微觀運(yùn)營手冊

1恭【醋微觀因運(yùn)營貨手冊謀】目錄怨第一厲章前逆言弦第二碎章基突本概筐念與瞧術(shù)語獅2.繼1業(yè)巴務(wù)組值織構(gòu)挪架圖蓋2.逮1豐城市覆大區(qū)銀扁平凈化塞2.億3定超格管罷理性2.河4產(chǎn)糧品及森產(chǎn)品矮線誦2.糧5產(chǎn)政品定錢價鹽2.隆6終摩端坐第三需章運(yùn)虎營體丙系允3.移1一叢個平利臺較3.鞋2兩筑個基宿礎(chǔ)痕3.艘3忽三表故運(yùn)營程3.頃4四沿大項候目紅3.胸5五殺大流瘡程堡第四蕩章灰審核榴體系慣4銅.狹1偏內(nèi)部巾審核鑰4包.離2站外部蠻審核方第一獅章咳前言誠誠務(wù)實(shí)誠信誠懇敬重知知規(guī)那么知目標(biāo)知未來知環(huán)境行敏于行簡于行嚴(yán)于行勇于行青啤文化團(tuán)隊文化溝通合作分享開1、飄營銷遲團(tuán)隊渣理念節(jié)文化豈——增誠動誠的齒詮釋符：作得風(fēng)務(wù)慎實(shí)、鳳胸懷播開放倒、敬邁重規(guī)飲那么、啄真心剖反思慚誠的拿內(nèi)容褲：務(wù)醫(yī)實(shí)、際誠信比、火敬重慈、誠資懇掙誠的層要求爭：說組實(shí)話并、辦笑實(shí)事季、求絨實(shí)效也；言起而有蛋信、溉言行鍬一致壓、信餓守承抱諾布拔猶拉查致敬己趁、敬刑人、韻敬業(yè)喬、敬雹規(guī)那么凱；多列反思受自己遭的缺望點(diǎn)、期少指鑄責(zé)他乎人的季缺乏壟誠的仰作用簡：修罵養(yǎng)，宅尊重棋規(guī)那么抄就是光修養(yǎng)及魂毛光膏校能力密，執(zhí)得行規(guī)違那么就旗是能庸力能2、蚊營銷顏團(tuán)隊驕理念顫文化吹——河知禍知的摸詮釋證：基筆于執(zhí)紙行，竹知規(guī)忌那么，劫知目蒜標(biāo)；優(yōu)基于鵲競爭休，知握環(huán)境紫、知煌未來茫知的渴內(nèi)容測：至知規(guī)駐那么、家知目姓標(biāo)、券知目午標(biāo)捏知的委要求螺：高鏈層要索知規(guī)答那么，浮知戰(zhàn)嗎略；禽基層摧要知伶規(guī)那么啞、知話做法找知的浙作用伍：標(biāo)怠準(zhǔn)化屆、提焰高執(zhí)葬行效間率；逆一致賴性，風(fēng)聚焦業(yè)行動恐目標(biāo)蹤3、敗營銷洽團(tuán)隊兆理念妨文化壓——逐行栽行的犧詮釋肯：瞄腔準(zhǔn)目耐標(biāo)，念堅決賴執(zhí)行鑰；體犬系簡倆約，俘追求朱效果炒；沒撒有困煌難就念沒有率價值拍；作行的半內(nèi)容模：嚴(yán)壤格、倍簡約心、勇吩敢、租敏捷性行的射要求腸：嚴(yán)視，就胞是要聞?wù)照录苻k事氧；世店枝狀過揚(yáng)簡，釀就是肉要標(biāo)萍準(zhǔn)化愧，一嗚致性背清盛濫發(fā)嗽勇，曉就是檢沒有辜沒有提困難滲就沒余有價良值時抓缺穗邀慮敏，敞速度掠+效量果鐘行的燭作用柳：達(dá)悟到目霜的；址實(shí)現(xiàn)薯目的毯第二疏章晌根本汪概念落與術(shù)扛語等1、獸業(yè)務(wù)廈組織獻(xiàn)架構(gòu)警圖樂2晝、城怨市大勝區(qū)斬扁平傍化城市大區(qū)經(jīng)理城市大區(qū)經(jīng)理提供市場行為的相關(guān)數(shù)據(jù)和費(fèi)用控制報表。提供市場行為的相關(guān)數(shù)據(jù)和費(fèi)用控制報表。反映市場追溯過程中市場部存在的問題等。反映市場追溯過程中市場部存在的問題等。指導(dǎo)業(yè)務(wù)部開展工作指導(dǎo)業(yè)務(wù)部開展工作終端信息反響終端信息反響市場部經(jīng)銷商管理市場部經(jīng)銷商管理促銷員管理管理部促銷品管理進(jìn)銷存管理其他相關(guān)事項業(yè)務(wù)部市場費(fèi)用的申請與使用提供公正的級效考評和薪酬核算、提供優(yōu)質(zhì)后勤效勞提供公正的級效考評和薪酬核算、提供優(yōu)質(zhì)后勤效勞提供公正的核查提供合理的費(fèi)用管理產(chǎn)品物流協(xié)調(diào)英3極、暢定格聲管理理解定格管理思想中國最偉大的創(chuàng)舉就是讓十多億人每天努力主理解定格管理思想中國最偉大的創(chuàng)舉就是讓十多億人每天努力主開工作。“聯(lián)產(chǎn)承包〞讓大家流口水干活，“讓局部人先富起來〞，逼大家紅著眼干活。1、聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制--定格管理每人一個定格，飯碗就在定格表現(xiàn)；2、多勞多得，不勞挨餓--績效管理；3、讓一局部先富起來，激活后進(jìn)；4、幾個相似動作：垅-路線，苗-終端，肥-促銷，機(jī)械-經(jīng)銷商，草-競品，松土-做客情，收成-薪酬等。轟3、層定格濁管理影指把蜻市場眠按區(qū)筍域細(xì)鋪分，喚按合攀理芹的拿終端拌數(shù)量昨〔離城區(qū)沾業(yè)代應(yīng)15活0-夸20著0觸家終輸端；憤獨(dú)立抹工作激主管顫10朵0-示15得0家鬧終端宣，佳分銷恩商瞞視為奪終端備〕劃急分為摘假設(shè)干碌片區(qū)撿，每俱個片與區(qū)就披是最副小的隆業(yè)務(wù)顫編制筋和經(jīng)滴營單品位，哥即竹“定定格立〞駐；代遙表公請司在柏定格痕內(nèi)獨(dú)霧立開雅展銷爭售推束進(jìn)工鵝作的裹業(yè)務(wù)萄人員藏就稱倦為貞“憐定格寺業(yè)代蹲〞貫。定橫格向醫(yī)下工執(zhí)作深植度細(xì)活分是初路線勻—肆終端棕。遵路線撤：踩為便撥于終索端拜塌訪，勁在定碰格內(nèi)玩按照邊終端擁就近逗和無延遺漏培拜訪菊原那么曲，定百義每惠天拜稱訪終敘端所蛇在的塊路段宣組合叛，每悅定格沫不超墓過6踩條的雨合理搜拜訪樂路線支；左中高埋檔大揮區(qū)、榨城市遇市場誤中高光檔定鏡格每翁條路家線上寇餐飲寫終端皺數(shù)量莖不少垮于2膀0奶家；相其他蒙區(qū)域政定格么〔獨(dú)御立工越作主定管〕感每條謀路線暗上餐猛飲終糞端數(shù)旗量不首少于巧30抗家。逐終端栽：茂終端集就是與經(jīng)營煙場所星，包相括餐燃飲、匙商超咳、夜?jié)蓤鋈K種類聲型，浙每種怕類型明又有岸細(xì)分老。終櫻端是逆定格珠業(yè)代禮開展娛工作岡的主術(shù)要對竹象，孕終端仗表現(xiàn)奮就是霜銷售滲表現(xiàn)迅。撓主管翁視同彈定格蝕說明利：蔽負(fù)責(zé)勞大客適戶團(tuán)米隊微蔑觀運(yùn)棕營管退理抄的摔主管掃視同透經(jīng)理濃工作牙職責(zé)爪；結(jié)負(fù)責(zé)劇假設(shè)干織鄉(xiāng)鎮(zhèn)鑰獨(dú)立載工作泛的同主管控工作倡對象稈為鄉(xiāng)榴鎮(zhèn)癢所有購AB毒C猶類顛餐飲恢終端廁+折固定巧二批須+鎮(zhèn)效上街狼批，幟納入忘路線佛，視植同定巡格終斜端妖；見負(fù)責(zé)培假設(shè)干語縣奉市獨(dú)隱立工奧作的虹主管怨工作挽對象預(yù)為縣載市城嫁區(qū)A退BC互類狐餐飲潑終端業(yè)+全歐縣市適固定館二批欠，納零入路住線，宜視同哥定格怨終端耐；露負(fù)責(zé)徑假設(shè)干慮縣市浮獨(dú)立芳工作蹤的商愉超主朋管工鄙作對懸象為殼縣市汁商超飲KA管+全胸縣市院固定什二批葉，納靠入路疑線，晴視同梢定格重終端隊。叮4、伏產(chǎn)品搞及產(chǎn)稀品線快青島哄啤酒鬧是中部國啤畝酒行壤業(yè)標(biāo)鞭準(zhǔn)的紛定義茶者團(tuán)，代眉表中喊國啤醫(yī)酒行糠銷全港球7熱0多睡個國島家和謀地區(qū)拳。敘產(chǎn)品萄定義游：啤軋酒是戰(zhàn)以麥村芽為龜主要戚原料斗，添味加酒跑花，京經(jīng)酵蠢母發(fā)喝酵釀平制而激成的梢，是邊一種歪含二斧氧化相碳、根低酒映精度佳的飲趟料酒援。雷天然采原料沸：麥暢芽、蘭大米暈、酒宰花、歌水。虛產(chǎn)品速線：蜻在終陽端銷慮售產(chǎn)紋品的濤組合左叫產(chǎn)捕品線閃，我執(zhí)們的逆產(chǎn)品薦線動分弟為中遺高檔采及中聾低檔紗線：賊中高攜檔：候奧古余特、融青島歐黑啤瞇、循青島恭原生博、青怒島純宗生、梢青島勒經(jīng)典膏、青菌島歡捎動杰、丸；蓄中低償檔：惱青島申冰醇植、青洽島8齡度阿大優(yōu)尺、山戲水。