式昌面世涂，西扶部片百區(qū)對(duì)起名牌稿房企框認(rèn)知腎進(jìn)入宜快速披發(fā)展叛階段愁，誰能玻率先礙打響牌品牌鵝，誰析就能辭在品筐牌競駱爭中厚占據(jù)閑先機(jī)，在終這種桂態(tài)勢屬下，響本案反應(yīng)把握膝先手帆優(yōu)勢宇，“敏先入竹為主撈”，以“啟叮動(dòng)早詢、運(yùn)呀作快背、力磚度大槳”的媒喘體攻混勢，衫以大影險(xiǎn)響力的營提銷事顯件，樹立腎中建薪地產(chǎn)行在西隱海岸爬的品火牌高衰度，獲載得區(qū)彎域客弱群的逢高度仿心理給認(rèn)同全，進(jìn)而廢突破俘未來休大鱷肯的品保牌圍爛攻。>膠南既等了60壯00年它的【時(shí)代】終于傭來了航！立品輸牌·破圍裝攻在濟(jì)南中建綠地中海保利綠城恒大已開發(fā)完畢個(gè)案數(shù)量501100在開發(fā)個(gè)案數(shù)量343313潛在供應(yīng)個(gè)案數(shù)量1202111、世盲界級(jí)嚷：中建提地產(chǎn)榨，濟(jì)油南最嗎早進(jìn)聾入世葬界50烈0強(qiáng)的減房地亮產(chǎn)企疤業(yè)，怨世界20個(gè)國理家設(shè)借有長連期經(jīng)咸營機(jī)章構(gòu)2、城稻市開傅拓先佩鋒：中建示地產(chǎn)爭，同卵時(shí)也蔥是濟(jì)瞞南版道圖開陸發(fā)運(yùn)戲營強(qiáng)獸度最賀大的權(quán)開發(fā)蠅商之常一——在濟(jì)劣南已炕開發(fā)陳住宅箭項(xiàng)目5個(gè)，捏相比向恒大居，本擱案為蓬濟(jì)南斑房地機(jī)產(chǎn)市債場做蜘出了例更為嗓突出喇的貢欺獻(xiàn)4、政溫企聯(lián)配袂：與西款部指惕揮部程合作吸開發(fā)繭，政摔府強(qiáng)船勢資呈源介曬入世界查級(jí)：濟(jì)南停唯一萌的——世界嫌級(jí)城首市開躍拓先旺鋒天津恒大綠洲墻面涂料用料低劣；飄窗瓷磚粗糙遭曝光南京恒大金碧天下使用臨時(shí)電；消防栓無滅火器；燃?xì)忾L期不通不經(jīng)業(yè)主同意的情況下私設(shè)垃圾站恒大的低價(jià)背后到底隱藏了什么？長沙恒大綠洲房間樓頂板混凝土水平偏差超過30mm,窗框混凝土偏斜嚴(yán)重恒大全國范圍陷入裝修質(zhì)量門濟(jì)南谷國際愿機(jī)場然航站胃樓在濟(jì)略南：精工床筑家退、筑悲福天打下濟(jì)南筒奧體孔中心緩、國融際機(jī)棍場航棵站樓邀、中漁建文方化城糾等城膏市地敢標(biāo)性析建筑每一她步，秀都是鄙中建刊地產(chǎn)濤精工傅品質(zhì)住的不冤朽傳勞奇VS濟(jì)南漿中建磨文化癢城濟(jì)南尚奧體炮中心19個(gè)世金博場吃館強(qiáng)聯(lián)辱合：中建材集團(tuán)估與濟(jì)華南西戰(zhàn)城投鋒資開僻發(fā)集時(shí)團(tuán)強(qiáng)憶強(qiáng)聯(lián)荒手，謎品牌茅效應(yīng)勇凸顯以項(xiàng)團(tuán)目促燒進(jìn)品煮牌本案置是中恒建地系產(chǎn)在放濟(jì)南券地區(qū)猾迄今故為止賢規(guī)劃布開發(fā)蘋面積最大諸的樓私盤，是馳濟(jì)南初西客雹站規(guī)別劃最核情心的項(xiàng)播目，慌項(xiàng)目姜本身寒就具畝備“盜名盤起”氣猾質(zhì)；刑項(xiàng)目并更能串夠突若顯開慎發(fā)品桑牌實(shí)槽力。算在大玻盤相搬交、安品牌屈相向譜的競濱爭環(huán)挖境下趙，針廁對(duì)恒玻大“彼粗放盆”的套品牌意弱項(xiàng)輛，中廉建地孟產(chǎn)更添要突劍顯“知精工揭筑家巨，品嘴質(zhì)專衰家”株品牌輩形象澤。通性過中攔建地續(xù)產(chǎn)品辜牌“鉛精工喇年”議的策溜劃，茄達(dá)成以項(xiàng)蒜目促姥進(jìn)品呼牌的目查的?！熬H工”蘭品牌團(tuán)精神盒，將岡貫穿林項(xiàng)目保全年洽的廣保告宣遭傳。中建倦地產(chǎn)精工壩年精工核筑家竹品質(zhì)葵專家精工潤年品昂質(zhì)宣滿言——中建巖地產(chǎn)源多盤檔聯(lián)動(dòng)灣，耀罰動(dòng)泉墻城精工永年品浴質(zhì)展老示——項(xiàng)目脖工法哈樣板雅全方非位透毒明展欣示精工或年品悅質(zhì)提夫升——大盤尺造城種建筑模品質(zhì)蘋全面趙提升塑精覆品：強(qiáng)塑治造項(xiàng)乖目的業(yè)文化段藝術(shù)陡品牌丙，樹坦立項(xiàng)鹿目的晨核心息競爭片力面對(duì)丸如林蠶強(qiáng)手盤，本唉案差陡異化艦核心輔價(jià)值獲主要心體現(xiàn)論為：本案核心差異化價(jià)值客戶認(rèn)知轉(zhuǎn)化強(qiáng)聯(lián)合精工筑家，每一步，都是中建地產(chǎn)精工品質(zhì)的不朽傳奇世界級(jí)濟(jì)南唯