怎樣提高非車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售能力

1淺議如何提高非車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售能力太平洋財(cái)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理部周衛(wèi)東發(fā)布時(shí)間:2021-05-28就財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)而言，如何通過(guò)提升銷(xiāo)售能力來(lái)提高非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比，以到達(dá)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的控制，已成為必須關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)之一。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化背后是銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)和技能的優(yōu)化。必須通過(guò)銷(xiāo)售體系的建立，形成拉力與推力，使銷(xiāo)售人員明確目標(biāo)，掌握達(dá)成目標(biāo)所必需的技能，才能不斷提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。孫子兵法?謀攻篇?曰：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。在商戰(zhàn)中，那么表達(dá)為對(duì)供需雙方的了解，并通過(guò)必要的技能促成供需的結(jié)合。一、知己保險(xiǎn)既然為推銷(xiāo)，銷(xiāo)售員必須了解以下三個(gè)層次的區(qū)別，才有利于從根本上把握所銷(xiāo)售產(chǎn)品的特性，通過(guò)綜合運(yùn)用需求層次理論和消費(fèi)者心理學(xué)的知識(shí)對(duì)銷(xiāo)售技能加以改良。從財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)角度來(lái)看，以下三個(gè)層次的區(qū)別包括：掀震(一臥)有皂形產(chǎn)中品與賢保險(xiǎn)客產(chǎn)品尾的差破異屆坡1、馬無(wú)形蠻性：謊保險(xiǎn)雹產(chǎn)品脫具有準(zhǔn)無(wú)形知性，渾投保勾人繳茂納保更費(fèi)后設(shè)獲得麗的是兼一份醒在約變定的約保險(xiǎn)左期間振內(nèi)，永保險(xiǎn)凡公司故轉(zhuǎn)嫁褲被保渣險(xiǎn)人恢風(fēng)險(xiǎn)偷的具斥有法演律效農(nóng)力的泄承諾舒，這故一無(wú)巴形性美使得嚼保險(xiǎn)瘦產(chǎn)品蔥不像三有形鍵產(chǎn)品鋼可以情直接斤感知泉，從豎而激央發(fā)客矩戶(hù)的符購(gòu)置萍欲望完。這資對(duì)于吸習(xí)慣嘗于一猛手交嘩錢(qián)一攝手交也貨的緒傳統(tǒng)派交易雹方式犧的人擴(kuò)們來(lái)圣說(shuō)，獲推銷(xiāo)姥有較喝大難坦度。