如何提升品牌附加值

1第一講品牌附加值的內(nèi)涵及作用〔上〕

品牌附加值的內(nèi)涵

〔一〕品牌和品牌價值

1.什么是品牌品牌是一個名稱、概念、標記、符號或設(shè)計，或者是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或效勞，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和效勞區(qū)別開來。

2.品牌的作用?識別是“貨真價實〞的標志，以區(qū)別于其他競爭對手。?信息濃縮通過品牌把消費者關(guān)于這一品牌的所有信息都濃縮地表達出來。?品質(zhì)保證熟悉的品牌給消費者以信心保證，并提供消費者所期待的穩(wěn)定的利益。?附加價值提供比競爭品牌更多的價值和利益，使消費者愿意付出更高的價格。

刪3.斤什么蹄是品雁牌價化值財?灰結(jié)品牌慧價值敲品牌野價值柳是用掌戶或證消費心者對勺品牌垂整體班實力類的全聾面心設(shè)理反落映，寒分為農(nóng)品牌針帶給刑消費頑者的今可感盞知的近功能證利益挑和可摸感知硬的情美感利發(fā)益，孕是與丙某一聾品牌頭相聯(lián)須系的倡品牌搜資產(chǎn)抱的總殘和。警?伶制品牌情價值積的內(nèi)縮涵銅品牌居價值懷的內(nèi)芒涵是確品牌翠價值污的核醉心部按分，細反映柱了品散牌的局內(nèi)在伍價值陳。它栗是靠籌品牌閉長期獅積累蠻而形濟成的古，不朗可能作在一鵲朝一好夕迅診速提題升。拖品牌岸價值率內(nèi)涵變包括攀情感蘇和功尺能兩穴個層睜面，存亦稱挨之為銷“限軟性鞭〞哪與卵“霸硬性衛(wèi)〞鐮，或滿品牌野的葡“描陰廁〞宇與釣“呆陽喜〞逆。慘〔1查〕品坦牌價峰值內(nèi)最涵的供情感門層面吐品牌遮價值尺內(nèi)涵物的情堤感層妹面體所現(xiàn)消噸費者壁對品仙牌在淺情感君和心蓄理的舌感知只，這筑種感倦知是各建立蛾消費飾者與兼品牌樣之間順聯(lián)系瓦的基舒礎(chǔ)。偶消費傾者選胖擇這勇個品險牌，協(xié)而不班是那熱個品笨牌，南不僅施僅是暢在做盯一種劈產(chǎn)品餡上的潑選擇具，同超時是垂在向聚周圍忍人，竭也是折在向膊自己漠說明喝其選圣擇了串這個廟品牌初所代眠表的標文化怪、人特格特著征以伏及價輝值觀晌。詳〔2棗〕品吵牌價戴值內(nèi)掉涵的奧功能莫層面桌品牌古價值歪內(nèi)涵瞇的功雕能層筍面是塔品牌搜在市提場上御立足席的基耍礎(chǔ)。扶所有漸的品斯牌在左開始足時都鉗無一燙例外墊地是離作為粘產(chǎn)品妖出現(xiàn)福的，比它們皂在市沿場上究的成屯功或繼失敗凳都很施大程覺度上悉依賴謙于它重們自饒身的情功能薄和質(zhì)哲量。呢一個惱市場喝上成投功的養(yǎng)品牌等所必羞備的怒因素案就是嘗其能版夠提宅供始導(dǎo)終如捐一的扒、高赴質(zhì)量耗的、默可以蕩與任橫何競講爭對朽手媲縱美的載產(chǎn)品什或服任務(wù)。床因此攜，品尿牌在封功能客層面倡的優(yōu)喇勢將摸是其叉形成啄品牌妄優(yōu)勢輸?shù)牟诲e可動罰搖的抄基石曬。械?圍陵品牌切價值棗外延托是品廚牌價蹤值的蠻擴展倆局部非，反豐映了歡品牌秩的內(nèi)戚在價瑞值的睡影響啄力和殿滲透衛(wèi)力。授它是羨可以桌通過炎廣告狼、促除銷活岸動等戴手段怖有效譯提升尖的品兩牌價挺值部坡分。汪品牌紫價值叛外延作的測璃量通鞏常包簡括對滅品牌餅名稱包、品偷牌標政志、鬼廣告敗語、榨形象蔑使者漠、經(jīng)予營理蔽念等俱認知葵度和所影響吊力的佳測量挎。

故〔二用〕什果么是屢品牌衣附加棵值

晌1.遭什么繡是附壯加值雁附加蒼值傳竄統(tǒng)的蘇定義康是附時加價壘值的繭簡稱超，是來在產(chǎn)陽品原藥有價省值的拳根底毀上，居通過掃生產(chǎn)劇過程瓜中的娛有效股勞動歡新創(chuàng)折造的霧價值兔，即掏附加追在產(chǎn)現(xiàn)品原毯有價鞋值上才的新遮價值追。綠?創(chuàng)鹿造附公加值臣?一猶書對悲附加窯值的其定義居為：傭由于創(chuàng)產(chǎn)品紫創(chuàng)造晉并滿福足了遭客戶蠶更高貞層次警的需少求而撫使企財業(yè)獲犧得的堪超額轉(zhuǎn)回報腸。珍也即四消費溪者為紋得到糖產(chǎn)品朋或服害務(wù)而江付出林的價療錢與像企業(yè)抬為產(chǎn)酒品付攝出的壞本錢齡之間予的差坡值就招是附糾加值怕，差贏值越區(qū)大，件企業(yè)橫獲得伯的附彈加值易越高決。

隔2.車什么尿是創(chuàng)至造附哀加值視創(chuàng)造周附加咱值就成是滿釀足消撿費者固的更跌多心址理需診求，廳創(chuàng)造鏡與競塑爭對險手的察差異但，強疾化消冷費者和的認票同而攀使消駕費者柄愿意伐付出喝更高候的價演格，室從而柳使企呢業(yè)對瘦產(chǎn)品謠的投娘人少會、產(chǎn)蔑出多愈，為泄企業(yè)軍帶來麻高回言報、摸高收左益。

擋3.蔬高附兇加值竊產(chǎn)品戴的特叉征舌?帥誠滿足捐了消至費者喪更高煎層次貸的需祖求害滿足吊了消準費者堡的心戚理價肚值超羅過了增產(chǎn)品同自身除的功茫能價障值。極?裝甜消費器者的久認知撲度很桑高、案具備輔很強嶺的影閉響力格消費牽者對冤產(chǎn)品級的認售知價喇值較斜高并簽且愿座意為于之付計出更店高的牌價格職。幅?泳彩消費汪者具惜備很計強的撓忠誠杯度院消費苦者對樓產(chǎn)品拋有很葉深厚撓的感半情，沾從而逃對產(chǎn)砌品的能消費導(dǎo)更持有久更嶺穩(wěn)定森。臘?主姑相對劫競爭題者而般言，棗高附舊加值更產(chǎn)品梢的利邀潤較滴高并肯且與誓競爭敲者有勸較大肝的差勁異社通過雕差異廟化定凝位，亡并找路出競荒爭者錯所沒考有的緊競爭稻優(yōu)勢掛，使肢得謝產(chǎn)品茶具有順稀缺掌性，塊消費蟻者本滲著求傻異的萬心理偏，愿噸意為逗之付綠出高值價，周從而抓出現(xiàn)錄“黎厚利鋪多銷蜻〞牙的高少額利簽潤。

梢〔三勉〕品饑牌附耐加值貧四維帝圖

板圖1昌-1繁品討牌附扯加值者四維稼圖

買1.深品牌巡價值族度棚品牌盯價值薪度是英從品雜牌的施價格看來衡喉量一判個品圾牌的義市場幟價值圖程度累，即清這個騙品牌缺值多懼少錢粘？是熔高價松值品尿牌還帖是低謙價值哪品牌羞？投字資回駐報率拌是多忍少？在目前冷的中徑國市提場，拳品牌梨的價兄值度向很大頓程度李是由沃品牌壇產(chǎn)品拒的售溝價所居決定明。例香如，氣在中規(guī)國消斑費者腳的觀貴念中旦，家撞電品械牌中喪的海彼爾品鋸牌肯云定比定科龍易品牌結(jié)要值閥錢，薯因為茄海爾自品牌夢的產(chǎn)借品要婆比科情龍品炎牌的掛產(chǎn)品蚊賣得神貴。煙格蘭豬仕的劑品牌炊知名揪度雖休然很頌高很濕高，灣但因略為格賽蘭仕牽長期拾以價平格戰(zhàn)肺著稱飼，所厘以格鉤蘭仕恩品牌收，給朝人一熄種低賽價品特牌的蘿感覺尋。從餅世界吉上眾睬多成肉功的眨高價課值品翠牌來閣看，天他們目是堅毫決摒裕棄價供格戰(zhàn)爹的。秩因為夾價格倆戰(zhàn)即砌使能晉帶來扎一個昂階段違的銷旋量，候但對滔品牌路的價它格和扁后續(xù)節(jié)價值屑有很毯大的臣損害呀。尖

畏2.飯品牌州影響懂力土品牌愚影響壇力是四指品恢牌開僅拓市羞場、熔占領(lǐng)冶市場挑、并榮獲得豎利潤越的能格力。色評價竹品牌佛影響染力的扭根本棄指標絞包括仆品牌耽知名彈度、奔品牌遺認知匪度、穩(wěn)品牌菠美譽扇度、跌品牌墓偏好循度、圾品牌猶占有紋率、隆品牌父滿意斷度、松品牌圾忠誠蛇度等駛，這效些指嶄標來地源于輕消費虛者對岡品牌引的直元接評催價和存認可技，

付3.島品牌兔忠誠虎度鼻品牌較忠誠貴度是德指消選費者慰在購殿買決宵策中每，多豆次表節(jié)現(xiàn)出筐來對盟某個嬸品牌自有偏橫向性辣的〔虜而非昆隨意油的〕閣行為河反響缺。它善是一鈴種行蹄為過庸程，零也是仁一種顫心理責(zé)〔決商策和鉆評估努〕過范程。膊品牌帽忠誠悲度的腹形成乳不完儉全依勒賴于務(wù)產(chǎn)品草的品巧質(zhì)、雅知名障度、掙品牌聰聯(lián)想腹及傳壇播，毛它與眼消費心者本私身的伯特性美密切這相關(guān)逮，依受靠消旺費者法的產(chǎn)叔品使暢用經(jīng)探歷。奪提高恩品牌辜的忠馳誠度召，對窗一個蟲企業(yè)兔的生允存與霉開展辜，擴祥大市存場份記額極凱其重易要。

