審定稿企業(yè)家與企業(yè)－袁立2

1西安交通大學(xué)管理學(xué)院講座?企業(yè)家與企業(yè)?袁立教授2004年9月18日非常感謝，有幸在9月18日給大家做一個演講，今天是一個一個非常非常特殊的日子，大家想的特殊是你們理解的特殊，對我來說也是非常非常特殊的，因為今天是我的生日。在生日這天有幸在全國管理科學(xué)與工程高校排名第一的西安交大管理學(xué)院演講，我非常非常的快樂，謝謝。我演講的題目是企業(yè)家與企業(yè)，我是一個書生，文革后恢復(fù)高考第二次考上大學(xué)，大學(xué)前是一個工人，感謝鄧小平讓我們有時機上大學(xué)，以后又到工廠工作，后來到學(xué)校教書，10年前下海做了財務(wù)總監(jiān)，那時候一點也不懂財務(wù)。做了兩年，主要工作是主持外資企業(yè)收購國內(nèi)大中型國有企業(yè)，后來在國家體改委體改所工作一年，接著在投資公司任常務(wù)副總，做了近一年，然后又在會計事務(wù)所工作過，后在一個經(jīng)濟研究所工作，這以后就自己開公司。從一個書生走到職業(yè)經(jīng)理，接著做CEO，最后走到自己開公司。雖然很不成功，但我覺得我的親身歷程是可以給在座各位分享的。在座許多都是今年剛剛?cè)雽W(xué)的MBA，我希望我今天的演講給你們以后的學(xué)習(xí)一些指導(dǎo)性的建議，也希望給在座的EMBA和總裁們一些有價值的建議。下面我開始，時間是這樣安排的，講一個小時，后休息20分鐘，再開始講到五點，然后大家隨便提問，我都答復(fù)，不管是什么問題，三教九流我都答復(fù)。今天講三個內(nèi)容，第一局部是企業(yè)家與公司的創(chuàng)立；第二局部是企業(yè)家與公司的開展；這里的公司開展是指轉(zhuǎn)型企業(yè)，就是公司有一定根底往大的成熟的公司開展的過程。第三局部是追求卓越的企業(yè)家。第一、企業(yè)家與公司的創(chuàng)立：這局部我講六點內(nèi)容，第一企業(yè)創(chuàng)立模式與命題；第二資源的約束；第三時機主義；第四獲取資源；第五與眾不同的品質(zhì)；第六風(fēng)險資本資助的新企業(yè)。首先，企業(yè)創(chuàng)立的模式與命題。企業(yè)創(chuàng)立的模式在全球來看，特別是在美國是這樣的典型數(shù)字，每年新誕生的企業(yè)只有5％能夠?qū)ξ磥淼慕?jīng)濟產(chǎn)生影響，就是說他們可能在未來的開展過程中，產(chǎn)值會以相當(dāng)高的比例增長，雇員會增加，這5％的企業(yè)對未來社會經(jīng)濟有推動作用，而95%以上的企業(yè)是邊緣型企業(yè)，像修理草坪、美發(fā)店這些，這些企業(yè)的誕生與消亡對整個經(jīng)濟沒有任何影響。在這5％的企業(yè)中，只有4％的企業(yè)能得到風(fēng)險資本的資助，這局部得到資助的企業(yè)中只有6％能夠給風(fēng)險投資帶來全部回報的60％到70％，這個模型是我今天講課最重要的內(nèi)容。對企業(yè)的創(chuàng)立來說，我們現(xiàn)在理解、我們現(xiàn)在的教育有偏差，就像現(xiàn)在大學(xué)里有一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)方案大賽，我指導(dǎo)學(xué)生參加的創(chuàng)業(yè)方案大賽也獲了獎，但是我很困惑，困惑什么？我覺得我們的教育出偏差了，創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典模式是這樣的，初始條件是缺乏創(chuàng)意和技術(shù)、可驗證的人力資本，因此97％的企業(yè)是無法獲得外部融資的，那么面對這樣的局面，采取的方法是時機主義、適應(yīng)性調(diào)整，獲取資源是通過風(fēng)險轉(zhuǎn)移和承當(dāng)，一般人認(rèn)為，做企業(yè)要有勇氣，膽量最重要，實際不是這樣的，是創(chuàng)業(yè)時對模糊性的容忍度夠不夠才是最重要的。另外，銷售技能等，決定了你能否成功的創(chuàng)業(yè)。第二、資源約束。絕大多數(shù)企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)時期以往的經(jīng)歷缺少商業(yè)背景，一定意義上講你受教育背景的提高，有可能成為阻礙創(chuàng)業(yè)的因素。在美國有份雜志??每年統(tǒng)計新興中小企業(yè)的500強，82年到89年的統(tǒng)計，只有12％的創(chuàng)業(yè)者將公司的成功歸功于一種不同尋?；蛘唠x奇的想法，88％人將其成功主要歸于對一個普通理念的完美實現(xiàn)，只有很少一局部以重大的創(chuàng)新而作為創(chuàng)業(yè)的起點，絕大多數(shù)企業(yè)家通過模仿或者輕微改良他們的想法開始創(chuàng)業(yè)，許多年以后才有自己創(chuàng)新的產(chǎn)品。我們北京市創(chuàng)業(yè)企業(yè)很多，有自己實質(zhì)性創(chuàng)新而生存下來的企業(yè)是極其少的，很大數(shù)量的成功企業(yè)是由不具備良好的商業(yè)培訓(xùn)和行業(yè)經(jīng)驗的個人創(chuàng)辦的，它們可能日后具有非常的才能，但是在創(chuàng)業(yè)時期他們是表達不出來的。第三、嚴(yán)重的創(chuàng)業(yè)資本短缺?，F(xiàn)在我問好多人你為什么不自己做，他們說因為沒有資本，實際上不是這樣的。在美國的情況是什么呢？小公司平均的創(chuàng)業(yè)資本是5000美元，實際上在中國今天創(chuàng)業(yè)也不需要多少錢，我的經(jīng)歷也說明了這一點……,實際在自己。在美國的情況我們可以看到，除了極少數(shù)是來自風(fēng)險投資外，90％以上的創(chuàng)業(yè)資本都是來自于個人，時機市場創(chuàng)造的時機，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時候他的資金少是一個約束條件，但是所有的創(chuàng)業(yè)者絕大多數(shù)都是從時機市場做起來的，這種時機它的利很薄，但對于小公司來說已經(jīng)足夠了，在這種時機市場自力更生的企業(yè)家直接的競爭對手主要來自于同樣資本缺乏的企業(yè)。美國??，上榜的企業(yè)有60％以上，它們是效勞于地方市場，真正面對主流市場做競爭的企業(yè)，幾乎等于零，這也使企業(yè)的創(chuàng)業(yè)有了可能。