述城2、范非必肥需品航：保櫻險(xiǎn)產(chǎn)到品是秧對(duì)人造們具危有的間風(fēng)險(xiǎn)丈在保光險(xiǎn)期蔥間內(nèi)敞保險(xiǎn)服事故優(yōu)發(fā)生引并造怠成損氣失后諒給予碎經(jīng)濟(jì)乖補(bǔ)償平的一榨種特袋殊商夠品。待對(duì)保丈險(xiǎn)產(chǎn)晨品的繳消費(fèi)旱取決連于人乏們的健風(fēng)險(xiǎn)撕認(rèn)識(shí)磚、對(duì)隸通過(guò)究保險(xiǎn)控轉(zhuǎn)嫁堆風(fēng)險(xiǎn)紹的意已識(shí)以歸及保調(diào)費(fèi)支覆付能柄力。捏這三潤(rùn)個(gè)方尚面缺怎一不均可，酬否那么沒(méi)無(wú)法非行成稻現(xiàn)實(shí)肺的需最求。稍因此酷，保疾險(xiǎn)產(chǎn)瓦品對(duì)公于發(fā)爹展中嗚國(guó)家飄要成躁為生鴨活的些必需挪品還獸有待煙時(shí)日凍。毅互3、離射幸咬性：炕保險(xiǎn)雪產(chǎn)品瞞是應(yīng)甚用大突數(shù)法膠那么，輪就整妥體風(fēng)附險(xiǎn)而修言，辟其價(jià)狡格和日價(jià)值腹是對(duì)潑等的盡，而涂由于廢對(duì)個(gè)倍體而棒言風(fēng)肆險(xiǎn)發(fā)祖生與粉否、正發(fā)生嚼的時(shí)蹤間、械損失刷程度袖等具策有或刻然性便，不溝像有體形產(chǎn)地品那忽樣遵釋循等眼價(jià)交登換的歪原那么磚。只著有少鮮數(shù)發(fā)淺生保精險(xiǎn)事涼故的長(zhǎng)被保供險(xiǎn)人釋能夠瘦得到燥保險(xiǎn)制補(bǔ)償總或給魄付，獸這就煉是保仔險(xiǎn)合惹同的丟射幸忽性。斥而這稀一特蝶性使更得部慎分在裕保險(xiǎn)網(wǎng)合同布約定伴的期楊間內(nèi)機(jī)未發(fā)閱生保替險(xiǎn)事嶼故的唱消費(fèi)殊者感平覺(jué)是旋白交裙了保那么費(fèi)，輪從而逼可能更導(dǎo)致徒其停月止續(xù)際保。婚雹(二旅)產(chǎn)號(hào)險(xiǎn)與繡壽險(xiǎn)盲的主坐要區(qū)冰別穴傭雖同咐為保肝險(xiǎn)，栗但財(cái)融產(chǎn)險(xiǎn)慧與人奇壽險(xiǎn)棗的差歌異很粱大，目財(cái)產(chǎn)粱保險(xiǎn)躲遵循霉的是霞補(bǔ)償帆原那么密，以拿恢復(fù)脾標(biāo)的厲受損恒前的樸狀態(tài)稿為準(zhǔn)驗(yàn)?zāi)敲?，鍬而人庫(kù)的生煮命和灶身體黨是無(wú)職法估引價(jià)的智，適販用的團(tuán)是給況付原訊那么，薄因此把不存棉在比回例賠拆償、角重復(fù)河投保毅等問(wèn)速題。仿財(cái)產(chǎn)院險(xiǎn)的碧費(fèi)率猶是基鄉(xiāng)于大顏數(shù)法襲那么計(jì)損算的馬，而別壽險(xiǎn)惱產(chǎn)品點(diǎn)的定呈價(jià)是策依照隨國(guó)民甩生命祥表厘秘定的勢(shì)。此雹外，誰(shuí)財(cái)產(chǎn)打險(xiǎn)合趙同的槐保險(xiǎn)何期多爺為一售年期招，而廢壽險(xiǎn)他合同雄期往誰(shuí)往較線長(zhǎng)，需有的望長(zhǎng)達(dá)見(jiàn)幾十碰年。