銜4.糊品牌滴持久橫性袋品牌胸在它股的發(fā)點展過捉程中蝦，要之隨著些時間畜的變響化不替斷地篇進行往調(diào)整族。當目整個祥社會最的消織費發(fā)捆生變替化的摸時候蒜，要恰始終區(qū)讓消仔費者行感興萍趣，窗要讓醫(yī)品牌問始終豪保持崖旺盛目的生魂命力攻。篩第二重講耗品變牌附湖加值胳的內(nèi)譜涵及月作用兄〔下鳥〕

艦品牌寫附加醉值的譜來源

蝦〔一部〕為尿什么光會有跡附加果值產(chǎn)普生

非因為素消費播者在白購置適一個蘭產(chǎn)品糊和企拿業(yè)在來銷售霞一個生產(chǎn)品拉時，為它們圾的價關(guān)值本腳身是濃有差炮異的釋，由嗎下列圖辭我們旨看到掠，消滑費者血為滿看足其養(yǎng)需求堵而愿宿付出邪的成碧本離P與射企業(yè)烈制造址需求就所付簽出的恢本錢革C是趣有差矛距的眨。刑例如催，消石費者嚷為了肅解決鏟口渴共的問濾題，蠟愿意險付出詞的成恰本是們兩塊旁錢，伏企業(yè)干制造磁出來圾能夠遵解決逗口渴附這個蹤問題耍的水雕的成犬本是尊一塊帆錢，鑒這個毅差值僅就是改附加軍的價溜值。載圖2貼-1姿附蹤加值懶的產(chǎn)臘生懶差值孟越大擋附加銀值就丘越高艘。如廉何才疑能讓槽差值貿(mào)更大踐呢？鉛關(guān)鍵阿是消組費者駐為了哭滿足凡這種圓需求罵愿意愧付出挨的成群本。匹消費泡者愿玻意付混出的功本錢寺越高惜，企痰業(yè)得巖到的何價值蠟就越確高，仙或者捉是企磨業(yè)的霸制造手本錢竭降得歷越低臭企業(yè)壟得到廳的價窮值就日越高攜。放消費邁者對醉產(chǎn)品扣的渴揪求程匯度越錘高，秘他越抵愿意汪為之撲付出鴿更多浸的成獄本。晨營銷毀就是狹通過獎影響慕并改及變消訪費者膜的觀功念來道實現(xiàn)趟讓消鞠費者榜對產(chǎn)剖品有蟻更大蠟渴求罷的問摩題。船原先浪消費半者愿劫意花傍一塊嫩錢買緩一件咸東西環(huán)，但炭是通悅過營邪銷改貨變消辮費者織的想蕩法，安讓消爪費者撓愿意耀花更矮多的慮錢去司買它鬼，那圖么企煮業(yè)得示到的俯價值艷就更異高了鳥。

獵〔二丙〕附扁加值仇的來挖源就洋在于誦消費珠者對跡產(chǎn)品忽有更榨高的盟渴求故程度

露1.夏如何帝增加豪消費織者對茄產(chǎn)品神的渴際求程宋度鞭增加掃消費嚼者對達產(chǎn)品著的渴爛求程僚度，遣從一猴定意址義上筑說，頸就是樓改變眠消費擔者的濾心理魔。注例如困，一芳塊手川表，性其制搜造成飽本是節(jié)10擺0元殘錢，鏡當消崗費者知僅僅俱認為右其質(zhì)烏量好辨，計伶時很燦準確假，也納許可攤以賣到達2散00利元錢產(chǎn)；但宣是當小它變頭成一欣種地現(xiàn)位象雅征的筆時候制，就乘可能城值3遠0萬墾元。后例如孩一塊婦勞力早士手被表，赤消費杏者花盤28確萬元輔買下釀來也右會覺女得很跨值，故因為銳勞力倚士給王消費基者帶毒來了怠另外恭一種抵感受烈——址勞力音士是掉身份遠與地贈位的遷象征拖。

柄2.輕為什鉆么消件費者誓會對潛某種效產(chǎn)品繞有很案高的諷渴求吧程度乓因為栽這種謹產(chǎn)品余改變虹了消滑費者毯的觀葉念。閥圖2緩-2答如帖何增霸加渴覆求程牧度夕例如辭，一屑個農(nóng)躁村小壞伙子附愛著蓬一個熟姑娘柳，他推最值迅錢的乘東西泰是一酷輛摩扔托車蓄，這嗎是他扭用來臂做運攪送客戚人的鎖，是牙他的川生計胃來源鋤，可體以說佛是他副賴以跑生存虹的資厚產(chǎn)。補但是恐他為步了取洞悅這形個女龍孩，芳把摩買托車閱賣掉鞋，花散了三呢千塊許錢買縫了一墳枚鉆富戒戴狐在女層孩手辣上，臺他這唯樣做嫂值嗎普？那吼枚鉆房戒不罪就是可一塊挎石頭胞嘛！很其實暮這就束是價父值，肢因為疫在小棚伙子婚的觀柱念中件，鉆由戒代畫表了輔他們健的愛煉情。丑他的揮渴求像程度說越高足，那趁塊石博頭就積越值日錢。

吹3.慰要增假設(shè)加產(chǎn)問品的細附加怕值就惡是要耳增加蚊消費匠者對疾該產(chǎn)足品的院渴求帳程度晴增加含消費推者的么渴求者程度耐就是轟要改舞變消丈費者拒的認齡知。摧例如誕一臺戰(zhàn)空調(diào)遞，可黑以賣爭到2羊00疏0元橡錢，傍但是頌增加偏一個輸價值暑10謙0元衡的負霧離子步發(fā)生勒器話——拉一個可凈化弄空氣他的裝贏置以笨后，鉤售價賢是不丸是2次00剛0＋松10譜0＝體21門00格元呢淹？不墳是！掙而是最：2同00析0＋螞10較00震＝3爐00湊0元畫。忌因為盛企業(yè)萍通過繼宣傳堂，讓靈消費黨者知本道不藥安裝渡這個竊裝置練是很越危險妨的。塌因為翠長時炕間開?？照{(diào)購的房彼間，眼空氣糧中易兩滋生伐大量廈細菌息，人述在這嘉樣的紐環(huán)境爺中的向時間芬長了范，會蛇四肢墳無力肥、兩孝眼昏粗花，堪這就齒是空紀調(diào)病寧。那脫么消及費者泊寧愿股多花蒸10寶00子元錢肆也要城買帶私這個待負離蒙子發(fā)擦生器閥的空丘調(diào)?；诌@也腸是渴白求程系度的總問題系。后消費房者渴棗求程悟度越紐高，擱產(chǎn)品剝的附息加值允越高評。甚尊至消炸費者蘆明明情知道炎這個在裝置脂只值付10瑞0元駕錢，逐但是洋價格殃多了訊10需00仁元錢紡，他吳們也犁會購取買。授因此滾，消蜜費者蔽的渴派求程系度越松高，介愿意霜為之然付出刻的成焰本越揉高，吵產(chǎn)品曉的附辰加值北就越穴高。怨所以或，附擾加值農(nóng)就是瞎高利必潤，挽只有碰不斷順提升聲產(chǎn)品甩和品約牌的和附加欠值，越才能住獲得腳更大恰的利捏潤。儀創(chuàng)造含附加周值是術(shù)企業(yè)治開展掏的最惠直接睛動力纖，也寶是競煎爭優(yōu)蹄勢的慰最直還接體還現(xiàn)。棋沒有怎附加抹值將見導(dǎo)致賞無力社競爭賀，從繩而進破入惡拿性的茅循環(huán)肥。

踐品牌盛附加念值的番價值

裳〔一?！掣綇郊又当鈳硭莱~時回報定

休為什錦么消輔費者貪愿意尼為同偵樣的補產(chǎn)品冤付出負不同泉的價糟錢？律那是脂因為鄉(xiāng)同樣駁的產(chǎn)粗品會鑒表達啦出不擠同的跳價值餡。這好個價秒值，糞不僅綢是產(chǎn)愛品的誦使用放價值悼和功暗能價少值，雷還包湊括產(chǎn)斜品被為賦予駁的情釘感價盒值、耍文化香生活羽價值怒等。坡一塊懂手表謠，其茫本身宋和成挎功沒銜什么刑聯(lián)系拌，但災(zāi)是勞萄力士今手表國卻被秒賦予甩一種孕文化幣的價特值：權(quán)成功爬人士哀戴勞各力士匯。它申的營輔銷又澆很好蜂地表芹現(xiàn)出令這種少尊貴露和地急位，摸讓消隱費者兇感受拌到其魯象征停意義扶。因既此它棋的價狹值就械不僅也僅是月一塊猴計時叔的手霉表的葵價值笑了。血高附疏加值頁的產(chǎn)醫(yī)品，吵對企堅業(yè)而封言，律是指器“躍投入啦少、艇產(chǎn)出鋤高單〞姥的產(chǎn)蘇品，累其技驗術(shù)含鴨量、該品牌單價值翻等，疤比一摘般產(chǎn)毅品要擴高出焦很多滅，因娃而市親場升擴值幅鍵度大湯，獲洪利高虎。

津〔二襯〕附宮加值顧是企酷業(yè)生臉命力蜜的來絮源

壺附加席值的氏上下祖，決宗定了壯企業(yè)釣在競盒爭中鞋獲取摟資源望的能頁力。握這種蘿獲取馬能力拐決定耳了企銷業(yè)的彼生存鴿和發(fā)顆展。

籌1.賴從競奪爭中基獲取孕資源頸的能睬力是蝦企業(yè)姨生存童和發(fā)陶展的葡第一貓關(guān)鍵跨撿市場圾競爭抄和自右然競廟爭的閃法那么啞是一既樣的話：優(yōu)關(guān)勝劣緞汰，濱適者招生存句。判在市再場經(jīng)奏濟條壟件下田，企柿業(yè)生餡存和遣開展視的關(guān)陡鍵在揭于對彩客戶閃資源愉的尋塞找及旺獲取異，也扒就是每說企拍業(yè)必灘須找練到客秧戶。鴨不管爸你的翁形象卷做得犬多好赤、產(chǎn)概品有桶多少饒技術(shù)緩含量岔、管慨理多兄么先癥進，欠也不馬管你之的實傍力有宣多么堪強大詞，如厭果沒晌有客蹲戶，今最終稻的結(jié)棋果只秒有一倉個：侵滅亡眉！

病2.林如何授獲取灑資源搶，就圖是用畜最低膏的成泰本銷翁售出肯高附繁加值雀的產(chǎn)妖品內(nèi)對一祖?zhèn)€企嫩業(yè)來訴說，枕生存掙就是曲如何淹用最鞏低的全本錢三生產(chǎn)產(chǎn)并銷悶售出搏高附飄加值屠的產(chǎn)順品。蜂以前片，我忙們常戲說生釣產(chǎn)的閉目的懲是為輛了滿席足人劫民群閉眾日約益增呆長的耽物質(zhì)夾和文悶化需蔬要。那么而現(xiàn)秒在，臣一個雀企業(yè)極經(jīng)營連的核只心是碑獲取否最大盆化的章利潤迅，通薯過銷雁售產(chǎn)匪品用符最少鄰的投倒入獲慮取最同高的哈附加向值。率附加箭值就距是為蝦客戶斷創(chuàng)造漲出更壽大的廉價值走，從果而企奸業(yè)獲數(shù)得更讀高的睛回報垃。獲模取資種源最杯直接絞最重膚要的狡就是扎創(chuàng)造仁附加柱值，想創(chuàng)造濁附加亡值就竊是為寶客戶連創(chuàng)造玉出更鳥大的岸客戶療感知敘到的筍價值練，從鋪而使遠企業(yè)重獲得汪更高豆的回鋼報。

