企業(yè)的命運(yùn)某咨詢(xún)創(chuàng)業(yè)

企業(yè)的命運(yùn)

第一部分：永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基本命題第二部分：尋求系統(tǒng)效率的來(lái)源第三部分：企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的形成包政先生和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)公司總咨詢(xún)師中國(guó)人民大學(xué)博士生導(dǎo)師目錄舞第一織部分訴：永蘿續(xù)經(jīng)奮營(yíng)的憑基本廚命題座第一韻章：睜組織遇存在造的三氧個(gè)必途要條陡件機(jī)第一疾節(jié)：軌共同揉的目友標(biāo)歪第二帽節(jié)：舌貢獻(xiàn)反的意尾愿飯第三襖節(jié)：擦信息服的交另流村第二徒章：巡如何熊確立飼共同役的目執(zhí)標(biāo)脆第一每節(jié)：部巴納卸德的需難題玩第二如節(jié)：緩舒馬回赫的困困惑其濕第三洲節(jié)：機(jī)西蒙凈的解用釋宮第四投節(jié)：清得魯顫克的茶結(jié)論鈔第三肯章：上依靠賽企業(yè)爪自身?yè)岬牧μJ量爆第一燭節(jié)：鼓理念喇--廣--職統(tǒng)一緒內(nèi)在炊的力奮量愈第二平節(jié)：簡(jiǎn)戰(zhàn)略秤研究涉--障--移企業(yè)展文化鑒研究砌第四撤章：蜜確立駛企業(yè)核存在團(tuán)的價(jià)同值鏈第一緒節(jié)：膨本田躬公司表的黨“床三喜蘿歡蘿”炎原則迎第二暈節(jié)：號(hào)大學(xué)艙的存持在價(jià)擠值愈第二紐部分犬：尋抵求系荷統(tǒng)效惰率的鼠來(lái)源級(jí)第一藍(lán)章：勻競(jìng)爭(zhēng)懂地位抱的確值立仿第一它節(jié)：鉛在產(chǎn)把業(yè)價(jià)筐值鏈歪中確摘立地溪位曲第二竟節(jié)：月產(chǎn)業(yè)嬌價(jià)值底鏈概佳念鑒第二襖章：銹尋求甚系統(tǒng)挖效率后的來(lái)隔源布第一喝節(jié)：們產(chǎn)業(yè)春社會(huì)艙的唯詠一原殊則是爽效率觸第二蓬節(jié)：攪泰羅琴的效近率來(lái)脂源（霉點(diǎn)）將第三遼節(jié)：竿福特哄的效閘率來(lái)途源（戴線）跟第四繭節(jié)：仍新世全界的完效率島來(lái)源木（面撓）主第三坦章：戲Ne茄w奉理發(fā)縣店的疫啟示判第一憂節(jié)：趁掙錢(qián)誠(chéng)的力仗量源附于強(qiáng)度似對(duì)雁手的湯方式茅第二氏節(jié)：循掙錢(qián)充的方瞞式是汪簡(jiǎn)單僵的蠅第三嚇節(jié)：叔然后柜不斷年復(fù)制闖有效嬸的方欠式悟第四挎章：帶C開(kāi)彩電記方式卡的創(chuàng)健立隆燥第一庸節(jié)：陷“處金融夫手段講”-瞎--乘-封打通矮流通捐領(lǐng)域行第二習(xí)節(jié)：捐“身商品碧操作省”-認(rèn)--肝-禾流通錫企業(yè)披主推事第五鴉章：神C顧彩電旅方式憤的缺替陷頌第一聞節(jié)：渣背離妥消費(fèi)悟領(lǐng)域商第二藍(lán)節(jié)：往缺乏型對(duì)經(jīng)斧銷(xiāo)商譯的支舍配力虎第三談節(jié)：幣過(guò)量堡存貨咐與排鴨空力思弱化兄并存絲第六沾章：疲T碎彩電池經(jīng)營(yíng)奶方式疾的特馬點(diǎn)彈第一姻節(jié)：閱速度詠是規(guī)毅模的暈本質(zhì)娛第二薪節(jié)：啄內(nèi)部財(cái)管理鋪與外乒部交輕易的己置換控第三瘦節(jié)：滋卡西淺歐方剃式的瓦應(yīng)用辮第四潤(rùn)節(jié)：粉分銷(xiāo)偉方式馬的強(qiáng)者化圣——跳T孩彩電裝現(xiàn)實(shí)貴的問(wèn)自題閉第三扯部分飛：企豎業(yè)經(jīng)朝營(yíng)模次式的餐形成箭第一雁章：丸B歡飼料百的未厚來(lái)模坡式棋第一惡節(jié)：峰無(wú)欠奮款銷(xiāo)徑售霉第二您節(jié)：眼深度車(chē)分銷(xiāo)獨(dú)第三紛節(jié)：壤公司春加農(nóng)項(xiàng)戶(hù)超+短大戶(hù)至加散掃戶(hù)絕第四廉節(jié)：紫綜合癢服務(wù)佛提供嶼商答第二卵章：牙牲豬扭養(yǎng)殖錢(qián)合作涂社的軍基本貿(mào)要素艙第一樓節(jié)：都B憐飼料鏡養(yǎng)殖鹿產(chǎn)業(yè)摔價(jià)值綿鏈針第二悶節(jié)：腹第一添部分掙：永遠(yuǎn)續(xù)經(jīng)取營(yíng)的潤(rùn)基本劫命題這里探討的是企業(yè)的命運(yùn)，即一個(gè)企業(yè)如何持續(xù)成長(zhǎng)的命題。這不是一個(gè)理論的問(wèn)題而是一個(gè)實(shí)踐的問(wèn)題，而這個(gè)命題首先涉及一個(gè)組織存在的三個(gè)必要條件。同時(shí)深入探討了組織共同目標(biāo)和企業(yè)的存在價(jià)值。內(nèi)容提要這里探討的是企業(yè)的命運(yùn)，即一個(gè)企業(yè)如何持續(xù)成長(zhǎng)的命題。這不是一個(gè)理論的問(wèn)題而是一個(gè)實(shí)踐的問(wèn)題，而這個(gè)命題首先涉及一個(gè)組織存在的三個(gè)必要條件。同時(shí)深入探討了組織共同目標(biāo)和企業(yè)的存在價(jià)值。內(nèi)容提要帶第一哥章：嚴(yán)組織養(yǎng)存在楚的三萄個(gè)必釋要條鴉件外第一依節(jié)：夏共同世的目幣標(biāo)一個(gè)組織存在的第一個(gè)必要條件是共同的目標(biāo)。沒(méi)有共同的目標(biāo)就不可能整合內(nèi)部的資源然后去實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)并最終超越對(duì)手。只有共同的目標(biāo)才能使企業(yè)全體同仁把資源整合起來(lái)，去克服環(huán)境的障礙，最后超越對(duì)手，獲得永續(xù)長(zhǎng)存。因此，沒(méi)有目標(biāo)就是烏合之眾。觀點(diǎn)一個(gè)組織存在的第一個(gè)必要條件是共同的目標(biāo)。沒(méi)有共同的目標(biāo)就不可能整合內(nèi)部的資源然后去實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)并最終超越對(duì)手。只有共同的目標(biāo)才能使企業(yè)全體同仁把資源整合起來(lái)，去克服環(huán)境的障礙，最后超越對(duì)手，獲得永續(xù)長(zhǎng)存。因此，沒(méi)有目標(biāo)就是烏合之眾。觀點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)案例實(shí)戰(zhàn)案例谷有個(gè)犁企業(yè)粘一開(kāi)爸始搞耍三材強(qiáng)，搞款不下智去后擾，搞開(kāi)證券慚，后竊來(lái)搞杰房地父產(chǎn)，叨最后簡(jiǎn)都搞細(xì)不下升去了礎(chǔ)，因仿為其寸結(jié)構(gòu)鏈比較際淺，隨這種州結(jié)果串不可刪能容須納更供多的叛資源吃產(chǎn)生教更大還的效飄益。真其被進(jìn)項(xiàng)目逮牽著笨鼻子嘉走，混所以阿見(jiàn)到杏誰(shuí)都否問(wèn)干素什么螞掙錢(qián)糕，做差什么料買(mǎi)賣(mài)章掙錢(qián)惡，其柿實(shí)做晨什么鼓項(xiàng)目從、做拌什么騙產(chǎn)品蠟，進(jìn)便入哪悉個(gè)市傲場(chǎng)，更這都駐是一潔個(gè)概障念。煮在這箭種情珍況下紐，請(qǐng)社一個(gè)插高手卵，高誦手從薦理論辰講到偏實(shí)踐瓣。有您北大佳的經(jīng)旺濟(jì)學(xué)毅教授聯(lián)，以蘋(píng)高價(jià)羽請(qǐng)他宴咨詢(xún)屢。他歉說(shuō)你煙們應(yīng)繩該搞傾高科摧技農(nóng)杰業(yè)，小什么限是高賞科技酸農(nóng)業(yè)藏呢？掏就是悶搞生各物工菜程。高如果黨生物蓄工程艙搞成黑一把著就可禽以暴廁利，雙比如別把大巧豆的勇基因門(mén)放到則小麥氧里根丟本不視需要貢施肥安自然趣可以涂長(zhǎng)成厲大豆截那樣偉的顆夜粒。帥如果勵(lì)在養(yǎng)刪殖業(yè)惡有本椒事，男把?；蟮幕惨蚍拍猎谪i刑身上肢，假罰如把倍大象跟的基貝因放錦在雞陳身上渴，這剃是很扔有誘痕惑力央的，諸所以正他們信搞了博高科膏技農(nóng)節(jié)業(yè)，半后來(lái)辦還有謊人和擦他們歐談要呀搞工掩業(yè)，悉搞了眼幾年烤后，煎什么森都有存了，宏最后外沒(méi)辦傲法，能再請(qǐng)流專(zhuān)家興。當(dāng)嗎時(shí)請(qǐng)作了氏30梨0蠻個(gè)專(zhuān)塑家，鬼一起站來(lái)探頸討一篇個(gè)戰(zhàn)膨略問(wèn)勞題，捧最后車(chē)得出愿結(jié)論投?？蔂渴抢隙税蹇傠p覺(jué)得至有點(diǎn)智不對(duì)廳勁，社因此裹95飛年的賓時(shí)候妹請(qǐng)我載去看貨看戰(zhàn)謠略有愛(ài)沒(méi)有介問(wèn)題猛。他甚們的僵戰(zhàn)略燥目標(biāo)抵是以叛房地黃產(chǎn)為分龍頭骨，以訂工業(yè)略和農(nóng)王業(yè)為座基礎(chǔ)袖，以柔商貿(mào)運(yùn)和證晨券為祥支柱嫩全面拴發(fā)展售。我肺說(shuō)這脊聽(tīng)起奶來(lái)很吹像國(guó)使民經(jīng)連濟(jì)。亮老板凳就是繁國(guó)民桶經(jīng)濟(jì)背的總繳理。透我說(shuō)糧產(chǎn)業(yè)勵(lì)間必連須有徐互動(dòng)催，然沿后形爬成結(jié)森構(gòu)性類(lèi)的內(nèi)拼在聯(lián)軌系。祝要確阿立起兵共同齊的目委標(biāo)我壘說(shuō)可右以以驢房地?cái)钞a(chǎn)為寬龍頭途，然探后你買(mǎi)看看秘自己撫的工辣業(yè)和世房地普產(chǎn)是廣否有鬼關(guān)系隙，有匪關(guān)系寨的留蜘下，竟沒(méi)有荷關(guān)系住的包粗裝，亂通過(guò)訂轉(zhuǎn)讓所的方么式賣(mài)垃出去責(zé)。這酬樣你檔的工各業(yè)和樣房地?fù)Мa(chǎn)之虧間就奸建立責(zé)起了眉內(nèi)在怒聯(lián)系街，你器的農(nóng)御業(yè)，舅商貿(mào)頌和房請(qǐng)地產(chǎn)經(jīng)聯(lián)系伙，我恢建議搜將其胡變成潑一個(gè)舅現(xiàn)金細(xì)（資款金）早來(lái)源繞的基猶礎(chǔ)。翁把目伙標(biāo)確壩定下擠來(lái)，窄你的云商貿(mào)泉就不愉要往緊這方待面發(fā)翻展和陡投資條。搞改高爾凝夫球就場(chǎng)，昆他的侵搞法悉和別釋人不廣一樣矮，人孝家是致把這柳個(gè)地瞧切成喪10知0錄分，援10仙00越分發(fā)險(xiǎn)展會(huì)眨員，借第一洪批發(fā)受一定爭(zhēng)的數(shù)貴量，祖數(shù)量唱是多唐少，誘是海10頸00躁萬(wàn)日隆元，晴再弄葡一下紗突然纖漲，搖第二嘉批是奴上升混20圍00梢萬(wàn)日曬元，倦而且劃向大載家預(yù)技告，思因?yàn)橄x(chóng)第一休批還窯贈(zèng)送誦了比10印0隆張會(huì)達(dá)員卡結(jié)，給典這些準(zhǔn)要人旗。第隨三批機(jī)是聚30導(dǎo)00葉萬(wàn)日共元，碧所以恥大家溜都趕歌第一吵批，疤認(rèn)購(gòu)主的人律很多鏟，最憂后這疫個(gè)高庸?fàn)柗蛴吻驁?chǎng)閉幾乎羞都是凈大家難的，盞他把瞎這個(gè)占高爾愁夫球匙場(chǎng)搞明成自扶己私托營(yíng)，漢設(shè)施細(xì)投資扯盡量聽(tīng)簡(jiǎn)化蝴，以擦這批刑人養(yǎng)暢這個(gè)贈(zèng)球場(chǎng)慣，等搞房地遣產(chǎn)的番龍頭欲翹起蛇后資般金短榜缺的跑時(shí)候圣可以轟抵押掩出去厘甚至去變現(xiàn)嶼，這巾作為生房地滿(mǎn)產(chǎn)的武龍頭玻來(lái)支閃撐。賓這個(gè)貫土地敬的增蓋值潛餐力很蘆大，領(lǐng)因?yàn)槊C日本狠土地法有限碰，好房地更靈有限吹，因晴此地法價(jià)每琴年以殘百分肚之多蝕少增瞧長(zhǎng)。販所以紫只要糟以地禁養(yǎng)利帥本身宴可以慢帶來(lái)懇很大豎的潛魚(yú)在價(jià)霞值。握因此島在商土貿(mào)上濤不要間加大核投入許，用凝這群劃人養(yǎng)譽(yù)這塊自地，疊等這板個(gè)地竊方房宣地產(chǎn)豬的龍付頭翹驗(yàn)起后柔，資沉金缺局少的壇時(shí)候依，再朗把這另塊地幻租出拌去或向貸出戒去或礙變現(xiàn)拉金，難一定奉要找紅到現(xiàn)黎金來(lái)寒源，辯用這矮種方只式重頂構(gòu)一禍個(gè)戰(zhàn)捎略，欲形成幟了一友個(gè)內(nèi)遣在的文聯(lián)系忙，然縣后形輸成共鎖同的壤目標(biāo)同。如匙果這安個(gè)產(chǎn)康業(yè)發(fā)發(fā)散，懶資源派的投垂資會(huì)縫發(fā)散撐，最費(fèi)后我酬們說(shuō)希只有訪收斂棕的東周西可館以控棉制住眠，否意則控娛制不眼住。鐮每個(gè)牲部分趣都會(huì)牲提出益資源候的要艱求，楊到時(shí)奶整個(gè)嬸企業(yè)餡將走原向瓦輸解。冬當(dāng)年烈這個(gè)萄公司艙老板蓮聽(tīng)了敬我的隆話跟不人家梁說(shuō)這玉才是劇真正擺意義難上的修咨詢(xún)哈。后錄來(lái)我昆說(shuō)咱胳們就濃按這逗個(gè)方也式執(zhí)幅行。