武漢市美景天城系列推廣活動(dòng)大型活動(dòng)方案

■活動(dòng)目的依托美景天城品牌特色與活動(dòng)主概念打造工程特色性及品質(zhì)性。通過(guò)公關(guān)活動(dòng)聚焦廣泛目標(biāo)客群。通過(guò)公關(guān)活動(dòng)的持續(xù)系列性推進(jìn)，協(xié)同媒體，持續(xù)制造社會(huì)效應(yīng)，促進(jìn)樓盤營(yíng)銷有效率?！雒襟w配合簡(jiǎn)述與地方報(bào)紙、電視臺(tái)及門戶網(wǎng)站等多種媒體合作。制作成系列新聞專題、雜志專題及網(wǎng)文連載。就目前樓市大環(huán)境的走勢(shì)及單純媒體廣揭發(fā)布有效率降低的前提下，采用公關(guān)活動(dòng)，以面對(duì)面的營(yíng)銷方式為主體營(yíng)銷思路。結(jié)合樓盤特色，以獨(dú)特的創(chuàng)意活動(dòng)打造全新的生活概念，引導(dǎo)社會(huì)及目標(biāo)客戶群關(guān)注，以區(qū)別于市場(chǎng)其它工程的固有活動(dòng)方式。引導(dǎo)消費(fèi)，從而達(dá)成營(yíng)銷目的?！龌顒?dòng)設(shè)想■推廣方式以市場(chǎng)多數(shù)“時(shí)令性〞/“節(jié)假日性〞活動(dòng)方式，圍繞目標(biāo)人群心理需求〔生活、休閑、購(gòu)物、感情等元素〕打造全新的生活、居住理念，抓住“樓盤特色〞進(jìn)行系列性推廣。在金九銀十的旺季集中吸引目標(biāo)客戶群體注意，引導(dǎo)客戶消費(fèi)，同時(shí)在整個(gè)銷售期延續(xù)工程特色，持續(xù)目標(biāo)客戶群形成精準(zhǔn)滲透，進(jìn)行推廣。分析公關(guān)活動(dòng)是否重要？重要！在如今資訊泛濫的年代，武漢市內(nèi)大大小小、形式不一、創(chuàng)意各有千秋的樓盤廣告，無(wú)孔不入的沖刺著我們的眼球，浩浩蕩蕩的成為樓盤銷售的主要手段。試想：哪怕我們的畫面再華美，用不了多久也只能淹沒(méi)在茫茫的廣告叢林中而提升不起一絲與目標(biāo)客戶的共鳴，引起不料客戶關(guān)注?；顒?dòng)節(jié)奏規(guī)劃預(yù)熱期啟動(dòng)期強(qiáng)銷期持續(xù)期成熟期產(chǎn)品整體推廣節(jié)奏公開(kāi)認(rèn)籌產(chǎn)品推介會(huì)西班牙風(fēng)情活動(dòng)開(kāi)盤慶典新老客戶答謝會(huì)…………………………………………2008.082008.092008.102008.122009.01■活動(dòng)設(shè)想■活動(dòng)主題「非一般的享受」美景天城御樓盤系列推廣活動(dòng)大型公開(kāi)認(rèn)籌活動(dòng)時(shí)間：預(yù)熱期【8月份】地點(diǎn)：美景天城營(yíng)銷中心對(duì)象：意向客戶內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌活動(dòng)、茶歇、氣氛營(yíng)造■實(shí)施概要■工作安排公開(kāi)認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造西班牙情調(diào)，并采用茶歇的形式穿插其中，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)工作人員與銷售人員積極配合，來(lái)進(jìn)行樓盤工程的公開(kāi)認(rèn)籌活動(dòng)。■創(chuàng)意環(huán)節(jié)相關(guān)媒體信息發(fā)布活動(dòng)后一日氣氛營(yíng)造、現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌、茶歇活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)布置/物料到位/媒體邀請(qǐng)到位/客戶邀約到位/主持人溝通/工作人員溝通會(huì)活動(dòng)前一日鑰匙象征家庭，結(jié)合樓盤風(fēng)格，定做歐洲中世紀(jì)的鑰匙，上面印有數(shù)字編號(hào)，并系上紅色絲帶，掛在選號(hào)墻上，由來(lái)賓按照進(jìn)場(chǎng)的先后順序自行選擇取下進(jìn)入等候區(qū)。