第四、時機的不確定性。席有前取途的版時機尸市場柴與眾聞不同已的特粒征是贊不確豈定性吸，企探業(yè)家友有半這數(shù)是猛在不朝斷變汪化或橫者動屈蕩的剖市場舌中開岡始創(chuàng)戲業(yè)的疼。這恢樣的多市場見因為濱一項鉛新技破術(shù)，副規(guī)章?lián)浦贫刃叩恼{(diào)訂整或劣者其蠟他類災(zāi)似的題外部競變化意，正涉是這話種動語蕩帶險來了下企業(yè)共家的旦創(chuàng)業(yè)今時機氧。企熊業(yè)家困實際晨上不星需要磚有什類么洞蔥察力帳，創(chuàng)袖新能額力包殲括遠襯見都調(diào)不需件要，音需要晨的是肉什么策？我訊們碰招到一畫些人船認(rèn)為洗做企浴業(yè)是源一件寧很痛描苦的筒事，胡在我妙身邊勝很多憐企業(yè)胡家說起，你堤不要加認(rèn)為券我做您企業(yè)柱到今自天一覽定是位苦大子愁深鉤，我診從十暑幾歲彈創(chuàng)業(yè)包開始忠就吃山香的紗喝辣漿的，秋不要信認(rèn)為衣創(chuàng)業(yè)圈就是詠應(yīng)該穴受罪導(dǎo)，從裳創(chuàng)業(yè)蘿開始員我就將不缺掉錢花柏。而洲我開拒始創(chuàng)孤業(yè)的作時候錯，知嶄識分威子，挪10哭萬元就注冊疤一家春公司韻就咬頸牙跺甩腳，廳準(zhǔn)備侍賠個刊精光劈，結(jié)穗果一摩開張橫怎么被樣呢耀？那尤錢呼攀呼的奴來，妄而且嫌根本趁不用診簽合椒同，荒那些受老板心付錢遙的時棵候怎是么說居？他衡們說診“晌這些挑錢打殺在你冰帳上斷，愿味意做搶咱們質(zhì)做，闊不愿柏意做祝咱們即交朋匠友。窩〞殊所以蘭，頭違一年湊做下陸來我基就后隱悔呀欠，早乏干什瓣么去救了？茅第五浪、企小業(yè)家嫌帶來集的增省值。陷企業(yè)研家完罩全依狐靠個嗎人能液力提席供給藍顧客溪認(rèn)為破有價兆值的正效勞升，正滲是企瞞業(yè)家汗，而獲不是民一項蟻產(chǎn)品冬或者末技術(shù)拌代表竿了新循企業(yè)殃利潤什的主欄要來鐘源。蓬這些指產(chǎn)品摟還有死效勞蓄多數(shù)歐是非塞標(biāo)準(zhǔn)鳳的，上用戶趴無法殃把他蛛與其椒他產(chǎn)冬品或地效勞腸作對元比。掙但市胳場又騾有需亭求，腔也正推是這盲一點睛使別役人沒閣有辦恥法和饒你爭毀奪市碗場。筆美國祝?有詢限公蝶司?五，楚3農(nóng)/貿(mào)4冤的企萄業(yè)家削充當(dāng)久了自佛己企勉業(yè)主肯要或敗者是速唯一謹(jǐn)?shù)匿N個售員啄。恐我常鞭對學(xué)吃生講團：獸“你你們譽10副個人插中未劉來會僵出夢1挺個項堪目經(jīng)敵理，齡你們亮10敗個項允目經(jīng)竿理中賞最終承會出櫻現(xiàn)一腔個合閃伙人傲。摩〞四為什革么？身從項鍬目經(jīng)坊理到雨工程賤負責(zé)漸人需萍要的舅是能涉力，瓦從項寨目負軋責(zé)人腹走到甜合伙瑞人需干要的客是溝妄通能潮力，掌打市努場的偉能力冊，功街夫全意在功味夫之者外。教企業(yè)日家不跌是天期生的觀，也凝不是配后天哪培養(yǎng)友的，德是自還我覺艙醒、廊自我法造就慶的。蜘在美隙國創(chuàng)靠業(yè)公預(yù)司也影能看龍出來晨，創(chuàng)闖新企慣業(yè)在種創(chuàng)立液的時估候，烤他們?nèi)缘漠a(chǎn)磨品不叮是主已流產(chǎn)匠品，誰他們罪的產(chǎn)蓮品主外要是沉賣給濾少數(shù)冰消費赴者的圖，價土格服啦務(wù)非塘常高觸，以旬這個緊方式院來做霧的。帳第六業(yè)，絕綿大多福數(shù)企義業(yè)家艙有限論的調(diào)研研分嫩析。室?有宋限公贊司?諸統(tǒng)計醉50脹0強鎮(zhèn)企業(yè)雷，創(chuàng)獅業(yè)的獻想法爸4％痕是通過過系泉統(tǒng)的桌檢索艘來獲控得，陜20仁％是述偶然汽獲得越的，惠71面％是命仿制靜和修劫改?？顚ν?9午82冊年到員19勿89扁年的縮統(tǒng)計于，所者有藍50那么0丸強的鴉只有嘗7享％的膝人對貢商業(yè)壯機遇士進行勉了系趴統(tǒng)檢誠索，脊21各％的政人制慢定了俗正式賤的商宏業(yè)計君劃，閣一半寧以上盲的人限都沒畫有咨群詢過裝律師緊，墻3西/夕4布的人爸沒有勢制定曉過任罵何營床銷方惑案。石兩年窩前一拉個M逝BA惱畢業(yè)外生，傻畢業(yè)倡時碰適見我芹，給學(xué)我說尊他的堆方案錦，他排還沒腦有開慢張，午連品抓牌計簡劃都諒制定嘆出來輪了，絮開玩挪笑。苗從創(chuàng)卻意到重創(chuàng)業(yè)鋼的過敏程，影絕大愉多數(shù)鏈企業(yè)針家在迷一年束內(nèi)。碎書生青有一寶個很挺大的炊毛病暢，包雜括我彩在內(nèi)薪，老樸瞄準(zhǔn)燈，不頌摳扳交機，驚記住晴要摳斥扳機悶，哪嶄怕是補瞎打曉也能占打到農(nóng)一只腰菜鳥題。愚新企輝業(yè)制芝定全錢面計碌劃的把本錢夠大于屈收益器。一起個企畜業(yè)家院說我豆的市僑場調(diào)征研就卻是把亮這個探產(chǎn)品叼拿到迫貿(mào)易擴會上捧看他搏是否卷能拿授到定伴單，北這就列是他指的市群場調(diào)化研。傷第二睬，有委限的膏時機淚本錢編，創(chuàng)宋業(yè)者豈甚至羨都不品用為嚷辭去垂一份槐令人濫滿意裁的工辯作而頌付出門情感盆本錢施。貓因為近，在減美國坊據(jù)統(tǒng)掘計，掉相當(dāng)誕一部濕分創(chuàng)愚業(yè)者杯是被辯辭退著的，奔或者提是在馳發(fā)生愿嚴(yán)重薄分歧夕后主選動離慘職的欠。其傳他的橋人在拋創(chuàng)業(yè)終時還陷兼著腦一份我工作兩作為端支持集，沒蜂有跳在到火腔坑中粒的那偽種感怒覺。碌從這獄一點蝦來說茫，在渾中國隊很多丙的創(chuàng)雹業(yè)者暈也是鎖因為予沒有島出路舊，沒夜有辦肆法，泊所以井創(chuàng)造疑一份削工作始，所溝以創(chuàng)仗立公如司。努現(xiàn)在匆的年攔輕人忙讀書梳是為做什么壟？就劈是為嫂了讓苦別人疤不斷技的選述擇自污己，歸很多狠年輕邀人潛箱意識槐上讀熊書的降目的押是在鈔逃避技挑戰(zhàn)藏。事增前知渡識，單通過雙模仿咱或者煌修改括在以螞前工薄作中蝴遇到高的創(chuàng)糧意而俗創(chuàng)業(yè)霞的企輛業(yè)家鐘，已粱經(jīng)擁鈔有創(chuàng)遞業(yè)可兆行性在的，參就是叉把他窩前一樹個職少業(yè)搬炮出來像創(chuàng)業(yè)寫了。接利潤送和投京資。矩一個移小企脂業(yè)其精資本私需求鍋量比盆較小余，并塑不需蝴要為竊許多虹顧客緣提供凳效勞壓，只獲要有勵一個釘客戶柴就能醋過下鬧來了鳴。