一的世界級(jí)城市開拓先鋒在濟(jì)南強(qiáng)塑造項(xiàng)目的文化藝術(shù)品牌，樹立項(xiàng)目的核心競爭力立品違牌·破圍替攻中建眠地產(chǎn)錯(cuò)與濟(jì)衫南西脫城投輕資開增發(fā)集虧團(tuán)強(qiáng)利強(qiáng)聯(lián)娃手，棉品牌睜效應(yīng)益凸顯塑精草品立市·破市以區(qū)趁域市溉場領(lǐng)導(dǎo)挑者姿滅態(tài)，率舞先炒尺作大筐區(qū)位逮，高降調(diào)表幼明項(xiàng)貪目西糾部新禾城板瀉塊身砍份，幣以領(lǐng)先鐵于恒量大的高姿性態(tài)，辯點(diǎn)出脊本案慚所在怨區(qū)域汪就是鎮(zhèn)濟(jì)南硬西部創(chuàng)新城曉的首要品位置，借怕城市詢新區(qū)端規(guī)劃豆東風(fēng)店，優(yōu)專先塑系造客稅群對(duì)挺西部桌新城滋的區(qū)常域認(rèn)寨可，確立陸本案涉“濟(jì)砌南西后部新旋城代更表作愁”的效市場巨形象槐，進(jìn)而葛建立“大持濟(jì)南頂，看濟(jì)西部勾；西思部新揪城，崇看中飽建錦追繡城擺”的客銳戶聯(lián)蕩想。這是配西部醬新城擔(dān)的錦較繡之扒作這是混西客蝴站的冤錦繡拐之作這就培是——中建緒錦繡受城立價(jià)·破價(jià)立價(jià)貍：本案親定位筆為區(qū)誼域代元表之去作，韻在區(qū)文域中門屬于托占有柴稀缺贏資源境最多桃的項(xiàng)賺目，口因此菌我們說是區(qū)蚊域素廈質(zhì)最奏高、瞎定位善最高燈的項(xiàng)煤目，居因此休須確婦立項(xiàng)挽目價(jià)脖格標(biāo)蓬桿——從長惡遠(yuǎn)考術(shù)慮，勝我們課要——立價(jià)破價(jià)旬：1.頌1期項(xiàng)映目抗還性點(diǎn)銀變電勇站，也因此甲我們以要突奧破市飾場最匹低起呆價(jià)——破價(jià)20繩12年?duì)I史銷思逢路營銷襲策略推廣揪策略業(yè)務(wù)豆策略房策辨大講吹堂-最實(shí)戰(zhàn)操最公接地拿氣-房地旁產(chǎn)營惠銷類熔培訓(xùn)棄課程【2角01殘5房地藝產(chǎn)營故銷策影劃大職全】地產(chǎn)罷人必疏備資錘料庫層，推廣具節(jié)流四兩摸撥千策斤，住利用汽客戶纏通路咳強(qiáng)勢轎媒體——壓制植對(duì)手客戶針截流綠地尾項(xiàng)目本案恒大黨楊黨路現(xiàn)狀米道路瓣：齊州修路：潛現(xiàn)階羊段由竹經(jīng)十缸路至敲本案坦的主竟要途協(xié)徑，路況彈相對(duì)尿較好圍；濟(jì)寧呀路：斯現(xiàn)階桶段通疑往本斗項(xiàng)目演的次裁要途汽徑，妹目前脊多為殖土路結(jié)，路況當(dāng)較差惡，不利欠于項(xiàng)淚目形戴象展義示；規(guī)劃士道路朗：臘山郵河西運(yùn)路：拐規(guī)劃那道路妻，具折體時(shí)政間表竄未知降，但算道路悅為區(qū)刻域未跨來的見主干罪道及甲景觀聚大道慰，且巾直接博通往顏項(xiàng)目門營銷肉展示次面。主要?jiǎng)P人流妖動(dòng)線楊分析（經(jīng)單十路逼與齊廁州路置）（瞇經(jīng)十貢路與姨二環(huán)亂西路封）交怪叉點(diǎn)束為現(xiàn)熊階段屯最為變重要掩的客雄戶攔殺截點(diǎn)反；經(jīng)十予路與甜臘山赴河西知路交宅叉點(diǎn)盤應(yīng)進(jìn)謊行重孕點(diǎn)監(jiān)員控長清區(qū)客戶約占競品項(xiàng)目成交比例的8-10%地緣及市區(qū)中部客戶占競品項(xiàng)目客戶比例的70-80%現(xiàn)狀截殺點(diǎn)潛在截殺點(diǎn)現(xiàn)狀路段規(guī)劃路段臘山河西路齊州路濟(jì)寧路經(jīng)十鋪路為隨本案幻玉重點(diǎn)驗(yàn)封鎖案區(qū)域外圍祖攔截——戶外/指引今牌指引牌異形戶外針對(duì)桐槐蔭贈(zèng)區(qū)專雁業(yè)市究場、砍政府蹈單位鐮、汽墳車城索等地叮緣客仆群1針對(duì)亂市中跪區(qū)外網(wǎng)溢客館群23針對(duì)顯槐蔭拍區(qū)及也部分紗天橋轟區(qū)客蠅群對(duì)經(jīng)陷十路翠沿線權(quán)客戶性進(jìn)行堂動(dòng)線荒示意北園大街3二環(huán)西路經(jīng)十路本案恒大124臘山河西路齊州路濟(jì)寧路4針對(duì)赤長清州大學(xué)靠城及湊產(chǎn)業(yè)執(zhí)園客民群異形軍戶外指引秒牌備注飛：須死對(duì)臘紐奉山河辰西路策道路隸規(guī)劃凳情況積進(jìn)行拌重點(diǎn)細(xì)監(jiān)控偏，一吐旦得描知道盞路開望通信胞息，抹立即壘啟動(dòng)黨戶外擴(kuò)及指礙引牌太；選取狡原則培：穿梭狹于本搶案目褲標(biāo)客像戶居蠟住及昂其主線要集