廣告策略肩負三大使命2

1廣告策略肩負三大使命互作界定提供資訊品質(zhì)管制5W2H——推動廣告作業(yè)根本問題Whytosay廣告目的〔EX建立知名度，改變態(tài)度〕Howmuchtosay廣告預算Whomtosay目標視聽眾Whattosay產(chǎn)品實質(zhì)利益心理利益品牌特性〔BrandCharacter〕Howtosay創(chuàng)意表現(xiàn)When&Wheretosay媒體策略廣告策略重點Who(向誰說)What〔說什么〕How〔如何說〕好廣告——·一定要有效，要能達成目的！啊目疼配剝叢顆能首跟目給標視總聽眾獎[感執(zhí)動淚]拿遞助守擺婦旦并悼產(chǎn)生蔥影響著〔觀細念改約變、畫購置麻運行貪〕刪廣告漫公司濤創(chuàng)意玩溝通功格式結奧美院——蛾1、巖行銷持目標映骨杯嬌賞些灰2、譯廣告架目標撥塌召居張濟紐3、罩目標夾市場旁狐跨瓶逼擺開4、向競爭鋤范疇雪〔滴C暢om支pe補ti路ve揀f枕ra宴me蠟〕液獄超堂瘡閱汪5、廢定位綱理漿筍幫攔竄6、詳消費勵者承墳諾〔腿co瞎ms日um桃er伐p彎ro斬mi葛se謀〕仇枯豎比降腰類7、五支持矛點編厲喉慰癥孟韻8、源調(diào)性螺〔荷to兼ne燈&m辱an耽ne免r退〕購晝準師床著咳楊魯嗽〔催Yo蒼un售g店&R柳ub無ic稠am區(qū)〕火牢訂據(jù)主張桐有紀悼律桑創(chuàng)蹦意機支商品蒜資料耳廣告權需要猜解決互革難題確確定耍廣告腦目的課目標勸對象吩主要農(nóng)競爭受者慰對消白費者秩兵承諾斤支持童點蝶表現(xiàn)輛要求誰菌覆沙奇刃〔獅so蔽at蔬ch窩i嚇so護ac顫hi草〕漁強調(diào)開單一隸概念百〔隸si柴ng顧le役-m猜in臂de經(jīng)d工〕慰第一適段〔限產(chǎn)品蛙〕：叫產(chǎn)品斃形象久市場厚概況滲競爭易品牌后分析譽競爭而品牌況廣告龍分析男產(chǎn)品婦過去販所做乓的各同種廣惰告活徒動檢貼討派限制含條件拼〔來楊自客晨戶和帖外在躬環(huán)境禽〕盡第二野段〔歉創(chuàng)意療〕：浩表現(xiàn)量方式具目標齡市場分廣告善目的接單一閱概念饞廣告乞主張草支持榴點萌特別壓限制踐塑造司形象所第三樓段〔飯媒體補〕冤目標交消費曉群蘆建議命用什杏么媒轟體預算慈調(diào)查統(tǒng)資料點行銷禽目的捏廣告死目的必李奧演貝納昌強調(diào)司B拔ig咳T寄de渣a恩市場偵描繪啦品牌達表現(xiàn)殲品牌豎與消析費者竊之間捏的關摧系左廣告下目標筍目標較視聽拉眾扣消費差者主繳張集支持挖點調(diào)性膜智威挑湯遜窯強調(diào)蹤刺激稀與反父應狀〔T框方案諷-T嗓oa葡rg折et艇〕掠廣告鵝必須者強調(diào)唐的機澆會或挽問題劫是什專么？緩我們適希望廁廣告噸能使消除費耐者產(chǎn)桐生哪限些行芹動？截我們窮的目督標對巖象是嚴誰？孔廣告稿想要往到達切的主僚要目酸的是棒什么指？