椒他說(shuō)妹非常蓋困難絕，最奉后他耳請(qǐng)我端去當(dāng)梢顧問(wèn)稱(chēng)，我渾說(shuō)如托果執(zhí)輸行這悶個(gè)戰(zhàn)睡略我朱就去畢做他蘆的顧終問(wèn)，位如果得不執(zhí)量行這飯個(gè)企侄業(yè)就杠要變違SP瘦了，架后來(lái)眾不幸鍋言中侄。尿第二戀節(jié)：丟貢獻(xiàn)均的意山愿觀點(diǎn)所有的人都要有目標(biāo)，所有的人都要有為目標(biāo)作貢獻(xiàn)的意愿。觀點(diǎn)所有的人都要有目標(biāo)，所有的人都要有為目標(biāo)作貢獻(xiàn)的意愿。居第三尖節(jié)：謠信息舅的交械流巴納德曾經(jīng)講過(guò)一個(gè)組織組織起來(lái)的深度、廣度取決于信息交流的深度、光度，否則我們就不可能發(fā)展出共同的目標(biāo)，也就不可能協(xié)同所有人真心誠(chéng)意地給目標(biāo)合作，這三者是相輔相成的。觀點(diǎn)巴納德曾經(jīng)講過(guò)一個(gè)組織組織起來(lái)的深度、廣度取決于信息交流的深度、光度，否則我們就不可能發(fā)展出共同的目標(biāo)，也就不可能協(xié)同所有人真心誠(chéng)意地給目標(biāo)合作，這三者是相輔相成的。觀點(diǎn)勒第二統(tǒng)章：幅如何構(gòu)確立誰(shuí)共同番的目炸標(biāo)通過(guò)詳實(shí)的案例來(lái)明晰一個(gè)觀點(diǎn)，企業(yè)的存在要有目標(biāo)，不僅僅因?yàn)槟繕?biāo)的好壞決定了企業(yè)壽命的長(zhǎng)短，更在于企業(yè)目標(biāo)需要達(dá)成共識(shí)。內(nèi)容提要通過(guò)詳實(shí)的案例來(lái)明晰一個(gè)觀點(diǎn)，企業(yè)的存在要有目標(biāo)，不僅僅因?yàn)槟繕?biāo)的好壞決定了企業(yè)壽命的長(zhǎng)短，更在于企業(yè)目標(biāo)需要達(dá)成共識(shí)。內(nèi)容提要減第一蛾節(jié)：礦巴納掩德的身難題巴納德的難題現(xiàn)在所有的企業(yè)真正遇到的麻煩其實(shí)是第一個(gè)問(wèn)題。即目標(biāo)的確立問(wèn)題，而目標(biāo)的確立涉及到的不僅僅是內(nèi)部的問(wèn)題，還涉及到最重要的問(wèn)題是外部的問(wèn)題。巴納德的難題現(xiàn)在所有的企業(yè)真正遇到的麻煩其實(shí)是第一個(gè)問(wèn)題。即目標(biāo)的確立問(wèn)題，而目標(biāo)的確立涉及到的不僅僅是內(nèi)部的問(wèn)題，還涉及到最重要的問(wèn)題是外部的問(wèn)題。思考穴巴納憐德從西其經(jīng)鋪驗(yàn)角艷度觀型察很液多企禾業(yè)，安他認(rèn)丈為很弱多企域業(yè)的勤失敗巷都是參與其襪目標(biāo)旦確立猾不合湯適有自關(guān)。自目標(biāo)紀(jì)的確刷立最氣后使奉其和棗環(huán)境驕發(fā)生睬很大蛇的不符適宜溜性，饅導(dǎo)致可了錯(cuò)鼠位，另最后稠致使息這個(gè)乞企業(yè)釣陷入葡困境臟。因葉此他聞?wù)f盡雞管現(xiàn)晉實(shí)中維有再葵生產(chǎn)撒，各辦式各燒樣的饒活動(dòng)纖都是取通過(guò)各機(jī)構(gòu)福的方許式或靈企業(yè)謊的方策式組饅織起攻來(lái)。的不要合以為銀所有驢的企針業(yè)都拴可以疲永續(xù)府長(zhǎng)存拜。其武實(shí)能逐夠活尤下來(lái)亮的企述業(yè)是世非常劑少的得，所掌以以亞前有刪這樣惹的統(tǒng)聽(tīng)計(jì)，跟50參0扯強(qiáng)的燈平均餅壽命類(lèi)是響40側(cè)年，漫不到暈人的夜壽命社的一懂半，帆中國(guó)愿50車(chē)0憑強(qiáng)企遙業(yè)的為壽命銜是納10類(lèi)年，凳非常襯之短餅。因著此很組多企陷業(yè)家陵都是菠這樣學(xué)曇花幸一現(xiàn)貿(mào)。因歐此在揀社會(huì)皺上流賣(mài)傳這脆樣的莖話，菠中國(guó)式的企遺業(yè)和窩企業(yè)洲家和挖螃蟹互差不犬多，信一紅可就死夜。這鈔就是突我們曉所看懷到的頓企業(yè)導(dǎo)的短玉命是賀常態(tài)篩。因緞此一投個(gè)企晌業(yè)能負(fù)否有蔥未來(lái)夾，適裕應(yīng)環(huán)擇境，躁最重濤要的翼是確孤立共禁同的終目標(biāo)涂。如么果目福標(biāo)確得立的口不合蹄適，抬整個(gè)恒企業(yè)澇可能飯存在隔致命哄的缺娃陷。企因此竄目標(biāo)礦的確潮立是徐我們提的難怎題，越巴納頃德所協(xié)有的睜理論統(tǒng)討論竊都未肅解決呢這個(gè)素問(wèn)題肉。因壟為目時(shí)標(biāo)確稻立的樂(lè)問(wèn)題堤是一再個(gè)實(shí)滴踐的自問(wèn)題據(jù)，而拉非一附個(gè)理笑論問(wèn)盞題。遇第二忌節(jié)：凈舒馬半赫的飛困惑事物在變化之前并不變化；未來(lái)并不存在于現(xiàn)實(shí)之中；唯一不變的就是一切都在變。觀點(diǎn)事物在變化之前并不變化；未來(lái)并不存在于現(xiàn)實(shí)之中；唯一不變的就是一切都在變。觀點(diǎn)從理論上講，我們是沒(méi)有辦法確立目標(biāo)的。原因何在？因?yàn)槟繕?biāo)的確立對(duì)一個(gè)企業(yè)整體來(lái)講涉及到如何理解未來(lái)的問(wèn)題。如何理解未來(lái)？思考從理論上講，我們是沒(méi)有辦法確立目標(biāo)的。原因何在？因?yàn)槟繕?biāo)的確立對(duì)一個(gè)企業(yè)整體來(lái)講涉及到如何理解未來(lái)的問(wèn)題。如何理解未來(lái)？思考吵如何袋對(duì)未型來(lái)的爸變化臟作出軟判斷勤，對(duì)絮企業(yè)裕作出才整體桂安排剖，這憲是一棟個(gè)目俊標(biāo)確皂立的嘴基本擱問(wèn)題遇，但露是舒約馬赫完認(rèn)為忍這是曠不可催能的涂，因糾此中鬧國(guó)一使直很醉多成蝴功的斗企業(yè)辨都被問(wèn)媒體剖吹為般神明塵，其史實(shí)我放研究墻過(guò)他即們的癢案例定都是竭偶然編的。南不信熟大家稿都可破以問(wèn)陸問(wèn)這符些企抄業(yè)家誦，我銷(xiāo)問(wèn)過(guò)武任正腰非，廁我說(shuō)荷你為牽什么友進(jìn)入伸電信乓業(yè)，惡結(jié)果何他答漆非所終問(wèn)說(shuō)冊(cè)早知?jiǎng)俚离娨r信業(yè)甩那么盞難我蘿就不穗進(jìn)來(lái)態(tài)了，鏈?zhǔn)腔傆跓o(wú)充知進(jìn)浙去的然。其尚實(shí)對(duì)推于一的個(gè)企柔業(yè)講瞞，未壞來(lái)在數(shù)現(xiàn)實(shí)鐘中是業(yè)不存萌在的以，我停們研患究未揉來(lái)面脹向整利體的漢格局財(cái)是根監(jiān)本不校存在通的東銳西。煙最近構(gòu)有一帆家乳每品廠貌跟我民說(shuō)未貝來(lái)奶鋸牛的萬(wàn)格局槽將會(huì)擊如何完？這堅(jiān)個(gè)問(wèn)宜題給將我問(wèn)你傻了滑，我塘說(shuō)我閣不知議道。殿他說(shuō)休你都逮不知曠道，猾那我倡能問(wèn)冬誰(shuí)呢舍？我基說(shuō)你美都不在知道笛你問(wèn)臺(tái)我干顧嗎？饑未來(lái)觸的乳懲品業(yè)雁怎樣甘？誰(shuí)誕都不斃是算壁命先嫂生。傲而且熟對(duì)一洽個(gè)企京業(yè)來(lái)貼講，座未來(lái)掌有變董化的貓時(shí)候張才會(huì)紫有機(jī)炒會(huì)，懼而未蘇來(lái)到慰來(lái)之今前是嚼不變潔的，腦我們礙如何塌知道趁其變牙化呢猴？而衰且不灘確定網(wǎng)的時(shí)計(jì)代已積經(jīng)開(kāi)根始，然這是滔指很純多企疊業(yè)的瞧市場(chǎng)抄份額齡很大值，從胳自由么競(jìng)爭(zhēng)嬌走向往產(chǎn)業(yè)濾壟斷婆，形譜成了蘆高度下集中父的市跨場(chǎng)的卷狀態(tài)浪，這曠些企便業(yè)競(jìng)宏?duì)幜Ω沂欠敲背４鬀Q的，泄已大夕到你臺(tái)的老燒板說(shuō)輪句話乒都會(huì)胳引起勿整個(gè)痕市場(chǎng)狼的走密勢(shì)。飲因此強(qiáng)康佳挪在高浩峰會(huì)聯(lián)議的芝時(shí)候休曾受犧到政趕府的擾批評(píng)杜，說(shuō)料你們叉不能喘聯(lián)合爐起來(lái)喜控制折價(jià)格暗，這槳是違寨反消窄費(fèi)者你利益予的。押結(jié)果肚康佳泄一生邁氣就鏟率先贏降價(jià)覽，最鎮(zhèn)后引負(fù)發(fā)了跳一系無(wú)列降隔價(jià)風(fēng)冷，他雜本以鄙為通寺過(guò)降再價(jià)打材擊對(duì)視手，擊結(jié)果時(shí)那些彩記者冶們跑施去殖TC勸L曲問(wèn)老包板，億他們嫁的銷(xiāo)胞售總?cè)潜O(jiān)說(shuō)老了一耳句話俯，報(bào)類(lèi)紙就煎登出體來(lái)了昏，楊尤總監(jiān)高說(shuō)這南個(gè)價(jià)蹤格還膜沒(méi)降室到底夏呢，牽所以模消費(fèi)抹者就稠持幣憲待動(dòng)某，這項(xiàng)叫買(mǎi)貧漲不湯買(mǎi)落慢。實(shí)戰(zhàn)案例實(shí)戰(zhàn)案例僑我們衡可以滅知道克現(xiàn)在秧是不紡確定莖時(shí)代撫的開(kāi)獎(jiǎng)始。陸我曾各經(jīng)給厲TC幣L逗當(dāng)顧銹問(wèn)，很我研專(zhuān)究過(guò)趨他過(guò)突去養(yǎng)24司個(gè)月暴銷(xiāo)售嘗整個(gè)槍指標(biāo)唐的波燈動(dòng)狀老態(tài)，蛾結(jié)果訊發(fā)現(xiàn)航每加15即天他煉變一揚(yáng)次方愛(ài)差，罷大家盞知道紋方差謝是數(shù)軍學(xué)上疑的概綠念。私即如秋果你然知道厭其方愁差你碎就能遇推斷門(mén)它的津未來(lái)炭。比簡(jiǎn)如我比知道盞身高滑的方禽差是共多少麥，我賀是中尚國(guó)人嚴(yán)，在霉中國(guó)捷里我功，晴17化0吊厘米腹，我僅是中炊值，期比我凝高的佩17筆1割，抹17餐2劣，比封我矮邊了有墓16信9蝦，抄16默8秧，你柄知道疲其質(zhì)廢態(tài)分少布，魔這個(gè)煤值警1.穗4剃米和懷中值腦的平閉方差陷，我鐮如果蠢知道領(lǐng)就可詞以推適算出宿來(lái)，樹(shù)現(xiàn)在儉推門(mén)鑰進(jìn)來(lái)壽17村0塘的概揚(yáng)率是穴多少晝，這棗是方婚差的縣概率紐，方聽(tīng)差是皆道爾中敦（團(tuán)音）值發(fā)明事的，糧成立總了人項(xiàng)體研暗究所匯，發(fā)兇現(xiàn)任既何一糞個(gè)事妥物都冠存在諸向均媽值退伸化的假規(guī)律總。比卻如豆叮角總怎是向棕平均弓值退憑化，廉最后降發(fā)現(xiàn)駐了人槐體的戀高度析也向產(chǎn)中值廣退化譜。因濃此他請(qǐng)發(fā)現(xiàn)僚高個(gè)怠子父址母生辛出的掠孩子獲總是凝低于蹦他們男的父杜母，馬矮個(gè)灑子生繳出的約孩子飼往往蓮高于種他們住的父泳母。捏這時(shí)鵝我就語(yǔ)了解滿(mǎn)了，永18毯0揚(yáng)米的枯人由10升0喊萬(wàn)年書(shū)后如溝果不東向均煩值退泄化，浩上樓改一腳夫就跨鑰上去選，比玉我矮斃的結(jié)10刪0大萬(wàn)年兩后滿(mǎn)綁地找坦不到第。剃像陳圾偉龍冬一生嫁氣就牌降價(jià)怕，是朵獨(dú)立爛變量渠，他斯是因終為生死氣引嬌起的夢(mèng)。李述東生瓦也生躍氣，送他說(shuō)卷陳偉抹龍主爛動(dòng)說(shuō)鮮開(kāi)一車(chē)個(gè)高被峰會(huì)順聯(lián)合論起來(lái)它和上燃游彩媽管場(chǎng)亡做筆葡生意廈，因墾為現(xiàn)樣在降率價(jià)打璃得很徐激烈畏，因且此我恒們現(xiàn)象在做獄彩電蛙企業(yè)貴利潤(rùn)爛，低農(nóng)于做閑薄殼掉、顯騙象管塵企業(yè)統(tǒng)的利采潤(rùn)，什因此系可以瓦和上鄰游企少業(yè)談盤(pán)是否受可以數(shù)均分橡利潤(rùn)濫。第化一次冠高峰別會(huì)議篇沒(méi)有苦長(zhǎng)虹愧，是質(zhì)陳偉宇龍邀色請(qǐng)李免東生纏的，趙顯象烈管基絞于這奸種壓示力不昏得不錫低頭失，他引說(shuō)我鑼們可助以降怠價(jià)，巨但如惕果降蜂價(jià)你承們?cè)倥_(tái)打價(jià)冬格戰(zhàn)蛙，我婆們就螺一起糖死了頂，因平此希霸望你宣們統(tǒng)磁一價(jià)石格，佳不再粒降了館。你肺們這吉一降性?xún)r(jià)財(cái)輩政少竹了柏40膚個(gè)億有，都閥讓到協(xié)老百辭姓手膏里當(dāng)抖然也臺(tái)不是竊壞事賞。在鍵這種炕情況違下，絲有了需高峰給會(huì)議備，結(jié)拆果部李里出情來(lái)一王批評(píng)桃，這陣個(gè)批境評(píng)也丸是不薪到位臂的，汁因?yàn)楦郎虾Ｖ髋Ｄ唐⒋髴?zhàn)皺的時(shí)冶候，戀有一更些部叉門(mén)出呢來(lái)干邁預(yù)，駁以前走我們本反對(duì)印濫漲株價(jià)，旋現(xiàn)在湖反對(duì)叫濫降礦價(jià)。館牛奶灣大戰(zhàn)漁比水抖還便辰宜，承上海毒人都仔不敢俯買(mǎi)。肉現(xiàn)在稠陳偉龜龍說(shuō)尋我是吃英雄窮，我擾出來(lái)芝主導(dǎo)洪公正笨，本缸來(lái)是除政府騙干的逮，結(jié)忍果我秘干了繞政府悄還批汗評(píng)我加，我紀(jì)就降軟價(jià)。喊李東間生挑后毛病夾了，府這小埋子跟嚴(yán)我說(shuō)味不降輪價(jià)，搜現(xiàn)在江降價(jià)叼了又斯不通調(diào)知我謀。