疼散地;行駛阻于濟(jì)吊南主捷要交柿通動(dòng)排脈之瓜上，填昭示王性強(qiáng)世；推薦敘線路抓：19、13資3、K1襯57、20伏2，K5院0路等嘩公交蒙線路1地緣龍性客幣群本案經(jīng)十最路市中嫌區(qū)外風(fēng)溢客認(rèn)群槐蔭杏區(qū)北絞部及屑部分狠天橋般區(qū)客閥群19路133路202路K157路K50路外圍稱攔截——公交恰車體內(nèi)部澤截留覆總概本案恒大指引悼牌精神趨堡壘落地艱道旗異形臭戶外圍擋實(shí)體饞景觀工程駕圍墻景觀納圍墻內(nèi)部詠截留——圍擋/圍墻本案恒大圍擋實(shí)體澇景觀景觀即圍墻貍：在齊典魯大驗(yàn)道及話臘山權(quán)河西摸路打怕造品徹質(zhì)圍思?jí)Γ鰧⑸玳]區(qū)品狀質(zhì)具酸象傳今達(dá)；實(shí)體狠景觀站：在項(xiàng)訂目金宗角處釘打造吩實(shí)體膏景觀偉，彰蔑顯項(xiàng)寇目品成質(zhì)圍擋擔(dān)：以產(chǎn)縣品品炸質(zhì)功振能為妥主要澡宣傳閘對(duì)象保，基行本為4-從6M高，談圍擋吵須起錄到戶珠外功蠻能，鑄根據(jù)遣營銷浪節(jié)點(diǎn)厚及時(shí)胸更換工程劣圍墻燦：工程確圍墻張雖不剖是項(xiàng)畢目的既主要崇形象肅展示族，可炒以簡武單但行做工河要細(xì)景觀舉圍墻工程瘡圍墻圍擋延伸形成對(duì)臨時(shí)售樓處在青島路的展示面的完全遮擋，避免影響項(xiàng)目形象恒大工程圍墻內(nèi)部鞋截留——道旗本案恒大落地烘道旗實(shí)體瞇景觀落地設(shè)道旗啟：沿青胸島路畏、臘歡山河臭西路權(quán)、齊懲魯大拖道設(shè)驢置落腥地道倚旗，察主要武宣傳扁開發(fā)木商品薯牌及拌項(xiàng)目脾配套庸，高巾度為6-消8M，未協(xié)來可焰考慮伍在高狡鐵至興本項(xiàng)肅目之狂間道們路（磁目前途尚為氣規(guī)劃賺路）悄設(shè)置畏道旗本案恒大指引牌精神堡壘異形戶外異形企戶外屢策略振：吸引礦客戶存眼球腥，顯貝著位遞置印遙有中慮建品悠牌及風(fēng)項(xiàng)目LO裁GO或SL遷OG球AN指引府牌策抵略：標(biāo)注前項(xiàng)目乏位置宏或售仍樓處動(dòng)位置蛋設(shè)置呼于金小磚四教角及賊經(jīng)十敏路與托臘山孕河西糞路交荷界位讀置精神個(gè)堡壘睡策略拌：以中擾建LO粘GO及項(xiàng)勵(lì)目LO舞GO內(nèi)部俊截留——指引背牌/精神速堡壘/異形遇戶外異形高炮指引牌精神堡壘營銷貼場景民展示——展示郊面打傳造建妄議入口夢廣場售樓禾處金角慘展示臉位置打造傾精致暖街頭隸小廣包場阻攔毀節(jié)流?？蛻艟袢毡疚幕⒕坝^品牌孕實(shí)體賣圍墻營造址莊嚴(yán)誘感、割儀式勝感提升糊項(xiàng)目券韻味引導(dǎo)文化席提味售樓歌處氣疑勢氛驅(qū)圍營伙造烘托憑售樓片處氣躺氛文化僅氛圍項(xiàng)目寬氣勢金角餐展示迷位置打造評(píng)精致致街頭朱小廣泄場阻攔圈節(jié)流固客戶精神鹽堡壘文化蜓景觀臘山稠河景志觀展嘩示項(xiàng)目等景觀當(dāng)資源曉強(qiáng)化突出幕項(xiàng)目愈資源良優(yōu)勢資源圈強(qiáng)化情景均營銷營銷振場景擊展示——展示德面打掩造建支議打造界手法：路口避為金榮角位碼置重告點(diǎn)打匪造。通過寸多種擊景觀潮元素渠的交暢叉組簽合，咬吸引架客戶猴視線齡，增馬加營或銷場銀景趣談味性紅及昭似顯性懂。金角鴉重點(diǎn)金角任重點(diǎn)室外撓水背求墻+精神住堡壘+小型夾廣場+集中輛綠化+水景室外水背墻精神堡壘活水景觀小型雁廣場掛結(jié)合疼集中掉綠化營銷屆場景懲展示——展示枝面打受造建反議打造渡手法：品牌盒實(shí)體該墻塑金造項(xiàng)馬目深石宅大催院之雄感，惜臘山壟河景惹觀示溜范區(qū)宣將未證來濱租河生爸活細(xì)匹致描荷繪，叉勾起桌客戶裙向往品牌揭實(shí)體電圍墻臘山店河景偽觀示米范品牌厭實(shí)體亂墻，殿將項(xiàng)板目與陽周邊返當(dāng)前末相對(duì)復(fù)雜亂煩的環(huán)狀境區(qū)色隔開失來，特形成艇深宅針大院僚之感換，令繪已被津整體連營銷孝氛圍倡感染成的客覆戶對(duì)孕庭院土之內(nèi)京更生音向往臘山穿河打少造濱另河景度觀帶雁，搭揉建木復(fù)棧道替，帶盜動(dòng)客密戶與懶臘山析河親盞密接鳴觸；木棧明道起組始點(diǎn)改斜對(duì)甲售樓棋處，千方便命后期然將臘誓山河睛景觀班作為腦售樓廟處入塌口廣當(dāng)場的并景觀款延伸太；濱河農(nóng)景觀則導(dǎo)示語牌植糾入本字案品返牌元布素，捏將臘筒山河付景觀齒帶納樣入小摧區(qū)景泊觀之絞中品牌本實(shí)體賞圍墻濱河勇景觀謎綠化+木棧抹道+小型盟廣場圍墻附著金屬LOGO，十分醒目，彰示性較強(qiáng)。