房地產(chǎn)銷售月底工作總結(jié)5篇

第第頁房地產(chǎn)銷售月底工作總結(jié)5篇房地產(chǎn)銷售月底工作總結(jié)范文范文5篇做銷售這個行業(yè)會對“機不可失時不再來”古諺有切膚的體驗，下面是小偏整理的房地產(chǎn)銷售月底工作總結(jié)范文范文5篇，感謝您的每一次閱讀。房地產(chǎn)銷售月底工作總結(jié)范文一-年8月，我踏入了上海代理公司的大門，作為一名物業(yè)顧問開始了我在的工作和生活，大寧歌林的春天、松江金港的花園、昆山華城的美地，無錫的藍墅都是我工作過的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我優(yōu)秀的工作業(yè)績，更積累了豐富的銷售工作閱歷。每一個項目的銷售過程，都是我對銷售工作的積累、挑戰(zhàn)。所以我必需在工作中不斷總結(jié)與反思，這樣才能做到更好。我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：1、顧客永久只從最堅韌的銷售員手中購買貨物?！皥猿志烤咕褪莿倮甭牭枚嗔苏l都只把它當做一句口號，但是認真想來這句話其實是意義非凡。堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向勝利，雖然不知道幾時能勝利，但能確定的是我們正離目標越來越近。有了堅韌的精神，于是事半功倍。工作了一段時間，難免疲乏，放松一下是人之常情，有時放松一下就過去了，但堅持一下也過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。2、抓住時機做銷售這個行業(yè)會對“機不可失時不再來”古諺有切膚的體驗，有些業(yè)務員個人主觀推斷過于劇烈，即“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，一些老客戶經(jīng)營的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠急躁，溝通的不夠好，對客戶的變化沒有準時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有預備的人。3、做銷售工作就是與人打交道，更需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為一件布滿藝術性的工作。每個人都期望得到尊重，對待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必定是個好聽眾，通過傾聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件;同時也應當是個心理學家，通過客戶的言行舉止來推斷他們潛在的想法，乃至把握客戶的性格，是重要條件;更應當是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要不時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。完善的融合這些條件，將會是一次令雙方都開心的勝利的銷售。4、對工作保持長期的熱忱和樂觀性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入公司的那一刻起，我就始終保持著專心的工作態(tài)度和樂觀向上的進取心。無論在哪個崗位上都努力做到，作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品;熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。與此同時由于我在多個項目參與過銷售，期間所積累的老客戶對我專心的工作和熱忱的態(tài)度都抱以充分的確定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒晒芨弦粚訕?。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富，也是我最值得傲慢的。5、做銷售就像是運動員場上競技，肯定要有必贏的心態(tài)——凡事皆有可能。無錫藍墅是上海第一個異地操盤的別墅項目，該項目曾讓無錫當?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒辏N售陷入停頓，開發(fā)商找到尋求幫忙，成為該項目的銷售顧問，我作為銷售主管常駐無錫，幫忙開發(fā)商培訓、管理銷售人員，兩個月后打破了銷售逆境，勝利開單，06年春節(jié)后更是帶動了項目熱銷，使項目銷售率勝利突破40%。6、我覺得成果永久屬于過去，能從中得到的也就是一種經(jīng)歷，可人生的財富不就是經(jīng)歷嗎?隨著的進入無錫藍墅項目銷售工作開展的越來越順利，作為公司在無錫的一個在操做樓盤，怎樣才能幫忙公司在無錫更好的開拓市場，提高服務品質(zhì)及品牌效應，成為了我銷售工作中的重中之重。事實告訴我們，人是被細節(jié)所打動的，沒有細節(jié)的完善，就沒有全局的完善。認真想來，許多案子的成敗與否，一些小的細節(jié)就起著關鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄，全部的努力都付之東流。所以我更注重在細部完善，從小事入手，通過每個細節(jié)、標準的服務做到讓客戶滿意。在無形中積累品牌效應。也因為在無錫藍墅的工作得到了老客戶的確定，而使她向無錫銀仁開發(fā)商劇烈推舉了我們。為公司接盤做好了前期鋪墊，我很快樂，我以自己的努力贏得了開發(fā)商的高度認可，也贏的市場對手的尊重。7、無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。樂觀、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、閱歷的不完善，他們愿意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活，今天的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的，而今天我們的選擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活。8、找出并認清自己的目標，不斷堅決自己勇往直前、堅持究竟的信念，這個永久是最重要的。參與銷售工作已經(jīng)快六年了，期間總有朋友、同學、甚至身邊的同事在失意、受挫或感到迷茫的時候自問是該離職、跳槽還是連續(xù)讀書?龜兔賽跑的寓言，不斷地消失在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)牢固實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如靠的是機會，運氣總有用盡的一天。所以這六年來我始終堅持做好自己能做好的事，始終做積累，一步一個腳印堅決的向著我的目標前行。房地產(chǎn)銷售月底工作總結(jié)范文二來到房地產(chǎn)有限公司學習、工作已經(jīng)一個月有余，進入四月以來，我便作為養(yǎng)老院的甲方現(xiàn)場助理，獨自開展工作。回顧整個四月份，自己的工作雖然談不上有什么杰出的成果，但較三月份，還是有進步的。