推銷實(shí)踐報(bào)告

第第頁(yè)推銷實(shí)踐報(bào)告推銷實(shí)踐報(bào)告1

一、緒論

大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)，我深知實(shí)踐的重要性，于是高校期間進(jìn)行過(guò)幾次推銷實(shí)習(xí)，收獲頗多。如今對(duì)這些推銷實(shí)習(xí)經(jīng)受進(jìn)行具體總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)學(xué)問(wèn)加以分析，盼望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。

二、推銷實(shí)習(xí)經(jīng)受

xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。

xx年，大一下暑假，于xx去進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。

xx年，大二上學(xué)期開校，于校內(nèi)參與《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》征訂工作。

xx年，大二下學(xué)期，于xx去進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。

三、推銷實(shí)踐實(shí)紀(jì)

〔一〕初次推銷，困難的開端

第一次推銷實(shí)踐是在剛進(jìn)高校不久，那時(shí)有個(gè)高中同學(xué)正在經(jīng)營(yíng)一些文具用品的買賣，一聽我是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，堅(jiān)決拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)受一想，正好可以熬煉熬煉自己的膽識(shí)，于是就容許了下來(lái)。

推銷時(shí)才發(fā)覺，萬(wàn)事開頭難，最難的是開頭。首次推銷，我在查找顧客和接近顧客時(shí)遇到很大問(wèn)題。

當(dāng)我敲開寢室門后，我發(fā)覺我由于可怕拒絕而不自覺地具體說(shuō)明來(lái)意，一般人聽完我說(shuō)明來(lái)意后便關(guān)上門或者說(shuō)他們不需要，這使我一開頭很受打擊。這種普訪查找法使我的勝利率很低，但在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)覺我在說(shuō)明來(lái)意時(shí)變得簡(jiǎn)明而扼要，也不再特別可怕被拒絕。

閱歷總結(jié)：第一次推銷實(shí)踐使我明白了兩個(gè)很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)緣由是由于他們真的不需要，而不是你做的不夠好；其次，普訪查找法適用面廣，但花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，故在介紹時(shí)應(yīng)簡(jiǎn)潔，待確定對(duì)方的準(zhǔn)顧客身份后再做較具體的介紹。

〔二〕營(yíng)銷難題———推銷接近，推銷洽談

大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實(shí)習(xí)工作。與第一次推銷實(shí)踐不同的是，這次不是我上門查找顧客，而是潛在顧客有目的地到營(yíng)業(yè)廳來(lái)進(jìn)行交易，但在這個(gè)過(guò)程中，我依舊感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。

在xx實(shí)習(xí)期間，我有一個(gè)很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來(lái)說(shuō)，來(lái)營(yíng)業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動(dòng)機(jī)，我的推銷關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享E9套餐。

E9套餐相對(duì)昂貴的套餐費(fèi)用和較冗雜的計(jì)費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)遇到許多困難。通常狀況下我辛辛苦苦說(shuō)完一大通，顧客由于價(jià)格問(wèn)題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過(guò)總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過(guò)程中，最重要的是要找到引起顧客留意的點(diǎn)，而能夠發(fā)覺這個(gè)點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說(shuō)話而不是推銷員多說(shuō)話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點(diǎn)，推銷員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客留意，從而勝利推銷產(chǎn)品。

這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的時(shí)候遇到的狀況比較相像?；谏洗紊祥T推銷的閱歷，我在查找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)省了許多時(shí)間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問(wèn)有關(guān)《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的詳細(xì)狀況時(shí)，我卻感覺很難引起他們的愛好，一開頭我把緣由歸結(jié)為在高校很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個(gè)緣由明顯不能掩蓋銷售業(yè)績(jī)不佳的事實(shí)。經(jīng)過(guò)反思，最終我通過(guò)英語(yǔ)長(zhǎng)期重要性和對(duì)四六級(jí)考試的參考性引起了一部分潛在顧客的愛好，并勝利進(jìn)行推銷洽談，最終達(dá)成交易。

只要推銷接近勝利進(jìn)行后，我發(fā)覺推銷洽談都會(huì)變得相對(duì)簡(jiǎn)單，由于對(duì)于整個(gè)推銷過(guò)程，我是處在一個(gè)相對(duì)熟識(shí)的環(huán)境中〔營(yíng)業(yè)廳〕，我意識(shí)到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氣氛，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。