在等候區(qū)的抽號(hào)墻上有許多印有鑰匙圖案的方塊板〔可活動(dòng)〕，由第一位領(lǐng)導(dǎo)將印有鑰匙圖案的方塊板翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)露出反面的號(hào)碼。那么第一位客戶產(chǎn)生，第二為那么由第一位客戶抽取，以此類推直至完畢。茶歇以高點(diǎn)及飲料為主，一旁配西洋樂(lè)器獨(dú)奏營(yíng)造氣氛。現(xiàn)場(chǎng)布置與樓盤風(fēng)格一致〔西班牙為主的歐洲風(fēng)格〕排隊(duì)認(rèn)籌等待認(rèn)籌的客戶入場(chǎng)前取得一枚象征開(kāi)啟美居大門的鑰匙模型，根據(jù)鑰匙本身的號(hào)碼先后進(jìn)行認(rèn)籌獲得號(hào)碼售樓小姐現(xiàn)場(chǎng)推介并開(kāi)始接受認(rèn)籌認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)成功認(rèn)籌的客戶可獲得由工程特別準(zhǔn)備的具有歐洲風(fēng)情的家居小用品一件注：一切禮品以實(shí)物為主■活動(dòng)設(shè)想■活動(dòng)主題「非一般的享受」美景天城御樓盤系列推廣活動(dòng)產(chǎn)品推介活動(dòng)時(shí)間：預(yù)熱期、啟動(dòng)期【9月份】地點(diǎn)：××××劇院對(duì)象：意向客戶內(nèi)容：業(yè)務(wù)推薦、舞臺(tái)劇表演■實(shí)施概要■工作安排公開(kāi)認(rèn)籌結(jié)合高雅的歐洲文化氣息，來(lái)展現(xiàn)樓盤的西班牙風(fēng)格，同時(shí)進(jìn)行樓盤的業(yè)務(wù)推廣，來(lái)打破以往推介會(huì)枯燥的形式，打動(dòng)意向客戶形成購(gòu)置欲望■創(chuàng)意環(huán)節(jié)相關(guān)媒體信息發(fā)布活動(dòng)后一日舞臺(tái)劇表演、產(chǎn)品推介、活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)布置/演員溝通/現(xiàn)場(chǎng)彩排/客戶邀約到位/主講人員溝通/工作人員溝通會(huì)/客戶禮品準(zhǔn)備活動(dòng)前一日借助××××劇院的小廳為載體，進(jìn)行產(chǎn)品的推介活動(dòng)，中間穿插舞臺(tái)劇的表演在劇院大廳內(nèi)〔入口和小廳的必經(jīng)之路〕擺放工程沙盤、一旁設(shè)立小型咨詢區(qū)，在針對(duì)推介會(huì)客戶的同時(shí)可以輻射到劇院內(nèi)其它的有一定品位和經(jīng)理能力的人群選擇歐洲的小型的舞臺(tái)短劇或經(jīng)典的歐洲舞臺(tái)劇片段現(xiàn)場(chǎng)演出，20分鐘為一場(chǎng)，上下兩場(chǎng)，中間20分鐘營(yíng)銷經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行樓盤推介，屏幕配合進(jìn)行場(chǎng)地一改往日產(chǎn)品推介會(huì)慣用場(chǎng)地，將產(chǎn)品推介會(huì)從傳統(tǒng)的營(yíng)銷中心或者酒店多功能廳轉(zhuǎn)移到充滿文化氣息，帶有濃郁藝術(shù)色彩的小型劇場(chǎng)里，讓整個(gè)推介會(huì)在輕松的環(huán)境下進(jìn)行，增加接受度?，F(xiàn)場(chǎng)布置主背景使用劇場(chǎng)本身具備的影像播放設(shè)備，用于工程的推介，司儀臺(tái)設(shè)置工程效果圖為背景板，玻璃制大型司儀臺(tái)，使人產(chǎn)生置身樓盤現(xiàn)場(chǎng)的視覺(jué)效果。樓盤推介環(huán)節(jié)邀請(qǐng)與工程相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭，專業(yè)人士做重要闡述包括如下方面：建筑設(shè)施、戶型介紹、園林景觀、物業(yè)管理等。表演環(huán)節(jié)為凸顯工程本身主題，銜接現(xiàn)場(chǎng)各部環(huán)節(jié)，選用經(jīng)典的歐洲舞蹈表演貫穿全場(chǎng)，開(kāi)場(chǎng)邀請(qǐng)專業(yè)踢踏舞暖場(chǎng)，中間穿插典型的西班牙民族舞蹈弗朗明戈到達(dá)高潮，結(jié)尾處客戶離場(chǎng)以踢踏舞將大會(huì)送入尾聲。