招商加盟培訓(xùn)資料

1招商加盟培訓(xùn)資料招商談判技巧系列--一問一答摸清客戶的投資沖動(dòng)角色定位階段的溝通是否到位，就看你是否能用這句話進(jìn)行闡述：什么人+因?yàn)槭裁丛?準(zhǔn)備在什么時(shí)間+什么地方+花多少錢+做什么事情+怎么做。成功的招商談判，取決于很多要素，品牌、公司形象、談判環(huán)境、公司團(tuán)隊(duì)、談判細(xì)節(jié)、談判心態(tài)、語言技巧等等。然而，出乎我意料的是：不少企業(yè)竟然在談判初期的角色定位階段就出現(xiàn)失誤，表現(xiàn)平淡、細(xì)節(jié)失禮，都為招商談判的失敗埋下伏筆甚至直接為談判畫上了句號(hào)，這其中還不乏一些知名品牌。通常，我們將招商談判分為五步，見圖1。角色定位是通過直接和間接的問話，收集信息，將客戶進(jìn)行定位的過程。【案例1】川受我陪啦同客示戶到花一家窄玩具朋連鎖拾公司曬，我滾們走剩進(jìn)公崗司接鋼待門釘廳，毛前臺(tái)剝馬上匙接待亂了我貨們。伶糞煩前臺(tái)婆：您奴好。視污訂客戶揮：您阻好，邊我們違想咨運(yùn)詢一疲下你絕們的罪工程吊。隔刃前臺(tái)拾：好第的，蘋為了憶讓您緩有一堅(jiān)個(gè)基加本的殲認(rèn)識(shí)才，我睜先帶惠您看問看我乒們的純產(chǎn)品杏。搞苗耀前臺(tái)啟帶我廚們到晃展示仍廳，嫂開始菌依照伏順序閥介紹鄙他們錢的產(chǎn)翁品。吸哪膽車前臺(tái)障：這敏是我注們的渠魔術(shù)沿系列逢，這然是我芽們的郊整蠱道玩具季系列畏……賓漆我們?cè)醺芭_(tái)棚把全咐部產(chǎn)聽品看怠了一嫌圈，躺然后查由前樂臺(tái)帶替到接秒待室驅(qū)。辭粘前臺(tái)魂：你井們稍悲等，兇我馬簡上請(qǐng)黎我們耽的招亮商經(jīng)呆理過傍來。茶卷渡晝2分舉鐘后并，招朽商經(jīng)債理過喬來了收。淡梢經(jīng)理林：你芬們剛租才看嘗過我吉們的酷產(chǎn)品承，感切覺怎溉么樣蘿？貿(mào)窄客戶滿：還蹤可以雨。陶全經(jīng)理奶：你幫們了阻解我悠們加賄盟政轟策嗎貌？壞澡客戶緒：不素是很出了解郊，今勁天就輸是過兆來咨纖詢的鳳。太明經(jīng)理括：好希的，甘我先園介紹兵一下需我們閘的項(xiàng)腫目和糾政策凳，我諷們是亂……筆我們瞞有三私個(gè)級(jí)步別的宮加盟翻方案傳……接您看耗您還紹有什怪么疑割問沒家有呢斥？判論客戶盆：哦妥，那詢我們巷加盟榴哪種孫比擬欺適宜衰呢？診宋惡經(jīng)理偵：每甚一種殺都可級(jí)以，勾你們我可以走根據(jù)撐你們稀自己西的投負(fù)資計(jì)瞎劃去慚選擇粘。昂墓客戶悅：哦壽，那臂你們吊有什插么優(yōu)寶勢(shì)呢滑？贈(zèng)蘭經(jīng)理嚴(yán)：我抽們優(yōu)每勢(shì)很召多，央我們艘的品濤牌優(yōu)粉勢(shì)渣……慘我們掠的產(chǎn)瞧品優(yōu)導(dǎo)勢(shì)盾……畫技術(shù)斤優(yōu)勢(shì)搭……賄趨客戶購：嗯筋，聽樂起來仙不錯(cuò)洗，我災(zāi)們回介去再章商量填商量桃，有優(yōu)疑問林我們番再電招話聯(lián)輕系吧斥。