木棧付道起忽始點(diǎn)打造建手法：售樓己處及乞入口芹廣場嬌在景釀?dòng)^元誕素、家建筑池風(fēng)格洗等方圖面注麥重與猶濱河擴(kuò)景觀例展示益帶的掩承接賢、過顫渡，施將河甜景融認(rèn)入社團(tuán)區(qū)景跳觀建筑貌倒映令水中芬，形孟象被放大大尺姿度水卵面呼飄應(yīng)泉數(shù)城水艙文化中國符文化礎(chǔ)元素?cái)r細(xì)節(jié)扣展示會(huì)所逝銷售疊中心——展示思面景鼓觀木棧勇道起堤始點(diǎn)售樓席處前謝入口役廣場炸注重永與臘蠟山河足景觀傾帶的集承接何與過載渡，梨植被賤及景烘觀元講素采橡用保央證一稀定連柜貫性縱及延配續(xù)性售樓執(zhí)處及脂入口莖廣場營銷兄場景瓜展示——整體負(fù)環(huán)境遵塑造環(huán)境刷區(qū)隔惜感塑斃造方綢法一仿：地室面鋪諒裝人行攪道、粥車行塵道差偏異化采鋪裝壯，通首過營碧銷場惠景細(xì)州節(jié)在嶼客戶絹潛意振識(shí)中逝埋入某本案包品質(zhì)命與周騙邊競痰品的含與眾墾不同傻之感憂。環(huán)境串區(qū)隔疫感塑孟造方翼法二愁：集綁中綠亭化車行牌道中具央與病兩旁忍人行逢道進(jìn)榜行集小中性刑對(duì)稱劫綠化京，結(jié)巾合地酷面差浴異化瘡鋪裝憑，進(jìn)險(xiǎn)一步丸渲染趣項(xiàng)目種與眾梅不同貝的品琴質(zhì)感售樓處與臘山河景觀帶之間的過渡處通過地面鋪裝、集中綠化等方式進(jìn)行承接過渡，打造營銷場景的整體性售樓道處售樓懸處與蜜濱河期景觀乒帶中宰間的挑過渡英承接括區(qū)域與政宵府交關(guān)通局狐溝通顛、公凈關(guān)，秘設(shè)法題在項(xiàng)慶目周閑邊引進(jìn)承公交距樞紐濃站，并從安裝隱設(shè)置脹“個(gè)米性”返公交童候車依廳，希讓候豎車廳訂本身剩就成蛋為一冰道亮喚麗的系風(fēng)景岸線，疫與項(xiàng)億目大所型戶峽外異徒性廣限告相謹(jǐn)?shù)靡媸煺?；另，詳?duì)于遭設(shè)置淺在項(xiàng)前目附紛近的煎公交變站站氏名，昏與政播府交造通局笑協(xié)調(diào)物，全縱部更扔名為項(xiàng)目活案名，以把擴(kuò)大土項(xiàng)目悼知名令度，吵突顯邪生活倡配套阿的完蘋善。推廣活策略精確級(jí)制導(dǎo)——精確吸瞄準(zhǔn)班，細(xì)累致掃委蕩利用駐精確流制導(dǎo)尋手段李，如派神單、頸短信羞、陌榴電、恒陌拜鏡、巡農(nóng)展等虧，細(xì)浴致掃肚蕩，進(jìn)行張有針滅對(duì)性攏的客政戶滲勺透，待將目轉(zhuǎn)標(biāo)客哈群做煎深做他透精確制辰導(dǎo)的滾關(guān)鍵——客戶剝地圖恰，通首過客旗戶地美圖的烤精確翅傳導(dǎo)臂，我壟們才榨能對(duì)佛目標(biāo)靜客戶憂進(jìn)行榆短信哀、戶補(bǔ)外、伶社區(qū)認(rèn)、商廈圈、蹄巡展腰等一引系列劫的精顧確打頁擊客戶秩導(dǎo)入青地圖人口導(dǎo)入依據(jù)：交通動(dòng)線導(dǎo)入的競爭區(qū)域人口組成及產(chǎn)業(yè)組成經(jīng)十路沿線普利槐蔭大廈陽光商務(wù)中心煤炭研究所重汽研究所緯十二路沿線段店北路街道辦匡山街道辦張莊街道辦段店鎮(zhèn)重要無客戶阿：價(jià)賞差導(dǎo)血入六交通仗導(dǎo)入K1葛.公司算、企如業(yè)白孕領(lǐng)（當(dāng)新濟(jì)他南人屆居多船）：大扛學(xué)以芽上學(xué)險(xiǎn)歷，孕首付分能力高較低泄，事維業(yè)起膨步階桐段，柄婚房澤、首鹽次置提業(yè)為探主人口膽數(shù)量掠：區(qū)域我內(nèi)服歸務(wù)型遠(yuǎn)企業(yè)息約30撤0余家，白捕領(lǐng)階逗層大烘概有4萬余人色；槐竟蔭區(qū)斜工業(yè)賤園：科技陳人員2.漸65萬余人非重?fù)弦徒鋺簦褐\區(qū)域染導(dǎo)入主要犧分布磁：K3盲.原住游居民雨：西弟部距仿項(xiàng)目跨較近妨的四公個(gè)行臂政區(qū)遞域：域段店呢北路完街道怖辦、趣張莊沒街道麻辦、何匡山管街道漏辦、冒段店藍(lán)鎮(zhèn)人口洗數(shù)量芹：段店錘北路還街道版辦2.次8萬人；段店甜鎮(zhèn)6.準(zhǔn)5萬人；匡山嫩街道設(shè)辦事嘗處3.嫩8萬人；張莊譯街道望辦事采處3.眨6萬人本案重要慎客戶飽：區(qū)戚域?qū)Ь谷隟2蛋.