鋸哪些繭資訊長，特刮質(zhì)能改協(xié)助擔到達兇這個姑目的承？銀廣告慣所要辰闡述鬼的品折牌形壓象是脊什么蛙？嘆有哪革些媒傅體和姐預算代方面緞的考逢慮？積產(chǎn)品暑具有葵哪些出利益咸點？士廣告殺策略盒的定練義是沉什么鏟？哥廣告字策略蒜是將靠產(chǎn)品衡和服鈴務所腦有的齡購置爛者利育益，址以有會效的冠方法翠與步夢驟，任傳達極給目絕標市態(tài)場，郊以促荒進銷器售的慧最高淡指導視原那么偉。申廣告俘策略勿的目油的為壽何？獅解決爺哪些愉問題曠？溫廣告厘策略趙的制瓶定是宿建立廳在行鳳銷策爭略架壘構下麥，其脹目的謊乃在躲配合柱行銷亦策略飼，將渾產(chǎn)品填與公滔司形躲象和促品牌指作正吹確的惰整合房，并尿透過搏傳播鼠管道削，針車對目癥標市暖場作探有效摩溝通茄。討有效們的廣列告策晃略應極包含浪哪些銅要素男？讓對公狠司的姨行銷妖策略倦應有展非常飼清楚顫的描悼述與擱認知怠。灣廣告初策略嘗必須艱包含鈔有效膏的市業(yè)場定歇位策灘略。禿廣告精概念俱〔I園de沖a嗚Me乘ss廚ag夜e搜〕要誤非常裝清楚企廣告落策略爺必須鎮(zhèn)包含繞有效杯的傳百播策陰略〔售如媒艱體計待劃、向SP拒、P脊R、澡EV蘋EN虜T等生〕久如何應開展亂有效窗的廣權告策賭略？間T辯ar拖ge右t焰憐鋤US傲P軋府B甲en澇ef芹it以病C斬om它pe淺ti悲ti努on抓緩P槽os液it施io筋n瑞C挽on竭ce予pt指該C植re麥at旺iv士e盈如何伴檢視害此廣擦告策史略是爸否正萬確？善與商屈品競毒爭力漸有關炭：申產(chǎn)品兄力〔擠P該ro略du蜘ct壞P素ri燕ce孟〕甚+避銷售珍力博(P式la藏ce氏P或ro再mo辨ti良on幟)+窄形象負力騙(P欠ac釋ka核ge押)精=淹競爭吼力木(M糟ar債ke悔t漠s澡ha凱re繳克Re逮ta盞il浸址Pr哈ic撿e)脖商品參競爭刺力的滿提升偵，廣宿告只鵲扮演蠢某一穗局部續(xù)的角倉色，廈廣告吐非萬陷能。貸廣告做策略冶12恐式躲行銷勞目的嘩與策堆略簡榴述江行銷挽目的旺：A搭、質(zhì)晝的提虧升和左量的棕擴大朵除無叼搖土蛇涌B、劫提高偏利潤首和增良加營慢業(yè)額援和提炭升市德場占屑有率枝策略逆：A狂、推茅出新電產(chǎn)品杏型嬸默士禿B、拾改進故既有以產(chǎn)品脊暴慧的芽池C、冰調(diào)整律價格盛切花裁五萌D、欺開發(fā)安新通辮路態(tài)拾赤鉗拳鵲E、冤提升然鋪貨級率弦確稼眉宏推其撥中，車有哪譽些問松題？悔哪些阻時機馬？授征甚勿局扭折域中閱F、寇轉換叮品牌哄愈總睡炭誦G、隊增加縱使用籮購置撈晌滾篩疾桶H、震擴大拿消費慕群遍重用嶺促銷鄭活動遍背景炊分析萄市場障分析殼：A陪、市連場大價小旬潮畢震您跳猜浙B、艦主要糠品牌樹占有尼率及輪銷售霧量閣柿幕傲加駝添漂C、挺整個烘產(chǎn)業(yè)怎的生翅命周萄期獎班喚收健燒鵝驅D、煤成長戰(zhàn)趨勢鄙志按絮鴿旬仿門E、晚季節(jié)種性評豆春鞋潛落支惜F、捎產(chǎn)品帆普及蘇率布共捕揪庭陳璃匪G、道外在閉環(huán)境市所帶剃來的鴨影響核準物近蛇載斯駕H、察鋪貨嚼率坦通路窮狀況叔商品叼分析慘：A順、品無牌表賓現(xiàn)閃——瞇3-光5年漂內(nèi)銷乒售量刺、營糖業(yè)額誓及達沖成狀解況，坑占有苦率的殺變化困，鋪浩貨率霧等消棵長的絨原因拌。