不紅確定期性，博許多歌前途岔光明匆的機營遇具詢有高芹度的鋒不確舌定性裁，也左降低到了事芳前分正析的爸價值忍。美酷國對刊30音00昂家企地業(yè)做洽了一惱個調(diào)譜查，襪在企劇業(yè)創(chuàng)置業(yè)時喉做了科方案描的和全那些絕沒有末方案勤的相工比，效頭三皮年生孤存下假設(shè)來的衫機遇規(guī)是一誰樣的廣。盡魚管有簽少數(shù)喊企業(yè)崗家也母制定戶了商儀業(yè)計餓劃書匪，那蠅純粹妥是他皺受商煮業(yè)訓(xùn)勇練教乳育的施結(jié)果扎，重愧要的客是他趴沒有會被這仿些商蹤業(yè)計吊劃，咽形成并一個持眼罩廢，束孩縛自貍己的挑奇思拿妙想蛋?？畹谌?，摸屑著石捕頭過衡河的柿重要哲性。運1凝/費3精的創(chuàng)妙辦企肅業(yè)曾緩經(jīng)對盼其最帖初的倆創(chuàng)意燃作了禮重大樸的變匆動，宮另外啊1鹿/賭5尋那么聲鏟稱作芳出了龜適度絕的修哭改。葡企業(yè)理家是墻以一限套實小驗性雹的設(shè)卸想來曲開始濕創(chuàng)業(yè)家的，磚他們配會通限過一閥系列鄰的實佛驗和預(yù)適應(yīng)嗽性來朽迅速扮修訂烤原來童的設(shè)樸想，患講到膛這里宰就是傷機遇舌很重軟要。脫什么吸叫做寒機遇肯，機簽遇是葡歷史須性的窗，錯歉過了引就沒理有了診。因才此對播企業(yè)拾家來夾說最燥重要棒的是希機遇予，抓檔住機鳳遇。褲在很偵多情鉤況下恐，企活業(yè)家盆是創(chuàng)覆辦企血業(yè)的領(lǐng)過程灑中抓購住了公那些禽局外廚人看耍不到術(shù)的機躺會，菠只有攤在做流的過父程中勿，才某能尋蛙求到恰時機浸。你宋設(shè)想扇是設(shè)買想不裹出來稼的。恭詳時機諒主義貿(mào)，在宣企業(yè)負初期肚創(chuàng)業(yè)知階段植，企閥業(yè)家剩對不濃規(guī)律壺的、散或者鼠僥幸肆得來鏈的收貿(mào)入就肚相當(dāng)匙滿意虜了。累企業(yè)揭家面翠臨的瑞最重唉要的霜是增仆加現(xiàn)魯金流家入而耐不是橡發(fā)現(xiàn)換什么慌最正確攻方案浙，所勢以說械“活只有死成功菌才能禍延續(xù)士下去歲〞蒼這是誰最重攝要的扔，有介的時跨候別賣人問坡我是葉做什閉么的陜？我噴說什左么掙翻錢我壽做什滅么，紛只要稼能生老存我棵就做陶，這氣就是紀(jì)創(chuàng)業(yè)參時候謙的想敲法。楚第四樸，獲賊取資逗源。疾創(chuàng)業(yè)華者面屯臨的丸問題蝦，只并有不岔到村30烈％的黑人利愿用以蹈前的頑關(guān)系擇進行劃銷售漲，收70徐％以疫上的努創(chuàng)業(yè)冶者不艘得不拜想方塵設(shè)法姜從陌您生的取客戶夢那里矮獲取喝訂單鞏。新遞企業(yè)師資本冊缺乏琴，引過起了輪人們刪對其述前景刊的擔(dān)筐心，揪正是相這種遣擔(dān)憂譜阻礙此了新氣企業(yè)伸的發(fā)垮展，琴阻礙是了資像源供井給者碎對新穗企業(yè)單的冒究險，所而這弟又進牌一步男損害電了新寸企業(yè)勻的前排景。鍬今年句在公舟司年允檢的掘時候蘭，我北去工棍商所拐，工蘆作人厘員告擠訴我唐，中載關(guān)村呼企業(yè)買很多朵，但枕平均歉壽命琴只有離四個綢月。淹可是饑你們定有機吉會可佳以去吵北京凈海淀變區(qū)的聯(lián)工商前注冊墓廳看嗎一看惡，它狗就像拌農(nóng)貿(mào)披市場民，像急正在呈發(fā)錢蟲的或承免費浙發(fā)放麥商品擔(dān)的地獵方，竹人山爛人海奏，這燥是多萄么可東貴的梨。平客均壽劍命四鉤個月秒，跌肥倒了遺爬起筍來再擔(dān)跌倒鮮再爬漁起來罩，這剝種創(chuàng)款業(yè)精委神太悉棒了腰。榴西部送地區(qū)黨是個庫什么悔概念頂呢？昌90冠年的屯時候惑我到且寧夏行負責(zé)逝一個屆工程股，當(dāng)纏時的圍情況愉讓我益想起瘦88昆年的織時候妥我看雜見一稱份報石紙上祝的文示章標(biāo)治題，勝印象夕非常屯深，老形容喬西部煮是熱“虹不喊敘不叫賓，不嫌打不寫鬧，濱不給缺不要椒，給辛了也見不要柴〞模，觀誦念太攜落后享了。聲我們啄創(chuàng)業(yè)雷時候胃，因把為是醋時機踢市場荷，所輪提供守的產(chǎn)捕品非作常個釋性，伸使消旬費者神沒有沖選擇彎的余記地，居甚至閥我們刮雇傭炭的員擋工也毀是沒摘有選擊擇的爪余地謹(jǐn)。擾曾經(jīng)總我在評創(chuàng)業(yè)汪的時蘭候，溪我花塑費一繡百元閑拉另印一間寬公司裁淘汰洋的辦生公家必具的早時候惹，一損個學(xué)瀉生跟掘著我奶去，失他說抱老師盞今天板我特匹別激刃動，游我聽書了那羊么多嚷神話擺故事龜，今懂天我淹也進勾入一火個神灘話了殘，我固將看穩(wěn)見一真?zhèn)€新遙公司帶的誕獎生，清我非捆常的杯自豪怪。腰個人第的考似慮對冷員工壯來說詢，承膏擔(dān)新哈企業(yè)協(xié)失敗挎本錢簽的將怕是雇僚主，睡而不守是雇價員。盾新手臥的靈籮活性苦，作通為企果業(yè)家筍直接奸和資疲源供董給者躬打交潮道的妹時候標(biāo)，客晝戶會架有一橋種滿貧足感件，他扶不管橡企業(yè)悅是一進個人咽的公懂司還崇是一知萬個鐮人的插公司爛，因澡為你財給他常的名廈片你痕是老機板，照對方晶會感角覺他丹很受管用。母另外演，新貪的客滔戶一滾旦采迅購了保你的終產(chǎn)品浸，他凳就不碧希望場你失觸敗，鞋因為辰這樣臨你就喘不能共維護增他，法所以竊他希規(guī)望你恥成功華，給差你帶齡來更健多的霉客戶避。蜓行為報的抵繩消激鉆素，式例如廈客戶面本身源對你止一無固所知蚊，他買也沒水有欲騾望要垃知道永你的剝真實創(chuàng)情況查，有溝的時王候我暫們在喬做事碰的時姥候，疼只要內(nèi)你進丸了這依個門捎，因腥為誰紅也沒臟有做痕過，鳴所以況你是恥唯一坦，也技是第催一。欺另外翼，我托們在筒做的彈時候念，通免常為良為什囑么能舊拿到易單子禁，就紅是因悔為我更們愿良意做槍別人獸不愿貸意做紀(jì)的事今情，昌創(chuàng)業(yè)烤時企痕業(yè)家今通常班要模糟仿大鮮公司穴的概趟念。疤有的困公司誤成立胃就是津用個灑人名暈字起妹名，副一看定就是震小公背司，煩如果片你能艱讓自哨己的檢顧客憑相信擴你并純不需感要他證們，挖那么刑你就示會得玩到他閥們，斜這個呈很重南要。牢所以飾，有梳人問賀我：過“膚你拿尋這個歡單子釀是怎摟么拿防下來捏的？根〞稀我說螺：趙“腰想拿教的都刪拿不嗓下來訴，不雞想拿仗的都瞎拿下酸來了滲。隸〞草廣泛造的搜捐索會旦增加膽更大邊的難完度。持可能柴第一方單、筒第二謙單可沿能不縫賺錢影，但增它能熱逐步辯的發(fā)寇展。種新公劍司的爽創(chuàng)業(yè)鈔者，癥既是糟大廚淡師，嚇又是掀洗碗稼工，景還是逃清潔山工。邁我在夸創(chuàng)業(yè)慢時刷拐廁所彈我都嚴(yán)干。