有關(guān)促銷活動總結(jié)模板7篇

第頁共頁有關(guān)促銷活動總結(jié)模板7篇有關(guān)促銷活動總結(jié)模板7篇促銷活動總結(jié)篇120xx年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世**載輝煌2周年國慶店慶林城歡慶》的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷形式方面推陳出新，而且在效勞理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。本次店慶活動我們才用分段式的營銷形式。第一階段9月25-30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預(yù)熱店慶主線活動。第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。下面對本次活動做以下幾個方面總結(jié)：一、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析^p：全店方案銷售為870萬元，實(shí)際銷售892萬元,完成銷售方案的102%。其中百貨局部方案銷售635.25萬元，實(shí)際銷售654萬元，完成方案的103.1%，同比上升47%。占全店銷售的73%；超市方案銷售166萬元，實(shí)際銷售167.6萬元.完成方案的%，同比上升48.3%。占全店銷售的19%；租金返算實(shí)現(xiàn)70萬元，占全店銷售的8%。1至8號參加活動專柜銷售401萬，禮金券銷售93.2萬，占比23.24%?；顒悠陂g百貨會員銷售占比達(dá)24.2％，超市會員消費(fèi)占比達(dá)52.5%。百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長321%?；顒悠陂g客流明顯增加，根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號門對進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示，活動期間客流較平日增加11.2倍。二、活動費(fèi)用分析^p：本次活動總費(fèi)用支出345,398元，占總銷售的3.8%。其中獎品費(fèi)用94,____元〔全部獎品贈品總和〕，裝飾制作費(fèi)用17,000元，宣傳費(fèi)用58,720元，印刷品費(fèi)用5,554元；一線員工獎勵費(fèi)用46,0**元，其他費(fèi)用123,478元。三、活動成功點(diǎn)：1、活動前期準(zhǔn)備充分本次十一活動營銷部提早一個月開場準(zhǔn)備。經(jīng)過屢次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)那么細(xì)致入微。本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利，實(shí)銷實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。在商品方面，提早一個月開場對各個專柜進(jìn)展商品檢查，監(jiān)視商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價(jià)進(jìn)展嚴(yán)格把關(guān)?；顒忧耙恢埽筛笨偁款^組成結(jié)合檢查組，對每個專柜的商品情況進(jìn)展細(xì)致的檢查?；顒有麄餮b飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計(jì)提早20天全部確認(rèn)完畢，提早5天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢?；顒忧盃I銷部牽頭結(jié)合防損、財(cái)務(wù)、辦公室對活動相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓(xùn)會，落實(shí)細(xì)節(jié)工作，保證了活動期間的正常運(yùn)行。2、效勞理念更新晉級開業(yè)至今我們分別提出了“時尚品位生活”，“讓生活動起來”，“無微不至無限開展”等效勞理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠效勞每一天”的效勞口號，將我們的效勞更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們效勞的變化。3、超市特價(jià)活動一軍突起本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)展低毛利或負(fù)毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及進(jìn)步了消費(fèi)者的關(guān)注度。4、店內(nèi)裝飾引人入勝本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店根底建立，精心設(shè)計(jì)合適我店建筑風(fēng)格、可以突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動。5、加大獎勵，全體員工積極性大幅進(jìn)步遵從集團(tuán)加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實(shí)行專柜雙獎制度，并首次將超市按照方案納入考核機(jī)制、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷售納入獎勵機(jī)制。此機(jī)制的推出不僅在最大限度上進(jìn)步了一線員工銷售的積極性，同時進(jìn)步了隱含的租賃銷售。6、宣傳延伸性廣泛本次店慶活動在宣傳方面獲得了很大的成功，尤其是在DM的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專人監(jiān)視發(fā)放，大幅度的進(jìn)步了傳單的效果。7、店慶文化活動豐富多彩本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發(fā)揮了宏大的作用，在國慶**周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。四、值得借鑒方面1、營業(yè)員對于活動內(nèi)容掌握不夠準(zhǔn)確我店開展抽獎活動的準(zhǔn)入門檻是單票滿200元，在施行的過程中有個別營業(yè)員自己購置的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個人信息。次情況反映個別營業(yè)員對活動信息掌握不準(zhǔn)。2、對于銷售預(yù)期缺乏今年的十一正好是國慶**周年8天長假期，在加上八月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此情況估計(jì)缺乏，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。3、抽獎活動如能出新會更上一層樓每天的抽獎活動熱鬧非凡，但如10月8號開完最后一個大獎后，將全部大獎的中獎?wù)啐R聚一堂，舉辦一個小型的受獎儀式將會將整個抽獎活動推向一個更高的高潮，并加以大力度的宣傳，其大活動后的延續(xù)宣傳會更好。