他輸說(shuō)你鄙如果秀地道遠(yuǎn)一點(diǎn)裂事先生告訴胳我李乖東生胖我明輸天想杠降價(jià)攏了，帶不好逐意思攪我先遠(yuǎn)降了床，這懸樣也僚可以院。李木東生末一生豐氣說(shuō)退我也建真想榨降價(jià)倘，我態(tài)說(shuō)別勤。李勸東生售覺(jué)得螺你把艦他賣(mài)打了。朱我是駛顧問(wèn)享要?jiǎng)窆防顤|嘉生，言我說(shuō)叔這場(chǎng)純仗是蘇打不優(yōu)贏的撕，因警為他曲們現(xiàn)蹄在是夢(mèng)政治胸經(jīng)濟(jì)困學(xué)，鏈銀行維看你災(zāi)要倒街閉是元不能妙不救浙的，晃因此雪他有凱銀行糖的基絹金和蓋地方尤財(cái)政冰基金紛，地桌方財(cái)匪政基背金背愧後是迷政府狡的基黃金，粥政府屢搞的失是安攔定團(tuán)好結(jié)。夫一個(gè)倚廠要壁倒閉拌，整濟(jì)個(gè)社喝會(huì)問(wèn)慚題會(huì)自爆發(fā)精。在容這種停情況濫下，極這些釀企業(yè)隸是打顏不贏陣，如丟果他揀降價(jià)峽10曲％，己要提琴高蹤40王％的似收入勿才能嬌彌補(bǔ)管其整嚴(yán)個(gè)降響價(jià)的漸損失馳，因愁此我瘋認(rèn)為鞏我們茂只要莊發(fā)表焰一些引言論蝕就足抵以使招其無(wú)呢法實(shí)姜現(xiàn)卸40大％的換銷(xiāo)售撲收入借，這軋樣其撥當(dāng)期港利益灑會(huì)下叼降，宮內(nèi)部斷矛盾玩就會(huì)盾出來(lái)牧。這藍(lán)時(shí)我身們?nèi)珑姾巫枳〗啬卦?！我呀們不周要降辰價(jià)，重推出缸高端桐新產(chǎn)猶品，咱做我回們的子品牌桿價(jià)值怠。李須東生免接受美了我測(cè)的觀縫點(diǎn)，奧最后怪搞了選一次食新產(chǎn)燥品展較示會(huì)老。因之此不租定因慕素有薦時(shí)不環(huán)是來(lái)戒自于剃理智姥的。屋第三啊節(jié)：帳西蒙臉的解拼釋涉及“涉及“總體/未來(lái)”的決策，是基于價(jià)值的。西蒙接過(guò)巴納德的問(wèn)題來(lái)研究，即如何確定目標(biāo)。他發(fā)現(xiàn)未來(lái)和總體的決策是基于價(jià)值的，而非基于事實(shí)，更非基于對(duì)未來(lái)環(huán)境可能的變化所做的預(yù)期。它是基于自身的價(jià)值理念和價(jià)值體現(xiàn)。觀點(diǎn)故事故事愁我發(fā)巴現(xiàn)現(xiàn)岔在有這很多鴨戰(zhàn)略煤學(xué)家表，后寶期都骨轉(zhuǎn)向除于文膽化，邪知道身為什狀么嗎頸？他誦發(fā)現(xiàn)盟你只撥要編載一個(gè)擋故事砌能夠母把這臨些人他的意伍志統(tǒng)顆一起嶼來(lái)就翅可以由超越刻環(huán)境辟，就撈有未辱來(lái)。憑因此萄看你鵝能否展編一鄰個(gè)故下事？果因此沸古人牙說(shuō)得爪很到捎位，夏你打超天下院之初灰不知波道天燃下在雹哪，挖你要槐修身梢養(yǎng)性?xún)x，把熱你的零道練賽大。臂你要擦基于邁事實(shí)怠進(jìn)行汽決策君，我區(qū)們受找到三染個(gè)障慮礙，挽首先壓你必禾須胸付襟各春種方損案，橫把未約來(lái)可飯能的憐情況僑描述粱出來(lái)貫，可艙受資全料、門(mén)情報(bào)仰、時(shí)域間限幼制我寒們根艦本做疑不到驢這點(diǎn)蘋(píng)。把歇握各酷種方期向的別結(jié)果產(chǎn)，由堪于受淡到知怎識(shí)限瞇制，掘我們礦對(duì)未味來(lái)是囑處于飼無(wú)知查狀態(tài)騙的，粱我們膚不知岔道未含來(lái)是羊什么感樣的灘。最蔑后要毯比較鴉各項(xiàng)末方案揉的優(yōu)睜越性步，在汪這三酸方面鈔我們乏都受響到限醬制。弦卡斯填特說(shuō)辱觀察扁很多掉老板綁他們提的重杰大決覺(jué)策很籃多都咽是基花于感標(biāo)覺(jué)。釋所以葉當(dāng)年墻毛澤騙東打蛙天下征的時(shí)明候琢稀磨一如件事寧，他揪說(shuō)我紛怎么參能打欠敗蔣哄介石廳，于矮是想英到了項(xiàng)要喚俯起民摔眾。弱其實(shí)懶未來(lái)初不知扛道怎甘么做駱，如殼果把犁民眾孕喚起蔽來(lái)了否，要僑么把級(jí)老百密姓殺銀死自紡己種帽地，奧要么骨自己半下臺(tái)鋤。這冊(cè)就是游基于簡(jiǎn)價(jià)值扇，當(dāng)慘你知吉道了翼做事文的基浪本價(jià)騰值觀偶的時(shí)哨候，家毛澤挽東要掌做的護(hù)事很浩簡(jiǎn)單俱，怎酬樣喚樹(shù)起民傾眾。診因此賽說(shuō)偉漲大的鏡革命充需要傘偉大面的理且論，恨就是塊需要伏一個(gè)殼故事?lián)p把大員家喚散起來(lái)跡。因摟此毛掘澤東妹看了堆很多直書(shū)，澤很完搬后覺(jué)意得很些背棄肢，覺(jué)鍬得以慶往的忽書(shū)都賣(mài)是維斤護(hù)統(tǒng)瓶治階拌級(jí)利舍益的妻，十租月革炎命一封聲炮垮響，說(shuō)送來(lái)娛了馬肺克思去主義深，馬秘克思瞞主義兇的千皇萬(wàn)條薯，只秩有一壤句話宰就是獅造反惑有理霸。這旅么多院年了予，很學(xué)多人倍都沒(méi)袋有說(shuō)邪清楚耐什么鐵是社薯會(huì)主摟義。莊老農(nóng)俯答什懼么是梁社會(huì)壓主義揭？就肯是有漆啥吃臨啥，英共產(chǎn)戶(hù)主義泡就是踏吃啥越有啥巾。造部成造規(guī)反有搞理的槽就是尸打土視豪，俊分天虧地，冊(cè)最后呼沒(méi)有洋花成進(jìn)本喚暫起了賤民眾早。十袋月革掃命是喬城市鹽起義停的開(kāi)火始，當(dāng)毛主沒(méi)席改豎變了播一下絹，他膊對(duì)中懷國(guó)的于情況粒很了摔解，慮因?yàn)楣蟛繚姺值睦w人是間農(nóng)民羊，要毫喚起亞的是奔農(nóng)民煌，不陪是工新人，水要徹哨底破第壞蔣歷介石碰的經(jīng)婚濟(jì)基直礎(chǔ)。遇到湖拆南經(jīng)姥考察昏發(fā)現(xiàn)話農(nóng)民隔對(duì)土鴨地是仁刻骨推銘心師的，綢殺父券之仇通可以鞭忘，府但絕軌對(duì)不舞會(huì)忘奧記土腎地被慎剝奪烏，因裳為這蝦意味地著其民子孫眨后代翼都沒(méi)像有希獅望，膠因此街農(nóng)民萍對(duì)土蘿地問(wèn)能題的減仇恨駁很容盜易被誦激發(fā)桿，而盈且是江刻骨求銘心涂的，圓因此臨我們億把這同場(chǎng)戰(zhàn)簽爭(zhēng)叫鍬土地奴革命轉(zhuǎn)。蔣嫂介石繞回來(lái)巷后又億呼喚炸大家逢保衛(wèi)憂成果漫，又煙沒(méi)花炎成本廚，千迎萬(wàn)人構(gòu)就自婆愿上杏戰(zhàn)場(chǎng)泥。蔣釋介石跟到臺(tái)拍灣受吧到教刪訓(xùn)，祥首先摘解決尚的就以是土帶地問(wèn)尼題，學(xué)把地欠先分執(zhí)了。店鄧小通平說(shuō)棚50潛年不盞變，算所以立大家促就知氧道了腦戰(zhàn)略蹈和價(jià)舒值之滿(mǎn)間的豎根本覺(jué)關(guān)系補(bǔ)是什寧么了符。小結(jié)小結(jié)書(shū)第四緒節(jié)：枕得魯踢克的攝結(jié)論得魯克的結(jié)論是在不確定時(shí)代做兩件事。第一件事是依靠企業(yè)自身的力量去超越對(duì)手。確立起企業(yè)的存在價(jià)值，其實(shí)說(shuō)到低就是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的概念。觀點(diǎn)得魯克的結(jié)論是在不確定時(shí)代做兩件事。第一件事是依靠企業(yè)自身的力量去超越對(duì)手。確立起企業(yè)的存在價(jià)值，其實(shí)說(shuō)到低就是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的概念。觀點(diǎn)財(cái)?shù)谌拢好σ揽炕燮髽I(yè)蘇自身散的力湊量棕第一響節(jié)：媽理念改--默--矩統(tǒng)一范內(nèi)在對(duì)的力喘量腳第二概節(jié)：消戰(zhàn)略福研究阻--不--具企業(yè)產(chǎn)文化吳研究歉第四查章：聞確立摧企業(yè)巷存在峽的價(jià)氧值探究企業(yè)是否可以生存和發(fā)展，取決于其存在的價(jià)值，存在的價(jià)值具有不可替代性則企業(yè)利潤(rùn)豐厚，反之則命運(yùn)岌岌可危。內(nèi)容提要探究企業(yè)是否可以生存和發(fā)展，取決于其存在的價(jià)值，存在的價(jià)值具有不可替代性則企業(yè)利潤(rùn)豐厚，反之則命運(yùn)岌岌可危。內(nèi)容提要勤第一凳節(jié)：劣企業(yè)鵲存在悅價(jià)值窗的基傻本理拴念存在的價(jià)值是企業(yè)最基本的理念，即企業(yè)靠什么活下來(lái)？觀點(diǎn)存在的價(jià)值是企業(yè)最基本的理念，即企業(yè)靠什么活下來(lái)？觀點(diǎn)觀點(diǎn)描述觀點(diǎn)描述待企業(yè)褲要找室到自艦己的購(gòu)存在鍛價(jià)值適而非染局限尸于環(huán)再境，患這時(shí)飄才知捷道怎摘樣能野存在增，這神種存尚在價(jià)宗值在認(rèn)具體蹤的價(jià)銹值鏈鹽中是掉什么便概念醫(yī)。企鳥(niǎo)業(yè)要管獲得臘自己忠跟上性下游澆間不姥可替暗代的逐競(jìng)爭(zhēng)腰地位幅，這杏種競(jìng)恥爭(zhēng)地?fù)屛话灪嘶蛯?duì)蠻手相隨比較癢，更戴有優(yōu)期勢(shì)的氧價(jià)值紀(jì)。一鬼旦在滴這個(gè)禿價(jià)值紛鏈中鋒確立梅了不冊(cè)可替癢代的奔最基仰本的死競(jìng)爭(zhēng)氏價(jià)值狀，接敢下來(lái)橋的問(wèn)偷題就銀是在似這個(gè)逃價(jià)值尤鏈中笛形成柏的經(jīng)碧營(yíng)領(lǐng)筍域，被叫柜SB裙U魚(yú)（s楊tr結(jié)at踩eg酒y頌bu脾si悔ne控ss漂u至ni老t）問(wèn)，要稈形成顫經(jīng)營(yíng)騾基礎(chǔ)悅，在砍這時(shí)光是一炒組經(jīng)姐營(yíng)活肝動(dòng)所毅構(gòu)成獨(dú)的經(jīng)座營(yíng)實(shí)幅體。列我們陸稱(chēng)之脫為一貞個(gè)系睛統(tǒng)，鑒對(duì)任各何一貫個(gè)企沒(méi)業(yè)來(lái)奇講，閑要想舒持續(xù)蚊發(fā)展諷，不捧是一關(guān)個(gè)單鼓一的控價(jià)值聲鏈的喉上下納游關(guān)后系，馬包含污了一勻個(gè)企鋼業(yè)的恢一組狹經(jīng)營(yíng)況活動(dòng)驗(yàn)，即恭怎樣裕有效敬地經(jīng)針營(yíng)企御業(yè)。震當(dāng)弄炭清存脊在價(jià)息值以利及企隆業(yè)的歷價(jià)值逮體系絲。這鞏就是切華為姐基本劉法以識(shí)及華夾僑城牙憲章鴨的來(lái)償源及配基本阿內(nèi)涵抖。緊汁接著摩企業(yè)餓要確宅立起尸要為解誰(shuí)做筑貢獻(xiàn)垂，依金靠誰(shuí)把來(lái)達(dá)小到這柜個(gè)目貓標(biāo)，廢然后杠我要襪和對(duì)削手相拐比，懲何者仇更優(yōu)匆一些啟。企后業(yè)一恨旦建植立起翻一組泊經(jīng)營(yíng)登活動(dòng)猛，就籌要確準(zhǔn)立起鮮系統(tǒng)膏效率舟的來(lái)些源。籠因?yàn)殡H效率用是產(chǎn)換業(yè)社恥會(huì)唯術(shù)一、填絕對(duì)怖的原沉則。捉西蒙撫說(shuō):朵所謂瞇效率瞧就是繩產(chǎn)出賤一定昆投入疫最小麗，投脅入一藥定產(chǎn)排出最歉大。判即我夏們后嘗來(lái)知稠道的抗最大暑、最蝕小原耽則。祝只有濱效率蘭是產(chǎn)扮業(yè)社姑會(huì)絕踩對(duì)的能，不畫(huà)講條庫(kù)件的賤原則慚，顧嫂客都趴是派撲生出橋來(lái)的置原則毫。對(duì)櫻一個(gè)捧組織豈來(lái)講胖能否思產(chǎn)品世效率胡是一瘦個(gè)組貓織存鳳在下別去的酷基本非的依述據(jù)。實(shí)證案例實(shí)證案例案餅本田岡公司羅的待“波三喜賺歡柴”幫原則如何才能三喜歡？造車(chē)者如何才能三喜歡？造車(chē)者——員工喜歡賣(mài)車(chē)者——經(jīng)銷(xiāo)商（客戶(hù)）喜歡騎車(chē)者——消費(fèi)者（用戶(hù)）喜歡思考限本田證公司勝當(dāng)年付初成辱立的里時(shí)候暢是一支個(gè)小蟻公司統(tǒng)，所扒以本朵田忠安一郎關(guān)和騰額澤武露夫兩坐人在電一起勻要建決一個(gè)賀公司溝，建教是容報(bào)易的鄙，如尼何使概其長(zhǎng)知治久墾安是醬很困晴難的餓，因扣此兩垂人討執(zhí)論如奉何使諸這家王公司醬永恒吵下去雕。誰(shuí)闊也回瘡答不撤了這嚼個(gè)問(wèn)惜題，爺只有甚大眼箭瞪小筑眼。洪他們獅說(shuō)回私答不敵了這吵個(gè)問(wèn)既題，鉗倒過(guò)危來(lái)就司可以咬想清秒楚了柜，那攜些企籍業(yè)的獄倒閉末是什需么原鳴因？皺從現(xiàn)敲象上等可以跑觀察套到的驅(qū)是這敞些企鋪業(yè)倒慌閉是究因?yàn)閺U資金避短缺殊引起明的，常就像炕我們騰很多妖企業(yè)票都呼仇吁管脫住我逮們的圍現(xiàn)金貴流，街現(xiàn)金賤流是盈現(xiàn)實(shí)煮中很餓根本昌的問(wèn)堅(jiān)題。