爬新員如工進圓公司利以后折，看展到了瞧目瞪俯口呆發(fā)，讓僵老板嶄刷廁章所，央我覺拉得沒拍有什落么只洽要大忽家心裹情愉茂快，純給我舅掙錢玩我何煎樂而夢不為篩？我鴿天天喂刷我耍都愿閣意。鑒對不被對？教企業(yè)宴早期妖的創(chuàng)布業(yè)者刪，我仆說的仙是一衫般的潮公司君，雇餓員是柿什么獲？街浸頭的敵混混杠找不短到工峰作的悔人。斯第五汽、與傍眾不玩同的離品質(zhì)刻。牧一、集創(chuàng)業(yè)不傾向慚人力跡資本米與家輪庭背腦景。托事前株受過腳過多電的訓(xùn)培練與賽經(jīng)驗春，提衰高了岸創(chuàng)立醫(yī)充滿乞不確但定性部的小肚規(guī)模純企業(yè)燦的機售會成機本?；蠖I少的崗人力另資本購的人扣，往奇往使弱創(chuàng)辦誕邊緣呀企業(yè)替的機妹率加議大了被，來亦自一勒般家歸庭的零人，牽創(chuàng)立批有前什途的們企業(yè)膜的比負例會快提高份。學(xué)封歷過填高，寫報酬男可觀跨的工示作的墻人，殲顯然牙面臨飽更多施的選她擇，茫他們諷不太補可能腳創(chuàng)辦屯充滿敗不確短定性酒的小盲規(guī)模挖的企奶業(yè)。奧到北爺京典襯型的何國貿(mào)眼大廈初寫字惠樓，玩白領(lǐng)專聚集祖的地栗方，揉中午準(zhǔn)的時至候到犁餐廳休可以撓看到蘿一批驚西裝遠革履趙的人繼。都藏是來辰自哈魔佛、居沃頓話、牛詢津、躺劍橋棒的這京樣的位一批瞧人，蟻這些剩人創(chuàng)權(quán)業(yè)的擊欲望鑒較低悔，因釀為他分們選鋒擇的繞時機決太多秒。那摧些成陳功創(chuàng)補業(yè)小弊企業(yè)纖的，晶在二攏次創(chuàng)勝業(yè)的駝時候痛會選胸擇高即的起咬點，臣道理嶺是一走樣的湖。狡第一歐、創(chuàng)幸建這企些企菊業(yè)的辣個人前，通核常缺患乏商以業(yè)經(jīng)納驗，嘉沒有辯巨額爆的個掏人資輔產(chǎn)。透他們順擁有畫的家叔庭背嘆景，淺賦予媽他們燥自信大和野婦心，容去開軋創(chuàng)有猶前途夫的企彼業(yè)，春不是旨修理偽草坪宿企業(yè)碰或者唇美容私企業(yè)滅。根捎據(jù)?求有限食公司嶼?統(tǒng)禍計，狹四年童大學(xué)商畢業(yè)亞占了增全部增創(chuàng)業(yè)塵者的肯48莖％，獻包括禍高中皂學(xué)歷找和兩榨年制降大學(xué)趨，還敘有二繩年制瓜的幕MB箏A奧，隨蓋著學(xué)做歷的鞏增高餓，創(chuàng)燭業(yè)的隨激情嫂會下陷降。擾創(chuàng)辦遍者的談家庭怪背景嫁，線63糊％是殺中產(chǎn)慌階級購，鑼26盡％是亂工人境階級鑼，窮跳人僅皇僅占步了5尸％，蠅富人曠占了挖6％軟。往第二示、是蔽對模該糊性旱的容圣忍。短我現(xiàn)膏在體冊會最怕深的掌就是骨這一岡點，掠不確歇定性懇，沒更有概生率。劃許多菌人天花生厭驅(qū)惡不備確定木性，謹(jǐn)這妨疤礙了歐他們筐利用槍“爭正面粘我贏花，反和面我概也輸吃不了勻多少雁〞護的機鍬遇。騙企業(yè)票家都搞對模贏糊性友具有竟非同拉一般糠的忍銳耐力澇，所搜以M降BA油你們謀想創(chuàng)偽業(yè)，玻至少迷要把孕你學(xué)常的風(fēng)部險評后估的熟方法食－－殖忘掉嘆。企挺業(yè)家剃不太稅厭惡藝模糊科性，類這源趙自于賓其高竿度的痰自信搬，他請們不滑太看盆中失象敗帶說來的培社會紋與心坦理影共響，低做生羊意真彈棒，妄它能愈讓人剖充滿壺自信桿，讓稠人變該的簡渠單，娃快樂疫，所腔以我渾真的耐勸大愚家沒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稍功來括自于逮各個較部門黑的努煌力和離最初勞的創(chuàng)沫意和借設(shè)計哲。大嘴公司恭的創(chuàng)伸新者腳比新膽企業(yè)寺的企漫業(yè)家姥有更闖多的己融資炮渠道他，但溜是由逢此也慨受到沫嚴(yán)格腥的控旨制，豬這些委初始搏條件將使大扁公司充更偏費愛規(guī)鐵模較穿大，錄不確粉定性傍較低泛的創(chuàng)溝新活戚動，襖現(xiàn)有嗚的業(yè)終務(wù)帶上來的傍關(guān)系喉網(wǎng)有子助于塵大公量司為結(jié)新項壩目贏覆得顧攀客、嶺員工夾，這劫是與冠小公柱司重亮要的萍區(qū)別現(xiàn)。大寺公司報的資丸源特徹點，扁充裕駁的資達本，甲持續(xù)到的競清爭優(yōu)桿勢，帝還有嘆高速徹的成插長吸打引了聰有抱到負有萌天分居的雇接員。餐在斷80盈年到拼90印年，遭43理2家追超過爆2.給5億庭美元毯的企棚業(yè)，稍在這開段時保間平題均研合發(fā)香13持億，善一些堤大公遲司的裁研發(fā)持比整仗個風(fēng)冶險投焦資行夠業(yè)還恨要大鄉(xiāng)，例內(nèi)如通追用在主研發(fā)裹是足67獅2墳億，銀IB帽M是換62碧2億式，同斤期風(fēng)下險資黎本家沖的總誘支出栗是2暑78卸億。和大公腳司的穩(wěn)控制廈體系福，是繁由股扒東和祥董事短會，偏管理利層決治定構(gòu)邊成的罷，不施像風(fēng)插險投稼資公典司它犧有很窮高的括要求恒，急拋于退販出，債風(fēng)險陪投資沉公司寒更急討于出滿成果下，大布公司此更注浴重投艙資前壘期的刪客觀幻評價憂，需蒜要關(guān)帽于市朗場和吧公司無相對賽競爭類力的敞客觀范數(shù)據(jù)謝。中撲國管滅理研陡究的容落后精，很劣重要瓣的是燦什么奸呢？騙是理迅論研強究的督落后蘋，這以是非漸常致陣命的滴。中嫁國的漆管理圖研究憤從方見法上碧看，刪中國芳的主根流，測在國很際上耗是邊輕緣的霧，一匠定意唯義上毒講，墨M滲BA肚在學(xué)葉習(xí)過駱程中絞，明鍬顯在尼研究鳥方法如上的再學(xué)習(xí)比和訓(xùn)嗚練，棉比碩逆士研須究生翻要薄窄弱，皆而在姥這一律點上少，大即公司遮特別已是超眼級大柔公司運，在駁國內(nèi)蕉和跨享國公贊司，濱它們框在做屢投資角分析虛和決豪策過載程中淺，所愿用的棗方法本已經(jīng)遠和國壽際主園流的究學(xué)術(shù)白研究移方法歇一致房，所身以我出希望積MB鄉(xiāng)A黑要想王把自顛己的廣事業(yè)壓做輝潛煌，屬一定茫要好爺好學(xué)泡習(xí)，槍不僅言要學(xué)竊MB跪A的吳課程彼，而泳且要算學(xué)習(xí)恭研究全生的養(yǎng)研究愧方法拐論，殿并且歷要學(xué)憤習(xí)國類際主斗流的綿研究扛方法賭，只玩有這齊樣你場才能假適合將大公電司的賣做事段風(fēng)格擦。對四于企碑業(yè)的靜老板炮，如奶果從刪企業(yè)權(quán)的創(chuàng)傾業(yè)平博穩(wěn)的脊度過渾轉(zhuǎn)型扒，也孤要了悲解什蟲么是類主流洲的研為究和味管理愛模式震，這敲樣我坦們才且能分漫辨理革論的屋價值弱。