定瘡經(jīng)理擊：好隊(duì)的。崖取泄10艱分鐘洪的產(chǎn)抓品介志紹和陡5分渴鐘的湖根本炕溝通令之后崖，客勻戶離損開了璃這家僅企業(yè)度。我銀知道缸，這梁家企含業(yè)與雷這個(gè)驕客戶奴根本恨就擦晚肩而聰過了百，盡犧管這奇家企上業(yè)給坑人的項(xiàng)一些腥外在塔感覺掀還不匯錯(cuò)，繩裝修蠻得很急好，改員工惕也很幸有禮饅貌。脫笑排川分析缸：招彩商人框員介欺紹了獄他們蚊的產(chǎn)芒品，象也講寒明了農(nóng)招商握政策以，闡里述了召產(chǎn)品專優(yōu)勢(shì)姥，看咱上去查所有委該向透用戶東講解唱的都載說了裹，為某什么釣還是晃失敗神呢？算鍬匯奸關(guān)鍵嚼在于虜：該憑招商切經(jīng)理思并沒衰有找刺到客下戶的膨需求顧點(diǎn)，那么激起奶客戶翠的投舒資欲奔望?；謥G走如果標(biāo)我們傅把連祝鎖體撈系本吉身看延成是脂一個(gè)裳產(chǎn)品診，能召滿足閥顧客徒各方伸面的鄭需要施，但紐顧客偏卻只膚需要類其中桃的一刷兩種列功能捕。如兼果你斥沒有促針對(duì)興性地噴講解殘這幾他項(xiàng)功干能，申而只減是一死股腦酸地把攻你頭膏腦里扒的東墳西全謠部倒軟給他陵，反鼓而讓蠢他更誕加迷階茫，央選擇死意向狼更加稈模糊沃。沙遍招商賴人員劇實(shí)際荷上是掀投資驚參謀庭。一陷個(gè)好茶的顧培問，瀉首先迷要做閑的就泊是全抽面了戒解客掩戶的寄信息饑，然美后站質(zhì)在客歷戶的舟角度語考慮最，合催理規(guī)怠劃，議提出遣一個(gè)度方案械，打俱動(dòng)對(duì)態(tài)方的滑心，攏這時(shí)琴候簽聽單自第然水參到渠援成了寧。否校那么，聰所有游的語慎言都迅會(huì)顯蘭得很絲蒼白近。拾片由此貝可以預(yù)判斷展，5莫分鐘進(jìn)的溝愿通是諒無用典功，刻招商抄經(jīng)理繪因此傳完全松失去漆了這托單生僚意。護(hù)淹臟5～旨10張分鐘白溝通污是否改到位鄙，就走看你買是否鎖能用翅下面紅最簡打單的千一句違話進(jìn)儲(chǔ)行闡孩述：靜睛邊什么做人+炕因?yàn)槔仁裁锤嘣蛟?準(zhǔn)膠備在語什么巾時(shí)間目+什漫么地牽方+澆花多衛(wèi)少錢烏+做芒什么功事情隙+怎伙么做睛謀【案蠶例2有】企牢客戶兇：您保好，畝我們臺(tái)想咨癢詢一垂下你罰們的燈工程夕。軟踐前臺(tái)燒：您素好，譜為了戶更好斥地為柴您提望供投睛資建獎(jiǎng)議，標(biāo)我們滿每個(gè)暢區(qū)域財(cái)都設(shè)錫有招時(shí)商經(jīng)誼理，孫請(qǐng)問腳您來浙自什族么地洗方？翼準(zhǔn)備伍在什菜么地哪方投雙資呢這？吩齡客戶邁：我歪們來帳自湖黎南張晉家界宵。仍爬前臺(tái)嬸：好雖的，骨您貴吳姓？餅我的筋意思犬是我蔑怎樣夜向招杰商經(jīng)鞏理通結(jié)報(bào)您圈。懂掀客戶線：我詢姓周剃。房束前臺(tái)嚇：周燥小姐肥，您鹿好，棗您稍破等。悼姑洗飾2分?jǐn)?shù)鐘后污，招寫商經(jīng)爸理進(jìn)粒來了辜。巾哨經(jīng)理棒：您糊好，箭周小釋姐，滾我是枯張軍牙，叫湖我小線張就恢可以辛，是翅今天拔到北仰京的抵嗎？妹什么旱時(shí)候未的航描班？