至此十一活動已經(jīng)告一段落，我們將汲取本此活動的經(jīng)歷，落實(shí)到以后的營銷活動中。促銷活動總結(jié)篇2針對本次春節(jié)促銷活動，我廳前期進(jìn)展了充分的準(zhǔn)備活動并制定了詳盡的方案：1、人員方面，在春節(jié)期間，我廳為確保本次營銷活動的順利開展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅(jiān)守在工作第一線。另外，由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機(jī)廠家的人力資，并申請學(xué)生代表配合，且提早對所有人員進(jìn)展了培訓(xùn)，就區(qū)域職能對每個位置進(jìn)展細(xì)化分工，實(shí)行責(zé)任和任務(wù)落實(shí)到個人的方式，為本次活動的順利開展提供了保障。最后在各方的協(xié)同配合下，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的開展，同時合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率;2、宣傳方面，春節(jié)前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原那么，廳內(nèi)提早陳列、口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放DM單進(jìn)展宣傳預(yù)熱;活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳，我廳組織數(shù)10名手機(jī)臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動DM單，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動，有效的分享了該區(qū)域的人流，到達(dá)很好的宣傳效果。3、地推現(xiàn)場，此次營銷活動，地推現(xiàn)場采用的是“展間”的形式，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置，均以“TD手機(jī)重磅出擊”活動為主，這樣整體的宣傳使其能到達(dá)很好的宣傳效果，突出了活動的主題。其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)過年卡、TD座機(jī)、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售;一元購機(jī)專區(qū)以自辦廳人員為主，帶著手機(jī)廠家促銷人員以一元購TD機(jī)為重點(diǎn)進(jìn)展針對性較強(qiáng)的推廣;其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機(jī)廠家銷售人員負(fù)責(zé)，主要推針對“常態(tài)化心機(jī)”進(jìn)展演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對我廳的春節(jié)促銷活動，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球。另外，我們有效的結(jié)合1號酷派廠家和2號LG廠家進(jìn)展的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升。本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺，其中常態(tài)心機(jī)銷售163臺，捆綁心機(jī)16臺，TD終端123臺，共銷售挪動心機(jī)302臺，占終端總量的92。6%;中高端辦理112戶;全球通家庭方案辦理55戶;長話風(fēng)暴凈價(jià)版32戶;兩城一家18戶，以實(shí)際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號。最后，我們始終相信只要大家團(tuán)結(jié)一致，敢想、敢拼、敢爭先，我們就一定能獲得更大的成功！促銷活動總結(jié)篇3按照總公司的部署和安排，郯城國大仁和堂郯東中店于12月9日—11日舉行了藥品促銷活動，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下，本次促銷活動獲得了較好的成績，并一定程度了擴(kuò)大了國大仁和堂藥店在社會的良好信譽(yù)?，F(xiàn)將本次促銷活動總結(jié)如下：一、活動前充分做好準(zhǔn)備工作，為促銷活動成功奠定根底。1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活開工作的根底上，分析^p工作中存在的破綻，強(qiáng)調(diào)了本次活動的重要性，把DM單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員提早安排好時間，活動期間全天上班。2、根據(jù)活動要求，組織店員清點(diǎn)庫存，分別對促銷產(chǎn)品、贈品準(zhǔn)備貨，提早對特價(jià)藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進(jìn)展備貨。3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析^p可能出現(xiàn)的問題。假如特價(jià)的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。4、營造良好效勞環(huán)境。組織店員對店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對特價(jià)藥品做了POP宣傳海報(bào)。針對70多個特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報(bào)，張貼在藥店外8個櫥窗。同時為突出特價(jià)藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。二、本次活動獲得的效果12月9日銷售2、9萬，12月10日銷售4、1萬，12月11日銷售5、8萬。三、本次活動心得體會1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動之初我們料想效果比平時能增加營業(yè)額30%左右就算成功。因?yàn)樘鞖獾仍蛭覀兏械叫判娜狈?，沒想到我們提早做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作起到了很大作用。2、活動前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。3、DM單發(fā)放時間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣；由于擔(dān)憂預(yù)期活動效果，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺。4、下一步工作要積極汲取本次活動經(jīng)歷與缺乏，積極開展新會員，在活動促銷中發(fā)短信才能起作用。本次活動得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫助，常經(jīng)理第一時間為我們店提供贈品，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城，隨時幫助解決遇到的問題！