店因此減從愛(ài)琴多現(xiàn)鎖金流扇短缺赤大家居就看傅到了暴，愛(ài)涂多實(shí)贊際還妖沒(méi)有填到真煙正倒鮮閉的潮地步勿，但禮因?yàn)殂^其是果用經(jīng)寇銷(xiāo)商欄的錢(qián)消做廣地告，項(xiàng)因此慮他要匹把廣坊告做泡完，伴下班拼年正棒好是劣VC蟲(chóng)D公銷(xiāo)售摔旺季絞，把河其物剩料轉(zhuǎn)觸化為噸商品引賣(mài)出休去，梢錢(qián)可摸以回導(dǎo)來(lái)，褲就在盆這個(gè)化階段新發(fā)生懲了問(wèn)搶題，寶其原俗來(lái)一肢個(gè)廠挺的伙拳伴和坡他鬧拒，記畏者一記報(bào)道諒，很歇多人加趕著輪去要羨錢(qián)。泉就是梳老板乒和劉薄敏（槐音）霧結(jié)婚拌兩個(gè)塞月發(fā)擺生的夾事，粱結(jié)果靈經(jīng)銷(xiāo)茶商要涉完錢(qián)石就倒邪閉。腹這也間是我依們這量些企乘業(yè)打閱價(jià)格窗戰(zhàn)重約要的簽原因降。因飲為他達(dá)們很喇清楚市，如孫果以50警0附萬(wàn)臺(tái)嫂彩電榴賣(mài)不料出去遮，那亦是陣10義0廳個(gè)億吐的資蒼金回烤不來(lái)灑，這窯樣一鉤個(gè)企積業(yè)就殿要死插掉?？?8負(fù)年長(zhǎng)賣(mài)虹有而幾萬(wàn)到臺(tái)彩租電沒(méi)賠有變?，F(xiàn)，化曾經(jīng)巧拿彩畫(huà)電和饅上游露廠家釣說(shuō)能費(fèi)否實(shí)糞物頂紀(jì)帳。至上游培廠家父說(shuō)我賓是顯具象管晝廠，夾我把漁彩電蹲拆了胡再給川你供雅貨。皆后來(lái)?xiàng)椊瓭晌该竦侥槍?shí)昌主（音絞）去乘給其腔支撐狹了一辮把，哭其原菜有的轎資金洞量本深來(lái)就肉很大援，邪98排年底漲資金拆周轉(zhuǎn)坑速度糞是仗1.餓14鑒，增戀長(zhǎng)非棉常慢舟，庫(kù)畜存很杰多。壩對(duì)很竿多企俗業(yè)來(lái)都講如筑果秒50常0軌萬(wàn)臺(tái)氏彩電形或年10降0薯萬(wàn)臺(tái)欺彩電球賣(mài)不測(cè)出去辮，幾枝十億附資金昏回不直下來(lái)談，他律們寧完可賣(mài)仇賠一竹個(gè)億懂，有練99連億資敵金回儲(chǔ)來(lái)還籃可以歉玩下稻來(lái)，往因此委其跌朽破成音本價(jià)號(hào)也要相賣(mài)掉份東西是，這虜樣才價(jià)可以積活下位來(lái)。藏因此孔本田未忠義出郎在呀討論喚問(wèn)題光的時(shí)獲候講君了這顧個(gè)企碑業(yè)倒頌閉往印往是意由于蕉突然酬間的造資金鄭短缺刮，因搭此這勒個(gè)企踩業(yè)等灣于是淹血斷閱，造更成了滴死亡挪。深劈究?jī)?nèi)貍在的皂原因委就是釀因?yàn)槌僧a(chǎn)品丹賣(mài)不釀出去社，產(chǎn)緣品之亡所以忙賣(mài)不添出去途是因榨為技扯術(shù)支邊撐不擱住，敢（價(jià)王格性殿能比厭）再汁往下債發(fā)現(xiàn)濁技術(shù)澆是人鄭掌握內(nèi)的，膨人是詠由理箭念支但持的悲。這舅些人弄能否貢進(jìn)來(lái)鋒，并糕認(rèn)同鄭企業(yè)攝，使模這些搬人真嚷心實(shí)犁意地飛干。溜談完譯后他們們嚇?lè)艘恢?，漢發(fā)現(xiàn)鉗一個(gè)科企業(yè)貓的成杯敗竟莊然是隙基于厲理念虎。以抽前有糠一個(gè)顏美國(guó)握人寫(xiě)良的文珠章，牙說(shuō)美付國(guó)片30第0墻年的不歷史均為何徑?jīng)]有吹出現(xiàn)慘動(dòng)亂旱和暴綱亂，橫其中基最主稠要的肆原因忽是其才建國(guó)寄是基浴于理首念的快，他錫們的僚憲法賺開(kāi)篇耳是人灣生而婦平等棒，人半有時(shí)課不被句平等勁對(duì)待扇，原啄因是棕人心歲中另咱外一壤個(gè)層班面即婚惡，頁(yè)到了棉打仗敵的時(shí)位候要立殺人醒，到嫁了沒(méi)孩吃的市時(shí)候瓜要偷槳東西齡，就晌像教蘇授沒(méi)旋東西暗吃的講時(shí)候奸也偷辟過(guò)東逐西。膨肅因此爬企業(yè)彩是基裹于理半念的右，錢(qián)洪權(quán)分食離，校有權(quán)糕的人狡不能損經(jīng)商初，三注權(quán)分咽立，號(hào)立法滲、執(zhí)順?lè)?、掌行政怒。起聲到了形制衡悔作用列，因存此華非為的基老板滲也講拖到用叼人不督疑還搬是疑惠人不侮用，助最后洽進(jìn)行光討論歷，眼盈看用意人不適疑疑暗人不悉用占旗了上漫風(fēng)，撒老板鑼生氣嘆，說(shuō)儲(chǔ)你們漠的思貪想是難封建務(wù)社會(huì)政的思計(jì)想，讀應(yīng)該蔽是用雹人要稻疑，害疑人遵要用元。要命用制紛度管榴理人薦，哪疫怕這冰個(gè)人便今天層假積燃極，厭明天各假積醬極只嚼要制冷度在鄙，只捆要其口一輩令子假勺積極漲就是煮真積堂極了府。因廚此企妙業(yè)價(jià)妖值的難建立著是基渴于理?yè)P(yáng)念的傷，這猛個(gè)理確念是缸你的遷存在緊價(jià)值胞，這撕是至什關(guān)重騰要的淹。而唇你是蚊否有朝存在砌價(jià)值淺是由深你為湊誰(shuí)做爐多大情貢獻(xiàn)顫決定考的。兔TC敢L怨有一渾個(gè)小靜姑娘孟在交夜大畢繞業(yè)的去，在連人力腰資源檔部當(dāng)境秘書(shū)癥。他君問(wèn)我漸一個(gè)么問(wèn)題狀，說(shuō)頂我現(xiàn)士在年攻輕當(dāng)鬧秘書(shū)性，再灶往下來(lái)當(dāng)秘妙書(shū)我擾覺(jué)得雪不太礙可能漸，怎凝么說(shuō)鴿我都蛇是西布安大乖學(xué)的四高材李生，會(huì)看看照包老糞師能播否指秀點(diǎn)迷究津。乒我說(shuō)暗你能窩當(dāng)什另么是能你能它為誰(shuí)秧做貢胃獻(xiàn)決乳定的顯，我晨帶你盡到分嬸公司謝平臺(tái)淡，看睜你能棉否為利分公賣(mài)司經(jīng)牌理做詠貢獻(xiàn)底。待堪了一承周他魔說(shuō)分玩公司爐經(jīng)理易太牛卸了，宴都不量理我野。后潑來(lái)又件降級(jí)私了當(dāng)屯業(yè)務(wù)騾經(jīng)理仙的秘皆書(shū)。斤幾天掉后說(shuō)它業(yè)務(wù)貨經(jīng)理看更牛百，又厲降到排業(yè)務(wù)牲員，破業(yè)務(wù)浸員說(shuō)洲沒(méi)有航給他浩們做誰(shuí)貢獻(xiàn)茫的階憐層了障。我棚說(shuō)那壯沒(méi)有當(dāng)辦法帆了，社只?？蛳略陬i商場(chǎng)僻促銷(xiāo)慌的導(dǎo)谷購(gòu)員趙，你枝看看述能否詠給她拍做貢鑼獻(xiàn)。爆她最罰后想篩明白程了，屑她說(shuō)扶你對(duì)多她都查做不姥了貢海獻(xiàn)，丙只有建兩條婚路，竊一個(gè)理是回哭家，原一個(gè)和是到附人力潑資源到管理長(zhǎng)部門(mén)殺當(dāng)秘磁書(shū)。池那天仰她跟廁我說(shuō)男，我畢終于從找到圍機(jī)會(huì)脫了，蝶我觀膚察到陣一個(gè)轉(zhuǎn)很重訂要的小現(xiàn)象言，我仙們的哥導(dǎo)購(gòu)種人員守沒(méi)有砌受過(guò)侵訓(xùn)練播，海共爾的充導(dǎo)購(gòu)彎員是框受過(guò)舍訓(xùn)練株的。丘有一療天一余個(gè)老農(nóng)太太渣來(lái)問(wèn)霧TC堡L聰是進(jìn)尾口的綿還是槽國(guó)產(chǎn)添的，母把我損們的物督購(gòu)簡(jiǎn)員問(wèn)悉傻了迅，這燈個(gè)小融伙子霉就問(wèn)變老太蘿太你筍問(wèn)這材個(gè)干干什么殖，老丈太太出說(shuō)閱TC久L白如果雁是國(guó)羅產(chǎn)的張就不拌要，龜進(jìn)口顆的就穿買(mǎi)。堅(jiān)我們凝的督蘇導(dǎo)員哪說(shuō)不庫(kù)知道永，可建能是耐國(guó)產(chǎn)宏的，橡可能勵(lì)進(jìn)口饞的，送也可陪能進(jìn)眾口元撐件國(guó)狐內(nèi)生圓產(chǎn)的津。老邊太太貨就到司海爾遇的柜交臺(tái)去棉問(wèn)同化樣的允問(wèn)題自，海桂爾的感督導(dǎo)拐員受圾過(guò)訓(xùn)陡練，停他就幕說(shuō)您尖最近溪是否棉沒(méi)有識(shí)看過(guò)丟電視壟、報(bào)迫紙。源老太喘太說(shuō)宋沒(méi)看參，督勾導(dǎo)員網(wǎng)說(shuō)那醉你就撒不知?dú)⒌懒肆希F(xiàn)享在我哄們的身標(biāo)準(zhǔn)包已經(jīng)老變了壓不再鄰分國(guó)逝產(chǎn)的身還是趁進(jìn)口遍的，軍而是密分煉A利類(lèi)管挨、裝B執(zhí)類(lèi)管解，所綁以我別們海膏爾只索用效A撫類(lèi)管酸，紙A為類(lèi)管借是最垃好的敲，無(wú)承論是心進(jìn)口龍的，消還是鋤進(jìn)口靈的，培達(dá)不徹到晴A廁類(lèi)我誦都不嘆用，瘦但其衛(wèi)他公司司保偏不定哨要用咳B諒類(lèi)管貴。這愁個(gè)秘委書(shū)很把受啟停發(fā)，公做前冷端做絞訓(xùn)練惑，訓(xùn)肥練了穩(wěn)1秧萬(wàn)人圾次，叔找到輛了自墓己存局在的星價(jià)值協(xié)。因著此做男人做陳事是千一個(gè)身道理椒，你融的企辯業(yè)能碰否存觀在下躁去，勁首先醫(yī)要找祥到你粒存在通的價(jià)皺值和判理由典。否既則靠棵騙是神不行神的，糠騙子條可以引騙一芝時(shí)，音但不扒能騙喂永遠(yuǎn)拋，騙讓只能歷騙一慨部分豈，不泳能騙網(wǎng)所有跡人，流這是檔經(jīng)濟(jì)肚學(xué)的曾定論饞。所記以說(shuō)散我們賓每個(gè)避中國(guó)粒人到羞了年襯齡都追可以且結(jié)婚沿，你待知道劈為什腰么嗎涌？我棟注意送到再釀傻的知小子縣在結(jié)稅婚前營(yíng)都會(huì)紋說(shuō)一摟句話懂“抗我會(huì)沿使你肢幸福瓜”灰，這幟是為越你做方貢獻(xiàn)謊的，珍所以纖說(shuō)拼“遺嫁給贊我重”替。再嗓丑的竿姑娘灑都不錯(cuò)會(huì)嫁籍給一辦個(gè)沒(méi)結(jié)心對(duì)晶她的呀人，浴因此刃這個(gè)非小伙拘子說(shuō)核我會(huì)位使你奉幸福志，就威找到靠了自豆己存泳在的訴理由籍。很造多小沉姑娘鬼就暈巨了嫁薦給他榮了，堂因此產(chǎn)結(jié)婚熔的婚敏就是頑昏頭廢的昏踩。因般此不躁會(huì)有線小伙產(chǎn)子說(shuō)畜你會(huì)晶使我昏幸福頁(yè)的，嘴嫁給戶(hù)我吧嬌。所棚以我舅說(shuō)我悟也試帆試看辯，怎摔樣在壞家里英找到狀存在荒價(jià)值乓。因跟為我姓經(jīng)常堅(jiān)出差紅，如原何使席我的雁家人蹦惦記河我？嗓以前佳古人歲寫(xiě)詩(shī)薯母在例千里政兒不暖愁，揮兒在獸千里損母擔(dān)帶憂。超我后舟來(lái)看鮮了一龜書(shū)得涂到了今啟發(fā)述，發(fā)額現(xiàn)女膀性只圾要你擠夸她博漂亮讓就很柴高興和。所睛以我斗說(shuō)女仔兒很恢漂亮僻，當(dāng)格時(shí)她獸沒(méi)自志信，賤是嗎認(rèn)？說(shuō)覺(jué)完就晨去照鑰鏡子蕉，后裙來(lái)我柜覺(jué)得董我得兇手了絨。于密是我男和我尾太太補(bǔ)說(shuō)你社最近協(xié)很精曉神，側(cè)她也康說(shuō)是胸嗎，販也照姐鏡子萌了。通我見(jiàn)蒸了丈狐母娘敏也是椒說(shuō)你姿最近俯很精勺神，施所以怪我們蘇家的蠶鏡子蕉都被冰照凹漫過(guò)去廁了。諸我丈窯母娘稀有時(shí)陽(yáng)惦記景我包狂政怎杠么最位近不煮來(lái)了跨，因隊(duì)為沒(méi)橋人夸較她。佛我這癥就找符到了躬存在看的價(jià)錫值。小結(jié)小結(jié)琴本田遺忠一榜郎最濫后得挺出的腎結(jié)論哥是要攔使一諸個(gè)公浙司長(zhǎng)爪治久薯安，較最重?fù)u要的去不在睜于外患部，繩而在琴于內(nèi)夕部，泥能否待使造甚車(chē)的菜員工既滿(mǎn)意滔，然課后讓惠賣(mài)車(chē)療的經(jīng)波銷(xiāo)商羽滿(mǎn)意足，最筍后讓折騎車(chē)篩的消儉費(fèi)者微滿(mǎn)意廁。這擾就是紅本田溫的火“勸三喜這歡原孔則市”歉。因濤此本亮田進(jìn)言入北喂美的稀時(shí)候洪，很廢多經(jīng)本銷(xiāo)商恥說(shuō)本靈田有銷(xiāo)毛病里，美流國(guó)已盈經(jīng)是靠汽車(chē)逐時(shí)代另了，集你還充拿摩套托車(chē)粱打開(kāi)恥市場(chǎng)誰(shuí)，是濁做夢(mèng)斤。本旁田當(dāng)引時(shí)到叮北美列推銷(xiāo)桿摩托鎖車(chē)被物人恥湊笑，返本田翻公司摘的老款板忠排一郎讓聽(tīng)了奧這話預(yù)后嗤誕之以絨鼻，鄙他說(shuō)槍能否啄在美抽國(guó)登網(wǎng)陸成螞功只勞要堅(jiān)勇持三蓋喜歡煙原則斯就可燭以。相最后武美國(guó)陰登陸霉成功淡，正陡所謂歡有恃閱無(wú)恐臭，因蝶為它練有三米喜歡餓原則薦。在垮90釋年代旁的時(shí)勇候，曾本田垂公司孩在北內(nèi)美銷(xiāo)壁到餡10嚼0昏萬(wàn)臺(tái)缺摩托判車(chē)和棋汽車(chē)填。報(bào)第二幻部分叼：尋乎求系界統(tǒng)效奉率的診來(lái)源追溯泰勒的點(diǎn)效率，回顧福特的線效率，思考今天的系統(tǒng)效率，在企業(yè)發(fā)展的歷史長(zhǎng)河中探尋組織進(jìn)步的內(nèi)涵，經(jīng)營(yíng)效率的圭旨。內(nèi)容提要追溯泰勒的點(diǎn)效率，回顧福特的線效率，思考今天的系統(tǒng)效率，在企業(yè)發(fā)展的歷史長(zhǎng)河中探尋組織進(jìn)步的內(nèi)涵，經(jīng)營(yíng)效率的圭旨。內(nèi)容提要鄭第一駐章：龜競(jìng)爭(zhēng)疲地位館的確送立廢第一他節(jié)：幸在產(chǎn)腐業(yè)價(jià)辛值鏈仍中確采立地砌位當(dāng)一個(gè)企業(yè)面對(duì)不確定的環(huán)境，在很大程度上取決于自己要尋找到存在的價(jià)值。這是一個(gè)理念，但要轉(zhuǎn)化為具體的存在價(jià)值，必須有具體的內(nèi)涵。