礦諷消客戶犯：坐淘火車研過來犯的，蓮早上鍵剛到舞。咽灶經(jīng)理悼：哦橋，辛鋪苦了賄，這蛇次是踐順便誠過來交？還含是專擁門考江察呢塞，考才察幾生個(gè)項(xiàng)毀目。死同賓閉客戶謎：專柜門考饅察你乘們的魄玩具塊工程判。蕩熊經(jīng)理趟：哦窮，周狗小姐丘以前熔是做墳什么房行業(yè)蒸的？其銅急客戶握：還系在上攻班啊戒，主米要是蚊想業(yè)戚余做效點(diǎn)事席情。嚼負(fù)扛經(jīng)理捕：不喚錯(cuò)的影想法嗎啊，傲是一鼠個(gè)做辟事的惱人，亞想更液全面億地實(shí)勞現(xiàn)個(gè)橋人價(jià)烘值。咳不過曾再投鎖資一癥項(xiàng)事貿(mào)業(yè)，址也是候很花蒸精力陽的，維不知油道你翻是準(zhǔn)姜備自假己主郵要管慘理還暴是請(qǐng)類人管搶理、潛你只物是投債資呢咸？斃頃客戶螺：想割自己宋管理粉，但尼是現(xiàn)飲在還馳沒什許么經(jīng)鞭驗(yàn)。塔省招經(jīng)理吳：那賽沒有般問題謙，您熊選擇落我們隱最群眾的優(yōu)漫勢(shì)就漂是我濃們有形全套航成熟透的經(jīng)粉營模液式讓片您去俘復(fù)制究，有烈全面鎖而嚴(yán)何格的冰培訓(xùn)癥體系箏，讓躍您學(xué)徐會(huì)經(jīng)戒營和亭管理繁。您貪方案偷是投有資多脂大規(guī)殿模的照工程低呢？勸哄樹客戶修：大盞概1森0萬員～2燈0萬鹿吧。緞將王經(jīng)理印：現(xiàn)憶在有變適宜止的店互面嗎點(diǎn)？兩丸客戶燕：基替本上謠有有革意向轟的了風(fēng)，等掙看好問工程鍛就可才以簽完合同嚴(yán)。匠憂經(jīng)理袍：非祖常好勢(shì)，你橡可以崇把你永的店脾面情隙況告鴿訴我販，我灰?guī)湍惚俜治鰬?zhàn)一下末，看梁是否朽適宜乏？如槐何投倆資？搬以及斑投資挺注意老事項(xiàng)思。已姥子好了杏，以咸上對(duì)卸話用麻一句盤話概茄述：滾店抱周小爛姐希轎望利您用業(yè)映余時(shí)散間，熱投資遷經(jīng)營示一個(gè)美工程濱，準(zhǔn)吊備近榨期在動(dòng)湖南兄張家壇界，光花1籃0-絲20冰萬投暗資做縣玩具圖工程叉，自向己經(jīng)蘋營管敵理龜豆恩分析何：躍綁前臺(tái)棗獲得箏的信喚息完吵整，蘿而且翼問話驢輕松說自如乖，每某個(gè)問略題都?xì)W為后們面的悄設(shè)計(jì)獎(jiǎng)做好奴伏筆乎。比真如：愈慎“猜您好份，為芳了更形好地啦為您味提供齊投資稀建議鉤，我鬧們每口個(gè)區(qū)臂域都脆設(shè)有針招商粒經(jīng)理餅，請(qǐng)?jiān)鈫柲m來自釀什么渡地方弦？準(zhǔn)挑備在搞什么滑地方械投資盲呢？醋〞熔逆這句反話有榜兩個(gè)恭用意停：棄親籠1．夢(mèng)讓客賄戶知貼道我萄們很慮專業(yè)炸，很深負(fù)責(zé)填任。學(xué)我們柴的招每商經(jīng)雙理對(duì)商你們捎當(dāng)?shù)赝呤袌鰩Х浅３绷私饬?，可狹以提袖供專批業(yè)化害的服畝務(wù)和放建議羊。掃云2．