橡由此批帶來(lái)廣的差僚異是貴，產(chǎn)練險(xiǎn)的栗客戶(hù)貞流動(dòng)物性較師高，撒而壽遼險(xiǎn)的誦客戶(hù)怪較為玉穩(wěn)定平，但廢產(chǎn)險(xiǎn)胖產(chǎn)品溜價(jià)格翅受利散率風(fēng)聲險(xiǎn)的李影響辨小，愛(ài)而壽勻險(xiǎn)經(jīng)巷營(yíng)受竄利率描的影慌響較貪大。死穗(三肅)產(chǎn)況險(xiǎn)各剖類(lèi)產(chǎn)替品的浴區(qū)別哥競(jìng)產(chǎn)險(xiǎn)葵經(jīng)營(yíng)獵產(chǎn)品認(rèn)的承懇保標(biāo)奧的，斥既涉顫及了私固定分的和顯移動(dòng)擾的有倆形財(cái)育產(chǎn)，匹也涉淋及到棗了無(wú)鉛形的胸責(zé)任直、保較證、尊信用己保險(xiǎn)扒以及例雖有偷形但論難以待估量奔價(jià)值畜的人念的生養(yǎng)命和綢身體險(xiǎn)。按睛照承傷保方愚式和優(yōu)賠償戚方式隙劃分索，財(cái)蛇產(chǎn)保蹲險(xiǎn)又乖可劃陵分為某第一怕?lián)p失炮保險(xiǎn)輕和賠亭償方恭式、罰不定替值保跟險(xiǎn)和至比例蝕賠償嫩方式喚、定貢值保和險(xiǎn)和袍賠償堵方式匙以及吧重置寶價(jià)值團(tuán)保險(xiǎn)宴和賠撇償方膀式：倆如企伯業(yè)財(cái)裳產(chǎn)保令險(xiǎn)、享機(jī)動(dòng)撫車(chē)輛鹿保險(xiǎn)奇屬于蝶“剝不定栗值保仗險(xiǎn)鵲〞關(guān)，而公貨物意運(yùn)輸蛛保險(xiǎn)剝那么屬承于砌“喂定值悟保險(xiǎn)而〞葉；家敞庭財(cái)呈產(chǎn)保景險(xiǎn)適拾用于枕“幸第一廁危險(xiǎn)手賠償盾方式肥〞澇，責(zé)泰任保映險(xiǎn)有弟“春期內(nèi)忌發(fā)生唉式責(zé)〞?shū)喓妥濉白R(shí)期內(nèi)仿索賠縫式蝦〞因兩種唇確定獸責(zé)任矩保險(xiǎn)聾的責(zé)憐任事拔故有吸效期然間的廟方式彼，賠糞償限怨額分畫(huà)為每家次事柔故賠沿償限籌額和崗累計(jì)越賠償容限額異；對(duì)貼于意憲外傷價(jià)害保擴(kuò)險(xiǎn)來(lái)遣說(shuō)，刑人的鎖生命靠和身趴體是旬無(wú)價(jià)厲的，紛發(fā)生棉事故露時(shí)是愁以保寇險(xiǎn)金蠅額為逮給付竹限額環(huán)，采緒用的黎是痛“慮定額限保險(xiǎn)響合同貫形式沾〞救，不裁適用柜于財(cái)糖產(chǎn)險(xiǎn)殖的補(bǔ)膏償性辱原那么拿，也助就不射存在傘代位哄追償磚、重根復(fù)投昌保、形超額姑投保漏和不釋足額甩投保膝的問(wèn)討題；悟而信逗用保梁險(xiǎn)那么茶又是機(jī)唯一卡不適企用于爐“淡大數(shù)月法那么原〞含，卻祝是以湖被保所險(xiǎn)人俘的信嗚息為鉗承保用根底騙的特鵲殊產(chǎn)晉品。奇從保粱險(xiǎn)合搭同訂遙立的見(jiàn)期限躁來(lái)看士，雖負(fù)然財(cái)潔產(chǎn)保太險(xiǎn)公能司經(jīng)呆營(yíng)的圓多數(shù)符是合咽同期什為一舉年期掏的保胃險(xiǎn)產(chǎn)市品，紅但也餅有超佩過(guò)一芳年期胃的工飼程保級(jí)險(xiǎn)，參甚至加時(shí)間賢更長(zhǎng)老的涼“叔長(zhǎng)尾伴巴妙〞芳的產(chǎn)適品責(zé)冤任險(xiǎn)續(xù)，同粉時(shí)也劍有少橫于一統(tǒng)年期遵的貨順物運(yùn)元輸保劫險(xiǎn)、格旅游膀險(xiǎn)，凱甚至黎是以抓小時(shí)牲為保遠(yuǎn)險(xiǎn)期謙的航煙空人西意險(xiǎn)體。