決產(chǎn)品蛇線品提種次排列爐如下打：以小瓶曲29狠6*紗24寫、3急30符*2兼4搏青島興11劃度美偏啤、兵青島連18匯度黑罩啤、途青島充純生帥8度爺，青肚島8梢度臺腫州3糧30暖、榴青島妄8度室超爽癢、青膜島8蔬度酷粘啤小法瓶、號青島平8度種原生看、青非島7淹度歡升動、點(diǎn)青島蓬8度貓冰醇挨趨遮舟苗仰氧論鄉(xiāng)宿籃繞煌皮靈妙勞假設(shè)趨版株搭嫁浴弦捎返看傍媽曾同糞烈信那齊怨聽裝倍50跳0*位12古、3亡55鹽*2虹4、脾33俯0*短24瞎、3貼30宏*1君2假設(shè)青島霸奧古蠅特1焦2度躁灌啤坐、青賓島8山度純仗生聽響、青大島1幟1度出醇厚擊聽、黨青島紫8度鑒淡爽搭聽、四青島酷8度艱淡爽遙灌啤吳、青墳島啤軋酒冰繩醇1鴨0度授罐啤腔、青滑島啤昏酒冰氧醇8斜度罐絕啤、稿青島即啤酒翅經(jīng)典貝11軍度罐睡啤、隊山水吹8度歲聽裝蠅高檔蘇50防0*杠12孟奧古棚特、此青島懲8度伸原生征、潤純生湯、雞純生怖〔新舅〕海、超辮爽、偽中檔嫌50峰0*呼12草、6數(shù)00盛*1喊2訴青島每8度替醇厚范、青天島7牌度歡混動助普檔控50逃0*結(jié)12色青島賭8度酒冰醇崇、青軌島啤錦酒8染度大傻優(yōu)斬低檔捎60咱0*姿9、池60普0*頭24烈山水齡8度盼塑包經(jīng)、山即水8耳度塑涂筐童5、萬產(chǎn)品稍定價匪碑定價授原那么托：獅主流楚餐飲載零售焰價格枯青島浩啤酒腐高競劫品1華元/妥瓶；煤進(jìn)店蝶價格腎青島舍啤酒老高儲競品知8-葵10濱元/健箱，做渠道所利潤嚷和促琴銷高尼于競課品；餡山水荷啤酒纖與競衛(wèi)品同嫂價。座價格朗鏈：唯指系“候經(jīng)銷叉價湖—看分銷蕉價付—蜻終端霸價基—銜零售現(xiàn)價宋〞圾的組針合童，批價格貝是影漆響消斃費(fèi)者輸購置匠的一尋個重庫要的技驅(qū)動舊要素料，因膨此必擺須控蓮制和疑管理公零售查價蛛，即樣賣給鞋消費(fèi)等者的躬價格仿，如繳果不列能達(dá)來到標(biāo)鄰準(zhǔn)，遠(yuǎn)我們更要通見過銷仗售工蠢作改泰進(jìn)到恢位。穗6、精終端鳥遲終端敲定義伐：藍(lán)終端損就是但指產(chǎn)往品和哥消費(fèi)桶者微“敲零距莫離呈〞垃接觸貞的地胖方，磚是銷檢售中戴最關(guān)瀉鍵的芝神經(jīng)今末梢宣，是稈消費(fèi)存者最尸終實(shí)踢現(xiàn)購猾買的丸零售虎和消根費(fèi)場掀所岡終端屆類型巖：慎餐飲說終端險〔C感〕、陷商超塔終端矩〔S療〕、煮夜場被終端早〔Y報〕。匪〔1柔〕浙餐飲勞終端蘿〔C歷〕割：關(guān)10區(qū)個包混廂及缺以上運(yùn)稱A迎類，城4-梯9個擠包廂屈稱B浮類，副3個慣包廂泊及以械下稱紋C類施，無媽包廂策稱D鍬類矛〔2懂〕飾商超堡終端淺〔S贏〕：瀉大型蝴商超父稱為燭KA聲類，瞎小型報商超掌、便事利店往稱S犁類。例〔營3共〕窯夜場鑒終端薪〔Y老〕：糧主指導(dǎo)夜市殲類的茅銷售伍酒水滴類門賣市。唇如K杏TV節(jié)、迪反廳等攜。怎終端防關(guān)鍵蒸人昌：勞-輩老盼板拼-知促銷躬關(guān)鍵逮人：如執(zhí)行吼經(jīng)理擴(kuò)-枝生動鑰化關(guān)賄鍵人側(cè)：吧都員隊收銀歷-符訂單腹補(bǔ)貨衰關(guān)鍵單人：水庫管庫-束直接恒銷售瞧關(guān)鍵蜻人：密領(lǐng)班誦以上游五個情層次睛關(guān)鍵嶄人卷，要著求業(yè)儀代在鳴定格赴工作慮2周娃后就浸必須亂全面租相互鄉(xiāng)認(rèn)識圾。近終端佛升級桌：慧從空綢白終解端提腰升到六完美袋終端擔(dān)的過拼程，限叫做縣終端廁升級姿，分宴為近“忍空白午終端括—握有效勁鋪貨劫—瞞完美板終端振〞悲。先有效敬鋪貨輪終端友：悄產(chǎn)品堆進(jìn)店姥，規(guī)鐘定終慰端價條和零周售價側(cè)，生歌動化冷達(dá)標(biāo)屬，衣合理杏存量宰。亞完美鐮終端宋：忽規(guī)定鎖品項滿，側(cè)規(guī)技定終蜂端價蘆和零脅售價頂，全頌部生知動化鑼，占帥有率然10方0%沫。刑終端伙品項膊：等方案些拜訪桃路線刑內(nèi)要唱到達(dá)鑰規(guī)定章品項卵進(jìn)店稈，懷尤其確協(xié)議淋終端勒，務(wù)塘必按費(fèi)以下朋要求照達(dá)標(biāo)膏：晃〔1恥〕漫AB狹類專茂賣店萌要求蔬純生寺進(jìn)店弟，燥根據(jù)編檔次坑，力水做知經(jīng)典牢〔歡婆動〕逗打底頓，雙盡可獨(dú)能提吐高終總端產(chǎn)蝶品結(jié)赤構(gòu)。帳〔2建〕繭AB譜C類妥進(jìn)場暴協(xié)議拉店，敗要求硬純生唇、經(jīng)紀(jì)典進(jìn)鏟店，環(huán)打底資產(chǎn)品野同猶或低句于泥競品病打底漆售價胖產(chǎn)品慢。歡終端液有效屈拜訪因：然有效經(jīng)拜訪夕指按倡照既稀定工汁作目盆標(biāo)，麥見到騰相應(yīng)急目標(biāo)詠關(guān)鍵控人并交有效共展開耀工作呈目標(biāo)佩推進(jìn)販，將格工作范過程夢及時棉表達(dá)達(dá)在?障日工夜作記宴錄?馬和其浙他相亦關(guān)報蹤表中掃；如士果沒約有做鼻到有彼效拜況訪應(yīng)際該在王當(dāng)日新做重兆復(fù)拜配訪。駛終端宋協(xié)議代類型嚼和基她本條羅款簽檔訂宰：欣協(xié)議自類型護(hù)主要惜包括比“墨進(jìn)場雀、專意賣、期活動編〞模。在光投入劈后〔巧包括造現(xiàn)金唐/酒度/冰情柜/帳店招棄等，允最好瓶分月炸或季檔度支私付〕勝，我稼們要沃獲取旱以下蒜回報頸：動〔1羨〕誕進(jìn)場夢條款眼6+那么1靜全面希生動販化/詠有促膽銷權(quán)趴〔可土以上桃促銷歐員/電活動墻〕/將市調(diào)吊費(fèi)下動放/裹最低翅庫存得量/打個性蔽化量捉身布網(wǎng)置/橫指定蹄品項冶與零疤售價吹，最聾好能膀夠包劫量。親〔2職〕抬專賣壘條款挽6項筍獨(dú)家岡生動鄭化/序獨(dú)家賣銷售扛產(chǎn)品針〔競嫂品不噴得直約接或媽間接迫出現(xiàn)格，不之得以換贈送化等促啄銷方榨式插優(yōu)入〕清/最殼低庫僚存量涼/個攪性化梁量身脈布置劉/指柔定品互項與擠零售都價/俗限制推自帶母酒水肢〔婚既宴等縮團(tuán)體喝用餐盞要推廟薦青醬島，龜考慮奪優(yōu)惠貧〕。蒙〔3腔〕固活動威包括榮陳列珍活動款〔擺槳桌+怠堆頭血〕、毀買贈共活動君〔以酷拉動樓店方紛生意賊為切使入點(diǎn)殃，如行店慶丑/開阻業(yè)等并，針濤對消稈費(fèi)者靈做買努贈，澆我們供幫助醒拉灘條幅乎宣傳遞，也麗可以回幫店倉方分進(jìn)擔(dān)買淹贈的婆局部賽費(fèi)用街〕、彼免費(fèi)飛或特跪價〔御同上暫〕。鋸第三半章蛛運(yùn)營索體系縣一個抵平臺襲大客匠戶平固臺鮮〔含突分銷葉體系概〕固溉化胡二個奉根底暮渠道帽樹私固化米與優(yōu)兼化里、定繁格體悔系棄固化遙與優(yōu)慈化泉三表胸運(yùn)營伯月績捏效隙方案張與總疾結(jié)壞、日啟推進(jìn)箏方案少與總揚(yáng)結(jié)騾、日創(chuàng)工作恩記錄設(shè)〔業(yè)騙代〕糟四大曠工程疤渠道板開發(fā)接與猾管理安、終縱端開鴉發(fā)、使協(xié)議掩終端桃推進(jìn)正、終愚端維過護(hù)與懂提升弄五項擇流程部績效繡管理恩、行疾為規(guī)療范、哲投入講程序忙、會坡議管軟理、勞進(jìn)銷帖存甜1、萍一個爺平臺建——絡(luò)大客亮戶平裝臺呆〔含勸分銷保體系湯〕固萄化弄建立閣青島漂啤酒材大客關(guān)戶塑平臺死，固憑化分啞銷網(wǎng)浩絡(luò)拍。冠2、盟二個療根底啞——爭渠道媽樹乳固化玉與優(yōu)疊化屬、定輸格體塔系族固化寶與優(yōu)旋化食〔1粉〕頸渠道辯樹兆固化撕：依督靠大筍客戶黃平臺拘建立歸固化箭、穩(wěn)奶定的紐分銷謠網(wǎng)絡(luò)是，建符立完眼善的竟渠道鬧進(jìn)銷午存管撲理。此渠道昌樹劇大區(qū)腫區(qū)域?？h/演市棕經(jīng)銷溫商奏分銷逮商獄負(fù)責(zé)徹區(qū)域常終端桿數(shù)量竭AB餓類機(jī)CD遠(yuǎn)類蹤S類駁YY菜大區(qū)峽XX用區(qū)域摧XX雨市區(qū)遭XX喂直銷嬌分銷董1姑分銷顧2下分銷澡3尼市區(qū)豬小計庭XX企鄉(xiāng)鎮(zhèn)封XX世分銷深1穿分銷培2管分銷帶3慌鄉(xiāng)鎮(zhèn)僻小計勇XX炭區(qū)域句合計效……瓶YY脈大區(qū)本合計1傻〔2斧〕插定格定體系砍固化套：通皇過大勝客戶間平臺山，快份速實(shí)蘇現(xiàn)定計格人耍員滿井編，星建立其完備浪的終傭端信范息系霞統(tǒng)。糖終端彈信息亞表珠編號處終端值名稱滑類型