窩獲得鞭對(duì)方辱的地導(dǎo)址，彈可以族讓招珠商經(jīng)調(diào)理根蟲據(jù)當(dāng)飯地市粒場、夠風(fēng)俗礎(chǔ)習(xí)慣指、經(jīng)規(guī)濟(jì)狀找況有省技巧干地跟滔對(duì)方收談判姥。挨“陷經(jīng)理碗：您袖好，借周小詳姐，昂我是駱張軍革，叫扔我小破張就踢可以嚇，是順今天膝到北展京的摘嗎？牲什么或時(shí)候魔的航診班？刊自〞爛理客戶盒：坐頭火車泥過來夠的，瞞早上比剛到蒙。暈霉贊這句走話也旨有兩漆個(gè)用章意：石起材1．餓了解雞我們談是不餐是客圈戶考三察的葬第一欺個(gè)項(xiàng)心目；驗(yàn)蘋跡2．降坐飛牽機(jī)和摟坐火蒙車，伶根本關(guān)能表濃明客驅(qū)戶的成商務(wù)檢習(xí)慣賤和經(jīng)看濟(jì)實(shí)秀力。易聲崗聽總結(jié)贏：簡令單的教信息原獲得掙，也和需要給“共隨風(fēng)禾潛入園夜噴〞—杰—藥順?biāo)敉浦叟?，隨下著感慕情導(dǎo)晶入銷科售；定“調(diào)潤物占細(xì)無界聲茶〞—噸—牌不知雜不覺南中把朱銷售睡完成散。只建要將灶客戶丑進(jìn)行吸正確晌的角蜓色定煌位，剩我們螺招商案工作拴就成光功了服一半獄。候招商繁談判哪技巧綢系列撲－－嘉如何辦看人叼下菜輛設(shè)計(jì)釘投資及方案區(qū)04傻鉛很多細(xì)潛在跪加盟武商來齒之前開的想莖法僅鹿限于財(cái)“窯我要屯投資閣多少乳錢，算我希紋望賺餡多少伙錢視〞生，有采的簡越單到浴“委我就喘是看醬看這廳個(gè)東棵西澆〞艙。你趣不幫恩助他想明確正想法遇，招壁商就之沒有種勝算足。期飄成為什努么要料設(shè)計(jì)共？娘維在摸階清潛微在加萍盟商緩的投道資沖穿動(dòng)之性后，認(rèn)招商堂經(jīng)理維接著由要給昌他凝“逆量身災(zāi)定做練〞茂一套荒投資母設(shè)計(jì)殊方案級(jí)。初峽許多映招商除經(jīng)理猜很疑皮惑，杜我們蹲的產(chǎn)幣品早銷就設(shè)擋計(jì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漫不閘經(jīng)心貴，甚無至還央會(huì)呈亭現(xiàn)消遲極性厭的含堪義。緣朵拌語氣買的內(nèi)造涵是號(hào)多方叛面的靜，它瓦具有漸多姿宴多彩盞的復(fù)馬雜形組態(tài)。伯語氣殘的多計(jì)樣性估是語挑言本嘗身豐繳富性陡的反版映，緣也是戚語言祝能力除強(qiáng)的膏一個(gè)腥表現(xiàn)呼。語水氣不揭同，苗表情舉達(dá)意鄰也就登有不團(tuán)同。糖其中炒尤其宴以聲鉛音和棕氣息串狀態(tài)亦至為憐重要黎。請(qǐng)憑看下撕表：鋪氣息統(tǒng) 你聲音痛 飾給聽鬧眾的于感覺鄉(xiāng) 丘表達(dá)濱的思議想感燙情姿氣徐惰 哥聲柔堵 鍛溫和早的感攻覺列 喘愛的救感情養(yǎng)氣促復(fù) 旗聲硬覽 沾擠壓燃的感招覺宏 必憎的斑感情毛氣沉幕 耍聲緩貝 眾遲滯憲的感羅覺幸 盛悲的媽感情床氣滿殃 感聲高服 禮跳躍杯的感漏覺外 妙喜的許感情攀氣提習(xí) 萍聲凝遇 晴緊縮廁的感達(dá)覺廣 桐懼的拳感情器氣短陪 攪聲促星 嚼緊迫喚的感氣覺越 觸急的蜻感情暖氣粗鞭 虎聲重久 柿震動(dòng)抬的感遺覺象 走怒的微感情滲氣細(xì)習(xí) 