男性消費(fèi)心理研究

男性消費(fèi)心理特點(diǎn)及設(shè)計心理分析男性消費(fèi)者相對于女性來說，購買商品的范圍較窄，一般多購買“硬性商品”，理性，較強(qiáng)調(diào)陽質(zhì)。其特征主要為：(重商品質(zhì)量、實用性。男性消費(fèi)者購買商品多為理性購買，不易受商品外觀、及他人的影響。注重商使用效果質(zhì)量，不太關(guān)注細(xì)節(jié)。(購買商品目的明確、迅速果斷。男性的邏輯思維能力強(qiáng)，并喜歡通過雜志等媒體廣泛收集有關(guān)產(chǎn)品的信息，決策機(jī)形成迅速、果斷，具有較強(qiáng)的自信性男性的特點(diǎn)與性的主要區(qū)別之一具有較強(qiáng)理智性、自信性。于控制自己的情緒，處理問題時冷靜地權(quán)衡各種利弊因素，能夠從想。有的男性則把自己看作是能力量的化身，具有較買過程中的心理活動。因此，動機(jī)形成要比女性果斷迅速，并能立即導(dǎo)致購買行為，即使是處在比較復(fù)雜的情況下，如當(dāng)幾種購買動機(jī)發(fā)生矛盾沖突時，也能夠果斷處理，迅速作出決策。特別是許不愿“斤斤計較”，品也只是詢問大概情況，對某些不予追究，也不喜歡花的時間去挑選，即使買到稍有毛病的商品，只要無關(guān)大局，也不去計較。(烈的自尊好勝心，購物不太注重價值問題。由于男性本身所具有的攻擊性和成較強(qiáng)，所以男性購物時選購高檔產(chǎn)品，而且不愿討價還價，忌諱別人說自己小氣或所購產(chǎn)品“。（）購買具有波動性就普遍意義講男性消費(fèi)者不如女性消費(fèi)者經(jīng)常料理家務(wù)，照顧、小孩，因此，購買活遠(yuǎn)不如女，購買動機(jī)也不如女性強(qiáng)烈，被動。在許多情況下，動機(jī)的形是由于外界因素的作用，如家的囑咐、同事朋友的委工作的需，動機(jī)的主動性、靈活性都比。我們常?？吹竭@樣情許多男性購買商品時，事先記好所要購商品品名、式樣、規(guī)格如果商品們的要求，則采取購買行動，否則，就放棄購買。和品知識了解得較多，一般不受買行為的影響。在購買商品的范圍上，多屬于“硬性商品”，如家電視機(jī)、洗衣機(jī)、電腦宗商品，少承擔(dān)庭生活中日心理和購買心理要求，挑選商品迅購買決策快。購買行為尊心。男在購買行為上自尊心比較強(qiáng)，是稍有社會地位的男性自尊心就當(dāng)他發(fā)現(xiàn)了自己的購買目標(biāo)時想迅速選購。如果售貨有迅速接表現(xiàn)出不理睬的態(tài)度會使顧客放棄購買機(jī)會果售貨員服務(wù)態(tài)度很好客也會表現(xiàn)得大方、富有男性風(fēng)度，而且購買后的遺憾很少。怕理。一般男性顧客都有一種怕麻購買心理，力求方便。是在購買生活消費(fèi)晶時怕麻煩的心理表更為突出。在購買商品一方面表大意，另一方面對售貨員賴感。即使發(fā)生錯誤，也不想再煩。單身男青年奇心理、時尚心理。個性化和沖動心理此應(yīng)創(chuàng)造既強(qiáng)烈新新鮮刺激的消費(fèi)需求，滿足他們、高品味、高時尚的需要，創(chuàng)性化的購物方式。有些年為了追目標(biāo)，即使價格高也不在乎。已年則具有實用性、超前性、藝術(shù)性等消費(fèi)心理，因此學(xué)合握，營造藝性和情愛圍。商標(biāo)、廠牌記新，慣性強(qiáng)，對傳統(tǒng)商號、商標(biāo)強(qiáng)，因此應(yīng)適應(yīng)男性老顧客對號、老品牌、老商標(biāo)的心理。除，男性老年顧客實用性、理智，購物以實用方便為主棄華而不此只有能促進(jìn)老年生活快樂、身心健康的消費(fèi)或消費(fèi)方式才能引起老年男顧客的興趣。同時，男性老年顧客對新產(chǎn)性能、特點(diǎn)及質(zhì)量的穩(wěn)定性聽良人訓(xùn)斥或搶白。購物時觀察時間長，動作遲緩，經(jīng)常提出帶有試探性問題。在設(shè)計時，有兩點(diǎn)需注意：第一，是商品的“性別屬性”，即商品本身的性別差異。說，口紅當(dāng)然是針對女場，領(lǐng)帶針對男性市場。商品的性別差可避免地影響行銷策略管你可以鼓吹男人買口紅送給女朋友，勵女人買領(lǐng)帶送給男朋但這只能種拓展市場的權(quán)宜計，口紅和領(lǐng)要行銷策略仍須專門針對使用者別而制定。第二，是，其實是