校園拍賣的活動(dòng)策劃書

第頁(yè)共頁(yè)校園拍賣的活動(dòng)籌劃書校園拍賣的活動(dòng)籌劃書工程名稱：校園拍賣活動(dòng)內(nèi)容：以大四畢業(yè)生不用的生活用品為主要對(duì)象，再兼大一大二大三年級(jí)的閑置生活用品為對(duì)象進(jìn)展一次拍賣活動(dòng)。活動(dòng)地點(diǎn)：拍賣地點(diǎn)選在財(cái)大南?；@球場(chǎng)方式：先和校方協(xié)商籃球場(chǎng)地事宜，再以向各年級(jí)宿舍派發(fā)傳單和張貼海報(bào)的方式將拍賣信息發(fā)布給廣闊學(xué)生，以搜集需要拍賣的物品信息和競(jìng)拍者信息。再到校外各大廠家尋一合作方作為贊助商，最后再去請(qǐng)一支歌舞表演團(tuán)隊(duì)。盈利形式：以贊助費(fèi)和競(jìng)拍者的競(jìng)拍資格費(fèi)〔即會(huì)費(fèi)〕為收入來，對(duì)提供拍賣物品的供給者實(shí)行免費(fèi)效勞。受益各方:1).贊助商獲得了廣告宣傳，為以后經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升打下了根底。2〕提供拍賣物品的學(xué)生可以以比擬高的價(jià)格賣出自己的閑置物品，而不必把那些東西丟到垃圾桶或送人3〕競(jìng)拍者得到了自己想要的物品。4〕廣闊師生會(huì)從中得到娛樂，放松心情。5〕舉辦方即我和我的團(tuán)隊(duì)從這個(gè)籌劃及施行的過程中得到了豐厚的回報(bào)。財(cái)務(wù)核算：本錢：1.傳單及海報(bào)的印制費(fèi)用2.可能還有給校方的場(chǎng)地費(fèi)。3.請(qǐng)歌舞團(tuán)的費(fèi)用。4.去拉贊助和請(qǐng)歌舞團(tuán)的公交費(fèi)。5團(tuán)隊(duì)成員之間及團(tuán)隊(duì)成員與外界人員之間的通信費(fèi)。6.不明信息的網(wǎng)上搜索所引起的上網(wǎng)費(fèi)。收入贊助費(fèi)和競(jìng)拍資格費(fèi)拍賣時(shí)間：選在大四學(xué)生賣舊書的那段時(shí)間，可連續(xù)舉辦兩次，選在每周二下午3：00至6：00。附：1〕校園拍賣，尤其是公開實(shí)地拍賣在財(cái)大還聞所未聞，所以舉辦這次首屆財(cái)大“×××”杯拍賣會(huì)肯定會(huì)吸引不少師生前來觀看。提供拍賣物品者和競(jìng)拍者自然不用說，另外還會(huì)包括大量的圍觀者.2〕場(chǎng)面越熱鬧，圍觀者越多，那么贊助商的廣告效應(yīng)就越大，這樣對(duì)贊助商的品牌宣傳力度就越大。成功的廣告是什么?成功的廣告就是最大限度地制造“眼球效應(yīng)”。此外還會(huì)對(duì)歌舞表演團(tuán)隊(duì)的品牌宣傳起了一定的促進(jìn)作用，只是他的目的顧客群不是在校大學(xué)生，不然也能把它拉到贊助商隊(duì)伍里。那樣的話它不僅可以義務(wù)演出，另外還會(huì)增加一筆可觀的收入，而不是增加本錢。3〕給拍賣商品提供者免費(fèi)效勞就會(huì)進(jìn)步他們參與活動(dòng)的積極性，“變廢為寶+能賣出比擬高的價(jià)格+免費(fèi)效勞’,這樣就會(huì)大大進(jìn)步他們的參與積極性，這樣我們就可以搜集到大量的商品。4〕給每個(gè)宿舍先宣傳到位，然后再征詢每個(gè)宿舍看有沒有人愿意參與競(jìng)拍，參與競(jìng)拍的人每人只交5毛錢，然后發(fā)一張小卡片，憑此卡獲得競(jìng)拍資格，并領(lǐng)取物品。為什么這么做呢？讓會(huì)員交費(fèi)是拍賣行業(yè)普遍的一種做法，這樣做是為了進(jìn)步竟拍者的積極性，有利于賣者。這就跟你追一個(gè)女孩子一樣，你已經(jīng)付出了就想得到回報(bào)。已經(jīng)交了費(fèi)你就想買件商品，不然那五毛錢豈不虧了。那為什么我們要把價(jià)格制定得如此低呢？是因?yàn)槲覀兿霠?zhēng)取更廣泛的人來參與競(jìng)拍，給贊助商的品牌宣傳制造更大的眼球效應(yīng)，讓贊助商滿意，因?yàn)槲覀兊闹鳡I(yíng)收入在贊助商這塊，另外還可減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。所以這5毛的效應(yīng)非同一般，對(duì)買者賣者贊助商都有利。5〕最主要的難點(diǎn)是在于對(duì)商品的分類，編號(hào)，及把編號(hào)與賣者的商品價(jià)格對(duì)號(hào)入座這兒。我們可以對(duì)賣者提供的商品采取資格評(píng)估的方法，把大家都需要，并能引起競(jìng)拍者興趣的商品搜集回來并編號(hào)，再貼上起步價(jià)，建議賣者把起步價(jià)制訂得低點(diǎn)。這樣有利于銷售，假如你的商品真值你想像得那么高的價(jià)，那么在競(jìng)拍中價(jià)格自然會(huì)高起來。