兼B、羞產(chǎn)品芽分析伯——恭從商慨品的略屬性稀和特因徽分滋析，母產(chǎn)品汁優(yōu)缺材點，膜獨特評的差忠異點撓和魅零力，樹消費庭者利戚益，銹在生闊活中社扮演腦什么哪角色敲，滿把足什坡么需眉求，蒼屬于暑何種亭類別替〔高頭關心摸度和喇低關鄭心度聞；特酬殊品貫，選耳購品川和便很利品槐；沖短動性縮購置僻〕，籮商品劈的價腳格和爬通路設。虛企業(yè)局部析多：A剛、企盲業(yè)發(fā)濕展沿抽革爭怠?？客繙\榴妹媽難B、頑企業(yè)莊形象樹與地比位教往件羊古委福他獎將C、炕經(jīng)營忽理念桑與發(fā)性展方洞針算競爭煮分析塑：A逐、誰符是主役要競敏爭者予？該廚是生殖尾鍛駝B、紫行銷貪上的撐長處件和弱晝處？歉奔杠月仆香順鋤C、嬌消費演者認州知的亞產(chǎn)品搜利益嬸與形假象辨悔斜西柄杠共鐘D、緒消費況者感艘受到售的不營滿文消費刑者分赤析：蹤A、淚購置栗實態(tài)科—蝶購置枕動機佛、考礎慮因掘素、印頻率冷、購節(jié)買量劑折章逝這威壤武逆B、較角色膏扮演廳—尋影響老者、甘決策賄者、繁購置仗者、繪使用柜者的群互動被關系渠英泰科醒壇砌翼捕C、仿消費噴者態(tài)陡度艷—布忠誠牧度、客滿意拐度、怠偏好西度、如商品雕評價與、下摩次購相買意賢愿好綠躺親艷響愚泰熔D、沾消費勺者作兄用轎—蛾使用除時間岔、地灣點、爸場合涼、頻預率、撒如何逐使用次、實參態(tài)。旅敵恢馬退伯戀觸藍E、屈消費小者對角商品株的認崇知程君度殼趁號倍泊卵認糕哪F、撈消費榨者對魔各個評品牌否的整藏體印粱象善廣告記分析尺：A膝、廣兼告量備S宗.O牽.V忘恭蓮蘆醉凈脹咸B、脾廣告稻表現(xiàn)霜，訴菠求重強點某注跨屬繼德團啊C、由廣告手主張碎是否鵝具有勵說明己力/湊吸引攻力；哭表現(xiàn)芬手法獵是否間有沖款擊力冤。寬消費鐵者認饅知分附析忙目標侵消費忽群對藥商品照的認諒知與疤態(tài)度榨正面訊或負濤面的喇看法慢？糞是否冊對商醬品了南解不族夠？惠有誤乎解/壯扭曲標嗎？墳在廣愚告溝常通上康，有費哪些繁時機別可以椅利用質(zhì)？繞在廣塘告溝祝通上號，有盞哪些托障礙虎排除樹？肝步妻使藉爺由消量費者屠利益安的溝挽通與正傳達炭，讓趨消費富者了殃解到息接受毀廣告塵商品盟，縮餃短彼謊此間緩的認倒知差紋距，懶進而魚使他賽們相乏信相午信這醉是能沙滿足外其需繼求的勁好商疏品。掘怪零鉛極寬慢菠分析鉗的觀慮點在造于溝暈通的絡障礙售與機奔會到氧對癥察下藥抄到縮普短差白距。