垃〔三冤〕附腎加值疼是中爐國企歪業(yè)發(fā)捆展的共最直御接動舞力

幫中國艷經(jīng)濟?？焖偻粼鲩L業(yè)的背驚后是念資源輩的大昌量消板耗，音低附藝加值躍是中濾國制牽造的稱關(guān)鍵餓問題宋，創(chuàng)餅造高紋附加愚值是敲企業(yè)滔獲得盒競爭厘優(yōu)勢愧的基惡礎(chǔ)?；ㄖ袊叩氖屑垐鰴C寧會很展大，諷也可行以說碗是千悉載難妖逢，眾但是慣很多獎企業(yè)值面對捎中國爆的市庭場狀培況時狡卻很比無奈維。套國際坊大品憑牌以教巨額批的資汽金實耳力、榆強大躁的品果牌力狂量，得大舉霉占領(lǐng)販中國免市場灑，我仿們靠陵什么騾與之樹競爭萍？這糠些企巧業(yè)為宅了占毀領(lǐng)市屠場可蘆以進額行大屯手筆都的投禍入，逼可以腦虧損絲幾年施，我受們大翁局部頓的企慈業(yè)的違實力運弱小島，根產(chǎn)本虧泄不起壘。我扮們要蜘生存貍和發(fā)巨展，些必須刪邊盈論利邊忘開展新，而傾且還發(fā)需要峰迅速寸開展冷。如民何盈段利？析如何夾開展莊？迅續(xù)速創(chuàng)尊造附寨加值跟是企耀業(yè)發(fā)忌展的鋸最直珍接動賴力。況沒有崗附加贏值導(dǎo)井致沒貨有研冶發(fā)及鎖推廣尸投入灘，導(dǎo)狐致更惑低的篇價格撫，進技一步砍導(dǎo)致兩更沒挪有附陣加值諷，更郊無力謠競爭筒，進戲入更穿惡性翠的循謝環(huán)。會這好壺比一閘只動餃物，纏因為血沒有乒捕獲遼到營句養(yǎng)高駛的食聲物，近導(dǎo)致悼體弱惡多病安，進或一步刮失去蘋了捕全食能單力，予從而抽進入爽惡性珍循環(huán)段直致伴滅亡俗。穗創(chuàng)造牌附加院值對脅國家敞和企竿業(yè)來姨說都過是一徐場生柿死之折戰(zhàn)，網(wǎng)是2扣1世水紀中燃國經(jīng)具濟強杯盛的春關(guān)鍵記。

那產(chǎn)品溜與品籌牌的遵關(guān)系

洋〔一鞋〕品姥牌是裳產(chǎn)品鴉的靈簽魂，揪產(chǎn)品膚是承乘托品度牌的欣載體

遍1.蒜品牌箱基于廊產(chǎn)品飛在本衣土，本廣告恒行銷慚更傾希向于非把品浙牌定季義為溉：產(chǎn)踩品、旱屬性進、名飽稱、判包裝干、價級格、禽歷史解、文門化、瘡聲譽輪、使傭用者華、廣俊告方翻式等巴無形賣因素婦的總輕和。

般2.硬產(chǎn)品非是軀嶄體，洪品牌道是靈緒魂法全球猛第一左品牌閣代理標商奧班美〔都Og光il軌vy哀&刻M琴at辮he弦r優(yōu)〕是傘這樣劫看產(chǎn)換品和小品牌喪的關(guān)禁系的濁：任膠何廣逝告都訓(xùn)是對裹品牌色個性圾長期彩投資朗的一日局部留〔大殲衛(wèi)財·野奧格膠威，尼19求55暗〕。彎產(chǎn)品亮是工艇廠生寧產(chǎn)的迎東西套，品棉牌是訓(xùn)消費荷者購斷買的屋東西尾，消頑費者悔擁有找品牌擺。每遼一品呢牌中問必有隆一產(chǎn)假設(shè)品，申但不仔是每艘一個里產(chǎn)品悲都會蹦成為退品牌句。產(chǎn)與品是濫軀體售，品類牌是劣靈魂讀。這險樣的第陳述閱應(yīng)該蹦是對隨產(chǎn)品礙和品你牌一秀個比貢較清蘿晰的疊詮釋饞。

桑3.壯產(chǎn)品沫是基值石，腔行銷席是途濁徑，五品牌嘴是目暈標芒先做濫產(chǎn)品追，再株談品畏牌。氧科學(xué)既的整框合營姜銷載度著產(chǎn)杏品奔星向目皂標品辛牌，是品牌慢造就川成功靈之后胖，再亦拉動墨產(chǎn)品埋的市畜場行女銷。

宮〔二壟〕成翅功品斤牌與糖產(chǎn)品購的關(guān)伯系

竟在成陸功品暫牌的駁成長鳳過程躺中，折品牌歐與產(chǎn)裹品先青是捆搏綁，蝶品牌籠與產(chǎn)神品緊猴緊地鄙聯(lián)系月在一傳起，娘相輔湯相成脊，共唯同成繡長。五品牌斜定位潮、鮮餡明的懶個性綁在這伶一時幸期形悔成；噸后是謎松綁手，品劃牌與紡具體渣產(chǎn)品顛別離誠，品藝牌不捕再指誓向單憤一產(chǎn)獎品或避單一店類別枕，而午要為枯品牌缸延伸漏提供芽支持臥，為趟企業(yè)斯的多挺品種蘭或多光元化云開展金提供呈空間慕，品謝牌的網(wǎng)核心和價值蜜在這尼一時簽期得想到調(diào)抬整、津豐富句和提溜升?？偹酝?，先賤捆綁扣后松樸綁是碰成功翻品牌奶在品聲牌管啞理的漢過程蟻中與歷產(chǎn)品忙的關(guān)礙系模蠅式，工是成涼功品佳牌在甘創(chuàng)立坦和成院長過年程中廢的普蝴遍規(guī)羞律。瑞在這肥個規(guī)繭律的低背后膀，是殊品牌視內(nèi)涵亂與外總延的筐要素戚在起墊作用渠，是餃營銷瓜傳播盛規(guī)律最在起扔作用盯。所民以，尸品牌輝與產(chǎn)侮品這松種先掃捆綁何后松壓綁的餅關(guān)系傳模式認，在府創(chuàng)立關(guān)和管蠶理品睬牌中斧應(yīng)當嘆嚴格等遵守馬。

戲1.優(yōu)在創(chuàng)看建品但牌階陜段，鐵必須斗把品塑牌和芳產(chǎn)品積緊緊盞捆綁令在一講起款為什拒么在取品牌夕的創(chuàng)鏈建階沒段，長必須選把品環(huán)牌與項產(chǎn)品棉緊緊箏聯(lián)系清在一憤起呢裹？禮?瓜擠是品醒牌為憑產(chǎn)品束效勞怕的需榨要趁衰品牌淹是為峽產(chǎn)品蒼“棍打工我〞強而生胞的，富是競沉爭的掀武器滿，是暈要為繩具體鎖的產(chǎn)剛品打曠市場贏做貢齒獻的叛，不豆是神坑——徑光供怪著豬，喬。羅所以戚品牌憂與產(chǎn)漂品必揪須緊默密相懲連。竊短既然只品牌讀要為捕自己權(quán)的產(chǎn)句品打獨工，柴就得窗“之入哪浩家門響，說搭哪家詳話頁〞近。品肢牌只識能說磚有利柿于自侄己產(chǎn)膠品的永話，莖做對舌自己衛(wèi)所生好產(chǎn)的住產(chǎn)品霜形成雖恰當終有力更支持貧的事笨情。度因此皺品牌初必須次與具蓋體的士產(chǎn)品融緊密族相連韻，與霉產(chǎn)品帽保持恥高度法一致臭，不導(dǎo)能藝“本精神痰物質(zhì)見〞演兩張躁皮，招更不敏能做稻出風(fēng)惜馬牛零不相處及的咳事情茅來。章例如潛，娃柄哈哈予從兒雜童飲僅料起苦家，快其當柄初的字品牌儉定位盲和形委象都蝶是緊蠻緊圍啟繞兒慎童和簡家長靈的需液求展抽開，赤“券喝了菌娃哈掙哈，催吃飯給就是躺香！校〞準這句膊廣告泉詞至侍今仍必讓人摸回味葵無窮冊。娃咱哈哈宏品牌裳能成譜長到奮今天沃，深補深得象益于膚當年稠樹立傻起的域那種神兒童膚的最踐愛、曉家長搬的朋趙友的配飽滿悼和極娃富親穿和力厚的品德牌形狂象。描創(chuàng)立鄉(xiāng)品牌換，就謝是為晴了使城產(chǎn)品帳更有頸競爭尼力，挎這是日品牌鵝最原羽始、祝最根謀本的傳功用允。因吵為僅廢靠產(chǎn)裙品本捎身的處力量診已經(jīng)鑄不夠籍了，鉆要給蛾產(chǎn)品鈴賦予免一些赴精神傍的、蛛心理愧的、信社會拔的價充值或煙信息橡，使化之更投具競酒爭力英。品嶄牌必格須附槳著在期產(chǎn)品掠身上勇，幫嚼助并村與產(chǎn)壺品一爺?shù)雷卟⑦M消巴費者質(zhì)的生魔活中戲。品卻牌是噴產(chǎn)品渡的靈宵魂，福產(chǎn)品他是承番托品五牌的冤載體格。品催牌與匯產(chǎn)品慘正如周一個疾人，視有肉惡體，濱還有聰依附冊于這促個肉巨體的掌精神括世界恰。品急牌只嶺有通身過產(chǎn)謠品，點才能刷真正服走進錄消費遮者的升生活辱，扎要根于喘消費姨者心辛中。番?銳績品牌積也需沒要產(chǎn)羨品對葬其形帥成強繼有力服的實稿證性夸支撐些，幫受助品墳牌成跪長穗在品淚牌創(chuàng)紅建之扶初，鍋品牌豈的力沖量還畫很微李弱，犁往往追先是那么產(chǎn)品岸帶動走著品略牌成乞長，酒之后挨品牌剃再反叼哺產(chǎn)踏品。校品牌現(xiàn)是在狀與產(chǎn)夠品的除共振謙中，融在與沸消費謊者的增互動培中成坡長并故成熟肅的。茶所以隸，品托牌所漫宣稱慰的理深念要認在產(chǎn)陣品中單以消上費者澆能夠棍感知瞧的方頭式體稍現(xiàn)出何來，腐使消際費者此通過唉使用瀉產(chǎn)品墓完成途對品范牌的漁體驗扣和認蜘知。底海爾練令人糾高度胞信賴推的品團牌形戲象就等是通儲過當撇初少獄有能濕與之劫比肩繪的高爆質(zhì)量爭的冰慎箱產(chǎn)予品建譯立起膛來的煎。同鋒樣是州轎車打，沃迅爾沃及所宣晃稱的躬品牌佛理念盯始終瓦是安薦全，賠它在醒轎車值的主農(nóng)動安壺全和靜被動逐平安田方面醋設(shè)計于得無倒微不挑至，霸在消修費者肉使用約中反切復(fù)被圾證實碗其安圖全性盡能確舞實出塑色；之而寶躬馬強梢調(diào)的襯是年凍輕活嚴力、丟駕駛策快樂毒，它昆在動狡力性蘋能上征毫不堪吝嗇區(qū)，外靈觀設(shè)搜計也限充滿種了動腹感。賞拼在品嶄牌創(chuàng)餅建時步期，躬品牌翁與產(chǎn)揉品捆斬綁的過一個左突出恐特點鉛是一吃對一套，捆摔多了免品牌鎖就會慮不堪纏重負石，沒跡有了漁定位菠，沒晶有了術(shù)個性姿，品李牌價闖值過色于寬他泛，壽消費淋者對怕它的豎感知呼就失垮去了賓焦點務(wù)。所造以，叨這樣象創(chuàng)立賭品牌材不容塵易成西功，刻而這律樣的鞠例子借不勝策枚舉歲。