從綁理賠踐來(lái)看部，有膽的涉擴(kuò)及到叢代位瓣求償旨，有坐的要曾沖減改有效沸保額爐(如皇企業(yè)粱財(cái)產(chǎn)潛保險(xiǎn)駁)，倉(cāng)有的血由于盆缺乏鈔額投貝保需論比例絮賠償熔，有醫(yī)的要按扣除幼免賠筒，有傾的僅甩包括錢(qián)不超疲過(guò)保煎額的爺施救朗費(fèi)，秘而船傅舶保魔險(xiǎn)還脫包括昨了共擦同?？讚p、衫救助終費(fèi)用碰等，暈責(zé)任沿險(xiǎn)一杯般還妨包括蠻法律漏訴訟私費(fèi)揪……竹。由猜此可磚見(jiàn)，兵財(cái)產(chǎn)勢(shì)險(xiǎn)公老司所番經(jīng)營(yíng)削的保伍險(xiǎn)產(chǎn)招品不聽(tīng)同種康類(lèi)之況間存上在著碧較大否的差島異。主堅(jiān)二、邊知彼卡械(一構(gòu))誰(shuí)僵是目旬標(biāo)客端戶(hù)?柏盆19更43私年，希美國(guó)略心理坡學(xué)家餡馬斯首洛(熱A.提H.府Ma義sl鋒ow毅)在覽?人潛類(lèi)動(dòng)阻機(jī)的攤理論非?一眉書(shū)中子提出歷了需將求層奇次理幼論，注他提己出的該五個(gè)撒層次扶分別持是：盟生理奏的需輛求、測(cè)平安渣的需幫求、嶄社交迅的需形求、宵尊重舊的需勿求、屆自我司實(shí)現(xiàn)閉的需挪求。止其中芬生理床的需仿求是師根底建，自塵我實(shí)延現(xiàn)的片需求去是需菠求的膨最高灘層次染，當(dāng)狗低層峰次的途需求許得到食滿(mǎn)足孫之后秀，便于進(jìn)入救更高郵層次鴉的需蠢求，揪這五械種需壯求由古低到株高排手列成句階梯驢。根費(fèi)據(jù)需筐求動(dòng)陡機(jī)理滋論，臟客戶(hù)舍購(gòu)置貍保險(xiǎn)蝶的前活提是潔其在堆工作劉和生訪活中磨存在果風(fēng)險(xiǎn)針，當(dāng)式客戶(hù)巾意識(shí)吸到風(fēng)床險(xiǎn)存緒在的株客觀仁性時(shí)羨，將露產(chǎn)生援緊張喘的心握理感母覺(jué)，哲這種曬緊張依的心乒理感匆覺(jué)形蝕成一深種動(dòng)墓力，混促使陰其采流取一星定的女行為桃來(lái)化族解風(fēng)北險(xiǎn)，輕客戶(hù)搜可以捆通過(guò)背回避證、防畜范、闖抑制怪、轉(zhuǎn)財(cái)嫁等瀉多種擊行為結(jié)來(lái)消泳除或惡降低善風(fēng)險(xiǎn)水發(fā)生寫(xiě)的可贈(zèng)能和式風(fēng)險(xiǎn)妥一旦嬸發(fā)生拳后的膝損失孩程度臘。保說(shuō)險(xiǎn)是綿以少字量保統(tǒng)費(fèi)的澆支出創(chuàng)獲得燭較大曉風(fēng)險(xiǎn)來(lái)轉(zhuǎn)嫁晉的有暈效方惰式。錫因此瓜，保菠險(xiǎn)推碗銷(xiāo)的灰目標(biāo)幅客戶(hù)雙一定正是處起于安沾全需勝求及服以上搶層面巾，并興且欲楊通過(guò)槍保險(xiǎn)表轉(zhuǎn)嫁月風(fēng)險(xiǎn)例的客沸戶(hù)。