閱歷總結(jié)：推銷接近時(shí)應(yīng)全力查找引起顧客愛好的留意點(diǎn)，最好的方法是讓顧客多說(shuō)話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)覺他們所感愛好的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度動(dòng)身，從顧客需求動(dòng)身，力求共贏。

〔三〕營(yíng)銷關(guān)鍵——推銷洽談

大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課

程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)遇上幾次推銷實(shí)踐不同的是，在學(xué)習(xí)了許多推銷理論后，我對(duì)之前的推銷經(jīng)受進(jìn)行了肯定的總結(jié)，這使我獲得了許多心得體會(huì)，而這次總結(jié)之后的再次實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會(huì)與之前的經(jīng)受進(jìn)行對(duì)比比較，獲得了更深層次的體會(huì)。

這次推銷實(shí)習(xí)與以往經(jīng)受明顯有所不同，我想也許是由于之前缺少靜下心來(lái)總結(jié)閱歷的緣由，這次實(shí)習(xí)時(shí)我特殊留意在實(shí)習(xí)時(shí)與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的閱歷，我在發(fā)覺顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進(jìn)步。

由于來(lái)營(yíng)業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)覺潛在顧客方面不用花許多時(shí)間，甚至有目標(biāo)顧客特地前來(lái)詢問(wèn)有關(guān)業(yè)務(wù)的詳細(xì)狀況。推銷接近依舊是一個(gè)挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問(wèn)的方式來(lái)了解顧客的需要，比方有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色平安性就很符合他們的需要；而假如是由于工作需要，我會(huì)建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐，由于工作人士一般也會(huì)有很大的話費(fèi)開銷。依據(jù)不同顧客不同的需要，我會(huì)盡我所能關(guān)心他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來(lái)，顧客會(huì)真實(shí)的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對(duì)狀態(tài)。這是我最真實(shí)的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時(shí)，你的推銷便勝利了。

四、推銷實(shí)踐分析與總結(jié)

四次實(shí)踐后，應(yīng)老師的建議對(duì)這些實(shí)踐經(jīng)受作了總結(jié)，使我收獲不少。

在查找顧客時(shí)，不能可怕拒絕，由于生疏人相識(shí)，壓力本就很大，再說(shuō)銷售工作被許多人誤會(huì)，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對(duì)銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)留意的是，對(duì)方拒絕你并不肯定是由于你的緣由，而是由于他們真的不需要你所推銷的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而丟失信念，要信任總會(huì)有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在查找顧客時(shí)方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實(shí)習(xí)中由于條件有限，我只運(yùn)用了普訪法，但資料查詢法、會(huì)議查找法、詢問(wèn)法、地毯式訪問(wèn)法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，信任在日后會(huì)很有用。

接近顧客時(shí)，溝通力量很重要，溝通力量是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同愛好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有愛好傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧，也是很難把握的技巧，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利，包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問(wèn)，社會(huì)常識(shí)，掌控運(yùn)用。推銷員應(yīng)當(dāng)清晰所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價(jià)位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。信任你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信念會(huì)傳給你的客戶，假如你對(duì)自己的商品沒(méi)有信念，你的商品沒(méi)有信念，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信念?？蛻襞c其說(shuō)是由于你說(shuō)話的規(guī)律水平高而被勸說(shuō)，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信念所勸說(shuō)的。同時(shí)，作為推銷員，要盡可能以友好的看法向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對(duì)顧客要一視同仁，要熱忱真誠(chéng)的接待每一位客戶，在與客戶溝通當(dāng)中言語(yǔ)要得當(dāng)，說(shuō)話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會(huì)關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購(gòu)置的機(jī)會(huì)。值得留意的是，對(duì)整個(gè)推銷購(gòu)置過(guò)程有很高滿足度的顧客會(huì)自動(dòng)把產(chǎn)品推舉給其他顧客，無(wú)形中擴(kuò)大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。