甚2.枝品牌擇成長避到一驚定階駝段必病須與引具體棒產(chǎn)品請“雄松綁粘〞深品牌君要想鳴立起倡來，喇要先傳把它辭和產(chǎn)泛品捆竹綁起沈來；綠當品坦牌在狡消費賺者心姜中樹伏立起穩(wěn)來之兇后，屠如果語企業(yè)陣想借膏用老侍品牌盆進行忙品牌輕延伸火，想修進行另多元嚇化經(jīng)木營，稍想借甩用原益品牌修的力擦量帶誠動新球類別燈產(chǎn)品掃打市趟場，特那么帶品牌動就要玉與原部有具躬體的呈產(chǎn)品冷適時偽地分窗離。螞一方皺面公情司要傲借原園品牌間之威葛帶動靈新產(chǎn)澡品市辛場，尊另一慈方面圓還要沿將品蠻牌賦箭予新而的內(nèi)后涵，鋪使之擁豐富趨和提送升，魚以適良應(yīng)新亡形勢慶對品浮牌的燦要求骨。卷我國怖著名度企業(yè)梁海爾架、聯(lián)藥想的喬企業(yè)興開展植和品舊牌實梳踐無故不證番明了浩這一企點。

軌【案牧例】虜海爾帝的品精牌內(nèi)膝涵，針一開杯始不托過是蜘一些礦過硬民的質(zhì)昆量、薯貼心卸的服阻務(wù)以感及真踐誠之贊類，督具體挑實在都。隨喂著企差業(yè)發(fā)歇展成優(yōu)為一義個無攀所不么包的李家電介王國輔，海廣爾的必品牌壓內(nèi)涵賺逐步賢開展導(dǎo)、深慨化。截從落“惰海爾第，中慶國造閣！祝〞駐中，獅我們膚看到范了一娘個正注在走鼠向世峽界的宋國際合化大療企業(yè)野的雄做心與斯自信跟。最止近聯(lián)旨想集愉團公立布新碑標識涌“雁Le咱no盟vo座聯(lián)想宣〞形，也樓是為昆適應(yīng)鹿企業(yè)添開展甲的新勞形勢原在品辣牌理腹念與犬識別州上做右出的團調(diào)整匪，使剝品牌塑趨于秩寬泛跌意義燥的指章向，分而不欺局限夸于某捐一種欄產(chǎn)品體。宿吉品牌昂與具溜體產(chǎn)寄品松任綁是貫企業(yè)氏開展苦的需片要。旗寧波靜方太飽廚具塵有限依公司露“劇方太卵〞倆品牌狐的發(fā)拐展，撓就經(jīng)敗歷了汗捆綁盼和松闖綁的水過程味。

預(yù)【案遼例】屠為寧瞎波方儉太廚雨具有唐限公寬司創(chuàng)腰知名船牌的毯產(chǎn)品襯是吸問油煙堆機，尾產(chǎn)品譜取名炕為稻“伍方太銜〞參。公亂司巧纏借名陣人效懇應(yīng)，筑聘請必香港婚亞視宅著名桂家政殲節(jié)目汽主持泛人方愁太女溫士作剩方太僑牌吸值油煙餅機的扛形象巨代言支人。拼“事炒菜印有方宅太，箭除油就煙還道要有窄方太送〞碗的任廣告撥語使刃方太夜吸油廊煙機厭一舉捆成為尸同類研產(chǎn)品懇中的培知名松品牌末。這福一時鉆期品吐牌與獨產(chǎn)品西的關(guān)唉系密膀不可童分，坦一提勻起方挪太，浙人們旁就會抬想起里吸油痛煙機起，一線提起跨吸油愿煙機阿，就論會想韻起其匹中有奇?zhèn)€品譜牌是辨方太誘。這碼種一持對一叮的關(guān)冒系是犯產(chǎn)品戴創(chuàng)立承品牌駐之初暫求之凈不得傭的，恒是許擠多企肌業(yè)想腎做而志做不月到的粘。栽寧波行方太貴廚具兵有限傻公司糞在吸戲油煙繩機市塊場取壓得巨咐大成繁功后得開始匙拓展野業(yè)務(wù)綿，開戲發(fā)生謠產(chǎn)廚荒房一匆體化收產(chǎn)品久“飯方太類黃金運灶拋〞催。這狹時的概“閑方太鹽〞矛品牌餐就不乖僅僅貧代表惑吸油牽煙機翻了，聲它還素要代額表冤“江灶具棄〞躺。此宿時，護“桑方太途〞遲作為順開展挖中的柳品牌幅需要渡弱化震與原醉來只熊代表嗚吸油奴煙機底的這肌種單組一聯(lián)沸系。怕此外抵，剪“慧方太舍〞英品牌刊還要爽為公宋司其撇它產(chǎn)源品服瓦務(wù)，躺方太芳的品臨牌外要延與英內(nèi)涵判就要掩做調(diào)初整與營提升擦。這挎時，籠公司玩適時堪提出式了一炮個全菊新的將品牌貴理念霧——雀“回讓家狹的感駐覺更批好姨〞稼，成驅(qū)功實柴現(xiàn)了軍品牌駛與具滿體產(chǎn)跡品的嶼松綁偶，使左之成眨為公熊司新翁時期盟產(chǎn)品片的共存有靈絡(luò)魂。蜘灣為傳恨播管“趁讓家矩的感的覺更賠好治〞寸這個峰品牌粒理念康，方慈太公肥司特夏意創(chuàng)展作了減一首銹公益林歌曲喬，邀玻請著橋名歌謝星黃懲格選鼠演唱另。歌攪中唱殘到：盆讓家笛的感擇覺更完好/公你的揚溫暖嗽很重指要/偶每一聚天每翅一天拌/都蹈在不糊停奔尼波尋坐找/猛匆忙政的腳議步追氏隨分飄秒/蘋年輕心的心純需要閃依靠巴/愛持是永彈恒的鞠家園料/有域你就甲有我常們的輩熱血所燃燒皮/只鄙因為嘗有你沖/漂小泊的毒日子竊難以才忘掉裂/只對因為珍有你址/讓跳家的刺感覺善更好殃。接歌中淚的每散一句扛話都也傳達紹著一姑種回蛾歸的脾心情豬，一頌種對私家的低渴望票，生另動反局映了掠“嗓方太校〞躍的品膚牌理顛念和錘價值胃取向充。廚尊房設(shè)產(chǎn)備產(chǎn)歇品是加跟家寧聯(lián)系隙在一忽起的蠻，進閥入消吐費者鞏的家慚，使阿他們解享受扛到用頓方太底高品窄質(zhì)的令產(chǎn)品鏟創(chuàng)造盤的美既好生驢活，芬是企洗業(yè)的鼓戰(zhàn)略公使命充。植“鞭讓家曾的感潔覺更類好屈〞墻使姨“無方太飯〞賤品牌腔得到臥了豐辯富和程提升及。奉域總之杯，在率創(chuàng)立頁品牌甩并且炊在成族功地濟樹立品品牌殿之后膚，企辟業(yè)如汗果在鴉相關(guān)由性比支較強膚的領(lǐng)麥域內(nèi)連擴張稈和發(fā)擇展，鬼一般寸都會源采取舉讓新碑產(chǎn)品而沾老亭品牌狗光的籠方法穿進行素品牌減延伸罩。品熄牌延繼伸有噴許多寄具體榴戰(zhàn)略沙，例映如一襲牌多予品的筑家族淡品牌挖戰(zhàn)略求，企辛業(yè)品母牌與綠產(chǎn)品載品牌伶相結(jié)擠合的牛來源挪品牌傾戰(zhàn)略義、擔派保品鼠牌戰(zhàn)夕略，著還有擾大小豆名兒室相結(jié)償合的壓主副賢品牌詳戰(zhàn)略惜等，好這里雄不再瞎贅述戰(zhàn)。猛在品蔥牌創(chuàng)搖建和更管理脊上要產(chǎn)遵循饞先捆械綁后點松綁頓、先博務(wù)實垂后務(wù)蛇虛的今原那么寧，虛侍實適絨時結(jié)毯合。隔沒有障捆綁物，品吊牌立晃不住供；沒鼓有松袋綁，罪品牌妙做不匪大。

誰【自任檢2法-1搜】霸為什集么說抽品牌咱附加涂值來潔源于缸消費咐者的末認知緒價值御？望__貞__培__皇__柴__宜__循__將__倘__申__聾__蟻__愚__擾__蓋__懂__越__肢__明__逢__自__裳__樂__恢__家__校__鼠__鈴__貌__許__疾__貧__版__同__菜__玩__宣__剖__蠻__跪__嗎__加__圣__滋__拋__培__片__犧__腔__妙__恨__心__澇__躁__玉__途__塌__疑__行__懇__破__娃__問__瞞__摸__保__抗__慎__宵__夾__摧__泊__楚見參壞考答僅案2陪-1鍛第三稀講木品藥牌價船值的過梯次找〔上重〕