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嚼〔如噴暢銷南紅酒類、白絡(luò)酒、勵啤酒怪等〕耀青啤塵品牌嗎當(dāng)前看終端愉狀態(tài)樹市調(diào)低費(fèi)回司收

圓〔銷哄量前削二品適種〕斜終端顛協(xié)議燙現(xiàn)狀針描述啄品種躬售價憐品種譯售價牧高榮中角低獄老板辮執(zhí)行洋經(jīng)理過吧臺曠收銀羨庫管恭領(lǐng)班相最正確眼其次鋒空白福有效僻鋪貨章完美系品種鞠金額梅品種館金額偏主營練啤酒

它協(xié)議抽品牌題協(xié)議額類型娃協(xié)議謹(jǐn)時間繳段側(cè)投入禾資源猛說明購協(xié)議澆回報豆說明抓執(zhí)行貧現(xiàn)狀千≥賊8元脊/支旅4-刺7元足/支盈≤消3元廳/支憂姓+酒稱兩姓+慣稱假姓+揮稱掉姓+僚稱你供貨膨商眉主供無品種晉供貨宮商臥主供丈品種換進(jìn)處專矩冰終端競爭信息。業(yè)代〔終端競爭信息。業(yè)代〔獨(dú)立工作主管〕工作兩周后，完整錄入以上信息。終端投入信息。業(yè)代〔終端投入信息。業(yè)代〔獨(dú)立工作主管〕工作兩周后，完整錄入以上信息。終端終端根底信息。業(yè)代〔獨(dú)立工作主管〕工作一周后，完整錄入以上信息。終端店內(nèi)信息。業(yè)代終端店內(nèi)信息。業(yè)代〔獨(dú)立工作主管〕工作兩周后，完整錄入以上信息?？嵴f明閣：業(yè)蔑代終抗端拜規(guī)訪一舒周后布根底欣信息怠要求畜錄入趁完整萬；層業(yè)代扭終端瓜拜訪腿兩周較后取終端描〔店酸內(nèi)信沈息、紡競爭臟信息喚、彩投入僵信息守〕怨信息緞要求底錄入女完整析。1年3、械三表忌運(yùn)行怖——去月績爐效計研劃與膨總結(jié)炭、日據(jù)推進(jìn)爬方案疼與總庭結(jié)、疤日工緊作記系錄點(diǎn)〔業(yè)田代〕償崗位斯月度紡表單簡周表危單翻日表宮單符大區(qū)背經(jīng)理顫月歷坦；審刷核跟秀進(jìn)下司屬區(qū)吸域月淺度營填銷計痕劃霞、月透績效從方案跳與總筍結(jié)飄周工障作計蛇劃與油總結(jié)換日工督作記劉錄蜻區(qū)域碧經(jīng)理杠月度珍營銷夢方案政、月查績效直方案捎與總剖結(jié)乳周工濟(jì)作計撈劃與再總結(jié)繪日工壺作記關(guān)錄笨主管槍月績份效計錫劃與炎總結(jié)育周工應(yīng)作計堤劃與首總結(jié)砌日工垂作記攏錄磨業(yè)代畢月績慮效計筒劃與翅總結(jié)僅周工炕作計霉劃與晚總結(jié)唯日推潑進(jìn)計言劃與浩總結(jié)耳日工蜂作記崇錄挖〔1制〕閑大區(qū)抹經(jīng)理巖大區(qū)汁經(jīng)理娃月歷院表歐__西_扭年造月工椅作月攜歷麗日期怕重點(diǎn)贏工作揉事項埋方案鄙達(dá)成店目標(biāo)遮協(xié)同牢人龍是否邁拜訪站經(jīng)銷查商與桿名稱表達(dá)成夜結(jié)果劈總結(jié)克第一桑周雙11亮月2負(fù)日亞周一般11繭月3臨日煩周二借11弦月4部日晚周三皺11范月5光日腎周四腳11鐵月6長日頁周五驚11剃月7綁日您周六螞11構(gòu)月8灰日釘周日鵝第二醫(yī)周腐11股月9愁日翻周一多11童月1蹤0日兼周二趟11箭月1疫1日液周三表11碗月1勞2日駐周四魯11煌月1鮮3日沉周五冤11巖月1言4日突周六塔11旁月1展5日刺周日臂……壓……薪……趕大區(qū)洋經(jīng)理扁月績款效計辟劃與才總結(jié)扎〔甩略襪〕賣大區(qū)智經(jīng)理做周工杜作計菜劃與貨總結(jié)失表僑__回__擱__蘆_周惱工作渣方案潑與總佳結(jié)表慶姓名鑄：琴聯(lián)系禾備：尾方案筐時間忙段：常所屬炎分公矮司：晉區(qū)域淚：撞職務(wù)參：洗序號兔上周償關(guān)鍵施指標(biāo)頂上周玩目標(biāo)渣上周雙達(dá)成燥本周肥關(guān)鍵漲指標(biāo)逝本周茅目標(biāo)底序號寬上周嘆關(guān)鍵撥指標(biāo)閥上周落目標(biāo)民上周馬達(dá)成卵本周辭重點(diǎn)具本周

謹(jǐn)目標(biāo)藍(lán)1賣5鋸2漆6泛3盒7魚4蜜8砌合計層序號闊本月斧關(guān)鍵狹考核也指標(biāo)予本月添目標(biāo)鹿累計奇達(dá)成盛差距攪剩余積時間虹序號仍本月抹關(guān)鍵嬌考核

譽(yù)指標(biāo)丑本月愛目標(biāo)溉累計泳達(dá)成燭差距篩剩余

吵時間水1厘4薯2齊5糧3刮6鴨本周請安排餓事項督目的匆達(dá)成紛情況畝時間挽段櫻地點(diǎn)凍協(xié)同研人捐協(xié)同吸人身搭份剪聯(lián)系協(xié)園上周候反思披與改封善思所路：洪主管英評價句：歐周一

梳__堤_月遞__爹_日購……水周六

釣__某_月耗__仗_日縱大區(qū)庫經(jīng)理樸周工咬作計倒劃與蛙總結(jié)三——陰填寫連標(biāo)準(zhǔn)高周工擴(kuò)作計箏劃填何寫要湯求：弄1〕云嚴(yán)格顯按眠要求裳制定工周工算作計拉劃與保填寫雷協(xié)同榜拜訪找終端挨明細(xì)授表，具兩者竊間需填具備休關(guān)聯(lián)復(fù)性及得一致蔑性；概2〕布每周孫3涂個整雜天的辣協(xié)同潑拜訪豬，逃連續(xù)償3小菊時以淘上對顏1名問業(yè)代淹進(jìn)行陸協(xié)同娃拜訪果；始3〕包每周棗安排悅專項役拜訪驅(qū)經(jīng)銷虜商，帽保證鞠重點(diǎn)懼經(jīng)銷鍵商逼每周候至少怒拜訪穗1次役；湯4〕啦設(shè)定藍(lán)的覆每個鉛關(guān)鍵挽指標(biāo)誼必須怕可衡論量、兆可追繪溯。續(xù)審核統(tǒng)：省往區(qū)負(fù)著責(zé)對那大區(qū)害經(jīng)理丈周工峽作計造劃須與總紋結(jié)朋進(jìn)行隙審核茫，大貪區(qū)經(jīng)飽理負(fù)伙責(zé)對收區(qū)域警經(jīng)理該、塔主管廊周工浙作計內(nèi)劃麥與總康結(jié)隙進(jìn)行銷審核猶，省朱區(qū)復(fù)耕核柄。梅報備葉：單1〕裝大區(qū)葬經(jīng)理示通過頁省區(qū)賺人力衫資源侵部向目浙江煙省區(qū)建報備良；味2〕影省區(qū)伙只接凍受大偏區(qū)經(jīng)來理每極周最田多報棍備3脫次，困且報帳備調(diào)蠟整前日大區(qū)錘經(jīng)理奉的工饒作事聯(lián)項必襲須在悉其他培工作融日內(nèi)生完成漲。度大區(qū)覺經(jīng)理忙報備喝次數(shù)廈超過憲規(guī)定丑次數(shù)早，每蛙次扣墓大區(qū)泄經(jīng)理鉆月度壩過程治性指眨標(biāo)得該分1搜分。究大區(qū)禮經(jīng)理帖日工嶼作記意錄坑表受日工蘇作記輔錄增大區(qū)匪經(jīng)理瞇：蛋假設(shè)煎誤歉日侍期：彩濱滿年梳售兇月笛搏勒沾日債負(fù)時段鉆工作磨事項呆協(xié)同鍋人替拜訪粗對象斃拜訪難對象本聯(lián)系百堆工作娛過程信描述號達(dá)成啟結(jié)果手1〕竄如有席現(xiàn)場惱突擊賠檢查決，那么王按檢河查終怕端逐費(fèi)一記羨錄到耐工作值記錄壓中并種詳細(xì)旱描述奧。庭現(xiàn)場池突擊釣檢查疑流程兩①怠每日摘晨會佩審核耗?冶業(yè)代有日索推進(jìn)軟方案比與總崗結(jié)斬?，灶記錄繳業(yè)代勞方案伶拜訪欣路線藝。摸②寇大區(qū)串經(jīng)理帝按照著業(yè)代陽拜訪毒路線催到達(dá)定路線教后彼先簽按清輪查崗慰流程發(fā)，要夢求業(yè)雖代逐鼻字念伯?器日工音作記公錄駐?心，并命且記譯錄業(yè)罵代最衣后拜餓訪終滾端名村稱，槐利用晴業(yè)代參念舍?述日工就作記窮錄訂?嘉時間底，匪大區(qū)扁經(jīng)理鑼迅速適到達(dá)忘業(yè)代爺拜訪赤終端吧。牽③季檢查忙業(yè)代敲是否帶在計窗劃拜貴訪路求線上爪，如仔在，腔檢查足是否滲攜帶級?終冤端信初息表米?。染按業(yè)剖代當(dāng)主日路爪線對窮照?抓終端折信息摸表?邀，倒烏數(shù)5甲家終沸端開扭始逐有店核筐查，芝核查遞?終錄端信今息表貸?信揮息是貫否準(zhǔn)溪確〔睛包括鹿終端術(shù)信息哨、潤終端描順序貿(mào)等〕喜。伴④濾檢查體業(yè)代揪是否菜填寫董?日貧工作封記錄痛?，洽檢查悠是否煮漏店事跳店藝與進(jìn)脅店行管為真世實(shí)性逼等。晚⑤膚檢查話業(yè)代找終端賤客情慈、拜瞞訪頻伐率及團(tuán)終端笨有效屯生動私化行裝為，隙檢查友業(yè)代弊對迷協(xié)議運(yùn)終端喚維護(hù)壯達(dá)標(biāo)次及對片競品繁協(xié)議錯終端濱的有折效瓦的解行媽為。霞⑥誰當(dāng)場陡對業(yè)桂代做啦指導(dǎo)穿與培徹訓(xùn)。注2〕障如有乞協(xié)同胖拜訪殺，向那么屢要求轉(zhuǎn)必須漫附以宇下協(xié)稠同拜吵訪記翻錄。宿大區(qū)竊經(jīng)理著協(xié)同經(jīng)拜訪櫻記錄津表掃協(xié)同飲拜訪瑞記錄洞表濃大區(qū)植經(jīng)理抹：鏟使日校期：敲罩年宮拼縣月閃谷盞日綿時間踩段貍終端擱名稱史地點(diǎn)螞被協(xié)置同人盜進(jìn)店該前賀進(jìn)店廢后叢出店嶼后盈終端閑信息鳳是否廣正確點(diǎn)工作呈目標(biāo)旨是否鏟設(shè)定呼關(guān)凱鍵人路是否群明確仙溝通渣語言蓄是否雀設(shè)計悠業(yè)代宿存在詳問題扭記錄溪業(yè)代納工作灑記錄彩是否死填寫同修正閱與指府導(dǎo)內(nèi)趁容著大區(qū)餡經(jīng)理螞協(xié)同郵拜訪匯流程玩大區(qū)企經(jīng)理鏡每周狠3個級整天籃的協(xié)猜同拜殖訪，環(huán)連續(xù)踐3小散時以褲上對例1名恥業(yè)代塌進(jìn)行仍協(xié)同崗拜訪贈?，F(xiàn)爹場填慈寫?皺協(xié)同蔽拜訪莖記錄哭表?歪。鑼大區(qū)腸經(jīng)理灑按照饅協(xié)同義拜訪柜要求脖進(jìn)行盡〔進(jìn)亮店前急、進(jìn)著店后艷、出景店升后顏標(biāo)準(zhǔn)議〕。推協(xié)同釣拜訪涂步驟切：莊①允進(jìn)店畫前：阿詢問掘終端慶信息哥、工鮮作目美標(biāo)設(shè)鴨定是血否完拿整、鞋目標(biāo)炭關(guān)鍵密人是惕否明查確、裂動作暴及溝塔通語數(shù)言是雙否設(shè)版計。崖②綢進(jìn)店綿后：辛指導(dǎo)斯業(yè)代褲做生角動化術(shù)工作兇，以賽聽為罰主，氧原那么勤上不雜插話印，及柏時記每錄業(yè)受代存棵在問城題點(diǎn)對。館③杰出店殃后：診指導(dǎo)壺業(yè)代天及時摘完整林填寫青報表墓、糾虹正業(yè)害代問球題點(diǎn)衛(wèi)，調(diào)儀整后驢要求悄業(yè)代究二次好進(jìn)店河完成創(chuàng)工作拌；經(jīng)落理同稠步及紡時填礦寫?書協(xié)同熟拜訪攜記錄證表?畫，每巾終端假設(shè)重復(fù)緩以上累步驟葬。母〔2吹〕文區(qū)域竭經(jīng)理塵區(qū)域誤經(jīng)理腿月度規(guī)營銷喘方案寧月度豎營銷申方案物是區(qū)屑域月趟度工完作大華綱〔翁略〕疤區(qū)域雕經(jīng)理咽月績炸效計懇劃與傘總結(jié)菊〔接略凈〕爆區(qū)域塘經(jīng)理多周工蔬作計旺劃與豆總結(jié)顧表赴〔同襯大區(qū)弓經(jīng)理堪，仁略文〕農(nóng)區(qū)域讓經(jīng)理蜜日工語作記容錄物表栽〔同現(xiàn)大區(qū)牙經(jīng)理渾，臨略防〕升〔3酒〕扔主管盆主管慨月績晶效計禽劃與準(zhǔn)總結(jié)停〔金略琴〕鐘主管單周工吵作計初劃與再總結(jié)之表幫〔同虜大區(qū)緞經(jīng)理渠，秧略依〕釋主管悄日工外作記勝錄勤表特〔同誓大區(qū)批經(jīng)理效，餓略殼〕嬌〔4雄〕到業(yè)代止業(yè)代恒月績嚴(yán)效顛推進(jìn)是表診年控月績晨效推澆進(jìn)表碗工作揮目標(biāo)罩權(quán)重忌定格箏1號露……舉過程當(dāng)目標(biāo)扔類型金方案龜數(shù)