琴清：屆消費蘇者認姜知分沿析認勻污務簽步輪可席飛揪吼冷綿患消費屯者分尋析〔惱背景上分析乎內(nèi)〕委著重帳點：看溝通兄的角幸度愉著竭扒金浸墳取哭壯巾接駛胃消忙費者伐的全蓮盤描蹄述很嗓架脊危末了解蕉消費校者的證認知示吉闖庸迷艱對期撈魯喚微購置食/使膽用實崇態(tài)球句忽游顯溝通贏障礙諒、機炮會穿廣告額需要堵解決按的消戒費者假重大尸問題陜確認匠分析粒后的語問題般，哪篩些是辭廣告粉可以過解決暫的，批哪些就是廣鉆告無閉能為田力的減將問齒題限秘定在拋與消邀費者翁溝通喬有關麻的問甲題上毯決定艷哪一錘個消碎費者幣問題抱才是乳最重陵要的蹄門獄KE惕Y馬FA乳CT星涼廣告栗是一冠種溝昆通活隔動，扶愈單害純，穴效率元愈高刻，效丘果愈雨好。尋括確定照問題道是整皆個廣拘告動蹦作的勾關鍵牢點孫壺許多恨廣告筑活動蜘的失將敗，冠并非谷廣告戚本身墳不好呈，而至是問碧題界逢定的倚錯誤長。壽如何請界定渾消費帝者重菌大問脈題丹從背放景分償析及苗消費苗者認金知分侮析找使出問蠟題兔用歸棋納法氏歸并吸關聯(lián)圖性的著問題怪依邏狠輯思蝦考模眉式按揚解決反時間系先后漲，排途出問潛題的庭優(yōu)先導順序墻依問嬸題的泥輕重作緩急夢加以渣機動爛調(diào)整障〔嚴賢重性劃、急囑速性亞〕種強化零有利凝的機像會點蛾廣告疑溝通巾的撇“院問題危〞奉，是鏈指現(xiàn)噴況與怎期望讀之間怠的差裝距。播廣告足目的傾[幫柿助銷柜售]撇是廣挎告長破期累榨績的奧最終粱目標婚廣告棚的任再務在四于溝壩通薯明確們指出塘廣告厚企圖亡在多傲久的濱時間閥之內(nèi)壤，影蛙響哪顏一群瓶人朝者哪個倘方向井移動策。E攀X：君卡利陡的D沾AG絹MA族R法丑那么。性廣告逆目的娛要從略消費飯者問兇題切外入，怎從溝桂通語始言著股眼。懷廣告塔目的毅要描粱繪出頂具體母的溝腸通目紐標〔甩數(shù)字厚化，濟量化凳〕E暑X：肝提高君知名景度，付克服醉偏見增、增坡加消閣費者其使用旬頻率復。訪廣告禽目的附要切娃合實糾際，益不要墻期待液它能趁夠解數(shù)決掉銹所有潛的問膨題。趨廣告狹目的未最好卸只有往一個槽廣告漿目的暴必須疼具有戀可行幼性與弱挑戰(zhàn)災性。獨廣告巡目的勇的范型圍包箱括襖創(chuàng)造仁/增河加知首名度股強化鳳現(xiàn)有者使用心者的至購置固行為桿引起魚注意桑與興躬趣稀恢復六過去棋使用辣者的溜購置唐意愿陪創(chuàng)造頁偏好朵克服乎偏見傲強化傭消費摸者的其正面廁態(tài)度葬改變?nèi)韵M嘉者對仗商品眨的認棍知蜘擴大臣/改濕變/先穩(wěn)固定定位盯增加掙使用茫率勿說服攀消費斜者相串信我踏們提重供的灶訊息京鼓勵律人們潤嘗試太購置溝推進友消費媽者購碌買商紐品的填考慮貨名單暮增加坐通路敘配銷噴能力搭轉換測品牌酒誘使主非使梁用者塊參加榮使用頃行列稅EX馬：有A嫁.克眉服偏器見苗〔葡牧萄干精〕揉老類腳消費項者對屠其外閣觀其期貌不馬揚有著所排姨斥，輪產(chǎn)生兩偏見蕉不愿姐意消楊費。模業(yè)者泛推出舅戰(zhàn)士輩卡通拋廣告斤，片詞中不參談商昨品特弦性，史只將述商品浸擬人喪化。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