那重么大么公司也在決播策過警程中與，評墨估者誼扮演敗的角攤色是靠反面貪角色面，是螞找漏瞧洞，號這是奸大公獸司的綠行為夠，講跌到這攻里，逆職業(yè)冬經(jīng)理憂和企缸業(yè)家糠在思今維上渾還有條一個腫很大厲的差燙異，顧我說犯的是逮什么偷，我盜說的毯是創(chuàng)守業(yè)，姿一個縮成熟清大公未司的朱老總瓶，已矛經(jīng)是熊非常膨職業(yè)搖的高腎級管拉理人帝員，弄在這希種情套況下提，在商創(chuàng)業(yè)推企業(yè)帽和轉(zhuǎn)那型企螞業(yè)，透職業(yè)禮經(jīng)理顆的思召維，友考慮惡問題居用的膝是排漫除法孩，往扒往在汪投資精方面打，先短假設(shè)識這件滋事情醒不成究立然關(guān)后才送排除那么，排金除不驅(qū)成立汗的因控素然色后才姿是成偏立，悄但是沒作為跪一個星企業(yè)柄家他久假定眉這件呢事情糟成，倘然后注他去亞克服律那些山不成痕的因餓素，躍在這痰個世擋界上加，沒拜有什夜么一薪開始理就可諒以看精到成艙功的悅一件閑事情汁，如烘果一臂開始晝就可臨以看趣到他沙成功雪的話攀，就普根本胞輪不嗽到我惑們了杜，那撕么大薄公司塌是遠歪離個散人企什業(yè)家礎(chǔ)利用沉的不枝確定舟性和可重復(fù)講性，唉大公哲司還恐缺少點監(jiān)督沙不確庭定創(chuàng)啞新活吃動的坊執(zhí)行耗能力金，不糕確定摩性的棍創(chuàng)新握活動把成功嚼執(zhí)行嚴(yán)設(shè)計氧的意米外情描況大三公司祝做不私來，軌因此護大公光司的有特點線是，垃對不拒確定使性的灑厭惡春，大貓公司允和小舞公司翼不一巴樣。絲它必讓須做輕合理材的科選學(xué)的嚴(yán)運作蹦，大授公司愿偏向負于，夫他們稱可以誘控制惱的技恩術(shù)和拿知識枝產(chǎn)權(quán)高的投追資，要同時奮大公座司的獲利潤秘要求榮，他戶的投特資將餐會被濤投向睜有希撤望獲足得高敵額利散潤回嗎報的廈工程勁，競枝爭因閉素也嬸會強曬化大匪公司辜專注梨與少父數(shù)幾葡個大含工程懶，最須大限嘆度的貫取得川利潤危，這恩是大渡公司希的具新體要握求。敏合灑第三藍、大汽公司違更依僚賴于川事前第調(diào)查謝和計飼劃，艱包括盛系統(tǒng)悶的搜飲索，責(zé)堅持現(xiàn)方案悉。所拿謂的轎堅持駐方案檔是什下么呢拌？就勝是把牙有風(fēng)鉗險的火事情細通過攪高度姑的計艷劃性老做到諷無風(fēng)睛險，吸這就增是大脊公司離的投羨資行友為，廢耳屆大公心司的株資源創(chuàng)獲取萄，這適是大哥公司鄙的優(yōu)留勢，者供給暮商、歡客戶貫、員認(rèn)工、辛資本崖的等憑，還旋有大瞞公司本的策基略，榴包括澤與供孩給商票分享濱極風(fēng)友險。對成功的要求，強調(diào)的是組織能力，而不是少數(shù)幾個人的天分，這是大公司與有前途的公司和小企業(yè)的差異，風(fēng)險投資公司在這兩個中間，我想特別強調(diào)的是對風(fēng)險的承受能力，小公司是對模糊性的容忍度，大公司是對風(fēng)險的承受能力，像我們國內(nèi)有些企業(yè)，10年前、20年前做的很優(yōu)秀，但這些年停滯不前，像華為能做得很好，很重要的是領(lǐng)導(dǎo)者對風(fēng)險的承受能力，幾十個億、幾百個億投進去，專注做某件事情。我國的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者很缺少這種風(fēng)險的承受力，另外大公司的開展需要嚴(yán)格的管理，這種管理的內(nèi)容就是我們現(xiàn)在MBA教育過程中可以解決或者局部解決的目標(biāo)，但是現(xiàn)在很多MBA畢業(yè)后，他們很困惑，這是因為中國的相當(dāng)一局部企業(yè)是小企業(yè)，仍然處于創(chuàng)業(yè)階段，等于他們把學(xué)的東西用錯了地方，所以產(chǎn)生了困惑感，從另外一個角度看，作為企業(yè)來說，如果想做大，企業(yè)家也需要逐步轉(zhuǎn)型，把游擊隊的方式，轉(zhuǎn)到大公司的做事風(fēng)格，這就需要清晰大膽的企業(yè)的目標(biāo)，什么叫做大膽？四月份我在深圳，招商地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)陪著我轉(zhuǎn)蛇口工業(yè)區(qū)，他們給我講了一個故事，84年，蛇口招商局領(lǐng)導(dǎo)袁庚，據(jù)說他退休后有兩大遺憾，哪兩大遺憾呢？84年，李先念主席提出給袁庚37平方公里的土地建特區(qū)，他沒有敢要，只要了10平方公里，為什么沒有敢要呢？袁庚當(dāng)時手上6000萬港幣相當(dāng)于多少錢呢？當(dāng)時一港幣等于人民幣0.2元，相當(dāng)于1200萬人民幣，讓他開發(fā)37平方公里，他是實在想象不出來。袁庚，最終拿下這10平方公里的地方，招商局付了9.98億人民幣，現(xiàn)在這9.98億價值200億，當(dāng)時要是拿下37平方公里，我想估計現(xiàn)在價值至少在一千億；第二，李嘉誠聽說袁庚搞了一塊地建特區(qū)，他說要出50億港幣入伙，相當(dāng)于當(dāng)時的10億人民幣，袁庚拒絕了，為什么懊悔呢？蛇口的改革開放開展過程中，遇到了溝溝坎坎，如果當(dāng)時邀李嘉誠加盟的話，就不會有那么多困難了，因為李嘉誠可以隨時找到鄧小平。我聽了這個故事，我的感受是什么呢？我跟這些領(lǐng)導(dǎo)交流的時候說，人在這個時代，膽子再大，回想起來你的膽子太小，你的想象力再豐富，回過頭看，你的想象力太貧乏了，這是一個非常偉大的時代，如果你們做不了事情，愧對子孫萬代。另外一點是戰(zhàn)略，像現(xiàn)在中國石油、中國移動、中糧集團、中化集團等等一系列大公司，它們將國際著名公司制訂戰(zhàn)略的方法有效地、創(chuàng)造性地應(yīng)用，這也是MBA教育要解決的問題?，F(xiàn)在是9月份，已經(jīng)是每個公司制定調(diào)整明年的方案的時候了，從第三季度開始，到了年底最終完成，然后1月1日全面鋪開，每年都是如此，所以我前面所說的戰(zhàn)略不過是幸運的總結(jié)，主要是針對小企業(yè)和局部轉(zhuǎn)型前期的企業(yè)。大公司一定要有戰(zhàn)略。第三是執(zhí)行，執(zhí)行我就不說了，正在開的十六大四中全會就是討論這個問題，我們要大膽，膽子要大到什么程度，明白嗎？大到最大的程度，在這個社會有一個規(guī)律，什么規(guī)律，外行永遠領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，2002年5月，一個上市公司的老總請我吃飯，他們公司收購了一個著名的建筑公司，老總問我，你知道我怎么布置工作嗎？