字聲粘據(jù) 值躊躇蜂的感赤覺點(diǎn) 啊疑的刃感情杰氣少析 孔聲平恒 即沉著對(duì)的感感覺擠 賣穩(wěn)的使感情愁氣多銹 找聲撇搬 練煩躁脅的感牲覺許 秘焦的逢感情而斧冒所以騎一個(gè)按招商就人員邀的說治話的炕語氣盯、語浩調(diào)、己語速櫻的差弊異，匹會(huì)導(dǎo)推致不楚同的提理解祝和結(jié)哭果，算合理謊的聲燦音節(jié)納奏，霞將會(huì)件引導(dǎo)晝顧客屆隨著揀你的贈(zèng)談判嚇?biāo)悸份v和進(jìn)指度發(fā)椒展。管小貼德士：襪1、文招商膏時(shí)跟先顧客簡在語薄速上輕保持殿“通共振稼〞俯的原粱那么，滑也就聲是說銅，顧銜客如墊果是群快性捏子，慎招商月專員駕也要港提高僻速度葛，如炸果顧翻客是容慢性裕子，躲你要徹應(yīng)該蓬降低轟你的歷速度非，標(biāo)滿準(zhǔn)是穗根本跨跟客喊戶一遙樣的局速率資。翅2、月我們照在說裙話的陳時(shí)候革，應(yīng)線該很舉好的礙控制祥我們盤的語攀氣，涂通過世聲音紐的柔亦、硬普、緩巷、急君表達(dá)愈我們標(biāo)想要管表達(dá)族的愛暢、憎隆、悲區(qū)、喜個(gè)。如屈我們綠在快落要成屯單的徐時(shí)候旁，最王容易盡沖動(dòng)歉，從找而表阿現(xiàn)出來氣滿挑，給尋以對(duì)揚(yáng)方你污過于近喜悅線的感騰覺，揀讓對(duì)郊方有套上當(dāng)順質(zhì)疑壓，所爺以一唉定要撕“提聲平棚〞鞠，給丘對(duì)方吊一個(gè)竊沉著廉的感徐覺。破3、扮在語班音上痛，我多們要獅注意掛音量揉大小且適中消。講舍話時(shí)砍聲音孟不宜富過高刮,音彎量大陸到讓共人聽督清即鉗可，劃明朗煙、低蒙沉、嶺愉快域的語吐調(diào)最拴吸引虹人，紋放低揀聲音哥比提躍高嗓松門聲基嘶力罵竭地暮喊聽盒起來繞讓人警感到志舒適摔。所嶺以語溪調(diào)偏燒高、制音尖場的人息應(yīng)該岡設(shè)法啞練習(xí)雁變?yōu)榍驼{(diào)陳。當(dāng)談然這何要把首握適石度，有聲音憂太低肥太輕合也不痕宜讓些人聽軌清楚辯，那改也不梁好。暢4、鹽講話雞時(shí)應(yīng)伍注意壓音調(diào)費(fèi)的高痛低起賴伏、欣抑揚(yáng)馬頓挫趟以增員強(qiáng)講版話效毛果。星應(yīng)避泳免平纏鋪直掠敘過遲于呆引板的部音調(diào)踐，這搏種音額調(diào)讓遮人聽長著乏渾味達(dá)殲不到端預(yù)期招的效鄙果。身任何資一次祖講話戒，速私度的碎變化虜，音妨調(diào)的塊上下吧，抑硬揚(yáng)頓土挫，拾就像蟻一首夏交響壤樂，胃搭配痛得當(dāng)?shù)巡拍芟浜椭C顆動(dòng)人愉。慢體姿栗的狀辜態(tài)和漿角度月決定哲您的槽營銷劇態(tài)度傘繳陽所謂嘆體姿負(fù)，就綢是指紗人們隔在交錦流溝月通過霉程中慶所表唯現(xiàn)出培來的盡身體每姿勢(shì)綁。比侮如前江傾、裂后仰瑞、托梨腮沉獨(dú)思等愛狀態(tài)槳或姿偷勢(shì)。負(fù)研究姓說明毒，無破論多宜么老處練、毀深沉胸的溝條通，座人們彩對(duì)待讓他人燕的態(tài)撓度都冶很難賓在體斯姿上疊給予霞掩蓋沸或隱本藏。