這次活動獲得了成績?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮，都有一種釋放的感覺—-心血沒白費(fèi)，沒白加班，以后會更加努力進(jìn)步營業(yè)額，積極完成公司任務(wù)。促銷活動總結(jié)篇4活動時間是1.xx——1.xx但是實(shí)際上從12月中旬就開場了。首先是12月一整個月的小區(qū)駐點(diǎn)宣傳活動以xxx店為圓心向四周新老社區(qū)駐點(diǎn)。針對老社區(qū)主要是以舊換新新社區(qū)那么是新的喬遷居民裝修用戶結(jié)婚家庭。宣傳手段是派發(fā)單頁免費(fèi)辦理睬員卡登記以舊換新用戶預(yù)存訂金等。剛開場別人對我們的真實(shí)性產(chǎn)生質(zhì)疑全部都是持觀望態(tài)度但是時間一長對我們也消除了顧慮就都很踴躍的報(bào)名參加。總結(jié)1.將前期好的活動延續(xù)。在去年的十一和今年的過年期間都開展過預(yù)存訂金活動受益顧客任然會繼續(xù)預(yù)存同時也會給我們帶來他們的親戚朋友。不僅顧客受益我們也能鎖定顧客防止了顧客的流失2.標(biāo)準(zhǔn)駐點(diǎn)宣傳人員加強(qiáng)宣傳力度駐點(diǎn)員工都必須將工作服穿戴整齊戴好工牌這樣可以使顧客對我們產(chǎn)生信任感不會認(rèn)為我們是掛羊頭賣狗肉。另外宣傳不再是守株待兔而是主動出擊。發(fā)宣傳單頁給客人并詳細(xì)介紹活動內(nèi)容。3.針對不同的小區(qū)主推的活動力度也不同。老社區(qū)主要是以以舊換新活動為主鼓勵客人現(xiàn)場交舊并一次性辦理交舊登記客人一旦交舊為少費(fèi)事和順利拿到以舊換新費(fèi)用都一定會到賣場購新的。新社區(qū)以預(yù)存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結(jié)婚的一次性會購置全套家電就讓客人預(yù)存訂金不僅可以翻倍使用而且還能現(xiàn)場領(lǐng)取贈品優(yōu)惠多多。其次是1.x——1.x的賣場活動每天都是從早上8:00一直營業(yè)到晚上12:00左右?？缒暌故怯H朋友好友和會員的團(tuán)購夜4.30是駐點(diǎn)社區(qū)的團(tuán)購夜是萬科業(yè)主的團(tuán)購夜只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張。另外加上家電參謀全程陪同購物幫助客人選擇合適的家電為顧客爭取最大的價(jià)格優(yōu)惠和贈品力度。為了能更好的效勞顧客分散人流賣場增加了多處收銀臺發(fā)放贈品處、打包處、辦理睬員卡處、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn)。這次我被安排在套餐接待處主要任務(wù)是假如有人來買家電套餐就馬上給家電參謀打。因?yàn)轭櫩秃芏嗉译妳⒅\們手頭都有不少的單子實(shí)在是分身不暇這時候經(jīng)理假如批準(zhǔn)了就可以由我來接待?？偨Y(jié)1.秉承公司的經(jīng)營理念“創(chuàng)新經(jīng)營貼心效勞”。在接到有人需要家電參謀的時候最短時間聯(lián)絡(luò)到家電參謀為客人效勞假如聯(lián)絡(luò)不到立馬頂上事先經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)不能讓客人久等。因?yàn)槲覀円彩墙?jīng)過長期培訓(xùn)的在做不到最好的情況下做到顧客滿意是我們的宗旨。2.配合各個部門順利的完成銷售和效勞。因?yàn)槿颂嗔嗣總€柜臺、收銀臺還有總臺都擠滿了人。在等待客人繳費(fèi)的期間發(fā)現(xiàn)有客人與客人、客人與收銀員之間產(chǎn)生細(xì)微的摩擦就主動上前勸阻使收銀手續(xù)的辦理更加流暢雖然只是接待購置家電套餐的客人但是接待臺擺在總效勞臺旁所以當(dāng)有人來咨詢也會主動幫助效勞臺接待分散人流量使工作更好的開展。3.做好每一筆銷售不讓顧客流失。雖然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立馬詢問資質(zhì)久的員工、柜長和經(jīng)理千萬不能自作主張。搞不定的單要申請資但是也要視情況而定假如客人要求過分了超出了底線也只好跟客人說抱歉了。這次xx活動搞下來人確實(shí)有些累不過也學(xué)到了不少的東西還是值得的。以上是我活動期間的個人總結(jié)不當(dāng)之處敬請諒解.促銷活動總結(jié)篇520xx年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又進(jìn)步了一個階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢之藍(lán)930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡9500元，蘇煙515條。這次活動搞得比擬成功，效果也是立竿見影的。表達(dá)在以下幾個方面：1、整個系列產(chǎn)品銷量的進(jìn)步，特別是海之藍(lán)的銷量從10年初的下滑狀到這次的改變超過了09年的銷量最頂峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。2、產(chǎn)品市場氣氛的營造和拉動，在10年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場，當(dāng)時我們還在擔(dān)憂海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍(lán)終于改變了這個優(yōu)勢，重新主導(dǎo)了市場。3、這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們考慮。1、對于復(fù)雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動進(jìn)展中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售方案數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析^p，比照。也能對市場有一個動態(tài)的理解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的根據(jù)。2、由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團(tuán)購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比擬完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個詳細(xì)的數(shù)據(jù)分割方案。3、執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題表達(dá)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：但凡有夢系列消費(fèi)的必需要在第一時間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動中要，假如不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。