重點(diǎn)表述節(jié)目表演小禮品主持人開(kāi)場(chǎng)踢踏舞暖場(chǎng)34工程相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭5工程建筑設(shè)施介紹1貴賓簽到入場(chǎng)〔短片循環(huán)播放〕2工程園林景觀介紹8樓盤戶型介紹9106弗朗明哥舞蹈表演7簽到產(chǎn)品推介會(huì)流程推介會(huì)結(jié)束，客戶離場(chǎng)踢踏舞送賓■活動(dòng)設(shè)想■活動(dòng)主題「非一般的享受」美景天城御樓盤系列推廣活動(dòng)開(kāi)盤慶典活動(dòng)時(shí)間：?jiǎn)?dòng)期【10月份】地點(diǎn)：××××房交會(huì)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)目標(biāo)客戶群內(nèi)容：開(kāi)盤儀式、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)展示/推薦、節(jié)目表演〔路演〕■實(shí)施概要■工作安排公開(kāi)認(rèn)籌用創(chuàng)意的形式在房交會(huì)上進(jìn)行工程的開(kāi)盤儀式，形成亮點(diǎn)吸引目標(biāo)客戶群體注意，同時(shí)用創(chuàng)意的宣傳形式，結(jié)合營(yíng)銷人員的默契配合促使目標(biāo)客戶了解工程，從而達(dá)成購(gòu)置意向■創(chuàng)意環(huán)節(jié)相關(guān)媒體信息發(fā)布活動(dòng)后一日小型路演、開(kāi)盤儀式、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)展示/推介活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)搭建布置/演員溝通到位/物料準(zhǔn)備到位/促銷人員確定/工作人員溝通會(huì)議活動(dòng)前一日公共舞臺(tái)舉行小型路演活動(dòng)，聚集人氣、宣傳樓盤信息，公布內(nèi)場(chǎng)在固定的時(shí)間段進(jìn)行樓盤的開(kāi)盤儀式，現(xiàn)場(chǎng)參與將有意外獎(jiǎng)品，內(nèi)場(chǎng)展區(qū)簡(jiǎn)單搭建、布置為西班牙中世紀(jì)艦船，選用2-3名歐洲女士為促銷員，開(kāi)盤儀式開(kāi)始，主持人登場(chǎng)串詞，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)。4名西班牙風(fēng)格的水手各執(zhí)一面印有“風(fēng)好正揚(yáng)帆-美景天城開(kāi)盤慶典〞字樣的船帆護(hù)衛(wèi)至展區(qū)口的旗桿下，領(lǐng)導(dǎo)在激進(jìn)的音樂(lè)配合下將船帆升起。寓意美景天城越來(lái)越好。路演設(shè)置在房交會(huì)外場(chǎng)，主要職責(zé)傳播工程信息，突出工程特色，展示工程優(yōu)勢(shì)，為開(kāi)盤活動(dòng)造勢(shì)。在傳統(tǒng)歌舞節(jié)目中參加婚紗秀環(huán)節(jié)，增加工程賣點(diǎn)?，F(xiàn)場(chǎng)布置依然緊扣樓盤主題，以歐洲風(fēng)情為主調(diào)，現(xiàn)場(chǎng)布置成中世紀(jì)船艦，配合風(fēng)帆和中世紀(jì)打扮的工作人員和禮儀小姐，構(gòu)成一幅吸引人眼球的西班牙風(fēng)情畫卷。開(kāi)盤儀式在房交會(huì)內(nèi)場(chǎng)舉行簡(jiǎn)單但是富有深意的開(kāi)盤儀式，在拉起象征一帆風(fēng)順的船帆時(shí)，寓意美景的銷售也將一片長(zhǎng)紅。工程展示硬性展示區(qū)：在房交會(huì)內(nèi)場(chǎng)的中央擺放大型工程沙盤，以及各推介戶型。軟性展示區(qū)：設(shè)在內(nèi)場(chǎng)進(jìn)門處，展示有關(guān)工程和有關(guān)工程企業(yè)的榮譽(yù)展示墻，增加客戶信任度。