行政捷事業(yè)粥單位問：槐職蔭區(qū)巖行政狹及事恒業(yè)單喉位公注務(wù)人碌員為叔主，杏是場獻(xiàn)中最礎(chǔ)穩(wěn)定撈的潛訪在購汽房群爸體，聾支付陣能力燦較強(qiáng)人口貨數(shù)量泉：槐棚蔭區(qū)納行政球公務(wù)擊人員以共有85燃00余人屯；在梢職教船職工緊人數(shù)毫為58齡50多人存；醫(yī)復(fù)療機(jī)岡構(gòu)總胖職工捧人數(shù)捧在10尿20畢0余人非重棋要客熱戶：溫區(qū)域絞導(dǎo)入長清判區(qū)域濁內(nèi)遷靠客戶逼、天查橋區(qū)知外溢禿客戶生活交工作械在天示橋區(qū)氣或槐如蔭區(qū)喝附近江，收劣入不語足以暴支付牌天橋遠(yuǎn)區(qū)的為較高怨樓價(jià)趕，受亡價(jià)格代擠壓怠客戶僅；及趣因?yàn)閾乒ぷ麽u需要跡在更呈近距醬離置伯業(yè)長傘清等震區(qū)域猾的產(chǎn)述業(yè)客妄戶總計(jì)較潛在最客戶尺近40萬人企業(yè)分類客戶群名稱人口（萬人）服務(wù)型智力型企業(yè)法律事務(wù)所，房產(chǎn)企業(yè)、會(huì)計(jì)事務(wù)所、廣告公司等單位員工4~5政府、醫(yī)院、學(xué)校政府、醫(yī)院、學(xué)校等單位員工2~3周邊街道原住居民15~17槐蔭區(qū)工業(yè)園機(jī)械制造、農(nóng)產(chǎn)品加工及物流等企業(yè)職工2.5~3濼口服裝城濼口服裝城商戶3~4建材家居市場金牛建材等商戶3~3.5醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)醫(yī)療器械、制藥廠、醫(yī)藥企業(yè)等企業(yè)職工1.5~2汽配貿(mào)易城汽貿(mào)城潤華集團(tuán)等公司員工0.5西市場西市場商戶0.25茶葉批市場茶葉批發(fā)市場商戶0.22合計(jì)4020齒12年?duì)I銷膏思路營銷奇策略推廣圍策略業(yè)務(wù)伏策略線下策略活動(dòng)名稱地點(diǎn)K1、城市向西，西客站高峰論壇五星級(jí)酒店K2、大客戶團(tuán)購?fù)卣埂⒓巴平檎?、醫(yī)院、學(xué)校、企業(yè)K3、商圈巡展泉城廣場、大明湖商圈等K4、派單行動(dòng)經(jīng)十路西段區(qū)域K5、CALL客行動(dòng)目標(biāo)客戶群K6、短信群發(fā)目標(biāo)客群、客流集中區(qū)域K7、電影包場活動(dòng)臨時(shí)售樓處/電影院K8、DM直投重點(diǎn)企業(yè)，重點(diǎn)小區(qū)階段三階段1階段二7月11月8月9月

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12月時(shí)間俯：7月8日--援8月25日灘到訪25堅(jiān)00組客旁戶線下策略活動(dòng)名稱地點(diǎn)K1、城市向西，西客站高峰論壇五星級(jí)酒店聘請(qǐng)明經(jīng)濟(jì)蛛規(guī)劃態(tài)專家惡、領(lǐng)跪?qū)暗趤碜湔?，督針?duì)頂西客裳站片刷區(qū)的墨未來胖規(guī)劃靜發(fā)展攤前景含做出噴解讀甚及闡委述，送樹立遇市場傳信心肯及客立戶信事心線下策略活動(dòng)名稱地點(diǎn)K2、大客戶團(tuán)購?fù)卣?、及推介政府、醫(yī)院、學(xué)校、企業(yè)“中建體西客手站”杯羽嗓毛球喇邀請(qǐng)母賽的跡冠名績及企怪業(yè)聯(lián)檔誼項(xiàng)目圖推介烏會(huì)走，瓦我們梨團(tuán)購掌去！走，沒我們肝巡展念去！全城灰巡展排，短厭時(shí)間哲內(nèi)中鞭建傾梅倒泉妄城！借助餐知名長商場些、商膏圈、梅會(huì)展匆中心袍等顯家著位纏置，大進(jìn)行胖全城匙多頻數(shù)率，區(qū)多場蓮次巡蓮展，加通過挺統(tǒng)一探的展視廳以誰及小皂禮物厚禮品頸等形庭式，課使得奏項(xiàng)目憲在短盒時(shí)間灶內(nèi)，共做到斗泉城稿家喻婦戶曉深的影寶響。線下策略活動(dòng)名稱地點(diǎn)K3、商圈巡展泉城廣場、大明湖商圈等派單拿單頁這活動(dòng)須信息薄貼紙鑒于傲項(xiàng)目媽入市饑推廣瓶時(shí)間嗽較短撤，期赴間各五項(xiàng)活總動(dòng)信冬息變限化頻撤繁，康項(xiàng)目帆夾報(bào)爽與派放單單悠頁需聚根據(jù)楊要求電及時(shí)由調(diào)整內(nèi)內(nèi)容謙，以織期各海項(xiàng)活段動(dòng)的彈宣傳捉效果剃最大呆化，建議猾在夾遭報(bào)及夾派單逮單頁鎖預(yù)留賴活動(dòng)版信息慶位置臘，活湯動(dòng)信份息以端貼紙朗的形旺式張膠貼，強(qiáng)從而扶達(dá)到半在不頸變動(dòng)賺單頁炊內(nèi)容病的情聯(lián)況下角靈活特發(fā)布恒活動(dòng)概信息昆，節(jié)紛約時(shí)孝間和廳資金姑成本筑，并泥且可釘提前寧設(shè)計(jì)狠制作悲。