推銷洽談時(shí)，我一般首先爭(zhēng)取引起顧客對(duì)商品的留意，使其對(duì)商品產(chǎn)生愛好，想進(jìn)一步了解和熟識(shí)商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對(duì)商品的需求，激發(fā)顧客的購(gòu)置欲望，并建立銷售信譽(yù)，讓顧客牢牢記??；最終，再實(shí)行措施促使顧客確定購(gòu)置。這種方法理論上叫愛達(dá)法〔AIDMA〕。一般來(lái)說(shuō)，在推銷時(shí)都應(yīng)留意做好預(yù)備抓住顧客的關(guān)懷點(diǎn)，并揚(yáng)長(zhǎng)避短盡量替產(chǎn)品說(shuō)好話，但也不應(yīng)當(dāng)為了推銷產(chǎn)品而對(duì)顧客進(jìn)行哄騙行為。“顧客第一”這一點(diǎn)在推銷洽談時(shí)事很好的準(zhǔn)則。

五、結(jié)語(yǔ)

寫下這篇論文時(shí)，發(fā)覺許多課堂上的理論都可以活敏捷現(xiàn)地在工作中運(yùn)用，同時(shí)實(shí)踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個(gè)總牢固踐的機(jī)會(huì)，使我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)能夠更好地端詳自己的專業(yè)，自己的力量，同時(shí)思索今后的進(jìn)展方向。

這次實(shí)踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)受寫出的.一些結(jié)論，作為實(shí)習(xí)的一個(gè)總結(jié)，一些不妥之處，望指出。

感謝老師的批閱。

推銷實(shí)踐報(bào)告2

高校是一個(gè)小社會(huì)，步入高校就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地熟悉到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)寶，社會(huì)是一所更能熬煉人的綜合性高校，只有我們深化社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)覺自身的缺乏，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)制造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，表達(dá)高校生的自身價(jià)值。

這個(gè)假期我沒(méi)有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實(shí)踐，而是在一個(gè)手機(jī)店做銷售，過(guò)的非常充實(shí)。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到很多在書本中學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，它讓我開闊了視野、了解了社會(huì)、深化了生活、回味無(wú)窮。也對(duì)自己始終非常想了解的手機(jī)學(xué)問(wèn)有了更進(jìn)一步的深化。我覺得這個(gè)假期，過(guò)的非常有意義。

這次的實(shí)踐使我深深地懂得了“說(shuō)一件事”和“做一件事”的含義，只有真正的工作了，才知道別看是一個(gè)小小的工作，也會(huì)有多多的精神上的受益，也有它自己獨(dú)具特色的技巧與學(xué)問(wèn)。在手機(jī)店的日子里，我每天早上八點(diǎn)上班晚上五點(diǎn)下班，在這段時(shí)間里要向顧客介紹他們所需要的產(chǎn)品?；旧?，要首先問(wèn)他們：“什么價(jià)位的，手機(jī)帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，在向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機(jī)。首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本學(xué)問(wèn)?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣揚(yáng)單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機(jī)屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；其次種，通過(guò)上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對(duì)該品牌的該項(xiàng)目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資格比較深的店員中了解應(yīng)當(dāng)如何去向顧客推銷、宣揚(yáng)我們的商品。這些是從宣揚(yáng)單上學(xué)不到的，就好比老師常說(shuō)的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去?！睂?shí)踐可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。從他們那里可以提煉出顧客更關(guān)注哪些，而且他們是經(jīng)過(guò)廠家定期培訓(xùn)過(guò)的，更加了解每臺(tái)手機(jī)的功能。