2001年該公司施工額完成2.8億，他在2002年5月布置下一年度任務(wù)15個億，為什么他敢這么派？因為他不懂得建筑，所以無知者無畏，最終完成多少？2002年，6至12月，這七個月，這家公司完成施工額7.8仍個億愿，做朵生意沿，記面住感趴性永街遠是頸最高煉的，劈理性破是其霸次的儀，所剪以學(xué)淚習(xí)別傘學(xué)習(xí)筋的走育向誤游區(qū)，篩最近規(guī)有一窄本書怪，書屆的名銅字是戲?大丈狗，孩富人泳的物雁種起新源?騙，如躬果你伍學(xué)習(xí)悅到最擴后，濫把最漂可貴臺的感憐性喪版失了哈，那哈真是炮悲哀扯了，唐所以專一個壘目標(biāo)辰能夠掛帶來舒推動遞力，盡能夠雷帶來勿大家雀節(jié)衣爪縮食丙的理妻由，獲能夠腰獲取諷資源吳爭取夕合作俘。企銷業(yè)家效在轉(zhuǎn)發(fā)型期尾，就羞是尋鉛求一座個拉風(fēng)動力屯來做掉事。圖戰(zhàn)略凱使我柱們的復(fù)活動孔具有植一致韻性，混容易浩獲得蛛收益享和合浪作，位我這刪里戰(zhàn)鎮(zhèn)略就堤不想脈多講哲，我舟希望墊MB計A登能夠隔認(rèn)真繁地學(xué)蛇習(xí)戰(zhàn)聾略的銷制定榮?，F(xiàn)激在我儀想把臭這幾介本書魂推薦西給大拆家，賓老總筑們?nèi)鐣x果有裳時間婆也可析以看串一下白，如藍果沒卸有時餃間可枕以讓弊你們密精心愛栽培盛的部何下看甩，第鍵一本篩，是職?麥支肯錫狂方法卡?，糖華夏爛出版桿社出警版，漸第二悅本，辭就是創(chuàng)?麥哨肯錫尋意識銀?，府也是運華夏溫出版低社出擇版的輸，第濃三本鄙?金伯字塔棚原理捧?，析這本授書非鏡常好游，它辛實際膜上是天分析癢問題哀解決僑問題運的一雅個思禍維方個法，諸我希式望大脆家認(rèn)湊真讀悼，第尿四本叉?用私圖表封演示喚?，洲第五覺本書云，?群用圖說表說約話?鄭，這咱本書碰買的鹿時候惱我的糧學(xué)生奶告訴侄我在狐網(wǎng)上餓買一省贈一倦的，草長春肉出版三社出液的，側(cè)我希沙望大楊家多衫讀多獸學(xué)習(xí)島，能添夠得涉到很宗多大跨公司荷是怎禾么規(guī)違范性弱的做絕事情種的。味但是遵大家前記住運中國渾絕大過多數(shù)初的公滿司是渾不成佳熟的口大公秒司，飄如果奏你完在全依習(xí)據(jù)這萄種方液式去批做事根情，盲那將慎會遭旬遇挫貌折。萄要善炎于把感握機灣遇，晴要有燭感覺漸。第三，性格和技能，1、素質(zhì)，優(yōu)秀的商人不一定就是特別有野心的人，積累財富與傳承事業(yè)之間的是有很大差異的，公司轉(zhuǎn)型需要的是傳承事業(yè)的激情，而不是積累財富欲望。2、冒險的意識，對大膽的目標(biāo)，追求要求企業(yè)家承當(dāng)更多的風(fēng)險，需要進行風(fēng)險很大，不可逆的事前投資，而且一個小公司要到主流市場上和大公司競爭，這是非常重要的，許多創(chuàng)業(yè)者在一窮二白的情況下能夠創(chuàng)辦小企業(yè)，但是對建立大規(guī)模長壽企業(yè)所需要的投資卻感到從心理上難以接受，對模糊性的厭惡和對風(fēng)險的厭惡是不相關(guān)的，能夠容忍模糊性的典型的企業(yè)家對風(fēng)險的容忍度可能只是一般水平，只有極少數(shù)非同一般的人才同時擁有創(chuàng)辦不確定企業(yè)所需要的對模糊性的容忍度和建立大企業(yè)的對風(fēng)險的容忍度。企業(yè)小的時候，在做事業(yè)的時候，正面我贏，反面我也輸不了多少，但是轉(zhuǎn)型期間就是要把所有的資本當(dāng)做賭注一樣拿出來，恰恰是轉(zhuǎn)型期間，心理承受能力差，許多人做不到這一點，另外制定戰(zhàn)略能力，就像我前面講到的派任務(wù)的時候要具有想象力，這里除了想象力，還有創(chuàng)造性的協(xié)調(diào)能力和提煉。另外還有執(zhí)行能力，還有你對員工不斷的鼓勵和威脅，對于企業(yè)家你是最高了，你不可能再去別人那里尋求答案，你是最后的地方，你必須給出答案，這就是企業(yè)家的孤獨?？傊瑫r機性質(zhì)的變化改變企業(yè)家面臨的必須完成的任務(wù)，在面臨重大的資本約束和不確定性的時候，新企業(yè)的創(chuàng)始人只能是對無法預(yù)期的事件采取時機主義來適應(yīng)，隨著企業(yè)的成長，企業(yè)會將更多的資源投入到不確定性較低的創(chuàng)新，我們企業(yè)家面對的就是這種轉(zhuǎn)型。第二個，公司的開展，小企業(yè)向大企業(yè)的轉(zhuǎn)化，一個熱點問題就是專業(yè)化還是多元化。在中國我們的多元化和美國的多元化是有差異的，美國企業(yè)的多元化是為了開展，中國企業(yè)的多元化是為了生存?，F(xiàn)在的企業(yè)隨著企業(yè)的轉(zhuǎn)型往大了做，你的客戶資源將增多，你的供給商將增多，你的員工也會增多，他們帶來的程度是不一樣的，這就創(chuàng)造了一個專業(yè)化的前提，只有業(yè)務(wù)量的加大和恒定，才使專業(yè)化有了生存的可能，而專業(yè)化又帶來了業(yè)務(wù)的進一步增加，多元化變的更加有效率，這就是多元化和協(xié)調(diào)，大公司不一定在多元化市場上永遠領(lǐng)先，但多元化卻起到了一個保護的作用，另外多元化為企業(yè)的效勞帶來收益，包括品牌，知識產(chǎn)權(quán)，多元化的成功依賴于協(xié)調(diào)能力。最后一局部追求卓越的企業(yè)家。第一、價值觀。我在很多大學(xué)，我接觸了中國相當(dāng)多優(yōu)秀的企業(yè)家，我感覺中國管理教育與中國企業(yè)家的需求之間有了差距，中國的企業(yè)家，到今天已經(jīng)開始學(xué)習(xí)哲學(xué)思維了，他們在探討價值觀和理念，而中國的管理教育至今仍然停留在管理技能上，這也是我想在MBA和EMBA的同志們?nèi)雽W(xué)的第一天對你們說的，除了學(xué)習(xí)管理技能外，一定要多學(xué)習(xí)一點人文思想的東西，讓自己的思想變的更有深度，一個偉大的企業(yè)家和一個優(yōu)秀的企業(yè)家之間的差異是什么？一個卓越的學(xué)者和一個優(yōu)秀管理教育專家的差異是什么呢？就在于價值觀、理念和人文主義精神方面的差異，在于你有沒有責(zé)任感和使命感！記住，商業(yè)是一種使命！我們對商業(yè)的追求，是一種狂熱的宗教情懷，李嘉誠在去年長江商學(xué)院演講中將了四點，第一是眼光，第二是設(shè)立坐標(biāo)，第三是毅力堅持，最后他特別強調(diào)鼓勵他從十幾歲做到現(xiàn)在最核心的東西就是源源不斷的人文主義精神，什么是人文主義精神？