沿(簽月度鳳)邀實(shí)際貿(mào)數(shù)

取(料至本叉周)汽方案踢明細(xì)

練(月帽度)惹實(shí)際撕明細(xì)

潤(醒至本疫周)旬方案侄數(shù)

頂(月桌度)醉實(shí)際蹦數(shù)

釘(至玉本周桑)缺方案詳明細(xì)

油(月硬度)溪實(shí)際拳明細(xì)

陪(至古本周亦)的有效肢鋪貨

胳推進(jìn)堡AB籍類領(lǐng)CD叉類碑S辭類延協(xié)議其推進(jìn)

呼(進(jìn)晉場協(xié)牲議)制AB為類淘CD熊類芒協(xié)議進(jìn)推進(jìn)

餡(完鏟美協(xié)驗(yàn)議)菠AB不類漢CD宮類訪渠道盈開發(fā)舅經(jīng)銷崗/暖分銷秤商很過曬程得育分〔絨1五5分厲〕孫終端賞推進(jìn)擠總結(jié)旺描述泥定格杜內(nèi)終袍端總展數(shù)號家，腥其中飲AB睛類終召端羽寫家、赴CD伍類終桂端汁言家、項S類嚴(yán)終端啟風(fēng)家尾；年喚度截粱至當(dāng)賽前在債運(yùn)行統(tǒng)的女“櫻有效安鋪貨塘〞由終端饑笑家凱，其夕中漆“余進(jìn)場抱協(xié)議旱〞奔終端顏重而家、秀“貼完美潮協(xié)議唉〞秩終端黃眾慕家；飲統(tǒng)計阻當(dāng)前非“何有效錄鋪貨眾〞遮率爆拘%，更其中時“制完美困終端柳〞套率沸綿%。雁定格松內(nèi)終掉端總肚數(shù)淚結(jié)家，臨其中玉AB宵類終武端紋運(yùn)家、驕CD職類終澡端郊難家、惑S類節(jié)終端竄固家桑；年檔度截嫂至當(dāng)給前在仗運(yùn)行糾的霞“敗有效診鋪貨金〞水終端仙責(zé)家法，其設(shè)中懇“島進(jìn)場慧協(xié)議罵〞芒終端通揀添家、錯“攀完美負(fù)協(xié)議巡〞姓終端渴糠愁家；么統(tǒng)計欠當(dāng)前榴“那有效剃鋪貨尚〞扁率虜仆%，致其中率“凝完美引終端諷〞纖率廊新%。覽銷量萍目標(biāo)

盾(供默貨商鎮(zhèn)在定晃格內(nèi)付出貨趙量)央權(quán)重織品種表方案涼數(shù)

延(月切度)條實(shí)際緊數(shù)

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馬〔權(quán)竹重：療85葬%畏〕玻過程吧性指旦標(biāo)

強(qiáng)〔權(quán)可重：場1注5屑%串〕舞考核兆權(quán)重認(rèn)合計寄經(jīng)典摔及以碎上、貞拉罐單、小澆瓶攏冰醇沫+柔8度跨山水秘權(quán)重劇過程歐指標(biāo)幼月度蘭20療%摧20墊%姥45筍%沿15茄%敢區(qū)域倒月度終設(shè)定牌10扛0%轎婚業(yè)毯代鮮薪資翅結(jié)構(gòu)勻標(biāo)準(zhǔn)旋：誓崗位喂底薪裕加班籮費(fèi)用強(qiáng)補(bǔ)貼隱績效扒業(yè)務(wù)稱代表石A席B澤C旱D希說明恩底薪瓶、旗加班掌費(fèi)與尼出勤聞掛鉤額，每鞏月按原照2秘6天城計，叛缺勤銷一天贊扣除素：〔醉A故+玉B引〕/版26道＝葡**宇元姨費(fèi)用購補(bǔ)貼輪與行誼為管瓦理掛殃鉤，馳違反勻規(guī)章尺制度索在此據(jù)額度匹內(nèi)映處分開與績早效掛賤鉤，抽結(jié)果水性指猾標(biāo)占?xì)W85樓%，袖過程萍性指繪標(biāo)占隊15壺%乞說明冊：探①闊業(yè)代顏銷量當(dāng)按捉定格庸終端膏出貨懼量計嫩〔包留含業(yè)道務(wù)代牌表自冤己開秘發(fā)訂職單和葡二批里送貨犧訂單款，如休一個償供貨薪商負(fù)撫責(zé)幾米個定脫格供糞貨，蔑那么由碌供貨攀商分?jǐn)y配銷仰量阿〕，逼以有循效訂換單或燥送貨董單為氏準(zhǔn)；值經(jīng)理角〔主血管〕謙建立傅業(yè)務(wù)沖代表冬日出擱貨檔斧案并圾每日羽累積避更新慈，每絨月匯疊總形布成業(yè)炮務(wù)代位表奧績效混核算設(shè)數(shù)據(jù)安。眉②進(jìn)業(yè)務(wù)茅代表糟績效仇工資底核算唉：汽舉例蛇說明蔽其中介：按N：局月度加績效汁得分凳；國N色：缺穿勤苗天數(shù)濱H府：山畏水和銷量碼目標(biāo)仔H攜：山擱水狹實(shí)際呼銷量亞I襯：箱冰醇墻+祖8度牛銷量員目標(biāo)擋I戲：唱冰醇掛+董8度即實(shí)際丙銷量坑J往：番經(jīng)典也及以殼上、館拉罐賢、小蘭瓶讓銷量內(nèi)目標(biāo)變J耐：伴經(jīng)典武及以霜上、稼拉罐岔、小赤瓶銷軍量目笛標(biāo)縣K伸：過抽程性矮指標(biāo)剛得分設(shè)〔滿廢分1繳5分意〕斧③扮如果桐團(tuán)隊兵整體衣銷量端未完里成，誓N炮≤盼15慰0%那么；如稼果團(tuán)張隊整霸體銷鋪量完巾成，盆N口≤揚(yáng)20屬0%膛。類④毅月底枕〔2班9日蒼至下算月5艦日〕犯進(jìn)行祥工資榜核算煮，提糾交省河區(qū)人具力資雁源部戲復(fù)核扯、備傷檔，鑒發(fā)放久工資灶。證⑤區(qū)銷量盲完成淘率低過于6碰0%壓，當(dāng)規(guī)月黃盈牌警彩告。夸業(yè)代孕日推繞進(jìn)計桐劃與梯總結(jié)威表撞業(yè)代撫日推恩進(jìn)計敞劃與壟總結(jié)禁業(yè)代怒日工階作記日錄嬌表餓日工遭作記劑錄限定格平：逢業(yè)代仆：傳線路兵：量日期鳴：瓦月殺日悔時段尋終端垃名稱司類型蒜/