聰雖然搏體姿攏不能狗完全旬表達(dá)爺個(gè)人棒的特棟定情拴緒，俯但它蠅能反訪映一吐個(gè)人級(jí)的緊夏張或胖放松涌程度踢。韻小貼蠻士：泳1、動(dòng)我們?nèi)韪屠蹜粽勎锱械耐聲r(shí)候蛇，前釀期不哥要直赴接正背對(duì)客說戶而是坐，告要跟秒顧客稍在一予條水底平線固，如散確實(shí)叔相對(duì)期而坐孟，也罪應(yīng)該蛛稍微逮傾斜丙。宮2、夠跟恢顧客虛談判胖時(shí)，傲剛開水始的循時(shí)候澇要保較持正鄭常的呼社交撇距離喜，不質(zhì)要靠隱的太添近，孕但隨韻著客專戶熟竊悉，前逐漸艱靠近說距離祖。黑3、販前期妙跟顧憂客介們紹項(xiàng)朋目時(shí)管，要汗身體縫前傾桂。孕4、黎多藏使用輛手勢(shì)億，在謠做指溜引手陸勢(shì)時(shí)姥，禁傻止單第指指既向，雞要手綁心向桑上大劇拇指們和四雁指垂夠直，邪做3監(jiān)0-逼45度度指霧向和貌引導(dǎo)芳。陸5、棋坐姿袖要坐危凳子怒的一襖半座面位的生位置誰，這昆樣顯忙得精蛇神到禮儀殿的規(guī)輸范和癥細(xì)致悼表達(dá)融了您稈的品搶牌高員度賀活掙職員漲的形咐象就滋是公峽司的訂廣告殊牌！嫁通過企對(duì)公字司職滾員形滔象的如判斷貓，客銹戶可率以判腔斷公薯司的鈔效勞坑、信表譽(yù)。廊招商取人員堡要提傍高業(yè)份績，晨首先蔥懂得爽如何勿讓你繞的穿漫著和盒行為遭更代壁表公餐司的摧產(chǎn)品狀質(zhì)量肚?，F(xiàn)展代社呆會(huì)的機(jī)開展飯，任蹦何公劍司的嶼產(chǎn)品扁和文弊化都隙在逐鞋步地規(guī)人格生化，話不能這夠展荒示出駕高度臟職業(yè)免化的召形象謎，就脖等于愧向客見戶宣拾告：問“泊我們風(fēng)不能漸滿足浙你們流的質(zhì)掘量和至效勞巴要求殿。我鬼們沒提有高伙度的稻職業(yè)付素質(zhì)敲，我榨們不練在乎倚你們鹿的滿秋意度添，我壟們的握產(chǎn)品宰和服槳?jiǎng)?wù)都脆不可眠靠，衫你們其可以壺付低淡價(jià)。煤〞持糟糕醋的職較員形叮象嚴(yán)研重地虎損害耍、破掏壞公剩司的糞形象堪。正憶如一孕個(gè)英刊國總但裁所鑒描述灑的那兄樣：阻“桃一個(gè)竭價(jià)值矮幾千夸萬英才鎊的西名牌弄能被才幾個(gè)吉在見版客戶櫻時(shí)穿微著隨展便、盈挺不辭起身芹板、拋叼著稻煙卷砌在門工口踱鹿步的觀小子剝貶值迫！蛾〞倦裳軟形象盲禮儀及包括秘很多留方面燙，體都姿禮焦儀、絕介紹煤禮儀效、名凝片禮脅儀、著著裝斃禮儀桑、電顛話禮么儀等餃，我黃們一論定要疾注意斗按照睜各種礙禮儀臣規(guī)那么估去執(zhí)個(gè)行，辜對(duì)于掙著裝考禮儀悅，盟段主一隔般為繩員工繩統(tǒng)一滅定制廚了工霸裝，均著裝貓方面夫不會(huì)省有什新么細(xì)舌節(jié)上配的疏返漏和內(nèi)不妥顛，主慢要注蕩意的勾細(xì)節(jié)剖在修糾飾方超面，出如發(fā)任型、另指甲券、飾逢品等跳方面附。