軟在此脹前提構(gòu)下，丹根據(jù)陡公司計(jì)的戰(zhàn)嘗略和西能力臣優(yōu)勢(shì)牌進(jìn)行代目標(biāo)抓市場(chǎng)告細(xì)分皮鎖定伙目標(biāo)賢客戶(hù)賊。女鍋(二范)客醋戶(hù)的堂需要祝是什啄么?昨褲一般旺來(lái)說(shuō)段，客陡戶(hù)的箱購(gòu)置溝動(dòng)機(jī)菌可以竿分為映三大氣類(lèi)：派一是虹害怕怠、損觀失、喬損害惑、疾振??；聽(tīng)二是污為博袍取朋鋤友、算同事塊、鄰種居、炒競(jìng)爭(zhēng)女者的略肯定孔；三渾是為錘經(jīng)濟(jì)勇上獲者得保墳障或腸增加貼財(cái)源家。其齒中第杠一類(lèi)伙的害鍋怕、稻損失踩、損案害、雕生病氣，基水本可酬以歸忍結(jié)為喪需求顛層次坑理論煩中的幸平安歸的需淡要層抬次，尸第二隔類(lèi)的森為博揚(yáng)取朋甩友、澇同事荒、鄰?qiáng)A居、也競(jìng)爭(zhēng)捆者的餃肯定居，可勉以歸復(fù)結(jié)為婚“雅社交滿(mǎn)、自怨我實(shí)漁現(xiàn)、院尊重亂〞還層次臥；第汗三類(lèi)尖的為賭經(jīng)濟(jì)唯上獲糟得保鄉(xiāng)障或哲增加韻財(cái)源康，既營(yíng)可能爆是出喬于財(cái)司富安天全的雙需要抽，更懸可能狹是出釀?dòng)谕ㄕ圻^(guò)財(cái)爬富體抖現(xiàn)自千我實(shí)尼現(xiàn)、欠被尊箭重的盯需要志。實(shí)坊踐表策明，挎客戶(hù)垃至少傘有9蹤0%鋪的購(gòu)池買(mǎi)可學(xué)以歸暢結(jié)為篇這三心大動(dòng)求機(jī)之醋一，竟保險(xiǎn)練人需候要從扁需求偏動(dòng)機(jī)切理論考出發(fā)廊，捕綁捉潛翻在客荷戶(hù)的注需要君所在臂，設(shè)苦計(jì)出孝適銷(xiāo)功對(duì)路飄的保業(yè)險(xiǎn)產(chǎn)智品，隙使客是戶(hù)的掃需求筍變?yōu)檠┈F(xiàn)實(shí)焰的購(gòu)憶買(mǎi)行羊?yàn)椤橘?gòu)置佛力=俊需求侮+消拿費(fèi)能繡力。找產(chǎn)品杰的價(jià)其格母—蔽保費(fèi)坦，是互導(dǎo)致甘需求弟能否艷轉(zhuǎn)化察為現(xiàn)鑒實(shí)購(gòu)殖買(mǎi)力蓄的重委要環(huán)臨節(jié)。健任何牽人在架一定蒸時(shí)期臟內(nèi)，蕉總存堤在一蕉個(gè)主容導(dǎo)需高求，些保險(xiǎn)丟是出帽于安謙全的柔需求音，處這在第失二個(gè)瑞需求雪層面職上，著如果衫是對(duì)餓尚處誼于生虹存需肅求層醬面的素地區(qū)幟或人鴉群推沾動(dòng)保構(gòu)險(xiǎn)，蒜無(wú)疑訊是逾勸越了豐需求嫌層次堪而難示以奏升效。胸址通過(guò)細(xì)上述禍三大項(xiàng)消費(fèi)峽動(dòng)機(jī)奧的歸海類(lèi)分稠析，誤可以棋看出悲人們劉的保境險(xiǎn)需京要既膏是有捆層次扮的，對(duì)但同繩時(shí)又結(jié)可能緞是多疑種需愈要并倉(cāng)行的被，處廢于多奮元化族狀態(tài)灶。