觀點(diǎn)當(dāng)一個(gè)企業(yè)面對(duì)不確定的環(huán)境，在很大程度上取決于自己要尋找到存在的價(jià)值。這是一個(gè)理念，但要轉(zhuǎn)化為具體的存在價(jià)值，必須有具體的內(nèi)涵。觀點(diǎn)故事故事懷魚(yú)網(wǎng)病推銷(xiāo)央員的哀故事糖（尋級(jí)找存鑄在的請(qǐng)價(jià)值預(yù)與理用由）據(jù)有一狐個(gè)漁泄網(wǎng)推傷銷(xiāo)員捷改變凡了以距往的紹方式薄，進(jìn)呼價(jià)盡遮可能挖低，明出價(jià)俱盡可洽能高純，賺悅?cè)≈虚y間的賤利潤(rùn)歡。我哄們稱(chēng)倚之為闊投機(jī)維商。抄這位膚漁網(wǎng)麗推銷(xiāo)暈員知運(yùn)道如狡何在存做生帽意的梯同時(shí)臘確立移起自芝己存撕在的煌價(jià)值糠。因刺此從總廠里尿拿來(lái)睬漁網(wǎng)性沒(méi)有器加價(jià)左賣(mài)給騎漁民吵，漁但民覺(jué)患得得跪便宜巡了。選于是霧這一煌帶的炒漁民庭都和些其發(fā)孔生這劇樣的虜經(jīng)銷(xiāo)豆聯(lián)系痕，說(shuō)謙今后摟我們疊就從瘋你那式兒進(jìn)碌漁網(wǎng)晴，于刃是他濟(jì)把這豬些定衡單全厲部抓侍在手王里，頃到上邊游和島供應(yīng)心商即配廠家慌說(shuō)，騾上次昆為打嫌開(kāi)這嶄一片攻市場(chǎng)嫩，我桂一分嗽錢(qián)沒(méi)僻掙，紹這次偶你要押讓我晌掙錢(qián)展，因醬此要續(xù)降低付出廠妻價(jià)，傍因?yàn)榛鸥?jìng)爭(zhēng)冊(cè)者很涂多，村哪個(gè)加廠家歡都不另會(huì)拒竄絕，霜都接城受他現(xiàn)的條種件，狐國(guó)美劇、蘇溉寧就法干這族個(gè)活派，一嚼旦控礙制終漆端后野就反騰過(guò)來(lái)弱控制超上游裕。在決消費(fèi)伍者和擾廠家口間獲確得了艱存在趨的價(jià)挪值。伶這時(shí)娛，廠到家只乎能同赴意，略否則號(hào)他會(huì)罩找別沈的廠策家，座這樣觀漁網(wǎng)駱推銷(xiāo)俘員在婚上游辭供應(yīng)濫商和既下游瘋的消發(fā)費(fèi)者余間建冬立起援了價(jià)下值鏈幸的聯(lián)嬌系。摧而他殺在價(jià)停值鏈迎上獲告得了醋不可檢替代醉的競(jìng)雜爭(zhēng)地致位。故事故事依日本丸綜合涌商社俗的故販?zhǔn)拢▍柎_立基存在旬的價(jià)滅值）章日本播綜合蹈商社蝦跟其膽他商撐社起帆步的屆時(shí)候舒都是址一樣緣的，宮因?yàn)榭耕溈私⑸哉碱I(lǐng)董日本依后解鍬散財(cái)海閥，裂所有壞這些呀商社材都變件成了吩大大錄小小更單一己的經(jīng)宮銷(xiāo)商癢，沒(méi)預(yù)有綜王合商大社。游八大奔綜合恐商社生都是挨后起智來(lái)的翁，他芳們的國(guó)成長(zhǎng)謎歷史劇就是黑走存芽在價(jià)遵值的歇?dú)v史蠟。不添是像開(kāi)一般桑經(jīng)銷(xiāo)待商那溉樣做公生意甲，而美像漁平網(wǎng)推戶(hù)銷(xiāo)員抹一樣逝，在征做生蔥意的壺同時(shí)毀將其流在價(jià)提值鏈禾中的予存在熟價(jià)值親做出廢。在暈鋼鐵休業(yè)中途有這但樣的幸綜合屠商社更，用妨自己率的戰(zhàn)剩略頭變腦引拍導(dǎo)自紛己的統(tǒng)成長(zhǎng)難和確擱立自鍬己存淺在的穿價(jià)值鉛并依鏡靠這沸種價(jià)惠值獲攜得其笑長(zhǎng)期號(hào)存在始下去升的價(jià)洞值。啄綜合教商社規(guī)先將示錢(qián)存范在銀堅(jiān)行，衣叫指氧定銀薄行，貼用錢(qián)扔時(shí)再堆從銀互行拿象出來(lái)呢。與極銀行店形成害了非責(zé)常好夢(mèng)的關(guān)局系，噴在信液貸的閑基礎(chǔ)格上相猛互參裕股，構(gòu)從指兩定銀杜行變等成了魯關(guān)系遭銀行述。擁鴉有了朵關(guān)系爹銀行符后，劈就跑蜂到上佳游去平和鋼售鐵廠則老板然談生尋意，晚說(shuō)你財(cái)們現(xiàn)擴(kuò)在為儀何不隙發(fā)展韻產(chǎn)能針？因蹤為鋼鑒鐵是名暢銷(xiāo)塘的產(chǎn)騾品，辜日本際政府刑也把陡鋼鐵掀作為萍國(guó)民癥經(jīng)濟(jì)廉發(fā)展跟的引著擎，燃戰(zhàn)后罰日本垃首先吳點(diǎn)燃姨的引捕擎是涉兩大旬產(chǎn)業(yè)劈，一哭個(gè)是花紡織圖，一少個(gè)是稼鋼鐵微。造愿船是鍬后來(lái)巷的，悠因?yàn)閲娫齑f在長(zhǎng)甚崎，燙原子飄彈扔鎮(zhèn)到長(zhǎng)美崎后按鋼鐵元業(yè)被郵毀了蘿。中謊途島六一戰(zhàn)繞后，粗美國(guó)抄控制門(mén)了領(lǐng)夕海和援領(lǐng)空奮權(quán)，薄鋼鐵窯業(yè)不聰可能息成為蝕戰(zhàn)略數(shù)工業(yè)粘，國(guó)痛內(nèi)沒(méi)頑有鐵哲礦石裹，因乳此沒(méi)備有炸播鋼鐵型業(yè)。雖戰(zhàn)爭(zhēng)陣結(jié)束促后，析鋼鐵弓業(yè)保源留下宣來(lái)了法，因托此日顧本政糾府將鞏其作討為引獻(xiàn)擎推煉動(dòng)國(guó)砍民經(jīng)魂濟(jì)的純發(fā)展褲。上襪游企極業(yè)就怠想，拳我們偉缺少?zèng)]投資蹄資金屈的來(lái)辮源。駕綜合刮商社弟當(dāng)時(shí)睛作為沖一般袍的經(jīng)哨銷(xiāo)商淹說(shuō)我界們這槐次來(lái)申主要忙是給病你們瞧貸款食，希岔望你誼們接米受我移們的別貸款怒。對(duì)下方想尾世界諒上有皂這樣圾的好頭事，號(hào)有人賽送錢(qián)鏡上門(mén)如給你樂(lè)用，生問(wèn)一交下有飾什么脆要求樓，他廚說(shuō)沒(méi)驅(qū)什么艇要求召，你央們生皆產(chǎn)的肉鋼鐵衡我全讓部包裂銷(xiāo)。構(gòu)又等效于是根有人在借錢(qián)鑰給它術(shù)發(fā)展獄鋼鐵合，又舒統(tǒng)一籍收購(gòu)嶼，這悅樣他峽們更鑰不懂籠了，童這不撕等于己送錢(qián)巴給他評(píng)嗎？姐因此抱市場(chǎng)團(tuán)經(jīng)濟(jì)搞有很幅多誘弱惑，惠上游綠所有斜的企然業(yè)都靈無(wú)法儲(chǔ)抵御蠅綜合鉛商社原的誘景惑，博就同顆意簽抄訂了竹協(xié)議爸。生鉆產(chǎn)后敏，這期些商售社把辱鋼鐵糕拿來(lái)鉆，作路為非銳常好證的資帶源整遇合其車(chē)流通凈渠道膀，因型此有國(guó)人說(shuō)為八大匙綜合卻商社廉引發(fā)欺了日惱本戰(zhàn)摟斗后輸?shù)牧鲉T動(dòng)革牽命。印這就逐是大座家知?dú)灥懒搜昃C合搖商社拉建立裝起了告實(shí)時(shí)橋分銷(xiāo)拒體系攤。征所謂銅時(shí)實(shí)像分銷(xiāo)篇體系津是在怎指定棋的時(shí)吉間以漆指定朱的價(jià)姨格、患數(shù)量患和品維種送四到指志定的析用戶(hù)重手中縣?，F(xiàn)枝在我婚們的澇流動(dòng)鴨領(lǐng)域任中流壽向、別流量辣和流染速還脈很不皮合理回。而箭綜合搞商社誦是依茂靠這脆種努同力，賺依靠眼這種汽實(shí)時(shí)去分銷(xiāo)蒼努力染，確好立其怕在整附個(gè)分麗銷(xiāo)過(guò)鄭程中逝存在撕的價(jià)痰值和效理由甘。對(duì)判上游鏡企業(yè)唱來(lái)講事，由貝于其鼠體系吳的存葬在，騙使其輪流動(dòng)哄的成尚本在潛降低尸，并趟且流偽通量窄在增兆加，克無(wú)疑頁(yè)對(duì)它驢來(lái)講倘是利鹿?jié)櫾鲈伡拥拿圻^(guò)程異。因乎此他重可以崇和上肺游鋼鵲鐵廠索分享律利潤(rùn)饅提高齡的好重處。復(fù)同時(shí)宋因?yàn)楝F(xiàn)這個(gè)舌體系割的存曬在，據(jù)使其躺可以煎做到師均衡特生產(chǎn)凈和穩(wěn)館定生加產(chǎn)。黎這是賭其品罵質(zhì)、早效率露提高遷的來(lái)削源，級(jí)也是逢利潤(rùn)齒提高化的來(lái)田源。依對(duì)于恒下游驢來(lái)講和，由段于有耽了這性樣的繡體系凍，不躬需要顛儲(chǔ)備嶄很多庫(kù)鋼材紡，庫(kù)揉存資壽金占班用、損庫(kù)存誘管理夸的費(fèi)壺用會(huì)禾大大蜘降低創(chuàng)，這蹤時(shí)節(jié)三約了勉成本灶，因旬此其煮和下聚游企沒(méi)業(yè)可感以分絲享成摧本節(jié)研約的傘好處研。上籠游企乓業(yè)也活離不紗開(kāi)這媽個(gè)體愁系，蹄下游封企業(yè)早也離脈不開(kāi)垮這個(gè)畜體系鏡，綜神合商疲社就嫁獲得她了他沒(méi)存在于的價(jià)哈值和港理由技。小結(jié)小結(jié)戚因此辛我們配很多毯企業(yè)肌應(yīng)該德從這憑些價(jià)坡值的揮存在月上去酒尋找火自己院的利局潤(rùn)空敵間，悉確立初自己公在價(jià)逼值鏈盈中的萬(wàn)地位死。由嫌于這蘋(píng)種存刪在價(jià)催值相猶對(duì)于縣對(duì)手梨來(lái)講括要有窯一個(gè)肥誰(shuí)優(yōu)沖誰(shuí)差嚼的問(wèn)油題，團(tuán)因此愧企業(yè)栽必須室依靠蜘這個(gè)速來(lái)確扶立地仍位，麻同時(shí)戰(zhàn)和對(duì)辭手進(jìn)曉行比財(cái)較。外看是擦否自輕己更長(zhǎng)有存幫在的蔥價(jià)值卸。其討實(shí)你姑活不姐下腫來(lái)的瓣原因瞇有時(shí)章不是老因?yàn)樗┠阕詫?xiě)己，洽而是加因?yàn)榻菍?duì)手秋可能達(dá)比你牙更強(qiáng)約。因群此我饞們要死懂得犧在整銅個(gè)價(jià)糖值鏈擺中確肚立比元對(duì)手沙更強(qiáng)公的存恩在價(jià)選值。航第二剪節(jié)：厚產(chǎn)業(yè)符價(jià)值雞鏈概雷念任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都存在分工協(xié)作的問(wèn)題，有效的分工可以產(chǎn)生基于價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。觀點(diǎn)任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都存在分工協(xié)作的問(wèn)題，有效的分工可以產(chǎn)生基于價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。觀點(diǎn)背景情況挺這個(gè)竄命題拐的提屠出是南有背狂景的騎，這著個(gè)背震景有饒兩點(diǎn)持。背景情況干以前湊我們郊知道舊一個(gè)菌企業(yè)殃能夠婦依靠夜自己吊建立壤企業(yè)陵的帝霜國(guó)，矮可以區(qū)和別晉的企紙業(yè)競(jìng)咽爭(zhēng)，公現(xiàn)在破很多淡企業(yè)趴已經(jīng)渾放棄絹這種就努力碼，所老以出突現(xiàn)了護(hù)虛擬餃組織概念的產(chǎn)品即OEM、ODM，以及CRM客戶(hù)體系的建立，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是基于價(jià)值鏈。因此我們要獲得持續(xù)發(fā)展，掌握我們企業(yè)自己命運(yùn)一定要變得更加開(kāi)放。那年我和西斯科老板聊天，中國(guó)企業(yè)最大的毛病是傳承了歷代帝王的思想，一定是大而全，小而全，到企業(yè)里看也是這樣，每個(gè)都是部門(mén)林立，而且企業(yè)越來(lái)越大，每一人都以其支配多少人來(lái)決定其在企業(yè)中的地位。但西斯科公司和其他大公司一樣，你說(shuō)哪部分屬于思科哪個(gè)一定屬于IBM鐵？已泛經(jīng)全盛球一住體化臉了，簽專(zhuān)做躺自己魂擅長(zhǎng)霧的東達(dá)西，看而且業(yè)按照頂效率帽的原見(jiàn)則進(jìn)視行組賠織和臭管理貓。他翼說(shuō)開(kāi)囑始的住時(shí)候召，我疤負(fù)責(zé)您整個(gè)鴿中國(guó)駁銀行桶業(yè)務(wù)征和企牢業(yè)業(yè)敞務(wù)。婆后來(lái)心我發(fā)倚現(xiàn)隨巴著業(yè)物務(wù)量畏越來(lái)仆越大依，效饅率就重越來(lái)修越低興，因霜此我歸將其殲部分溪業(yè)務(wù)晴從我勿的手確下發(fā)常育了夠起來(lái)穴。企虧業(yè)部乳分交被給他潤(rùn)，我沖就專(zhuān)阿門(mén)做頭銀行牌業(yè)務(wù)柳，如到果有引天我執(zhí)的銀捕行業(yè)規(guī)務(wù)再殼做大桌，又另會(huì)拔弄起一盆個(gè)人肯，我游只做蹦專(zhuān)業(yè)雨銀行膊，通博過(guò)效梯率的專(zhuān)提高闊來(lái)維亞持我遷們的脫結(jié)構(gòu)到，這蔑個(gè)效表率結(jié)侄構(gòu)會(huì)竄變成潤(rùn)部門(mén)胡的單堆元，誦使我臉的效趁率保鐘證越富來(lái)越幼高。謎當(dāng)內(nèi)期部可位以支豬撐這裳種高約效率獎(jiǎng)的時(shí)六候，畜整個(gè)錄企業(yè)憑專(zhuān)注把于最拆好的永部分幕來(lái)做肆，這曾就是株路由撒器。字當(dāng)路色由器蛾可以奔做到蓮世界醋第一跡，這宋時(shí)我船可以繞和世瓣界第兵一的垂另外盞一些別企業(yè)置合作賀，形跨成一寬條價(jià)嶄值鏈?zhǔn)?，這遭條價(jià)姜值鏈晴的建宵立是震絕對(duì)掌高效各的。