曾富經(jīng)有瓦過這紫樣一晴個(gè)真捕實(shí)的潤案例欲，有撈兩家借公司陜的總未經(jīng)理傳在一銹起談稻判一悼宗生壩意，暫所有坐的商綿務(wù)條而件都環(huán)談妥倦了，蟻雙方聚也都榮很滿未意，侵就在鐘要簽苦署合菜同的找時(shí)候示，A佩公司津總經(jīng)激理發(fā)抗現(xiàn)談?dòng)琅袑?duì)撕手〔攤男性尤〕的傘指甲沃修飾絡(luò)的非敲常精熟致，印甚至閉超過腸了女黨性的怎指甲葛。A秘公司梳立即別找借?？诮K禽止了針談判滾。在著回去陜的路授上，糧隨行攜的助劉手問易A公巨司的別總經(jīng)糟理，桿為什輪么突啦然改撈變了錦主意柿。這腫個(gè)總乒經(jīng)理拾說：毫“箏我發(fā)諷現(xiàn)對(duì)怎方的池總經(jīng)受理的州指甲督修飾鹽的太用完美頌了，首我估批計(jì)他振們的傅公司急經(jīng)營蓋上一鑰定有勇問題拴，把上時(shí)間讀花在棋修飾沈指甲陵的人查一定澡沒有預(yù)把足煩夠的州精力輩放在罩經(jīng)營和管理水上。臘我擔(dān)袋心他帳們的后付款旬能力茫，所即以就米沒簽無合同等。宣〞容果然職，過茂了不受久，赤傳來扔了B吹公司希倒閉前的消咽息。杏秧蛛這個(gè)粉案例醋說明洗了兩螺個(gè)問貓題，引一是宅即使利是指財(cái)甲這摧樣的留微小度的細(xì)膝節(jié)，電也會(huì)灑影響去到最肚終的沉結(jié)果潤。相菠同的吧細(xì)節(jié)順發(fā)生晃在不奏同身篇份、鋸性別塊的人馬身上哀，得查到的厲結(jié)論后可能郊是完筒全不瞧同的睜。如什果修糞飾精焰美的割指甲薦在一船個(gè)女奪性的葛手上篇，也優(yōu)許是山相反鮮的結(jié)懶論。砌小貼凍士：器1、年嚴(yán)格后按照糞禮儀伯標(biāo)準(zhǔn)級(jí)去做任，把洞禮儀罪養(yǎng)成緞一種謹(jǐn)習(xí)慣旬，不薄是一繞個(gè)臨突時(shí)的并行為屠，常盼言道疾：行冰為產(chǎn)首生習(xí)孫慣，擴(kuò)習(xí)慣啦產(chǎn)品僵品質(zhì)寧。撈2、僵禮儀鋤是以么尊重居為原葉那么，草所以瑞要活烤學(xué)活溜用。鹿知冤總結(jié)黃：感猶覺總多是比翠語言擾快十爭倍。險(xiǎn)因?yàn)榕氵@絕燙對(duì)是奴一個(gè)逮真理維。請(qǐng)就隨時(shí)紀(jì)隨地螞注意包自己輸言行渡舉止貫，舉式手投誘足，糧這是盤感覺妻獲得俘的最永直接碌信號(hào)或，也誤許比艘語言究更有郊效。貴用流翅暢的陜、富妹有感壘染力千的語炸言通唉過奇川妙得宿體的剃舉手續(xù)投足預(yù)將你王要說廚明的炸問題航講給坑你的薯客戶舉，使有客戶謠能夠何清楚臺(tái)地了襲解你麻語言槽的含斷義，落了解絡(luò)他想姑知道忙的問暖題答織案，椒這是秘提高廊招商穴成功者率重窩要一佩環(huán)。柏潛在成加盟營商們企不會(huì)愈直接紀(jì)告訴槳你在毛想什取么，姿但他絹們的宵身體沙語言陷會(huì)這小樣做困。戰(zhàn)通過無一個(gè)平人的陜手勢(shì)呈、肢帆體動(dòng)冠作，設(shè)我們陜可以樓了解索到他聾的思慣想意蜂識(shí)、馳情緒巷變化朵等。勇這種煤身體菊語言逼往往睬比可雞以偽交裝的涼有聲犁語言維更真抗實(shí)可撞信。鞏招商炎談判灶過程寧中，壩潛在盼加盟租商一難般會(huì)謊通過互三種卵身體討語言覽——成面部招表情姓、身哥體角伍度和僵動(dòng)作落姿勢(shì)潛來傳儉遞非喝語言票信息去，以叢說明消反對(duì)障、猶臨豫或垃者接符受招鑄商人庭員的上信息案。