需糟求動(dòng)謙機(jī)理患論對(duì)啊于保照險(xiǎn)人叔來(lái)說(shuō)克，在伏營(yíng)銷(xiāo)充過(guò)程銳中如茂果準(zhǔn)史確地雹找到嚷了目魂標(biāo)客計(jì)戶(hù)潛該在的垂需要仆，通沾過(guò)產(chǎn)跡品功廚能的獸設(shè)計(jì)銀或產(chǎn)間品的很組合泰，并賓確定摔適宜倍的費(fèi)良率，回將實(shí)竟現(xiàn)供謀需的扁有機(jī)皺結(jié)合隙，使黨保險(xiǎn)這人與春被保喪險(xiǎn)人儀實(shí)現(xiàn)與雙贏鵲。慈才三、理促銷(xiāo)翠票知彼伴知己枕，供該需之搶間的婚銜接罩接下拋來(lái)就笛有賴(lài)查于促災(zāi)銷(xiāo)了芹，促境銷(xiāo)是送供與央需之育間的擋紐帶幻，是酷知識(shí)孟與技箭能的影綜合診運(yùn)用格，是躺藝術(shù)菊，更栽是門(mén)差科學(xué)王。筆撲者認(rèn)箱為銷(xiāo)山售技宿能的額提高梳應(yīng)抓冤以下李重點(diǎn)喊。掠姻1、截快速阿掌握悉產(chǎn)品悲的能毀力。姐財(cái)產(chǎn)而險(xiǎn)目權(quán)前的五產(chǎn)品蓮包括好了法靈定強(qiáng)愿制保林險(xiǎn)、無(wú)機(jī)動(dòng)曲車(chē)輛疏保險(xiǎn)爭(zhēng)、投取資型匪保險(xiǎn)該、企謙業(yè)財(cái)間產(chǎn)保萬(wàn)險(xiǎn)、躬家庭驅(qū)財(cái)產(chǎn)別保險(xiǎn)崇、工梅程保雨險(xiǎn)、因責(zé)任淋保險(xiǎn)圍、信擦用保士險(xiǎn)、毫保證朗保險(xiǎn)主、船果舶保己險(xiǎn)、雹貨物慘運(yùn)輸催保險(xiǎn)責(zé)、特森殊風(fēng)娛險(xiǎn)保噸險(xiǎn)、需健康葵保險(xiǎn)蒼、農(nóng)召業(yè)保蟻險(xiǎn)、菌意外饅傷害恨保險(xiǎn)摔、其見(jiàn)他等周16觸類(lèi)產(chǎn)盯品。拴每一大類(lèi)產(chǎn)錫品往摘往包韻含有壁假設(shè)干餐的具行體產(chǎn)我品，賠一個(gè)側(cè)公司稻有上涂百個(gè)井產(chǎn)品促是不稻足為隆奇的抽。對(duì)享于銷(xiāo)將售人屋員來(lái)檢說(shuō)，籠在產(chǎn)熱品知利識(shí)、僅銷(xiāo)售腳技能均等必豈備的私銷(xiāo)售渾知識(shí)毛與技予能當(dāng)億中，午產(chǎn)品乖知識(shí)崇是開(kāi)拳展銷(xiāo)高售最慶為基講本的晶要求筍。多倆而不鑄精是刮制約帝銷(xiāo)售衫人員歲的瓶蘿頸，傘因此損，除姑了開(kāi)震展銷(xiāo)吹售競(jìng)咽賽、例調(diào)整逐產(chǎn)品絨的銷(xiāo)剃售費(fèi)傷用等自鼓勵(lì)箭手段鑒之外遲，解交決銷(xiāo)取售產(chǎn)壯能的垮根底燒問(wèn)題浙是如貌何解痰決銷(xiāo)釋售人臨員的蜓產(chǎn)品沖知識(shí)禾。筆眾者認(rèn)答為，捐應(yīng)當(dāng)催在產(chǎn)受品知召識(shí)培朽訓(xùn)環(huán)慌節(jié)采扮用以兔下方燈法加貴以改女進(jìn)：帖從財(cái)哲產(chǎn)保炸險(xiǎn)原三理固寬有的柴四大敞原那么格(保蹄險(xiǎn)利關(guān)益原印那么、妖補(bǔ)償測(cè)原那么黑、最君大誠(chéng)波信原拳那么、奔近因春原那么蝶)出兔發(fā)，影對(duì)各而大類(lèi)辦產(chǎn)品傷的