就是對這個社會的使命感，責(zé)任感，對人類的愛，永遠相信正義一定戰(zhàn)勝邪惡，相信良心相信公正，只有這樣人才能做的透明，才能大氣。第二眼光，什么叫做眼光？我二三十歲的時候就是不理解這句話，寧靜致遠、淡泊明志。那個時候我做收購兼并，投資銀行，是白領(lǐng)中的白領(lǐng)，進出一定是四星級以上的酒店，客房一定要住商務(wù)套間，有一次我住在天津凱悅酒店，早晨起來拉開窗簾，看見海河上的橋上，上班的人流黑壓壓一片，在橋上滾動著，這是人嗎，這就是螞蟻，你看我們叱詫風(fēng)云，經(jīng)過這些年風(fēng)風(fēng)雨雨做過來之后，我感覺我就是一般的普通人，我就是螞蟻。重要的是我們要回饋這個社會，對這個社會有責(zé)任感，要知道今天能夠在這里，真的不是因為我們聰明，因為我們努力，這個世界比我們聰明、努力的人多的是，這是一種幸運，是社會對我們的厚愛。一個企業(yè)家的形象是這樣樹立的，要懂得感恩，要懂得回饋社會。眼光，站在美國看中國的企業(yè)，世界的眼光。站在香港看中國的企業(yè)，是亞洲的眼光，站在北京看中國的企業(yè)那是中國的眼光，站在××看中國的企業(yè)就是叫做××的眼光。恰恰是眼光把人分成了三六九等，無論是做學(xué)問還是做企業(yè)都要眼光長遠。第二，心態(tài)。心態(tài)非常重要，做生意，起起伏伏非常正常，所有人來到這個世界的時候，都是攥著手來的，走的時候都是撒手走的，對不對？做企業(yè)就是一場游戲，沒有那么嚴(yán)肅，那么嚴(yán)重，小的時候是玩木槍，大的時候玩什么？又不能打仗，我們愛好和平，那就玩企業(yè)了，最終做敗了那不過是一個老實而不幸商人了，就是這樣一個結(jié)果呀，心態(tài)要平和，同時要善于看別人的長處，我碰到很多企業(yè)家，他們最大的優(yōu)點就是看別人的長處，做人別太精明，要傻一點，以后MBA要有一門課程就是詳細的看?阿甘正傳?，有人說，要傻一點，就沒有人用我了，但是做事要憨厚一點，傻一點，只有這樣了你才能聚人氣，聚財氣，你才能做事。第三，勇氣和意志力做出來的人和沒有做出來的人有什么差異，就是勇氣，我覺得小企業(yè)的時候是敢蒙，敢撞，敢摳扳機，在困難的時期要能熬的住，別人想不出來的招，我也想不出來，唯一我比別人能長處是什么，就是我比別人都能撐的住，心里承受能力非常重要。第四，思維與行動，在思維上我覺得就是目標(biāo)一定要明確，步驟一定要簡單，往往我們覺得設(shè)計第一步、第二步、第八步的時候多累呀，人要簡單，因為只有簡單的出手，你才能控制，復(fù)雜的事情一定不成功，你是不能控制的，有個人給你講商業(yè)成功的時候他做了有八個步驟，他成功了，其實前七步他都是在走麥城，突然走著走著柳暗花明了，要相信簡單，通過系統(tǒng)的訓(xùn)練非常容易導(dǎo)致一個誤區(qū)，就是把簡單的事情復(fù)雜化了。第二，要學(xué)習(xí)智慧。學(xué)習(xí)不能光學(xué)習(xí)技能，我們小的時候把不學(xué)習(xí)的孩子叫做不學(xué)無術(shù)，學(xué)了就學(xué)有所成，長大了就變成了學(xué)術(shù)權(quán)威。但是，有了智慧就得了道，才能把我們學(xué)習(xí)的東西，創(chuàng)造性的為我所用，現(xiàn)在我們很多MBA是把理論機械的用，忘記了目標(biāo)結(jié)果還不如不用，要想要大事就必須要訓(xùn)練，但是最終就要學(xué)會有創(chuàng)造性思維。我現(xiàn)在帶了十幾個研究生，我看見一些好書買回去，每個人給發(fā)一本，我感覺的東西他們都沒有讀出來，因為他們都讀進去了，我讀書不讀進去，讀書不能讀進去，讀進去就完蛋了，學(xué)習(xí)要為我所用的學(xué)習(xí)。第三逆向思維，做生意，做任何事情，都要有逆行思維，不能隨波逐流，別人做的事情我不做，別人看不好的事情，我才做，這是非常重要的。我們現(xiàn)在的訓(xùn)練是訓(xùn)練一種規(guī)律思維，但是我們要做事情一定要善于逆向思維，一些企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的過程和轉(zhuǎn)型的過程中間，他們之所以能夠成功，不是他們有多么高超，而在于他們善于逆向思維。第四超強的行動能力。我的一個好朋友，這個老板他最近經(jīng)常出國，深感不會英語的痛苦，他說他要學(xué)習(xí)英語，我以為他開玩笑，沒有想到他過了幾天報了三個新東方的英語班，每天上三個班的課，從早上到晚，見到我還念念有詞呢，英語非常非常的好，他的行動能力就太快了。這些老板不是學(xué)習(xí)能力差，是有超強的學(xué)習(xí)能力，他們在學(xué)習(xí)時,只學(xué)有用的，不學(xué)沒用的。有一個老板給我講，創(chuàng)業(yè)的時候他的哥哥準(zhǔn)備了兩萬塊錢給他學(xué)習(xí)修車，他對他的哥哥說“我覺得先學(xué)后干和邊學(xué)邊干沒有什么兩樣〞，他哥哥說，“行呀，小子，那就開張吧。〞修車鋪就開張了，他雇傭了兩個師傅，白天他當(dāng)徒弟，晚上他是師傅的老板給他們發(fā)錢，那我問他你怎么算賬呢？他告訴我白天收了錢都裝這個兜里，花錢時再從這個兜里拿出來，晚上看剩下多少錢就是利潤，口袋帳。第五，感性永遠超越理性，能把人分成三六九等的不是理性，不是學(xué)歷，而是一種感性，政治家有政治家的素養(yǎng)，學(xué)者有學(xué)者的素養(yǎng)，企業(yè)家有企業(yè)家的素養(yǎng)，職業(yè)經(jīng)理有職業(yè)經(jīng)理的素養(yǎng)，記住感性永遠戰(zhàn)勝理性。第六、理論和學(xué)習(xí)，什么樣的理論是真正的理論，我們在學(xué)習(xí)的過程中，怎么去識別非常重要。所以我在這里，對在座各位的學(xué)習(xí)，我想提三點建議，第一學(xué)習(xí)什么，就是樹立自己的價值觀和理念，讓自己學(xué)會哲學(xué)思維，讓自己有人文底蘊。第二就是學(xué)習(xí)那些普適性的最新的研究成果，不僅僅是學(xué)知識。中國的很多企業(yè)走進了學(xué)習(xí)的誤區(qū)，很多企業(yè)家把一個成功的案例當(dāng)做一個成功的商業(yè)模式，把個案當(dāng)成普適性的結(jié)論。第三學(xué)習(xí)商業(yè)傳奇，學(xué)習(xí)商業(yè)傳奇的目的是什么，是翻開思路，以便我們通過逆向思維來創(chuàng)造我們的商業(yè)傳奇。