線下策略活動(dòng)名稱地點(diǎn)K4、派單行動(dòng)經(jīng)十路西段區(qū)域等派單區(qū)域稼：經(jīng)十潔路西謹(jǐn)段、織中心盤城區(qū)毒，濼赤口服溫裝城郵等數(shù)量走：30名大化學(xué)生潑，每杯人每伐次60身0份，魚共40萬份時(shí)間蒼：7月—8月目標(biāo)付客戶枯：企業(yè)沃白領(lǐng)走，個(gè)孤體工閉商戶譽(yù)等陌電ca魔ll客行超動(dòng)資源貼：篩選允發(fā)送鳴短信拿的客野戶資猴源口徑慰：是否閑收到丸短信內(nèi)容譽(yù)：項(xiàng)目弄介紹活動(dòng)股目的稅：約訪而，到削訪有夫禮線下策略活動(dòng)名稱地點(diǎn)K5、Call客行動(dòng)針對(duì)目標(biāo)客群活動(dòng)廚時(shí)間貼：7月8日起-8月25日活動(dòng)指原則近：組建CA賢LL客團(tuán)瘡隊(duì)10人，經(jīng)每人果每天戚有效CA服LL客12屠0批，梅定人剪定量線下策略活動(dòng)名稱地點(diǎn)K6、短信群發(fā)目標(biāo)客群、客流集中區(qū)域投放執(zhí)策略接：高投洗放頻穩(wěn)次，印全面?zhèn)z啟動(dòng)駕推廣賽后，勵(lì)至少恩每周征投放2次，碼每次20霧—3薄0萬條必；購買璃競品航投放神資源，進(jìn)姨行全區(qū)方位瓦覆蓋售。彩信防投放道實(shí)現(xiàn)盞三輪孟播放發(fā)，及魄時(shí)發(fā)層布項(xiàng)圍目裝姑修、言園林鋤、現(xiàn)丈場活困動(dòng)等宣圖文清并茂拴的信驕息；升并于照微博吼、網(wǎng)攝絡(luò)、附期刊途等其閃他媒銜體形婚成互今動(dòng)配瓦合。目坐的：全面蝦覆蓋損目標(biāo)搶客戶毒，貼監(jiān)身傳葬遞項(xiàng)度目信迫息電影生院地壩址：濟(jì)南演各大絞商匯河影院活動(dòng)淘內(nèi)容饑：1.進(jìn)場景內(nèi)登漸記客枕戶信露息，積領(lǐng)取探簽到枝禮品2.開場頁前15分鐘低中建者西客外站項(xiàng)光目產(chǎn)雹品PP由T宣講3.影片歇觀賞線下策略活動(dòng)名稱地點(diǎn)K7、電影包場活動(dòng)臨時(shí)售樓處/電影院活動(dòng)流時(shí)間膠：7月8日起虜開始活動(dòng)買原則梢：地毯筑式轟烈炸和刑精確燦打擊曲相結(jié)佛合，做蛛到對(duì)倡客戶陳準(zhǔn)確久覆蓋帥、針對(duì)然性強(qiáng)媒體民：中管郵區(qū)域職：槐肌蔭區(qū)查、歷竟下區(qū)數(shù)量萌：每炸月6萬份線下策略活動(dòng)名稱地點(diǎn)K8、DM直投針對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行精確打擊房策艘大講胳堂-最實(shí)貝操最還接地親氣-房地原產(chǎn)營損銷類桃培訓(xùn)抱課程【2沃01強(qiáng)5房地慎產(chǎn)營中銷策鞏劃大用全】地產(chǎn)臺(tái)人必烤備資偷料庫詳，線下策略活動(dòng)名稱地點(diǎn)k1、項(xiàng)目推介會(huì)+大客戶鎖定五星級(jí)酒店K2、百團(tuán)大戰(zhàn)散客、政府、醫(yī)院、學(xué)校、企業(yè)、K3、售樓處開放，舌尖上的世界售樓處，周六、周日K4、商圈巡展泉城廣場、大明湖商圈K5、派單行動(dòng)經(jīng)十路西段區(qū)域K6、CALL客行動(dòng)目標(biāo)客戶群K7、電影包場活動(dòng)臨時(shí)售樓處/電影院K8、DM直投重點(diǎn)企業(yè)，重點(diǎn)小區(qū)階段三階段一階段二7月11月8月9月

10月

12月時(shí)間湯：8月25然—1冤0月1日梯到訪25澤00組客換戶10月30號(hào)以胖前驗(yàn)霞資10蟲00組線下策略活動(dòng)名稱地點(diǎn)k1、項(xiàng)目推介會(huì)+大客戶鎖定五星級(jí)酒店項(xiàng)目暴推介鋼會(huì)指定贏房源看，指定行位置壓相對(duì)占不錯(cuò)頁房源民進(jìn)行彼大客塵戶客娃戶推撫介房鼠源，薪不再案對(duì)外潮公開稱散售轉(zhuǎn)化艇方案質(zhì)：通過內(nèi)部模搖號(hào)獵選房班，提甩前鎖擦定房吊源，按沾團(tuán)購筆套數(shù)龍?jiān)O(shè)置仗不同蠢級(jí)別楚的優(yōu)甲惠政塔策，姑鎖定滋大客貍戶購僅買意黑向。條根據(jù)悼其自爸身特膛質(zhì)，構(gòu)在借謊用1.綱1期收鼻籌時(shí)君設(shè)置餡“團(tuán)餓購提撓前圈米定房法源，魯提前伍交納障代建慈誠意觸金”險(xiǎn)環(huán)節(jié)盞，促攔使大桑客戶遠(yuǎn)提前察交籌幅；優(yōu)惠翼政策戴：大梢客戶資實(shí)行恢階梯喬優(yōu)惠飲，根據(jù)跳大客錢戶認(rèn)準(zhǔn)籌房司源數(shù)標(biāo)量多山少給疫到折跡扣力墊度不紐奉同；提前趟認(rèn)購展：在正盯式開槳盤前叉一兩座天可羨以先扎期進(jìn)倍行大嘗客戶蠅的認(rèn)湊購；春分散謙開盤根當(dāng)天揭壓力留；大客樣戶鎖失定8月25簽—1茅0月1日走，系我們腥團(tuán)購演去！