進入四月份，1#、2#、3#樓主體，分別于4月日、26日、15日相繼封頂，這標志著養(yǎng)老院項目向竣工邁進了一大步。截止到4月日，1#樓已經(jīng)開始了二次結(jié)構的施工，目前正在進行二層、三層、四層的填充墻砌筑;2#樓正在進行頂層電梯機房鋼筋的綁扎和模板支設;3#樓預備澆筑頂層電梯機房及女兒墻的混凝土，二次結(jié)構也預備開始，正在搭設施工電梯;同時1#地下車庫也已經(jīng)開始施工，目前正在澆筑地下車庫的混凝土獨立基礎及條形基礎。作為現(xiàn)場助理，四月份我的主要工作是了解每天施工現(xiàn)場的情況，參與各項工程的檢查驗收及考核，發(fā)覺質(zhì)量和平安方面的問題，準時通知監(jiān)理單位、施工單位，并向張工請示、匯報;同時做好甲方、監(jiān)理、施工單位及設計院的聯(lián)系工作，準時辦理發(fā)文、技術核定、變更簽證等文件;在監(jiān)理單位同施工單位有抵觸的時候，能夠樂觀的進行調(diào)節(jié)，確保工作正常有序的開展。在工作之余，我也樂觀的學習。在看圖過程中，也去現(xiàn)場進行對比，查閱相關規(guī)范，并虛心向同事、領導、監(jiān)理請教，努力吸取學問、閱歷。通過一個多月在房地產(chǎn)的學習，也讓我逐步熟悉和把握了工作流程和要求，逐步跟上了公司發(fā)展的步伐。房地產(chǎn)銷售月底工作總結(jié)范文三在7月份里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標，制造了不錯了業(yè)績。在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家共享：(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。(三)推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的全部問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完善的，要使客戶了解，假如你看到了完善的，那必定存在謊言。(四)持續(xù)客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。(五)確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)學問，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。(六)團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。自我也還存在一些需要改善之處：一、有時缺乏急躁，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加急躁，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交丟失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠把握先機，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。此外本人還制定了些許計劃：1、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。5、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。以上是我的銷售工作計劃，不妥之處，請各位領導和同志們批判指正。現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的學問和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。在此，我非常感謝領導給我的這次熬煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自我滿意的成果單。房地產(chǎn)銷售月底工作總結(jié)范文四年3月份在公司的正確帶領下，隨著市場良好的發(fā)展公司以完善內(nèi)部為基礎，以開拓創(chuàng)新為動力，經(jīng)過公司各個部門的樂觀協(xié)作和我店全體員工的共同努力下本店取得了較優(yōu)異的成果一.在本店管理工作方面主要做好與各個員工的協(xié)調(diào)溝通。同時，建立良好的人際關系。專心履行公司的各項規(guī)章制度做到提高認識，統(tǒng)一思想，每項懲處制度都責任到人;結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)覺問題解決問題;(每天晚上用一小時給自己的工作做一個工作總結(jié)然后安排一下明天的詳細工作)接待客戶熱忱樂觀主動，通過較好的對外協(xié)調(diào)，樹立了良好的店面形象。二.存在主要問題上月工作雖在公司正確領導和全體員工的共同努力下，取得了肯定的成果。特殊?????是店業(yè)績方面，能適時把握市場，找準客戶心態(tài)，敏捷銷售，無論是在哪方面均取得了不錯的成果。但對比公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。主要體現(xiàn)在：店員缺乏工作主動性，新員工業(yè)務不熟練，與客戶溝通能力差，工作的計劃性不夠強，主動性和責任性還不到位;部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常;店面管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠;上月未完成業(yè)績的估計目標。等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進三.對公司的建議期望公司加強對新員工業(yè)務學問的培訓使他們進一步提高業(yè)務水平，在大好的市場下給公司制造更多的業(yè)績。四.下月工作準備下個月隨著市場形勢的發(fā)展和激烈的競爭形勢下，我店會以樂觀主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益，明確目標不斷刷新我們的記錄，加強業(yè)務能力提高業(yè)務水平激發(fā)和調(diào)動每位員工的工作熱忱，要通過不同的手段和形式，激發(fā)和調(diào)動員工的主人翁意識，同時兼顧他們的個人利益，促使他們在其位謀其職，穩(wěn)定思想和工作情緒，樂觀為嘉信房產(chǎn)盡心盡力，獻計獻策。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào)，我們只有認清形勢，興奮精神，齊心協(xié)力，奮力拼搏，才能將本店的各項工作做好做實，做出成效，進一步提高公司的知名度和信譽度。房地產(chǎn)銷售月底工作總結(jié)范文五在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是銷售部門的一名平凡員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領導的幫忙下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好