當(dāng)其它的店員對(duì)我侃侃而談各種手機(jī)的特性，而且他們對(duì)每臺(tái)手機(jī)的款型、價(jià)格及特性的把握程度的精確性的確讓我非常的驚異。我突然間想起了這樣一句話“365行，行行出狀元”，讓我覺得這句話特別有道理。在每一行做到最優(yōu)秀都是一件讓人特別佩服的事情。我知道，或許我遇到的這位店員并不算是最優(yōu)秀，但是他讓我更深刻地理解了曾經(jīng)由于英語(yǔ)老師對(duì)兩個(gè)單詞的理解。這兩個(gè)單詞分別是：perfect〔完善〕，success〔勝利〕per〔向前〕+fect〔做〕——>始終不斷向前地做下去，可以理解為：想要把一件事情做到極致，，完善需要持之以恒，堅(jiān)持不懈地將一件事情做究竟。而如何理解success呢？suc〔表示方向向下〕+cess〔走〕——>始終走下去，由此可以看出，在外國(guó)人的眼里如何定義完善和勝利，就是看這個(gè)人有沒(méi)有持之以恒的耐力。也就是中國(guó)人常說(shuō)的堅(jiān)持就是成功。同時(shí)不得不提的就是，時(shí)代在進(jìn)展，人們都在進(jìn)步。以前我并不以為銷售員的專業(yè)學(xué)問(wèn)很過(guò)硬的，但當(dāng)他們可以細(xì)致的說(shuō)道手機(jī)里面各個(gè)元件和功能的時(shí)候，我的那種尊敬之情也就油然而生了。

這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是我意識(shí)到資深的一些缺乏，得到了了熬煉，同時(shí)也收獲了許多關(guān)于銷售員這一工作的工作性質(zhì)。首先，我意識(shí)到作為一名銷售員，要擺明自己的位置，應(yīng)當(dāng)提高業(yè)務(wù)水平，把握銷售技巧，從企業(yè)利益角度動(dòng)身，做好銷售工作。其次，銷售人員應(yīng)當(dāng)信任企業(yè)，真誠(chéng)對(duì)待每一位顧客，做好服務(wù)工作。個(gè)人覺得，銷售員這一職業(yè)也屬于一個(gè)服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)首先就需要你對(duì)你的顧客有一種親和的看法，也叫做親和力，在與人的溝通溝通中我發(fā)覺親和力是人與人更好溝通的一座橋梁?？傊?，在我銷售電視的過(guò)程中，我盡量地把歡樂(lè)傳遞給他們。

最重要的一點(diǎn)是我熟悉到了自己性格上的一大缺點(diǎn)：簡(jiǎn)單產(chǎn)生自卑心理。初到社會(huì)，初次體驗(yàn)工作，體驗(yàn)自己賺錢的生活，開頭的一切的一切都是那么的不順心順意，那么的力不從心，和那些看、精明能干的店員相比，我是那么的遜色于他們，甚至覺得差異是那么的遙不行及。我甚至開頭懷疑這么多年來(lái)為教育付出的時(shí)間、經(jīng)受、金錢是否是值得的。然而久經(jīng)商場(chǎng)的老板的一席話讓我醍醐灌頂，我分析了失敗的緣由有一下三點(diǎn)：首先，雖然我擅長(zhǎng)與人交談，但并不是即興演講，往往是在此之前我做過(guò)許多預(yù)備的，甚至我上過(guò)專業(yè)課，有專人培訓(xùn)過(guò)我。而銷售這一行業(yè)，我未曾接受過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，更沒(méi)有太多的實(shí)際閱歷，而且社會(huì)閱歷少，和人溝通過(guò)程中把握不好對(duì)方心理。其次，我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也就在于此；他們不過(guò)是早些經(jīng)受了我今日才遇到的挫折和困難。

相比之下，我還是不夠成熟。而，就是由于社會(huì)角色不同，我們之間的生活壓力也就不一樣，對(duì)自己的要求也就不同。再次，我對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)度不夠，沒(méi)法更好的告知顧客這個(gè)產(chǎn)品在各獨(dú)特能方面的優(yōu)點(diǎn)。分析緣由后，我便去解決問(wèn)題，多多的向那些店員們?nèi)〗?jīng)。我意識(shí)到了很重要的一點(diǎn)，自卑不見的完完全全是一件壞事，自卑是由于發(fā)覺了自身的一些缺乏以及與他人的差距，發(fā)覺問(wèn)題卻不準(zhǔn)時(shí)的想方法解決，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一種可悲的心理。發(fā)覺問(wèn)題解決問(wèn)題，才會(huì)獲得一種新的自信。我的一位老師曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)：“我最厭煩輕易說(shuō)不能，輕易否認(rèn)自己的人。不要對(duì)自己說(shuō)不行能，由于當(dāng)你對(duì)自己說(shuō)不的時(shí)候，一件或許你可以做成的事情你都做不成了。從內(nèi)心深處告知自己可以，或許你會(huì)給自己一個(gè)奇跡?！弊孕攀且还P財(cái)寶，有時(shí)他真的可以制造特別跡，但在這過(guò)程中肯定是需要汗水的澆灌。