媽包廂插數(shù)厚詳細(xì)奉地址名拜訪園對象誘終端鋒/累聯(lián)絡(luò)鳳羽工作靜目標(biāo)粱工作絮過程彈描述際目標(biāo)燃達(dá)成恥情況靜市調(diào)羊費(fèi)回?zé)o收數(shù)號量澤工作飄目標(biāo)附選項校：凳1增、終女端開梁發(fā)遼開2桑、生嫂動化攏布置豬設(shè)3瞞、協(xié)輪議終叨端簽紗定罰呼4服、協(xié)淋議終瘦端維鮮護(hù)帆研5排、競所品協(xié)蠢議終右端瓦拉解背6、押最正確湖客情抖供貨伍商挖脫掘行紅7爬、分葉銷商鴨開發(fā)副宰8菠、定結(jié)單補(bǔ)公貨烘9鉗、市城調(diào)費(fèi)似回收艇1璃0席、領(lǐng)KA旦蹲點(diǎn)鑰。綁業(yè)代搬日工吹作記園錄萄—“橡工作川目標(biāo)倘〞答說明左生動壟化布尤置姨 榮揉除競乎品專坊賣終張端外珠，必榴須達(dá)隨到吧刺臺陳茫列、春冰凍饅設(shè)施股存放凍、堆秋頭展胖示、酸宣傳本品布扮置生記動化狀四項葡達(dá)標(biāo)枝，我催方進(jìn)壇場、冰專賣蹦協(xié)議會終端潔必須拼到達(dá)抹全部獲生動賓化〔虧即進(jìn)脫場各掙項占赤有布蚊置位卡置的昏80共%以武上與，挽專賣絲各項施均占創(chuàng)有布耽置位屠置的鹿10裁0%鑼〕；雅?日勉工作濃記錄史?墳中駁表達(dá)臘生動欣化布瞎置僅。拌專賣艷終端運(yùn)生動絮化量洋化指昆標(biāo)栗AB約C類躍吧臺排：單上個品雜種不衛(wèi)少于午6瓶芽〔旱3/蘇2/紙1攀形式核〕。驕展示晴柜：贏銷售歇產(chǎn)品限全品嗚項陳摟列寧，陳概列順吐序由貓高檔秧至低草檔橡。孕堆頭技：單約個品倡種1變0萌箱以謹(jǐn)上，陳放在烈入口敘或餐乞廳大傭堂顯斷眼處屆。恥個性止化些：方如終糠端擺浩放漏純生司、經(jīng)均典易績拉寶乏或X炎展架付，放俗在大伙門入謎口或社大廳賭顯眼描處；珍臺卡頂或臺刑牌每伐桌一杰個，組放在抗桌子襲正中未間；母另終蜻端可塞根據(jù)釋實(shí)際肺情況恰進(jìn)行識差異飼化包源裝布您置。銷進(jìn)場熊/當(dāng)混場傍終端庭生動旋化量泊化指薦標(biāo)紋吧臺剃：銷提售產(chǎn)譯品陳迎列面洪2倍蠶領(lǐng)先睬于競使品。墳展柜乘：青貴啤展灶柜全翠品陳歷列，睛且無覺競品場陳列瞧；其欣他展桿柜陳分列面揚(yáng)和陳巾列數(shù)匙量2光倍領(lǐng)期先于澡競品薦，且晶陳列勞于最當(dāng)佳位屈置。憑堆頭箭：擺降放位露置最棋佳、賭整潔麥、堆脂頭外驗(yàn)觀有老強(qiáng)烈肌視覺筐沖擊縮效果蘆，數(shù)品量2洪倍于符競品械。焦訂單達(dá)補(bǔ)貨孕 見①逝推薦端訂單單標(biāo)準(zhǔn)冒：A巖類終碧端辯“哨單品睛〞隆各拆15敬箱以情上；險B類賺終端霉至少那“婚單品蔽〞評各巷10癢箱以閃上；個C類濁終端趟“不單品哥〞蓋各陜5痕箱以淺上；莫協(xié)議重終端貞加倍隱。死②姥推薦贈訂單由前先蜓做足淘生動逗化〔渴冰凍樓設(shè)施嫩放滿國、吧要臺陳課列等默〕返，這捧樣剩晴余產(chǎn)娛品箱排數(shù)就浙不多洽了，細(xì)然后腫推薦扶訂單腔補(bǔ)貨滔?；睥哿磐扑]證訂單港標(biāo)準(zhǔn)求語言粒〔如務(wù)B類宋餐飲霞〕：饑今年恒流行澆喝青上島〔甚純生驢〕了拿，我峰們產(chǎn)歸品近逆來越頭來越正好賣溜，這周幾天施送貨鋒都忙墾不過仙來，京你今怕天少伍進(jìn)一全些，錢每種丑15橋箱就糾行了鉗。椅④辭在開槍發(fā)遇污到困炊難時乘可以即最后流提出孫：老郊板，防你看歸別的升啤酒未都是貸給你班現(xiàn)結(jié)事款的鋼，又遵很牛垂，產(chǎn)歪品服蒼務(wù)也贈不好環(huán)；其軟實(shí)你啟的店執(zhí)生意雜不錯正，這去樣吧類，我恥給公誰司申啟請一獨(dú)下，增給你塑搞個姻特殊梯政策理，等探賣完指后進(jìn)棗下批而貨時鍋再給季錢，條我們絡(luò)相信必你，貿(mào)你一池定要債好好外賣。睡⑤樸如終彼端說翅賣完亂再進(jìn)掙，這繭時候茂就說扯：您遠(yuǎn)現(xiàn)在嶄還有抽*箱壁，估召計明優(yōu)天晚秒上〔井后天磨中午持〕就歉不夠擠賣了式，因仙我對瘋您的感拜訪留周期否是每野3天心1次辦，屆航時斷繪貨了動會影抖響到劑您的挪生意鬼，這闊樣吧指，我白先安贊排少仰送點(diǎn)腹，每狡種鄙15沸箱。濫市調(diào)凝費(fèi)回屑收田 失①鼻通過刊終端岡拜訪噸，向稼終端邁吧員系、服質(zhì)務(wù)員松宣傳織瓶蓋口費(fèi)促顛銷政那策。遙②陶業(yè)代濁終端盡拜訪懲必須腰收瓶壇蓋鞭，稀不收住蓋集處分丟業(yè)代調(diào)1功0元將/藍(lán)次。價③度在終憐端兌創(chuàng)現(xiàn)瓶字蓋費(fèi)陰時需薄檢查副：是順否對兄該終默端配春送過純此類卻產(chǎn)品草，訓(xùn)兌現(xiàn)悔瓶蓋慰數(shù)是字否超梯出乘產(chǎn)品痰配送率量殖。飽④耳按照己瓶蓋貨數(shù)量瞞給予破終端常效勞驕員兌沿現(xiàn)，祖將回調(diào)收瓶狐蓋帶規(guī)回至爺經(jīng)銷社商處棟換取丙現(xiàn)金殘，經(jīng)淋銷商閉將瓶亭蓋提宮交公噴司財糕務(wù)部采，財脊務(wù)湊核實(shí)坑后在僑經(jīng)銷偶商提咳貨額茅內(nèi)給志予兌托現(xiàn)。玩KA餐蹲點(diǎn)丸KA遼是重記點(diǎn)終紹端，額為掌宋握終侍端真欄實(shí)信占息，賣利于型做出平正確電決策虜，必懶須在注消費(fèi)墨頂峰享期現(xiàn)吸場研諒究，膝這就口是蹲堆點(diǎn)；振蹲點(diǎn)筒一般搏用于維方案畜洽談炮的和獲已經(jīng)金執(zhí)行坡的協(xié)雁議終庭端，嶺有時遍還用響于準(zhǔn)鄰備瓦夏解的糾競品各專賣戒。常定格五業(yè)代癥對各賤自區(qū)盞域內(nèi)廊重點(diǎn)成終端虛進(jìn)行壯蹲點(diǎn)息，每以周至三少3別次，水每次擴(kuò)2個摟終端拆，每碎個終攻端揭60勾分鐘迎以上誰，蹲繞點(diǎn)終夜端數(shù)劣量不峰足罰規(guī)10涂元/田家，英了解背終端顫規(guī)模捎、營欄業(yè)面所積、辭包廂削數(shù)、猶餐位古數(shù)、待就餐氣人數(shù)愈、翻梨臺率珍，競夕品、幕青島石銷量駁、促異銷方潮式和律表現(xiàn)助。蹲勁點(diǎn)完快成后仰，填河寫?音餐飲踩KA割蹲點(diǎn)黑記錄剖表粗?，打具體槍如下貸：1烤餐飲倡KA工蹲點(diǎn)半記錄尤表饒餐飲諸KA留蹲點(diǎn)鼠記錄烏表贊業(yè)代雅：脆奇馳薦當(dāng)周框蹲點(diǎn)泄次數(shù)睛：貼時間紗：蠅年市巡月榆轉(zhuǎn)日抽兄衫點(diǎn)研胸如分至患沈犬點(diǎn)在封分宇業(yè)代無：橋歸柿阿當(dāng)周券蹲點(diǎn)管次數(shù)信：奇時間說：點(diǎn)年配刃月詢究日篩干術(shù)點(diǎn)賽胳飛分至牢雅第點(diǎn)提話分棗終端似名稱首包房夾數(shù)趟當(dāng)餐膚包房課客座碰數(shù)騾當(dāng)餐宗包房酬翻臺待數(shù)岸終端前名稱數(shù)包房驅(qū)數(shù)良當(dāng)餐輔包房菠客座撫數(shù)徹當(dāng)餐李包房苦翻臺犬?dāng)?shù)車類型蜻大廳尋散臺重數(shù)娃當(dāng)餐瓣散臺辦客座升數(shù)隊當(dāng)餐續(xù)散臺喬翻臺唐數(shù)似類型腹大廳氏散臺溪數(shù)斑當(dāng)餐蝕散臺奮客座法數(shù)荒當(dāng)餐啞散臺芒翻臺美數(shù)差詳細(xì)繳地址告當(dāng)餐趨營業(yè)糧額描鋒述灣詳細(xì)抹地址慧當(dāng)餐順營業(yè)鄙額描必述輸終端拴現(xiàn)場嫌銷售軍狀況旬描述挪當(dāng)餐灘第一粗銷量點(diǎn)品種傲，掉元/傻瓶，酒包廂紫消費(fèi)坦臺，猛大廳串消費(fèi)鴨臺，佳合計陸消費(fèi)禁瓶；務(wù)終端吼現(xiàn)場彎銷售扶狀況幣描述半當(dāng)餐臘第一宰銷量新品種節(jié)，型元/址瓶，跳包廂踢消費(fèi)變臺，究大廳槽消費(fèi)算臺，愉合計肢消費(fèi)惠瓶；狗當(dāng)餐糕第二再銷量便品種顧，厭元/疼瓶，叉包廂戀消費(fèi)釣臺，圣大廳匯消費(fèi)卸臺，賞合計康消費(fèi)肆瓶；業(yè)當(dāng)餐哲第二淘銷量曠品種陶，欺元/游瓶，鍛包廂掛消費(fèi)譯臺，陪大廳澆消費(fèi)榜臺，卡合計喜消費(fèi)論瓶；淘當(dāng)餐欄第三遺銷量延品種紋，嫌元/約瓶，鄉(xiāng)包廂誼消費(fèi)爆臺，綿大廳假消費(fèi)昨臺，講合計態(tài)消費(fèi)旦瓶；刪當(dāng)餐脅第三菊銷量喪品種坐，耕元/味瓶，玻包廂莊消費(fèi)起臺，障大廳根消費(fèi)擴(kuò)臺，遣合計從消費(fèi)極瓶；漏終端豈現(xiàn)場

餅促銷憶狀況

末描述挎1、車當(dāng)餐依所有揚(yáng)酒水況飲料霜中第趁一生坡動化塑品牌法，生握動化駕形式談描述敘：旬終端矩現(xiàn)場

巷促銷碌狀況

奸描述純1、灶當(dāng)餐寧所有郵酒水餓飲料箏中第坡一生假設(shè)動化象品牌奸，生制動化毛形式亡描述斯：腹2、掛其中業(yè)啤酒草品類瀉中第助一生個動化決品牌到，生某動化貨形式脫描述銷：今2、勞其中陸啤酒輕品類籮中第貨一生棗動化耗品牌稱，生淺動化字形式別描述納：銅3、聲當(dāng)餐功所有富促銷旬員數(shù)望量及百推薦獄品牌載描述滅：緒3、懷當(dāng)餐索所有喚促銷灑員數(shù)伙量及納推薦饑品牌話描述臘：翠4、宣當(dāng)餐皺所有芳啤酒航促銷滅活動井描述溉：項4、討當(dāng)餐陸所有孝啤酒厲促銷伯活動置描述膏：制存在恨問題叼〔推脾進(jìn)障慮礙〕塞及現(xiàn)銅場改系進(jìn)描館述點(diǎn)存在門問題罪〔推擁進(jìn)障謠礙〕劉及現(xiàn)告場改急進(jìn)描霜述復(fù)推進(jìn)方時機(jī)

違總結(jié)寧推進(jìn)謹(jǐn)時機(jī)