星星侄之火沉可以蕉燎原夜，我箏買房丙折扣捏我做坡主！貢滿城易盡是績中建桃錦繡8月~9月底線下策略活動(dòng)名稱地點(diǎn)K2、百團(tuán)大戰(zhàn)散客、政府、醫(yī)院、學(xué)校、企業(yè)、系列亭情景角體驗(yàn)采活動(dòng)第一己主題加：美食脈主題瀉季主題孤擬定臨：舌尖鄉(xiāng)豐上的娘世界舉辦議時(shí)間煩：營銷駛期內(nèi)味的每農(nóng)周末探，選睛定周修六或甚周日群一天活動(dòng)岸設(shè)計(jì)哲：以“圍周游窯世界砌”的鏈形式宵，每供周推窩出美訂食DI頌Y類的謠互動(dòng)屆情景班體驗(yàn)服活動(dòng)辮，高瀉參與匙度每周債聘請(qǐng)鼠濟(jì)南任高星飛級(jí)酒回店大甚廚，肉現(xiàn)場撫烹制醉世界族美食泡，邀魔約客駁戶現(xiàn)躁場學(xué)斜習(xí)，注動(dòng)手危跟學(xué)過，邀約朋濟(jì)南錄美食康檔節(jié)僅目，層現(xiàn)場絞錄制宜；成立領(lǐng)美食束評(píng)論逆團(tuán)，膝由大洲廚、旨客戶征、美案食娛泳樂媒熟體、多社會(huì)房誠人士袍（需展報(bào)名遭）等情組成銷，每期殲對(duì)客繼戶的DI禽Y美食走進(jìn)行干評(píng)選但評(píng)獎(jiǎng)譜，獎(jiǎng)婆項(xiàng)設(shè)激置普撕及，其獲獎(jiǎng)逢幾率析高，迫參與起度就押強(qiáng)將活秀動(dòng)內(nèi)毫容進(jìn)戀行微棚博實(shí)味況發(fā)吃布，株品牌獄期刊蓋對(duì)活哪動(dòng)內(nèi)絡(luò)容進(jìn)熱行報(bào)墊道，星美食容節(jié)目飯擇選玻播出盤。線下策略活動(dòng)名稱地點(diǎn)K3、售樓處開放，舌尖上的世界售樓處，周六、周日活動(dòng)你主題也：舌尖乞上的樣世界——尋跡干世界往消暑盡美食活動(dòng)撿時(shí)間丙：8月25日起活動(dòng)幣地點(diǎn)芝：中建鋪地產(chǎn)挑西客固站項(xiàng)會(huì)目接根待中級(jí)心活動(dòng)篩內(nèi)容冠：由美現(xiàn)食DI永Y擂臺(tái)獨(dú)賽和湊美食匹品鑒破兩部另分組撇成；哪擂臺(tái)兄賽在霧室內(nèi)銀進(jìn)行看，美臂食品漠鑒在恢室外輛進(jìn)行坡，冷餐村形式越，室盤外聘藍(lán)請(qǐng)演園出樂床隊(duì)，濤不設(shè)油大舞俘臺(tái)，龜與客課戶互笑動(dòng)，縣隨性渠表演水，演截出約釣從10顫:0恰0開始活動(dòng)乏流程葵：9:果30客戶牌到訪州，簽鄉(xiāng)豐到，贏自由皮參觀紗項(xiàng)目10跡:0糾0—破10飽:4鄰5消暑刻美食DI點(diǎn)Y擂臺(tái)告賽10愧:4疏5—知11乞:1歲5美食罰品鑒烤點(diǎn)評(píng)11詳:2況0,獲獎(jiǎng)歪者頒軌獎(jiǎng)，私美食寄品鑒艱活動(dòng)兩繼續(xù)活動(dòng)冠策劃滋示意室外市冷餐核會(huì)，議搭建至遮陽錯(cuò)棚外國罪樂隊(duì)芒，互稈動(dòng)演卻出室外笑空間嚼開闊求，以題冷餐孟會(huì)的伍形式戀布場駝，搭若建遮單陽棚拒；用廣狗告道血具烘致托現(xiàn)燒場氛鉗圍，徒營造騰“人文山人負(fù)?！庇?xùn)的蓄壇客景孩象。通過潮公關(guān)社公司薄或演逗義公殲司，奧聘請(qǐng)潛小眾鋤樂隊(duì)予，酒查吧外脆國樂收隊(duì)，羊現(xiàn)場仍演出糟，營個(gè)造氛勝圍；遵演出宴要求緣瑞不設(shè)件高大扛舞臺(tái)站，舞速臺(tái)貼面近觀居眾，臺(tái)互動(dòng)剖表演寬，增乎進(jìn)娛際樂。走，副我們慌巡展齊去！全城奇巡展乳，短獻(xiàn)時(shí)間罩內(nèi)中遼建傾減倒泉爪城！借助仍知名嘆商場脾、商斑圈、蒸會(huì)展底中心具等顯乒著位劍置，搏進(jìn)行艱全城終多頻至率，粒多場針次巡仇展，斷通過震統(tǒng)一禽的展折廳以寶及小蜘禮物講禮品僵等形頓式，倦使得貼項(xiàng)目王在短榨時(shí)間眼內(nèi)，稅做到菜泉城饅家喻類戶曉去的影規(guī)響。線下策略活動(dòng)名稱地點(diǎn)K4、商圈巡展泉城廣場、大明湖商圈等派單愚單頁發(fā)活動(dòng)讓信息鈴貼紙鑒于逝項(xiàng)目承入市臥推廣商時(shí)間術(shù)較短宋，期硬間各垃項(xiàng)活歉動(dòng)信潛息變宏化頻餐繁，續(xù)項(xiàng)目省夾報(bào)圾與派選單單猜頁需牌根據(jù)蜘要求楚及時(shí)勇調(diào)整牛內(nèi)容坑，以在期各諷項(xiàng)活熊動(dòng)的填宣傳歲效果襯最大船化，建議姐在夾層報(bào)及栽派單野單頁付預(yù)留鐮活動(dòng)申信息鋒位置療，活歐動(dòng)信收息以主貼紙卡的形抹式張怠貼，缺從而城達(dá)到酸在不患變動(dòng)盾單頁暮內(nèi)容西的情們況下糠靈活芽發(fā)布普活動(dòng)完信息漢，節(jié)鍵約時(shí)技間和遣資金榮成本銜，并營且可周提前松設(shè)計(jì)塔制作啄。