抬品牌浪價值圍的梯荒次排邀列

堡消費各者的跪需求上和欲果望決拳定了達品牌糞附加文值的斷開展易，品席牌的億核心蓬是消瞧費者玩消費賄意識碌與需恩求在瘦市場腰上的襖一種張集中槍。它躍的發(fā)孝展，雀具有嬌如下成四個西根本根層次殖：式圖3接-1負品醉牌附谷加值擁梯級臥圖咸不同雀層次榆的消戶費者視，買勁東西歸的時屢候所組關(guān)心萍的要料素是膚不同耍的，案不同揀層次熊的消錄費者親所關(guān)湖心的橋產(chǎn)品撇的角乒度也丟是不鐮同的事。胳一個營品牌駛越是略不可找取代探，它潑的附扭加值筆就越嚷高；背越往糞上層她，消嘩費者已認知瘡的不碗可取爹代性織越強暮，品杯牌的造附加既值也脫就越朽高。

往〔一甩〕基禮本質(zhì)滋量型

槍根本銹質(zhì)量侮型品糖牌是搬為滿社足消誕費者男最底弓層的繭生理湖需要帽而產(chǎn)綱生的犧。在弓主定蘇層次壇，消膠費者碑一提慮到你內(nèi)的品簽牌的區(qū)時候嘆，想墻到更閑多的塘是它植的質(zhì)梳量還繭不錯權(quán)，比灶較實盛用。瘦可感描知的脅質(zhì)量財是以仿技術(shù)既為支期撐的沃，能勻夠讓教消費訂者感烈覺得戒到的森質(zhì)量肚，它齊不同摸于我笨們常醬說的絡(luò)“輝是否貓符合純產(chǎn)品本生產(chǎn)批規(guī)格扔，無檢瑕疵外〞頓的生蠢產(chǎn)質(zhì)毅量，領(lǐng)也不決同于渠“貍產(chǎn)品艱的配廈料、誦材質(zhì)墳等索〞膊的產(chǎn)妹品質(zhì)驕量，羅而是某來源珍于消絹費者繭的感塑性認世識。峽可感他知的圓質(zhì)量話涉及玉到產(chǎn)班品性民能、冰外觀喂等硬乳性的列產(chǎn)品眼質(zhì)量犁和維敵修、公配套律效勞匹等軟毀性的求效勞會質(zhì)量困。牧這類漿型的糞品牌為很容欣易被志其他缺產(chǎn)品謎取代跑，所啞以這賤類品地牌的嗓附加勵值不擔高。

鉛〔二檢〕品須質(zhì)功械能型

啞其品晶牌價愛值主域要用稻于界福定產(chǎn)團品的擁功能驅(qū)，基撞本只冶能在剝以下哥幾種染情況緞下出延現(xiàn)：不〔1削〕市眼場需制求大辱于市義場供拘應(yīng)涉〔2墳〕全臟新產(chǎn)桑品剛和剛誕曬生時褲〔3戒〕生遞產(chǎn)原椅材料兄，如親鋼材朝、水勇泥、涌化工搬原料淚等番〔4職〕能譽滿足抬消費暮者某捧種特反殊需傷求的少產(chǎn)品限，如梯藥品位、毒睜品、缺性、畏化肥似、農(nóng)津藥等揀對于驕第一勉種情剩況，軍由于抄市場織不存隔在競住爭，港經(jīng)營跪者所蒼要做清的只爭是盡帖可能牲地把污產(chǎn)量紅做大辯，把讓產(chǎn)品韻做好誠，把瓣渠道惱做通闊，同婆時盡鏈可能陶地將萌產(chǎn)品崇的功寫能信溪息告炒知最郵多的宋人。蔑只要潤如此臉，銷酒量即警可滾抓滾而歉來。桑對于耗第二童種情榆況，啊由于附產(chǎn)品體剛剛枝面世咱，消敵費者悶對產(chǎn)臣品的拿認知暖還不今多，搜因此掠在渠醋道通觀暢的千情況態(tài)下，鄰產(chǎn)品添銷售戲情況頂?shù)暮面湁闹鼯o要取邪決于狠企業(yè)脫是否哲能將遲更多鞭的產(chǎn)王品信樓息傳矮達給米更多足的目毒標消鳥費者經(jīng)。此友時品飛牌的賀功能唇主要堅是告謝訴消某費者卵你是扎誰，名提供律什么圣產(chǎn)品險〔服自務(wù)〕宣，產(chǎn)揮品有亡什么尼用途仆。消爐費者菠明白凱了，俘在產(chǎn)殺生需盟求時佳就自豎然會拆購置抽該品噴牌的蓄產(chǎn)品相。逗對于閑第三摧、第但四類殲情況無，由股于產(chǎn)拼品的羽特殊原性，劉消費侄者對柏產(chǎn)品戲功能娃的關(guān)錯注程莊度遠圍遠大篇于產(chǎn)也品所獻能提京供的燥其他慌價值怖。因繪此，炭產(chǎn)品塑的功限能型掀品牌惜形象筑尤為服重要釀，品手牌的唇價值頁主要狠是傳擠遞產(chǎn)膀品的答實物繪功能劣。妥雖然嚴，隨閑著市泄場貿(mào)酸易的杏全球歷化，吼經(jīng)濟問和科認技的妙不斷密成熟腹和完級善，鋒僅僅職因為幅需求娘大于月供給翠而形辨成的蜓單純傭的功糖能性涌品牌煌已經(jīng)瑞不可企能存挽在。偽但對罪于部懼分新慣上市呀的產(chǎn)涌品而鍬言，毛功能計性品辱牌是婆一個蕩必然福的發(fā)茶育過蝴程，遷因為號新產(chǎn)蟲品在勿剛推類出時貿(mào)由于自目標托顧客濤對它銷的用啄途特算點還先不了者解，歪功能脈性的辯品牌嘩形象傳在此槳時就弓顯得咸尤為滋重要午。當針市場林日漸她成熟毅，目喊標顧爽客對惜它的控熟悉腳程度學(xué)逐步忌增加刑，功油能性曾的品濤牌形麻象將踐逐漸韻減少壇。掙對任飛何一壟個品啞牌而駕言，底功能茫型的主品牌欲形象歸始終牛而且堤必須宵是存貿(mào)在的柜。因習(xí)為消織費者枯購置誰任何戰(zhàn)一個勤品牌廈都不警可能炒脫離混現(xiàn)實銅的產(chǎn)平品〔良消費復(fù)者購顧買任秤何一振個品影牌最此根本朋的動享機是稈對產(chǎn)掙品功杯能的虛需求帝，在避滿足塑實物磁功能澤的基夢礎(chǔ)上海有選偉擇性僑地選妹擇品李牌〕貞，而森且由門于市菊場競渣爭的怖日趨笛劇烈磁，產(chǎn)斑品同處質(zhì)化器越來央越嚴射重，魔產(chǎn)品薦與產(chǎn)厚品之環(huán)間具調(diào)有完嶄全可掙替代袖性。慮因此帶，當咱眾多費同類倍品牌河的宣刑傳信讀息源胃源不旨斷地妥往顧蓮客大赤腦擠造壓時叉，假設(shè)話不時標時提計醒，它品牌箏就可奶能被遮競爭年對手大淹沒活。另跡外，拌市場洪開發(fā)咐是一再個不其斷推旅進的口過程巷，要寇爭取喉到新終的顧因客，微其前瘡提就澆是目互標顧救客對吼產(chǎn)品磨和服傾務(wù)信至息要垃有足糕夠的禽了解挑。這嚷就決果定了茫品牌矛在推非廣中帳必須慕不斷戚地提狹醒目舞標顧浙客你桶是干名什么承的，男生產(chǎn)階什么明產(chǎn)品精，有于什么時用途滔和特火點等咸。南功能沸型品努牌會棗因為贈劇烈戶的市龜場競間爭，繡同類富產(chǎn)品京宣傳雷的增洗多而澆逐漸池失去品其激暗發(fā)消巴費者肯購置門沖動置的能少力。方在這揚種情訊況下算，功個能性蕉品牌察必須叮及時電向更豪高層效次的炸品牌找階層引開展眉。

釘〔三嘆〕情輝感品管位型

竹當消餡費者殲對品慮牌的棵需求彈不再傳局限登于產(chǎn)媽品功平能本畢身的雙時候不，圍亡繞品墾牌而開產(chǎn)生饅的附摟屬價舉值就束成了插消費已者購允買品稍牌的癢主要武理由撓。喝視百事崗可樂金，代待表的牧是年績輕和拴激情黑；喝皂可口抗可樂飄，代耽表的剖是火儲一樣趁的活槽力；震用雕繼牌洗涌衣粉炕，是旱居家津會過揪日子爆；用域舒服齡佳是可愛心鹽媽媽鎮(zhèn)的表爆現(xiàn)；樹奔馳屋象征羅著財刻富；贈寶馬筍展示網(wǎng)的那么犬是成儲功和偷年輕練。輩情感籠型品奸牌以井滿足鏈人的閃情感桐需求耀為核端心，解并以碗附加賺于產(chǎn)付品之蛙外的刑情感跡價值秘作為莊品牌追之間縱的區(qū)芒別。刮品牌拒是企吉業(yè)發(fā)侄展的個核心沫，也猴是企詠業(yè)存輪在的挎價值低。但堂是在圈成為校情感湯性品據(jù)牌之森前，持企業(yè)斯一般文都僅偏將自胳己定衡位為技產(chǎn)品鳥或服咽務(wù)的梨提供忍者，番而忽鳴視了阿品牌態(tài)所具誕有的熱社交員價值琴及其芳所扮小演的生社會會角色絞。直親到產(chǎn)儉品同拍質(zhì)化勻現(xiàn)象桿越來棕越嚴夠重，奔產(chǎn)品睛的功博能差翅異越蔽來越侮微小論，維傾系產(chǎn)贊品競軟爭優(yōu)彼勢的匆創(chuàng)新埋本錢服越來錘越高登昂時續(xù)，企紐業(yè)經(jīng)腐營者順們才環(huán)會意灑識到結(jié)產(chǎn)品孩附加歷價值著的重眉要性摔。例困如，題國內(nèi)繪的企蟻業(yè)在挨未意汽識到檢情感睜性品遠牌的擊重要悄性之腎前，龍廣告統(tǒng)中是社清一硬色的柔省優(yōu)對、部攤優(yōu)、發(fā)國優(yōu)經(jīng)，以婆及公飲司的敵法人患代表幟。各弓企業(yè)仁的廣挽告均雕在重流點宣捆傳產(chǎn)攝品質(zhì)返量的充優(yōu)異角，形死象單漂調(diào)而找乏味駕。而俊現(xiàn)在規(guī)，大致局部午廣告鍛均重旅點突蒙出品其牌帶捎給消奪費者潔的附推加價你值，炕廣告次市場參也因芹此逐戚漸繁房榮。勿情感贊型品獵牌的偏出現(xiàn)特，主果要是嬌因為權(quán)行業(yè)獅成熟換而導(dǎo)司致的診企業(yè)行和產(chǎn)濾品的澆同質(zhì)塔化。宵從消蟲費者棟需求他的角降度來粱說，編因為段行業(yè)污成熟濃而產(chǎn)營生了鉛產(chǎn)品挨的同情質(zhì)化法，消渣費者眼對產(chǎn)怒品的逗功能劑型需居求被峽普遍羅滿足驚后，懸顯然高無法莫再有帆效的詠刺激丸消費青者的給購置思。而匆從單居個品鹽牌的淚角度鹽來說回，因病為品侄牌的網(wǎng)同質(zhì)壽化，融品牌它失去伶了讓款消費們者產(chǎn)彩生消嘗費快納感的罵消費咸誘因夕。因槐此，只消費符者對概品牌請的忠熱誠也覺會很扭快瓦煩解。飾所以獅，功蛙能型雹品牌碼必須慨沿著西消費阻者的之需求午往上欠發(fā)育泡到情沙感型栽品牌目階段筆。啦情感室型品屯牌不棒僅滿偵足了音消費纖者基晨本的疊實物扇需求予，還遷給消煙費者賀提供憲了實個物價緩值之蟲外的司附加恢價值律，甚謙至給慶消費費者提閱供了巨品牌堤的社途會歸香屬感繩，滿萄足了頑人類洽對愛況、情尼義、總歸屬爐感、娃尊重界等情歉感的干需求浪。例買如，泊奔馳溉汽車醫(yī)給使波用者肢提供質(zhì)的不脾僅是降優(yōu)異鳥的代詠步工編具，逆也給堡奔馳節(jié)車的幫擁有杯者賦肆予了查成功約者的呼形象出；舒布服佳煤不僅飾僅是予一塊嫩強效愿抑菌渣的香系皂，曠還代嘗表著服媽媽切對家賓人的男關(guān)心蹈，是辯愛心鍵媽媽花的象曾征。搏因為愚情感堪型品面牌跳僚出了枕產(chǎn)品方功能某的束勵縛，普直接銜針對油消費周者的基心理賴進行浪訴求脾，因折此其證帶給積消費違者的桑消費尿快感酬也更然加強葬烈，碰品牌督內(nèi)涵庭的發(fā)陷展空向間也都更加感寬闊轎。諸〔四淚〕極晴致〔武精神吩〕型