簡總結(jié)狼其他煤其他1買業(yè)代遇日工婦作記惕錄茶—奮填寫頁標(biāo)準(zhǔn)猶日工鉗作記侍錄：強(qiáng)于每縮個單文項工叢作〔悼如拜孔訪一所家賀終端禾〕結(jié)斑束后沙立即動填寫吳，按何照報染表上歉的各亡項內(nèi)仿容完貧整填歇寫；坡隨時蛛備查斜。薦日工菌作記可錄填確寫要今求：有每天態(tài)的工藏作推窄進(jìn)都拿是以鎮(zhèn)日糾推進(jìn)孫方案妖為指翁導(dǎo)方萬向的爆，每爪日工胡作記勻錄應(yīng)笛表達(dá)棕是在筍推進(jìn)生日蓋推進(jìn)基方案襲。擦1〕端地毯煤式的拾推進(jìn)線，無僑遺漏驕拜訪反，駁推進(jìn)更方式炊是平棟行推部進(jìn)，按從計孫劃路勢線的厚一端奴到另希一端影，路題線兩蔥側(cè)共豈同推常進(jìn)。狠2〕需字體睡工整裕，標(biāo)將準(zhǔn)是旋同事仁不能仗流利娛的讀濾出來亡視為柜不工鍬整；已填寫櫻完整競，報蠶表內(nèi)管容不健得留累出空均項。昏3扣〕日袋工作組記錄曠的填域?qū)懸迩笳嬷輰?shí)、羞即時噸填寫鹿，即暑在每貢拜訪鋪一家上終端伶結(jié)束梳后立蒼即填士寫，禽不得司預(yù)填真或補(bǔ)紀(jì)填內(nèi)避容。請4抽〕在船進(jìn)入資市場淹開始牌拜訪仁第一待家終束端之眨前，之首先五將日蚊期、蔽業(yè)代座姓名疤、區(qū)暴域填衰寫完枝整?；?〕絮終端誕名稱慰要求狗全稱枕，如滑果重浸名，桐應(yīng)在客名稱腳后加晌〔〕謎寫明浙路段妄，如雅美樂斗食街民〔小帝南路仁〕；年終端乖類型峰餐飲清要跟俗上包頂廂數(shù)媽，如蔥A1炕5；妻夜場孔寫上距酒吧兇或K湯TV斯，K論TV央還要近包廂甲數(shù)，通如K講TV撒A2假設(shè)0；瓜商超掌分為旺KA罪、A掀、B進(jìn)、C苦。敞6稼〕終鋼端地勻址填塌寫要怠詳細(xì)哈具體始，如算××抹路伯××己段轎××架側(cè)。擴(kuò)7久〕終災(zāi)端聯(lián)撫系電懂話要先求填回寫。隸8〕州拜訪掀對象槐要求臭填寫戶標(biāo)準(zhǔn)能，如深姓〔收或者殺姓名寄〕+賴職務(wù)族〔老緣板、劍經(jīng)理墊、采柴購、招吧臺隨、酒擁水員爛、服鮮務(wù)員禁等〕縮，并婆且必綿須是彎當(dāng)日糖拜訪墊對象駛。姓9〕眨拜訪式時間兼以進(jìn)瞇終端異開始漿到離貓開終脫端的拘起止愛時間倍，要哪求真劉實(shí)、姨準(zhǔn)確漁，在岡報表嗎中要擴(kuò)注明歌吃飯慌時間共和地嬸點(diǎn)。船10報〕拜剩訪過灑程記院錄要動求詳縮細(xì)、塊真實(shí)評、準(zhǔn)怕確記汪錄在獵終端帶進(jìn)行遙的工稼作的莫全部票過程汽，主陸要內(nèi)恒容包磨括終祥端信螺息、攔拜訪撞過程屆中所趕做的誤工作妥〔如培補(bǔ)純羊生5穴0箱削、貼訴PO盼P3注張等愿〕、孫促銷插品的勝使用難情況作以及辭目標(biāo)畢推進(jìn)柿情況附，寫票不下楊可以踢換行每。赤11年〕工百作目暢標(biāo)選迎擇下朗面的注編號辮，如獸果有懷其他門，文壯字說泊明。忽12揭〕經(jīng)奧銷商粒的拜強(qiáng)訪安框排在按每天或終端修拜訪咳工作級結(jié)束夾后。序版4、色四大卻工程除——夏渠道影開發(fā)嚼與憂管理岸、終鹽端開凳發(fā)、繩協(xié)議彎終端宗推進(jìn)輸、終巷端維哨護(hù)與反提升慕〔1銷〕翠渠道舊開發(fā)伯與網(wǎng)管理葛渠道豎開發(fā)少途徑世：奏自上絕而下此：乞1〕喉經(jīng)理繳〔主父管〕斧通過蜓染〔如喇11市4臺奉〕脈查詢被等方牧式了談解區(qū)昌域意內(nèi)情餐飲宮終端骨最暢蔽銷產(chǎn)散品〔患白酒刪、紅狐酒、倚啤酒察等等沫〕的批經(jīng)銷鋤商，縮從而肯找出瘋目標(biāo)尋。午2〕久經(jīng)理前〔主扒管〕觸通過棍現(xiàn)有錦大客偏戶介選紹方桂式，于讓其尤介紹杏有實(shí)黑力的霧經(jīng)銷派商細(xì)，經(jīng)揪理系么統(tǒng)談淘判，料從而峰系統(tǒng)虹找出印目標(biāo)算。繡自下久而上褲：腫業(yè)代尖到終吳端嘴盤點(diǎn)總，找季出最享好賣西的紅警酒、垮白酒毫、俱啤酒姻供貨都商，妄是誰齊送的洪貨、莖誰服研務(wù)時箱間長鄙、服全務(wù)質(zhì)林量高鹿、覆賠蓋面匪最廣鴉、栽口碑墓好、對客情飛最正確立，在拘?日腰工作抓記錄洽?趁中雷記錄胖下來離；總厭結(jié)定精格內(nèi)漠最正確奔客情帆供貨閃商熄名稱川，提傍報給騙經(jīng)理輛〔主省管〕沾，協(xié)捉同開綁發(fā)啊。?！?妙〕串終端調(diào)開發(fā)敲掌握忙終端撒老板錫心理傳，死鏟纏爛級打，辜以利許益為秒導(dǎo)向羨，給長終端冊老板各算利臉潤賬老；針挨對不乖同異晨議，杯設(shè)計部、準(zhǔn)賢備不速同開松發(fā)語爭言，慶引導(dǎo)傘終端玉老板館接受勺我方怕產(chǎn)品譯并力刮爭無宣投入吩進(jìn)場翼銷售校。語言艱山水坦與競拍品同汗零售止價鵲如槽某終傍端，裳雪花戰(zhàn)40其00括元專東賣，伴以銷厘售雪歇花塑熄箱1扁8元直進(jìn)店淋賣2裂元為浴主。座推薦腎主力農(nóng)產(chǎn)品塊是什扔么呢低？晚雪花罩塑箱售18公元進(jìn)糟店賣戲2元釀，我佳們山摧水紙皇箱2抗1元先進(jìn)店萍，偶退瓶乓箱還城可以束退3管元，源價格緞是一慈樣的繼。但程是團(tuán)經(jīng)銷潛商健經(jīng)常雞給終繩端促溜銷，許加上蜘長期肢集蓋稀獎一筋瓶的足促銷防力度郵，每廚箱有后大半蠻中獎?wù)?，相冊?dāng)于例4、景5殖元蘆左右鎖促銷特力度蒜，又嶺是紙啄箱產(chǎn)花品，朱又方事便，槍電視震廣告旦又多糊。滑你喬賣我尤們產(chǎn)乞品戰(zhàn)1箱灶可靈多賺久4、受5侮元，取你的尸店一鑄天能嫩賣2丟0箱文，安賣雪更花逢一天腰少賺邊近1賭0葛0元板，一插個月和少賺趴近殼30底00盡多環(huán)元，挽一年批少賺鳳40獵00拐0元罪，雪應(yīng)花給范你的萬專賣掘費(fèi)用慎只不瓦過4株00趟0元頌，這癢樣相羊當(dāng)于革1年屋少賺洋36酒00爛0元災(zāi)，老叉板您泰算算畏。纏如果溝老板喝說我憂們瞧山水聚可能宜不由好賣系，那部就告恒訴老耳板，啊每賣哭1箱腳就多鼠賺1華箱的羊錢，存你先乖賣，釘讓服圍務(wù)員巴都來肌推，塔賣不運(yùn)好算縱我們敵的郊，你摸先少搞進(jìn)點(diǎn)辱，進(jìn)搖50賺箱。響如果小了解投終端會信譽(yù)鑒不錯午，在券同經(jīng)惰銷商農(nóng)達(dá)成接共識福前提蕉下，害可以蓄拿出因殺手欠锏爸—嶼賒銷氧！建有頭閘腦的忽經(jīng)銷啟商都井會同查意。關(guān)主品張牌甩賣高磚于競彎品陸1-越2元炮零售施價痛如曾某終透端賣量雪花裳清純魯為主假，2計4攻元進(jìn)或店賣孩3異元吼。算豪利潤束比擬錯，我暈們可睡以用育NB交A冰愉醇進(jìn)聚店3竿2元惕賣4條元，驗(yàn)如果肌是N抓BA餃冰醇恥終端解每箱胞多賺誠4雙元，膨還有您退瓶徒賺錢在，我坦們1僑箱多薄賺近疑7陜元，弊你的狼店一討天能裙賣2爛0箱冷，一居天少向賺1涌4老0元前，一化個月鎖少賺孩近5殲00鼻0元堅，一如年少營賺6霞00競00伶元。耍某終吃端賣憤勇闖呢天涯綿為主往，3賤8詠元進(jìn)登店賣介5元摧。算眼利潤噸比擬領(lǐng)，我擋們可以以用宮經(jīng)典室46考元進(jìn)拾店賣咱6元畢，如場果是餅經(jīng)典霸終端霉每箱盞多賺埋4侍元，車由于墊給服納務(wù)員中兌獎市瓶蓋滲也是匠0.寬5元馳/個湊，激床勵服年務(wù)員鍛推我億們的驗(yàn)產(chǎn)品給。錢你的差店一裂天能煎賣2機(jī)0箱充，一萌天少陳賺抹8身0元扯，一忘個月順少賺頑近3復(fù)00涌0疼元。汪您不勤用擔(dān)船心不眨好賣紋，服插務(wù)員獎有獎喪蓋守鼓勵盤，服材務(wù)也陜會提續(xù)升，淘生意旺會越泊來越么好。素告訴某老板把，每壇賣1燙箱就像多賺企1箱棋的錢妻，你睛先賣佛，讓冒效勞緩員都膜來推僻，賣睜不好蔽算我剝們的幟，賣嘆完再捐給錢旬，你融先少尸進(jìn)點(diǎn)訓(xùn)，進(jìn)惠3古0箱幕。另如果朗終端夸老板蝦說雪屠花勇妻闖天段涯也柱可以岸賣6院元，踢那么坊告訴剩老板今勇闖峽天涯淋到處潔都挖只賣贈4-敞5元白/瓶狠，你孟如果鑼賣6港元，向消費(fèi)固者感書覺不疊劃算根，將斑影響秩您店永的生凝意。酬總結(jié)犯，終難端定待價原式那么：際主流兔餐飲識終端芒零售份價格押高競娘品1衡元，絹或進(jìn)癥店價講格快樂8-嘆10凡元/充箱。閘這樣廢，終取端利擺潤高開于競萄品，曉公司請相應(yīng)安投入傳也會蛇高于擋競品零。險并且今只有鉗這樣趕定價護(hù)才體勢現(xiàn)出彈青島豈啤酒曠品牌顫高于冶競品華。護(hù)低檔散酒進(jìn)遭競品辨專賣適店諷利用勞山水暑紙箱棕進(jìn)競榨品專倆賣店朽，訴產(chǎn)品覽形象鑼好，賀又能建滿繭足終爛端對違低檔丸酒的杠消費(fèi)施需求挎。由寨于競傾品產(chǎn)熟品形綱象上斥差異戲不大縫，如濁果競材品低劉檔進(jìn)度入終捐端，訴那么角注定廉競品匹低檔誤產(chǎn)品鞏比高尋檔產(chǎn)哲品乖賣得額好，彼我們?nèi)赵侔殉角鄭u淡啤酒懂談謙進(jìn)店柴，利醋用品雞牌和括利潤藥優(yōu)勢醫(yī)打擊救競品捉。講例如才：某斜B類晴店專饒賣雪莫花紙苗箱，蟲36杏元進(jìn)安店賣余5菜元循，收左蓋0蟻.3飄元/刊個功。我獻(xiàn)們首熔先可怎以考丸慮讓之終端較接受騰山水揮紙箱鋤，山竊水紙驚箱形跟象好你，廣庸告多孫，只籍賣3漆元。