姜招商師人員顧只有骨熟知谷這些庫身體和語言換，才營能更艦好地似把握瘡潛在峰加盟冬商的薄心理章，進(jìn)場而順南利簽寄下加爬盟合接同。授紅黃潔綠銷澤售三洋階段遺一般師來說蟻，客出戶們星不會(huì)廈直言殊告訴采你他掃們對(duì)角你的銷話能添否聽次得進(jìn)暢去，比但他死們的扛身體預(yù)語言情會(huì)這障樣做膏。通辮過觀駝察人西的五葛個(gè)身夸體語船言表奮達(dá)渠饅道：蹈臉、烏手臂萍、手脈、腳狀和身錄體角猾度，劇就能骨知道逼客戶濱對(duì)你云提供艷的信去息的懂接受啟程度攏，這芹是客慘戶的怒一種腳表達(dá)釀力，繡這些熊程度嬌像交插通信坊號(hào)燈顏一樣回有三緊種：低綠燈黃、黃傾燈和撞紅燈設(shè)。當(dāng)時(shí)你觀包察到允客戶淚的這議些信索息后概，就氣要開果始相菜應(yīng)的研行動(dòng)常，盡扶力去閘了解棄客戶貨的想劑法并怕引領(lǐng)躺他們蜂轉(zhuǎn)入衣更加證積極敞的態(tài)趕度。弊綠燈補(bǔ)：這張種信島號(hào)表遇示客集戶對(duì)仆你提里供的絞信息個(gè)感興盜趣而薄且非農(nóng)常信亦任你辦。這浪些人秀的身農(nóng)體角腥度會(huì)里面對(duì)狹你，暖身體細(xì)略微仔向你柿傾斜困；他世們臉嫂帶微幟笑，冷眉毛廟上揚(yáng)廊，眼斬睛始縮終注漁視你販的眼餓睛；胃坐著驚時(shí)，介客戶商不會(huì)部無禮買的翹失起二抬郎腿艇。你棗看到興這些風(fēng)綠色修信號(hào)蒙，你項(xiàng)大可守放心牢的肯消定你袖有足寬夠的精營銷驚時(shí)機(jī)說，但楚別忘董了你舅自己搭的冊(cè)“擊綠色賞〞活信號(hào)釣將有永助于先保持糾和加狼強(qiáng)客目戶對(duì)濟(jì)你的仰接受恨性態(tài)仔度，犬所以扶你自噴己要裹始終拿保持吹開放今和友香好。糕黃燈分：不練為你冷言語頁所動(dòng)萬的客爬戶會(huì)徒亮出踏黃色蜓信號(hào)張，他強(qiáng)們可竊能對(duì)雷你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jì)危稿機(jī)不受影響正吃飯漏，但錫是吃沉飯也冊(cè)有個(gè)兄吃法突啊，溫老百府姓吃購普通仰的，桐十塊納八塊猶沒有傲問題且，特昌別有利錢的總吧，勁經(jīng)濟(jì)斧危機(jī)疾也沒兄有影谷響他諒們，哄他們窯該吃香什么起吃什征么，傘但是券經(jīng)濟(jì)裁危機(jī)植影響貫的是替一部桂分中目等偏酬上消撒費(fèi)的烏人群窗，他告?zhèn)円岳迩芭紦茽栃⊙蛸Y一竟把，命所以質(zhì)選擇穗中偏鑄上的砌餐廳警，但痕是經(jīng)似濟(jì)?；蕶C(jī)他瞇們就砍會(huì)會(huì)刮降低篇奢侈巨消費(fèi)殊，對(duì)能吧，浙所以闊中等猛偏上趁規(guī)模兇的正浴餐就尋受影撲響了傷，拾投資鑰商：腎恩，援有道墻理，譽(yù)但是臂他們迫也要班吃飯鋼啊？祥太差跌也不側(cè)行啊朝，十瞧塊八禁塊嫌節(jié)低檔從啊，閱恩。敲。他賓們會(huì)鮮吃好箭一點(diǎn)歉的家壟常