重點(diǎn)表述■活動(dòng)設(shè)想■活動(dòng)主題「非一般的享受」美景天城御樓盤系列推廣活動(dòng)西班牙風(fēng)情活動(dòng)時(shí)間：持續(xù)期【12月份】地點(diǎn)：美景天城營(yíng)銷中心對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)目標(biāo)客戶群內(nèi)容：游園活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)展示/推薦、節(jié)目表演■實(shí)施概要■工作安排公開(kāi)認(rèn)籌在營(yíng)銷中心內(nèi)進(jìn)行節(jié)目表演同時(shí)舉行游園活動(dòng)，讓目標(biāo)客戶體驗(yàn)樓盤的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，并在各個(gè)環(huán)節(jié)巧妙的安排樓盤特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的介紹，制造營(yíng)銷人員與客戶的溝通時(shí)機(jī)，便于營(yíng)銷人員了解客戶意向，進(jìn)行深一步的溝通營(yíng)銷?！鰟?chuàng)意環(huán)節(jié)相關(guān)媒體信息發(fā)布活動(dòng)后一日游園活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)推介、節(jié)目表演活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)搭建布置/演員溝通到位/促銷人員確定/工作人員溝通會(huì)議/餐點(diǎn)安排到位活動(dòng)前一日歐洲風(fēng)格搭建布置；安排外籍演員表演高雅的文藝節(jié)目〔主要突出西班牙特色為主〕；結(jié)合西方節(jié)日氣息舉行現(xiàn)場(chǎng)游園活動(dòng)〔前期溝通確定內(nèi)容〕提供營(yíng)銷人員與客戶一對(duì)一溝通時(shí)機(jī)自助餐點(diǎn)■活動(dòng)設(shè)想■活動(dòng)主題「非一般的享受」美景天城御樓盤系列推廣活動(dòng)年終客戶答謝會(huì)時(shí)間：持續(xù)期、成熟期【01月份】地點(diǎn)：××××大酒店對(duì)象：新/老業(yè)主、訂房者、內(nèi)容：說(shuō)風(fēng)水、節(jié)目表演、晚宴、抽獎(jiǎng)■實(shí)施概要■工作安排公開(kāi)認(rèn)籌答謝會(huì)會(huì)目的在于年底樓盤開(kāi)發(fā)商與新老客戶的情感溝通，通過(guò)口碑效應(yīng)形成品牌形象，從而轉(zhuǎn)介紹新客戶的誕生。通過(guò)與時(shí)下人們感興趣的話題結(jié)合家的概念，形成獨(dú)特亮點(diǎn)，吸引客戶參加?！鰟?chuàng)意環(huán)節(jié)相關(guān)媒體信息發(fā)布活動(dòng)后一日說(shuō)風(fēng)水、節(jié)目表演、晚宴、抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)搭建布置/演員溝通到位/嘉賓邀約/工作人員溝通會(huì)議/餐點(diǎn)安排到位活動(dòng)前一日對(duì)于新老業(yè)主來(lái)說(shuō)，家居的風(fēng)水無(wú)疑是他們最關(guān)心的事情，事業(yè)剛起步的希望一帆風(fēng)順，事業(yè)有成者希望更上一層樓。故現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)湖北最著名的風(fēng)水大師親臨現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行家居風(fēng)水的知識(shí)互動(dòng)活動(dòng)歐洲風(fēng)格搭建布置；安排外籍演員表演高雅的文藝節(jié)目〔主要突出西班牙特色為主〕及其它西方風(fēng)格較重的節(jié)目；現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。我方客戶資源利器客戶群:武漢大學(xué)EMBA500人中小企業(yè)法人1000人職業(yè)經(jīng)理人2000人地產(chǎn)行業(yè)重要人士200人交通銀行大客戶400人交通銀行白金客戶200人招商銀行