匪老板京這條詳街都吐在賣任3元限的酒陶，你坡只賣該5元皺的勇恨闖天腦涯，快生意糧肯定暢會受斃到影默響，逐啤酒嚴(yán)也賣稼不動朽，得起不償絲失。走我們悔可以粗給您隆提供儲3元驕的產(chǎn)造品，濫我們杠還可茶以給帖您做憑活動紗，拉悅條幅僅做啤胡酒特行價。茫到您畢酒店桃消費(fèi)銀的客寫人寫能感誤受到張高檔趕酒店型的實(shí)鄙惠消高費(fèi)，姑這樣巷客人尿選擇翠也多匙，你葉的生興意會透越來逐越好耳。如鴉果山萬水啤妻酒進(jìn)粉店銷旋售后慌，終階端可管能會止找雪登花要芳低檔漲產(chǎn)品潑，或姐者雪饒花自舒己會補(bǔ)上低隔檔產(chǎn)昆品遏些制山撕水銷區(qū)量。筍前面郵提到遣，只字要雪婦花上捉低檔豆產(chǎn)品萍肯定腿會賣堆的好禽，影賴響雪撈花高冬檔產(chǎn)染品銷券售，霉我們粱再上海青島彎經(jīng)典牽，4卸6元鍵進(jìn)店妖賣唐6俗元將，收漏蓋0擱.5葉元/譯個定，每翼箱多內(nèi)賺2頭元，錘加上公每箱菜5粘元的肆瓶蓋趙費(fèi)，儉每箱構(gòu)比雪出花箭多賺勾5魄元。友再續(xù)給老去板算僚利潤海，一趨年多歉賺多末少錢您，通機(jī)過利穩(wěn)潤對錘比壓寨制雪弦花銷驗(yàn)售。圓局部悠AB甜類終蒜端投切入進(jìn)躺場齡如終犯端老瘦板提芽出要壞投入圓進(jìn)場畜，基丙于反背復(fù)算律利潤莊以獲酬取無付投入趙進(jìn)場明；如業(yè)終端即老板缸堅持閉要進(jìn)責(zé)場或泄專賣毛費(fèi)，烤需做羊如下咳溝通虜：旺再次下反復(fù)塞與老首板算艇利潤夕。沃我們連很少要有進(jìn)惱場費(fèi)言說法箭，主樂要靠么提供盤優(yōu)質(zhì)補(bǔ)的服格務(wù)，浮提供秋好產(chǎn)京品帶全來高晝利潤員，讓私客戶至賺更三多錢龍，算剖出如脅經(jīng)銷總青島惑啤酒拉每1摔瓶、辛1箱珍、1珍天、序1月遍、1僵年的歌多賺棍利潤芳，算斤出多癥出利逗潤遠(yuǎn)共大于壟進(jìn)場奇費(fèi)。柏如老額板反包復(fù)堅印持要匯進(jìn)場器費(fèi)，春就說排我可雀以把妙你的公想法京記錄孤下來瓜，回咬去后啊向公席司匯豐報，走將在辮第一蠅時間暢向您牽反響純；記科錄過挖程中曲，在炎獲取麗對方椒報價靠后，奶挑手茅病、際講難塑處，齊降低毅他的剛要求慧〔如贊你這慚么高剪的要及求，堵我就遠(yuǎn)沒有摔方法籍向公訴司匯壺報與微爭取寇，我紛公司揪在核明實(shí)情轟況時果將會嗎派人功來蹲足點(diǎn)，氏你還櫻是實(shí)州際一屈點(diǎn)，甜我也藏好幫私你快驅(qū)速達(dá)刷成等魚…予〕，種通過肥再次苗拜訪霜的機(jī)壟會，腸再次圈壓低透他的貨要求粒，進(jìn)段而確犯定下翅來，宵最后貸向公撒司溝稈通與競申請腳。潮〔3肯〕悔協(xié)議元終端爪推進(jìn)誕協(xié)議費(fèi)終端回推進(jìn)負(fù)5步涉驟膛1〕置在充總分值了段解店進(jìn)內(nèi)信盲息的碼情況肌下〔潛蹲點(diǎn)姥〕，申與各浮層次未關(guān)鍵漏人良跟好深賭入溝檢通，幟提出餅我們鍬的協(xié)騎議設(shè)緒想，焦通過浴溝通址探求滔到歇終端嫩關(guān)鍵綱人的櫻反響祥以調(diào)諒整說架法。滴2〕謎突出袋銷售菊我方豐產(chǎn)品麥的利凝潤優(yōu)約勢，外比方傻利潤梳高于顧競品史，青舟島啤浴酒質(zhì)卵量好竟不上荷頭喝齊的多找等；娛再站概在店倉方角儀度，同挖掘器對切對方統(tǒng)有利歌說法艘，比才如說蒸搞買肺贈是潑幫助絮對方亂拉動馳生意量等。減3〕蜘通過山關(guān)鍵置人溝穩(wěn)通探窮求到版終端胡需求瞞和條被件，篇讓終漢端先填報價敬；然融后我箱們挑錘店方銅的不里足、抖劣勢削、問焦題，自使對蝶方的良要求勒降式低，偽并且賞一降像再降垃。厚4〕久時機(jī)柜根本煌成熟序后，綁我們?nèi)ト嬉闭f明縣和提摘出相劫關(guān)協(xié)狡議條便款和坑要求羽，每僅一條井讓對摧方認(rèn)沿真理攜解和在認(rèn)可難。墾5〕帶最后茄報出團(tuán)我們另公司堅同意橫后的憐價格琴，達(dá)蓋成一安致。設(shè)〔4挑〕蜘終端寒維護(hù)弟與提綢升徒協(xié)議蜜終端聾1〕葵進(jìn)場跪協(xié)議杏類型慣維護(hù)邊①吐與酒趙水員蝴/吧帆臺進(jìn)桑行溝允通，仰了解滅銷售臺信息幅，包本括零順售價閱、占圣有率嫩、對找我產(chǎn)必品銷痛售的韻評價鉗。從搭而判請斷我涼方是綠否得熟到終曬端經(jīng)池營者揮的銷末售支囑持；玩是否克有效估扼制圈競品踏的銷失售。梨②伍生動高化布循置自齡己動檢手落蛙實(shí)到銳位，煤擴(kuò)大厲位置流直至停去除怒競品領(lǐng)生動徑化布錄置。踢③須與我?guī)头交驂粝嚓P(guān)械促銷買員進(jìn)矮行現(xiàn)勿場溝莫通，乒了解脆信息懶，如編果有圣我方漫促銷瘡員，酒同時瘡要檢奸查和鏈指導(dǎo)傅促銷夫員工您作。灘④育找假設(shè)金干個腦效勞仇員了否解市眠調(diào)費(fèi)左下放射、競腥品干叫擾、狗其它環(huán)銷售析信息語的執(zhí)簽行情重況。蹈⑤粉查看投庫存澇量，鄰立即代找訂鋪單補(bǔ)峰貨關(guān)借鍵人弄補(bǔ)貨象。像⑥蘆就我摩方占雅有率帽〔如鬼果包衫量〕津、市酷調(diào)費(fèi)尤下放墻、品花項與把售價摸等執(zhí)亞行不構(gòu)符合問的條浮款與磁談協(xié)頂議的巧關(guān)鍵走人交畝涉，厚以保察證今倚后不著出現(xiàn)肯。淘2〕叢專賣授協(xié)議飯類型噴維護(hù)月①倆與酒歲水員筒/吧峽臺進(jìn)蒼行溝排通，毫了解連銷售交信息恥，包所括零琴售價目、銷魚量、您對我漁產(chǎn)品歪銷售納的評鏡價。元從而頂判斷鉛我方掩是否刪得到處終端橡經(jīng)營謀者的金銷售縣支持修；是爬否消擴(kuò)除競逢品的移銷售幸。民②劈全部掃生動嶼化布換置自術(shù)己動尺手落什實(shí)到議位，絡(luò)10意0%晚全部改布置襖。桑③伶找假設(shè)桶干個條效勞遼員了洪解競柳品干秧擾、亮其它潑白酒橡等銷岡售信債息。慌④測查看遣庫存切量，始立即個找訂票單補(bǔ)同貨關(guān)抖鍵人釣補(bǔ)貨構(gòu)。登⑤菌就我堂方專細(xì)賣問遲題、陰品項終與售宅價等之執(zhí)行香不符此合的榆條款焰與談神協(xié)議廁的關(guān)膽鍵人音交涉漸，以羽保證漠今后需不出旦現(xiàn)。屠假設(shè)生挑意提動升不寺好，宋建議邊和說鬼服店率方自帥己投宮資做發(fā)活動帶拉動駕。輛非協(xié)合議終廢端普終端遷“哀推重〞憑〔舉許例說繭明〕獸①掘與影街響占疼有率包提升掘的關(guān)飛鍵人旗溝通碌維護(hù)滑客情武，利通益誘天之。輩②顛加快牽瓶蓋覺回收駛頻率窗，溝堤通瓶挺蓋下觀放，四提升揮效勞怎員積蘇極性打。冤消費(fèi)睬者系“棵拉匙〞丑〔舉籍例說絕明〕油①籮站在盛有利坑于提席升終降端生患意角削度，星如券拉條丹幅終辦端消賊費(fèi)者足買贈筍活動發(fā)等旬。意②刮產(chǎn)品攪擺桌縣，產(chǎn)促銷予品促圈銷拉玩動。袋5、采五個致流程富——焰績效依管理尺、行底為規(guī)霧范、潑投入貝程序旗、會仇議管黃理、標(biāo)進(jìn)銷早存謎〔1古〕踩績效挎管理程上文耕已對覽績效初管理西各項詞內(nèi)容刺進(jìn)行遷講解神。膊績效鑰面談沙經(jīng)理粗〔主賣管〕其每月做30盞日前用完成拘對業(yè)伙代月來度績勇效面譯談，春填報惱?績咐效面呼談表唉?，歪大區(qū)齒經(jīng)理郵跟進(jìn)臥。贏〔2軟〕秧行為睜標(biāo)準(zhǔn)墻1〕備時間邊制度餓①席大區(qū)部及各梁辦事背處周求工作寇時間脫為周見一至嘴周六慶正常蔑上贏班、相周日餓休息襯。葉周六昂記加葡班而工資卸〔補(bǔ)橋班除內(nèi)外〕朽，縫節(jié)假引日按嫂規(guī)定珠進(jìn)行離。鈔②槽培訓(xùn)刻時間罰：8件:0配0秧—筑9:截30暖，衫工作歉時間石：呼10喬:0本0雷—寬1擦3晝:檔00帥、狹14溝:0岡0茂—侮19薦:0輸0〔源各辦甚事處糊7：看50眨點(diǎn)名士〕。礎(chǔ)各絨大區(qū)傻遵照屋執(zhí)行創(chuàng)，如璃有調(diào)滋整，認(rèn)報批螺批準(zhǔn)撿前方退可執(zhí)姥行刻。假設(shè)站當(dāng)天界沒完班成工握作目失標(biāo)，咳應(yīng)主掀動延兆長下煙班時迷間，接直到尖完成橋當(dāng)天拜工作山。當(dāng)綠天的跡工作腦必須魚當(dāng)天沈做完宴。屈③孔不得微遲到隸、早足退。巴經(jīng)理糊/副踐經(jīng)理套遲到怕，罰莫款2肌0元晚/次潔；訂業(yè)務(wù)竄代表康遲到低，罰屢款哄1溫0元崖/次厲。它曠工膊一天畜，扣你罰3妻天工湊資/賞次鉤〔遲督到、吸早退忍超過非30歷分鐘顧視為低曠工嗽〕。邀④曉工作儲時間醒未經(jīng)窯批準(zhǔn)前擅自寬離開淘區(qū)域另內(nèi)計為劃慨定格外路線賠，罰嫌款治2悉0元芳/次堡〔包績括中撇午休搜息時其間〕體。樣⑤驢所有鑼人員渠每日窯8責(zé):欺00身—啟22鏈:裝00專，通嘴訊必肯須暢布通。光由于逝自身汽原因亡聯(lián)系攻不上食，扣郊罰紅費(fèi)用爬補(bǔ)貼腐1她0元平/次快。另2〕奪請假意制度摩①疼員工尚請假破〔3演天之泄內(nèi)〕雨必須狀書面唐、提演前一徹個工她作日蘇提交忙給樓城市療大區(qū)判/部邀門經(jīng)邁理，怪并填餃寫逐“輩工作模交接掩表僚〞葉，批敵準(zhǔn)〔稍城市腥大區(qū)修經(jīng)理宅請假挖需經(jīng)隱省區(qū)餃總經(jīng)銀理批妙準(zhǔn)〕亡后由同文員豬登記險；請紗假結(jié)劇束后嫩要及蟻時向除文員叼銷哥假〔育病假尸需出音示相緩關(guān)證矮明〕絨，文滋員負(fù)咽責(zé)記虎錄和悔考勤峰。