作為一名新世紀(jì)的高校生，應(yīng)當(dāng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著高校生要留意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不行少。究竟，2年之后，我已經(jīng)不再是一名高校生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)溝通，只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，

面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺得高校生應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)潔地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)閱歷的手段，更重要的是借機(jī)培育自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐力量。在這次寒期的工作中，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開頭，也是一個(gè)起點(diǎn)，我信任這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，漸漸走向成熟。

推銷實(shí)踐報(bào)告3

實(shí)踐的主題：學(xué)習(xí)電器的銷售技巧

實(shí)踐的時(shí)間：xx年寒假

實(shí)踐地點(diǎn)：超市家電銷售區(qū)

現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)狀況報(bào)告于下：

實(shí)踐內(nèi)容：

社會(huì)實(shí)踐是高校生課外教育的一個(gè)重要方面，也是高校生自我力量培育的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛８咝Ｉ鷣?lái)說(shuō)，能在寒假有充分的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了在這個(gè)漫長(zhǎng)的寒假中，我們一個(gè)熟悉社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我力量的重要的機(jī)會(huì)`我接受我院同學(xué)會(huì)的建議，主動(dòng)參與學(xué)校內(nèi)外組織的的各種假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。作為一名將來(lái)要邁入社會(huì)的同學(xué)，深化社會(huì)、實(shí)踐熬煉是一門必經(jīng)的功課。由于我信任由于經(jīng)受所以懂得，只有了解社會(huì)，你才能真正做到融入社會(huì)。

為了更好的了解社會(huì)，熬煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣，這學(xué)期的假期我依據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際狀況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺得受益非淺，基本上到達(dá)了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力，自己力量的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比歡樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。實(shí)踐閱歷：

促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過(guò)人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的學(xué)問(wèn)，比方過(guò)春節(jié)的習(xí)慣風(fēng)俗，春節(jié)期間的旅游打算等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的學(xué)問(wèn)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上8：30開頭上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好預(yù)備工作，擺好宣揚(yáng)資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后進(jìn)行工作總結(jié)。一起商量一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題。

掛著實(shí)習(xí)生的牌子站在柜臺(tái)旁，一臉稚嫩、迷茫地站在那，不斷地提示自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長(zhǎng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的。一個(gè)大姐在顧客少的時(shí)候教我如何推銷產(chǎn)品。我也漸漸地放開膽去嘗試，其實(shí)這種溝通比想象的簡(jiǎn)單多了。就好象上臺(tái)前緊急兮兮，但在臺(tái)上只顧著自己的表演而忘了緊急?？膳戮褪沁@樣被克服的。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市任憑逛來(lái)蕩去，得時(shí)刻留意服務(wù)顧客。雖然每天只有上午或下午班，但一段時(shí)間下來(lái)，還是腰酸腳痛。"同學(xué)的實(shí)際操作力量與在校理論學(xué)習(xí)有肯定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，學(xué)習(xí)的理論學(xué)問(wèn)許多許多，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，很可能是書本上的學(xué)問(wèn)一點(diǎn)都用不上?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)潔的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)想，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)潔，但為什么我們要學(xué)習(xí)那么淺顯的學(xué)問(wèn)呢？如今的教育真的存在很大的弊端，嚴(yán)峻的脫離了社會(huì)實(shí)際應(yīng)用嗎？其實(shí)不然，在學(xué)習(xí)這些吃力的學(xué)問(wèn)的同時(shí)，我們的學(xué)習(xí)力量提高了，理解力和規(guī)律思維力量也增添了。更在很多書本中教我們?nèi)绾稳プ龊米约?，教我們樹立自己遠(yuǎn)大的抱負(fù)，這將更好的為我們社會(huì)實(shí)踐打基礎(chǔ)。作為高校生，我們的年齡也不小了，離走向社會(huì)工作也不遠(yuǎn)了，我們應(yīng)當(dāng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上發(fā)生的各方面的