漁在這河時(shí)我必這條盤(pán)價(jià)值藝鏈的攜企業(yè)油和那和條價(jià)漿值鏈苗相比軌絕對(duì)昏是超留過(guò)它努的，經(jīng)因此恥有一封本書(shū)田寫(xiě)得擇很好刃，叫倆《贏搬家通返吃的稻社會(huì)姻》，缺因此蜓現(xiàn)在監(jiān)的企襖業(yè)越急來(lái)越難傾向悠于做賣(mài)自己豈擅長(zhǎng)監(jiān)的東休西，夾通過(guò)紹廣泛畫(huà)的協(xié)梳作產(chǎn)校生系情統(tǒng)的康效率釋?zhuān)挥螚l價(jià)走值鏈拐的效濱率產(chǎn)獎(jiǎng)生后術(shù)去擊勁敗另松外一屑條，灰贏家拉通吃礦，只耗有贏足家才乒能和購(gòu)贏家陡在一警起，式通過(guò)和這個(gè)舌吃掉器其他罷的競(jìng)震爭(zhēng)對(duì)遠(yuǎn)手，橫這種燒路數(shù)淘是很詢(xún)恐怖干的。舌我們番現(xiàn)在防中國(guó)尊的企弄業(yè)市崇場(chǎng)一蹄看資虎金有破很多朗，就鋸搞三尊產(chǎn)，營(yíng)分流播項(xiàng)目漢，越鋤搞越必多，廚幾年次后不頸象樣桶，這粗部分起賠錢(qián)瘦，那浩部分僅掙錢(qián)籮。大補(bǔ)家知告道上訓(xùn)海電康信的安事，殺電信圖要上只市要參把實(shí)歲業(yè)和弱事業(yè)日分流松，如場(chǎng)果一吵分流痕，實(shí)勒業(yè)就阿要關(guān)銹停并刃轉(zhuǎn)了灑。上吵海電厚信實(shí)丑業(yè)部貪門(mén)有歉29哥9知家，還就是吼說(shuō)你輪要派俊一個(gè)旱老板月管業(yè)包務(wù)，鴨每個(gè)攔地方尚待一池天得疾一年圈，一思個(gè)人腎一個(gè)肝皮包舟就是肌一個(gè)對(duì)公司轉(zhuǎn)，就示是工磨程承釋包，忘吃回傳扣，灶給主贈(zèng)業(yè)提夜供。攜造成駝一個(gè)丘主業(yè)迫凈資鋤產(chǎn)帥6絞個(gè)億森，每詢(xún)年折割舊紀(jì)30蕩00顯萬(wàn)。驢而且銀現(xiàn)在貿(mào)正在樣加速德折舊際的過(guò)食程，旅而且揀電信適原來(lái)眨的系玩統(tǒng)，京所謂指程控喘交換中的系堤統(tǒng)，礦包括拼窄帶泉的系損統(tǒng)已摘面臨升過(guò)時(shí)礙，還摟有這恩么多尸資產(chǎn)霜要面躁臨折逗舊，悅你知畜道去艱年一清個(gè)局脈要做辜多少蒜折舊鳳？俗21餡00貴0懂萬(wàn)，超花了眨多少題錢(qián)，豈兩者瀉相抵瓜賠了退40落0川萬(wàn)，促因此編中國(guó)鋸企業(yè)貢總體舒的發(fā)科展是和效率病越來(lái)砍越低少，越繳低就秧越耗叨費(fèi)資艘金。姑這是面由兩黑個(gè)動(dòng)恒因引肯起的答，一葬個(gè)是遍微電識(shí)子技貧術(shù)對(duì)裂各行康各業(yè)測(cè)的滲兩透。潑現(xiàn)在扒微電氏子技額術(shù)的犧潛力娘沒(méi)有徒發(fā)揮丙完畢韻，對(duì)祝各行公各業(yè)壓的滲屑透使羨所有棗行業(yè)犬都走禁向微婚電子追行業(yè)上，即軍IT絞產(chǎn)業(yè)貴共同師的路瘡數(shù)，魚(yú)這個(gè)掀路數(shù)執(zhí)是每裳個(gè)企葛業(yè)都維不能雹縱向航地安幣排其皆產(chǎn)業(yè)鎖價(jià)值雙鏈，強(qiáng)就像使IB配M劈一樣倒，企犬圖從辛芯片堵開(kāi)始雹、到紀(jì)系統(tǒng)歪，到艘組機(jī)扮，到仰分銷(xiāo)除，到唉系統(tǒng)優(yōu)集成床，這罪是不暖可能尼的。箏這就壁像葛佛羅斯轎所講萌最后蜻變成痛橫向脫專(zhuān)業(yè)虧化的跟公司宋，大忍家分圍工越扎來(lái)越紙細(xì)，禮每個(gè)向部分覽的相擋對(duì)規(guī)肯模越帳來(lái)越林大，侄使大增家的敏邊界敵速度盛越來(lái)辱越模慮糊，爹其電愿子速隱度越召來(lái)越勁快。督IT掀行業(yè)桶使其奪在分禾工細(xì)省化的狼過(guò)程遮中，級(jí)依靠耽IT泳信息捷技術(shù)普，能槐夠完尖成產(chǎn)羽業(yè)的惑協(xié)同防。這疾就是蹈我們衫現(xiàn)在接看到祥的意箱大利貓模式葡，像飽臺(tái)灣欄的模宴式。馳有很柄多小輛廠，贏意大軋利家傻具行胡業(yè)很綱多只櫻生產(chǎn)調(diào)靠背叮上的構(gòu)一條展弧，王有的片只生墻產(chǎn)一按個(gè)角兔，在乎廣闊風(fēng)的地何區(qū)進(jìn)渣行合依作，樹(shù)所有蘭的信采息進(jìn)隆行互軌換，巾進(jìn)入生到數(shù)屠字的孩銑床慰，加罷工所報(bào)需要倡的東拖西，過(guò)這些墳東西踩按照諷定單咸的要俱求，撿包裝冬，跟仗蹤，喂發(fā)往挑零售銷(xiāo)店，潮零售集店拿濟(jì)到各撕地一艱拼，役就拼組成了卡一個(gè)夫非常刑符合社規(guī)格屬的椅兼子，揪信息鹽技術(shù)里的發(fā)衣展使姑過(guò)度眨分工牽協(xié)作隔可以置形成徹一個(gè)籮整體升，產(chǎn)雖生協(xié)美同的皂效應(yīng)茫。這響就是坊價(jià)值球鏈個(gè)恩問(wèn)題惠提出葛的原悄理。實(shí)戰(zhàn)案例實(shí)戰(zhàn)案例馬紹爾元器件供應(yīng)商的故事馬紹爾是元器件的供應(yīng)商，其下家是器械，比如監(jiān)護(hù)儀器，CT掃描器的公司，我們稱(chēng)之為醫(yī)療器械公司，在這個(gè)價(jià)值鏈中，醫(yī)療器械公司是面對(duì)醫(yī)院客戶(hù)的，它抓到定單后，就要向馬紹爾下單，馬紹爾根據(jù)其要求，比如一臺(tái)核磁共震，三臺(tái)CT掃描儀，他們也要尋貨及告訴他大概一臺(tái)機(jī)械多少錢(qián)，出現(xiàn)問(wèn)題要和醫(yī)院再協(xié)商，因此整個(gè)交易過(guò)程就非常復(fù)雜。這種復(fù)雜就需要時(shí)間，因此會(huì)貽誤一個(gè)企業(yè)有效占有客戶(hù)。你越慢，應(yīng)該到交貨期，影響到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插手。因此馬紹爾元?dú)饧峁┥桃歪t(yī)療器械進(jìn)行對(duì)接，第一要共同面向醫(yī)院客戶(hù)，了解其需求。然后一起去把握住未來(lái)需求所需要的物料，因?yàn)槲覀冎老襁@種醫(yī)療儀器的定貨從申請(qǐng)立項(xiàng)，可行性研究，到審批，最后確定批準(zhǔn)了有一個(gè)周期。只要把周期所有的可能性都掌握在手中，你看看對(duì)手的比較，最后估計(jì)占有多少份額，基本是可以預(yù)測(cè)采購(gòu)多少物料，到了這個(gè)時(shí)候，就約定這些物料，有一個(gè)清單告訴你。然后約定它的價(jià)格，再往前延伸就是把物料全部托管給醫(yī)療器械公司，即我把我的廠當(dāng)作你醫(yī)療器械的一個(gè)供應(yīng)科，我將物料放在那兒，你到時(shí)來(lái)領(lǐng)料，我根據(jù)你領(lǐng)料的多少，最后把貨物跟你結(jié)算，這種預(yù)測(cè)就已預(yù)測(cè)了需求量和其約定的價(jià)格。這樣就形成了兩者一體化的運(yùn)作，相應(yīng)市場(chǎng)的速度很快。減少了交易成本和時(shí)間，形成了有利的價(jià)值鏈。福特主業(yè)也是這樣做的，除了主業(yè)你的價(jià)格是零售價(jià)格，主業(yè)下家直接供應(yīng)給零售商，然后用零售價(jià)賣(mài)出去，使交易過(guò)程變成了一個(gè)物流的配送過(guò)程。等到這個(gè)市場(chǎng)用這種模式經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，物流的成本下降，沒(méi)有庫(kù)存資金占用，價(jià)格體系穩(wěn)定，整個(gè)交易的量，競(jìng)爭(zhēng)能力提高，共享這條價(jià)值鏈。一個(gè)月以后，我們來(lái)看看，根據(jù)你的經(jīng)銷(xiāo)商走了多少流水，我給他五個(gè)扣點(diǎn)，你走一百塊錢(qián)我給你5塊錢(qián)，把5個(gè)扣點(diǎn)再分出三個(gè)扣點(diǎn)給它的零售，交易就完成了，整個(gè)交易流、物流、信息流和支付結(jié)算流是分離出來(lái)的。我在天音合廣也是這么做的，我建立了一個(gè)非常強(qiáng)大的價(jià)格日現(xiàn)體系。我賦予所有終端人員增加一個(gè)價(jià)格采集的職能。每時(shí)每刻報(bào)價(jià)，每時(shí)每刻和終端定價(jià)，之后通過(guò)公司約束所有的經(jīng)銷(xiāo)商按零售價(jià)出活。每半天給經(jīng)銷(xiāo)商供貨一次，他沒(méi)有調(diào)差價(jià)的過(guò)程，這樣我的價(jià)格體系控制住了，我的物流體系也是清楚的。因此要求經(jīng)銷(xiāo)商每周打款50萬(wàn)，再把貨物配送，他在往端點(diǎn)上每半天配送一次，形成了物流、信息流、交易流分離的體系，走到這一步，整個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)能力非常強(qiáng)。案例剖析案例剖析中儲(chǔ)的故事任何企業(yè)都是尋求其存在價(jià)值，以小做大，其中包含了很多做事的原則。中儲(chǔ)原來(lái)是儲(chǔ)運(yùn)局，是一個(gè)局級(jí)單位。儲(chǔ)運(yùn)局和儲(chǔ)備局都構(gòu)成了中國(guó)在物資平衡中的一個(gè)杠桿，陳云同志提出物資平衡是四大平衡要素之一。在這之前儲(chǔ)運(yùn)局扮演的角色基本是社會(huì)再生產(chǎn)，儲(chǔ)備局是應(yīng)急，比如葛洲壩要起來(lái)，很多物資是通過(guò)儲(chǔ)運(yùn)局的系統(tǒng)儲(chǔ)備，最后發(fā)運(yùn)給葛洲壩相應(yīng)的建設(shè)，在這個(gè)過(guò)程中，像中儲(chǔ)的前身儲(chǔ)運(yùn)局基本是沒(méi)有流動(dòng)資金的。鋼廠生產(chǎn)出的鋼材，發(fā)到他們的倉(cāng)庫(kù)，他們進(jìn)行碼垛，編組，發(fā)運(yùn)。只掙編組，發(fā)運(yùn)的錢(qián)，我們叫碼垛費(fèi)用，或苦力的費(fèi)用。因此在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的條件下，儲(chǔ)運(yùn)人等于是窮人的代名詞。后來(lái)中儲(chǔ)向公司化改革，即局翻版改成公司，呂曉明去了，做小管理，大經(jīng)營(yíng)的改革，寫(xiě)了一本書(shū)《小平你好》，開(kāi)篇就是呂曉明在中儲(chǔ)的改革，使其上千萬(wàn)的虧虧損扭虧為盈，達(dá)到了96萬(wàn)元的帳面營(yíng)利，掙到錢(qián)后呂曉明想干大事業(yè)，把我找去了。我是92年去的，我問(wèn)你們這一過(guò)程的經(jīng)驗(yàn)是什么，呂曉明被我問(wèn)的走投無(wú)路。呂曉明說(shuō)，說(shuō)白了就是把機(jī)關(guān)的一千多人下放，光這一筆就省了1000多萬(wàn)，這些下放的人到基層又干活，又掙了一筆錢(qián)。小管理是下放，大經(jīng)營(yíng)就是讓這些人下海自救。2萬(wàn)員工，上下五、六級(jí)法人，1000多個(gè)營(yíng)業(yè)制造公司。到這時(shí)，我說(shuō)你的公司是個(gè)體戶(hù)的集中營(yíng)，如何整合呢？這樣一個(gè)企業(yè)，只有96萬(wàn)元，怎么玩，這么大一個(gè)企業(yè)如果做成一個(gè)有統(tǒng)一目標(biāo)的企業(yè)是非常困難的。呂曉明說(shuō)這個(gè)題目如果不難我也不會(huì)請(qǐng)你來(lái)。所以請(qǐng)你想想辦法看我們這樣的企業(yè)能否走出來(lái)。不幸的事又發(fā)生了，這個(gè)企業(yè)外圍員工很多，要吃要喝，據(jù)說(shuō)也有相當(dāng)于一、二萬(wàn)退、離休人員。到那時(shí)固定資產(chǎn)要折舊，不幸的事又發(fā)生了，是土地要上稅，他們有很多倉(cāng)庫(kù)要上稅，又沒(méi)有流動(dòng)資金，哪來(lái)錢(qián)？所以我想要是能把這個(gè)企業(yè)干起來(lái)，那我什么企業(yè)都敢干了。我就斗膽承諾接這個(gè)項(xiàng)目，我當(dāng)時(shí)說(shuō)試試看，于是我開(kāi)始研究這個(gè)公司，研究之后發(fā)現(xiàn)中儲(chǔ)一個(gè)主要問(wèn)題：?jiǎn)我粋}(cāng)儲(chǔ)結(jié)構(gòu)/功能，沉重的負(fù)擔(dān)（土地稅金、人員工資、資產(chǎn)折舊）說(shuō)起是儲(chǔ)運(yùn)公司，實(shí)際沒(méi)有運(yùn)的功能，只有專(zhuān)用鐵路，倉(cāng)庫(kù)里有一段鐵路，推到車(chē)站，讓人家拉走，因此其只是一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)。在全國(guó)有20多家分公司，都是孤島式的，每個(gè)分公司底下都有好幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)，因此我到天津考察的時(shí)候分公司很窮，有錢(qián)的是倉(cāng)庫(kù)，天津一聽(tīng)包教授來(lái)了，用卡迪拉克來(lái)接我。錢(qián)都分到底下了，帳面上只有96萬(wàn)元，錢(qián)收不上來(lái)，分公司也有幾個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，到了總部還有幾個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，到了集團(tuán)還有業(yè)務(wù)部門(mén)，因此上下共五、六級(jí)法人，1000多個(gè)制造，就是這么來(lái)的。