繼極致米〔精望神〕現(xiàn)型就扭是告消費成者一準提到瘡這個槐品牌浸的時郵候，隸更多雁的想塌到廳是地敘位、彼身份翁、尊姨重、霞價值店實現(xiàn)睜等，苗其所然賦予研消費那么者的固心智蘇是卓汪越的原、尊所崇的值和歆驚羨的假設(shè)。猛在國傲宴上固喝的筆是茅盡臺，笛招待疫尊貴烈客人狹時喝還的是慈五糧抗液、顧茅臺塔國窖猜等高斜檔酒和，并抬不是宮說這稍些人舍喜歡沒喝這端種口健味的肉酒，嬌而是準表達占對喝幣酒人梅的一剪種尊除重，退顯示貫的是斯其尊統(tǒng)貴的鄰身份演和地雅位。效極致演〔精成神〕征型品梁牌是蹄品牌痛價值桶的最局高階煎層，覆只有確極少絮局部濁的品羞牌能筍夠達辰到這從個層可次。盡從廣距義品殊牌的有角度祖來說黃，目裁前能竿真正努稱得洲上精羽神性沖品牌牲的只靈有宗雨教、訓(xùn)愛國枕主義炮等少戀數(shù)抽切象的需事物蝴。極令致〔俯精神集〕型飄品牌案已遠息遠超軍出了辭產(chǎn)品隸的實監(jiān)物功儀能需質(zhì)求，補能給酸消費婆者帶況來精祥神上廣的極朝大滿韻足，惠即自輩我實嗽現(xiàn)的犁快感騾。這茶類品嘗牌的斜價值煉構(gòu)成氣中，渡附加達價值甚要遠矩遠超拿越于事實物沸價值找，且常實物院價值魚與附斥加價撥值之擴間沒腥有必春然的惕因果策關(guān)系曾，甚碌至無撈需實臨物價眾值的和存在某。與偏情感箱性品嚴牌相向比，釣極致冰〔精晉神〕籃型品惕牌由得于不激是對策產(chǎn)品今給消毫費者恭所帶曲來的豆直接響和間蔬接利佛益進更行的怨挖掘稠，而熊是在記產(chǎn)品焦功能烘利益妙之上敘根據(jù)殖消費怠者自式身的住社會渾地位咐和扮需演的勇社會某角色州而賦俊予的流精神撥和文竄化價乞值，溫所以襖精神捕性品研牌在列形象偵塑造易上更太加自沈由，逢空間霜更加叮廣闊錦，其惠品牌稱的個眉性特堵征也麗更加附鮮明礎(chǔ)。取極致皂〔精夜神〕怕型品炮牌的途建立功涉及聚對社夢會學(xué)順和消望費者途心理問的深嬌刻研搖究，請品牌耗形象禿的定右位與矩樹立魔相對宴難以然把握多。另處外，今因為竿極致槳〔精腫神〕貼型品號牌更末側(cè)重曠于消聲費者澡自我緒價值揚的實未現(xiàn)，駁所以卵極致壞〔精格神〕箏型品躁牌的溉培育功和維貓護，窩要更協(xié)多的燈側(cè)重防于品再牌責(zé)霉任及尋所承油擔的紙社會藝角色姿的傳蟻播。割可以滔更多應(yīng)地介儉入如狹公益重、體逝育、營慈善摘、藝底術(shù)等瞧社會緞活動綿，通脹過公不共關(guān)授系來河傳播融品牌緣，而檢不必恐在大簡眾營廟銷上蔽花費毀太多耀的精熱力。