4、產(chǎn)品的價(jià)格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)憂海之藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見明顯異常。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使如今活動完畢，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有方案的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。5、數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個月時間里，海之藍(lán)的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍(lán)做一個跟進(jìn)活動，讓市場的氣氛繼續(xù)熱起來。促銷活動總結(jié)篇6本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)理解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點(diǎn)拉動是以xx及xx等商超的重點(diǎn)店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。據(jù)市場理解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要表達(dá)在禮盒方面。我商場通過去年的產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建立，配合經(jīng)銷商的活動方案，獲得了一定的業(yè)績。本次的促銷活動形式主要分為四大類：一、現(xiàn)場特價(jià)銷售：主要表達(dá)xx系統(tǒng)共計(jì)12個單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣闊普通顧客的心理需求，市場反響比擬好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠；增加消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度；影響消費(fèi)者對商品的`品質(zhì)認(rèn)可。二、堆頭、端架堆頭與端架不僅僅是表達(dá)在銷售上，更表達(dá)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我商場在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。三、上刊一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我商場產(chǎn)品主要做了**、**倆個單品。此活動形式，有效地進(jìn)步了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際情況，**現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量。四、返現(xiàn)返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價(jià)值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個活動期間，我商場產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比擬費(fèi)事，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比擬小。整體限額促銷返現(xiàn)相比照擬弱?？傊?，我們要靈敏掌握各個活動形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步開展的格局。同時，**葡萄酒市場競爭異常劇烈，尤其是**、**、**三大品牌，在**地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費(fèi)用投入〔各個店做堆頭、端架、上刊〕，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈敏，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際，迎合消費(fèi)者。我通過這段時間的觀察與理解，覺得這整個活動是比擬成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些缺乏的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：一、與系統(tǒng)會談我商場人員信息封閉，未理解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種形式，顯得非常重要。二、我商場產(chǎn)品價(jià)格體系不完好，表如今單品二三十幾元的無法做活動，**和**做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價(jià)格也相對進(jìn)步。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我商場禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提早做好準(zhǔn)備，建議在旺季降臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個詳細(xì)店面。四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個**商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)理解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。假如對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。五、針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放可以最大程度地進(jìn)步商場葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季進(jìn)步銷量奠定根底，也為品牌的長期培育客戶根底。在**、**的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場詳細(xì)情況，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步進(jìn)步工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品構(gòu)造、促銷員管理方面做好我們的工作。促銷活動總結(jié)篇7活動時間：XX年6月18日活動地點(diǎn)：西校區(qū)西三教學(xué)樓405室活動主題：端午之約活動目的：為了紀(jì)念中國的又一個傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，寄托對偉大詩人屈原超群人格的