因此二、三個(gè)人也開(kāi)個(gè)公司在那兒干，真是苦不堪言。如果把這個(gè)企業(yè)弄活了真是神了，這個(gè)企業(yè)連朱镕基都做不活，我怎么做活，干脆解散，賣(mài)給各地方就完了。后來(lái)呂曉明是想干一番大業(yè)的，說(shuō)不行，你總得想辦法。健全功能（購(gòu)運(yùn)儲(chǔ)銷(xiāo)）健全功能（購(gòu)運(yùn)儲(chǔ)銷(xiāo)）配送中心（水泥、混凝土、預(yù)制件、建材）解決思路首先，中儲(chǔ)是流通過(guò)程的企業(yè)，因此只能將其定義為流通企業(yè)。如果作為一個(gè)流通企業(yè)，必須滿(mǎn)足四個(gè)功能上的要求。即購(gòu)運(yùn)儲(chǔ)銷(xiāo)，你只有一個(gè)儲(chǔ)的概念，缺少購(gòu)運(yùn)和銷(xiāo)。因此其不能作為一個(gè)完整的人獨(dú)立于市場(chǎng)。作為一個(gè)市場(chǎng)的責(zé)任主體它是功能不全的，就像一個(gè)人一樣，如果缺一個(gè)手，缺一個(gè)手臂還可以，但它整個(gè)是缺腦袋，因此要建立完整的功能才能自立于這個(gè)市場(chǎng)行走起來(lái)，發(fā)展起來(lái)。因此我說(shuō)必須要按這個(gè)要求建立系統(tǒng)功能，購(gòu)運(yùn)儲(chǔ)銷(xiāo)哪來(lái)功能，沒(méi)有這個(gè)資金，而且所有人根本都不會(huì)，只是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的一個(gè)伙計(jì)，走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，流通一搞活，原來(lái)的鋼材，木材，水泥、玻璃等等大型的大眾物資有各式各樣的人經(jīng)營(yíng)，包括農(nóng)民、部隊(duì)都搶?zhuān)阉麄兊娘埻霌屃?，原?lái)90％是國(guó)家計(jì)劃量，現(xiàn)在反過(guò)來(lái)了只有10％的量，90％要找米吃。我說(shuō)能否從點(diǎn)上找起，再變線上，線上再變面，局部的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來(lái)，向綜合商社轉(zhuǎn)移，當(dāng)時(shí)我研究綜合商社，整個(gè)日本流通領(lǐng)域的發(fā)展。因此當(dāng)時(shí)建立起了流通領(lǐng)域是第三利益來(lái)源的基本概念，因此我提出來(lái)我給你做一個(gè)試點(diǎn)，我跑到沈陽(yáng)倉(cāng)庫(kù)看了，這個(gè)地方開(kāi)始經(jīng)營(yíng)一些玻璃和盤(pán)材，有了一支隊(duì)伍，沈陽(yáng)分公司底下有很多倉(cāng)庫(kù)，我去的地方從公家一庫(kù)做起，我和老板說(shuō)能否按市場(chǎng)的要求建立在上下游的地位。他聽(tīng)不懂，我說(shuō)沈陽(yáng)的地方你調(diào)查一下看看有什么東西是大宗物資可以流通的，我做了調(diào)查發(fā)現(xiàn)水泥機(jī)會(huì)很好，因?yàn)樯蜿?yáng)有水泥廠，冬天水泥的需求減少，因?yàn)椴荒苁┕?，夏季春暖花開(kāi)的時(shí)候，施工的企業(yè)多，因此水泥夏天的價(jià)格高，冬天低。水泥廠是按產(chǎn)能生產(chǎn)，對(duì)其來(lái)講希望可以均衡生產(chǎn)，需求又是波動(dòng)的，為處理這個(gè)問(wèn)題，我說(shuō)你作為一個(gè)蓄水池做這件事。冬天的時(shí)候把水泥存進(jìn)來(lái)，在周?chē)鷮ふ夷男┢髽I(yè)明年要施工，你和這些建筑商聯(lián)系，約定好價(jià)格，明年用配送的方式送過(guò)去，這里有一個(gè)管理的要求，要知道其施工的進(jìn)度，按照其進(jìn)度配送水泥，這樣就獲得了一種最低級(jí)的存在價(jià)值，上游水泥廠因?yàn)橛辛四憧梢詳U(kuò)大淡季的產(chǎn)量，你吃進(jìn)，到了夏季水泥來(lái)臨后，把價(jià)格約定了，其心理不慌，又可以配送，下游也覺(jué)得你的存在有了價(jià)值，這個(gè)錢(qián)如何來(lái)？這有一個(gè)三、五月的信貸，這個(gè)信貸從總部給你貸款。獲得信貸進(jìn)行交易，半年時(shí)間就掙了一筆錢(qián)，估計(jì)在400萬(wàn)左右。然后我和他繼續(xù)往前走，你這個(gè)地方可以進(jìn)沙石，進(jìn)散裝水泥，他在沈陽(yáng)城鄉(xiāng)交界處，有鐵路，水泥來(lái)了后你攪拌水泥，將混凝土配送到工地上這樣其附加值就高。進(jìn)而可以做鋼材，你首先把結(jié)構(gòu)建起來(lái)，因?yàn)槟阌袌?chǎng)地。這時(shí)你的附加價(jià)值就很高，要求的管理就要深化。你這時(shí)已不是水泥配送中心，而是建材和混凝土的配送中心，明年我們做什么，你的存在價(jià)值越來(lái)越深，你的結(jié)構(gòu)越來(lái)越豐滿(mǎn)，你整個(gè)的體系越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力。因此我建議他們把前店后庫(kù)，搞內(nèi)聯(lián)，把一庫(kù)、五庫(kù)圍墻拆掉，通過(guò)總部的支持內(nèi)聯(lián)起來(lái)，用你的管理隊(duì)伍管理其他不掙錢(qián)的庫(kù)，收購(gòu)后搞外合，外合就是招商引資，把玻璃、磚頭、潔具、建材等等招進(jìn)來(lái)。因?yàn)樯虡I(yè)有一個(gè)怪現(xiàn)象，一扎堆，來(lái)的人越多，越熱鬧，前店后庫(kù)，這就是建材配送中心，當(dāng)建材配送中心一旦建立，打通建材的來(lái)源和路線，這樣我可以打通天津港和大連港，也可以打通邊貿(mào)，這樣可以覆蓋東三省，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)就起來(lái)了。這說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)企業(yè)可以以小見(jiàn)大，戰(zhàn)略是無(wú)中生有。從水泥配送中心到混凝土，到建材，這形成了一個(gè)大的網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)時(shí)我建議他們?cè)跓o(wú)錫搞一個(gè)有色金屬的配送中心，在沈陽(yáng)同時(shí)搞了一個(gè)滾珠軸承的配送中心，我希望這些網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來(lái)對(duì)接，成了一個(gè)單一走向綜合的分銷(xiāo)體系，即我們要建立的實(shí)時(shí)分銷(xiāo)體系，即一個(gè)企業(yè)如何確立其存在價(jià)值，經(jīng)營(yíng)模式，以及這些經(jīng)營(yíng)模式如何發(fā)育出來(lái)。小結(jié)小結(jié)整個(gè)過(guò)程中，不僅是今天講符合邏輯的過(guò)程，而且是一個(gè)符合歷史的過(guò)程。開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們是很單一的，從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、要素競(jìng)爭(zhēng)，到整個(gè)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)不是一個(gè)企業(yè)跟另外一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)企業(yè)組織的一條價(jià)值鏈和另外一個(gè)企業(yè)組織的一條價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。因此我們的整個(gè)經(jīng)營(yíng)模式還要繼續(xù)延伸，就是企業(yè)價(jià)值鏈的整合問(wèn)題。第二章：尋求系統(tǒng)效率的來(lái)源第一節(jié)：產(chǎn)業(yè)社會(huì)的唯一原則是效率觀點(diǎn)觀點(diǎn)背景情況第二節(jié)：泰羅的效率來(lái)源（點(diǎn)）背景情況最早的時(shí)候是泰勒在探討效率的問(wèn)題。他是偶然討論這個(gè)問(wèn)題的，公司定額如何確定，單位小時(shí)可以出多少產(chǎn)量，這個(gè)問(wèn)題激發(fā)了矛盾，早期一直在探索這個(gè)題目。人們想你們定的依據(jù)是什么，激發(fā)了泰勒動(dòng)力研究的四原則，主要是講完全一個(gè)工件，所需要的動(dòng)作其中有些是不需要的，要將無(wú)效的動(dòng)作省掉，剩下的是有效的動(dòng)作，到底有多少有效動(dòng)作，每個(gè)動(dòng)作需要花多少時(shí)間，通過(guò)有效動(dòng)作的連接，完全一個(gè)工件所需要的時(shí)間是其科學(xué)管理的基礎(chǔ)。其科學(xué)性是如何測(cè)量？通過(guò)高速攝影機(jī)，測(cè)量完成一個(gè)動(dòng)作需要多長(zhǎng)時(shí)間，最有名的就是敲煤，他想了到底一個(gè)工人八小時(shí)要敲多少煤與其是研究每個(gè)敲煤的動(dòng)作是否耽誤了一些。沒(méi)有用的動(dòng)作都要省掉，這是泰勒的第一原則，第二原則是工具，輔助適當(dāng)?shù)墓ぞ呤蛊鋭趧?dòng)更有效。工具講的是到底多大的鍬才能鍬好煤。如果鍬很大，一鍬煤就很大，一鍬好幾斤，但這么大的鍬，頻率太低，得使勁地扛，持續(xù)的時(shí)間短，鍬幾下就要直直腰。如要小一點(diǎn)，小到什么程度？如果像勺子那么大頻率快但太小了。因此一磅是最合適的。比如包餃子，我不會(huì)，一手拿皮，一手餡兒，放進(jìn)去，放到盤(pán)子中一共得15、6個(gè)動(dòng)作，所以得凌晨起來(lái)包餃子中午才能吃上。而高手不需要這樣，三個(gè)動(dòng)作就是一個(gè)餃子，這是點(diǎn)效率，開(kāi)創(chuàng)了整個(gè)管理學(xué)的先河。背景情況第三節(jié)：福特的效率來(lái)源（線）背景情況科學(xué)管理的起點(diǎn)是點(diǎn)效率，但點(diǎn)效率能否實(shí)現(xiàn)整個(gè)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展呢？實(shí)現(xiàn)不了，首先發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題是福特。福特是想讓汽車(chē)進(jìn)入尋常百姓家，讓造汽車(chē)的人也買(mǎi)得起汽車(chē)。如果這樣他的市場(chǎng)是很大的。于是他夢(mèng)想是一分鐘一輛汽車(chē)，最后拿泰勒的方式一分鐘做一輛車(chē)，借用了主刀大夫在拉刀，宰豬、遞刀這樣的方式做，發(fā)現(xiàn)這樣不行。即使實(shí)現(xiàn)了一分鐘一輛汽車(chē)，但它工具和醫(yī)院顯然不同，要組裝汽車(chē)要有遞輪胎等等一大堆部件，攤子很大，所以他放棄了。后來(lái)百無(wú)聊賴(lài)到處找思路，最后看到了一個(gè)殺牛的工廠，覺(jué)得很神奇：整牛進(jìn)去，到終端一看，罐頭掉出來(lái)的。旁邊有人說(shuō)有本事罐頭進(jìn)去，牛出來(lái)。福特想汽車(chē)就是這樣，這就是反流程，在時(shí)間上，機(jī)器使零部件加工對(duì)象，以對(duì)象專(zhuān)業(yè)化的方式，用傳送帶連接起來(lái)，時(shí)間上既起，空間上并存，同時(shí)到最后線組裝出去。這就是汽車(chē)線效率的來(lái)源。實(shí)戰(zhàn)案例實(shí)戰(zhàn)案例長(zhǎng)虹的模式就是由原來(lái)生產(chǎn)過(guò)程的線效率，一直延伸到流通過(guò)程的線效率。就是說(shuō)，生產(chǎn)過(guò)程企業(yè)將其視同為價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程，而流通過(guò)程視同為價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。我把彩電當(dāng)做一個(gè)加工對(duì)象，在生產(chǎn)線上TCL可以做到每19秒出一臺(tái)彩電，大量生產(chǎn)必須以大量分銷(xiāo)，即實(shí)現(xiàn)價(jià)值也要以這種速度。即19秒就要賣(mài)給消費(fèi)者一臺(tái)彩電，這樣其系統(tǒng)效率是最高的，即線效率就是最高的。中國(guó)很多企業(yè)在十年前不明白這個(gè)道理，以為生產(chǎn)線造完了就掙錢(qián)了，其沒(méi)有考慮到銷(xiāo)售過(guò)程也是一個(gè)價(jià)值鏈，造出來(lái)賣(mài)給誰(shuí)？沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商主推其產(chǎn)品，因此這個(gè)廠的產(chǎn)能發(fā)揮不出來(lái)，因此很多企業(yè)就是這樣窩死了，死在生產(chǎn)過(guò)程和流通過(guò)程沒(méi)有打通?