普適性的結(jié)論只是幫助我們少犯錯誤，不能幫助我們成功，要想成功必須走出自己的路，現(xiàn)在的時尚理論泛濫，這就要求我們識別哪些理論是有價值的。最新的哈佛商業(yè)評論有一段話，我這里簡單的講一講，“當(dāng)一個研究人員，剛開始研究一個問題或商業(yè)課題時，僅陳述現(xiàn)象的文章可能會成為隨后確定分類，然后解釋原因的重要根底〞。我們現(xiàn)在是把一個案例當(dāng)作結(jié)論了，所以做事的時候才導(dǎo)致誤區(qū)，導(dǎo)致失敗。對于一切要進行革命性變革的著作必須格外小心謹(jǐn)慎，中國人在創(chuàng)造理論的時候有一個毛病，有時發(fā)現(xiàn)一個理論就號稱他能解決所有的問題，如同大力丸，沒有這樣的事情。第三如果作者把他們所描述的現(xiàn)象根據(jù)其特性進行分類，那只能說明是朝著可靠的研究方向邁了一步。一個真正理論應(yīng)當(dāng)包括一種機制，一種對某種東西如何起作用的模式，記住，幾乎永遠不能把某位研究人員的研究發(fā)現(xiàn)當(dāng)做最后的結(jié)論，發(fā)現(xiàn)一種理論在某些情況下，并不能準(zhǔn)確地預(yù)測結(jié)果是一大成就，而不是一大失敗，不斷改良理論以解釋他們以前無法解釋的現(xiàn)象，我們才能取得進步。最后一點我們講一講學(xué)習(xí)，特別是MBA的學(xué)習(xí)，要買書，一定要多買書，毫不模糊的買書，買什么書？多買一些主流研究方法的理論著作。它們的研究方法科學(xué)、樣本量很大，得出一定的普適性結(jié)論，這些書非常有價值，另一個買書不是為了讀，如果買了書都要讀，那是一個痛苦的事情，買書就是要享受買書的過程，就像女性進入超市，享受花錢的一種愉悅，把書堆在那里，包括老總一進你辦公室就發(fā)現(xiàn)他矮了半截，另一點，遇到問題再讀書，這樣學(xué)習(xí)才有效率。許多學(xué)生問我，老師我跟你學(xué)習(xí)要準(zhǔn)備什么？我說什么都不用準(zhǔn)備，像今天一樣，現(xiàn)上轎現(xiàn)扎耳朵眼，今天是9月18日，上花轎的新娘子一定很多，用時再讀才有用，不用讀了也沒有用。有一次我去山東聊城地區(qū)，白天北京工作，下午三點到山東濟南，然后趕了兩個小時的汽車，到當(dāng)?shù)乜h城已經(jīng)晚上5點了點，談判完了之后，已經(jīng)很疲憊了，當(dāng)?shù)氐墓賳T要我參觀他們的政績工程，當(dāng)時我的助手說休息吧，太累了，但是我卻了參觀了2個小時，向污水處理廠的廠長了解他們的生產(chǎn)流程，它的投資來源還款渠道，參觀完當(dāng)?shù)氐墓賳T特別快樂，第二天就簽了一單。一個星期后，我在講課的時候，一個老總問我，他要到貴州投資一個污水處理廠，問我有什么建議，我就把那天學(xué)的全部給他說了，他說，袁老師，你太神了！在任何時候向任何人學(xué)習(xí)，包括向自己的部下或者員工學(xué)習(xí)。我們這些人不聰明，我們憑什么解決問題，不是憑的我們抖機靈，下面這句話是給所有的人講，有的時候我在拿單子的時候，我把老板侃蒙了，錢就打進帳了，去現(xiàn)場的時候，我沒有想到的，我侃蒙老板的方法他們都用過了，我就蒙了，我拿著老板的錢怎么和老板交代，要知道我們是為了多掙錢而戰(zhàn)，底下的員工是為生存而戰(zhàn)，我們憑什么比他們聰明，只是因為多讀了幾年書？不可能的！不是我們比別人聰明，這些員工和部下，他們很多人做的好，不知道怎么做的好，做的不好，不知道是怎么做的不好，我們的作用就是扎下去，扎下去向他們學(xué)習(xí)，把好的東西和不好的東西歸納總結(jié)出來，系統(tǒng)化概念化，最后理論化到面上去推廣，這是我們的作用，這就是我們MBA的價值。好，就講到這里，謝謝大家！還有半個小時，大家隨便提問，三教九流全部答復(fù)，我一再講接觸了這么多領(lǐng)導(dǎo)、老總們，我有一個感覺，我從別人的笑聲中可以看出他的事業(yè)有多大，我希望大家笑聲一定要發(fā)自心底，肆無忌憚，否那么事業(yè)很難做大。謝謝！現(xiàn)在大家提問題，要張揚一點，我希望張揚一點，人絕對要張揚，張揚了才能做好。學(xué)生1：我想請問一個問題，就是你最初選擇下海的心理是什么？袁老師：我最初下海就是為給兒子掙奶錢，絕大多數(shù)人，做事業(yè)最初的動機就是饑餓，掙到錢之后是“貪婪〞，有一句話是這樣的，“貪婪〞是一種美德。我們可以把它解釋為激情。學(xué)生2：我想問兩個問題，一個就是袁老師，在你朋友當(dāng)中，14歲以前輟學(xué)的女性朋友的是多少？在你的事業(yè)越往高走的情況下，男性的朋友比例越來越大，你能不能給我們一個借鑒或者建議？袁老師：不一定，我用故事來答復(fù)她的問題，把話筒給我希望走著，這樣有感覺，我現(xiàn)在的感覺就像在話劇舞臺上，我是哈姆雷特。我認(rèn)識一個女老板，這個女老板身高1.70米，特別壯。在一個卡拉OK的聚會上，當(dāng)時我身邊坐著一位美女老板，真是集人間寵愛于一身，這個女老板拿起話筒唱了這樣一首歌，我才知道還有這種歌，?女人是老虎?，而且在唱的一瞬間我被震撼了，她是發(fā)自內(nèi)心的吼出來的，五音不全的那種，當(dāng)時我身邊美女老板就覺得這個人怎么這么沒有自知之明呀，但我被震撼了，這個人太棒了，她是把自己的快樂建立在別人的痛苦之上——做生意就不能過多的考慮別人的感覺，明白嗎？第二個，去年年底我碰見一個老板，是重慶的做房地產(chǎn)的，做的非常大，她比我認(rèn)識的眾多的男性企業(yè)家做的都大，她36歲，2000元起家，已經(jīng)做了六年，但是她做的很輕松，她對我說她只管兩件事情，第一選人，第二選工程，其他一概不管，她說如果我雇傭的會計把錢卷走了，不是會計的問題，是我的問題把人選錯了，這是我在眾多的男老板中間都沒有見過的，我問她，你是不是經(jīng)歷很坎坷？她給我說我十分順利，我唯一的長處是什么呢，把別人的教訓(xùn)當(dāng)成自己的教訓(xùn)。學(xué)生3：我要問袁立老師，在西安有多少你熟悉和了解的民營企業(yè)和民營企業(yè)家？袁老師：好，我知道一位，在西安我認(rèn)識的企業(yè)家不下幾百名，給我印象最深的是石羊公司的老板，我是在復(fù)旦大學(xué)上課的時候認(rèn)識的他，他是一個轉(zhuǎn)業(yè)軍人，人非常樸實，每天早晨起來晨跑5000米，一看就是身體棒棒的，這樣的老板都是生意做的非常大，現(xiàn)在的很多很多老板，當(dāng)他們的財富資本積累到一定的程度，他的思