銅品牌倉價值愈梯次聰?shù)膽?yīng)闖用

便【案踐例】丟白酒創(chuàng)品牌窄附加潮值與掀競爭歐力福一、威魯酒俘品牌火現(xiàn)象她引發(fā)偏的思根考粥20女07交年3搜月，番在山缺東省錦白酒判協(xié)會會年會貴資料膊上，攔有這弊樣一砌組數(shù)耕據(jù)：苦20此05粱年山固東酒瘦〔魯摘酒〕昨價格孤平均壟每市招斤7覺.1幸2元北，而燙川酒保那么平遠均每忠市斤酬22肆.9形元，羊有三宮倍的筋差距苗。這絡(luò)個數(shù)蔥據(jù)讓教我很哀吃驚零，也頑引起眨了我輩對白橋酒品拌牌附倒加值仇的思限考。岡實際方上，辱山東濁白酒覺的品計牌意速識樹擾立得罰是比對較早戶的，袋許多立人還廢記得糊當年冊王姬飼作為沾孔府午家酒貿(mào)代言共人時少的廣累告語次。一誼句馳“環(huán)孔府乖家酒監(jiān)，叫掏人想筑家構(gòu)〞佛打動胸了億泊萬國舟人的怒心。袋十多敏年來尋，在版中國茂白酒湊市場參上，恨孔府疑家、渠孔府倡宴、技秦池陪、齊始民思觀、金屢貴、搜扳倒仆井等挺，你墳方唱蟲罷我嗚登臺估，確聽實把稿個白竊酒市抓場攪祖得風(fēng)斃生水煩起。逼經(jīng)過夜十多檢年的相市場統(tǒng)競爭他，山地東白王酒行燭業(yè)市女場化炮成熟上度已移經(jīng)較魔高，潤許多翅白酒死企業(yè)讀找過體各種朝各樣膚的廣如告公桶司、棄籌劃神公司首、甚久至國防際知柳名的垃籌劃縱公司傳來為蓄自己級包裝票產(chǎn)品售、策呼劃品伯牌。恢如今妙的白褲酒市卡場，淹有幾脅個典膽型的食現(xiàn)象波：攔產(chǎn)品阿處于父“道三高醒一低蜓〞柏，即膊高價經(jīng)格、忠高包文裝、質(zhì)高促怖銷、改低質(zhì)校量。付隨著德國家遭“布從量毒計稅娘〞窮政策爹的生鼓效，缸各白襲酒企未業(yè)爭插相擠執(zhí)入高暖價格分市場書，不萌是首客先注菜重品卻質(zhì)而稻是一辭味地藝從產(chǎn)擺品包壓裝、形市場克促銷漠上下脫功夫千。博品牌索推呈躺現(xiàn)慰“撞三快末一慢蓬〞呼，即正上市積快、至推廣吩快、易死亡文快、女見效器慢。端企業(yè)案要推各廣一摧個新碑品類鄉(xiāng)上市綠非常底快，貸可能失換個齊包裝墓就是拌新產(chǎn)燕品，家開個謊發(fā)布迎會就睬開始夕推廣讓，市捕場上毅新品拘牌走短馬燈悄似地腳輪流身換，驢真正訪是持“據(jù)各領(lǐng)勺風(fēng)騷驢一兩再年魚〞離。這鑒種新酸品類讓在沒辜有良械好的洞市場漆根底免和豐愚富的跡品牌嘆內(nèi)涵假設(shè)的情舞況下茅，注著定了父只會書快速假設(shè)地死它亡。寬在這漿樣的淡市場蓬環(huán)境里中，墾魯酒喇如何譜提升眠品牌尊形象榮，逐鑄步提誕升品辨牌的臺附加畜值呢楊？塞二、乏白酒秩品牌扎的附餅加值囑表達仗的四顧個層比次故品牌愉的最餅初含豪義是追“倡烙印償〞剩，即修在別稈人心漫中留泛下的參特定召記憶俗?，F(xiàn)釋代意示義的廁品牌驅(qū)，是蛋消費坊者對耗產(chǎn)品傘的全將部體推驗，尺品牌希的附狼加值吹主要壯表達終在品迷牌的邁核心邊價值霸定位膛上。驚白酒姻品牌兼的核境心價挎值或驗者說刊消費速者對摸品牌授的體簽驗，耍按消電費者避對其岔認知符的不彈同分竟為以姜下四刷種類將型，贊這四恐種類思型也蒼是企翻業(yè)傳例播其幟品牌寶的主柿訴求符點。寶不同仔層次餅的定報位表天現(xiàn)出曾某品青牌產(chǎn)院品到械底在尿賣什蠻么，錢是賣比產(chǎn)品栽的屬版性品駐質(zhì)，聰還是杏感受慎和心箱理？布或者顛是賣撒一種居文化紛價值摸。在槳不同狂的層善面上菌，品辯牌所解包含靈的附須加值永是不苗同的干。訪白酒崗品牌究附加沉值的脾四個柳層次杜：盞品牌喉核心者價值渠定位槽的第釣一種懸類型母——似產(chǎn)品室的品焰質(zhì)屬吧性型生消費凱者對江此類辮品牌問體驗賓通常擊是：婦口感攏不錯次、喝決了不漲上頭凳、安目全、盾價格窗適中盈等，塌如嫁“另北京普二鍋幅頭踩〞系，就躁是典堵型的打賣產(chǎn)菜品的哄品質(zhì)宣屬性蝴型。擁此類居型品榜牌企窄業(yè)賣寒的是酷什么炕呢？氧賣工階藝、霧賣質(zhì)熊量、級賣特呢點、枝賣實者用，商像什由么排“您XX稻酒，宰喝了權(quán)不上笨頭套〞付等等千。這修樣的炎品牌途賣的刪是酒扭的基葡本功腫能，蟲訴求欣的是諸一種挖實用美。這嗎對消身費者兵而言標是最士根本挪的，麗也很鏡容易補被其鉛他產(chǎn)蛋品而塔取代隱，所歇以品存牌的播附加居值很雪低。僅在此賣層次患中，政品牌殘附加竊值那詞再高敞一點睬的賣毫什么旅呢？鼠它賣泛的是民概念尚、功邁能、罰健康浙、生果態(tài)、繪年份狀等。能品牌妹核心殺價值恭定位三的第衛(wèi)二種滅類型旺——渡心理妄感受棍型普白酒搖是情千緒化掠產(chǎn)品暫，白拜酒的親品牌級個性口如果謎符合亞消費緒者的疲心意浸，或盛者和直消費跟者潛蝕意識恰中的芹心理促或情帳感的垃需求披對接欄，就蠟會產(chǎn)宵生強且烈的避吸引餃力，植讓消樹費者眼感受乎到這依個品漫牌有孫自己進所期注望的伸品質(zhì)梯。如苗用個蒜性的題包裝萄、個稱性的啞廣告湯來張廊揚自屢己的豐產(chǎn)品解和品迷牌個拒性。點將品壽牌核暑心價纖值定痰位在婦消費慚者的抓心理洋感受概上，唯像時奧尚、憑自豪加、親謝情、貫友情劉等，煌都有沾可能巧引起垮消費糊者對欄酒的刑認同灑。例尚如鞏“泳喝杯訴青酒瘋，交往個朋秒友應(yīng)〞目、扳壽倒井墳的侄“憑為奮討斗者傅傾情攔〞達等，即滿足攏了男龍性消扭費者糊豪情桌、爽慮快、屯和朋販友酣放暢痛肺飲的鋤需求窮。反此類徑型的衫品牌味，能犯夠獲由得特嚷定群央體的癢青睞統(tǒng)并對弊銷售永本身倚有較早大的果促進韻作用提，能勾夠獲佳得較卷高的場品牌綿附加賄值。禾但這過種品介牌定省位缺供乏一炊種直是抵人偷心、鞏能夠居感召戰(zhàn)人內(nèi)抽心深握處的在巨大肌的力怠量。敬而且勝，這廳些情直感和騾心理胡訴求您，競否爭對槐手也假設(shè)容易意做到停，如點果一渣個品罷牌一胳直停凱留在丟這個費訴求類層次潤，對禁品牌敘的長尼遠發(fā)撲展是膽不利僑的。辱品牌設(shè)核心飾價值囑的第選三種串類型慚——患文化妄價值價型橋消費旬者可狹以通逐過喝膽某種雷酒表縱達自零己的稻人生產(chǎn)主張醉、價原值觀通、生騰活態(tài)闖度，伙甚至卻覺得姻這酒疫里面弦總有慣自己廟的影炒子，疫有自忌己想宴說而墳沒有僻說出袋來的芽話，誼它承揉載著撐自己股的思側(cè)想和坦對生望活態(tài)偉度。羽如果紐消費緣者認爭同這誕種文辰化和單價值敘，就油愿意討為這溪種就趕付出槍高價釣。原消費活者耳閑熟能土詳?shù)膶僭S多壽高檔攀白酒腹無不窮是這立一領(lǐng)見域的端高手容。蓬“東金六稠福墊〞熄的福壟文化本、脅“膜舍得上酒噸〞紙的智發(fā)慧人藍生、睜“亦水井深坊稀〞克的高個尚生唱活元先素、些“海小糊緞涂仙返〞缸難得艇糊涂果的中圈庸文響化、奪以逝“鮮中國兼人的敞禮酒降〞刷定位元的渴“錦金葉歡神液〞簽酒所熄詮釋肆的民“檢禮文箏化噸〞丈等。設(shè)這種平定位分在文良化主系張和博獨特炕的價其值觀尖的品惕牌，熟由于森滿足胃了消微費者伴高層筋次的雁需求丘，因困此能難夠有壞更高啊的附鄙加值種。糧品牌板核心嘗價值僵定位紗最高肝的一涉種類患型汽——胡極致唱型炒這種如產(chǎn)品護也可沉以理有解為槳極品啊酒。鬧極品院酒賣節(jié)的是掙什么與？是算地位題、身扁份、達尊重征、價稿值實抖現(xiàn)等鬼。它沸所賦踐予消擠費者靈的心估智是饒卓越曬的、彎尊崇刊的和助歆羨舞的。勉如國艙酒茅吃臺，展中國隔酒王可五糧瞧液，席國窖堤·悉15獸73收等。鏈這個熟層次下的白歡酒，箱價格呆自然去也是混極高褲的。穩(wěn)但是惹在通劍常情錯況下面，一腔般企培業(yè)做煌不到泛這個描層次柏。例生如，舍茅臺古和五先糧液倍都是油老牌悲國家胃名酒園，都暫具有說悠久摧的釀鴨酒歷畝史，誠都在販巴拿夜馬萬噸國博卡覽會懂上獲舍過獎德，在摧國內(nèi)宰外有黃較大攜的知刊名度倡，具坑有強第大的改品牌竭資產(chǎn)鈴，具娛有比祝較穩(wěn)殼定、蘋區(qū)隔放明顯甚的消手費群批體市甚場等唱。國謀內(nèi)有逗幾家輕酒能詠到達縮這樣兄的高從度？竿現(xiàn)在稼很多催企業(yè)附認識惱到了巴這個暴問題缸，都腫想做傲高附運加值序產(chǎn)品柜，但薄又達統(tǒng)不到斑最高絕的第辯四個睬層次攝，于承是紛啟紛做擺起了旨“影文化嚇酒碌〞紡，于范是出堅現(xiàn)了免白酒把產(chǎn)品席的目“扯三高脹一低溪〞避現(xiàn)象受。但焦由于撿消費匯者對帆其認襯知的掙品質(zhì)誤根底沿不牢俗固，撞真正臭成功而的不令多，底于是醉又出宣現(xiàn)了唱白酒斬品牌確推廣沈蠟“路三快剃一慢逐〞洋〔即楊上市浪快、童推廣漸快、是死亡獨快、腫見效桶慢〕平的現(xiàn)鄰象。右白酒畫品牌鼻價值映的四調(diào)個層乓次既雪是區(qū)濟隔，僻也是跌逐層解開展汪的。濤盡管賊在品智牌的明品質(zhì)裙屬性鼓層次藥的附弓加值果并不淹高，呈但如臘果沒灰有產(chǎn)建品品炊質(zhì)的撒保證船，試繼圖直搬接訴統(tǒng)求心猶理感礎(chǔ)受或位文化貍價值衰，無疑心是痰沙上釋建塔朵、空規(guī)中樓咸閣。逝前些芳年魯狗酒風(fēng)順風(fēng)火透火闖境世界艙，后耐來為畝什么好不行訪了？貿(mào)這都拾緣于準當年耽的一善場勾電兌風(fēng)熄波，登消費倡者認亞為，榜魯酒亂就是乳勾兌圍酒，留勾兌鞏酒就藥是低輛檔酒秩、甚背至是狡假酒暮。在荒這種旨情況湯下，場魯酒肉失去怕了消笛費者向最基且本的社信任今，也些就是時產(chǎn)品代的品協(xié)質(zhì)不腥被認碰可，爪品牌印的基冒礎(chǔ)被框架空蔬了。情在這宗樣的度背景煙下，歷談什脂么文雄化、客價值損都是噸空談扁，品禍牌附派加值趁又如覽何能梯上去場呢？切孔府抵家在觀品牌舊推廣襪及傳懇播上滾費盡糧心機宴，耗寄費了圍大量曠財力湯，請移來大認牌策誼劃公瞧司、賽大腕燙演員番傳播況其擠“長家文垂化傳〞稼。但敏結(jié)果財并不成理想慘，因矮為消灰費者奴不再杜認同剩山東潔酒的帳根底熔品質(zhì)著。綱川酒簽的勝醉利又胸在哪刺里呢廳？首鞭先在梁于他女們夯撫實了普自己麗的基柜礎(chǔ)。谷獨特拔的釀單造工乞藝、渾技術(shù)鈴、獨訴特的節(jié)水源胃等等碗，在扁此基櫻礎(chǔ)上往再加雅上文遵化、耀歷史相、價山值的奏認同后，造艱就了爹川酒僵如今被的輝修煌。報三、獎山東蹈白酒脆品牌光開展宰的建酒議悼魯酒盤在經(jīng)玻過這鵲幾年他的努毀力，王無論縫質(zhì)量面還是餓工藝衫在國舟內(nèi)都澡是響破當當頂?shù)?。午所以琴，現(xiàn)鏡在的串魯酒項要翻遇身了峰。如膊何翻叢身，忠如何瓶在競皂爭如拜此激毛烈的候市場甩上脫姑穎而夾出呢父？有葉以下急幾點漠建議注：怠1.蔬首步先要職讓消劃費者陸對酒河的基數(shù)本品拐質(zhì)有置一個向認可旨例如吧“經(jīng)泰山紛特曲縫〞立近幾傭年通澆過傳撿播找“裙實實倘在在哄〞北得到算了廣濾大消蓄費者赤的認剪，可灘取得閉了很痕好的明成效目。同魄時，結(jié)“貍板倒搬井巡〞漲通過信“險政府質(zhì)招待戰(zhàn)用酒過〞遷極大歪地提億高了薯消費玉者對鉤其品軍質(zhì)的獻認可羞，2員00希5年誘銷售曾成績恒顯著癢。嗎2.謀通者過新格工藝川的實亞現(xiàn)，溝在新企的白枕酒品穗類上如實現(xiàn)掉對品前質(zhì)的滔認可甚及打探造全紛新品懇牌懂現(xiàn)在道，有諒的魯氏酒企命業(yè)已許經(jīng)推震出賓“耳芝麻外香型懼〞希的品愉類。愿盡管肌全國雀著名污的專遺家沈嫩怡方龍先生似曾預(yù)凳言見“堆在市醒場經(jīng)行濟出貿(mào)售精掉品酒五年代錫，價淹格最回貴的柔一個嗎品種弄就是舌芝麻瘋香型畢酒圓〞卡?，F(xiàn)長已投渡放市城場的史“擱景芝南神釀順〞悼精品歌酒6回50皺毫升巖20貝08蝦元，狹優(yōu)級沖酒6藏88守元，守芝麻蹈香坐“翻趵突順泉蠶〞妄白酒閣65假0毫析升1談58丘0元填等等奧。但價三年衡來市除場上通并沒扛有形天成氣睬候，華因為先目前落的品能牌〔閣“揮景芝舞〞陪、冷“罰趵突跪泉縣〞例〕難鎮(zhèn)以支趁撐起為如此原高端狡的白驕酒市討場，瓶消費借者對澇你的爛品牌殊已經(jīng)陷有了叮固定泛的認唱知，隆這是瓣屬于方舊瓶嚴裝新絡(luò)酒。脆另一勻種情排況是絮：有摸的企用業(yè)推撿出了引全新穗的品翼牌，脂定位烏較高宵，核棕心價膽值定掉位與歉以前壺截然紹不同產(chǎn)，但引其酒丟本身黑其香嘴型、馳品質(zhì)門及口賺味卻棉與以拍前相猜差不凱大，禍消費瓶者品育嘗后宋發(fā)現(xiàn)駁不過沃如此壁，這牌種新瞞牌裝銷舊酒百，仍膝難以誼打造貸一個兇全新仗的高嘩附加蘋值品醫(yī)牌〔更新酒掃中這慣類太倒多不愁再舉愿例〕詠。歇一個脫新品剝類的信推出徒，如召何才袍能提艱升它素的附童加值痛，把卷它做須成一找個高怠端品說牌。我作為何“序芝麻耗香型男〞馬的研受發(fā)企丟業(yè)，狀高端窗的工慌藝與筍技術(shù)肅完全田可以襯支撐侵起一汪個好奴產(chǎn)品杠，但響是新蔽產(chǎn)品臉的體槍現(xiàn)是浩什么琴呢？朋我們齡應(yīng)該爬鎖定漁什么鞏樣的困群體歸；所蜓鎖定秧的群哲體關(guān)蔬注的激是什冰么；揚我們討的產(chǎn)撫品怎桃樣能芳表達稿他們塔的地練位與堡尊貴毒？不麥是換捆換包姜裝，窯改改宏品類昂就可傷以了羨。我遠們的位突破斷點就例是場——殊全新著品牌敘。新幅的品啊質(zhì)、分新的殲概念疫、新艙的包東裝、程新的礙文化閥、新竄的品東牌名勇稱神——模以一敘個全績新的躁形象融出現(xiàn)炭。河3.堅從關(guān)全過許程的適角度濁上運螞作一腹個品廣牌黨現(xiàn)在夏的白怖酒市擺場愈蠅來愈捕受到撿葡萄蒸酒、軋啤酒誠等替鑰代品鼻的沖頂擊；將同時活，由惕于消促費者多消費江的理垂性回捧歸，煎想要鵝再次嗚創(chuàng)造窮“揀金六設(shè)福奇爺跡演〞膚、川“適小糊機涂現(xiàn)骨象璃〞藥、軌“偉水井惑坊標椅桿爆〞襪的機羨會，沈已經(jīng)攝不像次人們梁想象弱中的懶那么咳多了輛，留喝給白敢酒業(yè)型唯一坡有效胞的思今維和孩方法但凡患“虎理性鹽征服迷消費謹者啦〞臥。在禮如何古讓消宇費者亭記住楊并能婦忠誠默于自熊己的鋪同時山，該淺認真搞思考帽和謀阿略未區(qū)來，扁即拿斷什么殘持續(xù)快創(chuàng)新移和有湖吸引麗力的架產(chǎn)品處征服薄消費版者、國拿什維么核領(lǐng)心競喝爭力陵阻擊更競爭吐對手流，又咳如何聯(lián)鍛造扮并擁斜有持蕉久自鞭我核獎心競配爭力娛？這矮包括鉗每一刃個酒鍛廠或制者品眨牌的歸商業(yè)使模式婦、競劃爭思瑞維和爆戰(zhàn)略礎(chǔ)選擇強。禮在這難樣的約背景誼下，木我們陽應(yīng)該紋打牢融我們播的基照礎(chǔ)，尖全過滴程整鼠合影什響銷觸售的水各個假要素壽，使問整體爸競爭嗽力提丑高?？斁谱g要提均升品慌牌附掛加值享，這徒是一轎個系帥統(tǒng)的駁、穩(wěn)礎(chǔ)健的下、循媽序漸血進的變工程弊，決股不是涌一蹴敵而就致、一翁朝一藏夕之膏功。蝦魯酒晌要打鼠造出參高價螞值品筐牌，冠還有現(xiàn)很長紫的一皂段路紗要走竄。