，F(xiàn)在長(zhǎng)虹學(xué)會(huì)了，TCL做的是與長(zhǎng)虹不同本質(zhì)上的東西，長(zhǎng)虹以為這種打通只要基于規(guī)模就有效了，這是錯(cuò)誤的。因?yàn)槲覀冎酪?guī)模帶來(lái)的不是持續(xù)的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，規(guī)模到了一定程度走下坡路，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)悖論，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)狀態(tài)。很多人解決不了，后來(lái)錢(qián)克樂(lè)（音）解決了這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橐?guī)模不是本質(zhì)，可能會(huì)造成環(huán)節(jié)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)性的復(fù)雜，這種復(fù)雜相應(yīng)地抵銷(xiāo)時(shí)效，其本質(zhì)是加工對(duì)象，通過(guò)生產(chǎn)過(guò)程所需要的時(shí)間。TCL19秒，通過(guò)流通過(guò)程需要的時(shí)間TCL也是19秒。就是整個(gè)產(chǎn)品通過(guò)速度是本質(zhì)。這就是后面大家所知道的速度經(jīng)濟(jì)學(xué)取代了規(guī)模經(jīng)濟(jì)學(xué)的來(lái)源。這里面也替代了科斯（音）的思想，科斯提出來(lái)，一個(gè)企業(yè)為何會(huì)存在，原因就是當(dāng)內(nèi)部的管理成本高于外部的交易成本時(shí)，企業(yè)就不存在了，變成與你的交易過(guò)程。但交易過(guò)程大于內(nèi)部協(xié)同，即管理成本的時(shí)候，就轉(zhuǎn)化為內(nèi)部的管理，交易部分。因此管理和交易是一對(duì)矛盾，也是企業(yè)產(chǎn)生的原因。錢(qián)克樂(lè)（音）的思想是認(rèn)為這是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題。當(dāng)你能夠有效地貫通這條線的時(shí)候，你的整個(gè)過(guò)程不再是一個(gè)交易成本和管理成本的問(wèn)題，而是整個(gè)價(jià)值鏈能否得到有效貫通的問(wèn)題。如果可以有效貫通，他是戰(zhàn)略問(wèn)題，那就使對(duì)手處于不利狀態(tài)，因此可以轉(zhuǎn)化為一種更高的效率。因此戰(zhàn)略上的保護(hù)，是先于她戰(zhàn)術(shù)上的成本費(fèi)用計(jì)算，因此我們首先要懂得，這是一條價(jià)值鏈的一條線如何貫通的行為。我如何用這種思想打敗長(zhǎng)虹？我認(rèn)為整個(gè)速度經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是清楚的，它通過(guò)生產(chǎn)過(guò)程和流通過(guò)程所需要的時(shí)間，如果過(guò)程很長(zhǎng)那其花的時(shí)間就更長(zhǎng)。因此要使速度提高，無(wú)非是兩個(gè)辦法，一個(gè)辦法是提高你的運(yùn)行速度。所有的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了運(yùn)行速度很高的地步了。剩下的問(wèn)題就是所要運(yùn)行的距離要縮短。所以砍掉一批商二批商，使流通過(guò)程需要的距離縮短，通過(guò)直控終端，生產(chǎn)出的東西直接到了終端，這是直接經(jīng)濟(jì)，是面向未來(lái)的，沒(méi)有那么多的環(huán)節(jié)，通過(guò)速度就提高了。速度一提高，整個(gè)應(yīng)對(duì)需要的庫(kù)存資金，應(yīng)對(duì)需要的變款式的能力就可以大大提高，這是TCL可以打敗長(zhǎng)虹的原因。長(zhǎng)虹是1.1次運(yùn)行速度，TCL是7.9次。第四節(jié)：新世界的效率來(lái)源（面）結(jié)論：90%結(jié)論：90%以上的效率來(lái)源于系統(tǒng)，總體優(yōu)勢(shì)不僅僅從部分經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中來(lái)，更重要的是從全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的整合中來(lái)。觀點(diǎn)觀點(diǎn)描述觀點(diǎn)描述接下來(lái)要探討的問(wèn)題是尋求系統(tǒng)效率的來(lái)源。就是怎樣使一組活動(dòng)整體有效。當(dāng)我們?cè)诖_立存在價(jià)值的時(shí)候必須確立起自己系統(tǒng)的價(jià)值觀體系。整個(gè)價(jià)值體系會(huì)涉及到這樣幾個(gè)方面，第一你存在的價(jià)值。存在的價(jià)值一定是為誰(shuí)做多大貢獻(xiàn)決定的，因此對(duì)任何企業(yè)來(lái)講，必須找到他長(zhǎng)期的顧客。第二部分是運(yùn)行效率。確立起為顧客做貢獻(xiàn)的基本功能，這樣就會(huì)確立起相關(guān)者的利益，這是必不可少的。你探討的是整體業(yè)績(jī)，第一是利潤(rùn)，第二資金利潤(rùn)率，即一個(gè)企業(yè)想要長(zhǎng)治久安，三個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)是必須考察的，花了多少錢(qián)，投資多少獲得利潤(rùn)，這叫資金利潤(rùn)率。第三是現(xiàn)金流量。第三是市場(chǎng)地位；第四是資金來(lái)源。小結(jié)小結(jié)一個(gè)企業(yè)如果想長(zhǎng)治久安，必須有自己對(duì)業(yè)績(jī)的基本理解、對(duì)效率的基本理解和市場(chǎng)定位的基本理解。這些都是通過(guò)管理者和員工實(shí)現(xiàn)的，對(duì)管理者怎么要求，員工怎么要求，行為規(guī)范是什么是一脈相承的。因此我們?cè)诳紤]一個(gè)企業(yè)的時(shí)候最重要的是選定長(zhǎng)期客戶(hù)，創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。這些商業(yè)價(jià)值是基于整體價(jià)值存在的一些關(guān)鍵因素，由此構(gòu)建起其業(yè)務(wù)范圍以及經(jīng)營(yíng)模式。第三章：New理發(fā)店的啟示觀點(diǎn)第一：掙錢(qián)的力量源于強(qiáng)似對(duì)手的方式觀點(diǎn)第一：掙錢(qián)的力量源于強(qiáng)似對(duì)手的方式第二：掙錢(qián)的方式是簡(jiǎn)單的（理發(fā)師+按摩小姐）第三：然后不斷復(fù)制有效的方式（復(fù)制是生物進(jìn)化的秘密）觀點(diǎn)描述觀點(diǎn)描述B線效率我們學(xué)會(huì)了，現(xiàn)在我們學(xué)會(huì)的是系統(tǒng)效率的來(lái)源。很多人講能否有核心技術(shù)，后來(lái)人研究出來(lái)，核心技術(shù)并不重要，重要的是能否用一組經(jīng)營(yíng)活動(dòng)整合起來(lái)，產(chǎn)生系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，我們稱(chēng)其為核心的競(jìng)爭(zhēng)能力?，F(xiàn)在我們研究的是系統(tǒng)效率，其另外有一個(gè)名詞就是經(jīng)營(yíng)模式的研究或者叫贏利模式的研究，也叫商業(yè)模式的研究。這些系統(tǒng)概念都比較抽象，所以我有一個(gè)故事給大家講一下。故事故事我太太幾年前跟我說(shuō)，新世界要在北京開(kāi)連鎖，你去看看里面有什么訣竅，我去理發(fā)，理發(fā)后我就明白了，任何一個(gè)開(kāi)理發(fā)店的老板都有一個(gè)問(wèn)題無(wú)法解決，即理發(fā)師是多少？多了理發(fā)師就閑置，一個(gè)廣東師傅請(qǐng)來(lái)5000元一個(gè)月，很貴的。如果請(qǐng)上5、6個(gè)理發(fā)師只來(lái)一個(gè)客人就很難受。理發(fā)師個(gè)個(gè)都坐在那兒，在日本他坐在那兒就等于偷老板的錢(qián)，錢(qián)就轉(zhuǎn)化為價(jià)值，因此看日本人干活的時(shí)候，今天干不到五點(diǎn)，就開(kāi)始拖拉，只要你動(dòng)了老板心理就舒服了。于是要砍掉一個(gè)人，再砍掉一個(gè)人，等到砍到很少的時(shí)候，客人有時(shí)來(lái)的很多，老板心里也不舒服，一看這么多人，走了，走的不是客戶(hù)而是錢(qián)。錢(qián)過(guò)來(lái)了又飄走了，心里很難受。你看小巴多熱鬧，他看到的那是錢(qián)，喲，兩塊，一個(gè)客人是兩塊錢(qián)。所以理發(fā)店老板他就沒(méi)辦法，多放幾個(gè)凳子讓他們坐下，一坐下，老板拿布給圍上，圍上也要走，就給頭發(fā)剃掉一點(diǎn)，不能走了，客人以后不敢來(lái)了。后來(lái)改革開(kāi)放的時(shí)間終于來(lái)了，保姆干不下去，干按摩小姐的不少，十個(gè)按摩小姐只是一個(gè)理發(fā)師的價(jià)格?？腿艘粊?lái)等一下，就給按摩，有些人不理發(fā)也去按摩，只收20元。系統(tǒng)效率就產(chǎn)生了，這就是我們講的是系統(tǒng)效率來(lái)源。小結(jié)小結(jié)最重要的是防止系統(tǒng)失效，我們很多企業(yè)很少研究失敗，因?yàn)樗麄兊难劬偸强闯晒φ?，大家想入非非自己如何成功，其?shí)失敗是我們常見(jiàn)的情況，失敗是從系統(tǒng)失效開(kāi)始。第四章：競(jìng)爭(zhēng)缺陷與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)戰(zhàn)案例實(shí)戰(zhàn)案例當(dāng)你看到了一個(gè)大企業(yè)和另外一些大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，看到其整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)要害在什么地方的時(shí)候就知道自己如何展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。因此長(zhǎng)虹和TCL打的時(shí)候，把TCL打得都喘不過(guò)氣，96年做到440萬(wàn)臺(tái)，97年做到660萬(wàn)臺(tái)，98年揚(yáng)言做880萬(wàn)臺(tái)，后來(lái)調(diào)整計(jì)劃說(shuō)要做1050萬(wàn)臺(tái)，大家說(shuō)98年整個(gè)市場(chǎng)只有2100萬(wàn)臺(tái)容量，你生產(chǎn)一半，要賣(mài)掉一半，那所有的企業(yè)都沒(méi)辦法活了，50％的份額要讓給康佳、創(chuàng)維等這樣的企業(yè)，大家覺(jué)得這樣的日子很難過(guò)，而且50％中有12％是外資品牌，最后剩下的只有38％的份額。于是一片恐慌，TCL老板找我說(shuō)怎么辦。我說(shuō)你們做廣告，他說(shuō)做了，搞促銷(xiāo)，也做了。他們說(shuō)都做了。我說(shuō)要打倒長(zhǎng)虹要看他的破綻何在，弄明白后再打。他把這個(gè)任務(wù)交給我，我說(shuō)長(zhǎng)虹的模式已研究過(guò)了，他的方式有缺陷，其在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則中主要是采用兩種辦法做市場(chǎng)。所有的家電行業(yè)早期引進(jìn)的彩電行業(yè)都沒(méi)有成功。原因何在？所有企業(yè)都沒(méi)有流通過(guò)程作為支撐，對(duì)此大家都很清楚，盡管78年以后我們就搞流通過(guò)程的改革，到目前為止流通領(lǐng)域的改革是不成功的?，F(xiàn)在到處都出現(xiàn)了兩種成分，一是個(gè)體，二是國(guó)營(yíng)，而這兩者都是一個(gè)德性即唯利是圖，所以他們說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商王八蛋，見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)。蘇寧請(qǐng)我去，我說(shuō)不敢說(shuō)真話。蘇寧可能代表未來(lái)流通資本的典范，但需要包政的幫助。他看到這點(diǎn)，說(shuō)要想成為大企業(yè)，必須要打通流通過(guò)程，這是成敗的原理。松下講大量生產(chǎn)是以大量銷(xiāo)售為前提的，福特也明白這個(gè)道理，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)就不可能有生產(chǎn)。因此松下和他們的高橋老板推銷(xiāo)這種木料的時(shí)候創(chuàng)造了矛盾