6〕采取有保存競(jìng)拍方法，對(duì)無人競(jìng)拍的商品退回貨主。7〕舉辦第一次后，假如成功就再擴(kuò)大競(jìng)拍者人數(shù)。8〕為什么要舉辦兩次呢？因?yàn)閮纱芜^后，人們對(duì)這次活動(dòng)的熱度就會(huì)降低，兩次也足夠贊助商的宣傳了，再多舉辦一次贊助商就不是非常愿意贊助了?？偨Y(jié)：1〕商業(yè)形式是現(xiàn)代企業(yè)賺錢的一只無形的手。無論一個(gè)企業(yè)家談他的成功是靠多么好的管理，有多么好的企業(yè)文化。其實(shí)他們都沒把話說到點(diǎn)子上。真真正正導(dǎo)致他們成功的是他們企業(yè)的商業(yè)形式。有一個(gè)成功的商業(yè)形式做根底，再配以優(yōu)秀的企業(yè)文化和先進(jìn)的管理，這樣企業(yè)才能成功。那么企業(yè)家為什么都不愿意說出他們企業(yè)成功的真正原因?是因?yàn)樗麄儾幌氚奄嶅X表現(xiàn)得太赤裸裸了。就跟資本家永遠(yuǎn)不想讓員工知道他們其實(shí)一直在受資本家的剝削一樣。還有，商業(yè)形式是一個(gè)很機(jī)密的東西，誰(shuí)想把他的賺錢的方法讓他的`同行們知道呢！況且一個(gè)成功的商業(yè)形式是很難被其他廠商模擬的商業(yè)形式，所以他們不愿透漏，以免被其他廠商所模擬。本籌劃的商業(yè)形式是：不賺賣家的錢〔這不同于一般的拍賣公司〕，只賺買家的一點(diǎn)點(diǎn)錢，其它全部來自贊助商。2〕一個(gè)成功的商業(yè)形式一定是一個(gè)擅長(zhǎng)整合資的整體解決方案。本籌劃要整合的資分為兩類：內(nèi)部和外部。內(nèi)部即指的是我的團(tuán)隊(duì)。我要協(xié)調(diào)內(nèi)部各成員的關(guān)系，并采取有效的管理使其成為一個(gè)最有價(jià)值的內(nèi)部資。外部指的是贊助方，歌舞團(tuán)，賣者，買者，校方。這就需要我的團(tuán)隊(duì)與他們聯(lián)絡(luò)溝通并協(xié)調(diào)管理，使他們?cè)敢鈪⑴c到這次活動(dòng)中來。3〕人脈決定成敗。通過這次籌劃活動(dòng)我對(duì)“人脈決定成敗”理解得更深入了。比方說，假如拉贊助，請(qǐng)歌舞團(tuán)，跟校方協(xié)商要場(chǎng)地，編輯海報(bào)和宣傳單內(nèi)容，給每個(gè)宿舍發(fā)傳單，與賣者買者溝通等等這些活動(dòng)都是由我一個(gè)人來?yè)?dān)任的話，那么我肯定會(huì)通過這次活動(dòng)積累到不少的人脈關(guān)系。這種人脈關(guān)系對(duì)以后干其他事業(yè)都有好處。比方我會(huì)和贊助商的經(jīng)理和歌舞團(tuán)的負(fù)責(zé)人成為朋友。假如以后有什么商機(jī)出現(xiàn)，只要把他們整合一下即可，這樣大家都獲利。4〕小事情大道理。通過這次拍賣活動(dòng)，我更體會(huì)到什么叫“雙贏“，或”多贏’.賣者，買者，贊助商，歌舞團(tuán)，我以及我的團(tuán)隊(duì)人員，還有圍觀的師生都從這次活動(dòng)中受益。這也就是“外部經(jīng)濟(jì)”。5〕這個(gè)籌劃讓我更體會(huì)到業(yè)務(wù)員為什么很容易走向創(chuàng)業(yè)的路。因?yàn)樗麄冊(cè)谂軜I(yè)務(wù)的過程中積累了大量的人脈和客戶資。只要再另起爐灶或借著商機(jī)把這些資重新整合一下就可以開場(chǎng)創(chuàng)業(yè)了。6〕從業(yè)務(wù)員做起容易創(chuàng)業(yè)，但總覺得后勁不大。因?yàn)楦咝У墓芾?，資本運(yùn)作，上市，股票，期權(quán)，期貨，借殼上市，炒匯還有許多實(shí)際的操作他都沒接觸過。所以后勁不大。容易創(chuàng)業(yè)但總覺得做不大，除非機(jī)遇很好。假如在大公司大企業(yè)待過的人假如下海往往容易做大。但要得等好長(zhǎng)時(shí)間。這叫大器晚成。力帆老總尹明善，蒙牛董事長(zhǎng)牛根生就屬于此類型。7)從這個(gè)籌劃中也更理解了國(guó)家在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)下鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)和拉動(dòng)內(nèi)需的政策。以這個(gè)籌劃為例：假設(shè)我和我的團(tuán)隊(duì)是失業(yè)人群里的數(shù)，這次籌劃是我的一個(gè)創(chuàng)業(yè)工程。那么首先我和我的團(tuán)隊(duì)有錢賺了。那么我們的收入再購(gòu)置其他廠家的商品。那么這些廠家的商品就有銷路了，廠家商品有銷路了就不用再裁員了。再如歌舞團(tuán)里的人，他們賺錢了，他們歌舞團(tuán)就有資金買更多的新樂器來裝備他們的樂隊(duì)，消費(fèi)樂器的廠子就可以活