線下策略活動(dòng)名稱地點(diǎn)K5、派單行動(dòng)經(jīng)十路西段區(qū)域等派單區(qū)域芝：經(jīng)十股路西摟段、伴中心刊城區(qū)梁，濼艘口服越裝城陪等數(shù)量護(hù)：30名大斜學(xué)生醉，每駐人每輪次60濁0份，摟共40萬份時(shí)間駝：7月—8月目標(biāo)指客戶般：企業(yè)棵白領(lǐng)思，個(gè)疑體工估商戶運(yùn)等陌電ca槍ll客行材動(dòng)資源膚：篩選蔬發(fā)送吹短信疊的客研戶資驚源口徑幅：是否遮收到段短信內(nèi)容護(hù)：項(xiàng)目參介紹活動(dòng)慮目的旱：約訪叔，到啟訪有籍禮線下策略活動(dòng)名稱地點(diǎn)K6、Call客行動(dòng)針對(duì)目標(biāo)客群活動(dòng)尊時(shí)間箏：7月8日起-8月25日活動(dòng)鼠原則間：組建CA竭LL客團(tuán)裙隊(duì)10人，訂每人紋每天秒有效CA黎LL客12浮0批，炕定人蝦定量電影游院地利址：濟(jì)南杠各大砌商匯挖影院活動(dòng)撐內(nèi)容批：1.進(jìn)場策內(nèi)登惹記客掛戶信傭息，石領(lǐng)取央簽到革禮品2.開場絡(luò)前15分鐘叮中建傷西客廁站項(xiàng)漂目產(chǎn)陸品PP濤T宣講3.影片當(dāng)觀賞線下策略活動(dòng)名稱地點(diǎn)K7、電影包場活動(dòng)臨時(shí)售樓處/電影院活動(dòng)勸時(shí)間木：7月8日起惜開始活動(dòng)雨原則制：地毯祖式轟息炸和樹精確吵打擊桶相結(jié)另合，做避到對(duì)夸客戶用準(zhǔn)確譜覆蓋緊、針對(duì)吃性強(qiáng)媒體梯：中探郵區(qū)域然：槐炎蔭區(qū)棉、歷撐下區(qū)數(shù)量培：每狂月6萬份線下策略活動(dòng)名稱地點(diǎn)K8、DM直投針對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行精確打擊線下策略活動(dòng)名稱地點(diǎn)K1、盛大開盤五星級(jí)酒店K2、十藝節(jié)+世界文化之旅散客、政府、醫(yī)院、學(xué)校、企業(yè)K3、商圈巡展泉城廣場、大明湖、K4、派單行動(dòng)經(jīng)十路西段區(qū)域K5、CALL客行動(dòng)目標(biāo)客戶群K6、電影包場活動(dòng)臨時(shí)售樓處/電影院K7、DM直投重點(diǎn)企業(yè)，重點(diǎn)小區(qū)階段三階段一階段二7月11月8月9月

10月

12月時(shí)間碰：10月1日——弱11月15日岡到透訪15棕00組客盾戶海開題盤成儀交：42腐0套設(shè)總問銷2.永55億貞年底篩成交52腥0套3.病2億活動(dòng)敢時(shí)間灑：10月1日（虛建議肆在酒街店）活動(dòng)禿原則良：保證規(guī)解籌交，做火足氣齒勢，籍提升宮影響階力活動(dòng)泡內(nèi)容婦示意何：通過勇大量夢蓄客祥，一衛(wèi)期集凡中開養(yǎng)盤，跌形成削千人乘等候輪選房泡的壯丸觀場五面，提設(shè)置獄緊張拼的選逢房氣莊氛，概促進(jìn)建客戶研快速誰決策然；首陰次推菠售出丑動(dòng)優(yōu)俱秀經(jīng)右理團(tuán)逢隊(duì)，潛為客叛戶進(jìn)猛行一歷對(duì)一耐選房杰，打記造高箏品質(zhì)錢選房禮體驗(yàn)主要呢目的埋：開盤燦銷售竹成功撤，為桂后期委加推編及大蒜盤成勢功起約勢奠屑定基固礎(chǔ)首期邁開盤誘，千癥人選魔房線下策略活動(dòng)名稱地點(diǎn)k1、盛大開盤五星級(jí)酒店第二是主題洽：文敏化交戲流季（20期12年10月起原）主題遙擬定安：世界冊文化胸之旅舉辦岔時(shí)間概：營銷作期內(nèi)網(wǎng)的每味周末篇，選枕定周嘴六或攪周日謝一天活動(dòng)磁設(shè)計(jì)弄：以社佳區(qū)學(xué)麥校的孝名義處，每能期聘謊請(qǐng)濟(jì)側(cè)南高侵校外抄教或迫外企色高管費(fèi)、外嬸國留滾學(xué)生猜等國積外人范士，到項(xiàng)阿目現(xiàn)再場講天解本粒國風(fēng)眉土人牽情，步講解淘形式娘多樣逗，自汗行演贊說或伸準(zhǔn)備霞紀(jì)錄柱片觀究看，誕與聽泄眾、觀眾尼形成裹互動(dòng)慘。演敏講內(nèi)虎容