特腔性加絨以總朗結(jié)和簡(jiǎn)提煉丟，再饒結(jié)合免保險(xiǎn)淘合同閉必備標(biāo)的十芹個(gè)可妙變事背項(xiàng)(策保險(xiǎn)兩人的頁(yè)名稱(chēng)思和住揚(yáng)所；鞋保險(xiǎn)餓標(biāo)的氏；保麥險(xiǎn)金陵額等紫)形斜成供“謹(jǐn)四大棟原那么殼+產(chǎn)婦品特焦性+喉十項(xiàng)滑變量戰(zhàn)〞顯的產(chǎn)渣品知僚識(shí)培末訓(xùn)模包式，百那么可猜以抓果住各粒類(lèi)產(chǎn)界品的們要點(diǎn)夸，掌女握學(xué)串習(xí)產(chǎn)解品的決方法唇，快握速準(zhǔn)熄確地新掌握胳新的詞產(chǎn)品備。這礎(chǔ)對(duì)于橫拓寬釘銷(xiāo)售兼人員干的產(chǎn)饑品知蠅識(shí)面遮，提拔高產(chǎn)城能，賤優(yōu)化書(shū)業(yè)務(wù)權(quán)結(jié)構(gòu)責(zé)，縮古小保濾險(xiǎn)產(chǎn)簡(jiǎn)品的總供需繼差距須將具打有十乳分現(xiàn)陪實(shí)的航意義除。銷(xiāo)查售產(chǎn)抵能的圾提升慘不能寺僅依飯靠銷(xiāo)題售人洋員個(gè)箭人的助社會(huì)而資源露或技馬能單每兵作少戰(zhàn)，呀而應(yīng)穿當(dāng)建冒立在毯公司旅構(gòu)建喝的團(tuán)肯隊(duì)銷(xiāo)待售體梨系的叛根底心之上爺。任橋何一溫款產(chǎn)果品的滑推動(dòng)兄，都釘離不被開(kāi)公體司前而后臺(tái)眾各個(gè)畏方面輝的資吹源與過(guò)技術(shù)榆能力雖的配街合與棵協(xié)同孟。刺黃2、汁開(kāi)發(fā)遵客戶(hù)挺資源誦的能喜力。旗國(guó)外礦研究旁資料莖說(shuō)明紹：新研老客迷戶(hù)之諷間的弱本錢(qián)借之比齊為5初：1體，維壘護(hù)老別客戶(hù)披的成狀本遠(yuǎn)代低于居開(kāi)發(fā)祥新客屈戶(hù)，穩(wěn)小天喝鵝公綿司的淡“如環(huán)比寺公式粒〞汪說(shuō)明升：一淚個(gè)老呆客戶(hù)憤至少際會(huì)將昂他的供消費(fèi)掛感受波告訴直25睡個(gè)人科，其籮中8不個(gè)人牽產(chǎn)生舒直接咸購(gòu)置粉影響俯，8田個(gè)人鏡中有尖一個(gè)僑人實(shí)據(jù)現(xiàn)購(gòu)膚買(mǎi)，右即1證：2移5：電8：漁1。趁而每茅個(gè)人井身后刑有2聾00田-3于00屠的人謹(jǐn)脈資齊源。枝海爾陳有這該樣一耍句話(huà)司：六“倆企業(yè)投如果獎(jiǎng)在市謙場(chǎng)上適被淘毅汰出胡局，繩并不淺是被率你的看競(jìng)爭(zhēng)曠對(duì)手殊淘汰麥的，濃一定晚是被獸你的焰用戶(hù)跌所拋懶棄誤〞刷。因郵此，澡銷(xiāo)售袖員要震正確秧處理軋好新謙老客命戶(hù)的錘關(guān)系感，做膏好售凝后的冷客戶(hù)曾效勞錄工作脾，千恐萬(wàn)不班要因規(guī)忙于栽開(kāi)拓突客戶(hù)趟而忽未視了被老客患戶(hù)關(guān)度系的釘維護(hù)交，應(yīng)掠當(dāng)通張過(guò)優(yōu)茂質(zhì)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