牽【自萬檢3她-1伯】嚴為什陷么品載牌附團加值漿梯級但與消綢費者某有那中么大搬的關(guān)扮系？待__粗__冰__妄__賓__橫__仰__瓜__墾__筐__旱__由__浙__兼__觀__會__涉__矛__任__狂__明__防__決__映__麥__櫻__纖__趕__伴__惰__誦__光__撐__炎__隙__削__謠__得__田__靈__迫__猜__勝__球__圾__破__蒜__決__圍__舊__遵__庭__三__虎__肝__哄__害__融__翻__栽__憐__沖__梢__挎__詞__分__丸__倘__避__室__唯__槽__餓見參跡考答下案3隱-1潛第四旬講貪品辟牌價贊值的腐梯次貴〔下枕〕

汽品牌隆形象漁的四摩要素

懇品牌聯(lián)形象炕的構(gòu)承成要內(nèi)素：逝〔1回〕核欣心價糟值攝〔2尿〕外雄在表劉現(xiàn)留〔3懶〕溝基通方槽式秋〔4筆〕目把標對社象倚市場介經(jīng)濟證高速顏開展閱的中蝕國，誕品牌攜已經(jīng)磚成為濱顧客襲購置睜決策魄過程廟中的舅關(guān)鍵偽因素課。為希此，被企業(yè)朱家們未不惜鞋重金大構(gòu)建援與推饑廣品遵牌。構(gòu)然而屬，品徐牌建娛設(shè)正鈔如大牛浪淘駛沙，溝一些汁品牌汽瞬間擴誕生頌，迅棗速消猶亡；乖一些弄品牌天那么慘調(diào)淡經(jīng)胳營，缸如履院薄冰軋。面芝對如言此激跌烈的味競爭耳環(huán)境糟，經(jīng)標常會停聽到蘋企業(yè)衫管理轎者與瞧品牌逼管理確者的書慨嘆罰與呼鹽聲：苦為什訪么品罵牌的削生命尸如此挎脆弱殘？為臭什么敞消費尖者對姿品牌誼的認柜知與安企業(yè)梅的創(chuàng)暴意大掃相徑皺庭？控為什件么企丑業(yè)品牧牌不般能在博消費哲者心改目中艷青春叢永駐德？為打什么獄品牌脫價值萍在企大業(yè)內(nèi)懲部與米企業(yè)勝外部如得到續(xù)的理僵解大囑不相性同？塑所有蘋這些鎮(zhèn)問題虹的產(chǎn)存生都拘是因臘為企孟業(yè)沒博有打壞造出桃一個構(gòu)價值臉唯一忠、訴啄求準刻確、靠個性稻鮮明滅、傳圓播暢壩通的塵品牌石。而朗解決勤這些服問題桃的關(guān)商鍵是閑要準酒確識圾別品碌牌的禾核心怠價值殺。碼第五悄講啊品獄牌核客心價放值定恥位〔頓上〕

鏟什么周是品否牌核遍心價責(zé)值

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腹一個歪品牌母核心印價值窮只有御貼近綁消費繡者的屋內(nèi)心圓，才鵝能撥書動消絮費者呀心弦滔，從敘而使靈消費醋者喜疑歡。告所以稼，提濕煉品雞牌核康心價墾值，瓜一定甜要揣佩摩透叢消費茫者的株內(nèi)心線世界風(fēng)，他皂們的歷價值撒觀、潔審美劍觀、磨喜好公、渴童望等肆等。鎖【案占例】漆力士略香皂蟻19烈86喝年進痕入中畜國市售場，姜舒膚繼佳1揮99稠2年譜進入粥中國值市場茫。然蛛而，醬舒膚牌佳后定來居灘上，雕成為俯現(xiàn)在螺中國宜香皂森市場父的霸木主，麥市場支占有糾率為損41腰.9拜5%課，力市士屈桐居亞釘軍，指市場舟占有獻率為挨36姑.8吼%。網(wǎng)分析奏原因冠，人潛們不侵得其咱解。屯論品嗎牌持丟有者店，力慶士背總后是稿全球刺50愚0強巖中排蠢名第跌54船位的役聯(lián)合葵利華均，舒像膚佳碎背后爸是全找球5冤00擇強中坦排名肢第7啦5位垃的寶篩潔。仰論品趨牌宣穩(wěn)傳、融產(chǎn)品絮包裝取，力舞士7據(jù)0多傷年來堆一直館請國管際影閉星演城繹其弦“狐滋潤倆、高植貴梨〞備的品囑牌核蠶心價愿值，詠產(chǎn)品亮晶瑩傅，包港裝鮮油艷。償舒膚綱佳請慌家庭芒主婦寧傳達崖其券“堪除菌皂〞墓的品葵牌核貿(mào)心價圣值，聲產(chǎn)品頃色澤劃灰暗聽、缺貪少美防感。從論品北牌傳乏播的脂持續(xù)扭性，濕雙方參都是姜品牌艷高手洗，多安少年港來一脆直圍裕繞自仆己的截品牌胖核心禽價值燃傳播紙營銷金。論骨產(chǎn)品信品質(zhì)封，力場士芳小香滑誘爽。舒舒膚咳佳雖協(xié)說故“眉除菌到〞指，但娘內(nèi)行某都知腦道，儲國內(nèi)家一個議普通定日化仔廠也像能生余產(chǎn)出常這種擦功能廚的產(chǎn)以品。愿經(jīng)過藍深入羽研究領(lǐng)，人采們才腐發(fā)現(xiàn)扛，力薯士的這“氧滋潤博、高勒貴孩〞糾不及夠舒膚癢佳的核“稍除菌燈〞恩貼近雅消費浸者的考內(nèi)心迫，這正才是蕩其敗擁北的怕主因崖。力江士的診“爺滋潤材〞紛固然吊好，汪但很戲多其陜它香勾皂也犧有此登功能洪，但戲舒膚肅佳的彼“砍除菌裙〞以就很蛙重要芹了，禍因為書除菌莊可是廟事關(guān)山健康扒的大早事呀炕！圍通過粘這個襖例子層我們工不難郊看出昏，洞族察消肢費者哀的內(nèi)栽心世款界是山何等伙重要梳。

突〔三隱〕品匹牌核盈心價皆值要寒有包盯容性孤

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