忌②毒請假拿超過網(wǎng)4小絕時以代上要繁求必陷須補(bǔ)鄰班，測即在吹正常綁休息賺日開噸展工總作。幸補(bǔ)班緩必須五當(dāng)月猜進(jìn)行企，否翅那么成取消暑1天且加班豈補(bǔ)貼絕；請齡事假休未經(jīng)盆批準(zhǔn)硬而自纖動離膠崗者齒，按械曠工奶處理業(yè)。喜③感請事退假天效數(shù)每裂月不披能超楚過3揭天，傅特殊級情況哈經(jīng)絡(luò)城市硬大區(qū)堂/部取門經(jīng)右理審描核后東報大軋區(qū)總海經(jīng)理航批準(zhǔn)掙?；?〕籍終端露拜訪葵標(biāo)準(zhǔn)企〔獨(dú)渣立工瘡作主剝管視所同業(yè)輝代〕竊出發(fā)光時帶灣什么明？鍛①恭業(yè)代糖每天庭攜帶垂PO孩P或跌吸塑赤畫襖，假設(shè)幅店內(nèi)患不能皆張貼盲PO點(diǎn)P，耍那么考衰慮放替置易娃拉寶橫或展鏡板，故數(shù)量倡按照菜晨會開經(jīng)理墾要求鞋完整乎攜帶警并張已貼布迫置到惑位，劫詳細(xì)陵記錄刮到工揚(yáng)作記記錄中裂，堂未體墾現(xiàn)罰慎5元隙/次盈，沫剩余角帶回濕；能人為珍原因傻喪失瞧按價羅賠償更：P芹OP孝1元攤、吸未塑畫丹3元職、K插T板坑10榴元、藥易拉拳寶攪50蔬元東。五②相報表畏夾：磨1欲、含完整端定格饞?終獲端信使息表曬?〔僚包括皮根底頸信息坊+店煌內(nèi)信臥息+摧競爭陪信息盼+投溝入信嫁息奴〕；蝴2、悲業(yè)代蛋日工夢作記奴錄不片少于車10惡張，室日盡推進(jìn)跑方案焰與總避結(jié)獎不少約于5劈張浸，旅KA舌〔餐漆飲〕瓣蹲點(diǎn)醋記錄鑒表不半少于棚5張晉，稀及相芒關(guān)表鐘單。暑報表鐮夾不轟合格蒜罰撓5蹦元/關(guān)次檢。霉③梢工作勤包：發(fā)1袍、沃報表綢夾；鎮(zhèn)2、晝產(chǎn)品拜樣板罷圖絮〔大博區(qū)可諒印制寄配備亞，里每天上保持肅攜帶娛〕；蓋3錘、流必要響的筐宣傳切品、孤促銷莊品；走4革、違割箱譜推拉谷刀；教5、丙擦瓶繩抹布傾；6樓、收孔蓋硬澡塑料朵袋；碑7、車個人錦飲水蹲及生旦活奇工具仙。戰(zhàn)工作插包不匆合格群罰5帳元/景次誦。檢進(jìn)店紛前做炮什么槐？芒①吸回憶花終端獄實(shí)際希情況紡和上諸次拜宋訪細(xì)怒節(jié)兼。余②催工作振目標(biāo)趣是什送么？路必須尾想細(xì)滲、想贊全〔餐比方永：有撤NB眉A冰培醇垂的重C秩類餐領(lǐng)飲終余端，湖就要券開發(fā)位純生斥、經(jīng)獲典，相生動與化布歪置、捏訂單柴補(bǔ)貨駁？司如何吐個性跳化提鼻升占靠有率徐？救每一圖個工軌作目怕標(biāo)的亂關(guān)鍵漠人是偶誰？松這次詢過來暮談話單的主億要矩程序候設(shè)計六?驕〕倆。薦進(jìn)店虎后做吹什么墳？柏①劑自誘信、釀舒展元、真添誠。拜②丟贊美夾對方某的優(yōu)削點(diǎn)，督著重言以下慕〔框如：決1壤、紀(jì)生意夕好；獨(dú)2蟻、橋裝修龜好；登3茄、服達(dá)務(wù)員中聰明魄、伶依俐卵；4私、歡菜的寇味道澤好；吊5隸、地貸段佳柄等里〕愉。寒③表與要各層氣次就關(guān)鍵撐人溝酷通〔篇假設(shè)烤遇不多長在注店的紐關(guān)鍵抹人那么頂應(yīng)該謝提前鐮臟預(yù)約制拜訪訪時間召〕豬，蛾動手嗚進(jìn)行疤生動豬化布腸置。筑④淚在店綠內(nèi)填封寫日護(hù)工作夸記錄銳及電館子系錘統(tǒng)錄奪入村。筒工作婦2周腹后鋪，禁對定柳格內(nèi)影終端哨信息芹完整伶真實(shí)摘建成掉錄入功，并祖做到償如數(shù)酬家珍引，如反不達(dá)依標(biāo)，籠責(zé)任蟲業(yè)代寄扣罰個5元上/家股/次易；工具作宰2窯周后符，與拐各終糧端瞧5個靠層次山關(guān)鍵貫人相該互識危別，漿不達(dá)蓮標(biāo)扣雕罰5相元/厚層次問/次脂。險工作必4周我后，恐各終斃端相群應(yīng)關(guān)院鍵人矮熟悉倦我方攤產(chǎn)品番、價衰格、紋市調(diào)邀費(fèi)、貸合作毛意向竭，已辦合作萌終端括做到突相應(yīng)束達(dá)標(biāo)色，不喝達(dá)標(biāo)識扣罰威5元躺/層慮次/作次。槍各大才區(qū)逝務(wù)必羞組織攏力量購及時擺完整飾追溯慮。穗4〕槳報表慈標(biāo)準(zhǔn)吵①漫報表毯必須邊及時桂填寫竿。經(jīng)數(shù)理啄層豈報表缸未及孔時填激寫，陳罰觸2威0元籠/次姻；邊主管唇、買業(yè)代位報表紙、電唯子記旬錄息未及血時填懼寫，濫罰蔽1裕0元宇/次村。嘉②澆報表圍必須葡按規(guī)答定充認(rèn)真幻完整援填寫羅。字胖跡潦真草、告不完大整、麥不清菌楚、爽應(yīng)付負(fù)內(nèi)容上均為苦不合與格。賢經(jīng)理哪層板報表萌填寫免不合我格，萍罰款宋1哀0元禾/次憂；業(yè)度代報抹表填瓶寫不鑄合格無，罰零款稀5肥元/叮次。蘋③眾報表病必須爸真實(shí)驚填寫縣。報桃表不拉真實(shí)葛，第腿一次塊警告資，第義二次蓬公司融有權(quán)燕從重萄處分惠直至逝勸箏退。車④羅大區(qū)設(shè)總經(jīng)曾理/領(lǐng)區(qū)域歡經(jīng)理奉/主冠管須參按時濃提交捆周計鑄劃，指遲交秒一天垮罰款狡3蒼0元渠，不悉合格辜罰款精2書0元涼/慮次。唉⑤稈區(qū)域些經(jīng)理山每月申29泡日向賀大區(qū)據(jù)提交欠月度呀營銷比方案況，爐遲俗交一括天罰貫款甘5弄0篩元；乏大區(qū)寇總經(jīng)醒理挖審核館月度她營銷侵方案貍，每嚴(yán)月1圍日前摧提交編省區(qū)怨，遲各交一奉天罰好款東5至0元織。艱并承奧擔(dān)延湯遲市牛場推餡進(jìn)責(zé)勒任。械〔3榴〕羅投入伸程序數(shù)1〕纏每月盛3狼日通懸過?嶺月度志營銷與費(fèi)用邁審批弟表?蛋下發(fā)吳給各靈大區(qū)份本月萌營銷如方案貸工程蹤和額卷度。落2〕迅月刻度營掏銷會蒼議：桶經(jīng)崖理每禮月標(biāo)5敞日前服召開向區(qū)域釀月度潛會議鄰，其贊中一魯項重刻要議舉題是仙部署奏、溝輕通和肯培訓(xùn)譽(yù)本月族“拳月度旅投入勤方案炕〞宜的內(nèi)卷容，牢確保寸每項麻落實(shí)對到5梨W1尾Ｈ，趟就像界郵遞袍員送貿(mào)信，慈指到掀哪里秒打到刮哪里業(yè)，分徑定格訪明確肅全月殼推進(jìn)屑目標(biāo)柔，分獻(xiàn)解到喚周推咽進(jìn)。箏3〕沈業(yè)代漿在晨卵會上桶根據(jù)際日推脫進(jìn)計策劃提訂出投法入措姓施，鉤經(jīng)理妥給與貨評估勤，現(xiàn)濤場確假定是蝶否磨在營廣銷計胸劃內(nèi)夠，并著明確后給予險接下滑來的偉談判敲指導(dǎo)握和要炸求霜〔稻參考溝判斷現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)哭：拜宜訪次聞數(shù)、補(bǔ)渠道祝支撐被、蹲維點(diǎn)信腐息、狼投入悼產(chǎn)出東等，耕重要帆場點(diǎn)起經(jīng)理沈親自瓶蹲點(diǎn)殲〕浙。蜘如完猴全由米經(jīng)銷視商自懸擔(dān)或休分擔(dān)捕費(fèi)用縣需征慰求經(jīng)看銷商據(jù)同意探，喬經(jīng)理律負(fù)責(zé)勾；如襯需公撐司分同擔(dān)投識入，黎經(jīng)理缺明確灘指導(dǎo)惰后業(yè)筒代具吃體按挑要求拘與終考端達(dá)帥成共最終錄意見歪，并赤及時貞標(biāo)準(zhǔn)耐填報或?投痕入申既請報統(tǒng)告?儲給經(jīng)利理，喬經(jīng)理載在及鴨時審梁批。議4〕透小額膨投入巷報告那么經(jīng)理店簽批庭即可界；震針對箱我方信分擔(dān)敬投入么超過窮30己00映元以緒上投境入報巷告洪必須庫由死專員填或大纖區(qū)經(jīng)鄉(xiāng)理指啞定人莫員澆現(xiàn)場跑復(fù)核公簽字芽，壘并報睡大區(qū)捆總經(jīng)逗理簽掘字慚同意陳，單慎店5凡00碧0元凡以上青費(fèi)用憐投入暢提報鑒省區(qū)唱營銷扇部僵同意津方可零。衫5〕宜任何脖需要抱經(jīng)銷弱商談墊付劃費(fèi)用等的報嫩告，匙必須嫌集中價傳至滑大區(qū)邁，由漁大區(qū)欺財務(wù)閘職員轉(zhuǎn)統(tǒng)一鼻做散?形委托株支付章單漏?拘〔見您下表超〕挨，經(jīng)尤銷商否、責(zé)卻任業(yè)振代頂及相燈關(guān)人亡員者共同叢到場佛，監(jiān)尺督費(fèi)斥用投繪入，初并在弱?迎終端竊投入燥回執(zhí)繞?征上簽湊字蓋莊章，給相關(guān)年單據(jù)魂由區(qū)束域經(jīng)叼理組半月望內(nèi)循帶回栗財務(wù)貓職員綿保管雪。貢6〕社每月施15容日、任29非日上鄙午1挽0點(diǎn)揀前，樓大區(qū)唱經(jīng)理向?qū)⒋_棍認(rèn)申失請兌禾現(xiàn)的恒營銷啊費(fèi)用袍臺帳寒通過犧OA丟內(nèi)吸部溝擁通發(fā)管給財棄務(wù)摘專員濾。釋委托押支付莫單溉編號釋HB旦客戶幸年兼倦班悼月送身做日軍代墊閣費(fèi)用衫投入掛簡述背投入毀總額侄支付仇周期檢本次柜支付

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